營銷中心組織架構(gòu)及專項(xiàng)規(guī)章新規(guī)制度

營銷中心管理制度一、總則為了愈加好對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳、推廣、銷售和深入提升企業(yè)形象，提升銷售工作效率，特制訂本步驟和制度。全部營銷人員及相關(guān)人員均應(yīng)以本步驟和制度為依據(jù)開展工作。二、營銷中心組織架構(gòu)營銷中心營銷中心市場(chǎng)部工程部內(nèi)勤管理部銷售部西南片區(qū)華中片區(qū)華南片區(qū)華東片區(qū)華北片區(qū)西北片區(qū)東北片區(qū)三、各部門職責(zé)1、營銷中心負(fù)責(zé)確定并實(shí)施營銷戰(zhàn)略、營銷管理制度、維護(hù)和鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)、組織營銷人員培訓(xùn)和考評(píng)；制訂并組織實(shí)施營銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃、營銷計(jì)劃；負(fù)責(zé)市場(chǎng)宣傳，組織市場(chǎng)調(diào)研、分析和估計(jì)營銷市場(chǎng)情況，搜集市場(chǎng)信息；負(fù)責(zé)參與行業(yè)會(huì)議、展會(huì)，辦理行業(yè)相關(guān)資質(zhì)等；負(fù)責(zé)組織實(shí)施企業(yè)產(chǎn)品宣傳工作、項(xiàng)目標(biāo)公關(guān)工作；負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上營銷情況調(diào)查，分析、并制訂對(duì)策，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；負(fù)責(zé)售前和用戶各項(xiàng)溝通工作，負(fù)責(zé)企業(yè)信息工作；負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售及貨款回收工作；負(fù)責(zé)組織實(shí)施協(xié)議評(píng)審、簽署、管理及協(xié)議實(shí)施；負(fù)責(zé)營銷核實(shí)工作和產(chǎn)品報(bào)價(jià)工作；負(fù)責(zé)用戶關(guān)系管理工作；定時(shí)對(duì)營銷工作進(jìn)行分析，負(fù)責(zé)調(diào)整營銷策略，制訂預(yù)防和糾正方法；負(fù)責(zé)處理、傳達(dá)用戶投訴，傳輸用戶信息反饋，追蹤用戶對(duì)產(chǎn)品使用情況，組織用戶滿意度調(diào)查；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門工作協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)營銷資料、信息保密及保管理工作；2、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)擬訂、修改、完善并實(shí)施營銷中心營銷戰(zhàn)略、營銷策劃，擬制營銷中心內(nèi)部管理制度；負(fù)責(zé)營銷中心產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研工作；負(fù)責(zé)營銷中心產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作；負(fù)責(zé)營銷中心多種會(huì)議主持和策劃；負(fù)責(zé)營銷中心營銷管理文件修改和完善；負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息搜集、分析、處理工作；負(fù)責(zé)營銷中心各大區(qū)人員培訓(xùn)工作及大區(qū)考評(píng)工作；負(fù)責(zé)營銷中心營銷渠道、營銷網(wǎng)絡(luò)管理工作；負(fù)責(zé)營銷中心接待工作組織；負(fù)責(zé)營銷中心市場(chǎng)分析匯報(bào)撰寫工作；負(fù)責(zé)本部門所包含資料保管和保密工作；3、銷售部（各大區(qū)）銷售任務(wù)目標(biāo)分解及考評(píng)；負(fù)責(zé)售前和用戶各項(xiàng)溝通工作；負(fù)責(zé)銷售協(xié)議簽署及協(xié)議實(shí)施過程中全方面協(xié)調(diào)工作；應(yīng)收賬款管理工作；新用戶開發(fā)和老用戶管理；各片區(qū)銷售組織及協(xié)調(diào)管理工作；負(fù)責(zé)完成企業(yè)下達(dá)銷售及利潤指標(biāo)；負(fù)責(zé)各大區(qū)營銷人員管理和培訓(xùn)工作；負(fù)責(zé)本部門所包含資料保管和保密工作；4、內(nèi)勤管理部負(fù)責(zé)制訂營銷系統(tǒng)工作目標(biāo)和工作計(jì)劃、營銷計(jì)劃；負(fù)責(zé)各大區(qū)銷售項(xiàng)目負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)工作及標(biāo)書報(bào)價(jià)和技術(shù)資料提供，投標(biāo)標(biāo)書制作工作；負(fù)責(zé)組織實(shí)施協(xié)議評(píng)審、管理工作、負(fù)責(zé)銷售協(xié)議管理；負(fù)責(zé)營銷核實(shí)工作；負(fù)責(zé)協(xié)議實(shí)現(xiàn)過程中協(xié)調(diào)溝通工作；負(fù)責(zé)處理、傳達(dá)用戶投訴，傳輸用戶信息反饋，追蹤用戶對(duì)產(chǎn)品使用情況，組織用戶滿意度調(diào)查；負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)調(diào)工作；負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)賬，收發(fā)貨管理工作；負(fù)責(zé)營銷資料、信息保密及保管理工作；5、工程部負(fù)責(zé)企業(yè)銷售協(xié)議所含安裝工作組織和實(shí)施工作；負(fù)責(zé)配合銷售部門和用戶單位項(xiàng)目驗(yàn)收工作；負(fù)責(zé)填寫安裝項(xiàng)目實(shí)施過程中各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)；負(fù)責(zé)安裝項(xiàng)目過程中到貨各項(xiàng)物資、材料驗(yàn)收、統(tǒng)計(jì)工作；負(fù)責(zé)多種資料、信息保密及保管理工作；四、營銷中心崗位職責(zé)1、營銷中心崗位設(shè)置和定員部門崗位定員人數(shù)人員配置營銷中心營銷總監(jiān)1人市場(chǎng)部經(jīng)理1人市場(chǎng)策劃1人培訓(xùn)督導(dǎo)1人信息員1人標(biāo)書制作待定銷售部銷售經(jīng)理7人大區(qū)經(jīng)理待定銷售代表待定內(nèi)勤管理部經(jīng)理1人報(bào)價(jià)員1人結(jié)算員1人協(xié)議管理員1人發(fā)貨統(tǒng)計(jì)員待定售后服務(wù)主管1人售后服務(wù)員待定工程部經(jīng)理1人項(xiàng)目主管待定項(xiàng)目人員待定2、大區(qū)劃分及人員配置序號(hào)片區(qū)大區(qū)經(jīng)理銷售代表所轄省區(qū)1西南片區(qū)四川、云南、貴州、重慶2西北片區(qū)陜西、甘肅、寧夏、山西、新疆3華中片區(qū)河南、湖北、湖南、江西、安徽4華北片區(qū)北京、天津、山東、河北、內(nèi)蒙5華東片區(qū)江蘇、浙江、上海6華南片區(qū)廣東、廣西、福建、海南7東北片區(qū)遼寧、吉林、黑龍江備注各設(shè)計(jì)院劃入對(duì)應(yīng)片區(qū)中，便于業(yè)務(wù)工作開展；銷售經(jīng)理和各大區(qū)經(jīng)理和營銷中心簽署目標(biāo)責(zé)任書，各自完成對(duì)應(yīng)目標(biāo)任務(wù)；銷售經(jīng)理及大區(qū)經(jīng)理考評(píng)由營銷中心負(fù)責(zé)，大區(qū)內(nèi)考評(píng)由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。對(duì)于有業(yè)務(wù)交叉項(xiàng)目，各大區(qū)按營銷中心統(tǒng)一安排實(shí)施。3、營銷中心各崗位職責(zé)營銷總監(jiān)職責(zé)崗位名稱營銷總監(jiān)崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)總經(jīng)理下屬崗位銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、內(nèi)勤經(jīng)理、工程部經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)BIM開發(fā)部、技術(shù)部、人事部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部外部聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵用戶晉升崗位總經(jīng)理輪換崗位其它崗位副總經(jīng)理崗位目標(biāo)依據(jù)制訂營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，組織制訂并實(shí)施營銷策略，完成年度銷售目標(biāo)，提升銷售業(yè)績和品牌影響力工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)管理制度、質(zhì)量管理體系在本部門有效運(yùn)行，組織擬訂、修改本部門職責(zé)范圍內(nèi)管理制度；直接組織權(quán)3、全方面負(fù)責(zé)本部門工作，制訂本部門年度工作計(jì)劃及年度工作目標(biāo)，實(shí)施部門內(nèi)部目標(biāo)管理，負(fù)責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)審核、審批工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)4、負(fù)責(zé)擬訂、實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、分析和估計(jì)；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷工作情況信息；直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)組織信息搜集，制訂企業(yè)年、季和月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃；直接組織權(quán)8、負(fù)責(zé)審核企業(yè)銷售協(xié)議，對(duì)協(xié)議爭(zhēng)議進(jìn)行仲裁；直接負(fù)責(zé)權(quán)9、負(fù)責(zé)組織企業(yè)價(jià)格體系建立及重大項(xiàng)目標(biāo)制訂；直接組織權(quán)10、負(fù)責(zé)組織制訂企業(yè)銷售策劃、品牌策劃、宣傳方案；直接組織權(quán)11、負(fù)責(zé)組織制訂企業(yè)營銷體系管理步驟；直接組織權(quán)12、負(fù)責(zé)提升團(tuán)體能力，考評(píng)、選拔、配置、評(píng)價(jià)下屬人員；直接組織權(quán)13、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位和部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦其它任務(wù)；直接負(fù)責(zé)權(quán)14、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)本科學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理或相關(guān)專業(yè)；精通市場(chǎng)營銷管理、財(cái)務(wù)管理、法律等知識(shí)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；工作能力熟悉現(xiàn)代銷售模式，含有較強(qiáng)管理能力、判定和決議能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃和實(shí)施能力；熟練利用多種激勵(lì)方法；含有優(yōu)異營銷技巧，較強(qiáng)市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