景區(qū)廣告促銷專項(xiàng)方案

景區(qū)廣告促銷方案【篇一：旅游景區(qū)營(yíng)銷方案】遼**旅游景區(qū)營(yíng)銷方案一、景區(qū)介紹遼**國家森林公園在**、遼、蒙三省區(qū)交界處**縣大窩鋪林場(chǎng)腹地，公園距清代皇家園林**避暑山莊85公里，行程1小時(shí)(省旅游專線)，在北京****和北京****等黃金旅游線上，距北京260公里，距**240公里，因這里是中國第七大河流之一遼河起源地而得名。公園在東經(jīng)118o23118o31，北緯40o3841o46，屬大陸性涼溫型山地氣候，年均氣溫7.3℃，夏季最高氣溫28℃，是夏季避暑勝地。公園總計(jì)劃面積11886公頃，森林覆蓋率高達(dá)82%，共有景點(diǎn)65處，分四大景區(qū)：遼**森林風(fēng)景區(qū)、馬盂山草原風(fēng)景區(qū)、**山莊度假區(qū)和遼代古墓古樹保護(hù)區(qū)。主峰馬盂山，也叫光頭山，海拔1738.4米，山頂是近萬畝高山草甸，山體是連綿數(shù)萬畝茫茫林海。這里屬于東北和華北植物群落過渡地帶，保留著大面積天然次生林，森林垂直分布顯著，自山腳至山頂依次為闊葉林、針闊混交林、針葉林、亞高山草甸，這里動(dòng)植物種類繁多，各類植物1700余種，其中有中國珍稀瀕危保護(hù)植物蒙古黃芪、野大豆、大花芍蘭等；野生動(dòng)物上百種，其中有國家級(jí)保護(hù)動(dòng)物金錢豹、金雕等，被教授譽(yù)為綠色基因庫和動(dòng)植物王國。二、景區(qū)特色據(jù)《遼史》記載，遼**是契丹和奚族發(fā)祥地。遼南院樞密副史陳國公竇景庸墓就座落在石虎村旁，墓地翁仲森立，石羊石虎等石像生雖經(jīng)千年風(fēng)雨仍保留完好，表現(xiàn)遼代藝術(shù)之精湛。馬盂山頂部連綿幾千畝高山草甸，相傳是遼王耶律阿保機(jī)游牧場(chǎng)所，史稱王爺馬場(chǎng)。公園主峰下龍母洞常年滴水，四季恒溫，流傳著神秘感人傳說。千年古樹九龍?bào)礂?，虬曲盤旋，婀娜多姿。公園內(nèi)多種天然像形石鱗次櫛比，出神入化。源頭之水水清純甘冽，川流不息。多種野花爭(zhēng)奇斗艷，競(jìng)相開放。這里青翠欲滴落葉松林和亭亭玉立白樺林，是極好森林浴場(chǎng)。以高腳木屋為主體**山莊度假村盡顯遼文化特色，笑迎八方來客。遼**國家森林公園以高山、森林、草原、奇花、怪石、清泉、古樹、古墓八景齊全而取勝，集花草之大觀，匯塞外之風(fēng)光，移泰山之奇景，得江南之神韻，是水源頭，綠世界，花海洋，動(dòng)植物天堂。三、市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況分析遼**國家森林公園處于三省交界、京津遠(yuǎn)郊、五港腹地、**東節(jié)點(diǎn)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)很顯著。另外伴隨京承、承朝、承秦等高速公路及京沈高速鐵路計(jì)劃建設(shè)，**將形成四通八達(dá)交通網(wǎng)絡(luò)，和北京、天津、**、**、**等大中城市行程將大大縮短，伴隨旅游開發(fā)不停推進(jìn)，這里將會(huì)吸引越來越多來自京津及全國各地游人前來觀光旅游、休閑度假。近幾年來，公園依靠**旅游名城，大力開發(fā)生態(tài)旅游，取得了豐碩結(jié)果，接待中國外游客22萬人次，接待游客23萬人次,接待游客35萬人次，接待游客38萬人次。四、營(yíng)銷目標(biāo)量身定制旅游營(yíng)銷策劃，響亮遼**品牌旅游。五、營(yíng)銷計(jì)劃1、打造一個(gè)全新綜合性景區(qū)遼**契丹文化產(chǎn)業(yè)園。2、建好休閑區(qū)山地度假區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)公園、水體景觀水上公園和山地旅游車觀光企業(yè)（北山門至**門區(qū)域內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，能夠和景區(qū)門票相結(jié)合）。3、推出三個(gè)旅游品牌契丹發(fā)祥、農(nóng)家游風(fēng)情、光禿山紅色旅游。4、利用旅游專線黃大線旅游公路。