【我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的現(xiàn)狀、問(wèn)題及優(yōu)化建議探析11000字（論文）】

第第]。5.2.4促銷策略促銷策略是指企業(yè)為了觸動(dòng)消費(fèi)者，通過(guò)信息傳播手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的宣傳。①網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷隨著短視頻平臺(tái)的崛起，如今的廣告投放最初可見(jiàn)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)一定要緊跟時(shí)代的步伐，在眾多的網(wǎng)絡(luò)廣告中占據(jù)一席之地。在各大門(mén)戶網(wǎng)站投放廣告時(shí)，要選擇有鮮明特色的廣告。朗朗上口的背景音樂(lè)、讓人記憶深刻的廣告詞這些都是廣告的必備項(xiàng)。例如：知名涼茶品牌王老吉的廣告“怕上火喝王老吉”一句話就能讓人知道這個(gè)飲料的功能，再加上有記憶點(diǎn)的旋律，觀眾能很有效的記住這個(gè)涼茶品牌。為了讓顧客能在短時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)的產(chǎn)品，可以將公司的廣告放在企業(yè)網(wǎng)站的置頂位，并且將與廣告相關(guān)的產(chǎn)品鏈接放在廣告中，還可以設(shè)置便捷的聊天回復(fù)板塊，以便能夠及時(shí)答復(fù)顧客。②網(wǎng)絡(luò)公關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系(PRonline)又叫線上公關(guān)或e公關(guān)，它利用互聯(lián)網(wǎng)的高科技表達(dá)手段營(yíng)造企業(yè)形象，為現(xiàn)代公共關(guān)系提供了新的思維方式、策劃思路和傳播媒介。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以有效利用微博、知乎、豆瓣、貼吧等論壇，樹(shù)立企業(yè)的良好品牌形象，必要時(shí)可以插入產(chǎn)品廣告鏈接，提供產(chǎn)品信息，挖掘可開(kāi)發(fā)各種潛在客戶。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系是利用互聯(lián)網(wǎng)的交互手段吸引在線用戶的瀏覽，提高品牌知名度。企業(yè)參與相關(guān)的公益活動(dòng)或者與明星進(jìn)行品牌合作，對(duì)提升品牌的形象也有很大的幫助，例如：贊助一些大型的公益活動(dòng)、找有影響力的明星拍廣告，在公眾號(hào)、微博@他們，能夠吸引更多的顧客甚至產(chǎn)生更大的社會(huì)影響力、擴(kuò)大品牌輻射面。

第6章我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的對(duì)策建議農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷首先是要解決農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的平臺(tái)問(wèn)題，從多元化平臺(tái)方面進(jìn)行渠道的拓展;其次是要通過(guò)培訓(xùn)或者引進(jìn)的方式解決人才的問(wèn)題，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的開(kāi)展提供一批高水平的網(wǎng)銷隊(duì)伍;然后，就是要強(qiáng)化各方面的體系，如發(fā)展物流配送體系，提高銷售服務(wù)水平，整合產(chǎn)品的加工和供應(yīng)鏈體系等。最后，要提升整體電商環(huán)境，從優(yōu)化軟環(huán)境和硬環(huán)境著手，形成電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。6.1加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息在某種意義上是準(zhǔn)公共產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的前期必須依靠政府，政府要保障農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售的前期有大量的流通和投入，并且對(duì)銷售數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行及時(shí)的更新。當(dāng)?shù)卣梢砸虻刂埔?，制定一些?duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品企業(yè)有幫助的有關(guān)網(wǎng)絡(luò)銷售的政策。例如：對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)的先進(jìn)人才發(fā)放補(bǔ)貼，安排相關(guān)企業(yè)代表學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)銷售的知識(shí)。目前我國(guó)已經(jīng)從各個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的建設(shè)?！?018年保密技術(shù)交流大會(huì)暨產(chǎn)品博覽會(huì)”在青島國(guó)際博覽中心召開(kāi)，會(huì)展以“堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、攜手打造保密產(chǎn)業(yè)良好生產(chǎn)”為主題，首次從業(yè)務(wù)應(yīng)用和用戶體驗(yàn)的角度，對(duì)我國(guó)移動(dòng)寬帶、固定寬帶的IPv6普及率、活躍度和網(wǎng)站、APP的IPv6支持率進(jìn)行了評(píng)測(cè)，對(duì)廣大用戶主要關(guān)注和使用的移動(dòng)與固定寬帶、網(wǎng)站及APP等業(yè)務(wù)IPv6貫通情況進(jìn)行了評(píng)測(cè)，并組織產(chǎn)業(yè)內(nèi)有關(guān)專家對(duì)《檢測(cè)報(bào)告》進(jìn)行了專門(mén)研究審定。這次大會(huì)旨在推動(dòng)企業(yè)與用戶、企業(yè)與企業(yè)、國(guó)內(nèi)與國(guó)際之間進(jìn)行保密技術(shù)交流合作，增強(qiáng)機(jī)關(guān)、單位干部職工保密意識(shí)，普及公眾信息安全保密防范常識(shí)，充分發(fā)揮保密科技發(fā)展政策引領(lǐng)作用、市場(chǎng)資源配置作用、企業(yè)創(chuàng)新主體作用，提高保密科技研發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。會(huì)議中多次強(qiáng)調(diào)網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)的重要性。6.2轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，引入技能型人才 目前隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正在由原來(lái)的賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變成買(mǎi)方市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為所有企業(yè)管理的重心。