；優(yōu)異市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，良好口頭及書面表示能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)工作制市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)崗位名稱市場(chǎng)部經(jīng)理崗位代碼所屬部門營銷中心市場(chǎng)部崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)營銷總監(jiān)下屬崗位市場(chǎng)策劃、培訓(xùn)督導(dǎo)、信息員、市場(chǎng)開拓專員內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位營銷總監(jiān)輪換崗位部門經(jīng)理崗位目標(biāo)完成售前工作工作內(nèi)容工作權(quán)限工作職能1、遵守國家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)落實(shí)實(shí)施企業(yè)各項(xiàng)管理制度，擬制、修改、實(shí)施本部門職責(zé)范圍內(nèi)管理制度；直接負(fù)責(zé)權(quán)3、幫助企劃部開展網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳工作；直接實(shí)施權(quán)4、幫助擬制、修改企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷方針、營銷目標(biāo)、營銷計(jì)劃；直接負(fù)責(zé)權(quán)4、負(fù)責(zé)擬制本部門年度工作計(jì)劃及工作目標(biāo)；直接負(fù)責(zé)權(quán)5、幫助營銷戰(zhàn)略策劃、分析、評(píng)定工作；直接幫助權(quán)6、負(fù)責(zé)組織對(duì)企業(yè)營銷人員培訓(xùn)、考評(píng)工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)7、負(fù)責(zé)組織對(duì)區(qū)域大區(qū)工作進(jìn)行監(jiān)督直接負(fù)責(zé)權(quán)8、負(fù)責(zé)營銷中心接待組織工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)9、負(fù)責(zé)組織營銷中心營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷渠道管理和維護(hù)工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)10、負(fù)責(zé)營銷中心市場(chǎng)分析匯報(bào)撰寫工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)11、主動(dòng)作好和其它部門協(xié)調(diào)工作；直接實(shí)施權(quán)12、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格任職資格大專以上學(xué)歷，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，受過營銷管理專業(yè)培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)含有三年專業(yè)經(jīng)驗(yàn)。工作能力良好溝通能力，計(jì)劃能力，實(shí)施能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件圍工作場(chǎng)所銷售大區(qū)、設(shè)計(jì)院、用戶現(xiàn)場(chǎng)等環(huán)境情況有一定危險(xiǎn)性工作時(shí)間不定市場(chǎng)策劃職責(zé)崗位名稱市場(chǎng)策劃崗位代碼所屬部門市場(chǎng)部崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、地域銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位技術(shù)或管理部門崗位目標(biāo)完成企業(yè)市場(chǎng)策劃工作工作內(nèi)容工作權(quán)限工作職能1、遵守國家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、幫助擬制企業(yè)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略、營銷策劃、營銷目標(biāo)、營銷計(jì)劃；直接幫助權(quán)3、負(fù)責(zé)售前、售中用戶走訪工作，產(chǎn)品推廣宣傳工作；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)幫助市場(chǎng)拓展估計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)搜集整理并立即反饋相關(guān)產(chǎn)品改善信息；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)7、主動(dòng)作好和其它崗位工作銜接；直接實(shí)施權(quán)8、主動(dòng)作好企業(yè)和本崗位節(jié)能降耗工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)9、負(fù)責(zé)策劃、組織、實(shí)施產(chǎn)品市場(chǎng)推廣工作10主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升企業(yè)效率；直接負(fù)責(zé)權(quán)11負(fù)責(zé)營銷中心各項(xiàng)會(huì)議策劃、組織工作12主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接負(fù)責(zé)權(quán)13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過IT類、營銷類、管理類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)十二個(gè)月營銷工作經(jīng)驗(yàn)。工作能力較強(qiáng)溝通能力，計(jì)劃實(shí)施、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件圍工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)培訓(xùn)督導(dǎo)職責(zé)崗位名稱培訓(xùn)督導(dǎo)崗位代碼所屬部門市場(chǎng)部崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、地域銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位技術(shù)、管理部門崗位目標(biāo)完成售前服務(wù)工作工作內(nèi)容工作權(quán)限工作職能1、遵守國家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)制訂企業(yè)年度培訓(xùn)計(jì)劃及具體實(shí)施細(xì)則；直接負(fù)責(zé)權(quán)3、負(fù)責(zé)每三個(gè)月對(duì)各大區(qū)目標(biāo)任務(wù)完成情況進(jìn)行檢驗(yàn)并提出考評(píng)方案交營銷中心審核后由財(cái)務(wù)實(shí)施；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)完善企業(yè)營銷人員培訓(xùn)資料、培訓(xùn)步驟、考評(píng)體系；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)對(duì)營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)、檢驗(yàn)和考評(píng)；直接負(fù)責(zé)權(quán)6、幫助大區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)7、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接幫助權(quán)8、主動(dòng)作好和其它崗位工作銜接；直接幫助權(quán)9、主動(dòng)作好企業(yè)和本崗位節(jié)能降耗工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)10、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升企業(yè)效率；直接實(shí)施權(quán)11、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作；直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過IT類、營銷類、管理類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)十二個(gè)月營銷工作經(jīng)驗(yàn)。工作能力較強(qiáng)溝通能力，計(jì)劃實(shí)施、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件圍工作場(chǎng)所大區(qū)、設(shè)計(jì)院所、用戶現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況通常工作時(shí)間不定信息員職責(zé)崗位名稱信息員崗位代碼所屬部門市場(chǎng)部崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1所轄人數(shù)生效時(shí)間核準(zhǔn)人工作關(guān)系直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、地域銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶、行業(yè)協(xié)會(huì)晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位技術(shù)或管理部門崗位目標(biāo)完成多種信息搜集、分析、應(yīng)用，幫助企業(yè)宣傳工作工作內(nèi)容工作權(quán)限工作職能1、遵守國家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)企業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品宣傳工作及銷售工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)3、負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目信息搜集分析，并反饋給相關(guān)部門；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)定時(shí)訪問相關(guān)網(wǎng)站，下載、篩選、傳輸招投標(biāo)信息、產(chǎn)品需求信息、行業(yè)發(fā)展信息等交主管領(lǐng)導(dǎo)；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)電子商務(wù)檔案、設(shè)計(jì)院所檔案、潛在用戶檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案管理；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)各大區(qū)信息搜集和分析并反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)；直接負(fù)責(zé)權(quán)7、負(fù)責(zé)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、用戶、設(shè)計(jì)院所信息進(jìn)行搜集和分析并反饋給主管領(lǐng)導(dǎo)；直接負(fù)責(zé)權(quán)8、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)9、主動(dòng)作好和其它崗位工作銜接工作；直接實(shí)施權(quán)10、主動(dòng)作好企業(yè)和本崗位節(jié)能降耗工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)11、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接負(fù)責(zé)權(quán)12、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過IT類、營銷類、管理類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)十二個(gè)月營銷工作經(jīng)驗(yàn)。