六、營(yíng)銷方法1、加大宣傳力度針對(duì)景區(qū)現(xiàn)在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)狀況，采取區(qū)域廣告宣傳，選擇區(qū)域廣告性媒體，集中優(yōu)勢(shì)、關(guān)鍵突破，形成強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)。（1）新聞媒體（報(bào)紙、電視）關(guān)鍵應(yīng)用在景區(qū)日常宣傳和關(guān)鍵節(jié)慶優(yōu)惠及影視拍攝情況宣傳上。（2）中介機(jī)構(gòu)宣傳（旅行社）和旅行社建立良好合作關(guān)系，定價(jià)時(shí)充足考慮雙方利潤(rùn)問題。（3）網(wǎng)絡(luò)利用網(wǎng)絡(luò)高速、立即、全球性、全天候特點(diǎn)，進(jìn)行覆蓋面較廣宣傳，借熱門網(wǎng)絡(luò)提升遼**國家森林公園點(diǎn)擊率。（4）宣傳牌在關(guān)鍵公路及繁榮地帶醒目位置制作宣傳牌。（5）墻體廣告在周圍地域書寫墻體口號(hào)和廣告，提升遼**著名度和影響力。（6）參與大型旅游推介會(huì)利用好京、津、石等地域大型旅游產(chǎn)品推介會(huì)，加強(qiáng)和其它景區(qū)聯(lián)絡(luò)和合作，開拓境外市場(chǎng)。（7）印制宣傳畫冊(cè)（風(fēng)光片、宣傳頁、折頁圖、海報(bào)、年票、紀(jì)念幣等）。（8）特色專題活動(dòng)利用節(jié)假日開展對(duì)應(yīng)專題活動(dòng)。（9）契丹文化風(fēng)情旅游節(jié)。經(jīng)過極具特色契丹文化吸引各地游客，展示契丹民族千年底蘊(yùn)，出售特色紀(jì)念品，辦成廣大旅游者節(jié)日和廣大商家節(jié)日，使社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)愈加好地表現(xiàn)。（10）開展多個(gè)經(jīng)營(yíng)，全方位滿足用戶食、住、行、游、購、娛需要，提升景區(qū)服務(wù)檔次和擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)容。（11）開發(fā)含有獨(dú)特品牌旅游產(chǎn)品，注冊(cè)遼**商標(biāo)，經(jīng)營(yíng)綠色農(nóng)副產(chǎn)品?？偠灾?，遼**景區(qū)營(yíng)銷策劃就是在原有基礎(chǔ)上，完善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，利用契丹始祖文化和光禿山紅色文化，建設(shè)獨(dú)特遼**品牌旅游?！酒壕皡^(qū)營(yíng)銷策劃方案(框架)】景區(qū)營(yíng)銷策劃方案（綱要）經(jīng)過對(duì)相關(guān)應(yīng)資料研究，在景區(qū)營(yíng)銷方面，就怎樣針對(duì)游客需求、怎樣依據(jù)市場(chǎng)分析來制訂營(yíng)銷策劃方案，特整理了景區(qū)營(yíng)銷策劃方案框加，可供參考。第一部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)背景二、旅游休閑趨勢(shì)三、景區(qū)所在區(qū)域旅游客源態(tài)勢(shì)四、景區(qū)所在區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查研究(一)區(qū)域旅游市場(chǎng)定量調(diào)查匯報(bào)(二)基礎(chǔ)市場(chǎng)參數(shù)分析1.游客對(duì)景區(qū)評(píng)價(jià)2.對(duì)景區(qū)地位認(rèn)知3.周圍景點(diǎn)對(duì)景區(qū)影響4.對(duì)景區(qū)認(rèn)知、參與動(dòng)因5.對(duì)景區(qū)形象概念聯(lián)想6.景區(qū)xx產(chǎn)品市場(chǎng)依據(jù)(三)市場(chǎng)調(diào)研綜合分析結(jié)論五、項(xiàng)目關(guān)鍵問題分析(一)市場(chǎng)定位問題(二)產(chǎn)品定位問題(三)渠道定位問題(四)價(jià)格定位問題(五)品牌建設(shè)問題(六)傳輸問題第二部分營(yíng)銷戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略方針和目標(biāo)(一)近期戰(zhàn)略(二)中期戰(zhàn)略(三)長(zhǎng)久戰(zhàn)略二、以品牌經(jīng)營(yíng)為關(guān)鍵長(zhǎng)久營(yíng)銷策略三、品牌戰(zhàn)略提議（一）品牌計(jì)劃4whwhereisthebrand?