服裝店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)

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以純服裝品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

、

姓名：呂朝峰姓名：謝紅宇

學(xué)號(hào)：202211305學(xué)號(hào)：202211330

指導(dǎo)老師：董飛

院系：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院

專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)老師：董飛院系：管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

名目

一、策劃的目的4

二、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況4

(一)、當(dāng)前市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)前景分析4

1、品牌在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)中的表現(xiàn)4

2、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌目前的知名度、影響力4

3、消費(fèi)者的接受性5

(二)、對(duì)品牌影響因素進(jìn)行分析5

1、宏觀環(huán)境因素5

2、微觀環(huán)境因素5

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析6

(一)、針對(duì)產(chǎn)品品牌目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析6

(二)、針對(duì)品牌品牌特點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)7

四、品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)7

五、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（詳細(xì)行銷(xiāo)方案）7

（一）品牌定位7

（二）品牌設(shè)計(jì)7

1、名稱(chēng)設(shè)計(jì)7

2、標(biāo)志設(shè)計(jì)7

（三）品牌共性8

（四）品牌形象8

1、品牌形象的概述8

2、品牌形象的構(gòu)成8

3、品牌形象的塑造8

（五）品牌傳播8

1.廣告?zhèn)鞑?

2．公關(guān)傳播9

3.銷(xiāo)售促進(jìn)傳播9

4.人際傳播10

六、方案調(diào)整10

七．促銷(xiāo)11

1.促銷(xiāo)策略11

2.費(fèi)用預(yù)算11附錄市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

前言“以純”是東越公司旗下的休閑品牌之一，以其緊貼時(shí)尚、角逐流行、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，

短短幾年快速成為國(guó)內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我進(jìn)展的重要力氣源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神漸漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，漸漸演化成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。依托高質(zhì)量的產(chǎn)品、先進(jìn)的CAD生產(chǎn)系統(tǒng)和日臻完善的營(yíng)銷(xiāo)體系，在全國(guó)已進(jìn)展“以純YISHION”專(zhuān)賣(mài)店千余家，銷(xiāo)售點(diǎn)遍布全國(guó)28省、市、自治區(qū)。

“以純”自創(chuàng)立伊始就始終在提倡“H2O”（H-Healthy、H-Happy、O-Open）的生活方

式，其目標(biāo)消費(fèi)者定位為18歲到30歲的年輕群體，他們富有青春活力、注意健康、喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追趕時(shí)尚、有主見(jiàn)、是享受愉悅生活的共性人士。

“以純”服裝以滿意年輕人的學(xué)習(xí)、工作與生活需要為設(shè)計(jì)目的，致力于為年輕人供應(yīng)

時(shí)尚的服裝，關(guān)注年輕人的消費(fèi)需求，更努力在價(jià)格上愛(ài)護(hù)消費(fèi)者。其強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍每年來(lái)回于歐洲、美國(guó)、日本、香港等時(shí)尚圣地，采集最新的流行資訊，并將之簡(jiǎn)潔化為

可被本土年輕人認(rèn)同、追捧并消費(fèi)得起的流行時(shí)尚，服飾的顏色、款式、結(jié)構(gòu)比例等都有獨(dú)到之處。

“以純”因其精湛的手工、優(yōu)質(zhì)的布料、起貨快捷、新潮的款式而名聞全國(guó)，深受各地顧客寵愛(ài)，快速成為國(guó)內(nèi)外休閑服裝知名品牌之一。

受到現(xiàn)在中國(guó)多區(qū)域、多元素、多文化生活方式的影響，“以純”提倡把“愛(ài)”當(dāng)作自我進(jìn)展的重要力氣源泉。以“愛(ài)”的名義，把時(shí)尚、活力、自由的精神漸漸融入到“以純”的設(shè)計(jì)當(dāng)中，漸漸演化成中國(guó)時(shí)尚都市風(fēng)格的年輕化代表。而“以純”LOGO中特有的藍(lán)色，結(jié)合其始終以來(lái)的健康和友愛(ài)的形象，更是被認(rèn)為純潔心靈和甜蜜愛(ài)情的象征。

YISHION商標(biāo)不止消失在布標(biāo)上，更經(jīng)常被當(dāng)作衣服上的圖案，猶如一種精神的象征。

這就是“以純”，它是一個(gè)代表健康與友愛(ài)的標(biāo)志，極具生活氣息的“以純”是用愛(ài)心灌注品牌，它不僅關(guān)懷消費(fèi)者，更關(guān)愛(ài)社會(huì)與世界。品牌