工作能力較強(qiáng)溝通能力，計(jì)劃實(shí)施、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件圍工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)標(biāo)書制作員職責(zé)崗位名稱標(biāo)書制作員崗位代碼所屬部門市場(chǎng)部崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1所轄人數(shù)生效時(shí)間核準(zhǔn)人工作關(guān)系直接上級(jí)市場(chǎng)部經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位市場(chǎng)部經(jīng)理輪換崗位銷售或管理部門崗位目標(biāo)完成招標(biāo)信息搜集、分析、負(fù)責(zé)投標(biāo)文件編寫及招投標(biāo)工作工作內(nèi)容工作權(quán)限工作職能1、遵守國家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)定時(shí)訪問相關(guān)網(wǎng)站，下載、篩選、傳輸招投標(biāo)信息；直接負(fù)責(zé)權(quán)3、負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究分析，制訂項(xiàng)目投標(biāo)策略；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)企業(yè)資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)搜集、歸檔及更新；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)招標(biāo)文件購置、投標(biāo)文件編制和投標(biāo)；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)7、主動(dòng)作好和其它崗位工作銜接工作；直接實(shí)施權(quán)8、主動(dòng)作好企業(yè)和本崗位節(jié)能降耗工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)9、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接負(fù)責(zé)權(quán)10、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過IT類、營銷類、管理類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)十二個(gè)月營銷工作經(jīng)驗(yàn)。工作能力較強(qiáng)溝通能力，計(jì)劃實(shí)施、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件圍工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)銷售經(jīng)理職責(zé)崗位名稱銷售經(jīng)理崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)營銷總監(jiān)下屬崗位各大區(qū)經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)BIM開發(fā)部、技術(shù)部、人事部、綜合管理部、財(cái)務(wù)部外部聯(lián)絡(luò)關(guān)鍵用戶晉升崗位營銷總監(jiān)輪換崗位各部門經(jīng)理崗位目標(biāo)依據(jù)制訂營銷戰(zhàn)略計(jì)劃，組織并實(shí)施營銷策略，完成年度銷售目標(biāo)，帶好銷售隊(duì)伍，提升銷售業(yè)績和品牌影響力工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守國家法律法規(guī)和企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)企業(yè)各項(xiàng)管理制度、質(zhì)量管理體系在本部門有效運(yùn)行；直接組織權(quán)3、全方面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)工作，制訂所轄大區(qū)工作計(jì)劃，實(shí)施大區(qū)內(nèi)部目標(biāo)管理，負(fù)責(zé)權(quán)限范圍內(nèi)審核、審批工作；直接負(fù)責(zé)權(quán)4、幫助大區(qū)制訂部門年度工作計(jì)劃及年度工作目標(biāo)；直接負(fù)責(zé)權(quán)5、幫助擬訂、實(shí)施營銷戰(zhàn)略計(jì)劃；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、分析和估計(jì)；直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)定時(shí)向營銷中心總監(jiān)提供營銷工作動(dòng)態(tài)信息；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)組織信息搜集，幫助制訂企業(yè)年、季和月度銷售目標(biāo)和計(jì)劃分解；直接組織權(quán)9、負(fù)責(zé)審核大區(qū)銷售協(xié)議和對(duì)有爭(zhēng)議協(xié)議組織評(píng)審；直接負(fù)責(zé)權(quán)10、負(fù)責(zé)在權(quán)限范圍內(nèi)銷售價(jià)格審定、負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、對(duì)所轄大區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督；直接組織權(quán)11、參與制訂企業(yè)銷售策劃、品牌策劃、宣傳方案；直接組織權(quán)12、實(shí)施企業(yè)營銷體系管理步驟；進(jìn)行大區(qū)信息溝通及業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；負(fù)責(zé)檢驗(yàn)指導(dǎo)所轄大區(qū)項(xiàng)目實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)情況；直接組織權(quán)13、負(fù)責(zé)每個(gè)月填寫《目標(biāo)任務(wù)完成份析》、《工作日志》每三個(gè)月向主管領(lǐng)導(dǎo)遞交《市場(chǎng)分析匯報(bào)》、《關(guān)鍵用戶分析匯報(bào)》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析匯報(bào)》等；直接實(shí)施權(quán)14、負(fù)責(zé)提升團(tuán)體能力，考評(píng)、選拔、培養(yǎng)、評(píng)價(jià)下屬人員；直接組織權(quán)15、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)16、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位和部門工作，完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦其它任務(wù)。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)本科學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、管理或相關(guān)專業(yè)；精通市場(chǎng)營銷管理、財(cái)務(wù)管理、法律等知識(shí)。工作經(jīng)驗(yàn)5年以上市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)；工作能力熟悉現(xiàn)代銷售模式，含有較強(qiáng)管理能力、判定和決議能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃和實(shí)施能力；熟練利用多種激勵(lì)方法；含有優(yōu)異營銷技巧，較強(qiáng)市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；優(yōu)異市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，良好口頭及書面表示能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)工作制大區(qū)經(jīng)理職責(zé)崗位名稱大區(qū)經(jīng)理崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)7工作關(guān)系直接上級(jí)銷售經(jīng)理下屬崗位地域銷售代表內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位銷售經(jīng)理輪換崗位銷售內(nèi)勤經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、崗位目標(biāo)完成年度銷售目標(biāo)工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守國家法律法規(guī)和企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)制訂本部門年度工作計(jì)劃及年度工作目標(biāo)；3、負(fù)責(zé)分解完成企業(yè)年度目標(biāo)任務(wù)，協(xié)作制訂產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略；直接實(shí)施、協(xié)作權(quán)4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣宣傳工作及所轄片區(qū)用戶管理；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)具體實(shí)施市場(chǎng)策劃，制訂所轄地域項(xiàng)目實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)計(jì)劃書，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品性能、產(chǎn)品特征、產(chǎn)品優(yōu)異性向用戶進(jìn)行宣傳促銷；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)向營銷中心反饋市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)參與招投標(biāo)和銷售協(xié)議簽定，貨款回籠；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)所屬片區(qū)地域代表投標(biāo)文件制訂指導(dǎo)及投標(biāo)文件管理歸檔并返回營銷中心；直接實(shí)施權(quán)9、負(fù)責(zé)建立用戶檔案、潛在用戶檔案、設(shè)計(jì)院檔案，建立銷售臺(tái)賬，負(fù)責(zé)新用戶開發(fā)和老用戶維系；直接實(shí)施權(quán)10、負(fù)責(zé)銷售人員監(jiān)督管理、培訓(xùn)，適時(shí)監(jiān)控銷售動(dòng)態(tài)；直接實(shí)施權(quán)11、負(fù)責(zé)每個(gè)月填寫《工作日志》、《目標(biāo)任務(wù)完成份析》，每三個(gè)月向主管領(lǐng)導(dǎo)遞交《關(guān)鍵用戶分析匯報(bào)》、《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析匯報(bào)》、《市場(chǎng)分析匯報(bào)》；直接實(shí)施權(quán)12、幫助參與行業(yè)會(huì)議、展會(huì)等；直接協(xié)作權(quán)13、負(fù)責(zé)本崗位包含財(cái)物、文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接實(shí)施權(quán)14、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位，完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦其它任務(wù)。