磷復(fù)肥銷售業(yè)務(wù)人員工資、提成暫行辦法

管理制度PAGE2PAGE5地址：山東省聊城市魯化路68號郵編：252000電話：0635－8334395磷復(fù)肥銷售業(yè)務(wù)人員工資、提成暫行辦法1、目的根據(jù)當(dāng)前階段的市場情況和業(yè)務(wù)人員近期的收入情況，為了公平、合理分配收入，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員的工作積極性，為了完成年度銷售目標(biāo)，特制定本暫定辦法。2、范圍 2.1適用于磷復(fù)肥銷售業(yè)務(wù)人員收入的管理。2.2磷復(fù)肥銷售業(yè)務(wù)人員包括公司的分公司經(jīng)理、副經(jīng)理、業(yè)務(wù)科長、業(yè)務(wù)員。3、職責(zé)3.1集團(tuán)綜合辦負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員基本工資、考核獎金、提成、價格獎勵及通報獎懲的統(tǒng)計、造表、報批及存檔。3.2分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)所轄業(yè)務(wù)人員提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)的編制。3.3計劃調(diào)度科負(fù)責(zé)提供業(yè)務(wù)人員月度銷量、高價部分明細(xì)表、各分公司月度需求計劃執(zhí)行情況。3.4磷復(fù)肥銷售總經(jīng)理（產(chǎn)品貿(mào)易公司總經(jīng)理）負(fù)責(zé)月度銷售任務(wù)分配、工資、提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)、考核獎金、價格獎勵的審核。業(yè)績考核采取逐級考核。3.5磷復(fù)肥集團(tuán)公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)工資、提成、考核獎金、價格獎勵、獎罰等的批準(zhǔn)。4、標(biāo)準(zhǔn)要求 4.1業(yè)務(wù)人員的工資組成：業(yè)務(wù)人員工資＝基本工資＋考核獎金＋銷量提成+價格獎勵4.2基本工資：分公司經(jīng)理/副經(jīng)理：1400元/1200元、業(yè)務(wù)科長：1000元、業(yè)務(wù)員：800元。4.3考核獎金4.3.1《業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核評價表》的考核原則4.3.1.1根據(jù)月度重要工作可以做出相應(yīng)的調(diào)整。4.3.1.2每月逐級量化一級和基層網(wǎng)點的開發(fā)數(shù)量，在考核表中進(jìn)行考核。4.3.2《業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核評價表》考核得分乘以相應(yīng)級別業(yè)務(wù)人員的分值為考核獎金；分值初步確定為：分公司經(jīng)理12元/分；業(yè)務(wù)科長/副經(jīng)理10元/分；業(yè)務(wù)員：8元/分。4.3.3以上分值為初定分值，依照當(dāng)月集團(tuán)對磷復(fù)肥銷售考核后給予的總收入減去當(dāng)月的工資總額和提成總額，除以當(dāng)月的總分?jǐn)?shù)即為當(dāng)月的實際分值（分公司經(jīng)理、科長、業(yè)務(wù)員的分值乘以比值1.5、1.25和1）。4.3.4分公司經(jīng)理、科長業(yè)務(wù)員當(dāng)月完成任務(wù)低于60％，否決考核，得零分。4.3.5由4.4提成4.4.1磷復(fù)肥銷售業(yè)務(wù)人員上半年測定的提成系數(shù)5.05元/噸的標(biāo)準(zhǔn)（從5月份起再重新確定下半年（5月至10月）的提成系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)）。各公司在人員增減變動時，可自行調(diào)整內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，但各公司總提成標(biāo)準(zhǔn)不變。制度規(guī)定，合理分配各項銷售任務(wù)，如有弄虛作假，執(zhí)行《經(jīng)濟(jì)違規(guī)行為責(zé)任追究管理辦法》。4.9磷復(fù)肥銷售人員工資、考核獎金、提成的考核、編制、審批。4.9.1分公司經(jīng)理根據(jù)市場運作及人員崗位變動情況，可以在經(jīng)磷復(fù)肥銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)后，適當(dāng)對業(yè)務(wù)人員銷量提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行微調(diào)，并報集團(tuán)綜合辦登記備案。4.9.2集團(tuán)綜合辦每月12日前編制出銷售業(yè)務(wù)人員基本工資，經(jīng)磷復(fù)肥總經(jīng)理審核、磷復(fù)肥集團(tuán)公司總經(jīng)理審批簽字后，報集團(tuán)公司人力資源管理處。4.9.3集團(tuán)綜合辦依據(jù)本辦法和計劃調(diào)度科提供經(jīng)逐級簽字后的相關(guān)表格，編制考核獎金、提成分配方案，報磷復(fù)肥公司總經(jīng)理審批簽字、效能監(jiān)察部審批后，報人力資源管理處合并造表，由財務(wù)處統(tǒng)一發(fā)放。4.9.4磷復(fù)肥各級干部對于業(yè)務(wù)人員的月度工作情況，進(jìn)行嚴(yán)格認(rèn)真的考核；每月三個磷復(fù)肥銷售分公司要各查出一名考核不認(rèn)真的干部，罰款200元。5.相關(guān)文件5.1《工資管理辦法》5.2《經(jīng)濟(jì)違規(guī)行為責(zé)任追究管理辦法》5.3《公司總部獎勵管理辦法》6相關(guān)記錄6.1《業(yè)務(wù)人員業(yè)績考核評價表》6.2《月份公司業(yè)務(wù)