電子商務有限公司

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創(chuàng)業(yè)方案書

項目名稱:某電子商務有限公司創(chuàng)業(yè)方案書

項目負責人：

項目主要完成人：

項目人所在專業(yè)：

項目人所在班級：

項目負責人郵箱：

項目負責人電話：

負責人對每個成員的評價等次：

王貝貝在收集資料時盡心盡力，表現(xiàn)良好

孫學奎在小組爭論創(chuàng)業(yè)方案實施問題與細則時表現(xiàn)良好史佳龍表現(xiàn)平平

陳梅榕在小組爭論創(chuàng)業(yè)方案實施問題與細則時表現(xiàn)突出馬瑞娟在小組爭論創(chuàng)業(yè)方案實施問題與細則時表現(xiàn)突出崔星宇在小組爭論創(chuàng)業(yè)方案實施問題與細則時表現(xiàn)突出

名目

(一)經(jīng)營理念

(二)公司概述

(三)產(chǎn)品與服務

(四)市場和銷售戰(zhàn)略分析

(五）目標市場

(六)目標客戶

(七)營銷概述

（八）營銷策略

（九）管理團隊

（十）風險

（一）經(jīng)營理念

因為精準，所以卓越

（二）公司概述

中國某電子商務有限公司主要從事針對高校生的消費習慣，消費理念，為他們量身定做屬于自己的消費方式，通過購物網(wǎng)站快捷，便利，無微不至的服務，造福高校生

公司位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)，紅旗區(qū)坐落有五所高校生高校，有利于公司進行市場調(diào)研。

（三）產(chǎn)品與服務

通過購物網(wǎng)站這個渠道，我公司有高校生二手市場，圖書漂流，河南各大城市優(yōu)待打折信息的公布三項特色服務，除此之外，我公司經(jīng)營的二手市場并不是傳統(tǒng)意義上的二手市場，傳統(tǒng)意義上的二手市場，是以低廉的價格買到商品，而我們網(wǎng)站除了可以以低廉的價格買到商品外，又開拓了以物換物的新模式，除此之外，我們網(wǎng)站還會給高校生帶來第一手打折信息，讀書信息等等。

（四）市場和銷售戰(zhàn)略分析

自2022年以來，我國電子商務市場交易額穩(wěn)定增長，2022年我國電子商務市場規(guī)模突破17000億元。將來3年，仍是我國電子商務投資規(guī)模持續(xù)增長和爆發(fā)的時期，我國電子商務投資市場將迎來新一輪的進展高潮。一方面，2022年國家“十一五”電子商務進展規(guī)

劃的頒布標志著政府推動電子商務的總體布局已經(jīng)形成；另一方面，電子商務在企業(yè)的應用成效以及對經(jīng)濟、社會進展的推動作用日益明顯。

據(jù)調(diào)查，58%的高校生將網(wǎng)絡作為獵取中信息的重要途徑，，46%的高校生在學校擁有個人電腦，且我國高校生具有巨大的消費實力，高校生是新奇實物的主動體驗著。無論是健康的100%純果汁飲料，還是阿迪、耐克等國際知名品牌的運動休閑服飾，無論MP3、數(shù)碼相機，還是高檔手機、筆記本電腦等高科技新產(chǎn)品，高校生群體的消費力量都是很強勁，可以說當代的高校生有著強大的現(xiàn)實購買力量。部分高校生的消費已經(jīng)高于一般的上班族。高校生除了基本生活消費和休閑消費外，他們還有不少浪費消費，如流行的手機消費、電腦消費、戀愛消費、嬉戲消費和休閑消費等。其中旅游消費、電腦消費、手機消費、戀愛消費是高校生的四大消費，消費額度已經(jīng)遠遠超過了日常吃飯和購買學習用品的話費。

（五）目標市場

初步方案為新鄉(xiāng)市和鄭州市的高校生市場，等企業(yè)進展壯大之后，逐步擴展到整個河南，乃至全國。

（六）目標客戶

目標客戶初期主要定位在在校高校生和各行各業(yè)以同學為主要消費群的企業(yè)或門店業(yè)主

（七）營銷概述

中國電子商務市場競爭激烈，天貓，凡客誠品，淘寶，京東商城等比較有知名度的網(wǎng)店已經(jīng)存在，我網(wǎng)站所推行的模式是精準化服務，我們只做針對于高校生的網(wǎng)站，而且不僅僅要做一個購物網(wǎng)站，更要進展成一個級生活消遣，讀書交友為一體的社區(qū)購物網(wǎng)站

（八）營銷策略

作為高校生在校期間的創(chuàng)業(yè)，我們沒有很雄厚的資金支持，所以要將每一分錢用到刀刃上，首先由于我們針對的消費群體是高校生，所以我們會在各大高校進行網(wǎng)站的宣揚，會和學校內(nèi)比較大的社團進行合作提高知名度，也會在校內(nèi)內(nèi)各個角落和告示欄張貼廣告，宣揚網(wǎng)站，更會在節(jié)假日推出優(yōu)待活動，通過讓利方式吸引高校生客戶。

（九）管理團隊

我公司方案員工及管理人員10人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理一名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資選購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有肯定的力量和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成果優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參與學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論學問以及豐