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著貼心的關(guān)懷，既新奇、易于用戶接受，又能提升企業(yè)在用戶心目中的印象。

營造出眾多宇宙星球的新概念。用戶懷著深厚的愛好與欲望，進(jìn)行星球探險(xiǎn)，答題贏紅包。用戶的關(guān)注度與參加度被大大調(diào)動(dòng)，天貓商場(chǎng)的企業(yè)形象也得到了提升。

那么勝利的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷大事都具備哪些特征呢？我們可以追尋以下規(guī)律。

1、大事內(nèi)容的刺激性。必需要吸引網(wǎng)民與媒體。

2、大事角色的另類型。大事的創(chuàng)意是最關(guān)鍵的。

3、大事傳播的需求性，會(huì)給客戶帶來什么樣的影響是你必需考慮的。

4、大事本質(zhì)的利益性，大事營銷本身是雙贏的產(chǎn)物。那么我們的利益是需要提前估算的。

5、大事的真實(shí)性。（無論做什么大事營銷，你的大事本身必需是真實(shí)的，是自然形成的可以，是認(rèn)為特意支配制造的也可以。但是必需要保障真實(shí)性。

何謂勝利的網(wǎng)絡(luò)大事?我們沒有詳細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)，但是我們可以依據(jù)網(wǎng)絡(luò)中的熱度和數(shù)量來膚淺的推斷一下。

第一：消失多少家網(wǎng)站首頁。

第三：多少網(wǎng)友的參加。

第四：多少搜尋引擎的獵取，包括多少關(guān)鍵詞的成型。

第五：多少傳統(tǒng)媒體的報(bào)道。

第六：多少網(wǎng)絡(luò)評(píng)論員以及新聞平亂員為此進(jìn)行評(píng)論?？梢越o大家舉個(gè)例子：芙蓉姐姐，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站首頁消失3000次，網(wǎng)站版內(nèi)推舉2000次，搜尋總流量11600000，點(diǎn)擊總流量3億，全部媒體報(bào)道超過1000家。另外還有賈君鵬大事，6個(gè)小時(shí)超過39萬點(diǎn)擊率，有17000名網(wǎng)友參加互動(dòng)。

另外和大家說一下網(wǎng)絡(luò)大事的分類，總共可以歸納為兩種類型：自發(fā)性和操作性。如自發(fā)性的網(wǎng)絡(luò)大事有百變小胖、賈君鵬，你媽叫你回家吃飯、犀利哥等。他們都是網(wǎng)絡(luò)輿論自發(fā)形成的大事。而操作性的網(wǎng)絡(luò)大事：聯(lián)想紅本女、奧巴馬女郎、鳳姐等。這些都是認(rèn)為操作形成的。這就是本質(zhì)的區(qū)分。那么我們?cè)賮碚f一下制造網(wǎng)絡(luò)大事的步驟：

