體育商品店創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書

小組組員：劉忠強(qiáng)：1521614舒承昀：勁博體育商店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書目錄一、背景二、企業(yè)介紹三、競爭分析四、財(cái)務(wù)分析五、發(fā)展前景一、背景伴隨大家生活需求開始從物質(zhì)追求向精神追求轉(zhuǎn)變，休閑體育消費(fèi)影響也越來越大。北京奧運(yùn)會(huì)和廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)舉行，對國人影響是巨大無比，越來越多人重視于體育運(yùn)動(dòng)，全民健身運(yùn)動(dòng)將得到更全方面和更深層次推廣?；@球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳繩、游泳樣樣在行，尤其是在我校推出了陽光體育后，學(xué)院學(xué)子們愛好體育熱情蒸蒸日上。體育事業(yè)飛速發(fā)展，帶動(dòng)了體育器械等事業(yè)發(fā)展。，中國體育用具行業(yè)占中國生產(chǎn)總值百分比估計(jì)僅為0.3%，和發(fā)達(dá)國家水平相差甚遠(yuǎn)。而，中國體育用具規(guī)模將可能增加至1.312億元，復(fù)合年增加率為26%。估量到時(shí)尚體育市場之收益將達(dá)354億元，將由17%升至27%。從中我們能夠看出，體育事業(yè)在中國飛速發(fā)展。不過就局部范圍來講，比如環(huán)院，這個(gè)坐擁1000余畝地高校，擁有13000人口，卻沒有一家專門體育用具商店。因?yàn)楦咝U(kuò)招，大學(xué)新生每十二個(gè)月在逐步增加，加上新觀念新勢力影響，生活質(zhì)量提升，大學(xué)生對體育用具需求在不停增多。不過校園內(nèi)還沒有出現(xiàn)專業(yè)性體育用具商店，在體育飛速發(fā)展今天，順應(yīng)這一發(fā)展趨勢是肯定，含有很大商機(jī)。二、企業(yè)介紹1、企業(yè)經(jīng)營宗旨及目標(biāo)勁博堅(jiān)持誠信為本，用戶利益至上經(jīng)營宗旨，我們服務(wù)宗旨是“用戶滿意是對我們最大認(rèn)可”。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注用戶需求，以店鋪為平臺，留心用戶反饋信息，為用戶提供多種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加緊產(chǎn)品更新速度，從而確保我們體育產(chǎn)品滿足大家需求。勁博精神:誠信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗。勁博理念:用心做事，方能成就大事。競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我宜，誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù)。2、企業(yè)介紹1）企業(yè)名稱：勁博運(yùn)動(dòng)體育商店。2）企業(yè)地址：河南科技學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。3）業(yè)務(wù)范圍：以體育用具為主打產(chǎn)品，球類、服裝、鞋類、器材類、服務(wù)類。4）關(guān)鍵用戶群：科院全體師生。3、企業(yè)管理1）管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必需不停完善、學(xué)習(xí)、成長，同時(shí)對經(jīng)營過程根本進(jìn)行再思索和再設(shè)計(jì)，方便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)（如成本、質(zhì)量、服務(wù)和速度等）上取得重大突破。2）管理隊(duì)伍：本店設(shè)店長兼收銀員一名，同時(shí)店內(nèi)有一名優(yōu)異導(dǎo)購。三、競爭分析1，產(chǎn)品產(chǎn)品關(guān)鍵包含：1，球類；2，服裝、鞋類；3，器材類；4，服務(wù)類；5，其它相關(guān)項(xiàng)目。球類關(guān)鍵包含籃球、乒乓球、羽毛球、網(wǎng)球、排球、足球、溜溜球，其中還包含球拍和球。我們經(jīng)營球和球拍是中等偏上，像網(wǎng)球拍，羽毛球拍等，絕對不能是三兩天就出質(zhì)量問題類，關(guān)鍵經(jīng)營像紅雙喜，雙魚、斯伯丁等部分中國外品牌。服裝類關(guān)鍵是有男女籃球、足球、排球等運(yùn)動(dòng)服，部分男女泳裝。能夠定做隊(duì)服、院服、系服、班級服等，還能夠定做文化衫等。