現(xiàn)實(shí)狀況whyisthebrandthere?緣由wheresouldthebrandgo?方向howthebrandgetthere?彼岸（二）品牌策略品牌定義：視覺印象和效果、可感知性、市場(chǎng)定位、附加價(jià)值、形象、個(gè)性化1.目標(biāo)市場(chǎng)定位大眾市場(chǎng)利基市場(chǎng)區(qū)分化細(xì)分市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)地域區(qū)隔圖2.品牌內(nèi)涵（文化）3.品牌關(guān)鍵價(jià)值（承諾）4.品牌個(gè)性（差異化）5.品牌聯(lián)想（三）品牌延伸策略將現(xiàn)有成功品牌，用于新產(chǎn)品或修正過產(chǎn)品一個(gè)策略。品牌延伸能夠加緊新產(chǎn)品定位，確保新產(chǎn)品投資決議快捷正確；有利于降低新產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升整體品牌組合投資效益。（四）品牌宣傳口號(hào)第三部分年度營(yíng)銷策劃一、營(yíng)銷目標(biāo)二、營(yíng)銷策略市場(chǎng)攻略之一：集中化——發(fā)展關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)攻略之二：差異化——樹立權(quán)威性品牌形象市場(chǎng)攻略之三：渠道延伸銷售——深度開發(fā)渠道市場(chǎng)攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行業(yè)捆綁營(yíng)銷市場(chǎng)攻略之五：更新推廣模式，實(shí)施整合傳輸市場(chǎng)攻略之六：臨門一腳實(shí)效戰(zhàn)術(shù)三、目標(biāo)消費(fèi)群定位四、營(yíng)銷組合【篇三：旅游宣傳促銷方案】為深入實(shí)施“旅游活市”戰(zhàn)略，全方面塑造漢漢字物旅游整體形象，主動(dòng)推進(jìn)各項(xiàng)宣傳促銷工作，立即把漢中建設(shè)成為西部地域關(guān)鍵旅游休閑目標(biāo)地，現(xiàn)制訂全市文物旅游宣傳促銷計(jì)劃。一、指導(dǎo)思想以形象宣傳為關(guān)鍵，以文物旅游節(jié)慶活動(dòng)為依靠，深入解放思想，把握大局，明確目標(biāo)，創(chuàng)新宣傳方法，加大促銷力度，擴(kuò)大漢漢字物旅游著名度。繼續(xù)堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、企業(yè)參與、各方配合”宣傳標(biāo)準(zhǔn)，充足發(fā)揮市縣文物旅游主管部門在文物旅游宣傳上主導(dǎo)作用，努力構(gòu)建文物旅游市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，把以政府主導(dǎo)形象宣傳和以企業(yè)為主產(chǎn)品營(yíng)銷及旅游招商項(xiàng)目推廣有機(jī)結(jié)合起來，提升漢漢字物旅游美譽(yù)度。，全市要以關(guān)中及四川地域等客源地市場(chǎng)為宣傳促銷關(guān)鍵，加大媒體宣傳力度，辦好各類節(jié)慶活動(dòng)，開展有目標(biāo)、有計(jì)劃、有步驟、科學(xué)化旅游營(yíng)銷，順利推進(jìn)全市接待中國游客1400萬人次以上、中國旅游收入60億元，入境游客2萬人次以上、旅游創(chuàng)匯收入860萬美元既定目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。二、宣傳關(guān)鍵（一）媒體宣傳1．整合資源，選擇有影響力電視媒體進(jìn)行資金投入，關(guān)鍵宣傳漢漢字物旅游。年本局?jǐn)M投重金在中央電視臺(tái)一套和中央電視臺(tái)新聞?lì)l道并機(jī)直播午間新聞欄目中推出兩個(gè)月（每次5秒）漢漢字物旅游形象宣傳廣告，在午間天氣預(yù)報(bào)中做十二個(gè)月漢漢字物旅游宣傳。