服裝店營銷策略

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對于店鋪銷售來說，選對位置是關(guān)鍵，許多店鋪位置想要快速進入市場，都需要在選址方面下功夫。創(chuàng)業(yè)賺點好點子對于服裝加盟店的營銷策略都需要哪些創(chuàng)業(yè)技巧呢?

店鋪銷售假如位置選對，就勝利了一半。所以，建議盡可能地轉(zhuǎn)變店鋪位置，將店鋪位置移到左邊的校門與網(wǎng)吧、電影院、OK廳之間。假如這一點的確很難轉(zhuǎn)變或短時間內(nèi)很難轉(zhuǎn)變，請參照以下策略：

1、首先打造店鋪良好的外部形象

將店鋪的產(chǎn)品陳設(shè)盡量做到美觀、合理、顯而易見。在不影響城市管理的狀況下在門口及鋪面前的位置多擺上些產(chǎn)品。同時，沒事的時候放點音樂，針對的同學(xué)的產(chǎn)品，不妨音樂時尚一點，看起來有文化一點。

另外，店鋪營業(yè)人員能時尚一點就別太樸實，營業(yè)人員能是美女帥哥就不要長相平平者。

2、將剛性需求漸漸變?yōu)閺椥孕枨蠛腿粘Ｐ枨螅蕴嵘赇伻藲?，逐步轉(zhuǎn)變師生的消費習(xí)慣及消費路線，從而帶動現(xiàn)有產(chǎn)品的銷量

1)增加沖動購買型產(chǎn)品。如時尚類、熱門產(chǎn)品類、禮品類、日常需求類、沖動購買型產(chǎn)品。詳細如首飾、特色禮品、魷魚、奶茶等。

2)增加日常消費產(chǎn)品。如：話吧、繳費卡、點卡、雜志報紙、移動聯(lián)通電信等代收費系統(tǒng)等。

3)甚至直接做一個家教聯(lián)絡(luò)點。免費服務(wù)。有家教意向的同學(xué)可以過來先報名。

4)用特價產(chǎn)品帶動店鋪人氣和銷售。如，一支中性筆，別的地方一支賣兩塊，你賣九毛，只要你不虧錢，記得在外面豎個牌子，寫上“中性筆每支0.9元”。看到這個牌子，很多人確定情愿來你的店鋪買，同時順便買別的東西。這樣不但可以促進人氣，也可以帶動其他產(chǎn)品銷售。

3、拓寬進貨渠道，從產(chǎn)品(質(zhì)量和新穎)及價格上取得優(yōu)勢

相比較而言，同學(xué)對新、奇、特、廉價、時尚的產(chǎn)品更有愛好。假如產(chǎn)品要深化同學(xué)的心理，從產(chǎn)品種類和產(chǎn)品質(zhì)量上要選擇好，并要保持相對的較低的價格。比如：

1)文具：一種是訂最有用、最常用、最實惠的產(chǎn)品;第二種是訂時尚共性的文具，這類價格可以略高一些;第三種可以訂比較熱門的產(chǎn)品，比如說當(dāng)?shù)氐某绷鹘謪^(qū)所售的產(chǎn)品，訂到僅此一件產(chǎn)品就可以有不錯的銷量，同時也可以帶動其他產(chǎn)品的銷售;

2)體育用品：基本上可以分高、中低檔三種價位訂貨，但是盡量做到相比較別的地方價格更低。

3)數(shù)碼產(chǎn)品：建議以低價產(chǎn)品、比較受同學(xué)歡迎的牌子或款式為主。這類產(chǎn)品的訂貨建議慎重一些，因為同學(xué)一般會去電腦城、數(shù)碼專賣等地方去買;

4)電腦配件：訂貨質(zhì)量好并要做到低價。

4、拓寬宣揚及銷售渠道

目前店鋪所銷售的產(chǎn)品主要以鋪面零售為主。建議從以下兩種方式拓展宣揚及銷售渠道：

1)與各班級班干部、同學(xué)會、學(xué)校各團體搞好關(guān)系。爭取班級、各團體、進行活動時的集體團購;

2)將宣揚延長到校內(nèi)內(nèi)。利用學(xué)校校內(nèi)的的公布欄、張貼欄等張貼店面新上市的產(chǎn)品。留下店面的位置等。可以考慮采納手繪POP的形式。特殊是在新生入學(xué)之際;

3)利用校內(nèi)網(wǎng)、校內(nèi)BBS進行宣揚供應(yīng)的產(chǎn)品種類、新品。比如，學(xué)校旁XX文具店一支中

性筆僅售九毛錢!不妨將店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以發(fā)個帖子：學(xué)校門口XX文具店的美女!比如：學(xué)校旁XX文具店遇見的新奇事。比如：文具店里竟然也能買到“神七”(造型好看的中性筆)!等等;

4)“門里生意門外做”，可以利用同學(xué)兼職在校內(nèi)或素食進行推銷。

5、做好服務(wù)，拉住回頭客

因為店面就在學(xué)校旁邊，購買人群相對比較固定。良好的服務(wù)、良好的口碑便是關(guān)鍵。能笑著賣東西就不要一臉嚴(yán)厲?，能少幾毛錢也不要比別家多掙幾毛錢而丟掉回頭客，幾年下來你記不住幾個同學(xué)，也許有很多同學(xué)會知道你和你的店鋪。所以，日常服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品質(zhì)量、相對價格便成了形成口碑的關(guān)鍵，假如同學(xué)在你的店鋪有開心和滿足的購物經(jīng)受，信任他不會在乎多上兩個臺階。假如有天一想到要買體育用品、文具等，第一就想到你的店鋪，那就勝利了。

6、其他策略

1)積分卡

比如，積分到XX分，送XX產(chǎn)品。

2)特定人群優(yōu)待

如憑同學(xué)證，購買產(chǎn)品一律打九折扣。

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