1、確定傳播目標(biāo)。

2、分析當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)輿論環(huán)境。

3、制定話題傳播方案。

4、組織話題實(shí)施步驟。有了步驟，我們還要有明確的大事操作流程。

大事營銷運(yùn)作完成的流量，僅供參考：

1、依據(jù)被炒作對(duì)象特點(diǎn)作出策劃方案。

3、付費(fèi)網(wǎng)站管理員，特此照看（推舉或置頂）。

4、拋出xxxxxx言論，易于流傳。

5、雇傭水軍唱雙簧—引發(fā)爭(zhēng)議—成為熱點(diǎn)。

6、雇傭水軍，加大轉(zhuǎn)載與傳播數(shù)量。

7、撰寫新聞評(píng)論進(jìn)行責(zé)備性或質(zhì)疑性報(bào)道。

8、期盼大量媒體跟進(jìn)報(bào)道。

9、爆料內(nèi)幕。

10、維護(hù)形象。

另外我們還要留意一些大事策劃中的關(guān)鍵點(diǎn)：理解媒體、解讀新聞大事、制造新聞大事。

1、新聞要典型。新聞要有代表性和顯著性。

2、新聞要好玩。新聞要有讓公眾感愛好的點(diǎn)。

3、新聞要新奇。新聞應(yīng)供應(yīng)與眾不同的信息。

4、新聞要稀缺。新聞應(yīng)是難得一見、鮮為人知的事實(shí)。

5、新聞要貼近社會(huì)公眾。越貼近公眾，新聞性越強(qiáng)。

6、新聞要有針對(duì)性。緊扣某一大事。

7、新聞要有時(shí)效性。要在第一時(shí)間對(duì)大事作出反應(yīng)。滿意受眾的窺視欲和奇怪???心，是新聞大事運(yùn)作的根本目的，新聞大事只有通過新聞傳播才可以變?yōu)檎嬲饬x上的新聞，因此，新聞傳播是新聞的本質(zhì)。在說一下前期預(yù)備的成敗關(guān)鍵點(diǎn)：

1、前期制作（視頻or文字）。

2、傳播過程（方向與流程監(jiān)控）。

3、可能消失的質(zhì)疑點(diǎn)全面分析。

4、質(zhì)疑點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略（預(yù)備文案對(duì)策）。

5、媒體數(shù)量與自主網(wǎng)民參加數(shù)量。6、帥-路-點(diǎn)-錢-卦-鋪-媒。

網(wǎng)絡(luò)媒體傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)，可以更好地開展企業(yè)營銷，使其產(chǎn)生更大的價(jià)值，這就是大事營銷的價(jià)值所在。大事營銷講究的是方法和創(chuàng)新，大事營銷和其他的廣告相比優(yōu)勢(shì)顯而易見，一旦勝利，帶來的效益是不能估量的，但是也需要擔(dān)當(dāng)同樣的風(fēng)險(xiǎn)。劉禹含在此提示大家，在大事營銷里，想要達(dá)到共鳴的效果，需要的是產(chǎn)品的特性和媒介活動(dòng)的結(jié)合。做大事營銷，要想好有亮點(diǎn)的話題，讓大家得到雙贏的局面，這樣才可以得到人們持續(xù)的關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)作為第四大媒體，目前進(jìn)展勢(shì)頭迅猛。并且必將成為將來媒體傳播的主流。企業(yè)的營銷廣告也會(huì)逐步由電視媒體向網(wǎng)絡(luò)媒體轉(zhuǎn)移。中麒推廣劉禹含認(rèn)為：究竟“瘦死的駱駝比馬大”目前的主流廣告宣揚(yáng)還是集中在電視領(lǐng)域，可是效果卻越來越低，往往是巨額的投入?yún)s沒有高額的回報(bào)，尤其對(duì)于眾多中小企業(yè)來說，直接被擋在了高投入的門檻之外?？墒蔷W(wǎng)絡(luò)媒體完全占據(jù)主流位置的時(shí)候還需要一段的過度時(shí)間。作為企業(yè)客戶來說。我們需要生存，需要進(jìn)展，我們的營銷活動(dòng)一刻也不能停止。那么在這個(gè)過渡階段。我們應(yīng)當(dāng)如何制定一共性質(zhì)有效的營銷組合，來確保我們能獲得更好的投資回報(bào)率？

電視廣告的性價(jià)比雖然越來越低，但是電視媒體的優(yōu)秀特點(diǎn)還是我們無法否認(rèn)的。電視以其較高的掩蓋率以及特有的媒體屬性，能夠使得消費(fèi)者對(duì)品牌或產(chǎn)品產(chǎn)生較為廣泛的認(rèn)知。電視隨著電視廣告的泛濫，卻使得通過電視廣告途徑宣揚(yáng)的企業(yè)很難進(jìn)一步抓住客戶的需求。網(wǎng)絡(luò)媒體具有超強(qiáng)的互動(dòng)性，可以很好的滿意網(wǎng)民的更多共性化需求，但是流量卻成為限制其進(jìn)展的瓶頸?！翱鞓肪W(wǎng)”在短時(shí)間內(nèi)抓住白領(lǐng)的眼球就可以獲得幾千萬的風(fēng)投。網(wǎng)絡(luò)對(duì)于流量的渴求由此可見一斑！

