月餅行業(yè)市場前景及投資研究報告-培訓(xùn)課件

目錄0102月餅行業(yè)整體概況熱門品牌調(diào)研?

稻香村&美心月餅行業(yè)整體概況淘寶&抖音月餅-行業(yè)規(guī)模(2023年9月)2023年9月

月餅行業(yè)在淘寶和抖音平臺的行業(yè)規(guī)模相當(dāng)月餅行業(yè)2023年9月成交額2023年9月成交額30.17億元

10億~25億元淘

寶月餅-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)從整體看，22年由于疫情的影響，相比21年略有下降。23年從9月同比數(shù)據(jù)看，相比21年還有上升；但在22年9月臨近中秋，疫情的隔離接近尾聲，許多人開始返鄉(xiāng)和家人團(tuán)聚，月餅行業(yè)的訪客和銷售額大幅增長，消費呈積極趨勢。2021年銷售額訪客數(shù)39.55億元1.48億36.46億元1.34億-7.80%-9.49%2022年9月銷售額訪客數(shù)29.48億元6875.33萬15.34億元4849.20萬30.17億元6674.04萬-47.96%-29.47%96.67%37.63%月餅-年度基礎(chǔ)數(shù)據(jù)該類目連續(xù)兩年2、3季度總體下降，銷售額逐年降低2022年4-9月2021年銷售額訪客數(shù)39.55億元1.48億-7.80%-9.49%-2.09%+4.04%+1.86%-7.88%-8.13%-3.61%+4.03%+0.28%35.78億元

-1.78%1.16億17.43%176.8230.82-8.55%+7.99%-0.56%+7.39%支付轉(zhuǎn)化率客單價16.28%163.1426.56UV價值月餅-近13個月基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2022年9月-2023年9月）該行業(yè)的經(jīng)營，需重點關(guān)注中秋節(jié)和預(yù)熱期間，每年8月、9月這兩個月GMV整體遠(yuǎn)高于日常，其中每年的中秋節(jié)前夕客單價和支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日常水平交易金額&訪客數(shù)6674.0萬30.18億元4849.2萬2345.0萬4.20億元298.4萬342.4萬609.9萬300.4萬217.5萬252.4萬348.7萬310.2萬203.1萬490.9萬15.34億元0.20億元0.17億元0.11億元0.07億元0.07億元0.09億元0.10億元0.11億元0.15億元0.41億元2022年9月

2022年10月

2022年11月

2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

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2023年9月銷售額

訪客數(shù)

線性(銷售額)客單價&支付轉(zhuǎn)化率22.48%19.85%16.94%186.7611.69%57.479.03%46.268.28%51.337.83%71.407.44%47.767.25%48.317.38%42.186.40%50.315.54%64.035.21%64.6579.68227.832022年9月

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2023年9月客單價

支付轉(zhuǎn)化率

線性(支付轉(zhuǎn)化率)月餅-賣家數(shù)概況（2022年9月-2023年9月）同比去年，賣家呈現(xiàn)流出趨勢近13個月賣家概況32,73319.14%30,24728,60514.09%28,06727,94127,63615.61%17,12923,34121,09519,66118,9376.51%16,40515,5144.01%15,14614,6173.34%14,2905.82%6,2553.85%4,2076,7503.07%3,3723.08%3,2122.80%2,9262.67%2,7462.54%2,5234,1103,4992022年9月

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2023年9月賣家數(shù)

有交易賣家數(shù)

父行業(yè)有交易賣家數(shù)占比月餅-品牌銷售概況（2023年9月）從2023年9月數(shù)據(jù)來看，在中秋節(jié)前夕進(jìn)行預(yù)熱的品牌有美心、稻香村和廣州酒家。由于中秋節(jié)和國慶節(jié)同時來臨，9月份這三個品牌的銷售額大幅上升，且占比較高top10品牌銷售額&占比8.71%7.53%5.47%2.72%2.67%2.49%2.01%1.87%1.86%1.77%2.63億2.27億1.65億8198.4萬8067.9萬7510.4萬6072.3萬5641.8萬5600.7萬5343.9萬銷售額銷售額占比月餅-TOP20品牌概況（2022年9月VS2023年9月）同比去年9月銷售額，TOP20品牌都有上升，前3名的品牌依舊是龍頭地位，保持持平。值得注意的是美心月餅品牌，是美心品牌的子品牌，且漲幅較大。金九品牌仍有較大提升TOP20品牌概況品牌美心2023年9月排名2023年9月銷售額2.63億元2022年9月排名2022年9月銷售額1.83億元同比2022年9月43.46%汰換情況持平持平持平持平上升上升上升上升下降上升上升下降下降上升上升下降上升下降上升上升1212稻香村2.27億元1.32億元71.51%廣州酒家31.65億元37105.4萬元5563.1萬元4053.8萬元2449.7萬元2861.4萬元2596.1萬元3115.3萬元1343.7萬元2273.9萬元4199.2萬元2286.7萬元1519.1萬元1162.5萬元2198.3萬元1133.1萬元2518.4萬元916.1萬元132.16%47.37%五芳齋48198.4萬元8067.9萬元7510.4萬元6072.3萬元5641.8萬元5600.7萬元5343.9萬元4625.6萬元4441.4萬元3536.9萬元3251.4萬元3183.5萬元3022.4萬元2738.9萬元2433.8萬元2405.7萬元2280.8萬元4杏花樓5699.02%金九6118206.58%112.22%117.32%79.78%huamel/華美jiahua

food/嘉華知味觀78997美心月餅101112131415161718192017135297.71%103.42%5.77%元朗榮華YOTIME/悠享時榴芒一刻121519142010243354.67%THE

PENINSULA/半島潘祥記114.04%173.86%37.49%良品鋪子陶陶居141.72%-3.36%北京稻香村胖舅舅（食品）享食者162.60%240.79%669.3萬元月餅-TOP品牌市場份額占比（2023年4月-2023年9月）該類目市場頭部品牌只有到中秋節(jié)期間才有較高的市場份額，消費者對于頭部品牌還是有較高的認(rèn)可度品牌市場份額占比2023年9月8.71%28.38%62.91%2023年8月

7.27%2023年7月

4.58%2023年6月1.72%25.91%66.82%TOP114.26%81.17%82.88%TOP2-10其他15.40%2023年5月2023年4月15.28%84.72%13.53%86.47%月餅-TOP10品牌市場份額占比（2023年4月-2023年9月）月餅行業(yè)TOP4品牌只有在臨近中秋節(jié)時才有明顯的市占率，在平日里jiahua