同時(shí)，配合菜花節(jié)前期宣傳在陜西衛(wèi)視等推出三個(gè)月漢中旅游形象廣告，在西安解放路萬達(dá)廣場(chǎng)led大屏進(jìn)行天天60次連續(xù)三個(gè)月漢中旅游形象宣傳，在漢中電視臺(tái)周六新聞聯(lián)播中推出一年“游在漢中”文物旅游宣傳專欄節(jié)目。2．加強(qiáng)在中省平面媒體和旅游專業(yè)媒體常規(guī)宣傳。在“五一”、“十一”等假期前夕，聚集各縣區(qū)和各關(guān)鍵旅游景區(qū)（點(diǎn)），在《華商報(bào)》、《三秦城市報(bào)》、《成全部晚報(bào)》和《中國旅游報(bào)》、《中國自駕游》、《陜西旅游指南》等關(guān)鍵報(bào)刊上各推出漢漢字物旅游專版，對(duì)本市文物旅游產(chǎn)品及資源進(jìn)行系統(tǒng)宣傳。3．加強(qiáng)區(qū)域協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源共享。繼續(xù)和西安、咸陽等文物旅游局合作，開展文物旅游風(fēng)光片無償互播活動(dòng)。5．利用事件營(yíng)銷手段，擴(kuò)大漢漢字物旅游著名度。和中央新聞統(tǒng)計(jì)電影制片廠合作，爭(zhēng)取在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)主會(huì)場(chǎng)舉行小說片《油菜花開季節(jié)》開拍儀式。同時(shí)主動(dòng)和著名導(dǎo)演張紀(jì)中立即投拍電視劇《炎黃大帝》攝制組協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取漢中黎坪中華龍山、華陽、紫柏山等景區(qū)點(diǎn)能納入現(xiàn)場(chǎng)拍攝點(diǎn)。（二）節(jié)慶宣傳創(chuàng)新節(jié)慶活動(dòng)，努力提升節(jié)慶影響力。要克服形式主義，創(chuàng)新內(nèi)容和專題，提升其內(nèi)涵和外延。激勵(lì)各縣區(qū)每十二個(gè)月舉行1至2部分具特色文物旅游節(jié)慶活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)月月有節(jié)慶，季季有高潮。選擇成熟給予固定，逐年做大，努力爭(zhēng)取逐步辦成全國著名節(jié)慶活動(dòng)。要整合節(jié)會(huì)資源，精心辦好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、漢文化高層論壇等大型節(jié)慶活動(dòng)，使之成為本市擴(kuò)大宣傳和招徠客源關(guān)鍵載體和平臺(tái)。將關(guān)鍵指導(dǎo)縣區(qū)搞好中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)、茶葉節(jié)、諸葛亮旅游文化節(jié)、柑桔旅游節(jié)、櫻桃節(jié)、紫柏山登山漂流節(jié)、千人百桌輔唐宴、熊貓節(jié)等旅游節(jié)慶活動(dòng)（見附件）。（三）專題宣傳1．2月底組織縣區(qū)旅游局、關(guān)鍵文物旅游企機(jī)關(guān)在西安召開“中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)”新聞公布會(huì)，推介本市文物旅游新產(chǎn)品。2．組織好千車萬人自駕游活動(dòng)。擬在中國最美油菜花海漢中旅游文化節(jié)期間支持旅游公司市場(chǎng)化運(yùn)作，從西安、成全部?jī)傻亟M織自駕車隊(duì)暢游漢中油菜花海。計(jì)劃在油菜花節(jié)期間舉辦全國性攝影大賽。3．繼續(xù)和媒體合作。邀請(qǐng)陜西電視臺(tái)國際部為本市拍攝制作全高清漢漢字物旅游形象風(fēng)光片。4．為深入提升漢漢字物旅游形象，提升漢漢字物旅游營(yíng)銷力度和效果，增強(qiáng)漢漢字物旅游在全國市場(chǎng)中著名度和記憶度，策劃在全國征集漢漢字物旅游形象口號(hào)。5．在西安地鐵開通之際，計(jì)劃在市區(qū)關(guān)鍵街道、地鐵沿線或車箱內(nèi)設(shè)置漢漢字物旅游燈箱廣告。7．配合省旅游局設(shè)計(jì)制作漢漢字物旅游明信片。8．繼續(xù)加大在本市關(guān)鍵客源地宣傳促銷力度，在省內(nèi)主流媒體進(jìn)行旅游形象宣傳，計(jì)劃在西安和成全部繞城高速設(shè)置一至二面大型宣傳廣告牌。10．