伴隨以后發(fā)展和店面擴(kuò)大，還能夠把服裝擴(kuò)展，增加大學(xué)生喜愛，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)套裝，牛仔褲，休閑褲等，還有就是相關(guān)鞋類，因?yàn)槌跏纪顿Y和店面等限制，我們剛開始只經(jīng)營價(jià)格相對廉價(jià)足球鞋，以后擴(kuò)大店面以后，會(huì)增加像李寧，鴻星爾克，德爾惠等這么籃球鞋，帆布鞋，板鞋等專柜。價(jià)格也不是太高，質(zhì)量又有確保正品運(yùn)動(dòng)休閑鞋類，全部為了增加商品寬度和商店吸引力。器材類關(guān)鍵包含護(hù)具、拉力器、啞鈴、跳繩、輪滑鞋，滑板、雙節(jié)棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。這些器材關(guān)鍵是為同學(xué)們上體育課和健身用，能夠依據(jù)不一樣需要，比如對于女生呼啦圈，呼啦圈隨時(shí)隨地全部能夠玩,是一個(gè)簡單方便室內(nèi)健身運(yùn)動(dòng),轉(zhuǎn)呼啦圈能夠幫助消化和排便,幫助腸道蠕動(dòng),能愈加好輔助瘦身而且主動(dòng)幫助清除體內(nèi)垃圾,達(dá)成美容效果..提供各類器材，像部分體積大，需求少器材，我們實(shí)施定制營銷，就是有需要就進(jìn)貨。服務(wù)類，關(guān)鍵有店內(nèi)售后服務(wù)，這個(gè)必需做到位，因?yàn)槲覀兏锌拷M(fèi)群體優(yōu)勢，相關(guān)體育報(bào)紙、體育明星海報(bào)，健身類書籍、雜志，影音和器具等。其它類關(guān)鍵是假如場地許可話，能夠經(jīng)營中等偏上型山地自行車等等，這個(gè)在校園里還是有很大市場，好多有錢同學(xué)期望騎好山地車，公路車，不過整個(gè)校區(qū)全部沒有賣這類車子。2，價(jià)格定價(jià)組合關(guān)鍵包含基礎(chǔ)價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。基礎(chǔ)價(jià)格：充足考慮成本、利潤、稅金等得影響。其中，成本關(guān)鍵包含進(jìn)價(jià)、房租、職員工資等。所以，要充足考慮到成本影響。競爭：這里競爭關(guān)鍵包含校內(nèi)校外產(chǎn)品市場供求總量、直接和間接競爭對手們價(jià)格情況。消費(fèi)者：目標(biāo)消費(fèi)者能夠接收何種價(jià)格。所以，決定實(shí)施成本+競爭+消費(fèi)者這一定價(jià)策略模型，考慮了成本影響，以競爭對手為參考，以消費(fèi)者潛在心理接收價(jià)格為出發(fā)點(diǎn)。實(shí)施平穩(wěn)競價(jià)策略，即“金是金銀是銀”，物有所值，既不夸大價(jià)格定虛假，也不賠錢做買賣。折扣價(jià)格:關(guān)鍵包含數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功效折扣和季節(jié)性折扣等。3，促銷促銷組合是指企業(yè)利用多種信息載體和目標(biāo)市場進(jìn)行溝通傳輸活動(dòng),包含廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。SWOT分析１，優(yōu)勢1．市場空間較大環(huán)境學(xué)院現(xiàn)有全日制學(xué)生13000余人，在崗教職員580余人?，F(xiàn)在科院沒有專業(yè)體育商店，所以市場發(fā)展空間相對較大。2．投資收益看好據(jù)了解，專業(yè)體育用具價(jià)格相對比較高，且利潤空間比較大，另外，體育用具易耗性較大。3．入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低開戶體育用具店，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大專業(yè)要求。體育商品店不管從資金、技術(shù)、管理方法、人員配置等方面來說，要求全部相對較低，只要經(jīng)營地點(diǎn)選擇合適，消費(fèi)者群體定位正確，就能夠在學(xué)校這一市場上找到生存發(fā)展空間。只要其熱愛體育，喜愛結(jié)交好友，又善于溝通，就能開張迎客。含有主動(dòng)參與優(yōu)勢我們含有主動(dòng)參與優(yōu)勢同時(shí)場地選擇比外部競爭者有更多“先天優(yōu)勢”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少全部有點(diǎn)懶惰心理，買東西時(shí)大部分全部是按就近標(biāo)準(zhǔn)選擇。5.能夠立即有效了解消費(fèi)者需求作為環(huán)院學(xué)生，經(jīng)營者本身就是關(guān)鍵目標(biāo)市場，了解消費(fèi)者購置需求，能夠立即、主動(dòng)取得有效地第一手信息為體育商店經(jīng)營決議提供可靠依據(jù)。２，劣勢1、商品缺乏特色，體育用具種類有限，極難實(shí)施差異化營銷戰(zhàn)略。

