經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新贏利模式(職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn))

本文極具參考價(jià)值，如若有用請(qǐng)打賞支持我們！不勝感激！經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新贏利模式(職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn))商人以”贏利”為目的，然而通過(guò)何種模式去贏利？大家卻各有說(shuō)辭。拋開(kāi)常規(guī)的通過(guò)產(chǎn)品組合，通過(guò)組建自己的渠道以及與廠家建立起戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等這些常規(guī)的贏利模式外，還有沒(méi)有其他的贏利模式？如何在現(xiàn)有的贏利模式基礎(chǔ)上，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，尋找多元化的贏利模式？是每一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商老板必須思考的問(wèn)題。畢竟，市場(chǎng)是瞬息變化的，要想能長(zhǎng)久立于不敗之地，就必須學(xué)會(huì)先行一步，不斷開(kāi)創(chuàng)新的贏利模式。

一、”別把錢(qián)借出去”就是保護(hù)，就是省錢(qián)。

作生意，講求個(gè)”開(kāi)源節(jié)流”?！遍_(kāi)源”大家自然都明白，無(wú)非是拓寬銷(xiāo)售渠道，加大銷(xiāo)售量之意。而大多數(shù)人在談到”節(jié)流”時(shí)，首先會(huì)去從如何降低成本考慮。成本當(dāng)然是我們需要首先考慮的一個(gè)問(wèn)題。畢竟，從某種意義上說(shuō)，成本是無(wú)限可被節(jié)約的--怎么節(jié)約都不為過(guò)。然而，在考慮如何降低成本之前，首先得要確保自己口袋中錢(qián)的”安全”問(wèn)題。否則，自己辛辛苦苦節(jié)約下來(lái)的錢(qián)，還沒(méi)派上具體用場(chǎng)，倒成了別人的袋中之物，這企不冤枉？

作為經(jīng)銷(xiāo)商，自然有許多需要自己去應(yīng)付的”場(chǎng)面”上的事。公司之間、親戚、朋友之間的資金拆借現(xiàn)象很普遍。以前有個(gè)說(shuō)法，叫”三角債”，大體說(shuō)的就是這個(gè)意思。公司之間的債務(wù)問(wèn)題，七轉(zhuǎn)八圍，最后很可能成了一筆”呆死帳”。這不但會(huì)影響到經(jīng)銷(xiāo)商公司的資金運(yùn)轉(zhuǎn)，更會(huì)影響到公司之間的”交情”。因此，要想”節(jié)流”，還得先從解決這”被借錢(qián)”的問(wèn)題入手。

“借錢(qián)”是大家經(jīng)常會(huì)遇到的，”私人之間”、”朋友之間”、”同行之間”誰(shuí)都會(huì)遇到個(gè)把急缺用錢(qián)的時(shí)候，在不影響對(duì)方經(jīng)營(yíng)的前提下，短期的資金拆借也很正常。畢竟，做生意講究個(gè)”禮上往來(lái)，互利互惠”。況且，”人脈”往往就是在這”一借”、”一還”之間建立起來(lái)的。但借錢(qián)也得講究個(gè)”度”，也得分個(gè)”對(duì)象”。對(duì)于那些明明沒(méi)有償還能力的公司和個(gè)人，即便是和自己關(guān)系再好，這樣的”錢(qián)”也不能借。俗話說(shuō)得好，”救急不救窮”，對(duì)于那些不具備償還能力的公司和個(gè)人，這借出去的”錢(qián)”，就好比”肉包子打狗”--有去無(wú)回了！一家、二家，一回、二回也倒罷了?？砷L(zhǎng)此以往，勢(shì)必會(huì)影響到公司的資金運(yùn)作和整體贏利能力。

中國(guó)人與人交往最講求個(gè)”面子”，借錢(qián)的事情也是一樣。等別人親自找上門(mén)來(lái)”借錢(qián)”時(shí)，你再去找種種不借的理由是不合適的。一來(lái)，有傷和氣；二來(lái)，自己”面子”上也說(shuō)不過(guò)去。因此，與其被動(dòng)等著別人上門(mén)”借錢(qián)”，還不如反其道而行之--主動(dòng)上門(mén)向別人”借錢(qián)”，用自己的”行動(dòng)”“封”住對(duì)方的嘴。具體說(shuō)來(lái)，可按如下思路”操作”：