以純?cè)谑澜绺鞯貍鬟_(dá)同一信息，每一個(gè)行動(dòng)均流露基本業(yè)務(wù)構(gòu)思及理念——呈奉物超所值的優(yōu)質(zhì)時(shí)裝。由設(shè)計(jì)至顧客服務(wù)，由專(zhuān)賣(mài)店規(guī)劃至廣告，均以開(kāi)放的態(tài)度、明確的信息，以及客觀、敏銳及以客為本的概念，致力推廣品牌。以純?cè)O(shè)有中央形象小組，為全部市場(chǎng)供應(yīng)行銷(xiāo)傳播及視覺(jué)行銷(xiāo)的綜合形象方案，在世界各地傳達(dá)同一聲音、同一資訊，并因應(yīng)地方需要和環(huán)境，采納跨媒體行銷(xiāo)，包括采納大型廣告板、雜志、名目、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)及屬下專(zhuān)賣(mài)店。以純?cè)诟鞯赝菩姓婧徒】档耐茝V活動(dòng)，目標(biāo)全都，就是為顧客呈上靈感和驚喜。專(zhuān)賣(mài)店是公司主要的信息傳遞中心，供應(yīng)舒適的環(huán)境，在櫥窗展現(xiàn)包羅萬(wàn)有的貨品，讓顧客享受購(gòu)物樂(lè)趣。店鋪有系統(tǒng)地展現(xiàn)各種商品，透過(guò)視覺(jué)體驗(yàn)為顧客供應(yīng)指導(dǎo)和靈感。第九大道的以純帶給顧客清爽自然的新感覺(jué)，為顧客供應(yīng)時(shí)尚服裝產(chǎn)品，使顧客的青春氣質(zhì)活力、自然、靚麗、純真！

企業(yè)文化

誠(chéng)信：做人做事必需誠(chéng)懇，敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任；

人才：人才是我們最珍貴的資源；

客戶：以客為先，讓客人快樂(lè)滿足是我們的服務(wù)承諾；

簡(jiǎn)潔：將簡(jiǎn)單的事情簡(jiǎn)潔化，提高工作效率；

進(jìn)步：不斷追求新學(xué)問(wèn)，敢于創(chuàng)新。

公司使命：服務(wù)，為顧客供應(yīng)時(shí)尚服裝產(chǎn)品，成就時(shí)尚傳奇！

抱負(fù)：把公司打造成為世界上一流的時(shí)尚集團(tuán)之一。

社會(huì)責(zé)任：以純支持中國(guó)的反毒運(yùn)動(dòng)，也樂(lè)觀支持訓(xùn)練方案，幫助有需要人士。

標(biāo)志釋義

“以純”源于青年一族追求返以純真的心境，精確?????地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”。標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”外形揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。

進(jìn)展目標(biāo)

把公司打造成為世界上一流的時(shí)尚集團(tuán)之一。以純標(biāo)志釋義

“以純?cè)从谇嗄暌蛔遄非蠓狄约冋娴男木?，精確?????地體現(xiàn)了品牌的市場(chǎng)定位。英文則是YI（以純的以的拼音）和FASHION（時(shí)尚）的有機(jī)組合，發(fā)音近似粵語(yǔ)“以純”。標(biāo)志亮點(diǎn)圓弧虛線和圓點(diǎn)為抽象的網(wǎng)絡(luò)與鼠標(biāo)，整體的“e”外形揭示了品牌緊貼電子商業(yè)時(shí)尚的特色。

以純品牌形象

“以純”是東莞市東越服裝有限公司旗下的休閑服裝品牌之一，它以緊貼時(shí)尚、簡(jiǎn)潔大氣的設(shè)計(jì)，追求活力、自然、靚麗、純真的青春氣質(zhì)，追求現(xiàn)代人共性進(jìn)展潮流，鮮亮友善、布滿時(shí)尚氣息，給顧客一種完全自我是感覺(jué)。很快從眾多的服裝品牌中脫穎而出，進(jìn)展成為受全國(guó)消費(fèi)者青睞的引領(lǐng)休閑服飾潮流的國(guó)內(nèi)知名品牌。香港三棲紅星張柏芝、古天樂(lè)為品牌代言人。以純2022年最新品牌形象代言人男裝為韓國(guó)影視紅星李準(zhǔn)基，女裝為09年快女十強(qiáng)。

一、策劃的目的

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，是要?jiǎng)倮厮茉旌蛡鞑テ放频男蜗?，就是要以品牌形象的塑造和傳播為討論的重點(diǎn)，在把握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、制造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)供應(yīng)一個(gè)科學(xué)的活動(dòng)規(guī)范方案的決策活動(dòng)過(guò)程。品