food/嘉華的市占率較高，臨近中秋節(jié)還是低于TOP4品牌的市場份額品牌市占率情況品牌美心4月5月6月1.72%0.90%0.57%-7月4.58%1.89%1.66%-8月9月--7.27%5.88%6.28%2.10%2.68%2.25%1.97%1.42%1.06%2.27%8.71%7.53%5.47%2.72%2.67%2.49%2.01%1.87%1.86%1.77%稻香村--廣州酒家五芳齋----杏花樓2.15%2.67%0.75%-3.34%1.29%-3.35%1.56%-金九-huamel/華美jiahuafood/嘉華知味觀-10.99%-11.31%-8.80%-4.16%0.38%1.25%美心月餅0.39%0.55%0.50%月餅-TOP20店鋪情況（2023年9月&2022年9月）TOP店鋪均為品牌旗艦店，說明該賽道的消費者更傾向于在品牌旗艦店購入商品，賽道的品牌依賴性較強(qiáng)；美心、稻香村、廣州酒家的旗艦店依舊占據(jù)榜首，提升較快的是御茶膳房旗艦店TOP20店鋪交易概況店鋪2023年9月排名12023年9月交易金額2022年9月排名12022年9月交易金額同比美心官方旗艦店1.66億元1.10億元50.89%稻香村官方旗艦店廣州酒家旗艦店杏花樓食品旗艦店金九旗艦店231.47億元249024.9萬元3365.3萬元3225.3萬元1829.8萬元4154.6萬元2114.6萬元2558.1萬元1463.3萬元1287.4萬元2874.4萬元-62.57%158.30%83.81%194.59%29.07%137.34%75.94%119.84%137.25%4.04%8692.5萬元5928.3萬元5390.5萬元5362.3萬元5018.9萬元4500.8萬元3216.9萬元3054.3萬元2990.5萬元2538.9萬元2481.7萬元2420.1萬元2405.7萬元2189.1萬元1695.8萬元1689.9萬元1474.7萬元1427.7萬元455103五芳齋官方旗艦店嘉華食品旗艦店知味觀官方旗艦店元朗榮華官方旗艦店華美食品旗艦店yotime悠享時旗艦店thepeninsula半島旗艦店榴芒一刻旗艦店潘祥記旗艦店678879111361011121314151617181920--1217152291448.1萬元814.4萬元916.1萬元665.4萬元1995.0萬元1272.3萬元291.4萬元518.7萬元71.38%197.17%162.60%229.00%-15.00%32.82%406.09%175.24%胖舅舅旗艦店享食者旗艦店北京稻香村旗艦店良品鋪子旗艦店御茶膳房旗艦店郭師傅旗艦店146031月餅-行業(yè)用戶畫像（2023年9月）該類目消費者在18~34歲人群間分布均勻，女性群體較多，且廣東省用戶占比最大年齡結(jié)構(gòu)19.58%19.40%19.36%15.67%40~4914.13%35~399.17%>=50男女35.71%61.58

%18~2425~2930~34地域結(jié)構(gòu)15.46%8.68%浙江省8.64%江蘇省5.94%山東省4.92%4.86%4.50%3.94%3.73%湖北省3.66%廣東省四川省河南省上海安徽省河北省月餅-搜索詞分析TOP20搜索詞搜索人數(shù)支付轉(zhuǎn)化率TOP20搜索占比月餅1018.4萬人15.13%2023.8.26-2023.9.24月餅禮盒月餅禮盒2023新款美心月餅221.5萬人180.7萬人180.2萬人94.4萬人92.5萬人73.1萬人70.3萬人61.5萬人55.8萬人47.2萬人46.0萬人44.0萬人43.9萬人43.3萬人43.2萬人42.4萬人40.8萬人39.9萬人36.9萬人14.19%16.30%7.87%9.00%9.75%10.45%11.00%7.66%16.99%8.24%8.84%12.70%9.76%6.98%18.11%10.29%12.82%0.79%3.75%廣州酒家月餅冰皮月餅品牌詞,26.37%稻香村品類詞,73.63%稻香村月餅金九月餅中秋月餅美心廣州酒家中秋節(jié)禮品送禮中秋禮盒從近30天月餅的TOP20搜索詞占比可以看出，品類詞是品牌詞的3倍左右。品類詞中，月餅和月餅禮盒的搜索人數(shù)位于前列，合計1239.9萬。占比達(dá)到TOP20搜索人數(shù)的50.07%，且中秋月餅和五仁月餅的支付轉(zhuǎn)化率分別是16.99%和18.11%。品牌詞中，美心和廣州酒家的搜索人數(shù)較高，支付轉(zhuǎn)化率最高的確是稻香村的11.00%。美心流心奶黃月餅五仁月餅中秋節(jié)禮品流心月餅拼兔月餅胖東來抖音抖音-月餅-行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)（2023年7月-2023年9月）該品類抖音銷售體量已接近淘寶天貓的體量2023年8月銷售額5000萬~7500萬+96.88%2.5億~5億+483.34%10億~25億+618.98%銷售額環(huán)比抖音-月餅-TOP10品牌情況（2023年9月）抖音平臺短視頻的興起導(dǎo)致帶貨量增加，品牌稻香村、味滋源、榴芒一刻同比去年有增長，其他品牌都呈下降趨勢。臨近中秋許多品牌相較上個月都有增加，其中增長最為顯著的是美誠禮和悠享時排名1品牌享食者稻香村華美總銷售額1億~2.5億品類商品數(shù)316品類平均成交價62.69品類銷量250w~500w75w~100w100w~250w250w~500w25w~50w品類銷售額1億~2.5億市場份額

銷售額環(huán)比銷售額同比-3949.06%+288.74%-310.23%+920.28%-7642.01%-613.14%-4542.21%-584.89%+275.83%-1866.06%6.50%5.09%4.90%4.61%3.73%3.25%2.78%2.70%2.31%2.26%+1396.65%+2149.34%+2965.30%+253.91%+2.7w%21億~2.5億983128.64113.2529.591億~2.5億31億~2.5億10134881億~2.5億4味滋源美誠禮美心1億~2.5億1億~2.5億57500w~1億7500w~1億7500w~1億5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w68190.77328.8455.107500w~1億7500w~1億5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w5000w~7500w620910w~25w+2289.34%+431.39%+1703.21%+547.95%+8766.63%7比比贊廣州酒家榴芒一刻悠享時516100w~250w25w~50w8400179.00259.62139.40917110w~25w1015225w~50w抖音-月餅-TOP10商品情況（2023年9月）抖音中前十品牌的成交都在自播和達(dá)人播，店播占比均極少。且平均成交價較低的商品銷量更高。排名1品牌商品品牌自播/店播/達(dá)人播

平均成交價銷量銷售額享食者稻香村美誠禮美心【順豐特快】高端高檔愛馬款橄欖綠月餅禮盒裝糕點中秋節(jié)送人禮品『優(yōu)先順豐-拍一發(fā)二』稻香村金月735g三層中秋節(jié)月餅禮盒送禮團(tuán)購美誠禮黑松露流心奶黃月餅禮盒裝流心奶黃中秋節(jié)送禮糕點XY【美心官播】香港美心流心奶黃月餅禮盒蛋黃流沙中秋送禮廣港式特產(chǎn)【順豐時效件】中秋節(jié)高檔廣式提籃月餅禮盒裝流心糕點送禮品團(tuán)購悠享時【口味隨機(jī)】中秋月餅禮盒雙層鐵藝蛋黃蓮蓉流心江山花食禮美誠禮黑松露流心奶黃美味月餅禮盒裝流心奶黃中秋節(jié)送禮禮盒酥上煌蛋月燒蛋糕零食傳統(tǒng)手工烘烤糕點早餐面包點心代餐80g*10個巧師傅貓山王榴蓮冰皮月餅中秋禮盒送禮家庭嘗鮮裝順豐新鮮240g鼠狀元中秋月餅禮盒裝流心廣式月餅送禮團(tuán)購批發(fā)高檔輕奢月餅禮盒93.25%/0.12%/6.63%93.64%/0.79%/5.57%1.04%/0.1%/98.86%74.2%/18.7%/7.1%59.75148.33198.59321.5569.8750w~75w10w~25w10w~25w10w~25w25w~50w10w~25w10w~25w75w~100w10w~25w25w~50w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w2345享食者悠享時美誠禮酥上煌巧師傅鼠狀元84.23%/0.18%/15.58%98.33%/0.89%/0.78%91.84%/0.21%/7.95%49.51%/1.69%/48.8%94.55%/2.44%/3.01%96.62%/0.05%/3.33%6148.59189.0330.16789121.5770.6810抖音-月餅-人群畫像（2023年9月）在抖音平臺，該類目消費者性別比例差距不大，女性稍多。24~40人群段為主要客群，占比高達(dá)60%以上，地區(qū)分布主要集中在廣東。年齡結(jié)構(gòu)排名1相關(guān)詞月餅禮盒38.45%24.46%2月餅直播14.52%41-50歲13.22%18-23歲男女9.35%>50歲3月餅的制作方法月餅暢銷排行榜第一名月餅40

