云服務(wù)輔助救援型無(wú)人機(jī)科技商業(yè)計(jì)劃書(shū)

云服務(wù)輔助救援型無(wú)人機(jī)科技商業(yè)計(jì)劃書(shū)

云服務(wù)輔助救援型無(wú)人機(jī)

科技有限公司

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

1公司介紹................................................1

1.1宗旨...............................................1

1.2公司簡(jiǎn)介...........................................1

1.3公司戰(zhàn)略...........................................1

―131產(chǎn)品及服務(wù)...................................2

1.3.2公司客戶的開(kāi)發(fā)..............................2

L4產(chǎn)品技術(shù)...........................................4

1.4.1專(zhuān)利技術(shù)....................................3

―1.4.2有關(guān)技術(shù)的使用...............................3

1.5價(jià)值評(píng)估...........................................8

1.6公司管理..........................................9

1.6.1公司組織架構(gòu)................................9

―162部門(mén)職能....................................10

1.6.3創(chuàng)新建設(shè)...................................11

1.7知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略......................................11

1.8場(chǎng)地、設(shè)施........................................12

2市場(chǎng)分析...............................................14

2.1市場(chǎng)介紹..........................................14

2.2目標(biāo)市場(chǎng)..........................................14

2.3顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)....................................14

2.4銷(xiāo)售策略..........................................14

3競(jìng)爭(zhēng)分析...............................................15

3.1行業(yè)分析..........................................15

3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..........................................15

4產(chǎn)品與服務(wù).............................................16

4.1產(chǎn)品品種規(guī)劃......................................16

4.2實(shí)施方案..........................................16

5市場(chǎng)與銷(xiāo)售.............................................18

5.1市場(chǎng)計(jì)劃..........................................18

5.1.1市場(chǎng)進(jìn)展目標(biāo)...............................18

5.2價(jià)格策略..........................................18

5.3營(yíng)銷(xiāo)渠道策略/渠道的選擇...........................19

5.4促銷(xiāo)策略/廣告與公關(guān)策略...........................19

5.4.1廣告.......................................19

5.4.2公關(guān).......................................19

5.4.3月艮務(wù)策略...................................20

5.5推廣策略..........................................20

6財(cái)務(wù)計(jì)劃...............................................21

6.1資金來(lái)源..........................................21

6.2資金需求.........................................21

6.3財(cái)務(wù)分析..........................................21

―6.3.1財(cái)務(wù)假設(shè)....................................21

6.4會(huì)計(jì)報(bào)表.........................................22

6.5投資凈現(xiàn)值........................................25

6.6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出....................................26

6,6.1退出方式...................................26

.—6.6.2投資收益預(yù)測(cè)與資本回收......................26

6.7估計(jì)利潤(rùn)情況......................................26

7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題分析及計(jì)策.............................27

7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策................................27

7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策................................28

7.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策................................27

附錄一...................................................28

附錄二...................................................33

1公司介紹

1.1宗旨

云服務(wù)輔助救援行無(wú)人機(jī)科技有限公司秉承著“精益求精”的技

術(shù)理念、“精明強(qiáng)干”的管理理念、“精誠(chéng)所至”的服務(wù)理念，實(shí)現(xiàn)

公司的高效運(yùn)營(yíng)。公司借助“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)迅速進(jìn)展的機(jī)遇，強(qiáng)化

品牌建設(shè)，研發(fā)專(zhuān)利技術(shù)，積極促進(jìn)國(guó)家智能無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，以最

優(yōu)的產(chǎn)品服務(wù)回饋社會(huì)，有效促進(jìn)災(zāi)后救援工作迅速展開(kāi)，致力于成

為中國(guó)公益性輔助救援第一團(tuán)隊(duì)。

1.2公司簡(jiǎn)介

云服務(wù)輔助救援行無(wú)人機(jī)科技有限公司，是一家專(zhuān)門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)

救援無(wú)人機(jī)，救援型智能搜尋系統(tǒng)的科技公司。公司主營(yíng)產(chǎn)品為災(zāi)后

救援無(wú)人機(jī)，智能救援云車(chē)，要緊用于特殊地形的災(zāi)后救援與現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)

測(cè)工作。用戶能夠通過(guò)操作PC機(jī)，實(shí)時(shí)查看現(xiàn)場(chǎng)信息，同時(shí)能夠?qū)?/p>

現(xiàn)全自助巡視，以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)采集。同時(shí)，公司正在研發(fā)“救援無(wú)人機(jī)

云”，通過(guò)設(shè)計(jì)合理救援平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)資源合理調(diào)配。

公司秉承“創(chuàng)新、超越、精益求精”的企業(yè)精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的

科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足用戶需求的同時(shí)不斷完善自己。

1.3公司戰(zhàn)略

世界各地每年都遭受著無(wú)數(shù)自然或者人為災(zāi)害的破壞，錯(cuò)綜復(fù)

雜、險(xiǎn)象環(huán)生、情況不定的災(zāi)害現(xiàn)場(chǎng)阻礙了救援工作快速、有效地進(jìn)

行。針對(duì)該問(wèn)題，本公司突破創(chuàng)新技術(shù)，設(shè)計(jì)新穎、結(jié)構(gòu)特殊，適用

于特殊地形、場(chǎng)合的智能救援無(wú)人機(jī)。我們使用先進(jìn)的通信管理技術(shù),

將現(xiàn)場(chǎng)溫濕度、距離與圖像實(shí)時(shí)信息通過(guò)OPENCV與WIFI無(wú)線技

術(shù)傳輸?shù)讲倏v中心，為救援的開(kāi)展提供一手資料,大大提高救援效率。

公司以服務(wù)社會(huì)、進(jìn)展自己為使命，向社會(huì)提供能迅速、高效地完成

搜救任務(wù)的新型特種搜救無(wú)人機(jī)，力圖將科技更好地運(yùn)用到天災(zāi)人禍

的現(xiàn)場(chǎng)救援中，從而挽救生命，造福社會(huì)。

本公司使用領(lǐng)先的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)高質(zhì)高效地研發(fā)出的新型特

種搜救無(wú)人機(jī)能夠滿足用戶對(duì)災(zāi)情的預(yù)警、對(duì)受災(zāi)地區(qū)災(zāi)情采集與輔

助救援等需求。公司將不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，制造良好的商業(yè)與社會(huì)價(jià)

值，為股東提供穩(wěn)固增長(zhǎng)的利潤(rùn)，為員工提供進(jìn)展的平臺(tái)與空間。

1.3.1產(chǎn)品及服務(wù)

本公司生產(chǎn)的智能救援無(wú)人機(jī)以樹(shù)莓派為操縱核心，搭建了數(shù)據(jù)

采集系統(tǒng)的底層硬件平臺(tái)，主操縱器通過(guò)Rs232及有關(guān)總線與上位機(jī)