電視媒體的高掩蓋率和網(wǎng)絡(luò)媒體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)性，我們?nèi)绾伟央p方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來？更好的為企業(yè)市場(chǎng)營銷服務(wù)？其實(shí)我們完全可以把產(chǎn)生愛好的消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)通過搜尋引擎來搜尋，而此時(shí)相關(guān)品牌的搜尋引擎品牌營銷就能夠很好的讓有愛好或需求的用戶找到他們想要的服務(wù)，從而提高營銷的roi。因此，在電視廣告中植入相應(yīng)品牌的搜尋框的營銷模式將帶來較好的營銷性價(jià)比。電視+搜尋引擎的營銷模式將能在消費(fèi)者行為的關(guān)鍵觸電（留意點(diǎn)和搜尋點(diǎn)）上起到1+1大于2的協(xié)同作用。

這只是網(wǎng)絡(luò)品牌與電視廣告協(xié)作的的一個(gè)簡(jiǎn)潔方法！只要你敢想，創(chuàng)意無處不在。將來還會(huì)消失更多更好的方式，能很好的把網(wǎng)絡(luò)和電視融合起來。就靠我們這些奮戰(zhàn)在營銷第一線的人去努力發(fā)掘。信任我們也肯定能夠打出一套有效的新媒體營銷組合拳！

在互聯(lián)網(wǎng)慢慢成為主流媒體，企業(yè)已經(jīng)熟悉到了網(wǎng)絡(luò)推廣的重要性，但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣效果的衡量卻依舊存在困惑：我們企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上推廣了，怎么能看出來效果呢？中麒推廣劉禹含認(rèn)為對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的衡量應(yīng)當(dāng)主要從以下幾個(gè)方面來推斷：

第一、搜尋引擎品牌

搜尋引擎品牌，簡(jiǎn)潔的說，就是在搜尋引擎搜尋公司或者產(chǎn)品名字所得到的信息。從客戶的角度換位思索。當(dāng)我們的客戶在跟我們產(chǎn)生合作意向的時(shí)候，首先會(huì)了解我們公司的實(shí)力和資質(zhì)。通過搜尋引擎搜尋公司和產(chǎn)品名字，看看網(wǎng)上的反應(yīng)是最直接的方法。所以我們

必需做好搜尋引擎品牌。讓客戶關(guān)注我們的時(shí)候可以了解到我們企業(yè)的生動(dòng)形象，各式各樣的企業(yè)信息，和產(chǎn)品的賣點(diǎn)等等。我們要學(xué)會(huì)為自己營造一個(gè)良好的口碑。

網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)展肯定不僅僅是網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)的進(jìn)展。更重要的是市場(chǎng)營銷原理在網(wǎng)絡(luò)中的敏捷運(yùn)用。在留意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，網(wǎng)民普遍審美疲憊。過去站長(zhǎng)們單純做流量的推廣方法已經(jīng)難以吸引大家對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。所以在做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的過程中，最重要的是利用差異化的營銷方法。體現(xiàn)出品牌的獨(dú)特價(jià)值，最終打算著網(wǎng)絡(luò)推廣的成敗。

第二、營銷型企業(yè)網(wǎng)站

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。眾多企業(yè)已經(jīng)熟悉到。擁有一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站不等于走進(jìn)電子商務(wù)的大門。而是在網(wǎng)絡(luò)營銷的漫長(zhǎng)道路上邁開了第一步而已。劉禹含看到許多做百度競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)網(wǎng)站。點(diǎn)進(jìn)去之后網(wǎng)站給人的整體感覺極差，包括頁面風(fēng)格和功能板塊的設(shè)計(jì)，讓人看了第一眼立刻就失去了再看第二眼的沖動(dòng)。用行業(yè)術(shù)語來形容就是網(wǎng)站沒有粘性，留不住客戶。這樣的網(wǎng)站。即使獲得高曝光率，但是只能對(duì)自己的品牌形象造成負(fù)面影響。而起不到促進(jìn)銷售的作用。與網(wǎng)絡(luò)營銷的目的背道而馳。

