2023年陜西省果業(yè)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)書

10陜西省果業(yè)發(fā)展項(xiàng)目申報(bào)書工程名稱：綠琪果品國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓方案主管單位：陜西省咸陽(yáng)市果業(yè)局擔(dān)當(dāng)單位：咸陽(yáng)果業(yè)集團(tuán)通訊地址：咸陽(yáng)市體育場(chǎng)什字鑫苑大廈郵政編碼：712023聯(lián)系人：賈靜聯(lián)系：029--33152586陜西省果業(yè)治理局目 錄施地點(diǎn)與規(guī)模十一、主管單位審核意見(jiàn)十二、工程審批單位評(píng)審意見(jiàn)十三、附件附件一:綠琪果品專柜超市實(shí)地呈現(xiàn)效果圖附件二：咸陽(yáng)果業(yè)集團(tuán)企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照附件三：陜西省龍頭企業(yè)證書附件四：歐盟及中國(guó)有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證證書附件五：中國(guó)良好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證證書附件六：產(chǎn)品檢測(cè)報(bào)告附件七：消費(fèi)者信得過(guò)品牌證書附件八：商標(biāo)注冊(cè)證一、工程背景和申請(qǐng)理由2023中求生存、謀進(jìn)展，果業(yè)生產(chǎn)在良好的氣候條件及“四項(xiàng)”關(guān)鍵技術(shù)的管護(hù)措施下，水果產(chǎn)量持續(xù)增加，果品銷售價(jià)格果農(nóng)生產(chǎn)樂(lè)觀性高漲。全省增水果面積124151711508508101/31/86.4%8.1%，全省蘋果總產(chǎn)量首次超過(guò)山東省躍居全國(guó)第一，實(shí)現(xiàn)了蘋果的面促進(jìn)了全省果業(yè)的平穩(wěn)20231358.3%26.5%,1.3年全省蘋果畝均經(jīng)營(yíng)純收益為1944.3517.5%48814.2%32業(yè)收入占農(nóng)民人均純收入的比重超過(guò)50%,其中洛川縣的果業(yè)收入占農(nóng)民人均純收入的比重高達(dá)85%;白水、禮泉、旬邑、淳化、長(zhǎng)武、宜川等縣的果業(yè)收入占農(nóng)民人均純收入的65重也保持在20-50%之間，果業(yè)收入已經(jīng)成為果區(qū)農(nóng)民增收的題，主要表現(xiàn)為：根底設(shè)施建設(shè)投入缺乏，科技普及率不高，龍頭企業(yè)帶動(dòng)力氣較差，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)水平總體偏低，品牌宣傳力度不大，銷售體系不健全，全省普遍消滅農(nóng)民“賣果省“十一五”果業(yè)進(jìn)展規(guī)劃》，確定了以建設(shè)社會(huì)主義農(nóng)村和增加農(nóng)民收入為目標(biāo)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、提升果品質(zhì)力開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，推動(dòng)果業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，把陜西蘋果做成國(guó)際化產(chǎn)業(yè)的主見(jiàn)。我們必需實(shí)行擴(kuò)大內(nèi)需的方式來(lái)緩解經(jīng)濟(jì)困難。現(xiàn)就國(guó)內(nèi)市云南、湖北、湖南、河南、四川、重慶、內(nèi)蒙古等地，這些省低檔果的主銷地，我省蘋果在該市場(chǎng)的份額也在不斷提高。目前，陜西蘋果已銷往全國(guó)30果銷售量的30%，根本上還是以批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)，而且現(xiàn)階進(jìn)展銷售。隨著超市這種型銷售平臺(tái)的消滅及其規(guī)模的不斷擴(kuò)場(chǎng)成為最大的銷售終端。有資料統(tǒng)計(jì)在歐美及日本興盛國(guó)家，人們?cè)诔邢M(fèi)的份額已達(dá)年消費(fèi)量80%，而中國(guó)只占25%左右，但呈逐年遞增趨勢(shì)，目前國(guó)內(nèi)生鮮果蔬的零售終端已消滅了明顯涌向知名大超市的跡象，調(diào)查結(jié)果顯示：在大型城市，果品超市銷售量?jī)H占到總銷售量的11%。而其他消費(fèi)品的超市銷售量有些甚至到達(dá)了70中國(guó)的國(guó)際著名超市集團(tuán)紛紛加緊制定擴(kuò)大生鮮商品的計(jì)量大，信息便捷。超市進(jìn)展是陜西鮮果貿(mào)易進(jìn)展的機(jī)遇，是導(dǎo)帶動(dòng)寬闊種植戶轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式。通過(guò)擴(kuò)大果品高端市場(chǎng)銷售，提高附加值，在金融危機(jī)階段加強(qiáng)國(guó)增加果農(nóng)收益。