在買(mǎi)方市場(chǎng)下，供過(guò)于求，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)不及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念就會(huì)被市場(chǎng)淘汰。在企業(yè)營(yíng)銷方針上，以用戶為中心還是以產(chǎn)品為中心是兩種不同的經(jīng)營(yíng)方式。經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該將用戶放在首位，以用戶為中心，產(chǎn)品再好，如果顧客不需要，那么就一無(wú)是處。品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的標(biāo)志，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。從某個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)要想在某個(gè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，首先要打造自己的品牌文化?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)將市場(chǎng)視為生產(chǎn)過(guò)程的起點(diǎn)，企業(yè)在決定生產(chǎn)之前，就必須了解、分析市場(chǎng)需求，把滿足市場(chǎng)需求作為生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)。觀念創(chuàng)新是企業(yè)營(yíng)銷的先導(dǎo)，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)樹(shù)立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的全新的營(yíng)銷觀念。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要以顧客需求為中心，引導(dǎo)消費(fèi)、開(kāi)發(fā)需求，樹(shù)立知識(shí)營(yíng)銷觀念、全球營(yíng)銷觀念、綠色營(yíng)銷觀念。技能型人才是指在生產(chǎn)和服務(wù)等領(lǐng)域崗位一線，掌握專門(mén)知識(shí)和技術(shù)，具備一定的操作技能，并在工作實(shí)踐中能夠運(yùn)用自己的技術(shù)和能力進(jìn)行實(shí)際操作的人員。隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，對(duì)技能型人才的要求也越來(lái)越高。網(wǎng)絡(luò)銷售目前是新興行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的技能型人才相對(duì)稀少，我們要以現(xiàn)代職業(yè)教育的大改革大發(fā)展，加快培養(yǎng)國(guó)家發(fā)展急需的各類技術(shù)技能人才，讓更多青年憑借一技之長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，讓三百六十行人才薈萃、繁星璀璨。6.3提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，建立品牌隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)綠色壁壘、技術(shù)壁壘等限制措施不斷增加，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，各種農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)水平也在不斷提高，標(biāo)準(zhǔn)化已成為農(nóng)產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)走向世界的通行證。由于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品種類繁多，所以在制定標(biāo)準(zhǔn)化方面更加繁瑣，我建議農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)可以互相承諾，制定一個(gè)相對(duì)公平的行業(yè)規(guī)則，規(guī)定生產(chǎn)、制作、運(yùn)輸、販賣(mài)的標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要以提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量為核心，在市場(chǎng)上中，農(nóng)產(chǎn)品是否被人接受直接決定了市場(chǎng)生產(chǎn)者的成敗。品牌是具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)最大的一張名片?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父科特勒在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》中對(duì)品牌的定義是：品牌是銷售者向購(gòu)買(mǎi)者長(zhǎng)期提供的一組特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。2016年國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用推動(dòng)供需結(jié)構(gòu)升級(jí)的意見(jiàn)》明確說(shuō)明：“品牌是企業(yè)乃至國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，代表著供給結(jié)構(gòu)和需求結(jié)構(gòu)的升級(jí)方向”。農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)想要在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)中站穩(wěn)腳跟，首先就是建立自己的品牌。農(nóng)產(chǎn)品品牌化已成為刻不容緩的趨勢(shì)。在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)剩的今天，全球經(jīng)濟(jì)已基本處于供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)，在這種商品種類繁多、差異性不明顯的市場(chǎng)，品牌無(wú)疑成為市場(chǎng)中重要的競(jìng)爭(zhēng)力，成為市場(chǎng)中相互區(qū)分的重要標(biāo)志。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，在網(wǎng)絡(luò)銷售日益壯大的今天，品牌已經(jīng)成為了企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的法寶。6.4加強(qiáng)物流配送體系隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)需求日益增大，對(duì)物流配送體系也會(huì)有更高的要求，目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售后的物流配送體系和路線優(yōu)化都面臨著升級(jí)改革，農(nóng)產(chǎn)品配送面臨著巨大的挑戰(zhàn)。我國(guó)很多的物流企業(yè)是從傳統(tǒng)企業(yè)過(guò)渡過(guò)來(lái)的，不具備先進(jìn)的物流管理意識(shí)和理念。我國(guó)的物流行業(yè)發(fā)展時(shí)間較短，尤其是新興的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售行業(yè)，相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)化物流建設(shè)時(shí)間也不長(zhǎng)。所以物流設(shè)施很難滿足特殊的農(nóng)產(chǎn)品物流運(yùn)輸。介于很多農(nóng)產(chǎn)品的保鮮要求，農(nóng)產(chǎn)品的物流配送設(shè)施必須以效率和儲(chǔ)藏為重點(diǎn)。配送能力是農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售的核心，及時(shí)配送是農(nóng)產(chǎn)品物流體系的重中之重，為了能夠做到大范圍及時(shí)的配送，最好的方式是通過(guò)政府扶持的方式，規(guī)范性的建立全國(guó)性的統(tǒng)一的綜合農(nóng)產(chǎn)品專用物流配送體系。

