網(wǎng)上品牌正迎來快速成長的機(jī)會(huì)

網(wǎng)上品牌正迎來快速成長的機(jī)會(huì)鄒偉強(qiáng)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)購買需求快速增長2010年第三季度中國網(wǎng)購市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2010年全年中國網(wǎng)購市場B2C訂單筆數(shù)在15億左右，網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)已進(jìn)入高速成長期，尤其細(xì)分行業(yè)B2C的發(fā)展?jié)摿﹂_始逐漸釋放。艾瑞咨詢最近統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國B2C交易規(guī)模達(dá)630.0億元，占中國整體網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模的比重為12.7%，較2009年增長三個(gè)百分點(diǎn)。其中自主銷售式B2C交易規(guī)模達(dá)到328.68億元。發(fā)展快速的B2C每年以300%的速度在急速擴(kuò)張，遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于線下零售業(yè)的增長速度。一些B2C從業(yè)者估計(jì)，目前中國總?cè)丝谥?，大約20%的人上網(wǎng)。這20%的上網(wǎng)人群中，大約有20%的人會(huì)上網(wǎng)購物，而這網(wǎng)購人群中大約有80%是在淘寶上，80%人群從來不上網(wǎng)購物。到目前為止有在網(wǎng)上購物經(jīng)歷的消費(fèi)者B2C只占中國消費(fèi)者總數(shù)的萬分之8。而美國大企業(yè)聯(lián)合會(huì)日前發(fā)表調(diào)查報(bào)告稱，在過去一年中，美國在網(wǎng)上購物的人數(shù)比例由原來的24％上升到34％。中國個(gè)人網(wǎng)絡(luò)購物正處于快速增長的初級(jí)階段，2010年中國網(wǎng)上銷售總額占全國消費(fèi)零售總額的比例不到2%，而在電子商務(wù)發(fā)展較為成熟的美國和歐洲8-10%的比例來說仍然很低。未來網(wǎng)絡(luò)B2C購買需求增長潛力仍然不可限量互聯(lián)網(wǎng)是一種比傳統(tǒng)的推廣方式更快速的新的方式美國的藍(lán)色尼羅河網(wǎng)站BLUENILE于1999年成立，成為全球最大的在網(wǎng)上鉆石珠寶銷售商，2004年，藍(lán)色尼羅河網(wǎng)上銷售額達(dá)到3億美元，只用六年時(shí)間就在納斯達(dá)克上市，銷售額已超過卡地亞和蒂凡尼、寶格麗等百年品牌，影響也大大超過許多的傳統(tǒng)珠寶商。藍(lán)色尼羅河，凡客誠品，戴維尼等無數(shù)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上成功的案例證明，互聯(lián)網(wǎng)是一種比傳統(tǒng)的推廣方式更快速的新的方式。同時(shí)也成為應(yīng)作為擴(kuò)展業(yè)務(wù)的一種工具，互聯(lián)網(wǎng)上沒有空間的限制，沒有區(qū)域的壁壘，任何一條互聯(lián)網(wǎng)上的營銷信息都可以做到全球發(fā)送，全球到達(dá)。作為廣告媒體，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投入比傳統(tǒng)媒介更具優(yōu)勢。目前，互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放費(fèi)用相比同樣影響力的傳統(tǒng)媒體具有相當(dāng)明顯的優(yōu)勢，而互聯(lián)網(wǎng)廣告的形式更加多樣，易于根據(jù)品牌的需求通過不同的形式傳遞更加精準(zhǔn)的營銷信息。在咨詢?nèi)找姘l(fā)達(dá)的今天，消費(fèi)者購買商品以前獲得商品相關(guān)信息的方法越來越便捷，而互聯(lián)網(wǎng)則可以在消費(fèi)者發(fā)生購買行為以前提供足夠豐富的產(chǎn)品咨詢。因此，消費(fèi)者選擇通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品的比例也必然日益增長。網(wǎng)絡(luò)購物的新的群體可以接受一個(gè)新的品牌，并且首次接觸及購買是在互聯(lián)網(wǎng)上縱觀中國走入市場經(jīng)濟(jì)之后的30年，可以看出一個(gè)不變的規(guī)律，每一次商業(yè)模式的革新，都會(huì)伴隨著若干個(gè)新品牌的崛起。以電腦類產(chǎn)品為例，從最初的公關(guān)營銷時(shí)代孕育了偉大的民族品牌聯(lián)想，垂直性連鎖賣場讓九陽豆?jié){機(jī)走進(jìn)了千家萬戶，電話直銷讓戴爾在中國的商用電腦領(lǐng)域取得巨大成功。在互聯(lián)網(wǎng)上，像麥包包，凡客誠品，戴維尼珠寶這樣依靠獨(dú)立電子商務(wù)平臺(tái)的品牌也在迅速的成長。研究顯示，80后在購物的過程中對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越強(qiáng)，尤其依賴網(wǎng)絡(luò)獲取產(chǎn)品品牌信息的需求正迅速提升。走過21世紀(jì)的第一個(gè)十年，中國受互聯(lián)網(wǎng)影響長大的第一批80后已經(jīng)邁入而立之年，而大批的90后青年人也開始逐步走出校園，即將成長為消費(fèi)的主流群體。而這些深受互聯(lián)網(wǎng)影響新興的消費(fèi)者集團(tuán)在首次接觸一個(gè)品牌是在互聯(lián)網(wǎng)上，互聯(lián)網(wǎng)上提供海量的資訊完全可以讓他們接受并認(rèn)可一個(gè)新的品牌，網(wǎng)購珠寶的毛利率可以支撐互聯(lián)網(wǎng)的推廣及營銷成本根據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)B2C行業(yè)毛利普遍不高，3C與手機(jī)行業(yè)毛利普遍低于5%，化妝品與服裝行業(yè)普遍在10%~20%左右，根據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士估計(jì)，整個(gè)B2C行業(yè)的毛利在10%左右。而奢侈品行業(yè)的毛利率相對(duì)則較高一些，鉆石從被開采出來到戴在新娘的無名指上，至少要經(jīng)歷七到八個(gè)中間環(huán)節(jié)，每個(gè)中間環(huán)節(jié)的商家都要從中賺取一部分利潤，期間鉆石的價(jià)格要翻將近十倍。而通過互聯(lián)網(wǎng)銷售鉆石，可以通過鉆石搜索引擎與全球最上游的鉆石供應(yīng)商共享庫存，國內(nèi)網(wǎng)上珠寶品牌商家可以直接向最上游的供應(yīng)商提貨，在賺取合理利潤的前提下，較傳統(tǒng)珠寶商仍有極具競爭力的價(jià)格優(yōu)勢。而珠寶行業(yè)的毛利率也可以支持互聯(lián)網(wǎng)的推廣及營銷成本?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣的費(fèi)用相對(duì)傳統(tǒng)媒體任然比較低廉，而鉆石鑲嵌珠寶作為一種小眾類消費(fèi)品，其營銷推廣對(duì)受眾的精準(zhǔn)程度要求甚高?；ヂ?lián)網(wǎng)推廣，尤其是關(guān)鍵字推廣的精準(zhǔn)程度相比傳統(tǒng)媒體有著明顯的優(yōu)勢。搜索引擎營銷的出現(xiàn)極大的改變了傳統(tǒng)交易的模式?！巴其N”的概念變得模糊?？蛻粝胍獙ふ蚁Ｍ徺I的產(chǎn)品和企業(yè)的供應(yīng)信息，而搜索引擎在盡力的把最貼近購買需求的結(jié)果提供給客戶，同時(shí)通過適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁內(nèi)容布局