二、技術(shù)路線與可行性分析公司從設(shè)立之初就定位高端市場(chǎng)，從2023大型超市營(yíng)銷策略，現(xiàn)已進(jìn)入上海、深圳以及西安等地的樂(lè)購(gòu)、沃爾瑪、麥德龍、易初蓮花、人人樂(lè)、好又多、華潤(rùn)萬(wàn)家、秋林、愛(ài)家等大型連鎖超市，經(jīng)過(guò)幾年來(lái)的運(yùn)營(yíng)積存了豐富的營(yíng)銷閱歷。20233200蘋果種植基地通過(guò)了歐盟和中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)蘋果基地認(rèn)證，公10月在西安小寨好12月在深圳沃爾瑪20的宣傳效果，極大地提升了陜西蘋果的品牌效應(yīng)，在當(dāng)年公2023年公司銷售更上一個(gè)臺(tái)階，總銷售量為11800556080004800產(chǎn)品價(jià)格體系、渠道建設(shè)、終端促銷已根本成型，上海、深制打下了堅(jiān)實(shí)根底。因此，在下階段我們要在逐步穩(wěn)固原有市場(chǎng)的根底上，增加自身實(shí)力，有了以往成功的閱歷，公司打算在2023加大宣傳力度，不只局限在蘋果單一品種的宣傳，而是著眼于整個(gè)陜西特色果品，如紅提葡萄、石榴、酥梨、桃等。這樣一方面可以增加公司產(chǎn)品種類，削減物流本錢，為公司帶果品有更多的了解，提高陜西果品的市場(chǎng)占有率，從而給更多果農(nóng)增加效益。三、根底條件與保障措施咸陽(yáng)果業(yè)集團(tuán)為陜西省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，具有獨(dú)立的進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)。公司主要從事果品生產(chǎn)、深加工、儲(chǔ)運(yùn)以及銷售業(yè)務(wù)，主營(yíng)有機(jī)蘋果、紅提葡萄、蘋果脆片、蘋果醋等產(chǎn)品，是中國(guó)果品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、中國(guó)農(nóng)學(xué)會(huì)葡萄分會(huì)理事單位。公司注冊(cè)的“綠琪”商標(biāo)，屢次榮膺中國(guó)北京農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)和楊凌農(nóng)高會(huì)后稷金獎(jiǎng)等榮譽(yù)，被陜西省消協(xié)評(píng)定為“陜西省消費(fèi)者信得過(guò)品牌”，是中國(guó)有機(jī)蘋果中的名牌。公司具有高素養(yǎng)的治理團(tuán)隊(duì)和一流技術(shù)人才，科研力氣雄厚，根底設(shè)施完備。擁有儲(chǔ)量達(dá)8000指標(biāo)條件的渭北高原地區(qū)，建設(shè)有1100產(chǎn)基地，10072設(shè)有300畝良種苗木繁育基地。其中，建在旬邑車村的的32000710省首家歐盟和中國(guó)雙有機(jī)認(rèn)證，基地實(shí)行統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立并嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯和自律性檢測(cè)檢驗(yàn)制度，通過(guò)中國(guó)良好農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)認(rèn)證。區(qū)公司承受經(jīng)銷商的方式，公司供貨由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物流配送，由此保證綠琪果品以高品質(zhì)姿勢(shì)進(jìn)入超市進(jìn)展終端銷西安、重慶等國(guó)內(nèi)高端水果市場(chǎng)，在沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等超市都設(shè)有“綠琪”蘋果專柜，在國(guó)內(nèi)高端蘋果市場(chǎng)上，占據(jù)了確定位臵，成為中國(guó)有機(jī)蘋果第一品牌。四、工程實(shí)施目標(biāo)和實(shí)施內(nèi)容〔一、工程實(shí)施目標(biāo)：1、通過(guò)本次活動(dòng)使陜西的其它特色果品如：酥梨、紅提葡萄、石榴、桃等進(jìn)入到上海、深圳的超市終端，使消費(fèi)度，轉(zhuǎn)變目前陜西一些時(shí)令雜果運(yùn)不出來(lái)，又不好貯存，在收獲季節(jié)只能在當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)銷售的局面，拓寬陜西果品的銷售渠道。2、構(gòu)建成熟的綠琪營(yíng)銷模式；穩(wěn)定上海、深圳、西安3、202352023516000120012%。其中：30003600450100005000400300034003504、充分利用“綠琪”品牌、咸果平臺(tái)、歐盟有機(jī)雙認(rèn)機(jī)果品貿(mào)易平臺(tái)和效勞組織，切實(shí)解決農(nóng)民賣果難問(wèn)題，增加農(nóng)民收入?！捕?