主動(dòng)參與中省文物、旅游局組織開展各類文物旅游促銷宣傳活動(dòng)。三、宣傳方法（一）采取請(qǐng)進(jìn)來和走出去相結(jié)合，抓住一切有利時(shí)機(jī)宣傳漢漢字物旅游。把客源地近期市場(chǎng)宣傳和遠(yuǎn)期市場(chǎng)宣傳相結(jié)合，當(dāng)?shù)睾椭車嘟Y(jié)合，構(gòu)建立體文物旅游宣傳體系。（三）把政府主導(dǎo)文物旅游宣傳和各文物旅游企機(jī)關(guān)主動(dòng)開展宣傳相結(jié)合，促進(jìn)文物旅游宣傳促銷友好發(fā)展。，提倡和激勵(lì)關(guān)鍵文物旅游縣區(qū)、景區(qū)、旅行社、星級(jí)酒店到客源地市場(chǎng)開展各類特色宣傳促銷活動(dòng)。（四）重視整體包裝，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)式宣傳促銷。全市各縣區(qū)應(yīng)樹立一盤棋思想，克服各顧各狹隘觀念，集中有限財(cái)力，將漢中旅游精品聯(lián)合起來，捆綁式組合，形成整體形象。在各種宣傳活動(dòng)中，以整體形象促銷，統(tǒng)一宣傳，發(fā)明轟動(dòng)效應(yīng)，提升影響力。（五）針對(duì)漢中旅游“購”要素微弱步驟，堅(jiān)持一手抓旅游宣傳促銷，一手抓文物旅游宣傳品、紀(jì)念品研發(fā)等各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，主動(dòng)開發(fā)富有漢中特色文物旅游商品。（六）組織文化名人來本市采風(fēng)觀光，舉行漢文化研討會(huì)，大力開發(fā)本市文物旅游產(chǎn)品文化內(nèi)涵。（七）邀請(qǐng)省內(nèi)外旅行社來本市考察采線，主動(dòng)推介本市旅游產(chǎn)品。（八）繼續(xù)實(shí)施漢漢字物旅游新聞宣傳獎(jiǎng)勵(lì)制度。（九）主動(dòng)探索其它文物旅游促銷方法。邀請(qǐng)影視明星或文體界名人擔(dān)任漢漢字物旅游形象大使，對(duì)漢漢字物篇二：重慶市區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷總體方案重慶市**區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷總體方案旅游業(yè)是最具活力和競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)，旅游市場(chǎng)營(yíng)銷和創(chuàng)新是旅游產(chǎn)業(yè)生命線。為深入推進(jìn)“旅游立區(qū)”戰(zhàn)略，深入提升**旅游整體形象，促進(jìn)**旅游經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，依據(jù)區(qū)委、區(qū)政府相關(guān)要求，和市財(cái)政局、市旅游局《相關(guān)深入加強(qiáng)旅游發(fā)展資金使用管理通知》（渝財(cái)行??89號(hào)）精神，結(jié)合我區(qū)實(shí)際，制訂本總體方案。一、總體思緒堅(jiān)持“政府做形象、企業(yè)做營(yíng)銷、經(jīng)費(fèi)相配套”標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)化政府扶持和引導(dǎo)，培育一批精品旅游線路，打造一批特色購物場(chǎng)所，建設(shè)一批旅游接待設(shè)施。在中央電視臺(tái)等媒體整體策劃宣傳“????”旅游形象，營(yíng)銷**旅游產(chǎn)品。以金佛山國際旅游文化節(jié)等活動(dòng)為載體，進(jìn)一步打造金佛山旅游品牌，深入拓展客源市場(chǎng)，擴(kuò)大**旅游對(duì)外影響力；組建營(yíng)銷團(tuán)體，加強(qiáng)和著名旅行社合作，制訂營(yíng)銷激勵(lì)政策，強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)銷**旅游。設(shè)置區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷基金，每十二個(gè)月3000萬元。