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)本科學(xué)歷、受過管理類、營銷類培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)從事營銷工作兩年工作能力熟悉現(xiàn)代銷售模式，含有較強(qiáng)管理能力、判定和決議能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃和實(shí)施能力；熟練利用多種激勵(lì)方法；含有優(yōu)異營銷技巧，較強(qiáng)市場(chǎng)策劃能力和運(yùn)作能力；優(yōu)異市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目協(xié)調(diào)、談判能力，良好口頭及書面表示能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所外部市場(chǎng)環(huán)境情況不舒適工作時(shí)間不確定銷售代表職責(zé)崗位名稱銷售代表崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)工作關(guān)系直接上級(jí)大區(qū)經(jīng)理下屬崗位無內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位大區(qū)經(jīng)理輪換崗位市場(chǎng)部、銷售內(nèi)勤、管理崗位目標(biāo)完成年度銷售目標(biāo)工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1遵守國家法律法規(guī)和企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)售前、售中用戶走訪工作，產(chǎn)品推廣宣傳工作，售中和用戶信息溝通工作；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)制做投標(biāo)書、報(bào)價(jià)書，投標(biāo)后認(rèn)真填寫《中標(biāo)分析匯報(bào)》或《丟標(biāo)分析匯報(bào)》；直接實(shí)施4、負(fù)責(zé)適時(shí)向辦事處經(jīng)理反饋市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)建立當(dāng)?shù)赜蛴脩魴n案和銷售臺(tái)帳直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)所屬片區(qū)市場(chǎng)拓展估計(jì)、市場(chǎng)調(diào)查分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)分析；直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)填寫《用戶調(diào)查表》、《工作日志》；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)搜集整理并立即反饋相關(guān)產(chǎn)品改善信息；直接實(shí)施權(quán)9、負(fù)責(zé)參與招投標(biāo)和銷售協(xié)議簽署及貨款回收工作；直接實(shí)施權(quán)10、負(fù)責(zé)每個(gè)月向企業(yè)書面匯報(bào)；出差在外期間應(yīng)每七天向大區(qū)經(jīng)理匯報(bào)工作一次；直接實(shí)施權(quán)11、保管好本崗位包含文件和資料，保守企業(yè)秘密；直接實(shí)施權(quán)12、主動(dòng)做好企業(yè)及本崗位節(jié)能降耗工作；直接實(shí)施權(quán)13、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升工作效率；直接實(shí)施權(quán)14、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過機(jī)械類、營銷類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)從事營銷工作兩年以上。工作能力對(duì)市場(chǎng)營銷管理工作有較深刻認(rèn)知；良好溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃能力、實(shí)施能力；有較強(qiáng)市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向能力；熟練操作辦公軟件。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所市場(chǎng)環(huán)境情況不舒適（有一定危險(xiǎn)性）工作時(shí)間不確定10）內(nèi)勤管理部經(jīng)理職責(zé)崗位名稱內(nèi)勤經(jīng)理崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)營銷總監(jiān)下屬崗位資料員、發(fā)貨員、報(bào)價(jià)員、銷售內(nèi)勤內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門外部聯(lián)絡(luò)用戶、分供方晉升崗位營銷總監(jiān)輪換崗位銷售部門、管理部門崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)做好營銷中心內(nèi)勤管理，立即協(xié)調(diào)銷售和技術(shù)、管理部門銜接關(guān)系，確保按時(shí)交貨，完成銷售目標(biāo)。工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守國家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)分析本企業(yè)月、季、年銷售情況，撰寫銷售分析匯報(bào)，按月向主管領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門報(bào)送資金回籠計(jì)劃、銷售報(bào)表；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)制訂本部門工作計(jì)劃及工作目標(biāo)；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)協(xié)議、協(xié)議章、投標(biāo)專用章管理；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)審查多種銷售原始統(tǒng)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨、運(yùn)輸?shù)裙ぷ鬟M(jìn)行審核；檢驗(yàn)、審批權(quán)6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品及標(biāo)書報(bào)價(jià)審核工作；直接實(shí)施權(quán)7、幫助主管領(lǐng)導(dǎo)做好營銷中心內(nèi)務(wù)管理及和各部門合作協(xié)調(diào)工作；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)為生產(chǎn)計(jì)劃編制提供信息；提供負(fù)責(zé)產(chǎn)品交付過程中協(xié)調(diào)管理工作；直接實(shí)施、組織權(quán)9、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接實(shí)施權(quán)10、指導(dǎo)、監(jiān)督下屬崗位，完成主管領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦其它任務(wù)。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)，受過營銷管理、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)等培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)3年以上工作經(jīng)驗(yàn)。工作能力對(duì)市場(chǎng)營銷管理工作有較深刻認(rèn)知；良好溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃能力、實(shí)施能力；有較強(qiáng)市場(chǎng)感知能力，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)方向能力；熟練操作辦公、統(tǒng)計(jì)軟件。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況較舒適工作時(shí)間8小時(shí)工作制11）報(bào)價(jià)員職責(zé)崗位名稱報(bào)價(jià)員崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)銷售內(nèi)勤經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位內(nèi)勤經(jīng)理輪換崗位協(xié)議管理員、銷售結(jié)算員崗位目標(biāo)完成企業(yè)對(duì)外產(chǎn)品報(bào)價(jià)及產(chǎn)品成本核實(shí)工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守國家法律法規(guī)及企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)企業(yè)常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格表定時(shí)修訂和成本核實(shí)；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)非標(biāo)產(chǎn)品尋價(jià)、成本核實(shí)及報(bào)價(jià)工作；直接實(shí)施權(quán)5、幫助內(nèi)勤經(jīng)理進(jìn)行日常管理；幫助實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)前期及報(bào)價(jià)過程中和技術(shù)部門銜接；和用戶及銷售人員溝通直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)招投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)報(bào)價(jià)工作；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)對(duì)報(bào)價(jià)資料歸檔、建檔工作；直接實(shí)施權(quán)9、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接實(shí)施權(quán)10、主動(dòng)做好企業(yè)及本崗位節(jié)能降耗工作；直接實(shí)施權(quán)11、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升工作效率；直接實(shí)施權(quán)12、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)13、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過管理類、營銷類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)從事營銷工作兩年以上。