微信小程序怎么變現(xiàn)？老司機(jī)教你這幾招

微信小程序怎么變現(xiàn)？老司機(jī)教你這幾招

或許你還沒有小程序，正想做一款？或許你已經(jīng)有了一款小程序正愁怎么推廣？或許你的小程序已經(jīng)不缺用戶流量，最愁的是怎么變現(xiàn)？或許你的小程序已經(jīng)妥妥變現(xiàn)，但愁如何優(yōu)化，提高收入？縱觀現(xiàn)在市面上的微信小程序，目前變現(xiàn)的途徑主要有：廣告變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、店鋪入駐、內(nèi)容付費(fèi)、工具變現(xiàn)、游戲付費(fèi)等。一、廣告變現(xiàn)：最常見的變現(xiàn)方式適合小游戲、工具類、資訊類小程序變現(xiàn)。核心重點(diǎn)在于2點(diǎn)：1是優(yōu)化用戶體驗(yàn)，促進(jìn)分享，提高用戶量；2是優(yōu)化廣告圖，提高點(diǎn)擊；3是優(yōu)化廣告圖落地頁，提高轉(zhuǎn)化（如果不是跳轉(zhuǎn)到你自己的服務(wù)產(chǎn)品介紹，那么這點(diǎn)就可以不用管，“雨女無瓜”——與你無關(guān)）。二、電商變現(xiàn)是今天想和大家重點(diǎn)談的一種方式。電商變現(xiàn)，就是用戶在小程序商城中完成一系列動(dòng)作，商家直接變現(xiàn)。這一系列動(dòng)作包括：迅速找到需要的產(chǎn)品（或推薦合適的產(chǎn)品），瀏覽產(chǎn)品信息，瀏覽用戶評(píng)價(jià)（給足信任），確認(rèn)價(jià)格（拋出優(yōu)惠），下單填寫物流信息（方便、人性化），付款收獲等。1）每一個(gè)體驗(yàn)的環(huán)節(jié)都很關(guān)鍵。試想當(dāng)用戶想要找的商品兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)才找到，或者壓根就找不到入口；輸入快遞信息時(shí)還要手動(dòng)一個(gè)個(gè)輸入，太不方便了！等等體驗(yàn)不好，換做是你會(huì)不會(huì)果斷棄用？所以商城除了具有基本功能以外，你需要優(yōu)化：產(chǎn)品分類、產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞、搜索匹配功能、快遞智能化選擇等細(xì)節(jié)。當(dāng)然，你也可以選擇那些早就具有優(yōu)良基因的小程序商城，直接套用，上傳圖片信息，編輯產(chǎn)品信息等就可以快速上線創(chuàng)收了。2）靠營銷工具適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入小程序后，大部分用戶都是很迷茫的，這時(shí)是需要商家刺激用戶消費(fèi)的。如果有個(gè)人氣排行、限時(shí)搶購的功能，讓用戶看到大家都在買什么、搶購什么，是不是就能大大促進(jìn)用戶下單的概率了？3）為客戶多想一步，重視社交分享的力量除了常規(guī)的優(yōu)惠券以外，還有最火的拼團(tuán)、秒殺工具的力量也不容忽視。比如看到一款口紅原價(jià)388，已經(jīng)很想下單買了，但如果有個(gè)拼團(tuán)立減的按鈕，也就是說用戶只需要?jiǎng)觿?dòng)小手指，分享給2個(gè)同樣想買口紅的閨蜜好友，就能立減100。讓用戶撿到便宜，順帶促進(jìn)了關(guān)系，開心的同時(shí)，商家還能獲得2個(gè)新用戶，是不是賺到了？如：拼多多、蜜芽拼團(tuán)、享物說等社交電商小程序，依靠微信社交關(guān)系鏈裂變傳播，日訂單數(shù)都在千萬量級(jí)別的。4）適當(dāng)?shù)睦嫦嗾T傳銷為什么可怕？除了拉人頭，最根本的是給人看到直接的利益。但傳銷是不值得提倡的，分享為根本的2級(jí)分銷是可行的。如果有商城具有強(qiáng)大的分銷功能，是可以好好利用的。三、店鋪入駐+銷售抽成適合平臺(tái)類的小程序，無論是垂直行業(yè)還是社交為主的分享社區(qū)電商平臺(tái)都可以。當(dāng)有一定流量時(shí)，就可以設(shè)置店鋪入駐價(jià)格，讓商家進(jìn)駐一起共享平臺(tái)流量。就像小紅書，其用戶數(shù)在2019年1月已經(jīng)突破了2億，日活突破1千萬，是全球最大的社區(qū)電商平臺(tái)。那么除了交店鋪入駐保證金以外，還有銷售抽成。四、內(nèi)容付費(fèi)、知識(shí)/圈子社群付費(fèi)有兩種常見形式，一種是付費(fèi)課程的收看，包括圖文、音頻、視頻等，另一種是資源型，例如稀缺的圖片資源、社群、工具資源等。按照是否支持預(yù)覽部分內(nèi)容，可以實(shí)現(xiàn)如下兩種小程序功能：神秘派：付費(fèi)前，你基本看不到內(nèi)容體驗(yàn)派：付費(fèi)前，可以預(yù)覽部分內(nèi)容五、工具變現(xiàn)前期免費(fèi)，后期收費(fèi)，或者會(huì)員制，是這類小程序最常見的變現(xiàn)模式，免費(fèi)的東西來吸引大量用戶，當(dāng)用戶覺得不錯(cuò)，可以通過VIP解鎖更多權(quán)限來收取費(fèi)用。六、游戲付費(fèi)像小程序游戲中會(huì)員、游戲底部banner位、原生廣告植入、續(xù)命激勵(lì)來引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊廣告、通過設(shè)置付費(fèi)關(guān)卡和道具等等這些都能成為商家盈利的方法。七、第三方接單第三方接單是行業(yè)內(nèi)最普遍的變現(xiàn)形式，具體則通過小程序間的互相跳轉(zhuǎn)來為其他小程序引流，這種方式比流量主廣告收益要高一些，比如當(dāng)下非