%60

%424-30歲31-40歲5地域分布6月餅禮盒稻香村月餅團(tuán)購21.25%78月餅廠家直銷批發(fā)直播月餅哥哥6.27%河南6.06%5.81%江蘇5.70%浙江4.91%4.81%4.14%湖南3.88%3.67%廣西910月餅抖音團(tuán)購附近廣東云南四川山東貴州品牌案例-美心月餅品牌介紹天貓美心官方旗艦店1.72億品牌大事記2042.1萬482.6萬184.6萬192.1萬218.9萬195619651971美心品牌創(chuàng)立，是大型多元化餐飲集團(tuán)；2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月抖音品牌銷售額美心食品成立，布局多國餐飲，提供優(yōu)質(zhì)應(yīng)節(jié)食品；2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月引入“中式食品，西式服務(wù)”理念，開啟“多元化美食佳肴”新時代；在中國成立中外合資企業(yè)，現(xiàn)于內(nèi)地11個主要城市的機(jī)場由合資公司提供航空食品服務(wù)。25w~50w10w~25w5w~7.5w10w~25w

250w~500w

7500w~1億1980數(shù)據(jù)：千牛、蟬媽媽美心-產(chǎn)品梳理&人群洞察多年齡層女性月餅蛋卷曲奇餅干25-39歲為主女性占比71.81%地域上海、深圳為主主營產(chǎn)品性別年齡美心月餅?zāi)信壤?1-40歲為主男性占比46%女性占比54%糕點/點心/面包地域廣東、江蘇為主美心官方旗艦店天貓-美心官方旗艦店—店鋪交易金額&訪客數(shù)（2022年8月-2023年9月）從近1年的交易金額來看，店鋪只有在中秋節(jié)期間或臨近中秋節(jié)才有較高的金額，除中秋節(jié)外整體波動不大，均在200W+左右。訪客人數(shù)從節(jié)日過后直線下降，說明該店鋪主要依靠節(jié)日商品吸引用戶交易金額&訪客人數(shù)547.7萬386.0萬332.9萬144.2萬0.20億63.8萬0.10億22.1萬0.01億14.1萬0.02億16.8萬0.02億17.7萬0.05億26.6萬0.02億26.2萬0.02億17.8萬0.02億16.2萬0.02億38.7萬0.05億1.22億1.16億1.72億2022年8月

2022年9月

2022年10

2022年11

2022年12

2023年1月

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2023年7月

2023年8月

2023年9月月月月交易金額訪客人數(shù)天貓-美心官方旗艦店—店鋪客單價&支付轉(zhuǎn)化率（2022年8月-2023年9月）從近1年的交易金額來看，店鋪只有在中秋節(jié)期間或臨近中秋節(jié)才有較高的金額，除中秋節(jié)外整體波動不大，均在200W+左右。訪客人數(shù)從節(jié)日過后直線下降，說明該店鋪主要依靠節(jié)日吸引用戶客單價&支付轉(zhuǎn)化率7.01%6.83%6.46%5.99%5.97%5.94%5.59%5.37%5.37%5.25%4.84%4.64%3.36%2.97%303.85724.17489.12180.71202.83314.78331.97209.04203.52223.94253.98451.28502.47599.192022年8月

2022年9月

2022年10

2022年11

2022年12

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月月月月客單價支付轉(zhuǎn)化率天貓-美心官方旗艦店—品類布局（2023年4月-2023年9月）品牌在天貓布局的最大品類為應(yīng)節(jié)食品，其次是蛋卷?？梢钥闯鲈撈放破饺罩鳡I商品在節(jié)氣時占比較低，為應(yīng)節(jié)食品做出犧牲美心官方旗艦店布局96.09%90.10%68.24%64.61%29.76%48.33%47.44%21.67%4.58%17.11%6.94%1.99%02023年4月2023年5月2023年6月曲奇餅干2023年7月酥性餅干2023年8月2023年9月月餅蛋卷糕點禮盒/伴手禮芝士/奶酪蛋糕水餃/煎餃/蝦餃傳統(tǒng)西式糕點燒麥/燒賣粽子蝴蝶酥中式糕點/新中式糕點香腸/臘腸/烤腸奶茶飲料天貓-美心官方旗艦店—上新節(jié)奏（2023年6月-2023年9月）美心品牌今年6月開始上新鏈接，全都是新品。臨近中秋節(jié)，品牌開始提前推廣中秋禮盒促進(jìn)消費。7月上新速食早餐產(chǎn)品。8月上新全都是月餅，為中秋節(jié)活動做準(zhǔn)備香港美心貓山王榴蓮軟心月餅禮盒港式榴蓮中秋節(jié)送禮特產(chǎn)糕點禮品2023-06-09香港美心拔絲蓮蓉月餅禮盒港式蛋黃蓮蓉月餅中秋節(jié)送禮禮品特產(chǎn)香港美心精選口味月餅禮盒雙蛋黃白蓮蓉豆沙五仁多口味中秋節(jié)禮品2023-06-11香港美心七星伴明月冰皮月餅禮盒港式中秋節(jié)禮品水果雪月餅禮盒香港美心月餅賞心月夜禮盒多口味雙蛋黃白蓮蓉豆沙五仁中秋節(jié)禮品2023-06-15香港美心流心四式月餅禮盒奶黃蛋黃流沙巧克力特產(chǎn)中秋節(jié)送禮禮品2023-06-21中國香港美心流心椰子月餅禮盒港式流心流沙特產(chǎn)中秋送禮糕點禮品2023-06-25中國香港美心流心椰子月餅禮盒港式流心流沙特產(chǎn)中秋送禮糕點禮品2023-06-25香港美心香滑奶黃月餅禮盒港式蛋黃奶黃月餅中秋節(jié)送禮禮品特產(chǎn)香港美心森雪果園冰皮月餅港式雪月餅芒果藍(lán)莓多口味中秋節(jié)送禮品2023-06-30香港美心二人世界冰皮月餅5盒組合藍(lán)莓芒果多口味港式雪月餅香港美心迷你冰皮月餅組合芒果藍(lán)莓多口味水果港式中秋2023-06-302023-06-092023-06-112023-06-282023-06-30香港美心雞蛋卷餅干辦公室休閑小零食多口味便攜組合裝特產(chǎn)食品中國香港美心盛意奶黃月餅流心奶黃蛋黃流沙港式中秋禮盒食品特產(chǎn)2023-08-28香港美心賞心月夜月餅禮盒流心奶黃多口味蛋黃蓮蓉巧克力中秋禮品2023-08-23香港美心流心奶黃禮盒+原味雞蛋卷禮盒中秋送禮零食點心中國香港美心盛意奶黃月餅禮盒+精致雞蛋卷零食點心餅干中秋送禮2023-08-17中國香港美心拔絲蓮蓉月餅+原味雞蛋卷禮盒零食點心中秋送禮中國香港美心賞心月夜月餅+原味雞蛋卷禮盒中秋送禮零食點心香港美心流心奶黃月餅禮盒中秋節(jié)送禮港式流沙蛋黃特產(chǎn)伴手禮禮品2023-08-05美心椴木香菇輕食燒賣皇*5盒健康美味早餐速凍點心廣式茶點美心手作原味蝦餃*3盒速食早餐餃子蝦仁餃子夜宵速凍餃子2023-9-192023-08-212023-08-172023-08-172023-07-172023-07-17天貓-美心官方旗艦店—流量結(jié)構(gòu)（2023年4月-2023年9月）從訪客來看，該品牌主要的流量來自免費的手淘搜索，其次是付費的手淘淘寶直播。4月起該品牌為節(jié)日活動儲備顧客，用品銷寶-明星店鋪引流；從成交來看，占比最大的是購物車，其次是手淘搜索，說明用戶會自行選擇商品訪客數(shù)占比