進(jìn)行通信。系統(tǒng)人機(jī)界面友好，操作簡(jiǎn)便，能夠滿足救災(zāi)工作人員觀

察救援現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)及查詢(xún)歷史數(shù)據(jù)的功能需求，從而建立一

個(gè)穩(wěn)固性與有效性更高的救援網(wǎng)絡(luò)。本產(chǎn)品性能穩(wěn)固，方便使用，安

全可靠。

產(chǎn)品性能：

1.無(wú)人機(jī)系統(tǒng)穩(wěn)固性高：能夠連續(xù)執(zhí)行艱難的搜索救援任務(wù)，無(wú)

時(shí)間限制。

2.安全性強(qiáng)：可進(jìn)入人與搜救犬無(wú)法進(jìn)入的危險(xiǎn)地帶，且引起建

筑物二次坍塌的可能性較小。

3.抗干擾性強(qiáng)：可抵抗火焰、濃煙等危險(xiǎn)與有害因素的干擾。

4.產(chǎn)品成本低：鋁合金鐵質(zhì)材料價(jià)格較低，容易進(jìn)行推廣生產(chǎn)。

1.3.2公司客戶的開(kāi)發(fā)

1.客戶能夠通過(guò)下列兩種途徑熟悉公司服務(wù)。

公司網(wǎng)站是公司依托現(xiàn)代信息技術(shù)建立的宣傳、營(yíng)銷(xiāo)與同意客戶

定制的媒介。公司網(wǎng)站能夠打破時(shí)間與空間的障礙，使公司產(chǎn)品的宣

傳廣度與幅度得到提高。公司一旦成立，有關(guān)職能部門(mén)將第一時(shí)間開(kāi)

展對(duì)公司網(wǎng)站與數(shù)據(jù)庫(kù)的建立，及其安全測(cè)試的工作。

全國(guó)4S體驗(yàn)店的開(kāi)設(shè)是公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與宣傳的重要構(gòu)成部分，

是公司展示實(shí)力與形象的平臺(tái)，通過(guò)積極推廣免費(fèi)試用產(chǎn)品的方式，

增加應(yīng)用商的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。4s體驗(yàn)店運(yùn)營(yíng)模式能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶地面對(duì)面

交流，從而更加全面、形象地介紹公司提供的智能救援理念，達(dá)到宣

傳公司，促進(jìn)公司產(chǎn)品與服務(wù)銷(xiāo)售的目的。

2.服務(wù)流程。

(1)由禮儀小姐迎賓引導(dǎo)顧客到服務(wù)臺(tái)。

(2)顧客到服務(wù)臺(tái)，服務(wù)小姐向顧客介紹公司服務(wù)內(nèi)容與流程。

此外，顧客還能夠通過(guò)服務(wù)區(qū)的電腦查詢(xún)臺(tái)、宣傳資料、公司網(wǎng)站等

多種途徑熟悉公司的業(yè)務(wù)。

(3)帶顧客去產(chǎn)品咨詢(xún)室，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員將通過(guò)講解與現(xiàn)場(chǎng)展示

的形式，使用戶熟悉無(wú)人機(jī)的工作原理。

(4)顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有了初步的熟悉后，可選擇是否選擇我公

司的產(chǎn)品。

1.4產(chǎn)品技術(shù)

本公司生產(chǎn)的智能救援無(wú)人機(jī)系統(tǒng)要緊由樹(shù)莓派、WIFI模塊、

舵機(jī)模塊與傳感模塊構(gòu)成，借助最可靠、最成熟的WIFI網(wǎng)絡(luò)以最直

觀的圖像形式，直接把現(xiàn)場(chǎng)的情況反饋到客戶的PC屏幕上。它使用

多種傳感器進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指標(biāo)檢測(cè)，為救援工作提供現(xiàn)場(chǎng)時(shí)事信息。

1.4.1專(zhuān)利技術(shù)

目前，公司將對(duì)產(chǎn)品的核心技術(shù)“智能救援無(wú)人機(jī)產(chǎn)品”技術(shù)申

請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)利，公司正式成立后，將繼續(xù)對(duì)半成品、特型定制及程序等

產(chǎn)品申請(qǐng)一系列的專(zhuān)利，對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行全方位的專(zhuān)利保護(hù)。

1.4.2有關(guān)技術(shù)的使用

本公司應(yīng)用了藍(lán)牙、WIFEZigbee等技術(shù)，共生產(chǎn)了A、B、C

三類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)應(yīng)型號(hào)分別為普通系列、專(zhuān)業(yè)系列、旗艦系列。本公司

目前要緊生產(chǎn)以WIFI技術(shù)為基礎(chǔ)的B類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列，對(duì)其進(jìn)行下列全

面介紹，系統(tǒng)結(jié)構(gòu)如下：

圖2系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

如上圖系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，溫濕度、煙霧與測(cè)距傳感器檢測(cè)到信號(hào)通過(guò)

ZigBee網(wǎng)絡(luò)送入操縱器STM32,攝像頭采集現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)圖像通過(guò)WIFI

發(fā)給上位機(jī)用戶操縱端，上位機(jī)用戶界面利用LabVIEW軟件設(shè)計(jì)，

能夠指揮現(xiàn)場(chǎng)無(wú)人機(jī)救災(zāi)行走舵機(jī)轉(zhuǎn)動(dòng)，設(shè)計(jì)最優(yōu)規(guī)劃路線。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)STM32單片機(jī)最小系統(tǒng)電路圖如下：

呻Jr…曲一惇:Xu

W44MSIMJMd

前進(jìn)后退左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)復(fù)位讀取溫度

圖4產(chǎn)品整體執(zhí)行框圖

無(wú)人機(jī)救援的基本工作過(guò)程：無(wú)人機(jī)安裝溫濕度、超聲波測(cè)距傳

感器與攝像頭采集模塊。當(dāng)無(wú)人機(jī)在特殊現(xiàn)場(chǎng)救援時(shí)，能夠通過(guò)傳感

模塊把現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)通過(guò)STM32操縱器采集上來(lái)，利用ZigBee與WIFI

模塊傳輸?shù)缴衔粰C(jī)界面。無(wú)線模塊保持穩(wěn)固傳輸狀態(tài)，保證了現(xiàn)場(chǎng)數(shù)

據(jù)傳輸?shù)姆€(wěn)固性。救援人員通過(guò)操作用戶界面，查看現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)、

圖像，規(guī)劃無(wú)人機(jī)的行走路線，發(fā)現(xiàn)生命跡象，為救援工作提供準(zhǔn)信

信息。同時(shí)，設(shè)計(jì)ZigBee無(wú)線信號(hào)采集無(wú)人機(jī)群，當(dāng)災(zāi)難發(fā)生時(shí)，

