開兒童服裝店

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新手如何開頭開童裝店

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童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業(yè)在整個服裝行業(yè)中所占比例甚小，統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國童裝產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6％左右。專家指出，將來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費量近年來始終呈上升趨勢，年增長率為

26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿意基本生活的有用型開頭轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。

童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主簡單把握主動權(quán)！生日一套、61節(jié)一套、春節(jié)兩套、平常兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質(zhì)量和品牌的要求越來越高，這個數(shù)據(jù)也將肯定會越來越高！

經(jīng)營一家童裝店的步驟/方法

1、童裝店的營業(yè)面積

童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低于三十平米米以上就可以開個店了。

２、童裝店的資金投入

不考慮店鋪轉(zhuǎn)讓費和租金的狀況下，一個30到50平米的店，估計投資15－20萬左右（含保證金、首季貨款、貨架、道具和資料等）！

３、童裝店的經(jīng)營方式

散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。但隨著目前70、80、90后的消費人群為人父母，成為童裝市場的主消費群體，她們對品牌消費的意識很高，所以國內(nèi)童裝品牌化運作將是一種進展方向，作為想長期經(jīng)營董裝的創(chuàng)業(yè)者最好能選擇品牌。

品牌加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是實行品牌授權(quán)的形式，和廠家簽訂協(xié)議后，廠家供應(yīng)統(tǒng)一的裝修資料，產(chǎn)品手冊、宣揚POP、形象柜臺等，其特點是品牌化運作，廠家支持，店內(nèi)操作規(guī)范，利潤空間穩(wěn)定；多品牌經(jīng)營店面比較敏捷機動，但店內(nèi)陳設(shè)相對零亂，對店面的長期進展不利，簡單讓顧客認為是雜牌經(jīng)營。

４、童裝店的店面裝修

童裝是追求共性化的商品，店面裝修也需要富有共性，可以用原色木制貨架為主。至于產(chǎn)品擺放，盡可能的把產(chǎn)品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那里！因為童裝并不在于多，而在于精！

５、童裝店的利潤參考

童裝無論如何都會有積壓，所以一般狀況是：相同的一批貨，前期利潤高，后期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在20%左右！

６、童裝店的進貨渠道

目前品牌童裝一般均實行訂貨制，一年兩季（即春夏和秋冬），大點的童裝品牌公司運作較為成熟，每年更新的款式多，供貨穩(wěn)定。

7、童裝市場消費人群定位

選擇童裝品牌時，不是要考慮市場上價格最高檔的才好，最主要還是要了解加盟市場的消費水平和習慣，如二、三、四線市場最好以中、低檔價格為主，春夏季產(chǎn)品吊牌價在70－200元之間，秋冬季吊牌價在100元－450元之間最好。目前這類國內(nèi)做的最好的品牌有廣東小豬班納公司所推出的“朋庫一代”童裝和森馬公司的“巴拉巴拉”童裝是做的最好的，其中“朋庫一代”的質(zhì)量、款式是其最大的優(yōu)勢，其吊牌價低于同等質(zhì)量產(chǎn)品30%以上，而

“巴拉巴拉”知名度和當前市場占有率相對較高，但其產(chǎn)品質(zhì)量一般，客戶對其品牌忠誠度不是較高。有愛好做童裝的創(chuàng)業(yè)者，市場消費定位又差不多的狀況，可以考慮“朋庫一代”童裝，他們招商部經(jīng)理電話：張經(jīng)理店為何要預(yù)留周轉(zhuǎn)資金

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資金周轉(zhuǎn)不靈有時候是許多店面甚至大企業(yè)倒閉的致命傷，這回我給大家介紹該如何在經(jīng)營的過程中處理好資金周轉(zhuǎn)的問題之一，那就是預(yù)留周轉(zhuǎn)資金。

70%以上的客戶在資金預(yù)算時，周轉(zhuǎn)資金都只是占了很少一部分，總覺得想方法開業(yè)才是重點，開業(yè)后自然會有現(xiàn)金收入，不用留備用金問題不大。

