營(yíng)銷專項(xiàng)方案征集要求及寫作要求

營(yíng)銷方案征集要求及寫作要求一、營(yíng)銷方案征集要求（一）征集對(duì)象：在校學(xué)生，以團(tuán)體為單位參賽，每隊(duì)不多于5人；（二）征集時(shí)間：（三）營(yíng)銷方案基礎(chǔ)要求1.完成營(yíng)銷方案不得侵權(quán)、剽竊，或請(qǐng)她人代寫。2.營(yíng)銷方案字?jǐn)?shù)要求1000字以上。3.營(yíng)銷方案所需數(shù)據(jù)、參考書等資料一律自行準(zhǔn)備，引用部分內(nèi)容須注明出處。4.營(yíng)銷方案一律采?。粒醇埓蛴?。5.每隊(duì)需準(zhǔn)備營(yíng)銷方案介紹PPT（提前3天提交至公共郵箱）二、營(yíng)銷方案寫作綱領(lǐng)及內(nèi)容說明（一）市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析是制訂營(yíng)銷方案第一步，是對(duì)決定有效營(yíng)銷策略所需關(guān)鍵信息回顧和總結(jié)。1.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)經(jīng)過明確目標(biāo)和任務(wù)，營(yíng)銷人員能夠做出努力來使企業(yè)運(yùn)作愈加好。2.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和策略總結(jié)整個(gè)市場(chǎng)情況和現(xiàn)在所利用營(yíng)銷策略。需要確定讓企業(yè)運(yùn)作愈加好相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)有哪些。3.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為營(yíng)銷方案一個(gè)很關(guān)鍵部分，需要對(duì)相同產(chǎn)品或服務(wù)類似用戶群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做一個(gè)細(xì)致分析。經(jīng)過SWOT等分析工具，有針對(duì)性地評(píng)定她們優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。4.外部環(huán)境分析外部環(huán)境原因?qū)ζ髽I(yè)業(yè)績(jī)影響很大。包含：政策、經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)、和企業(yè)相關(guān)法律法規(guī)、技術(shù)、成本，和社會(huì)期望和需求。5.內(nèi)部環(huán)境分析企業(yè)本身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是對(duì)企業(yè)現(xiàn)在和過去業(yè)績(jī)總結(jié)決定。這一總結(jié)包含：分析產(chǎn)品和生產(chǎn)方法、具體營(yíng)銷活動(dòng)、人事安排和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。（二）營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略包含所服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)和針對(duì)每一目標(biāo)市場(chǎng)所包含營(yíng)銷組合具體描述。1.目標(biāo)和預(yù)期效果營(yíng)銷策略需要包含對(duì)計(jì)劃所要達(dá)成目標(biāo)具體描述，或?qū)I(yíng)銷工作所要產(chǎn)生預(yù)期效果描述。2.目標(biāo)市場(chǎng)描述營(yíng)銷策略指出所需要服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)每一個(gè)細(xì)節(jié)、定位和市場(chǎng)中具體人員溝通。一個(gè)營(yíng)銷方案中可能會(huì)指出多個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，不過對(duì)每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)全部設(shè)計(jì)一個(gè)專門營(yíng)銷組合。3.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是對(duì)營(yíng)銷組合質(zhì)量一個(gè)具體描述，它能夠依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)和吸引潛在用戶不一樣而不一樣。4.營(yíng)銷組合描述它包含對(duì)每一個(gè)營(yíng)銷組合要素完整描述。產(chǎn)品或服務(wù)特征，怎樣定價(jià)、分銷、促銷和對(duì)每一參與營(yíng)銷組合實(shí)施工作人明白企業(yè)計(jì)劃在做什么具體描述。（三）行動(dòng)計(jì)劃營(yíng)銷方案最終一個(gè)部分是指出完成營(yíng)銷策略所需要具體活動(dòng)有哪些，并評(píng)定最終營(yíng)銷策略。1.活動(dòng)/安排/預(yù)算營(yíng)銷策略是需要一系列營(yíng)銷活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)?；顒?dòng)內(nèi)容包含明確活動(dòng)開展時(shí)間和怎樣開展活動(dòng)。