可由無(wú)人機(jī)攜帶無(wú)線模塊到指定位置放置，通過(guò)無(wú)線傳輸實(shí)時(shí)采集特

殊現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)，形成無(wú)人機(jī)救援系統(tǒng)。

實(shí)物產(chǎn)品圖如下:

圖5產(chǎn)品實(shí)物外部結(jié)構(gòu)

具體模塊：

1.OVO7670：OV7670是OV(OmniVision)公司生產(chǎn)的一顆1/6

寸的CMOSVGA圖像傳感器。該傳感器體積小、工作電壓低，提供

單片VGA攝像頭與影像處理器的所有功能。通過(guò)SCCB總線操縱，

能夠輸出整幀、子采樣、取窗口等方式的各類(lèi)分辨率8位影像數(shù)據(jù)。

VGA圖像最高達(dá)到30幀/秒。用戶能夠完全操縱圖像質(zhì)量、數(shù)據(jù)格

式與傳輸方式。所有圖像處理功能過(guò)程包含伽瑪曲線、白平衡、度、

色度等都能夠通過(guò)SCCB接口編程。攝像頭數(shù)據(jù)是通過(guò)FIFO讀取，

OV7670攝像頭模塊自帶了一個(gè)FIFO芯片，用于暫存圖像數(shù)據(jù)。

圖6OVO7670攝像頭

圖7OVO7670攝像頭原理圖

2.WIFI模塊：LTE180模塊完成系統(tǒng)初始化，首先推斷用戶是否

要進(jìn)入上位機(jī)配置模式，模塊未進(jìn)入上位機(jī)模式后，如今將推斷

Modsel引腳的電平，默認(rèn)為高電平，將按照用戶設(shè)置的配置進(jìn)入透

傳數(shù)據(jù)模式。若該引腳被拉低，將進(jìn)入嵌入式設(shè)備的命令模式，用戶

通過(guò)串口使用LTSP命令進(jìn)行配置。

圖8WIFI模塊

-J_VCC3V3—J(沖,

IlesaiUF

D2

VCC3V31-□-------------#]

13KPWR_LED—

圖9WIFI模塊

3.ZigBee模塊：本設(shè)計(jì)的監(jiān)控節(jié)點(diǎn)的微處理器選用美國(guó)TI公司

內(nèi)部集成射頻收發(fā)模塊的CC2530芯片。它是一顆真正的系統(tǒng)芯片

(SoC)CMOS,具有一個(gè)高性能2.4GHzDSSS(直接序列擴(kuò)頻)射頻收發(fā)

器核心與一顆工業(yè)級(jí)小巧高效的8051操縱器。CC2530需要有

32MHZ的參考時(shí)鐘用于250ks數(shù)據(jù)的收發(fā)。在晶振電路的設(shè)計(jì)過(guò)程

中，用一個(gè)犯MHz的石英諧振器、兩個(gè)電容來(lái)構(gòu)成電路，電容C108

與C109為晶振的負(fù)載電容器。芯片天線電路的設(shè)計(jì)中，使用的天線

為單級(jí)天線。設(shè)計(jì)中引入不平衡電壓器，電壓器能夠運(yùn)行在低成本的

單獨(dú)電感器與電容器的場(chǎng)合。

圖10ZigBee模塊

CC2530模塊原理圖如下:

圖11CC2530模塊電路圖

4.上位機(jī)用戶界面：上位機(jī)用戶界面使用LabVIEW軟件編寫(xiě),

用戶能夠直接操縱無(wú)人機(jī)行走路線，查看現(xiàn)場(chǎng)信息與圖像。

系：JSUE

路況選擇

視

頻

7KB

顯

平清路M2示

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外

停止采集

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伴存數(shù)交-

退出程序I應(yīng)

圖12上位機(jī)用戶界面

1.5價(jià)值評(píng)估

“救援無(wú)人機(jī)技術(shù)”屬于人工智能高端技術(shù)，在現(xiàn)階段屬于新興

技術(shù)。救援無(wú)人機(jī)技術(shù)要緊集中在STM模塊、無(wú)線傳輸模塊與采集

模塊組合上，其它的原料與模塊技術(shù)比較精密，上文已全面敘述。100

套“防靈探險(xiǎn)無(wú)人機(jī)”（規(guī)格：長(zhǎng)45cm,寬40cm,高30cm）的生產(chǎn)

成本如表1所示。

原料28000管理2000

技術(shù)1500稅金0

工資3500

包裝1800總計(jì)36800

表1生產(chǎn)成本（單位：元）

（注：原料成本=傳感模塊+操縱核心+無(wú)線傳輸+其他）

（其中WIFI模塊的市價(jià)為100元/個(gè)，單片機(jī)為50元/個(gè)，無(wú)線

收發(fā)模塊30元，電路板，顯示屏，鍵盤(pán)及一些附屬器件100元。隨

后，按照產(chǎn)量與銷(xiāo)售數(shù)量均衡推算其使用量，加權(quán)平均得出單位成本。

公司成立初期，享受高新技術(shù)企業(yè)在開(kāi)發(fā)區(qū)兩年免交所得稅的稅收優(yōu)

惠）總之，根據(jù)原料市價(jià)、人工、與其他費(fèi)用估計(jì)，一套防災(zāi)無(wú)人機(jī)

的成本大約在490元，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)。

據(jù)測(cè)算，當(dāng)年產(chǎn)量達(dá)到1000套時(shí)，成本明顯降到了290元人民幣每套。

成本曲線如下表所示：

表2成本曲線

1.6公司管理

1.6.1公司組織架構(gòu)

圖13公司結(jié)構(gòu)框架

1.6.2部門(mén)職能

公司領(lǐng)導(dǎo)層由股東大會(huì)構(gòu)成，分設(shè)董事會(huì)與監(jiān)事會(huì)。

1.董事會(huì)

由公司的各大股東構(gòu)成，是公司的決策層，要緊負(fù)責(zé)制定公司的

總體進(jìn)展規(guī)劃，決定總經(jīng)理人選。

2.監(jiān)事會(huì)

要緊由職工大會(huì)構(gòu)成，作為公司的監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

3.總經(jīng)理

負(fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，由董事會(huì)選舉產(chǎn)生，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，執(zhí)行

董事會(huì)的各項(xiàng)決策，決定各下屬部門(mén)人事任免，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)

系。并配有專(zhuān)門(mén)的顧問(wèn)團(tuán)，保證決策的科學(xué)性與合理性。

4.顧問(wèn)團(tuán)

法律顧問(wèn):由資深法律人員構(gòu)成，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目有關(guān)法

律的事宜，處理公司日常由運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生的與其他企業(yè)與個(gè)人的各類(lèi)法律