備用金是開店資金預(yù)算里的一個比較重要的環(huán)節(jié)，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想象中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經(jīng)銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產(chǎn)品，有肯定的資金要求。

備用資金的用途有：補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的20%。開店零售店有一個宗旨：嚴禁從銷售中提取現(xiàn)金挪作他用。

假如一開頭就把所的資金全投入，然后眼巴巴等著銷售現(xiàn)金用來補貨，用來廣告和別的費用，這樣很簡單進入一個惡性循環(huán)：錢越來越緊急，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越?jīng)]錢進貨！進貨——開業(yè)——補貨——充實店面——擴張。這是一個良性循環(huán)，所以資金

支配合理，店里的產(chǎn)品就算是開頭少也會越來越多;相反，假如資金運用不合理，就算一開頭產(chǎn)品多，開業(yè)后會越來越少，步入惡性循環(huán)！童裝陳設(shè)技巧

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童裝賣場里各盡所能用各種技術(shù)、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳設(shè)更是成為童裝零售商素養(yǎng)的一個重要考核指標之一。從簡潔化管理的原則動身，陳設(shè)其實是需要專心的細致活，假如能根據(jù)基本的要求執(zhí)行即能有效提升賣場形象、促進銷售，今日小篇就跟大家說個９字要點，學(xué)會童裝陳設(shè)技巧

，你的店也會生意紅火．快學(xué)吧．

1、童裝“集”，同類別商品要集中陳設(shè)在鄰近的貨架或位置。集中陳設(shè)的要求也是“量感陳設(shè)”的體現(xiàn)，同時讓顧客能更簡單的根據(jù)集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；

2、童裝“量”，作為陳設(shè)的首要原則來說，“量”自然有其重要的意義。俗話說：“貨賣堆山”，意思就是說商品陳設(shè)要有量感才能引起顧客的留意與愛好，同時量感的陳設(shè)也是門店形象生動化的一個重要條件；

3、童裝“齊”，是說商品陳設(shè)時盡量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳設(shè)，這樣才能讓顧客有更大的選擇余地，在陳設(shè)上也能體現(xiàn)整齊、美觀的效果；

4、童裝“易”，易拿易取易還原是商品好陳設(shè)的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳設(shè)（堆碼），若顧客拿取不便利，或者拿了放回去極為麻煩，那么再好看的陳設(shè)也無法起到促進銷售的目的；

5、童裝“潔”，衛(wèi)生、干凈是顧客對商品陳設(shè)乃至整個賣場環(huán)境的一個要求。賣場人員在陳設(shè)商品的同時要準時清理商品及貨架或堆碼位置的衛(wèi)生，將商品上的灰塵準時擦拭潔凈，體現(xiàn)商品的新奇度；6、童裝“聯(lián)”，許多商品在顧客心目中是有關(guān)聯(lián)性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關(guān)的商品來配套或者經(jīng)過賣場人員的細心支配他會發(fā)覺買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關(guān)聯(lián)的商品陳設(shè)就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）7、童裝“亮”，即是說商品陳設(shè)的位置要盡量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；8、童裝“時”，賣場人員在進行商品陳設(shè)時需要留意商品的保質(zhì)時間與有效期等問題，特殊是保質(zhì)期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循“先進先出”的陳設(shè)原則，當貨架上陳設(shè)在前排的商品被顧客拿空后，補貨人員應(yīng)當先將后排的商品推到前排，然后將生產(chǎn)日期新奇的新品補到后排空處；9、童裝“色”，許多顧客在賣場購物屬于沖動型購買，而引起顧客沖動購買欲望的因素除開價格、品種、量感等緣由外，商品外包裝的美觀及視覺上的沖擊也是重要因素之一。所以，在陳設(shè)商品時賣場人員應(yīng)留意各種商品陳設(shè)時的顏色搭配，冷暖色調(diào)組合相宜，避開同種顏色的不同商品的并列集中陳設(shè)，以免造成