資金起源：區(qū)財(cái)政每十二個(gè)月安排1500萬元（用于中央電視臺(tái)等媒體宣傳和關(guān)鍵節(jié)慶活動(dòng)），某某企業(yè)、旅業(yè)企業(yè)根據(jù)80%和20%百分比出資1500萬元（關(guān)鍵用于營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)），爭(zhēng)取市政府按20%配套600萬元。二、推進(jìn)方法（一）突出中央電視臺(tái)等媒體旅游宣傳，打造培育國際性旅游節(jié)慶活動(dòng)。經(jīng)過中央電視臺(tái)等媒體，突出宣傳某先生口譽(yù)“山即是佛，佛即是山——重慶金佛山”旅游形象，關(guān)鍵推出以金佛山、神龍峽、黎香湖、山王坪、楠竹山等為關(guān)鍵內(nèi)容一日游、二日游、三日游、多日游觀光體驗(yàn)、養(yǎng)生度假精品旅游產(chǎn)品和旅游線路。繼續(xù)舉行金佛山國際旅游文化節(jié)、冰雪節(jié)、高山避暑季、杜鵑花會(huì)等主打節(jié)慶活動(dòng)，標(biāo)準(zhǔn)上，固定活動(dòng)時(shí)間、固定關(guān)鍵活動(dòng)內(nèi)容，十二個(gè)月一次，傾力打造培育成為**旅游出新出彩品牌性節(jié)慶活動(dòng)。各級(jí)各部門要主動(dòng)申辦上級(jí)組織召開和本級(jí)組織舉行多種大中型會(huì)議、展覽和鄉(xiāng)村旅游文體活動(dòng)，營(yíng)造月月有節(jié)會(huì)、周周有活動(dòng)良好節(jié)慶氣氛，為整體宣傳金佛山旅游搭建平臺(tái)，不停提升**旅游人氣。（二）組建旅游營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，進(jìn)行統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、統(tǒng)一組織實(shí)施。大力推進(jìn)全民興旅，成立由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)，區(qū)級(jí)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、旅游企業(yè)參與旅游宣傳營(yíng)銷團(tuán)體，分重慶、成全部、長(zhǎng)三角、珠三角、京津塘、港澳臺(tái)及海外等七大客源目標(biāo)地，鎖定新加坡、日本、韓國及我區(qū)友好城市美國邁阿密海灘市、圭亞那林登市作為開拓海外市場(chǎng)關(guān)鍵，將旅游宣傳營(yíng)銷和招商引資工作結(jié)合起來，加強(qiáng)和當(dāng)?shù)芈眯猩绾托侣劽襟w對(duì)接，強(qiáng)勢(shì)宣傳營(yíng)銷。（三）加強(qiáng)和國際中國著名旅行社合作，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈眯猩缟蠙n升級(jí)。成立區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷管理中心，專職從事全區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷策劃和監(jiān)管工作。利用和重慶十四家旅行社簽署《**旅游宣傳營(yíng)銷推廣協(xié)議》，主動(dòng)加強(qiáng)和市內(nèi)外及中國外其它著名旅行社合作，將**旅游納入重慶旅游必游線路、全國旅游精品線路和全球旅游推薦線路。商請(qǐng)國旅、中青旅、海外等著名旅行社，針對(duì)中國外關(guān)鍵客源市場(chǎng)進(jìn)行關(guān)鍵促銷，作為關(guān)鍵線路推介。激勵(lì)動(dòng)員國際中國著名旅行社來我區(qū)投資新建含有地域風(fēng)情旅館、旅社等住宿設(shè)施，經(jīng)過著名旅行社影響力招徠游客。對(duì)我區(qū)現(xiàn)有嘉瑜、渝苑、五環(huán)等注冊(cè)旅行社進(jìn)行規(guī)范提升，依據(jù)發(fā)展需要適時(shí)升格為國際旅行社，對(duì)進(jìn)入全國、全市旅游十強(qiáng)當(dāng)?shù)芈眯猩?，建立?jiǎng)勵(lì)政策和激勵(lì)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)。三、旅行社營(yíng)銷政策（一）門票優(yōu)惠政策簽約旅行社組織旅游團(tuán)體游覽我區(qū)各景區(qū)門票、索道、景點(diǎn)、景區(qū)內(nèi)娛樂項(xiàng)目享受6折優(yōu)惠。