事務(wù)與糾紛。

財(cái)務(wù)顧問(wèn)：由社會(huì)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員構(gòu)成，負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)：由大學(xué)經(jīng)營(yíng)管理教授等資深學(xué)者、專(zhuān)家構(gòu)成，負(fù)

責(zé)公司的日常項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)與管理。

5.市場(chǎng)部

貫徹執(zhí)行公司總體進(jìn)展規(guī)劃，制定具體可行的營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)

劃等，及時(shí)熟悉市場(chǎng)行情，并做好產(chǎn)品的銷(xiāo)售記錄、分析與預(yù)測(cè)。

6.行政部

由辦公室秘書(shū)構(gòu)成，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，傳達(dá)總經(jīng)理下達(dá)的各類(lèi)

指令，并執(zhí)行完成各類(lèi)任務(wù)，處理各項(xiàng)對(duì)外接待事宜，保證公司各項(xiàng)

事務(wù)的有效運(yùn)行。

7.研發(fā)部

負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，及時(shí)制定項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，并制定長(zhǎng)期進(jìn)展規(guī)劃。

8.人力資源部

負(fù)責(zé)公司人才的招聘與選拔，負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)項(xiàng)目人員的分貝與調(diào)

動(dòng)，對(duì)公司總要人事任免決策的參與表決。

9.生產(chǎn)部

負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。

10.客服部

負(fù)責(zé)制定公司各項(xiàng)服務(wù)準(zhǔn)側(cè)與細(xì)則，負(fù)責(zé)內(nèi)部員工服務(wù)意識(shí)與水

平的提高，負(fù)責(zé)處懂得決公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)中產(chǎn)生的貿(mào)易關(guān)系與糾紛，樹(shù)

立企業(yè)形象，提高企業(yè)信譽(yù)與知名度。

1.6.3創(chuàng)新建設(shè)

1.機(jī)制創(chuàng)新

長(zhǎng)期雇用職工，不輕易解散職工，解決職工因工作產(chǎn)生的家庭問(wèn)

題（如子女上學(xué)問(wèn)題），并鼓勵(lì)職工積極參股分紅，提高其工作積極

性與工作效率；采取期權(quán)制，適當(dāng)放權(quán)給公司經(jīng)營(yíng)管理人員；使用全

員質(zhì)量管理，建立人力資源庫(kù)，對(duì)員工提供定期考核；分散與集中決

策，公司重大決策，首先在服務(wù)一線職工中進(jìn)行調(diào)研，搜集意見(jiàn)，通

過(guò)中層管理人員把意見(jiàn)集中統(tǒng)一上報(bào)，再由領(lǐng)導(dǎo)做出正確決策，執(zhí)行

時(shí)要分工負(fù)責(zé)。

2.企業(yè)文化創(chuàng)新

精神文化是企業(yè)文化的核心構(gòu)成部分，精神文化的創(chuàng)新決定著企

業(yè)的去向與進(jìn)展前途，更是在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗的法寶。

3.人才觀創(chuàng)新

在唐山高校設(shè)立“同方”獎(jiǎng)學(xué)金制度，宣傳企業(yè)文化，并招聘高

素養(yǎng)的畢業(yè)生作為公司研發(fā)、管理人員的資源庫(kù)；在將來(lái)公司可有條

件的創(chuàng)辦自己的專(zhuān)門(mén)的服務(wù)培訓(xùn)學(xué)校，為公司培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)人員。

1.7知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

作為一家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，技術(shù)是公司生產(chǎn)進(jìn)展的關(guān)鍵，同時(shí)，諸

如市場(chǎng)資料、銷(xiāo)售渠道、客戶名單等重要的商業(yè)機(jī)密都直接關(guān)系到企

業(yè)的利益。因此，對(duì)它們的保護(hù)十分重要，公司要緊采取下列措施：

1.關(guān)于核心技術(shù)，公司將使用專(zhuān)利保護(hù)與專(zhuān)有保護(hù)相結(jié)合的方

式，融合專(zhuān)利技術(shù)與專(zhuān)有技術(shù)保護(hù)的優(yōu)勢(shì)更好的保護(hù)本公司技術(shù)。關(guān)

于已經(jīng)申請(qǐng)中國(guó)專(zhuān)利的技術(shù)，公司將擬向世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)(WIPO)提

出國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)，以獲得國(guó)際保護(hù)，為公司產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)奠定基

礎(chǔ)。

2.公司將把產(chǎn)品商標(biāo)向知識(shí)產(chǎn)權(quán)局申請(qǐng)注冊(cè)，以獲得注冊(cè)商標(biāo)專(zhuān)

有權(quán)的保護(hù)。

3.公司將制定嚴(yán)格規(guī)范的保護(hù)商業(yè)機(jī)密的企業(yè)規(guī)章制度，內(nèi)容包

含重要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所出入登記制度，機(jī)密文件資料打印、保管、銷(xiāo)

毀制度及有關(guān)人員保密義務(wù)與違反該義務(wù)應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

4.保護(hù)書(shū)制度。保證書(shū)分為下列三種：

(1)關(guān)于公司員工加入本公司之際，要求其作出保證，在加入企

業(yè)之后不得從事任何侵犯商業(yè)機(jī)密的活動(dòng)，尊重公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

(2)關(guān)于參加生產(chǎn)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)策劃等特別項(xiàng)目的員工，要求其特

別出具保證書(shū)，以防患于未然。

(3)關(guān)于離職職工，要求其出具保證不泄露公司秘密的保證書(shū)。

5.在勞動(dòng)合同中訂立保密條款或者簽訂專(zhuān)門(mén)的保密合同來(lái)保護(hù)

公司的商業(yè)秘密。

6.對(duì)離職職工的特別管理措施。對(duì)離職職工泄露公司商業(yè)機(jī)密的

風(fēng)險(xiǎn)，本公司將采取下列措施予以防范：

(1)建立離職職工資料清退清單制度；

(2)離職職工調(diào)查書(shū)制度。關(guān)于離職職工加入的新企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方

向與離職職工在該企業(yè)擔(dān)任的職位可作適當(dāng)調(diào)查，以提醒其對(duì)本公司

的保密義務(wù)。

(3)保證書(shū)制度。

7.預(yù)防侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的措施。本公司為高科技領(lǐng)域企業(yè)，人

員的流淌很可能引發(fā)侵犯他人商業(yè)機(jī)密的問(wèn)題。為保護(hù)公司形象，制

造良好有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，本公司將采取下列措施預(yù)防此類(lèi)問(wèn)題：

(1)對(duì)招聘跳槽職工的調(diào)查書(shū)。調(diào)查書(shū)能夠起到澄清事實(shí)的作用，

同時(shí)說(shuō)明本公司已經(jīng)盡到合理注意義務(wù)。

(2)再跳槽職工加入本公司之際，要求其基于真實(shí)意思表示出其

不侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保證書(shū)。

8.針對(duì)不一致的對(duì)象簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議。

1.8場(chǎng)地,設(shè)施

廠址選擇：河北省唐山市曹妃甸區(qū)。根據(jù)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化進(jìn)行平面