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月交易金額占比

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月20.09%-33.63%-26.29%-19.31%-17.33%-19.83%14.94%12.01%11.57%8.14%5.96%3.61%3.35%2.93%2.28%2.12%21.84%16.65%22.19%15.16%25.47%17.01%22.65%17.37%24.94%12.39%18.90%15.13%9.07%11.45%22.86%2.45%4.18%4.85%3.37%1.41%8.99%21.31%16.51%-11.74%5.56%11.39%3.46%5.68%6.82%7.23%1.03%7.64%16.18%5.28%23.12%3.83%3.58%4.25%8.73%1.79%2.96%13.31%21.32%14.32%3.87%3.17%4.24%4.88%2.54%4.32%-----14.22%9.49%4.57%2.53%5.11%2.82%5.91%2.76%10.86%5.71%2.57%7.32%1.30%4.57%1.67%13.86%4.46%5.11%6.48%1.91%4.59%1.94%10.83%10.86%6.10%4.05%2.29%4.46%2.18%12.05%7.15%5.48%4.82%13.09%4.84%4.08%11.76%7.64%6.51%5.42%5.12%4.07%1.74%4.80%6.90%9.21%-1.94%-cps付費流量免費流量天貓-美心官方旗艦店—TOP3商品（2023年9月）該品牌6月銷量前三均為月餅，爆款單品為蛋黃流沙月餅，且TOP3商品的sku都含有流心月餅單品銷售額占單位單價序號商品標(biāo)題主圖交易金額sku品單價店鋪銷售額的比例賣點評論關(guān)鍵詞（元/克）回頭客259【共4個】香港美心流心奶黃月餅禮盒蛋黃流沙中秋節(jié)送禮廣港式特產(chǎn)糕點禮品芝味重重

口感醇厚馥郁流巧

綿密醇厚醇香咖啡

焦糖流心從心從新

快樂團(tuán)圓88VIP2.2千美心流心奶黃月餅禮盒美心流心四式月餅禮盒美心賞心月夜+原味蛋卷448g美心賞心月夜月餅禮盒很好吃97115585.2萬元308起0.860.860.8632.38%8.65%8.50%包裹相當(dāng)?shù)轿?18發(fā)貨速度很快237很新鮮139【共7個】賞心月夜月餅禮盒回頭客52香港美心賞心月夜月餅禮盒流心奶黃多口味蛋黃蓮蓉巧克力中秋禮品流心奶黃月餅+金裝彩月月餅香滑奶黃月餅+賞心月夜月餅流心奶黃月餅+盛意奶黃月餅拔絲蓮蓉月餅+賞心月夜月餅拔絲蓮蓉月餅+盛意奶黃月餅拔絲蓮蓉月餅+流心奶黃月餅流心月餅

雙重烘焙自然流心

從心回味高雅大氣

送禮品味從心從新

快樂團(tuán)圓88VIP283很好吃9721492.5萬元308起包裝精致33發(fā)貨速度很快17在保質(zhì)期中30回頭客46【共4個】香港美心流心奶黃月餅禮盒中秋節(jié)送禮港式流沙蛋黃特產(chǎn)伴手禮禮品雙重烘焙

香氣四溢色澤金黃

酥香松化高雅大氣

送禮品味從心從新

快樂團(tuán)圓88VIP235美心流心奶黃月餅禮盒美心流心椰子月餅禮盒美心流心四式月餅禮盒美心香滑奶黃月餅禮盒很好吃9131465.4萬元308起包裹相當(dāng)?shù)轿?1發(fā)貨速度很快23在保質(zhì)期中22天貓-美心官方旗艦店—爆款單品引流詞（2023年9月）該爆款單品的引流詞以品牌詞為主，用戶有目標(biāo)性的選擇美心品牌的商品進(jìn)行購買關(guān)鍵詞月餅訪客數(shù)203191773866753815345628682165173115431210815支付件數(shù)1735118935732324975訪客數(shù)占比美心月餅美心品類詞,46.14%月餅禮盒品牌詞,53.86%美心官方旗艦店香港美心月餅美心流心奶黃月餅冰皮月餅7635美心月餅官方旗艦店流心月餅9848支付件數(shù)占比月餅禮盒2023新款中秋禮盒6269053月餅美心68283香港月餅559-華美月餅497-品類詞,51.79%品牌詞,48.21%美心流心月餅中秋月餅4562640133美心九星迎月茅臺巧克力中秋節(jié)禮品送禮399-393-39224天貓-美心官方旗艦店-品牌人群畫像（2023年9月）該品牌主要消費者是女性，年齡較均勻地分布在18~34歲之間，在一線城市的用戶較多性別占比年齡結(jié)構(gòu)23.99%未知,19.64%1.80%18.89%14.02%35~3914.32%40~49男,26.39%7.72%>=50女,71.81%18~2425~2930~34地域結(jié)構(gòu)7.35%5.17%深圳市5.10%北京市5.02%4.72%3.30%南京市2.77%蘇州市2.47%2.02%1.95%重慶市上海市杭州市廣州市成都市武漢市抖音美心-抖音-平臺布局美心在抖音上設(shè)有5個賬號，視頻發(fā)布以美心月餅中秋直播間為主，銷售額店為主主要以美心官方旗艦抖音賬號矩陣賬號抖店名粉絲數(shù)16.6萬2.9萬6.4萬1.8萬作品數(shù)31399獲贊2.8萬9.2萬70742983美心官方旗艦店香港美心節(jié)日食品美心月餅中秋直播間美心中秋月餅直播美心官方旗艦店///65229美心生活

mxlife美心生活

mxlife3.2萬3801.2萬官方旗艦店官方旗艦店美心在抖音布局2家小店3個藍(lán)V賬號主要運營重心在美心官方旗艦店。美心-抖音-基礎(chǔ)信息(2022年12月-2023年9月）美心在抖音的銷售額體量之前穩(wěn)定在100W~250W之間，9月中秋節(jié)增到7500W~1億之間；2023年初品牌傾向于以直播銷售為主，2023年中秋節(jié)預(yù)熱期間品牌又加大了直播帶貨力度。其中品牌自播是該品牌的主要帶貨渠道，并且每逢重大節(jié)日，品牌自播比例會增加日期銷售額銷量平均客單價

商品數(shù)量

關(guān)聯(lián)達(dá)人

關(guān)聯(lián)小店

關(guān)聯(lián)直播

關(guān)聯(lián)視頻銷售方式商品卡帶貨渠道達(dá)人播日期直播視頻品牌自播39.37%62.30%88.28%85.35%59.71%36.86%0.00%店播2022年12月

100w~250w

7500~1w2023年1月

100w~250w

1w~2.5w129.62143.4872692233664443334516415277592022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月94.75%90.09%85.17%85.36%73.81%51.72%14.87%47.29%74.09%54.10%5.05%0.19%0.22%1.44%1.41%3.88%4.62%7.64%4.69%9.48%8.25%55.27%37.55%6.09%5.36%0.15%5.63%8.41%25.50%33.16%43.64%2.28%6.56%16.78%9.69%2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月25w~50w