（二）組團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)政策1、凡組織游客來**，整年達(dá)成1000人以上（含1000人）、3000人以上（含3000人）、5000人以上（含5000人）、10000人以上（含10000人），分別按**元/人、**元/人、**/人、**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)旅行社。2、凡組織游客來**，境外游客按**元/人、境內(nèi)游客按**元/人標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)組團(tuán)旅行社。3、組織旅游自駕車30輛以上3次、累計(jì)達(dá)成100輛200人次及以上旅游景區(qū)，一次性獎(jiǎng)勵(lì)**萬元。4、一次性組織包機(jī)或切位100人以上旅游金佛山景區(qū)，獎(jiǎng)勵(lì)**萬元，不足100人按**元/人獎(jiǎng)勵(lì)。5、對(duì)旅行社年組織游客每新增5000人，獎(jiǎng)勵(lì)**萬元，依這類推。（三）享受政策條件1、享受門票優(yōu)惠及獎(jiǎng)勵(lì)政策旅游團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)：中國旅游團(tuán)體人數(shù)（川、渝市場(chǎng)）須在10人以上（含10人），其它市場(chǎng)客人在5人及以上，達(dá)不到基礎(chǔ)人數(shù)要求不接收獎(jiǎng)勵(lì)申報(bào)。2、旅游團(tuán)體須提前1天向區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷管理中心申報(bào)，并經(jīng)區(qū)旅游宣傳營(yíng)銷管理中心現(xiàn)場(chǎng)確定團(tuán)體游客身份。3、納入計(jì)獎(jiǎng)旅游團(tuán)必需游覽我區(qū)2個(gè)景點(diǎn)及以上，計(jì)獎(jiǎng)人數(shù)按景區(qū)確定單團(tuán)實(shí)際游覽人數(shù)最多2個(gè)景點(diǎn)相加除以2計(jì)算。4、無償游客不享受營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策。5、在申報(bào)中弄虛作假，一經(jīng)發(fā)覺，取消該團(tuán)全部獎(jiǎng)勵(lì)，并對(duì)申報(bào)單位做一次不誠信記錄。篇三：旅游景區(qū)品牌營(yíng)銷宣傳和活動(dòng)策劃方案旅游景區(qū)品牌營(yíng)銷宣傳和活動(dòng)策劃方案一、品牌分析：xxx樂園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目標(biāo)景區(qū)，是旅游市場(chǎng)新切入者，自進(jìn)入市場(chǎng)，憑借其項(xiàng)目標(biāo)創(chuàng)新性、游客主動(dòng)參與性、游樂項(xiàng)目標(biāo)趣味性，吸引著眾多城市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾xxxx人/次，平均日接客量達(dá)xxx--xxx人/次，單人前來樂園游樂達(dá)7次以上，目標(biāo)市場(chǎng)定位正確。伴隨大家生活水平提升，選擇外出旅游人群會(huì)越來越多，旅游市場(chǎng)容量大，這幾點(diǎn)來看，xxx樂園市場(chǎng)前景很大，也是很樂觀。xxx樂園品牌屬性最顯著特點(diǎn)就是“笑”，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是全部游玩者認(rèn)知共性，其品牌標(biāo)識(shí)漢字瑯瑯上口，易記，易聯(lián)想，而且和樂園項(xiàng)目相吻合。所以，xxx品牌樂園功效有這幾點(diǎn)：強(qiáng)壯體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、城市人群塑造團(tuán)體精神活動(dòng)場(chǎng)所。樂園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，從參與中取得滿足，取得愉快！