布置如圖:

機(jī)密人生產(chǎn)線機(jī)器人包裝處理車(chē)間核心技術(shù)研發(fā)中心

食堂量化疑化綠化盤(pán)化客戶

服身

申心

綜合辦公樓大門(mén)倉(cāng)庫(kù)

圖14廠房平面圖

1.公司規(guī)模：占地5畝，建有辦公樓與廠房，收購(gòu)具備本公司產(chǎn)

品加工能力的中小企業(yè)。

2.生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)更新、研發(fā)生產(chǎn)。對(duì)如今的生產(chǎn)企業(yè)而言，從

原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)再到成品投放市場(chǎng)，整個(gè)物流過(guò)程的高效與否

直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本與利潤(rùn)空間。決定使用外包形式，即聘請(qǐng)

專(zhuān)業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。

3.安全管理：在生產(chǎn)過(guò)程中，要緊是提高工作與產(chǎn)品質(zhì)量，精心

進(jìn)行原材料采購(gòu)與產(chǎn)品成型后的檢測(cè)、封裝。使用“精益生產(chǎn)模式”

的原理，杜絕一切浪費(fèi)。及時(shí)根據(jù)訂單的現(xiàn)有與預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)

劃，盡量降低無(wú)效庫(kù)存；生產(chǎn)采取訂單拉動(dòng)模式，而非原料拉動(dòng)模式;

讓每個(gè)員工都參與質(zhì)量管理，關(guān)于計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中的信息或者者出現(xiàn)

問(wèn)題進(jìn)行高效的處理，決策要迅速，執(zhí)行要有力，保證及時(shí)操縱。

4.產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

2市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)介紹

進(jìn)展智能救援無(wú)人機(jī)是衡量一個(gè)國(guó)家制造業(yè)水平與科技水平的

重要標(biāo)志。中國(guó)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)近年來(lái)一直保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，2015年銷(xiāo)

售達(dá)3.5萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)30%左右。不一致功能的無(wú)人機(jī)在救援工作

中都能起到一定的輔助作用，也是當(dāng)前各大企業(yè)瞄準(zhǔn)的一塊市場(chǎng)。我

公司自主設(shè)計(jì)多地形救援無(wú)人機(jī)技術(shù)集成度更高，技術(shù)涵蓋無(wú)人機(jī)操

縱器、傳感器、移動(dòng)技術(shù)、遠(yuǎn)程通信等部件與領(lǐng)域在內(nèi)的多項(xiàng)核心技

術(shù)。設(shè)計(jì)方案使整個(gè)過(guò)程利于操縱；選擇合理的路由機(jī)制，使系統(tǒng)的

穩(wěn)固性更高；節(jié)能機(jī)制，使系統(tǒng)的持續(xù)監(jiān)測(cè)能力充分發(fā)揮；問(wèn)題出現(xiàn)

時(shí)及時(shí)告警，決策更加迅速，系統(tǒng)的實(shí)時(shí)性。本產(chǎn)品能夠減少人們涉

險(xiǎn)進(jìn)入不確定性極大的災(zāi)難環(huán)境，減小救災(zāi)過(guò)程的不確定性，救援過(guò)

程更加可控。

2.2目標(biāo)市場(chǎng)

三大目標(biāo)市場(chǎng)：代理商、普通消費(fèi)用戶、第三方合作市場(chǎng)。

有火災(zāi)救援、地震搶險(xiǎn)等現(xiàn)場(chǎng)的救援需求的人員市場(chǎng)，從市場(chǎng)應(yīng)

用上來(lái)看，在軍事、航空、反恐、防爆、救災(zāi)、環(huán)境、醫(yī)療、保健、

家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領(lǐng)域都有潛在市場(chǎng)。

隨著智能技術(shù)的進(jìn)展，智能無(wú)人機(jī)潛力巨大，無(wú)法估量。

2.3顧客的購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)

本公司的無(wú)人機(jī)種類(lèi)豐富。能夠滿足各類(lèi)顧客的需求，要緊根據(jù)

無(wú)人機(jī)的救援對(duì)象與顧客的購(gòu)買(mǎi)力劃分，本公司的無(wú)人機(jī)分為經(jīng)濟(jì)性

消防無(wú)人機(jī)、有用性水下經(jīng)期人、豪華型煤礦救援無(wú)人機(jī)三種，如一

些大型煤炭企業(yè)，則需要3種類(lèi)型的無(wú)人機(jī)都具備，而一些私人小型

企業(yè)可針對(duì)本企業(yè)的具體情況購(gòu)買(mǎi)某一種類(lèi)的無(wú)人機(jī)即可。

2.4銷(xiāo)售策略

針對(duì)不一致種類(lèi)的無(wú)人機(jī)采取專(zhuān)門(mén)有效的銷(xiāo)售方案:

普通版專(zhuān)業(yè)版高配版

高性?xún)r(jià)比

牌照發(fā)放式營(yíng)銷(xiāo)廣告公司加入

向普通用戶推銷(xiāo)

限量式合作大中型企業(yè)持久合作

與商場(chǎng)合作

饑餓營(yíng)銷(xiāo)第三方合作

體驗(yàn)店

表3銷(xiāo)售方案

3克爭(zhēng)分析

3.1行業(yè)分析

救災(zāi)無(wú)人機(jī)在國(guó)外進(jìn)展迅速，技術(shù)上也相對(duì)成熟，并已進(jìn)入了有

用化的階段。我國(guó)救援特種無(wú)人機(jī)領(lǐng)域存在的問(wèn)題：①無(wú)人機(jī)技術(shù)來(lái)

源有限，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)重短缺；②無(wú)人機(jī)制造大而不強(qiáng)，自主創(chuàng)新

能力嚴(yán)重不足；③智能化水平較低，自主型無(wú)人機(jī)進(jìn)展成短板。

3.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1、從經(jīng)濟(jì)成本上來(lái)看，該產(chǎn)品成本低、鋁合金鐵質(zhì)材料價(jià)格較

低，容易進(jìn)行推廣生產(chǎn)。

2、從市場(chǎng)應(yīng)用上來(lái)看，該產(chǎn)品不僅適用災(zāi)后救援中，也能夠拓

展成家庭保姆，將來(lái)還可能在軍事、航空、反恐、防爆、救災(zāi)、環(huán)境、

醫(yī)療、保健、家居、工業(yè)、商業(yè)眾多領(lǐng)域都得到更多的應(yīng)用。

3、從技術(shù)革新上來(lái)看，技術(shù)的進(jìn)步繼續(xù)推動(dòng)無(wú)人機(jī)產(chǎn)品的推陳

出新，適用特殊應(yīng)用需求的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)支持與技術(shù)保證能力得到