2500~5000

135.7225w~50w

2500~5000

129.0125w~50w

2500~5000

136.1310w~25w

1000~2500

147.584212513.39%13.22%22.30%43.66%77.49%48.02%16.44%37.65%28109746.24%3517131124311314714.79%29.98%56.36%62.02%22.13%12.13%29195w~7.5w500~750127.92141310w~25w

1000~2500

159.335321137340738935.70%71.31%71.09%2023年8月

250w~500w

1w~2.5w256.13320.31122091114401104692023年9月7500w~1億

25w~50w品牌案例-美心銷售導(dǎo)向-拆解轉(zhuǎn)化①產(chǎn)品展示②官方福利③引導(dǎo)購買美心-官方直播間布局直播間與活躍人數(shù)展示禮盒內(nèi)包裝介紹產(chǎn)品規(guī)格、福利及對比價格定下主體福利活動口號與品牌介紹直播間福利對比線下和網(wǎng)店優(yōu)惠力度更大放出福利留住顧客講解產(chǎn)品展示處于C位正品保障放心購買發(fā)貨速度快，保質(zhì)期長，送禮好選擇產(chǎn)品承諾順豐包郵+發(fā)貨+整點福利促成交易品牌案例-美心美心直播間-①產(chǎn)品展示、②官方福利、③引導(dǎo)購買直播間禮盒每一個月餅都是獨立包裝，主播進(jìn)行優(yōu)雅的開盒展示。開盒之后產(chǎn)品主體清晰，展示效果很好保證每一個產(chǎn)品都是官方正品，庫存不多，讓觀眾趕緊購買，下播福利就沒了，激發(fā)觀眾消費欲。看評論詢問有沒有新粉/剛進(jìn)直播間/沒搶到福利的，開始講解禮盒。此時套盒處于關(guān)閉狀態(tài)對品牌內(nèi)容進(jìn)行承接，介紹禮盒內(nèi)包裝，介紹產(chǎn)品規(guī)格以及購買福利。新人入會立享福利30元。解答觀眾問題，并保證直播間的價格比線下門店更優(yōu)惠“場外”品牌案例-美心轉(zhuǎn)化拆解開場介紹產(chǎn)品放出福利及保證轉(zhuǎn)化購買要求踢出未付款的，以產(chǎn)品數(shù)量有限為由，為新進(jìn)直播間觀眾開啟一輪產(chǎn)品講解流心月餅，甄選椰子，0反式脂肪酸，不用擔(dān)心長胖，挑起觀眾懷疑。貓山王榴蓮月餅，每一個都是馬來西亞的貓山王榴蓮，有果香味，庫存不多趕緊拍。激起消費欲望。倒計時開啟下單，為已付款的加急發(fā)貨，賣光/超時未付款的踢出。主播（內(nèi)容輸出）每一位下單前點擊入會領(lǐng)劵，立省30元。并保證冰皮冷鏈發(fā)送，保質(zhì)期長。常溫順豐包郵，發(fā)貨速度快。附和主播，對主播的關(guān)鍵詞進(jìn)行復(fù)讀，附和主播，回答主播問題，調(diào)節(jié)直播間氣氛，同時給予主播情緒反饋助播記錄下單信息（氣氛烘托）抱怨主播，現(xiàn)在的福利商品不多了，不能再要了?！皥鐾狻保ò芽毓?jié)奏）表示自己是新觀眾為新觀眾展示一下產(chǎn)品提問主播冰皮和常溫的區(qū)別表示力度還行，不太滿意表示已下單要求加急發(fā)貨美心-抖音-品牌人群畫像（2023年9月）美心在抖音平臺，視頻和直播受眾均勻分布；視頻受眾和直播受眾全部集中在24~40歲用戶中，應(yīng)對這些人群著重關(guān)注；用戶分布在廣東省最多。直播

視頻年齡結(jié)構(gòu)36.38%24.68%14.78%13.24%18-2315.04%9.71%41-509.13%2.61%30.50%24-3043.94%31-40>50男女直播

視頻地域分布22.80%47%53%直播視頻9.36%8.34%5.38%4.08%4.11%3.99%3%5.61%2.97%4.81%3.15%3.81%3.06%3.37%45%55%20.35%

8.99%廣東

江蘇8.41%浙江4.21%福建3.67%湖北上海四川山東北京湖南種草類美心月餅-小紅書-月度投放數(shù)據(jù)（2023年4月~2023年9月）美心月餅的筆記投放峰值出現(xiàn)在2023年9月，為即將到來的中秋節(jié)做品牌推廣美心投放筆記月度趨勢6706245100311589000923394003500032314816116200153002180022000568002023年6月互動量555001451002023年8月4035002023年9月2023年4月2023年5月2023年7月筆記數(shù)點贊數(shù)美心月餅-小紅書-日度投放數(shù)據(jù)（2023年9月）美心月餅9月日度筆記數(shù)投入平均在223篇左右，其中爆款筆記39篇。由于中秋節(jié)即將來臨，許多人群開始關(guān)注月餅，筆記的投放總體呈現(xiàn)上升趨勢日期品牌相關(guān)筆記數(shù)6706預(yù)估閱讀數(shù)979.28萬平均預(yù)估閱讀1460筆記互動總量40.35萬平均互動量60爆文總數(shù)39點贊總數(shù)24.52萬平均點贊36收藏總數(shù)7.01萬平均收藏10評論總數(shù)8.83萬平均評論13筆記分享總數(shù)2.68萬2023年9月商業(yè)筆記數(shù)54筆記爆文率0.58%平均分享3美心月餅9月筆記日度趨勢468315277268262246248241232236232229227219218210209211212207202195189179180172162154156150美心月餅-小紅書-筆記概況&達(dá)人層級分布（2023年9月）美心月餅的達(dá)人以初級達(dá)人和素人為主，筆記形式占比均衡。不同類別的筆記互動量與筆記投放量成正比。主要的達(dá)人類型有美食展示和美食探店。9月份核心投放帶有品牌詞“美心”的筆記，占比10.72%筆記形式占比筆記分類職場其他,1.01%筆記內(nèi)容關(guān)鍵詞占比其他,11.63%關(guān)鍵詞筆記數(shù)美食探店,1.40%圖文筆記,49.51%月餅美心5,0824,6593,1552,8021,7251,3221,2041,07499111.69%10.72%7.26%6.45%3.97%3.04%2.77%2.47%2.28%1.60%接地氣生活,1.88%視頻筆記,50.49%美食其他,11.11%美食展示,72.96%美心月餅流心奶黃香港美心月餅禮盒流心月餅送禮發(fā)布達(dá)人分類筆記分類互動量接地氣生活,其他,16.47%2.48%其他,40.89%美食展示,39.07%美食教程,3.39%護(hù)膚,2.24%美食其他,

接地氣生活,3.20%

3.24%情感日常,5.37%美食展示,59.94%流心美食探店,11.36%美食其他,12.34%中秋月餅696美心月餅-小紅書-爆款商業(yè)筆記拆解（2023年9月）在9月爆款商品筆記中，達(dá)人通過年齡差對比的標(biāo)題吸引路人觀看并引發(fā)討論。通過不同年齡段對月餅的需求從而引出美心的產(chǎn)品，再對產(chǎn)品進(jìn)行介紹。評論詞云中既有品牌詞：美心，又有品類詞：月餅評論詞云預(yù)估曝光數(shù)

25.89萬點贊數(shù)8010收藏數(shù)3407評論數(shù)299分享數(shù)34預(yù)估閱讀數(shù)