2、缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)檫@是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用具商店，無前例可尋。

3、缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)槭莿傞_始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)行上缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

4、缺乏足夠運(yùn)行和市場開拓資金，沒有太多開啟資金。

營銷分析本店發(fā)展定在環(huán)境學(xué)院全體學(xué)生和教職員人員，致力于打造科院內(nèi)部及周圍最專業(yè)體育商店，本著提升大學(xué)師生身體健康及體育素養(yǎng)，宣傳現(xiàn)代校園體育生活，體驗(yàn)健康之旅，傳輸時(shí)尚健康運(yùn)動(dòng)理念。針對本店產(chǎn)品和服務(wù)，做出以下營銷方案：早期營銷方案在本店發(fā)展早期關(guān)鍵采取面對面推廣和發(fā)放宣傳單營銷方法。1、將校園內(nèi)部人流量最大地段和時(shí)間段列出來，招收發(fā)卡員若干名，并分為若干組別、由每個(gè)組兩人到各對應(yīng)地段發(fā)放宣傳頁并宣傳進(jìn)店有禮。當(dāng)面向大家簡明本店經(jīng)營業(yè)務(wù)，發(fā)卡員對感愛好潛在用戶發(fā)代金券或優(yōu)惠卡促進(jìn)用戶進(jìn)入本店了解本店。2、組織發(fā)單員或有經(jīng)驗(yàn)推銷員去學(xué)校對應(yīng)組織去宣傳本店發(fā)放宣傳單，比如各大院系和協(xié)會(huì)。還可進(jìn)行小型宣傳推廣活動(dòng)，發(fā)放廉價(jià)產(chǎn)品券來贏得用戶愛好，讓她們進(jìn)店領(lǐng)取，進(jìn)而吸引用戶，帶動(dòng)其它商品銷售。3、聯(lián)絡(luò)學(xué)校后勤和體育系這些需求量比較大大用戶，爭取和她么合作，取得她們每十二個(gè)月體育用具訂單，先以低價(jià)爭取用戶，在已知量維護(hù)用戶忠誠，從而取得長遠(yuǎn)利益。4、利用本校校報(bào)投遞做夾報(bào)廣告和在校報(bào)登廣告，省力又省錢，達(dá)成宣傳效果。在夾報(bào)過程中必需要確保宣傳單和報(bào)紙一起被接收，預(yù)防造成浪費(fèi)。店鋪正常經(jīng)營階段1、逐步減小宣傳力度，只保留在節(jié)假日或?qū)W校內(nèi)部有體育活動(dòng)時(shí)候再聘用發(fā)單員進(jìn)行宣傳，尤其是校級運(yùn)動(dòng)會(huì)、院級運(yùn)動(dòng)會(huì)和陽光體育周時(shí)候，要主動(dòng)進(jìn)行宣傳，進(jìn)行打折活動(dòng)時(shí)也要做好宣傳工作。店鋪長遠(yuǎn)發(fā)展階段在本店長遠(yuǎn)發(fā)展階段，主營業(yè)務(wù)要確保質(zhì)量和信度，要維持好老用戶，在吸引新用戶。業(yè)務(wù)能夠發(fā)展到學(xué)校外面本店公益責(zé)任：任何一個(gè)企業(yè)最終目標(biāo)應(yīng)該是尋求經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益統(tǒng)一。一個(gè)企業(yè)在追求利潤同時(shí)，還要擔(dān)負(fù)起應(yīng)有社會(huì)責(zé)任。在當(dāng)今健康至上社會(huì)，我店以主動(dòng)推廣全民健身運(yùn)動(dòng)和傳輸健康生活文化理念為己任，為增強(qiáng)全民體質(zhì)盡自己一份力。1、我店聯(lián)合健康協(xié)會(huì)，舉行部分健身和養(yǎng)生講座，指導(dǎo)學(xué)生部分正確和實(shí)用健身方法，并大家開展豐富多彩健身運(yùn)動(dòng)活動(dòng)。2、舉行以“運(yùn)動(dòng)、健身、健康”為專題比賽活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生健身熱情，使健身成為一個(gè)時(shí)尚、一個(gè)文化。3、為部分貧困生贈(zèng)予部分健身設(shè)備，讓每一個(gè)人全部能夠健身，讓每一個(gè)人全部活得健康。4、在店鋪規(guī)模擴(kuò)大、形成品牌、盈利增加后出資資助本校貧困學(xué)生，為百年教育大計(jì)貢獻(xiàn)一份力。財(cái)務(wù)分析1．初始階段成本關(guān)鍵是：場地租賃費(fèi)用，營業(yè)執(zhí)照等證件申領(lǐng)費(fèi)用，場地裝修費(fèi)用，基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)用等。2．運(yùn)行階段成本關(guān)鍵包含：職員工資，物料采購費(fèi)用，場地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開支等。未來發(fā)展前景本店估計(jì)在未來十二個(gè)月內(nèi)收回成本，兩年內(nèi)把本店模式完善