增強(qiáng)，重點(diǎn)技術(shù)與主流產(chǎn)品進(jìn)展比較迅速，引領(lǐng)與帶動(dòng)新興市場(chǎng)、細(xì)

分市場(chǎng)。

4產(chǎn)品與服務(wù)

4.1產(chǎn)品品種規(guī)劃

人體探測(cè)無(wú)人機(jī)、防爆無(wú)人機(jī)、履帶移動(dòng)無(wú)人機(jī)與特種無(wú)人機(jī)。

4.3實(shí)施方案

1.對(duì)已被開(kāi)發(fā)的服務(wù)市場(chǎng)，能夠使用下列方案：

占領(lǐng)傳統(tǒng)市場(chǎng)，務(wù)必改變現(xiàn)有觀念。據(jù)調(diào)查，在全國(guó)的大部分城

市，無(wú)人機(jī)救災(zāi)意識(shí)并沒(méi)有普及，現(xiàn)在隨著科技改變生活的趨勢(shì)日益

明顯，使得部分發(fā)達(dá)地區(qū)的思想觀念開(kāi)始發(fā)生了很大的變化，人們開(kāi)

始注重科技在生活中的運(yùn)用。

工作重點(diǎn)在于提高服務(wù)的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好的服務(wù)形象,

根據(jù)顧客現(xiàn)有需要，提高產(chǎn)品的質(zhì)量。提供完善的咨詢(xún)前、咨詢(xún)中、

咨詢(xún)后服務(wù)，搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得人們的

普遍信賴(lài)。

2.對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的服務(wù)市場(chǎng)，能夠使用下列方案：

工作重點(diǎn)在于改變?nèi)藗兊挠^念，強(qiáng)調(diào)無(wú)人機(jī)救災(zāi)對(duì)人們的重要

性；宣傳無(wú)人機(jī)服務(wù)生活的進(jìn)展趨勢(shì)，使大家無(wú)人機(jī)救災(zāi)更高效更安

全的觀念，并引導(dǎo)社會(huì)中的一部分“潮流領(lǐng)導(dǎo)者”推廣此種觀念。

開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式在于專(zhuān)業(yè)人員與用戶的溝通與改進(jìn)，介紹無(wú)人機(jī)

產(chǎn)品的好處，提高人們對(duì)無(wú)人機(jī)救災(zāi)防災(zāi)認(rèn)知程度；向其介紹產(chǎn)品使

用的方法，使人們熟悉本類(lèi)服務(wù)產(chǎn)品的具體內(nèi)容，具體方式等；通過(guò)

說(shuō)明演示，讓用戶更加熟悉。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至兩年）的普及使大

家同意。

然后，以適中的價(jià)格、盡善盡美的完善、有力的公關(guān)手段打開(kāi)市

場(chǎng)。

5市場(chǎng)與銷(xiāo)售

5.1市場(chǎng)計(jì)劃

公司遵循市場(chǎng)最優(yōu)與交通最優(yōu)的原則建立，以提供專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)、

熱情、綜合化的服務(wù)取勝，逐步健全服務(wù)機(jī)制，并積極展開(kāi)宣傳。一

方面，公司努力在1—3年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)，并積極推向市場(chǎng)。

公司爭(zhēng)取在3—5年進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)。公司在5年之后呢，

形成集團(tuán)經(jīng)營(yíng)，進(jìn)行連鎖加盟經(jīng)營(yíng)模式，擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，領(lǐng)跑行業(yè)。

5.1.1市場(chǎng)進(jìn)展目標(biāo)

短期目標(biāo)（初始階段，1—3年）

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)并投入市場(chǎng)，根據(jù)用戶體驗(yàn)報(bào)告及時(shí)進(jìn)行

技術(shù)改進(jìn)及完善，然后積極推廣免費(fèi)試用產(chǎn)品的方式，而且創(chuàng)新在全

國(guó)開(kāi)設(shè)4s店，加大應(yīng)用商的體驗(yàn)機(jī)會(huì)。

中期目標(biāo)（業(yè)務(wù)拓展，3—5年）

進(jìn)一步進(jìn)行企業(yè)品牌建設(shè)的延伸與開(kāi)發(fā)，使其成為更具有使用價(jià)

值的新型產(chǎn)品，更進(jìn)一步滿足廣大客戶的多種需求，同時(shí)跨界聯(lián)合合

作，與本公司的消費(fèi)群體達(dá)成長(zhǎng)期的穩(wěn)固的合作關(guān)系。

長(zhǎng)期目標(biāo)（規(guī)?；M(jìn)展，5年以后）

加大產(chǎn)品的宣傳力度，使其具有良好的品牌知名度，繼而擴(kuò)大消

費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行多種渠道銷(xiāo)售，提高經(jīng)濟(jì)效益。

5.2價(jià)格策略

通常家庭顧客對(duì)價(jià)格較為敏感，以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)，并往往

以對(duì)價(jià)格的信賴(lài)確立對(duì)企業(yè)的信賴(lài)。值得注意的是，注重家庭安全的

消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，也不一味地追求低價(jià)格，品質(zhì)與有用性才是他

們考慮的要緊因素。救災(zāi)防災(zāi)無(wú)人機(jī)定價(jià)要做到質(zhì)價(jià)相符，使消費(fèi)者

感到“童叟無(wú)欺”，注意適時(shí)地實(shí)施折扣價(jià)、特價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等策略。

公司初期以提供中低檔消費(fèi)為主，逐步打開(kāi)市場(chǎng)，中后期逐步提高價(jià)

格定位，形成大眾消費(fèi)品牌。

煤礦救援無(wú)人

消防無(wú)人機(jī)水下無(wú)人機(jī)

類(lèi)型機(jī)

經(jīng)濟(jì)型有用型

豪華型

應(yīng)用于高層建水下安全檢查、水要緊用于井下

筑、地下建筑下搜救、管道檢事故現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)

應(yīng)用與大型石化企查、搜尋殘骸、水境探測(cè)，輔助

業(yè)等場(chǎng)所。下科學(xué)教研等救援人員順利

完成救援任務(wù)

中規(guī)模（5百

小規(guī)模（3百

生產(chǎn)規(guī)模套）大規(guī)模（1千）

套）

成本400050008000

價(jià)格7000850014000

表4產(chǎn)品價(jià)格

5.3營(yíng)銷(xiāo)渠道策略/渠道的選擇

直接銷(xiāo)售：門(mén)店直銷(xiāo)

線上銷(xiāo)售:網(wǎng)上線上銷(xiāo)售

銷(xiāo)售組織:市、縣區(qū)代理商,連鎖店

針對(duì)未來(lái)加盟：給予合理的利潤(rùn)與折扣,共同規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、存