需要指派特定人去參與具體營(yíng)銷活動(dòng)。這些人可能來自企業(yè)內(nèi)部，也可能來自企業(yè)外部。需要制作一個(gè)具體營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算。2.評(píng)定步驟評(píng)定步驟是對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)是否按時(shí)完成，和營(yíng)銷活動(dòng)開展方法是否正確等問題具體描述。也能夠由是否完成了營(yíng)銷目標(biāo)，和目標(biāo)市場(chǎng)是否滿意來決定。三、《營(yíng)銷方案》格式要求（一）基礎(chǔ)要求1.營(yíng)銷方案由標(biāo)題、署名、摘要、正文、注釋組成。2.標(biāo)題即文章名稱，它應(yīng)該能夠反應(yīng)文章內(nèi)容，或是反應(yīng)論題范圍，盡可能做到簡(jiǎn)短、直接貼切、凝練、醒目和新奇。3.營(yíng)銷方案摘要應(yīng)簡(jiǎn)明扼要地概括文章關(guān)鍵內(nèi)容，通常不超出500字。4.注釋是對(duì)營(yíng)銷方案中需要解釋詞句加以說明，或是對(duì)營(yíng)銷方案中引用詞句、見解注明起源出處。注釋一律采取在營(yíng)銷方案末尾加注釋。（二）頁面要求作品須用A4標(biāo)準(zhǔn)白紙，一律采取單面打?。蛔髌讽撨吘喟匆韵聵?biāo)準(zhǔn)設(shè)置：上邊距(天頭)為：30mm，下邊距（地腳）25mm，左邊距和右邊距為：25mm。1.頁腳從正文部分開始，用阿拉伯?dāng)?shù)字連續(xù)編頁，居中，打印字號(hào)為小5號(hào)宋體。2.字體和間距作品正文字體為小四號(hào)宋體，字間距設(shè)置為標(biāo)準(zhǔn)字間距，行間距設(shè)置為1.25倍。3.營(yíng)銷方案疊放次序（1）封面。（2）“摘要”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四。（3）“目錄”，黑體三號(hào)，居中，下各空一行。內(nèi)容用楷體小四，列明二級(jí)標(biāo)題。格式以下：“一、空格，標(biāo)題內(nèi)容（一）空格，標(biāo)題內(nèi)容”（4）正文。文章標(biāo)題，黑體三號(hào)，居中，下空一行。正文內(nèi)容宋體小四。一級(jí)標(biāo)題“一、（空格）”黑體四號(hào)，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。二級(jí)標(biāo)題“（一）（空格）”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。三級(jí)標(biāo)題“1、”黑體小四，獨(dú)占行，末尾不加標(biāo)點(diǎn)。四級(jí)以下標(biāo)題“（1）”，“①”宋體小四，末尾加標(biāo)點(diǎn)。后面直接寫正文。（5）“注釋”楷體三號(hào)，居中，下空一行。注釋內(nèi)容用楷體小四。正文中用①標(biāo)注在需注釋內(nèi)容右上角。（6）“參考文件”楷體三號(hào)，居中，下空一行。內(nèi)容用楷體小四。次序?yàn)椋盒蛱?hào)“1、”，書名，作者，出版社，日期，版次。全部文件根據(jù)先漢字后英文和出版前后次序排列。

營(yíng)銷方案評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)類別評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重得分格式和結(jié)構(gòu)摘要是否簡(jiǎn)明扼要地反應(yīng)案例匯報(bào)內(nèi)容20%5參考文件標(biāo)注格式是否規(guī)范5寫作水平語句是否流暢，病句、錯(cuò)別字情況5標(biāo)題、目錄標(biāo)題是否能反應(yīng)文章內(nèi)容或論題范圍，目錄是否完整。5內(nèi)容部分1.市場(chǎng)分析A.企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)明確確定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案關(guān)鍵目標(biāo)。20%4B.市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況和策略提供足夠信息，真實(shí)反應(yīng)實(shí)際情況。4C.關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)明確界定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并利用理論工具進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析。4D.外部環(huán)境分析明確企業(yè)必需應(yīng)對(duì)確定外部要素是什么。4E.內(nèi)部環(huán)境分析展示具體數(shù)據(jù)，以確定現(xiàn)在和估計(jì)市場(chǎng)份額。42.營(yíng)銷策略A.營(yíng)銷目標(biāo)/預(yù)期收益標(biāo)準(zhǔn)：在銷售額，利潤(rùn)，和/或用戶滿意程度中列出目標(biāo)。40%10B.目標(biāo)市場(chǎng)描述向目標(biāo)市場(chǎng)描述了用戶決議過程每個(gè)階段。10C.市場(chǎng)定位針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，市場(chǎng)定位正確、合理，并能夠表現(xiàn)差異性、排她性