歐派聯(lián)動(dòng)簡(jiǎn)本專項(xiàng)方案

目錄一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)背景……………2、活動(dòng)目標(biāo)……………3、活動(dòng)策略……………4、活動(dòng)專題……………5、營(yíng)銷節(jié)奏 ……………6、根本活動(dòng)……………7、活動(dòng)要求……………二、活動(dòng)前期籌備1、團(tuán)體架構(gòu)……………2、活動(dòng)招商政策………3、時(shí)間推進(jìn)節(jié)奏………4、場(chǎng)地籌備……………5、物料準(zhǔn)備……………6、經(jīng)銷商籌備…………7、展廳部署標(biāo)準(zhǔn)…………8、活動(dòng)蓄客要求…………9、用戶登記、跟蹤、維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)………10、廠購(gòu)手冊(cè)售賣標(biāo)準(zhǔn)…………………11、明訪巡查和暗訪取證說明………12、活動(dòng)話述講解標(biāo)準(zhǔn)………………13、活動(dòng)數(shù)據(jù)傳送和分析標(biāo)準(zhǔn)…………三、活動(dòng)實(shí)施1、現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)………………2、用戶引導(dǎo)………………3、現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備…………4、活動(dòng)步驟………………四、活動(dòng)考評(píng)1、品牌經(jīng)銷商考評(píng)措施…………………2、品牌營(yíng)業(yè)員考評(píng)措施…………………3、團(tuán)購(gòu)企業(yè)考評(píng)措施…………………一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)背景市場(chǎng)活動(dòng)泛濫，不管是單店活動(dòng)，聯(lián)盟活動(dòng)，創(chuàng)意、新意、銷量、傳輸效果全部在銳減，家居建材企業(yè)需要在活動(dòng)創(chuàng)意、形式、銷量、傳輸多維度創(chuàng)新引導(dǎo)行業(yè)活動(dòng)質(zhì)量邁入一個(gè)新高度。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)理念越來越深入人心，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全部在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代取得了不錯(cuò)成績(jī)和收獲，然而作為傳統(tǒng)行業(yè)家居建材企業(yè)，不管是工廠總部還是終端零售移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)利用很陌生，不能在傳統(tǒng)營(yíng)銷中加入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)利用力量助理終端銷售，助理品牌提升。歐寶家居作為華東軟體家俱領(lǐng)航品牌，需要在新市場(chǎng)環(huán)境中，率領(lǐng)終端銷售商戶和企業(yè)職員一起，在全新營(yíng)銷環(huán)境中，不僅僅是突破銷量增加，同時(shí)要在新營(yíng)銷環(huán)境中，找到適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷全新特征，實(shí)現(xiàn)品牌、銷售、人員全方面提升。7月份是家居建材行業(yè)一個(gè)分水嶺，在多種年會(huì)和展會(huì)以后，經(jīng)銷商庫存壓力和經(jīng)營(yíng)壓力全部會(huì)增加，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)家居建材企業(yè)假如能和終端聯(lián)合布局，用正確營(yíng)銷和新媒體營(yíng)銷概念全方面運(yùn)作，經(jīng)銷商將會(huì)快速實(shí)現(xiàn)連續(xù)贏利彎道超車及企業(yè)快速成長(zhǎng)！同時(shí)經(jīng)過調(diào)研發(fā)覺消費(fèi)者在活動(dòng)亂戰(zhàn)當(dāng)下，更舒心服務(wù)，更時(shí)尚產(chǎn)品會(huì)是她們選擇基礎(chǔ)，時(shí)尚+品牌+性價(jià)比成為影響她們購(gòu)置關(guān)鍵原因。2、活動(dòng)目標(biāo)以時(shí)尚為賣點(diǎn)，強(qiáng)化平臺(tái)、品牌、營(yíng)銷、投入，產(chǎn)出理念，并全方面引入全國(guó)家居業(yè)最專業(yè)團(tuán)購(gòu)企業(yè)幫助實(shí)施，利用新媒體傳輸速度和力度，全方位和消費(fèi)者互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和銷售雙豐收效果。3、活動(dòng)策略廠家聯(lián)合團(tuán)購(gòu)企業(yè)團(tuán)體，幫助商場(chǎng)做好活動(dòng)策劃，全程幫助品牌經(jīng)銷商做好店面部署、營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)、小區(qū)戶外拓展、電話營(yíng)銷、微營(yíng)銷、活動(dòng)實(shí)施、銷售簽單、數(shù)據(jù)分析、后期快速消化用戶等細(xì)節(jié)工作。4、整體活動(dòng)專題專題：歐寶家居一路上有你副標(biāo)題：歐寶家居總部時(shí)尚峰會(huì)（備選：瘋惠）5、營(yíng)銷節(jié)奏a、活動(dòng)開啟時(shí)間：提前22天市場(chǎng)開啟媒介宣傳，制訂好媒體及戶外廣告、小區(qū)投放排期、提前20前全部終端物料、品牌展廳部署、媒體宣傳、正確小區(qū)需全部到位；b、促銷爆發(fā)時(shí)間：6、根本活動(dòng)活動(dòng)一、關(guān)注歐寶贏大禮活動(dòng)二、挑選歐寶享裸價(jià)活動(dòng)三、購(gòu)置歐寶享旅游活動(dòng)四、狂搶歐寶得免單7、活動(dòng)要求a、務(wù)必打造成整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)行業(yè)最轟動(dòng)一次營(yíng)銷事件。b、活動(dòng)蓄客時(shí)間：20天c、活動(dòng)爆發(fā)時(shí)間：1天活動(dòng)前期籌備1、團(tuán)體架構(gòu)2、活動(dòng)招商政策a)活動(dòng)招商步驟介紹b)活動(dòng)收費(fèi)模式（第三方實(shí)施團(tuán)體）A：10500元/經(jīng)銷商（包含：團(tuán)購(gòu)企業(yè)最低活動(dòng)開始前18天人員抵達(dá)，全程實(shí)施跟蹤，數(shù)據(jù)分析，布展跟蹤，主持人和砍價(jià)師指派）備注：團(tuán)購(gòu)企業(yè)人員食宿費(fèi)需當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商報(bào)銷（200元/天）；其中500元用于工廠總部獎(jiǎng)品禮品支持，實(shí)際實(shí)收10000元/經(jīng)銷商。B:3500+3%每單分成（包含：團(tuán)購(gòu)企業(yè)最低活動(dòng)開始前18天人員抵達(dá)，全程實(shí)施跟蹤，數(shù)據(jù)分析，布展跟蹤，主持人和砍價(jià)師指派）備注：團(tuán)購(gòu)企業(yè)人員食宿費(fèi)需當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商報(bào)銷（200元/天）;其中500元用于工廠總部獎(jiǎng)品禮品支持，實(shí)際實(shí)收10000元/經(jīng)銷商。時(shí)間推進(jìn)節(jié)奏階段時(shí)間類別說明事項(xiàng)說明責(zé)任人第一階段