第7章結(jié)論我國(guó)是農(nóng)產(chǎn)品銷售大國(guó)，在銷售方式層出不窮、日新月異的今天，僅僅依靠傳統(tǒng)的銷售方式是會(huì)被時(shí)代淘汰的。全國(guó)各地都有自己的代表性農(nóng)產(chǎn)品，比如我的家鄉(xiāng)奉化，就有奉化水蜜桃、奉化芋艿頭，我希望以后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，全國(guó)各地的人民都能?chē)L到它們的美味。電子商務(wù)環(huán)境下的生鮮農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)取得了顯著的效果，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)有相當(dāng)大的潛力，但與發(fā)達(dá)國(guó)家完善的銷售體系相比仍然有很大的差距。在這個(gè)新興行業(yè)中，我們?nèi)匀恍枰粩嗟奶剿靼l(fā)現(xiàn)新問(wèn)題由于我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多以及畢業(yè)時(shí)間有限，本文只對(duì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售展開(kāi)了基礎(chǔ)性研究和簡(jiǎn)單分析，在很多方面還沒(méi)有進(jìn)行深入的研究，還存在不完善的地方。例如：農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)站。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品形式的不斷擴(kuò)展，我們有理由相信網(wǎng)絡(luò)銷售會(huì)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主要渠道。參考文獻(xiàn)[1]楊凱.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的來(lái)臨與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的發(fā)展[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2016(04):122-124.[2]WarsawPhillip;ArchambaultSteven;HeArden;MillerStacy;TheEconomic,Social,andEnvironmentalImpactsofFarmersMarkets:RecentEvidencefromtheUS[J]SustainabilityVolume13,Issue6.2021.PP3423-3423.ZhengXingzhongTheApplicationofBigDataTechnologyinNetworkMarketing[J]JournalofPhysics:ConferenceSeriesVolume1744,Issue4.2021.PP042200李靜.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2016(07):143-144.[5]馮居君.我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀及優(yōu)化策略[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2016,37(10):218-221.[6]嚴(yán)敏.電商時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道發(fā)展模式及對(duì)策[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2019(02):116-118.[7]侯銀莉.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系構(gòu)建模式研究[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2019(01):68-70.[8]張?jiān)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品銷售中的應(yīng)用初探[J].財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版),2019(03):31-32.[9]楊路明,盧彥霏.鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究——以云南蒙自為例[J].學(xué)術(shù)探索,2019(08):84-97.[10]張莉.基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究[J].中國(guó)農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃,2016,37(11):187-192.[11]郭永平.互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2017(02):125-126.[12]謝敏.互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷優(yōu)化研究[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),2017(07):135-137.[13]馬小紅.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下特色農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略探究[J].中國(guó)商論,2020(04):77-78.[14]李劍宇.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式策略分析[J].中國(guó)市場(chǎng),2020(11):128-129.[15]張杏偉.“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果提升策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2020(25):48-49.[16]周正平,丁家云,江六一.基于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷視角的農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究[J].經(jīng)濟(jì)問(wèn)題探索,2013(03):148-1