、實(shí)施內(nèi)容國(guó)慶長(zhǎng)假是人們休閑購(gòu)物、走戚訪友大量選購(gòu)的時(shí)候，也正是公司宣傳綠琪果品，提高綠琪知名度、增大銷售量的最好時(shí)機(jī)。為此，公司打算在1012515活動(dòng)安排：1、公司會(huì)在每個(gè)門店設(shè)立陜西果品專柜呈現(xiàn)，專柜要求統(tǒng)一設(shè)計(jì)，統(tǒng)一堆頭擺放，統(tǒng)一POP2、每個(gè)專柜配一臺(tái)顯示器，播放事前做好的陜西果品光盤，主要宣傳陜西的地域特征及陜西果品的優(yōu)勢(shì)所在；3發(fā)放;4、專職促銷人員，進(jìn)展講解；5、配備相當(dāng)數(shù)量的試吃品，可以讓消費(fèi)者進(jìn)展品嘗；6、每個(gè)店配備小禮品和光盤，對(duì)消費(fèi)到達(dá)確定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者進(jìn)展發(fā)放。五、實(shí)施地點(diǎn)與規(guī)模樂(lè)購(gòu)是英國(guó)領(lǐng)先的零售商，也是全球三大零售企業(yè)之一。在全世界擁有門店總數(shù)超過(guò) 3,700家，員工總數(shù)達(dá)440,000多人除英國(guó)外，Tesco還在其它13個(gè)國(guó)家開(kāi)展業(yè)務(wù)，包括歐洲的愛(ài)爾蘭共和國(guó)、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克、波蘭和土耳其，亞洲的中國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和印度，以及美國(guó)進(jìn)入中國(guó)以來(lái)不斷進(jìn)展擴(kuò)張，現(xiàn)在全國(guó)門店總數(shù)已超過(guò)60家，分華北、華中、華東、華南四大片區(qū)，以華東區(qū)實(shí)力最強(qiáng)。36我們選擇其有代表性的25主要掩蓋上海地區(qū)、南京、杭州、蘇州等地，根本福射華東宣傳效果。六、經(jīng)費(fèi)概算與籌資方式2023025=50POP:251000=2.5251000/月=2.5252023=5500003=15宣傳頁(yè):100000×0.3=3250002=53400004=16司人員差旅費(fèi)及治理費(fèi)用待:8該工程打算投資110萬(wàn)元，其中企業(yè)自籌60萬(wàn)元，擬申請(qǐng)政府資助50萬(wàn)元。七、實(shí)施打算與考核指標(biāo)〔一〕實(shí)施打算12023和樂(lè)購(gòu)超市進(jìn)展了充分的溝通，并已就本次活動(dòng)達(dá)成共識(shí)，為工程的實(shí)施供給了良好的條件；2、國(guó)慶節(jié)期間陜西的各種水果也已根本成熟，公司會(huì)在8月份由專人負(fù)責(zé)和陜西當(dāng)?shù)厮鳟a(chǎn)區(qū)的合作社或果農(nóng)直接對(duì)接，下到產(chǎn)地進(jìn)展實(shí)地考察，對(duì)果品的種類再進(jìn)一步篩選、品質(zhì)進(jìn)一步把關(guān)，并保證果品的準(zhǔn)時(shí)運(yùn)送；3、8月開(kāi)頭，對(duì)我們專柜及整個(gè)活動(dòng)所需的宣傳品進(jìn)展設(shè)計(jì)、制作及選購(gòu)；4、9月初和樂(lè)購(gòu)的選購(gòu)及門店相關(guān)人員進(jìn)展一個(gè)座談會(huì)，就本次活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)展進(jìn)一步爭(zhēng)論；5、91525員確定，并由專人對(duì)促銷員進(jìn)展為期56宣傳力度?！捕晨己酥笜?biāo)考核的主要指標(biāo)有：1、實(shí)際進(jìn)入超市的果品種類要求不低于52、活動(dòng)期間總銷售額不低于1803100000〔頁(yè)；4、試吃果要求全部品嘗完畢；550八、組織治理設(shè)立特地的工程小組11協(xié)調(diào)；2211制作、促銷員的聘請(qǐng)及有關(guān)宣傳方面問(wèn)題和超市的對(duì)接；32-341車輛的協(xié)調(diào)、宣傳品后期的制作及后勤工作。九、經(jīng)濟(jì)分析(一)經(jīng)濟(jì)效益分析20235202351600011200會(huì)不斷擴(kuò)大“綠琪”品牌及陜西果品的知名度，在為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)收益、提高市場(chǎng)份額的同時(shí)，其制造出的品牌效益也將是難以估量的?！捕成鐣?huì)效益分析1、該工程是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓工程，通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓，重的農(nóng)民“賣果難”問(wèn)題。有助于提高農(nóng)民生產(chǎn)樂(lè)觀性。2、該工程的建設(shè)，將輻射、引導(dǎo)陜西優(yōu)質(zhì)果品走出家市場(chǎng)份額。3、該工程的實(shí)施，探究了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)民致富的模式，為建