工作能力較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核實(shí)分析、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、溝通協(xié)調(diào)能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)12）協(xié)議管理員職責(zé)崗位名稱協(xié)議管理員崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)銷售內(nèi)勤經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位銷售內(nèi)勤經(jīng)理輪換崗位銷售、內(nèi)勤、管理崗位目標(biāo)完成協(xié)議評(píng)審、管理工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)組織協(xié)議評(píng)審，協(xié)議計(jì)劃、實(shí)施單下達(dá)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)銷售發(fā)票開據(jù)、傳輸；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)將協(xié)議實(shí)施單錄入計(jì)劃進(jìn)度表，將訂單錄入企業(yè)系統(tǒng)或臺(tái)帳，發(fā)貨完成后在臺(tái)帳中錄入。直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)用戶售中信息傳輸和用戶檔案建立直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)生產(chǎn)進(jìn)度追蹤，開據(jù)送貨單及發(fā)貨。送貨單錄入企業(yè)系統(tǒng)；間接實(shí)施權(quán)7、幫助銷售人員確定公文，協(xié)議；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)對(duì)協(xié)議、協(xié)議評(píng)審記錄表、協(xié)議實(shí)施單整理歸檔直接負(fù)責(zé)權(quán)9、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接實(shí)施權(quán)10、主動(dòng)做好和其它崗位工作銜接；直接實(shí)施權(quán)11、主動(dòng)做好企業(yè)及本崗位節(jié)能降耗工作；直接實(shí)施權(quán)12、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升工作效率；直接實(shí)施權(quán)13、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過管理類、營銷類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)十二個(gè)月營銷工作經(jīng)驗(yàn)。工作能力較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、計(jì)劃實(shí)施、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)工作制13）銷售結(jié)算職責(zé)崗位名稱銷售結(jié)算員崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)銷售內(nèi)勤經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位內(nèi)勤經(jīng)理輪換崗位協(xié)議管理員、銷售發(fā)貨員崗位目標(biāo)完成應(yīng)收款臺(tái)賬統(tǒng)計(jì)、大區(qū)業(yè)績考評(píng)結(jié)算、銷售人員結(jié)算、運(yùn)費(fèi)結(jié)算報(bào)銷。工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)登記訂貨、發(fā)貨、開票、回籠等臺(tái)帳及月末統(tǒng)計(jì)工作；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)應(yīng)收款、質(zhì)保金、履約金清理及應(yīng)收款對(duì)帳工作；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)分年臺(tái)賬明細(xì)統(tǒng)計(jì)工作直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)查對(duì)應(yīng)收賬款及應(yīng)收款分配工作；幫助實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)按月對(duì)銷售人員進(jìn)行銷售分成結(jié)算工作；直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)按季核實(shí)銷售人員應(yīng)收款資金占用利息；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)各片區(qū)人員辦理借款并代存入銀行；直接實(shí)施權(quán)9、負(fù)責(zé)辦理預(yù)付運(yùn)費(fèi)，結(jié)算支付運(yùn)費(fèi)；直接實(shí)施權(quán)10、負(fù)責(zé)按月清理報(bào)銷業(yè)務(wù)費(fèi)用、差旅費(fèi)等；直接實(shí)施權(quán)11、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款及銷售臺(tái)帳建立和追蹤、分析直接實(shí)施權(quán)12、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密直接負(fù)責(zé)權(quán)13、主動(dòng)做好和其它崗位工作銜接；直接實(shí)施權(quán)14、主動(dòng)做好企業(yè)及本崗位節(jié)能降耗工作；直接實(shí)施權(quán)15、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升工作效率；直接實(shí)施權(quán)16、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)17、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過管理類、營銷類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)從事營銷工作兩年以上。工作能力較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)核實(shí)分析、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、溝通協(xié)調(diào)能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)隊(duì)合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)14）發(fā)貨員職責(zé)崗位名稱發(fā)貨員崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)2所轄人數(shù)生效時(shí)間核準(zhǔn)人工作關(guān)系直接上級(jí)內(nèi)勤經(jīng)理下屬崗位無內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)外部聯(lián)絡(luò)運(yùn)輸商家、用戶晉升崗位銷售內(nèi)勤經(jīng)理輪換崗位銷售結(jié)算員、協(xié)議管理員崗位目標(biāo)完成年度銷售目標(biāo)工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)實(shí)施發(fā)貨，確定發(fā)貨方法，洽談發(fā)貨運(yùn)輸運(yùn)價(jià)及比價(jià)工作，報(bào)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)同意后簽署運(yùn)輸協(xié)議；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)運(yùn)輸工具、審核運(yùn)輸單位及車主資信；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品裝車質(zhì)量，確保運(yùn)輸安全；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)追蹤產(chǎn)品發(fā)貨過程及運(yùn)輸情況安全性，立即了解用戶收貨情況；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)開送發(fā)貨單據(jù)及錄入，負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用臺(tái)帳登記，負(fù)責(zé)運(yùn)輸發(fā)票和協(xié)議清理；直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)將發(fā)貨憑據(jù)、取貨憑證立即正確傳輸?shù)接脩羰种校恢苯訉?shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)用戶財(cái)產(chǎn)物資傳輸、信息傳輸；直接實(shí)施權(quán)9、負(fù)責(zé)售后物資發(fā)貨方法確定及發(fā)貨；直接實(shí)施權(quán)10、幫助成品庫對(duì)成品進(jìn)行清理；間接實(shí)施權(quán)11、幫助生產(chǎn)進(jìn)度追蹤、監(jiān)督對(duì)產(chǎn)品包裝；間接實(shí)施權(quán)12、協(xié)作處理用戶要求辦理相關(guān)事宜；間接實(shí)施權(quán)13、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)14、主動(dòng)做好和其它崗位工作銜接；直接實(shí)施權(quán)15、主動(dòng)做好企業(yè)及本崗位節(jié)能降耗工作；直接實(shí)施權(quán)16、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升工作效率；直接實(shí)施權(quán)17、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)18、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過管理類、營銷類培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)從事銷售發(fā)貨工作十二個(gè)月以上。