16.77萬美心月餅-小紅書-用戶畫像（2023年9月）美心月餅小紅書人群畫像為女性（83.34%），18~24歲的年輕人是品牌的核心受眾，地區(qū)分布主要集中在廣東、上海、江蘇等地；粉絲的人群標(biāo)簽在流行男女和品質(zhì)吃貨中偏多性別分布男,16.66%女,83.34%年齡分布地域分布63.42%10.12%5.96%5.55%5.15%27.92%25-344.28%3.98%3.63%

3.47%2.93%

2.78%2.73%

2.69%

2.68%

2.67%

2.64%8.66%<1818-24廣東

上海

江蘇

北京

浙江

山東

四川

河南

福建

香港

河北

湖北

湖南

遼寧

廣西熱門品牌調(diào)研稻香村品牌案例-稻香村品牌介紹天貓稻香村官方旗艦店1.64億品牌大事記1738.3萬1613.2萬177319051937195620042013稻香村于蘇州創(chuàng)立，在今觀前街先設(shè)攤后開店621.8萬670.0萬498.8萬2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月沈祖蔭等人注冊稻香村茶食糖果公司，這是清末全國茶食糖果業(yè)與飲食服務(wù)業(yè)唯一注冊公司抖音品牌銷售額抗日戰(zhàn)爭全面爆發(fā)后，稻香村響應(yīng)號召抵制日貨，并參與慰問淞滬戰(zhàn)士，為抗戰(zhàn)捐資捐物稻香村茶食糖果號變更為全民所有制企業(yè)，經(jīng)濟(jì)性質(zhì)為2023年4月

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2023年9月成立“蘇州稻香村食品工業(yè)有限公司”250w~500w

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500w~750w1億+糕點類“稻香村DXC”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”數(shù)據(jù)：千牛、蟬媽媽美心-產(chǎn)品梳理&人群洞察多年齡層女性月餅18-39歲為主女性占比70.11%地域北京、上海為主中式糕點/新中式糕點糕點禮盒/伴手禮主營產(chǎn)品性別年齡稻香村月餅?zāi)信壤?4-40歲為主男性占比41%糕點/點心/面包女性占比59%地域山東、河北為主稻香村官方旗艦店旗艦店天貓-稻香村官方旗艦店—店鋪交易金額&訪客數(shù)（2022年8月-2023年9月）從近1年的交易金額來看，店鋪只有在重要節(jié)日如中秋節(jié)、春節(jié)才有較高的金額，除中秋節(jié)外整體波動不大，均在400W+左右，在春節(jié)期間有回升趨勢。訪客人數(shù)從節(jié)日過后直線下降，說明該店鋪主要依靠節(jié)日吸引用戶交易金額&訪客人數(shù)690.5萬526.9萬520.6萬287.1萬0.34億204.7萬0.16億134.8萬0.09億117.6萬0.17億100.0萬0.03億100.2萬0.07億88.5萬0.02億87.2萬0.04億91.9萬0.05億79.6萬0.06億60.6萬0.05億0.89億1.05億1.64億2022年8月

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2023年9月月月月交易金額訪客人數(shù)天貓-稻香村官方旗艦店—店鋪客單價&支付轉(zhuǎn)化率（2022年8月-2023年9月）從近1年的交易金額來看，店鋪只有在中秋節(jié)期間或臨近中秋節(jié)才有較高的金額，除中秋節(jié)外整體波動不大，均在200W+左右。訪客人數(shù)從節(jié)日過后直線下降，說明該店鋪主要依靠節(jié)日吸引用戶客單價&支付轉(zhuǎn)化率25.96%16.02%13.10%12.20%12.27%11.79%178.209.99%169.749.66%95.199.17%64.958.17%167.338.16%69.926.78%115.666.28%60.214.66%63.91109.7968.8069.1431.62211.702022年8月

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2023年9月月月月客單價支付轉(zhuǎn)化率天貓-稻香村官方旗艦店—品類布局（2023年4月-2023年9月）品牌在天貓布局的最大品類為中式糕點/新中式糕點，到了端午節(jié)、中秋節(jié)相應(yīng)的應(yīng)節(jié)食品成為最大品類?？梢钥闯鲈撈放破饺罩鳡I商品在節(jié)氣時占比較低，但節(jié)日過后仍有較大占比稻香村官方旗艦店布局89.37%71.37%68.72%63.28%54.66%52.79%29.40%19.55%16.55%8.69%6.06%0.88%2023年4月0.64%0.08%0.03%2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月月餅桃酥/核桃酥傳統(tǒng)西式糕點酥性餅干零食/堅果/特產(chǎn)購物金

蛋黃酥糕點禮盒/伴手禮中式糕點/新中式糕點烘焙餡料綠豆糕膨化食品粽子鮮花餅麻薯/大福/青團(tuán)傳統(tǒng)糖果天貓-稻香村官方旗艦店—上新節(jié)奏（2023年7月-2023年9月）稻香村品牌今年7月開始上新鏈接，全都是新品月餅。臨近中秋節(jié)，品牌開始提前推廣中秋禮盒促進(jìn)消費稻香村紅豆沙餡棗泥餡山楂餡月餅包子豆沙餡料商用糕點烘焙餡料稻香村蛋黃蓮蓉月餅禮盒五仁豆沙多口味月餅中秋節(jié)送禮禮盒裝稻香村月餅禮盒五仁豆沙蛋黃蓮蓉多口味月餅中秋節(jié)送禮禮盒裝稻香村月餅禮盒豆沙五仁蛋黃蓮蓉多口味月餅中秋節(jié)高端送禮禮盒裝2023-07-07稻香村月餅豆沙五仁蛋黃蓮蓉多口味月餅中秋節(jié)送禮禮盒裝稻香村月餅禮盒裝低糖月餅2023新款中秋節(jié)送禮長輩高端禮品團(tuán)購稻香村蛋黃蓮蓉月餅禮盒傳統(tǒng)五仁豆沙多口味中秋團(tuán)購送禮禮盒裝稻香村五仁月餅老式傳統(tǒng)豆沙月餅棗泥餡中秋節(jié)月餅散裝零食小吃稻香村玉兔呈祥月餅禮盒雪梅青稞玫瑰楊枝甘露中秋節(jié)送禮團(tuán)購稻香村月餅禮盒蛋黃蓮蓉五仁豆沙廣式月餅中秋節(jié)送禮員工福利團(tuán)購2023-07-14稻香村龍騰祥月蛋黃蓮蓉傳統(tǒng)五仁廣式中秋月餅多口味送禮禮盒裝稻香村蛋黃蓮蓉月餅禮盒五仁豆沙京式中秋月餅多口味送禮禮品2023-07-042023-07-052023-07-062023-07-072023-07-072023-07-102023-07-102023-07-112023-07-172023-07-17稻香村月餅禮盒裝廣式蛋黃蓮蓉京式傳統(tǒng)五仁中秋節(jié)送禮禮品送長輩2023-07-26稻香村月餅禮盒裝廣式傳統(tǒng)五仁多口味中秋節(jié)送禮禮品福利定制團(tuán)購2023-07-25稻香村月餅白蓮

稻香村古風(fēng)月餅蓉蛋黃五仁多口

禮盒裝白蓮蓉蛋味月餅中秋節(jié)團(tuán)