商場(chǎng)籌備第二階段

開啟大會(huì)項(xiàng)目組抵達(dá)實(shí)施項(xiàng)目組抵達(dá)。團(tuán)購(gòu)企業(yè)商場(chǎng)見面會(huì)經(jīng)銷商見面會(huì)議，溝通實(shí)施計(jì)劃，了解經(jīng)銷商情況，落實(shí)開啟大會(huì)計(jì)劃。團(tuán)購(gòu)企業(yè)經(jīng)銷會(huì)議首次“關(guān)鍵”經(jīng)銷見面，經(jīng)銷動(dòng)員會(huì)，銷售指標(biāo)分解，講解實(shí)施計(jì)劃，獎(jiǎng)懲機(jī)制，制度條例。團(tuán)購(gòu)企業(yè)籌備開啟會(huì)經(jīng)銷商，團(tuán)購(gòu)企業(yè)準(zhǔn)備工作團(tuán)購(gòu)企業(yè)+經(jīng)銷商開啟大會(huì)開啟大會(huì)（心態(tài)培訓(xùn)，課件講解，話術(shù)培訓(xùn)，團(tuán)購(gòu)企業(yè)計(jì)劃，獎(jiǎng)懲機(jī)制，制度條例，銷售指標(biāo)分解）團(tuán)購(gòu)企業(yè)+經(jīng)銷商第三階段