我們?nèi)绾蝸砗饬恳粋€(gè)企業(yè)網(wǎng)站的質(zhì)量？用戶的反應(yīng)最有說服力通過專業(yè)的流量訪問系統(tǒng)，我們可以進(jìn)一步的了解，企業(yè)網(wǎng)站的一些具體訪問信息，比如總體網(wǎng)頁掃瞄量、當(dāng)前在線訪問量、網(wǎng)站總體訪問量等。假如這些訪問數(shù)據(jù)是精確?????的，那么企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，就可以通過訪問量來衡量。但是訪客并不肯定都會(huì)立刻購買或使用企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，其中的關(guān)鍵就看訪客是否是企業(yè)的潛在意向客戶。隨著整體網(wǎng)民素養(yǎng)的提高。網(wǎng)絡(luò)營銷中的技術(shù)門檻已經(jīng)越來越低。所以我們肯定要做好自身的內(nèi)容，然后再去展現(xiàn)給別人。

第三、企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)曝光率

互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)社會(huì)的結(jié)合已經(jīng)越來越緊密。單純用“虛擬社會(huì)”來形容網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)不足以突出網(wǎng)絡(luò)的重要性?！疤靸r(jià)煙局長(zhǎng)”落馬，王老吉?jiǎng)倮鐓^(qū)營銷。都是抓住了網(wǎng)民的眼球，引起廣泛關(guān)注，擁有足夠的曝光率，最終才起到影響大事結(jié)局的作用。作為企業(yè)宣揚(yáng)來說。也是同樣的道理。以前的站長(zhǎng)和眾多互聯(lián)網(wǎng)投資企業(yè)對(duì)于流量的關(guān)注，也是這個(gè)緣由。網(wǎng)絡(luò)的共性化需求愈加明顯，除了搜尋引擎的導(dǎo)

航引導(dǎo)作用之外。高級(jí)網(wǎng)民也有自己的特地社區(qū)。企業(yè)能否抓住機(jī)會(huì)，在眾多的人們社區(qū)中抓住潛在客戶的眼球，也是網(wǎng)絡(luò)推廣是否勝利的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

勝利的網(wǎng)絡(luò)推廣會(huì)讓眾多的網(wǎng)民在不經(jīng)意中發(fā)覺并且留意到企業(yè)的品牌和信息，但是卻沒有對(duì)于廣告的反感。中麒推廣提倡：用細(xì)心的策劃和創(chuàng)意把你的品牌概念植入到網(wǎng)民心中，技術(shù)手段只是執(zhí)行的工具。我們不要過分的執(zhí)著于工具，而丟失原本更重要的文化靈魂力氣。只有這樣，才能夠在網(wǎng)絡(luò)推廣之路上越走越遠(yuǎn)。才能夠讓網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)帶來更實(shí)在的價(jià)值。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣的作用和效果而言目前階段還很難全部用直白的數(shù)據(jù)來表示。更難以直接的同企業(yè)的銷量和利潤(rùn)掛鉤，因?yàn)閯倮钠髽I(yè)營銷分為多個(gè)環(huán)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一部分而已。銷售員的服務(wù)素養(yǎng)，企業(yè)營銷機(jī)構(gòu)的建設(shè)更多的打算著營銷活動(dòng)的成敗。但是我們可以通過直白的感官來推斷出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果的好壞。

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣能否樂觀健康的進(jìn)展。更多的取決于我們網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)自身能否努力提高素養(yǎng)，不要只為眼前利益，都做一錘子買賣。但是目前市場(chǎng)環(huán)境卻是各種網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)魚龍混雜。以致央視報(bào)道把網(wǎng)絡(luò)公關(guān)行業(yè)形容為“網(wǎng)絡(luò)水軍”、“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”！企業(yè)營銷需要有創(chuàng)新的手段。和樂觀正面的公關(guān)活動(dòng)。中麒推廣致力于樂觀正面的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣活動(dòng)。也希望著我們的行業(yè)體制能夠更加健全，相關(guān)法律更加的完善。

在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷的新時(shí)代，都擁有一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站，不僅僅要具有精致的頁面、人性化的功能，還應(yīng)當(dāng)做好企業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)推廣，讓大家都能夠進(jìn)一步的了解企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，讓企業(yè)網(wǎng)站在茫茫網(wǎng)絡(luò)之中脫穎而出。