黃中秋節(jié)月餅禮稻香村家宴月餅禮盒裝大月餅咸蛋黃雪媚娘芋泥味餡中秋節(jié)送禮稻香村月餅禮盒裝百果玫瑰芋泥蛋黃蘇式月餅多口味中秋節(jié)送禮團(tuán)購2023-07-19稻香村月餅禮盒裝蛋月燒椰香提子玫瑰晉式酥皮蛋糕中秋節(jié)送禮稻香村月餅繽紛彩月450g禮盒流心奶黃多口味桃山皮月餅中秋送團(tuán)購2023-07-19稻香村古風(fēng)月餅禮盒裝廣式蛋黃蓮蓉京式五仁椰蓉中秋節(jié)送禮禮品稻香村月餅禮盒裝廣式蛋黃蓮蓉京式五仁多口味中秋節(jié)送禮稻香村月餅禮盒裝蛋黃蓮蓉傳統(tǒng)五仁月餅多口味竹籃中秋節(jié)送禮稻香村月餅禮盒裝廣式蛋黃蓮蓉五仁豆沙餡多口味中秋節(jié)送禮團(tuán)購購送領(lǐng)導(dǎo)朋友長輩盒2023新款禮品高端2023-07-242023-07-242023-07-192023-07-192023-07-182023-07-182023-07-182023-07-18天貓-稻香村官方旗艦店—上新節(jié)奏（2023年7月-2023年9月）稻香村品牌連續(xù)8月、9月不斷上新產(chǎn)品，為不同人群上新對應(yīng)的產(chǎn)品為中秋節(jié)活動做準(zhǔn)備。稻香村月餅禮盒裝2023新款玫瑰豆沙蛋黃蓮蓉多口味中秋節(jié)送禮團(tuán)購稻香村月餅禮盒裝廣式蛋黃蓮蓉老式五仁多口味中秋節(jié)送禮團(tuán)購禮品2023-07-28稻香村月餅雙蛋黃蓮蓉傳統(tǒng)五仁廣式椰蓉京式豆沙中秋月餅送禮團(tuán)購2023-07-28稻香村稻香福月中秋節(jié)禮盒月餅禮盒裝蘇式棗泥廣式五仁月餅送禮稻香村月餅禮盒裝廣式白蓮蓉蛋黃蘇式鳳梨月餅多口味中秋節(jié)送禮稻香村黑芝麻味花生味特產(chǎn)糯米糕小吃老式囤貨糕點點心食品稻香村月餅禮盒豆沙五仁蛋黃蓮蓉月餅中秋節(jié)高端送禮禮品送長輩稻香村高端月餅禮盒裝蛋黃蓮蓉五仁云腿國潮古風(fēng)中秋節(jié)禮品送禮稻香村月餅禮盒裝廣式蛋黃棗蓉玫瑰豆沙月餅多口味中秋節(jié)送禮物稻香村月餅禮盒裝中秋禮臻禮1.07kg蛋黃蓮蓉多口味中秋節(jié)送禮物稻香村廣式蛋黃蓮蓉月餅禮盒裝送禮禮品團(tuán)購古風(fēng)月餅禮盒2023新款2023-08-09稻香村中秋節(jié)禮盒廣式蛋黃蓮蓉月餅禮盒裝多口味送禮禮品長輩團(tuán)購2023-08-092023-07-262023-07-282023-07-312023-08-012023-08-032023-08-042023-08-082023-08-08稻香村2023新款月餅禮盒裝新款月餅多口味中秋節(jié)送禮禮品團(tuán)購優(yōu)惠2023-08-15稻香村月餅禮盒裝廣式蛋黃蓮蓉京式五仁多口味中秋節(jié)送禮禮品團(tuán)購2023-08-15稻香村月餅禮盒裝蛋黃蓮蓉月餅玫瑰豆沙五仁多口味中秋節(jié)送禮長輩稻香村貓山王榴蓮冰皮月餅禮盒廣式提拉米蘇多口味中秋禮盒裝送禮稻香村奶黃美味流心月餅禮盒裝港式網(wǎng)紅流沙心餡中秋節(jié)送禮20232023-08-11稻香村中秋月餅禮盒金秋臻禮京式玫瑰山楂豆沙多種口味中秋送禮稻香村中秋月餅禮盒金秋富貴豆沙五仁棗泥蛋黃蓮蓉中秋送禮團(tuán)購稻香村中秋月餅禮盒月兔今朝豆沙五仁棗泥蛋黃蓮蓉中秋團(tuán)購735g2023-08-11稻香村團(tuán)圓祥月中秋節(jié)傳統(tǒng)棗泥蛋黃蓮蓉奶油椰蓉多口味月餅禮盒裝2023-08-11稻香村蛋黃酥禮盒裝紅豆芝士紫薯芋泥多口味糕點點心零食送禮品稻香村中秋節(jié)禮盒玫瑰豆沙月餅禮盒裝多口味送禮禮品長輩團(tuán)購稻香村牡丹鮮花榮禮月餅禮盒牡丹玫瑰蛋酥多口味2023-08-142023-08-142023-08-122023-08-112023-08-112023-08-102023-08-09天貓-稻香村官方旗艦店—上新節(jié)奏（2023年7月-2023年9月）稻香村品牌連續(xù)8月、9月不斷上新產(chǎn)品，為不同人群上新對應(yīng)的產(chǎn)品為中秋節(jié)活動做準(zhǔn)備稻香村月餅禮盒蛋黃蓮蓉五仁玫瑰豆沙多種口味中秋送禮稻香村月餅禮盒蘇式風(fēng)味蟹黃每日堅果冰沙雪梅新口味中秋節(jié)送禮稻香村月餅禮盒多種口味蛋黃蓮蓉豆沙五仁棗泥中秋送禮稻香村禧月祝福月餅禮盒廣式蛋黃蓮蓉豆沙五仁月餅中秋送禮稻香村玉兔呈祥月餅禮盒裝冰沙雪梅玫瑰青稞楊枝甘露中秋月餅20232023-08-26稻香村月餅禮盒裝青稞楊枝甘露中秋節(jié)送禮團(tuán)購優(yōu)惠2023稻香村月餅禮盒裝桃山皮月餅中秋國慶節(jié)送禮婚禮伴手禮團(tuán)購20232023-9-2稻香村月餅禮盒裝青稞楊枝甘露中秋節(jié)送禮送長輩員工團(tuán)購優(yōu)惠20232023-9-2稻香村陳小桃聯(lián)名款DIY月餅禮盒裝中秋節(jié)月餅送禮福利禮品團(tuán)購稻香村月餅禮盒裝蛋黃蓮蓉精制五仁大月餅中秋節(jié)送禮團(tuán)購禮品稻香村月餅禮盒碧螺春奶黃流心國潮禮盒中秋送禮稻香村月餅禮盒裝450g彩云祥月中秋節(jié)送禮團(tuán)購優(yōu)惠2023-08-282023-9-42023-08-162023-08-212023-08-222023-08-252023-9-22023-9-32023-9-4稻香村月餅禮盒裝蛋黃蓮蓉五仁豆沙廣式中秋節(jié)月餅送禮禮品團(tuán)購稻香村工坊稻香村月餅禮盒裝中秋月餅流心奶黃花月暖語鐵盒裝450g稻香村月餅糕點禮盒蛋黃蓮蓉玫瑰豆沙廣式中秋節(jié)送禮員工福利團(tuán)購稻香村月餅禮盒裝尚品珍月蛋黃蓮蓉玫瑰豆沙月餅中秋節(jié)送禮團(tuán)購稻香村陳小桃聯(lián)名款臺式月餅禮盒裝中秋節(jié)月餅送禮福利禮品團(tuán)購稻香村月餅禮盒中秋團(tuán)圓五仁豆沙蛋黃蓮蓉口味中秋節(jié)稻香村月餅禮盒京式五仁奶油椰蓉蛋黃蓮蓉多種口味23年新款2023-9-17稻香村月餅禮盒裝蛋黃蓮蓉五仁多口味中秋節(jié)禮品團(tuán)購2023-9-13稻香村月餅禮盒福滿稻香600g蛋黃蓮蓉五仁口味中秋節(jié)送禮團(tuán)購2023-9-8稻香村稻香金牌蛋黃蓮蓉豆沙五仁奶油椰蓉月餅稻香村喜慶團(tuán)圓雙層月餅禮盒裝稻香村中秋月餅禮盒金秋富貴600g*2盒2023-9-152023-9-202023-9-222023-9-72023-9-212023-9-192023-9-162023-9-102023-9-6天貓-稻香村官方旗艦店—流量結(jié)構(gòu)（2023年4月-2023年9月）從訪客來看，該品牌主要的流量來自免費的手淘搜索，其次是付費的淘寶客。4月起該品牌為節(jié)日活動儲備顧客，用品銷寶-明星店鋪引流；從成交來看，占比最大的是購物車，其次是手淘搜索，說明用戶會選擇自己關(guān)心的產(chǎn)品訪客數(shù)占比2023年4月