工作能力較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、計(jì)劃實(shí)施、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)工作制15）售后服務(wù)主管職責(zé)崗位名稱售后服務(wù)主管崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)1工作關(guān)系直接上級(jí)內(nèi)勤經(jīng)理下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門、各大區(qū)、銷售代表外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位銷售內(nèi)勤經(jīng)理輪換崗位銷售或管理部門崗位目標(biāo)完成產(chǎn)品售后服務(wù)質(zhì)量處理工作工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)建立用戶投訴檔案、立即向相關(guān)部門反饋；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)售后服務(wù)配件提供、督促損壞配件退回和退庫、發(fā)貨單填寫工作；直接實(shí)施權(quán)4、負(fù)責(zé)處理用戶投訴，對(duì)本崗位不能處理立即通知相關(guān)部門進(jìn)行處理；直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)電話處理質(zhì)量問題，傳輸處理售后服務(wù)信息、追蹤處理結(jié)果并立即反饋到相關(guān)部門；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)辦事處售后服務(wù)落實(shí)及用戶滿意度調(diào)查，建立售后服務(wù)臺(tái)帳；直接實(shí)施權(quán)8、負(fù)責(zé)售后質(zhì)量信息反饋及質(zhì)量報(bào)警工作；直接實(shí)施權(quán)9、主動(dòng)做好和其它崗位工作銜接；直接實(shí)施權(quán)10、幫助供給對(duì)分供方評(píng)審工作；直接幫助權(quán)11、主動(dòng)做好企業(yè)及本崗位節(jié)能降耗工作；直接實(shí)施權(quán)12、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升工作效率；直接實(shí)施權(quán)13、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專學(xué)歷，受過營銷類培訓(xùn)、管理類培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)十二個(gè)月營銷工作經(jīng)驗(yàn)工作能力較強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)、計(jì)劃實(shí)施、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所辦公室環(huán)境情況舒適工作時(shí)間8小時(shí)工作制16）售后服務(wù)人員職責(zé)崗位名稱售后服務(wù)員崗位代碼所屬部門營銷中心崗位等級(jí)崗位系列營銷系列定員人數(shù)待定工作關(guān)系直接上級(jí)售后服務(wù)主管下屬崗位內(nèi)部協(xié)調(diào)各部門外部聯(lián)絡(luò)用戶晉升崗位售后服務(wù)主管輪換崗位技術(shù)相關(guān)崗位、售后內(nèi)勤崗位目標(biāo)完成售前售后服務(wù)工作，實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)。工作職責(zé)工作內(nèi)容工作權(quán)限1、遵守企業(yè)各項(xiàng)管理制度，服從直接上級(jí)工作安排、接收上級(jí)部門和領(lǐng)導(dǎo)檢驗(yàn)和考評(píng)，按時(shí)、保質(zhì)、保量、安全、完成本職員作；直接實(shí)施權(quán)2、負(fù)責(zé)按用戶服務(wù)主管安排，立即、有效地為用戶服務(wù)；直接實(shí)施權(quán)3、負(fù)責(zé)整個(gè)售后服務(wù)過程中多種信息處理工作；直接實(shí)施權(quán)4、幫助作好企業(yè)產(chǎn)品宣傳工作直接實(shí)施權(quán)5、負(fù)責(zé)搜集、反饋相關(guān)質(zhì)量信息、產(chǎn)品改善信息，負(fù)責(zé)對(duì)用戶售后情況回訪；直接實(shí)施權(quán)6、負(fù)責(zé)到用戶現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)安裝調(diào)試工作；直接實(shí)施權(quán)7、負(fù)責(zé)對(duì)用戶操作人員培訓(xùn)工作；直接實(shí)施權(quán)8、幫助作好產(chǎn)品調(diào)試合格后資金回收工作，配件促銷工作；間接參與權(quán)9、負(fù)責(zé)本崗位包含文件、資料保管，保守企業(yè)秘密；直接負(fù)責(zé)權(quán)10、主動(dòng)做好和其它崗位工作銜接；直接實(shí)施權(quán)11、主動(dòng)做好企業(yè)及本崗位節(jié)能降耗工作；直接實(shí)施權(quán)12、主動(dòng)參與企業(yè)各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不停提升個(gè)人素質(zhì)，提升工作效率；直接實(shí)施權(quán)13、主動(dòng)參與企業(yè)技術(shù)革新活動(dòng)，主動(dòng)向企業(yè)提出合理化提議；直接實(shí)施權(quán)14、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦其它臨時(shí)工作。直接實(shí)施權(quán)任職資格教育培訓(xùn)大專以上學(xué)歷，經(jīng)過專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，受過營銷管理專業(yè)培訓(xùn)。工作經(jīng)驗(yàn)含有三年專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。工作能力良好溝通能力，計(jì)劃能力，實(shí)施能力。工作態(tài)度熱愛企業(yè)，熱愛本職員作，品行端正，珍愛崗位；仔細(xì)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有良好紀(jì)律性和團(tuán)體合作精神；主動(dòng)、努力、創(chuàng)新、高效、進(jìn)步。工作條件工作場(chǎng)所設(shè)計(jì)院、用戶現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境情況較不舒適工作時(shí)間不定17）工程部經(jīng)理職責(zé)18）項(xiàng)目主管職責(zé)五營銷中心借款及報(bào)銷制度1、目標(biāo)規(guī)范營銷中心費(fèi)用管理，加強(qiáng)企業(yè)對(duì)差旅費(fèi)用控制和管理。2、范圍適適用于營銷中心全體人員3、條款1）費(fèi)用借支要求。1.1費(fèi)用借支遵照逐層申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)。1.2需要出差時(shí)，應(yīng)依據(jù)出差人數(shù)、出差天數(shù)、地域差異考慮借款金額大小，通常情況下，營銷總監(jiān)不超出0元，銷售經(jīng)理不超出10000元、營銷人員不超出5000元，內(nèi)勤經(jīng)理不超出5000，其它通常業(yè)務(wù)人員不超出3000元。如遇特殊情況，逐層報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理審批。1.3借款時(shí)，由出差本人填寫《借款申請(qǐng)單》,交銷售經(jīng)理及（或）總經(jīng)理同意后實(shí)施。1.4出差期間因特殊情況需再次借款，應(yīng)電話逐層報(bào)請(qǐng)，并書面或郵件（短信）說明借款原因、借款金額和使用目標(biāo)，由內(nèi)勤主管代為辦理借支，銷售經(jīng)理及（或）總經(jīng)理同意后實(shí)施。1.5在借款報(bào)銷沖抵舊賬之前，標(biāo)準(zhǔn)上不得再次借款。1.6對(duì)不符合借支要求不得借款。2）出差補(bǔ)助為工作期間固定費(fèi)用，補(bǔ)助、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)遵照企業(yè)相關(guān)要求實(shí)施。2.1住宿費(fèi)在以要求范圍內(nèi)，憑正式發(fā)票報(bào)銷。2.2出差同行人員中職務(wù)等級(jí)不一致，其它同行人員可享受最高級(jí)她人員住宿標(biāo)準(zhǔn)。2.3兩人同時(shí)出差，只能報(bào)銷單個(gè)住宿費(fèi)（同行中有異性除外）。2.4成城市內(nèi)出差標(biāo)準(zhǔn)上無住宿費(fèi)用報(bào)銷。2.5若遇特殊情況產(chǎn)生住宿費(fèi)超出額定標(biāo)準(zhǔn)，則應(yīng)提前報(bào)請(qǐng)營銷總監(jiān)，經(jīng)同意后方可報(bào)銷。3）交通費(fèi)用3.2因工作需要一次性乘坐出租車金額在100元以上需報(bào)營銷總監(jiān)同意后方可報(bào)銷。每個(gè)月出差期間累計(jì)出租車費(fèi)用不得超出500元，確因工作原因，單次出差出租車費(fèi)用超標(biāo)，應(yīng)書面說明情況并經(jīng)內(nèi)勤主管或銷售經(jīng)理審核、經(jīng)營銷總監(jiān)同意后方可報(bào)銷。3.3確因工作原因需乘飛機(jī)、火車軟臥、輪船二等艙及以上標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)逐層請(qǐng)示銷售經(jīng)理，并經(jīng)營營銷總監(jiān)同意后方可報(bào)銷。3.4出差期間，各營銷人員應(yīng)立即熟悉當(dāng)?shù)毓痪€路、軌道交通線路，盡可能就近選擇乘坐公交車、軌道交通車等公共交通工具。3.5通常長途交通費(fèi)用按實(shí)際發(fā)生票據(jù)進(jìn)行報(bào)銷。4）業(yè)務(wù)費(fèi)用4.1因業(yè)務(wù)需要產(chǎn)生費(fèi)用按實(shí)報(bào)銷，招待費(fèi)用應(yīng)事先向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，1000元及以下應(yīng)經(jīng)銷售經(jīng)理同意，1000元以上應(yīng)經(jīng)營銷總監(jiān)同意。4.2銷售員出差產(chǎn)生業(yè)務(wù)煙費(fèi)：銷售員控制在200元/月，銷售經(jīng)理控制在500元/月，銷售經(jīng)理按實(shí)報(bào)銷。業(yè)務(wù)送禮用煙，事先向銷售經(jīng)理及（或）營銷總監(jiān)請(qǐng)示，方可實(shí)施，后給予報(bào)銷。4.3在外地出差銷售員，如需在外購置禮品，應(yīng)電話請(qǐng)示銷售經(jīng)理，并報(bào)營銷總監(jiān)同意后方可實(shí)施，不然不予報(bào)銷。5）通訊費(fèi)用5.1為確保銷售工作正常開展，使內(nèi)外部信息通暢無阻，應(yīng)加強(qiáng)通訊費(fèi)用支出控制和管理，通訊費(fèi)用憑正式發(fā)票進(jìn)行報(bào)銷。5.2通訊費(fèi)用報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)以下：崗位等級(jí)通訊費(fèi)營銷總監(jiān)300元/月銷售經(jīng)理200元/月銷售人員150元/月內(nèi)勤主管100元/月5.3通訊管理要求:凡企業(yè)報(bào)銷通訊費(fèi)人員，除了乘坐飛機(jī)及其它特殊場(chǎng)所要求關(guān)機(jī)情況下，必需二十四小時(shí)保持移動(dòng)電話處于開通狀態(tài)，每發(fā)覺移動(dòng)電話關(guān)機(jī)一次,懲處50元。6）辦公費(fèi)6.1日常辦公費(fèi)用如打印、復(fù)印、傳真等按實(shí)際發(fā)生金額憑票報(bào)銷。特殊情況，如在外制作標(biāo)書、加急印制資料等也按實(shí)際發(fā)生金額憑票報(bào)銷，但報(bào)銷時(shí)需加以書面說明。7）車輛費(fèi)用7.1為企業(yè)業(yè)務(wù)工作開展而使用企業(yè)車輛或私車產(chǎn)生車輛費(fèi)用，營銷中心給報(bào)銷。車輛費(fèi)用包含油費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)、洗車費(fèi)等車輛正常使用費(fèi)，企業(yè)車輛還包含保險(xiǎn)、保養(yǎng)、維修等費(fèi)用。7.2因企業(yè)業(yè)務(wù)工作開展需要使用車輛時(shí)，盡可能安排使用企業(yè)車輛。使用企業(yè)車輛前，須填寫車輛派遣單，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)簽批后，領(lǐng)取車輛使用。使用車輛時(shí)，如實(shí)填寫好車輛使用統(tǒng)計(jì)，即統(tǒng)計(jì)清楚使用時(shí)間、使用目標(biāo)、起始和終點(diǎn)里程等基礎(chǔ)信息。如企業(yè)車輛擔(dān)心，能夠使用私人車輛立即開展企業(yè)業(yè)務(wù)工作，車輛費(fèi)用營銷中心按實(shí)給報(bào)銷。7.3車輛費(fèi)用報(bào)銷時(shí)，報(bào)銷人需小票說明使用車輛時(shí)間、行駛里程、使用目標(biāo)等，劃歸項(xiàng)目報(bào)銷。使用企業(yè)車輛，憑車輛使用票據(jù)按實(shí)報(bào)銷；使用私人車輛，憑加油費(fèi)、過路費(fèi)、停車費(fèi)等按實(shí)報(bào)銷。7.4營銷人員在外地開展業(yè)務(wù)或項(xiàng)目實(shí)施期間，假如確需租賃車輛使用以滿足工作需要，能夠租賃車輛使用。零時(shí)辦事租用，逐層報(bào)請(qǐng)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)同意后，方可租賃使用。