這些特征，符合現(xiàn)今市場(chǎng)消費(fèi)者需求，所以，市場(chǎng)份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國家專權(quán)，屬專利性獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場(chǎng)仿制、雷同機(jī)會(huì)相對(duì)來說，機(jī)率性較低，這么，樂園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和其它旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌專一性，和對(duì)品牌宣傳，提升品牌形象，發(fā)明一個(gè)良好發(fā)展氣氛。經(jīng)過十二個(gè)月多經(jīng)營(yíng)，xxx樂園已含有了一定資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略優(yōu)勢(shì)，而且地理位置、硬件方法良好。雖屬旅游市場(chǎng)新進(jìn)入者，但憑借其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，能夠快速占據(jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、品牌現(xiàn)實(shí)狀況：1、品牌著名度低：前期xxx樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體計(jì)劃，而且廣告宣傳沒有抓住關(guān)鍵，沒有特色，所以，市場(chǎng)沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，而且影響其旅游消費(fèi)行為。在旅游市場(chǎng)，品牌著名度高低直接影響銷售額。因此，品牌著名度低是xxx樂園發(fā)展一大障礙。2、市場(chǎng)認(rèn)知度低：品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌著名度，和其產(chǎn)品在市場(chǎng)上具體表現(xiàn)。xxx樂園現(xiàn)在品牌著名度低，沒有形成良好品牌美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠消費(fèi)者，只能借助零星廣告和同行口碑來拉動(dòng)銷售，這么發(fā)展模式對(duì)品牌塑造極不利。所以，現(xiàn)在工作關(guān)鍵，將放在品牌提升，塑造品牌著名度上。三、旅游市場(chǎng)分析：（僅限廣東區(qū)）一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求專題：專題公園番禺長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)物世界肇慶七星湖，訴求專題：自然景物百萬葵園，訴求專題：葵花二線品牌：深圳明思克，訴求專題：航空母艦懷集世外桃源，訴求專題：現(xiàn)場(chǎng)演出采燕窩清遠(yuǎn)飛霞山，訴求專題：自然景觀，佛像世界大觀，訴求專題：專題公園，航空航天模型展。三線品牌：笑翻天樂園，訴求專題：拓展運(yùn)動(dòng)羅浮仙境，訴求專題：漂流祈福農(nóng)莊，訴求專題：五谷四、品牌定位：細(xì)分市場(chǎng)和獨(dú)特銷售主張（usp），是現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)營(yíng)銷策略特點(diǎn)。在認(rèn)真考察xxx樂園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，和細(xì)分消費(fèi)群體以后，xxx樂園品牌定位為：1、青少年心身成長(zhǎng)素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。消費(fèi)習(xí)性：含有較高消費(fèi)能力，輕易接收新事物，對(duì)野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目含有濃厚愛好。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，