蓄客階段

第四階段

舞臺(tái)部署第五階段

落地爆破第六階段

總結(jié)匯報(bào)數(shù)據(jù)匯報(bào)團(tuán)購(gòu)企業(yè)依據(jù)商場(chǎng)提供信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制作數(shù)據(jù)匯報(bào)。團(tuán)購(gòu)企業(yè)+經(jīng)銷商總結(jié)會(huì)議依據(jù)數(shù)據(jù)匯報(bào)等文件進(jìn)行總結(jié)會(huì)議，經(jīng)銷商和營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)金發(fā)放。團(tuán)購(gòu)企業(yè)+經(jīng)銷商團(tuán)購(gòu)企業(yè)撤離做好交接工作，團(tuán)購(gòu)企業(yè)團(tuán)體撤離。團(tuán)購(gòu)企業(yè)+市場(chǎng)+經(jīng)銷商4、場(chǎng)地籌備﹥﹥確定活動(dòng)落地場(chǎng)地資源：廠方需要配合第三方實(shí)施團(tuán)體做好活動(dòng)場(chǎng)地信息統(tǒng)計(jì)工作，如：活動(dòng)場(chǎng)地照片及具體尺寸。布展要求﹥﹥舞臺(tái)測(cè)量：﹥﹥確定舞臺(tái)搭建方案：﹥﹥提供場(chǎng)地搭建效果圖：﹥﹥場(chǎng)地搭建：5、物料準(zhǔn)備﹥﹥物料準(zhǔn)備：a、依據(jù)設(shè)計(jì)效果圖完成各項(xiàng)物料制作，對(duì)外公布。6、經(jīng)銷商籌備﹥﹥召開經(jīng)銷商動(dòng)員大會(huì)：a、通知經(jīng)銷商活動(dòng)信息和具體活動(dòng)實(shí)施細(xì)節(jié)。b、突出活動(dòng)意義及估計(jì)效果，提升經(jīng)銷商參與活動(dòng)主動(dòng)性。c、溝通活動(dòng)中經(jīng)銷商所需提供人員、物料、logo及產(chǎn)品等相關(guān)信息，并明確具體提交時(shí)間，確?；顒?dòng)順利開展。﹥﹥經(jīng)銷商幫助團(tuán)購(gòu)企業(yè)完成前期活動(dòng)準(zhǔn)備：a、經(jīng)銷商依據(jù)團(tuán)購(gòu)企業(yè)要求，主動(dòng)提供相關(guān)物料、人員及信息。b、經(jīng)銷商依據(jù)團(tuán)購(gòu)企業(yè)要求，主動(dòng)完成店面部署工作。﹥﹥廠家和經(jīng)銷商溝通活動(dòng)產(chǎn)品信息：a、廠家和經(jīng)銷商溝通活動(dòng)中所使用特價(jià)產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量和價(jià)格。b、經(jīng)銷商提前完成活動(dòng)中所使用特價(jià)產(chǎn)品和其它常規(guī)產(chǎn)品備貨。﹥﹥經(jīng)銷商和廠家、團(tuán)購(gòu)企業(yè)確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)：經(jīng)銷商和廠家、團(tuán)購(gòu)企業(yè)在活動(dòng)前溝通現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)具體步驟和細(xì)節(jié)，如特價(jià)產(chǎn)品裸價(jià)怎樣最終展現(xiàn)給消費(fèi)者、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)品怎樣展示、怎樣發(fā)放獎(jiǎng)品、怎樣開展抽獎(jiǎng)活動(dòng)等相關(guān)信息。7、門店部署標(biāo)準(zhǔn)專賣店包門頭或設(shè)置拱門或拉起活動(dòng)橫幅，吸引未進(jìn)店用戶；展廳門頭是部署關(guān)鍵，統(tǒng)一用三角立柱、地貼地毯、異形禮品堆進(jìn)行氣氛布展X展架吊旗三角立柱地毯地貼異形禮品堆頭門頭橫幅X展架置于門口兩側(cè)，用戶進(jìn)店前預(yù)熱宣傳，堆頭擺在展廳中央或入口展廳需掛滿吊旗，烘托活動(dòng)氣氛；展廳櫥窗可用單頁制作個(gè)性圖案或當(dāng)下流行字樣，吸引用戶眼球，表現(xiàn)用心程度；櫥窗是僅次于門頭絕好廣告位單頁遍布展廳每個(gè)角落，氣氛越濃重，效果越好抽獎(jiǎng)箱櫥窗創(chuàng)意氣氛營(yíng)造5)店內(nèi)貼上帶有指導(dǎo)標(biāo)志宣傳地貼，可指導(dǎo)用戶了解熱銷款或活動(dòng)特價(jià)款；6)洽談區(qū)顯眼位置擺放此次活動(dòng)單頁及書籍，可作為售卡時(shí)銷售工具；店內(nèi)準(zhǔn)備茶水、飲料、水果，可表現(xiàn)活動(dòng)參與品牌高端性；活動(dòng)期間店內(nèi)職員需穿統(tǒng)一工作服，化淡妝，做好基礎(chǔ)一線品牌服務(wù)禮貌。