貨水平、場(chǎng)地、形象、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)廣告與促銷(xiāo)計(jì)劃，創(chuàng)辦“經(jīng)銷(xiāo)

商”刊物。

5.4促銷(xiāo)策略/廣告與公關(guān)策略

5.4.1廣告

廣告目的：使人們明白并熟悉未來(lái)智能救援無(wú)人機(jī)科技有限公

司，熟悉公司的服務(wù)產(chǎn)品，逐步使未來(lái)救援品牌深入人心，擴(kuò)大品牌

影響力，保障銷(xiāo)售暢通。

廣告對(duì)象：有經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)能力且重視無(wú)人機(jī)救災(zāi)防災(zāi)用戶群體。

廣告地區(qū)：前期面向唐山市進(jìn)行廣告宣傳，中后期面向京津地區(qū)

進(jìn)行宣傳。

廣告階段策略：第一階段，進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳，使廣大消費(fèi)

者明白未來(lái)智能救援無(wú)人機(jī)的產(chǎn)品，熟悉未來(lái)救援無(wú)人機(jī)科技公司；

第二階段，進(jìn)行公司形象宣傳，樹(shù)立起公司良好的信譽(yù)與形象，使未

來(lái)救援品牌深入人心；第三階段，企業(yè)品牌的打造與宣傳，形成品牌

效應(yīng)。

媒介組合：使用印刷、廣播、電視、交通、網(wǎng)絡(luò)及其他戶外廣告

形式進(jìn)行宣傳。

5.4.2公關(guān)

政府公關(guān)：結(jié)合國(guó)家與地方有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)卣呢?cái)政

與稅收等政策支持。

社會(huì)公關(guān)：開(kāi)啟用戶眾籌體驗(yàn)計(jì)劃進(jìn)行少量產(chǎn)品的生產(chǎn)，免費(fèi)參

與火災(zāi)救援、地震搶險(xiǎn)等現(xiàn)場(chǎng)的救援，確定救援無(wú)人機(jī)應(yīng)用試點(diǎn)與示

范工程。根據(jù)用戶反饋的信息進(jìn)行產(chǎn)品的改進(jìn)與完善在市民心中樹(shù)立

美好形象，這樣在人人相互交流時(shí)候達(dá)到口碑相傳的目的，從而建立

品牌形象，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。

5.4.3服務(wù)策略

由于安全對(duì)救援的重要程度，消費(fèi)者渴望得到的產(chǎn)品對(duì)救災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)

能夠有較強(qiáng)的準(zhǔn)確性，因此在營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)，都要用“精”貫穿始

終，營(yíng)造一種嚴(yán)重而準(zhǔn)確氣氛，處處為安全著想，注重情感溝通，以

情促銷(xiāo)。

5.5推廣策略

加大公司服務(wù)項(xiàng)目的傳播力度，從服務(wù)的功能與品牌的心理感

受，制造安全、精良、專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)潮流。

6財(cái)務(wù)計(jì)劃

資金大學(xué)生創(chuàng)

自然人投資風(fēng)險(xiǎn)投資技術(shù)入股

來(lái)源業(yè)貸款

金額50萬(wàn)80萬(wàn)70萬(wàn)30萬(wàn)

所占

21.7%34.7%30.4%13%

比重

6.1資金來(lái)源

表5資金來(lái)源

6.2資金需求

資金要緊用于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)、室內(nèi)環(huán)境裝修、員工的薪金、市場(chǎng)

開(kāi)拓費(fèi)用。開(kāi)辦初期資金需求明細(xì)如下：

租賃廠房（租金

5萬(wàn)

可半年一付）

材料費(fèi)用（按季

度產(chǎn)量50臺(tái)準(zhǔn)

45.4萬(wàn)

備材料，水電費(fèi)

按月支付）

員工薪金10萬(wàn)

研發(fā)投入5萬(wàn)

管理費(fèi)用5萬(wàn)

其他流淌資金10萬(wàn)

合計(jì)110.4萬(wàn)

表6資金需求

6.3財(cái)務(wù)分析

6.3.1財(cái)務(wù)假設(shè)

1.公司初期建在唐山市曹妃甸，由因此福利性行業(yè)，享受優(yōu)惠稅

收政策。

2.商品銷(xiāo)售收入的75%能當(dāng)年收回，25%在一年半以后收回，不

計(jì)提壞賬準(zhǔn)備。

3.固定資產(chǎn)殘值為原值的5%,期限為10年。

4.無(wú)形資產(chǎn)，使用直線法攤銷(xiāo)，期限為10年。

5.按10%計(jì)提盈余公積金。

員工工資按銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與服務(wù)水平評(píng)價(jià)綜合考慮。假設(shè)工資與福利

費(fèi)用當(dāng)期支付。

公司個(gè)人

項(xiàng)目

醫(yī)療保險(xiǎn)7%2%

失業(yè)保險(xiǎn)1.5%0.5%

生育保險(xiǎn)0.5%-

住房公積金15%6%

養(yǎng)老保險(xiǎn)20%8%

表7員工福利

6.4會(huì)計(jì)報(bào)表

如圖資產(chǎn)負(fù)債表（單位：萬(wàn)元）

期

行末年初行期末年初

項(xiàng)目項(xiàng)目

次余余額次余額余額

額

流淌資產(chǎn)：1————流淌負(fù)債：42————

30.

貨幣資金2短期借款43

00

交易性金融資產(chǎn)3交易性金融負(fù)債44

內(nèi)部存款內(nèi)部貸款

應(yīng)收票據(jù)4應(yīng)付票據(jù)45

75.

應(yīng)收賬款5應(yīng)付賬款465.00

00

0.0

預(yù)付款項(xiàng)6預(yù)收款項(xiàng)47

0

10.0

應(yīng)收股利7應(yīng)付職工薪酬48

0

10.0

應(yīng)收利息8其中：應(yīng)付工資49

0

0.0

其他應(yīng)收款9應(yīng)付福利費(fèi)50

0

36.-20.4

存貨10應(yīng)交稅費(fèi)51

500

35.-20.4

其中：原材料11其中：應(yīng)交稅金52

000

庫(kù)存商品12應(yīng)付利息531.95

一年到期流淌資產(chǎn)13應(yīng)付股利54

其他流淌資產(chǎn)14其他應(yīng)付款55

141一年內(nèi)到期的非

流淌資產(chǎn)合計(jì)1556

.50流淌負(fù)債

非流淌資產(chǎn)：16——其他流淌負(fù)債57

可供出售金融資產(chǎn)17流淌負(fù)債合計(jì)58-3.45

持有至到期投資18非流淌負(fù)債：59——

30.0

長(zhǎng)期應(yīng)收款19長(zhǎng)期借款60

0

長(zhǎng)期股權(quán)投資20應(yīng)付債券61

投資性房地產(chǎn)21長(zhǎng)期應(yīng)付款62

30.