2023年5月

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2023年9月交易金額占比2023年4月

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2023年9月24.73%15.10%6.00%-32.84%18.23%10.15%-24.87%19.56%6.43%-30.26%13.84%3.50%-22.34%2.65%2.68%-30.05%14.20%7.28%6.01%5.53%5.20%4.83%4.35%4.24%3.46%3.38%25.87%19.23%10.29%5.24%4.42%10.81%-23.24%17.84%10.01%5.23%5.42%8.51%-25.87%14.45%12.51%3.54%10.11%11.21%-27.00%21.17%10.77%2.34%4.14%12.79%-17.14%15.45%7.94%2.38%4.80%2.15%-21.73%19.33%11.49%8.46%7.52%6.43%4.83%4.43%3.97%2.29%1.82%5.31%5.58%12.36%10.07%4.56%3.96%1.28%7.41%7.56%-5.33%5.97%6.66%8.05%6.94%3.26%2.76%6.23%6.22%7.26%4.30%2.02%3.79%10.58%8.11%5.38%4.08%3.38%3.17%3.70%35.79%-5.46%3.82%2.32%2.39%4.80%9.17%2.15%2.08%5.49%4.29%2.57%1.65%3.98%6.76%1.98%1.66%3.29%37.10%1.71%1.35%-4.81%12.55%付費流量cps免費流量天貓-美心官方旗艦店—TOP3商品（2023年9月）該品牌9月銷量前三均為月餅，爆款單品為團(tuán)購月餅禮盒。且TOP3商品sku較多，可供顧客選擇的方式有很多單位單價

單品銷售額占店鋪銷序號商品標(biāo)題主圖交易金額sku品單價賣點評論關(guān)鍵詞（元/克）0.110.160.110.110.120.150.130.240.200.120.180.210.230.230.190.200.230.210.270.380.170.200.260.150.160.150.110.190.220.26售額的比例13餅13味

805g稻香金牌-送禮袋450g彩云祥月（鐵）13餅13味

805g稻香金牌-送禮袋830g稻香金牌-送禮袋12餅8味

725g花月禮盒

配禮袋16餅10味

900g臻禮

金色款1100g上品臻禮

經(jīng)典款660g月亮的味道85.964.485.9回頭客1.1千87.7287.72131.16146.37159稻香村月餅禮盒裝蛋黃蓮蓉傳統(tǒng)五仁中秋節(jié)月餅送禮禮品2023團(tuán)購88VIP5.2千精美禮盒

走親訪友商務(wù)贈禮

朋友分享恪守初心

傳承創(chuàng)新口感味道好1.2萬日期沒過半2.5千家人很適合747品類多樣15212752.0萬元16.76%1200g低糖稻香244.77138.7195.57244.77261.483811150g金秋御禮14餅9味

1070g

中秋禮臻禮1150g

遇兔呈祥中秋金禮1150g13餅10味-中秋御禮1660克鶯歌皓月1400g261.48228.66205.68228.66239.6250.54184.9205.68491回頭客60稻香村月餅禮盒裝2023新款廣式蛋黃蓮蓉五仁多口味高端中秋節(jié)禮品18餅12味1150g-送禮袋雙層禮盒-臻禮900g中式糕點88VIP571匠心技藝

香飄百年

口感味道好37021873.4萬元

三層禮盒-上品臻禮1100g雙層鐵盒-龍騰祥月900g11.41%走親訪友

心意滿滿

日期沒過半91適合老人24團(tuán)聚時刻

福氣十足雙層禮盒-月亮的味道660g*1盒中秋禮臻禮1070g適合送人104丹桂飄香1050g兔躍新程月餅1920g*1盒18餅10味1100克三層高檔禮盒—送禮袋18餅10味1100g三層高檔禮盒—送禮袋18餅10味1150g上品御典161.45173.96173.96173.96148.93261.57299回頭客166稻香村月餅禮盒裝2023新款玫瑰豆沙蛋黃蓮蓉多口味中秋節(jié)送禮團(tuán)購中秋送禮

團(tuán)購定制精美月餅禮盒88VIP495口感味道好894日期沒過半263送禮有面子218家人很喜歡18331230.1萬元

13餅13味風(fēng)尚款-送禮袋福運稻香800g7.49%中秋走親訪友傳承經(jīng)典

品味稻香低糖稻香1200g-送禮袋18餅12味-中秋金禮1150g天貓-稻香村官方旗艦店—爆款單品引流詞（2023年9月）該爆款單品的引流詞以品類詞為主，購買月餅的用戶大多選擇此店鋪，并不是太關(guān)心品牌關(guān)鍵詞月餅訪客數(shù)304504659894347430097139441234211006102858664支付件數(shù)733491732811225617538313048271126331979873-訪客數(shù)占比品牌詞,9.99%月餅禮盒2023新款月餅禮盒稻香村月餅中秋月餅月餅官方旗艦店

高端稻香村旗艦店官方旗艦稻香村品類詞,90.01%月餅官方旗艦店廣式月餅6308蛋黃月餅6289支付件數(shù)占比中秋節(jié)禮品送禮蛋黃蓮蓉月餅五仁月餅52871342-5132品牌詞,9.03%5123-月餅旗艦店官方新中式月餅400310391016-3605月餅禮盒裝3530品類詞,90.97%稻香村月餅禮盒月餅月餅3500-32211045-月餅旗艦店3100天貓-稻香村官方旗艦店-品牌人群畫像（2023年9月）該品牌主要消費者是女性，年齡較均勻地分布在18~49歲之間，說明該品牌適合各個年齡段的人群，同樣的該品牌在北京市最受用戶歡迎年齡結(jié)構(gòu)性別占比20.58%20.48%未知,2.29%17.53%15.55%35~3914.30%40~499.49%>=50男,27.60%女,70.11%18~2425~2930~34地域結(jié)構(gòu)11.53%4.73%3.07%2.57%2.47%2.45%天津市2.29%2.11%1.97%1.93%沈陽市北京市上海市杭州市成都市南京市濟(jì)南市蘇州市廣州市抖音稻香村-抖音-平臺布局稻香村在抖音上設(shè)有41個店鋪，視頻發(fā)布以稻香村官方旗艦店為主，銷售額旗艦店為主主要以稻香村官方抖音賬號矩陣賬號抖店名粉絲數(shù)

作品數(shù)獲贊稻香村官方旗艦店

稻香村官方旗艦店

53.7萬

217127.3萬58.8萬5680萬4004萬稻香村蘇稻