單頁發(fā)揮創(chuàng)意統(tǒng)一工裝給用戶準(zhǔn)備飲品，選擇越多，越彰顯服務(wù)門店目標(biāo)、個(gè)人目標(biāo)及各項(xiàng)承諾打印成文裝裱起來掛于店內(nèi)顯眼處，意在激勵(lì)職員，也可作為售卡感情武器。﹥﹥禮品準(zhǔn)備和擺放標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)店禮品及小件禮品擺放在洽談區(qū)，引導(dǎo)用戶進(jìn)入洽談區(qū)，方便登記用戶信息及再次溝通；數(shù)碼產(chǎn)品及珍貴禮品可將包裝拆下放于店內(nèi)堆頭上，意在吸引用戶，表現(xiàn)活動(dòng)力度；電器及大件禮品可將圖片打印出來和單頁放在方便拿位置，便于和用戶講解時(shí)，立即展現(xiàn)禮品。8、活動(dòng)蓄客要求﹥﹥參與活動(dòng)品牌經(jīng)銷商全部專賣店：﹥﹥品牌及經(jīng)銷商配合：﹥﹥參與活動(dòng)商場(chǎng)：﹥﹥數(shù)據(jù)庫蓄客﹥﹥活動(dòng)蓄客周期內(nèi)對(duì)同城對(duì)手消費(fèi)者截流；9、用戶登記，跟蹤和維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)﹥﹥用戶登記需統(tǒng)計(jì)其基礎(chǔ)信息（姓名+電話+小區(qū)）外，還需統(tǒng)計(jì)形貌特征，意向產(chǎn)品，溝通結(jié)果（參見下圖）；﹥﹥用戶跟蹤和維護(hù)：溫馨跟蹤又叫做自我推銷b、專業(yè)跟蹤又叫做品牌推銷C互動(dòng)跟蹤用戶離開后，登記具體信息，后續(xù)易開展溫馨短信肯定是加用戶姓名，用自己手機(jī)單獨(dú)發(fā)送10、廠購(gòu)手冊(cè)售賣標(biāo)準(zhǔn)11、明訪巡查和暗訪取證說明明訪：參考“門店布展標(biāo)準(zhǔn)”對(duì)硬件區(qū)、軟件區(qū)進(jìn)行檢驗(yàn)拍照，檢驗(yàn)結(jié)果統(tǒng)計(jì)于評(píng)分表（分值百分比詳見附錄）；對(duì)老板進(jìn)行工作檢驗(yàn)，例：活動(dòng)熟悉度，晨會(huì)、夕會(huì)召開，店內(nèi)用戶資料登記，未來一周工作計(jì)劃；對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行工作檢驗(yàn)，例：活動(dòng)講解，目標(biāo)完成情況，售卡用戶回訪跟蹤，未來三天工作計(jì)劃?？荚u(píng)內(nèi)容：巡查時(shí)間節(jié)點(diǎn)巡查內(nèi)容第一輪門店整體氣氛，布展創(chuàng)意，導(dǎo)購(gòu)講解，禮品貯備，職責(zé)分工，內(nèi)部激勵(lì)，售卡指標(biāo)制訂第二輪第一輪內(nèi)容+進(jìn)店用戶登記和跟蹤，用戶進(jìn)店互動(dòng)體驗(yàn)步驟設(shè)計(jì)售卡任務(wù)達(dá)成第三輪關(guān)鍵跟進(jìn)有問題，用戶最終搜集暗訪取證：（關(guān)鍵以錄音、單據(jù)為證）活動(dòng)內(nèi)容不了解，講解含糊或錯(cuò)誤；對(duì)產(chǎn)品講解不精煉，講解不合適，時(shí)機(jī)把握；進(jìn)店15分鐘直至離開，導(dǎo)購(gòu)員只字不提活動(dòng)或?qū)顒?dòng)輕描淡寫；對(duì)活動(dòng)不重視急于店內(nèi)殺單，通知用戶不去活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可享受當(dāng)日活動(dòng)優(yōu)惠。微信和短信通報(bào)巡查結(jié)果巡查和暗訪結(jié)果公告，并獎(jiǎng)罰兌現(xiàn)12、活動(dòng)話