項(xiàng)目實(shí)施期間如需整月租車使用，須書面匯報(bào)銷售經(jīng)理及（或）營銷總監(jiān)，說明實(shí)施項(xiàng)目名稱、租賃車輛車型、使用估計(jì)時(shí)間及租賃車輛預(yù)估費(fèi)用等信息，經(jīng)總經(jīng)理同意后，方可租賃車輛使用。租賃車輛費(fèi)用憑租用車輛協(xié)議或協(xié)議及發(fā)票報(bào)銷，租用車輛使用費(fèi)（油票、過路費(fèi)、停車費(fèi)等）按實(shí)報(bào)銷。8）費(fèi)用報(bào)賬、考評(píng)要求8.1費(fèi)用報(bào)賬要求8.1.1報(bào)銷時(shí)，應(yīng)將報(bào)銷憑據(jù)注明報(bào)銷時(shí)間段，分清類別，按企業(yè)財(cái)務(wù)要求貼票，一并交給（寄給）內(nèi)勤主管，由內(nèi)勤主管審核簽字（確定補(bǔ)助、住宿費(fèi)、交通費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)及其它費(fèi)用真實(shí)性，對(duì)辦公費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)及其它特殊費(fèi)用，應(yīng)附有具體說明）、經(jīng)銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)及總經(jīng)理同意以后辦理報(bào)銷沖賬。8.1.2短期單次出差人員回企業(yè)后應(yīng)立即報(bào)賬，通常應(yīng)在7個(gè)工作日之內(nèi)完成。8.1.3長久出差人員差旅費(fèi)等通常業(yè)務(wù)開展所需借款實(shí)施備用金制。當(dāng)月發(fā)生費(fèi)用，須在當(dāng)月25－28日將全部發(fā)生報(bào)銷憑據(jù)整理、粘貼并簽字（每個(gè)月報(bào)銷截止時(shí)間為25日（含））寄回內(nèi)勤主管處，由內(nèi)勤主管代為辦理報(bào)銷沖賬。標(biāo)準(zhǔn)受騙月發(fā)生費(fèi)用應(yīng)該月處理，發(fā)生時(shí)間超出兩個(gè)月發(fā)票不予報(bào)銷，未按要求時(shí)間內(nèi)寄回企業(yè)每次處罰100元。當(dāng)月25日以后發(fā)生費(fèi)用發(fā)票能夠累計(jì)到次月報(bào)銷。8.1.48.1.5每次報(bào)賬后，報(bào)賬人員應(yīng)主動(dòng)和財(cái)務(wù)經(jīng)辦人員對(duì)賬一次。對(duì)于長久出差在外人員，報(bào)銷人員應(yīng)每三個(gè)月主動(dòng)和財(cái)務(wù)部對(duì)賬一次，以確保賬目標(biāo)正確性。8.1.6報(bào)銷原始票據(jù)必需是正式發(fā)票，確實(shí)無法取得，需有正式收據(jù)，但正式收據(jù)需單獨(dú)填寫費(fèi)8.1.7出差人員報(bào)銷時(shí)必需將此次出差全部票據(jù)（指交通票、住宿票、業(yè)務(wù)費(fèi)用票據(jù)等）全部整理粘貼整齊，一次報(bào)銷，不得分幾次報(bào)銷。8.1.8對(duì)不符合上述費(fèi)用報(bào)銷要求一律不予報(bào)銷。8.2費(fèi)用考評(píng)要求8.2.1銷售員每個(gè)月25日前應(yīng)制訂次月營銷費(fèi)用預(yù)算，在寄回報(bào)銷憑據(jù)時(shí)一并報(bào)和內(nèi)勤主管，由銷售部結(jié)合工作計(jì)劃及完成情況進(jìn)行次月費(fèi)用借支綜合審批。8.2.28.2.38.2.48.2.5對(duì)反復(fù)報(bào)銷、發(fā)票時(shí)間超出報(bào)銷時(shí)間段、無開支理由及未按要求整理票據(jù)等不符合本措施，不予報(bào)銷。對(duì)填報(bào)單據(jù)、金額不符，一律按最低金額進(jìn)行報(bào)銷

六營銷中心投標(biāo)管理措施投標(biāo)工作步驟查詢查詢招標(biāo)公告招標(biāo)公告審批購置標(biāo)書招標(biāo)文件評(píng)審招標(biāo)文件答疑辦理投標(biāo)確保金投標(biāo)報(bào)價(jià)投標(biāo)文件編制投標(biāo)文件審核投標(biāo)文件裝訂投標(biāo)文件簽署投標(biāo)文件密封投標(biāo)開標(biāo)價(jià)格分析評(píng)標(biāo)結(jié)果統(tǒng)計(jì)中標(biāo)辦理履約保函1.2工作要求1.2.1查詢招標(biāo)公告（1）、標(biāo)書制作人員天天須瀏覽關(guān)鍵招標(biāo)網(wǎng)站，查詢、下載企業(yè)產(chǎn)品招標(biāo)公告；（2）、匯總各營銷人員招標(biāo)通知及零時(shí)項(xiàng)目標(biāo)招標(biāo)邀請(qǐng)。1.2.2招標(biāo)公告審批標(biāo)書制作人員在查詢招標(biāo)公告打印后，報(bào)營銷中心銷售部科長或營銷副總簽字審批，確定是否參與投標(biāo)。1.2.3購置標(biāo)書（1）、確定參與投標(biāo)后，由標(biāo)書制作員依據(jù)招標(biāo)公告要求，準(zhǔn)備購置標(biāo)書所需資料（如資質(zhì)證書、標(biāo)書費(fèi)用、介紹信等），聯(lián)絡(luò)對(duì)應(yīng)人員辦理《招標(biāo)文件》購置事宜。（2）、標(biāo)書款辦理：由標(biāo)書制作員填寫《轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)單》或《借款申請(qǐng)單》，經(jīng)銷售部科長或營銷副總簽字后辦理。（3）、標(biāo)書款報(bào)銷：標(biāo)書款統(tǒng)一由標(biāo)書制作員申請(qǐng)并報(bào)銷。具體購置標(biāo)書工作由項(xiàng)目對(duì)應(yīng)銷售員負(fù)責(zé)，銷售員在購置標(biāo)書時(shí)，立即向發(fā)標(biāo)單位索取發(fā)票或收據(jù)。購置《招標(biāo)文件》后，將標(biāo)書款發(fā)票或收據(jù)轉(zhuǎn)交標(biāo)書制作員，由其填寫《費(fèi)用報(bào)銷單》，經(jīng)營銷中心銷售部科長，營銷副總或總經(jīng)理簽字后報(bào)銷沖賬。1.2.4《招標(biāo)文件》評(píng)審、澄清及答疑（1）、將購置回《招標(biāo)文件》，交營銷、技術(shù)、生產(chǎn)、工程、質(zhì)量等部門評(píng)審，填寫《招標(biāo)文件評(píng)審單》。（2）、各部門仔細(xì)閱讀《招標(biāo)文件》，在《招標(biāo)文件》要求澄清日期之前將《招標(biāo)文件》存在問題交至標(biāo)書制作員匯總，標(biāo)書制作員將匯總后問題按《招標(biāo)文件》要求發(fā)送至招標(biāo)人。（3）、在接到招標(biāo)人對(duì)《投標(biāo)文件》答疑及澄清后，標(biāo)書制作員應(yīng)在招標(biāo)單位要求時(shí)間內(nèi)給予回函確定。1.2.5《投標(biāo)文件》編制（1）、《投標(biāo)文件》須嚴(yán)格根據(jù)《招標(biāo)文件》要求條目及格式進(jìn)行編寫。（2）、企業(yè)介紹標(biāo)準(zhǔn)上應(yīng)采取企業(yè)統(tǒng)一版本。（3）、全部資質(zhì)證書須采取企業(yè)在使用期內(nèi)最新證書。（4）、《投標(biāo)文件》技術(shù)條款由技術(shù)部針對(duì)項(xiàng)目標(biāo)特點(diǎn)進(jìn)行編制，標(biāo)書制作員需進(jìn)行督促。（5）、投標(biāo)確保金：按《招標(biāo)文件》要求辦理電匯或保函。電匯投標(biāo)確保金辦理：由標(biāo)書制作員填寫《轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)單》，經(jīng)營銷中心銷售部科長、總經(jīng)理或副總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部審批后交財(cái)務(wù)部辦理。投標(biāo)保函辦理：由標(biāo)書制作員按《招標(biāo)文件》要求格式填寫投標(biāo)保函，交財(cái)務(wù)部辦理。投標(biāo)確保金統(tǒng)計(jì)及回收：每筆投標(biāo)確保金全部應(yīng)做好統(tǒng)計(jì)，建立臺(tái)賬，注明辦理日期、金額、到期日期、受益人名稱、聯(lián)絡(luò)人、電話等信息，標(biāo)書制作員須幫助和營銷人員做好投標(biāo)確保金回收工作。1.2.6投標(biāo)報(bào)價(jià)（1）、標(biāo)書制作員依據(jù)《招標(biāo)文件》載明物資明細(xì)，填寫《招標(biāo)文件》要求《投標(biāo)報(bào)價(jià)表》和《成本分析表》，并對(duì)招標(biāo)物資按包件匯總統(tǒng)計(jì)。（2）、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)和總經(jīng)理依據(jù)市場(chǎng)情況、招標(biāo)物資成本情況確定投標(biāo)價(jià)格，由標(biāo)書制作員依據(jù)確定價(jià)格按《招標(biāo)文件》要求格式進(jìn)行報(bào)價(jià)。1.2.7《投標(biāo)文件》審核《投標(biāo)文件》編制后應(yīng)進(jìn)行校對(duì)、審核，審核程序?yàn)橥稑?biāo)主管初審，營銷人員或部門責(zé)任人終審。標(biāo)書制作員應(yīng)依據(jù)審核意見修改投標(biāo)文件，審核意見原件須留存歸檔。1.2.8《投標(biāo)文件》裝訂、簽署及密封（1）、《投標(biāo)文件》審核修改完成后，由標(biāo)書制作員到指定裝訂處進(jìn)行裝訂。（2）、裝訂后《投標(biāo)文件》應(yīng)依據(jù)《招標(biāo)文件》要求，由副總經(jīng)理簽署、標(biāo)書制作員蓋章，簽署蓋章完成后由標(biāo)書制作員對(duì)簽字蓋章進(jìn)行再次審核，審核完成后按《招標(biāo)文件》要求進(jìn)行包裝及密封。1.2.9投標(biāo)文件保密（1、在整個(gè)《投標(biāo)文件》編制過程中，全部參與人員均負(fù)有對(duì)《投標(biāo)文件》保密責(zé)任。（2）、全部文件資料均應(yīng)合理堆放，無用初稿及廢紙應(yīng)立即銷毀，嚴(yán)防遺失、無關(guān)人員翻閱，以預(yù)防關(guān)鍵信息泄漏。1.2.10投標(biāo)（1）、投標(biāo)文件密封完好后，由銷售員或部門責(zé)任人指定人員按《招標(biāo)文件》要求時(shí)間、地點(diǎn)及要求遞交《投標(biāo)文件》。（2）、在開標(biāo)時(shí)應(yīng)嚴(yán)格遵守開標(biāo)紀(jì)律，做好開標(biāo)統(tǒng)計(jì)，若有特殊情況應(yīng)及營銷中心銷售部科長、營銷副總、或總經(jīng)理匯報(bào)。1.2.11投標(biāo)結(jié)果查詢（1）、開標(biāo)后，投標(biāo)主辦須關(guān)注招投標(biāo)交易網(wǎng)，查詢?cè)u(píng)標(biāo)結(jié)果公告信息，中標(biāo)公告信息需立即通知銷售員及部門責(zé)任人。（2）、對(duì)中標(biāo)項(xiàng)目，標(biāo)書制作員應(yīng)立即將中標(biāo)包件物資明細(xì)傳輸至物資計(jì)劃員處，方便做生產(chǎn)、服務(wù)準(zhǔn)備。1.2.12投標(biāo)統(tǒng)計(jì)（1）、每一次投標(biāo)，標(biāo)書制作員應(yīng)做好投標(biāo)統(tǒng)計(jì)，認(rèn)真填寫《投標(biāo)統(tǒng)計(jì)表》各項(xiàng)內(nèi)容。（2）、對(duì)各次投標(biāo)開標(biāo)價(jià)格進(jìn)行分析，分產(chǎn)品、分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)圖表，并分產(chǎn)品做好各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中標(biāo)統(tǒng)計(jì)。1.2.13中標(biāo)招標(biāo)人評(píng)標(biāo)結(jié)束后，將對(duì)中標(biāo)單位發(fā)放《中標(biāo)通知書》，在收到中標(biāo)通知書后，標(biāo)書制作員必需在二十四小時(shí)內(nèi)給傳真回復(fù)確定，并立即通知銷售員及部門責(zé)任人。1.2.14履約確保金按《招標(biāo)文件》要求辦理電匯或保函。1.2.14.1電匯履約確保金辦理：由標(biāo)書制作員辦填寫《轉(zhuǎn)賬申請(qǐng)單》，銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)或總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部部長審批后交財(cái)務(wù)部辦理。1.2.14.2履約保函辦理：由標(biāo)書制作員按《招標(biāo)文件》要求格式填寫履約保函，銷售經(jīng)理審核后交財(cái)務(wù)部辦理。1.2.14.3履約確保金統(tǒng)計(jì)及回收：每筆履約確保金全部應(yīng)做好統(tǒng)計(jì)，建立臺(tái)賬，注明辦理日期金額、到期日期、受益人名稱、聯(lián)絡(luò)人、電話等信息，項(xiàng)目負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)銷售員必需立即收回到期履約確保金。1.3相關(guān)表格《招標(biāo)文件評(píng)審單》