1、先列出可能會(huì)找自己借錢(qián)的名單

在列名單這件事上，也有一定的技巧--關(guān)鍵是要找出那些可能會(huì)向自己”借”錢(qián)的”潛在借戶”。因此，這就需要認(rèn)真地在與經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)的客戶中進(jìn)行恰當(dāng)?shù)亍焙Y選”。否則，如果”甄別”錯(cuò)誤，會(huì)給自己的工作帶來(lái)不必要的”麻煩”。不但沒(méi)有”堵上”向自己借錢(qián)的”口子”，反倒?fàn)砍读俗约捍罅康摹本Α?。因此，在選擇重點(diǎn)人群時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：與自己有明顯利益沖突的對(duì)象；近期經(jīng)濟(jì)狀況”欠佳”的親戚朋友；同行中關(guān)系較好的合作者。

2、主動(dòng)”上門(mén)”借錢(qián)

列好的名單，接下來(lái)就要按照名單上所列出的對(duì)象，逐一”上演”一場(chǎng)”借錢(qián)”的鬧劇了。--親自上門(mén)”借錢(qián)”，以顯示自己”糟糕”的財(cái)務(wù)狀況！既然是”演戲”，也得講求個(gè)”逼真”，戲得要”演”得好才行。否則，不光浪費(fèi)”表情”，枉費(fèi)了此行；還會(huì)被別人當(dāng)成”笑柄”。當(dāng)然，這錢(qián)自然是”借”不來(lái)的，”上門(mén)借錢(qián)”的目的是假，但可以提前”封”住住對(duì)方的口卻是真的。

二、嘗試與學(xué)校的”合作”--”校辦企業(yè)”

學(xué)校，在大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商眼中往往是一個(gè)不起眼的地方。似乎看起來(lái)也和自己沒(méi)有多大關(guān)系。也經(jīng)常是被經(jīng)銷(xiāo)商所忽略的”角落”。其實(shí)，”學(xué)?！睋碛性S多潛在的”資源”，關(guān)鍵看你能不能”發(fā)現(xiàn)”！作為事業(yè)單位，學(xué)校的教育經(jīng)費(fèi)自然是國(guó)家補(bǔ)貼的。但在目前中國(guó)的國(guó)情是家庭不富裕，一時(shí)也拿不出這么多錢(qián)出來(lái)辦教育。因此，前幾年一直在嘗試著三方共同辦教育--國(guó)家、社會(huì)、學(xué)校。因此，國(guó)家鼓勵(lì)學(xué)校在不影響教學(xué)任務(wù)的前提下，開(kāi)辦一些校辦企業(yè)。以彌補(bǔ)教育經(jīng)費(fèi)不足的現(xiàn)狀。并且對(duì)這些”校辦企業(yè)”采取了十分優(yōu)惠的”政策”，不單免去了部分稅收，在申請(qǐng)貸款，以及項(xiàng)目審批上都享受一定的”優(yōu)惠政策”?！闭摺币馕吨裁?？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就意味著”利益”。作為經(jīng)銷(xiāo)商，如果能夠抓住”時(shí)機(jī)”，與這些”學(xué)校”建立合作關(guān)系。其中的利益，是可想而知的。

要想與這些學(xué)校攀上”親”，可也沒(méi)那么簡(jiǎn)單。除了要了解校辦企業(yè)的目的，發(fā)展現(xiàn)狀，經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)外，還要想辦法通過(guò)一些吸引人的項(xiàng)目來(lái)”吸引”校辦企業(yè)的”眼球”，尋找與其合作的”機(jī)會(huì)點(diǎn)”。具體說(shuō)來(lái)應(yīng)分為以下操作步驟：

1、”知已知彼”

了解校辦企業(yè)的目的、目前發(fā)展現(xiàn)狀、經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題以及”關(guān)鍵人員”，尋找最佳”機(jī)會(huì)點(diǎn)”。

2、尋找”貼近”時(shí)機(jī)

在充分了解校辦企業(yè)的前提下，接下來(lái)就要設(shè)計(jì)一些有針對(duì)性的合作項(xiàng)目了。要從”具體項(xiàng)目”、”合作方式”，”利潤(rùn)分配”入手，通過(guò)有吸引力的”項(xiàng)目”和”利潤(rùn)分配”來(lái)爭(zhēng)取校方對(duì)自己的”好感”。

3、運(yùn)作形式

在獲得校方許可后，應(yīng)簽署正式合作協(xié)議，對(duì)雙方的”責(zé)”、”權(quán)”、”利”進(jìn)行清晰劃分和規(guī)定。建立校辦企業(yè)的相關(guān)”組織結(jié)構(gòu)”，雙方各司其責(zé)。

與”校辦企業(yè)”的這種合作形式，是一種創(chuàng)新的融資模式。在與校辦企業(yè)合作經(jīng)營(yíng)中，既可以將經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)得到充分體現(xiàn)，又可以通過(guò)