固定資產(chǎn)22專(zhuān)項(xiàng)應(yīng)付款63

00

2.8

減：累計(jì)折舊23估計(jì)負(fù)債64

5

27.

固定資產(chǎn)凈值24遞延所得稅負(fù)債65

15

減：固定資產(chǎn)減值

25其他非流淌負(fù)債66

準(zhǔn)備

27.其中：特準(zhǔn)儲(chǔ)備

固定資產(chǎn)凈額2667

15基金

0.030.0

在建工程27非流淌負(fù)債合計(jì)68

00

26.5

工程物資28負(fù)債合計(jì)69

5

所有者權(quán)益（或

固定資產(chǎn)清理2970——

者股東權(quán)益）：

實(shí)收資本（或者45.0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn)3071

股本）0

油氣物資31國(guó)家資本72

6.3

無(wú)形資產(chǎn)32集體資本73

0

其中：土地使用權(quán)33法人資本74

其中：國(guó)有法人

開(kāi)發(fā)支出3475

資本

商譽(yù)35集體法人資本76

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用（遞延

36個(gè)人資本77

資產(chǎn)）

遞延所得稅資產(chǎn)37外商資本78

其他非流淌資產(chǎn)（其

38資本公積79

他長(zhǎng)期資產(chǎn)）

其中:特準(zhǔn)儲(chǔ)備物資39減：庫(kù)存股80

33.10.3

非流淌資產(chǎn)合計(jì)：40盈余公積81

454

通常風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備82

103.

未分配利潤(rùn)83

40

其中：現(xiàn)金股利84

外幣報(bào)表折算差

85

額

歸屬于母公司所

86

有者權(quán)益合計(jì)

少數(shù)股東權(quán)益87

148.

所有者權(quán)益合計(jì)88

40

148.

所有者權(quán)益合計(jì)89

40

174負(fù)債與所有者權(quán)174.

資產(chǎn)總計(jì)4190

.95益總計(jì)95

表8資產(chǎn)負(fù)債表

利潤(rùn)表

行

項(xiàng)目本期發(fā)生

次

一、營(yíng)業(yè)總收入1300.00

其中：營(yíng)業(yè)收入2300.00

其中：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3300.00

其他業(yè)務(wù)收入4

二、營(yíng)業(yè)總成本5196.60

其中：營(yíng)業(yè)成本6151.60

其中：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本7151.60

其他業(yè)務(wù)成本8

營(yíng)業(yè)稅金及附加915.00

銷(xiāo)售費(fèi)用1014.00

管理費(fèi)用1116.00

其他：業(yè)務(wù)招待費(fèi)120.00

研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)13

財(cái)務(wù)費(fèi)用14

其中：利息支出151.95

利息收入16

匯總凈缺失（凈收益以號(hào)填列）17

資產(chǎn)減值缺失18

其他19

力口：公允價(jià)值變動(dòng)收益（缺失以號(hào)填列）20

投資收益（缺失以號(hào)填列）21

其中：對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)與合營(yíng)企業(yè)的投資收益22

三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)（虧損以號(hào)填列）23103.40

力口：營(yíng)業(yè)外收入24

其中：非流淌資產(chǎn)處置利得25

非貨幣性資產(chǎn)交換利得（非貨幣性交易收益）26

政府補(bǔ)助（補(bǔ)貼收入）27

債務(wù)重組利得28

減：營(yíng)業(yè)外支出29

其中：非流淌資產(chǎn)處置缺失30

非貨幣性資產(chǎn)交換缺失（非貨幣性交易缺失）31

債務(wù)重組缺失32

四、利潤(rùn)總額（虧損總額以號(hào)填列）33103.40

減：所得稅費(fèi)用340

五、凈利潤(rùn)（凈虧損以號(hào)填列）*35103.40

歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)36103.40

少數(shù)股東損益37

六、每股收益：38——

（一）基本每股收益39

（二）稀釋每股收益40

表9利潤(rùn)表

6.5投資凈現(xiàn)值

初始投資為175萬(wàn)，估計(jì)第一年收入300萬(wàn)，第二年收入500萬(wàn),

第三年收入800萬(wàn)，估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率為6%。

以初期為例:NPV1=300/(1+6%)+500/(1+6%)2+800/(1+6%)

3-175〉0(投資方案可行)

6.6風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

資本退出階段即為風(fēng)險(xiǎn)資本的結(jié)束階段，在這一階段里，風(fēng)險(xiǎn)投

資家將所有的資產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，收回全部所投資金。

6.6.1退出方式

1.首次公開(kāi)發(fā)行。PO)

公司在經(jīng)營(yíng)到一定規(guī)模后，向社會(huì)公開(kāi)發(fā)行股票，此種方式是股

份制公司資本推出的要緊方式。

2.企業(yè)并購(gòu)(M&A)

企業(yè)通過(guò)將部分股權(quán)向其他企業(yè)轉(zhuǎn)讓?zhuān)鄢雠c股票回購(gòu)方

式，這是我公司資本退出方式中，僅次于IPO方式的理想退出路線。

6.6.2投資收益預(yù)測(cè)與資本回收

預(yù)期收入、盈利能力及資本回收：第一階段預(yù)期收入為150萬(wàn)元,

此階段為初始階段，項(xiàng)目較少，未形成品牌效應(yīng)，但初步形成了區(qū)域

營(yíng)業(yè)網(wǎng)，且屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，稅務(wù)少，資本回收為16%—33%。

第二階段，隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，資本投入加大，預(yù)期收入為200萬(wàn)

元，此階段，企業(yè)已形成一定規(guī)模，品牌效應(yīng)明顯，盈利方式逐步多

樣化，集群化，形成一定的產(chǎn)業(yè)鏈條，加之風(fēng)險(xiǎn)投資的跟進(jìn)與政府的

支持，盈利能力增強(qiáng)，資本回收期約為6年。

第三階段，隨企業(yè)做大做強(qiáng)，公司在中國(guó)大中城市形成規(guī)模，已

形成輻射全國(guó)的品牌產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，預(yù)期收入為300萬(wàn)元，資本回

收上要緊有各市地的營(yíng)業(yè)收入與營(yíng)業(yè)外收入。資本回收已完畢。

第四階段，公司已形成全國(guó)大型企業(yè)，在此階段，除以上盈利外,

要緊盈利來(lái)源于產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)收入、從加盟連鎖店收取的管理費(fèi)用與直營(yíng)

店的盈余三部分。

6.7估計(jì)利潤(rùn)情況

7關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)與問(wèn)題分析及計(jì)策

7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析及計(jì)策