招標(biāo)文件評(píng)審單□首次評(píng)審□更改評(píng)審編號(hào)：招標(biāo)人名稱項(xiàng)目名稱招標(biāo)產(chǎn)品經(jīng)辦人員聯(lián)絡(luò)電話生產(chǎn)科意見：簽字：時(shí)間：技術(shù)科意見：簽字：時(shí)間：財(cái)務(wù)部意見：簽字：時(shí)間：銷售科意見：簽字：時(shí)間：工程科意見：簽字：時(shí)間：營銷中心領(lǐng)導(dǎo)意見簽字：時(shí)間：備注：

七銷售部協(xié)議管理措施目標(biāo)為加強(qiáng)規(guī)范管理，完善銷售協(xié)議簽署、實(shí)施，進(jìn)行有效市場(chǎng)銷售監(jiān)督，規(guī)避協(xié)議協(xié)議風(fēng)險(xiǎn)，特制訂銷售協(xié)議管理措施。范圍適適用于營銷中心各業(yè)務(wù)部門、分支機(jī)構(gòu)銷售協(xié)議審批及簽訂。定義略。職責(zé)銷售部負(fù)責(zé)銷售協(xié)議確實(shí)定、評(píng)審、簽署、實(shí)施、管理和修改。操作細(xì)則5.1協(xié)議管理步驟5.1.1協(xié)議格式草擬項(xiàng)目在投標(biāo)中標(biāo)以后，由銷售員依據(jù)《招標(biāo)文件》、《投標(biāo)文件》相關(guān)內(nèi)容整理一份協(xié)議格式，協(xié)議格式交銷售部內(nèi)務(wù)員組織各部門進(jìn)行評(píng)審。5.1.2銷售協(xié)議評(píng)審協(xié)議評(píng)審需按《協(xié)議評(píng)審單》（編號(hào)：）格式進(jìn)行，相關(guān)評(píng)審人員給出評(píng)審意見后署名并落上日期。協(xié)議評(píng)審部門包含：。5.1.3協(xié)議簽署協(xié)議管理員匯總各單位評(píng)審意見后，由營銷人員依據(jù)評(píng)審意見對(duì)協(xié)議條款進(jìn)行調(diào)整，并和買方簽署協(xié)議。5.1.4協(xié)議存檔協(xié)議簽署后，協(xié)議文本原件由銷售部內(nèi)務(wù)員歸檔管理5.2銷售協(xié)議實(shí)施協(xié)議實(shí)施步驟圖提前一周簽署協(xié)議提前一周簽署協(xié)議現(xiàn)場(chǎng)跟蹤供貨計(jì)劃發(fā)貨下達(dá)生產(chǎn)安裝驗(yàn)收技術(shù)指導(dǎo)銷售部5.3下達(dá)銷售訂單5.3.1物資需求計(jì)劃（1）、銷售部計(jì)劃統(tǒng)計(jì)員在接到業(yè)主或施工單位《物資需求計(jì)劃》后，電話和我企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員確定產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量及其供貨時(shí)間。（2）、全部業(yè)主或施工單位發(fā)給企業(yè)需求計(jì)劃，必需傳真給現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目責(zé)任人或服務(wù)人員簽字確定方可有效，如沒有現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目責(zé)任人或服務(wù)人員簽字，視為無效文件不得派產(chǎn)。（3）、若遇特殊原因不能立即供貨，設(shè)備部應(yīng)提前一周通知銷售部，由現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員和業(yè)主或施工單位深入溝通，落實(shí)近期內(nèi)實(shí)際需求數(shù)量，然后重新制訂需求計(jì)劃。假如工期較緊，現(xiàn)場(chǎng)無法協(xié)調(diào)，由設(shè)備部協(xié)調(diào)處理，以確保工期。（4）、假如碰到《需求計(jì)劃》變更情況時(shí)，須由現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目責(zé)任人或服務(wù)人員以書面形式立即報(bào)回銷售內(nèi)勤，方便立即作銷售訂單調(diào)整，并通知設(shè)備部；5.4產(chǎn)品發(fā)貨 （1）、內(nèi)勤管理部依據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需求計(jì)劃，在發(fā)貨前應(yīng)編制《發(fā)貨通知單》并提交給設(shè)備部、質(zhì)量等部門，方便相關(guān)部門做好發(fā)貨前準(zhǔn)備工作。（2）、發(fā)貨員負(fù)責(zé)車輛組織，《送貨單》填寫、收回，確保裝車產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)數(shù)量和送貨單一致。（3）、《送貨單》必需有用戶簽字或蓋章有效，一式五聯(lián)，收回兩聯(lián)，一聯(lián)用于結(jié)算物流企業(yè)運(yùn)輸費(fèi)用，一聯(lián)交財(cái)務(wù)部用于收款結(jié)算。（4）、發(fā)貨員、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員分別建立收、發(fā)貨臺(tái)帳，就發(fā)貨規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量進(jìn)行查對(duì)，如有異議應(yīng)立即處理，確保企業(yè)產(chǎn)品安全正確交付到用戶手中。（5）、現(xiàn)場(chǎng)收貨數(shù)據(jù)有差異時(shí)，發(fā)貨員負(fù)責(zé)對(duì)有差異部分按企業(yè)相關(guān)要求進(jìn)行處理；（6）、在整個(gè)安裝過程中，技術(shù)應(yīng)派技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)，提供對(duì)應(yīng)技術(shù)支持。5.5質(zhì)量問題處理假如現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量事故，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目服務(wù)人員必需立即書面匯報(bào)回傳企業(yè)（匯報(bào)應(yīng)有相關(guān)資料、圖片，提出現(xiàn)場(chǎng)提議處理方案等），交銷售責(zé)任人審核，對(duì)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行判定，確定處理步驟后，由售后進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。5.6銷售協(xié)議變更、解除5.6.1銷售協(xié)議變更、解除一律采取書面形式（包含當(dāng)事人雙方信件、函電、電傳等），口頭形式一律無效；5.6.2協(xié)議推行過程中，因缺貨或用戶特殊要求等，銷售部或用戶提出變更協(xié)議申請(qǐng)，由雙方共同協(xié)商變更，重大協(xié)議款項(xiàng)應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理審核后方可變更；5.6.3依據(jù)協(xié)議要求解除條件、產(chǎn)品銷售實(shí)際和用戶要求，銷售部和用戶協(xié)商解除協(xié)議；5.6.4變更、解除協(xié)議手續(xù)，應(yīng)按簽訂協(xié)議時(shí)要求審批權(quán)限和程序?qū)嵤?，在達(dá)成變更、解除協(xié)議后，須報(bào)公證機(jī)關(guān)重新公證；5.6.5企業(yè)法律顧問負(fù)責(zé)指導(dǎo)銷售部辦理因協(xié)議變更或解除而包含違約賠償事宜。6、引用文件《協(xié)議評(píng)審程序》相關(guān)表格《協(xié)議評(píng)審單》協(xié)議評(píng)審單首次評(píng)審更改評(píng)審編號(hào)：用戶名稱協(xié)議名稱協(xié)議金額經(jīng)辦人員聯(lián)絡(luò)電話技術(shù)部意見：署名/時(shí)間：設(shè)備部意見：署名/時(shí)間：質(zhì)量科意見：署名/時(shí)間：財(cái)務(wù)部意見：署名/時(shí)間：工程部意見： 署名/時(shí)間：銷售部意見：署名/時(shí)間：法律事務(wù)部意見：署名/時(shí)間：營銷中心領(lǐng)導(dǎo)意見：署名/時(shí)間：備注：八營銷中心應(yīng)收賬款和逾期款管理措施1、應(yīng)收賬款是指營銷中心發(fā)貨、項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)營銷人員和用戶方計(jì)量后形成款項(xiàng)，以財(cái)務(wù)部入賬為準(zhǔn)。2、逾期款是指項(xiàng)目實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)營銷人員和用戶方計(jì)量確定后，用戶方未按協(xié)議約定支付款項(xiàng)，包含逾期應(yīng)收賬款和逾期質(zhì)量確保金。逾期款以協(xié)議約定時(shí)間未支付和財(cái)務(wù)部入賬為準(zhǔn)。3、應(yīng)收賬款管理3.1各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)銷售員在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施時(shí)，應(yīng)銜接好企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)、工程部門，立即按用戶方提出正式需求計(jì)劃組織發(fā)貨，并做好立即有效計(jì)量工作。3.2通常情況下，計(jì)量工作時(shí)間在發(fā)貨后十五個(gè)工作內(nèi)完成，標(biāo)準(zhǔn)上不超出30天?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)施銷售員在計(jì)量工作完成后，將計(jì)量單據(jù)三個(gè)工作日內(nèi)送（寄）回營銷中心內(nèi)勤主管，內(nèi)勤主管分項(xiàng)目做好統(tǒng)計(jì)和統(tǒng)計(jì)工作，轉(zhuǎn)交財(cái)務(wù)部登記入賬。3.3內(nèi)勤主管每個(gè)月5日前將制表統(tǒng)計(jì)發(fā)貨、發(fā)貨未計(jì)量、已計(jì)量、計(jì)量并開發(fā)票等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以郵件形式報(bào)送銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)。3.4各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)銷售員在完成計(jì)量工作后，應(yīng)立即和用戶方和內(nèi)勤主管溝通開據(jù)發(fā)票事項(xiàng)，并由銷售員提出書面（或郵件）申請(qǐng)。如需，內(nèi)勤主管聯(lián)絡(luò)財(cái)務(wù)部開據(jù)發(fā)票立即寄送各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)銷售員轉(zhuǎn)交用戶方。各負(fù)責(zé)銷售員按協(xié)議約定時(shí)間內(nèi)立即跟進(jìn)應(yīng)收賬款清收，以避免形成逾期款。3.5應(yīng)收賬款通常按協(xié)議約定接