恒大冰泉，恒大冰泉的確是一瓶好水，但是這瓶好水在潤(rùn)消費(fèi)者的心脾的過程中，策略

混亂。從消費(fèi)者的角度和恒大自身的品牌資產(chǎn)角度來說，筆者認(rèn)為拉近恒大冰泉與消費(fèi)者之間的距離正確的路徑應(yīng)當(dāng)是這樣的：

第一步、情感形象塑造：恒大冰泉：品質(zhì)、健康、活力的品牌。從精神和情感的角度切入，在消費(fèi)者接觸到產(chǎn)品之前攻心。讓消費(fèi)者認(rèn)知到恒大冰泉代表的是健康、活力、品質(zhì)的生活方式。

第二步、理性利益支撐：優(yōu)質(zhì)水源、先進(jìn)的工藝打造自然?好水。從理性上向消費(fèi)者傳遞這是一瓶不同于市面上的農(nóng)夫山泉、怡寶、景田的礦泉水。讓消費(fèi)者認(rèn)知到這是一瓶好水，而且好在哪里！

第三步、擴(kuò)大品牌情感優(yōu)勢(shì)和水源優(yōu)勢(shì)，全面搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。從情感價(jià)值到物理價(jià)值上給消費(fèi)者一個(gè)明確的選擇理由。

除了溝通策略的混亂，恒大冰泉在銷售渠道、產(chǎn)品包裝上同樣混亂。

首先：核心消費(fèi)群體的缺失，從恒大冰泉的價(jià)格來說，喝恒大冰泉已經(jīng)不是“解渴”這個(gè)單純的需求，而是一種“健康飲水”生活態(tài)度。因此鎖定的應(yīng)當(dāng)是中高端的市場(chǎng)需求。但是我第一次購買是在一個(gè)雜貨鋪的門口做促銷活動(dòng)。這個(gè)渠道明顯不能支撐恒大的品牌形象和恒大冰泉的價(jià)格。

其次:包裝質(zhì)感嚴(yán)峻不足，不要說和屈臣氏、昆侖山比較，甚至到手的感覺還不如怡寶或者景田。一句話評(píng)價(jià)就是農(nóng)夫的產(chǎn)品價(jià)格用的是哇哈哈的包裝（參照哇哈哈helloc和農(nóng)夫山泉的水溶c100）。

假如恒大冰泉要成為一個(gè)勝利的品牌，在對(duì)標(biāo)品牌上應(yīng)當(dāng)選擇的是依云（中國企業(yè)通常的做法就是同等品質(zhì)價(jià)格減半，你們都屬于世界三大水源，具有這個(gè)優(yōu)勢(shì)）。在品牌形象包裝質(zhì)感上進(jìn)一步提升。在品牌訴求上補(bǔ)上情感訴求這一塊。

一、簡(jiǎn)介

產(chǎn)品介紹

市場(chǎng)環(huán)境分析

二、廣告文案創(chuàng)作

廣告構(gòu)思

當(dāng)今社會(huì)的年輕人都覺得自己孤獨(dú)孤獨(dú)，總是每個(gè)人都對(duì)著自己的手機(jī)跟每一個(gè)新熟悉的人閑聊著感慨著結(jié)交著各樣的伴侶，每個(gè)人都盼望自己的圈子變得更大不再孤獨(dú)······信息時(shí)代人們隨時(shí)需要用信息用網(wǎng)絡(luò)來查找你所需要的······

鏡頭一：一塊廣告欄上貼著各種信息，工作、出租房屋、裝修公司、休閑消遣等····鏡頭二：以為待業(yè)的青年，以為要租房的白領(lǐng)，以為找裝修公司的中年男人，一位四處看美女的年輕小伙····在廣告欄前你爭(zhēng)我搶的看著他們所需要的信息。

三、廣告文化策略

文化環(huán)境構(gòu)成

對(duì)公眾行為影響

對(duì)消費(fèi)者激化

四、廣告的心理策略

廣告策劃與認(rèn)知過程

廣告設(shè)計(jì)與公眾需求心理

心理策劃

五、廣告設(shè)計(jì)

廣告形態(tài)

視覺上要