青島啤酒專業(yè)策劃專項方案

青島啤酒策劃方案【篇一：青島啤酒營銷策劃書】青島啤酒營銷策劃書渠道是根，運行為本，終端掌控，品牌提升。一、青啤介紹：青島啤酒股份（以下簡稱“青島啤酒”）前身是198月由德國商人和英國商人合資在青島創(chuàng)建日耳曼啤酒企業(yè)青島股份企業(yè)。它是中國歷史悠久啤酒制造廠商，北京奧運會官方贊助商，現(xiàn)在品牌價值1055.68億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強(qiáng)。1993年7月15日，青島啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中中國地第一家在海外上市企業(yè)。同年8月27日，青島啤酒(600600)在上海證券交易所上市，成為中國首家在兩地同時上市企業(yè)。截至到底，青島啤酒在全國20個省市地域擁有59家啤酒生產(chǎn)廠。企業(yè)共完成啤酒銷量790萬千升，同比增加10.48%；企業(yè)整年實現(xiàn)營業(yè)收入257.82億元，同比增加11.33%；實現(xiàn)歸屬于上市企業(yè)股東凈利潤17.59億元，同比增加1.20%。其中6、7月份，單月銷量均突破百萬千升，是中國啤酒行業(yè)品牌溢價能力、盈利能力最強(qiáng)企業(yè)。青島啤酒遠(yuǎn)銷美國、加拿大、英國、法國、德國、意大利、澳大利亞、韓國、日本、香港、澳門等80多個國家和地域。全球啤酒行業(yè)權(quán)威匯報barthreport依據(jù)產(chǎn)量排名，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉行啤酒質(zhì)量評選全部金獎，并在世界各地舉行國際評選大賽中數(shù)次榮獲金獎。，青島啤酒榮登《福布斯》“全球信譽(yù)企業(yè)200強(qiáng)”，位列68位；榮獲亞洲品牌盛典年度大獎；在（首屆）和（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》公布“中國十大世界級品牌”，青島啤酒榮獲上海證券交易所“企業(yè)治理專題獎——董事會獎”；，青島啤酒取得“首屆中國綠金獎”、“中國最好雇主企業(yè)”、“中國企業(yè)社會責(zé)任百強(qiáng)榜”；，青島啤酒榮獲“中國最受尊敬企業(yè)十年成就獎”、“國際碳金獎”、“最好企業(yè)公民”、“中國最好雇主”等殊榮。，青島啤酒再度榮獲“最受尊敬企業(yè)”，并七度登榜《財富》“最受贊賞中國企業(yè)”、四度蟬聯(lián)“中國綠企業(yè)百強(qiáng)”等殊榮。，青島啤酒暢銷全球85個國家和地域，品牌價值1055.68億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國啤酒第一品牌。青島啤酒以“成為擁有全球影響力品牌國際化大企業(yè)”為愿景，將不停創(chuàng)新，“用我們激情，釀造全球消費者喜好啤酒，為生活發(fā)明愉快！二、青啤品牌戰(zhàn)略：據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)字顯示，今年上六個月中國啤酒行業(yè)實現(xiàn)啤酒產(chǎn)量2457萬千升，同比下降6.2%。在一片負(fù)增加聲音中，青島啤酒也交出了六個月報。匯報顯示，企業(yè)上六個月實現(xiàn)營業(yè)收入160.67億元，同比下降5.26%；凈利潤11.99億元，同比下降14.66%；啤酒銷量491.8萬千升，同比下降7.38%；中國市場擁有率達(dá)20%。在營收、凈利、銷量全部負(fù)增加背后，其實還是能看到一絲絲業(yè)績亮點。譬如，致力于“穩(wěn)增加、調(diào)結(jié)構(gòu)”、探索創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型青島啤酒，即使主品牌青島啤酒銷量下降6.61%，不過在高端品類仍含有一定競爭優(yōu)勢。聽裝、小瓶、奧古特、經(jīng)典1903、純生啤酒等高端產(chǎn)品共實現(xiàn)銷售量97萬千升，同比增加3.19%。另外，青島啤酒還推出了全麥白啤、炫奇果啤、棗味黑啤、5l原漿啤酒等新產(chǎn)品外部大環(huán)境看，中國經(jīng)濟(jì)上六個月增速放緩，啤酒行業(yè)也所以承壓。即使大眾餐飲市場有所增加，不過中高端餐飲市場繼續(xù)萎縮。不過在中國啤酒業(yè)年度峰會上，中國酒業(yè)協(xié)會理事長王延才表示，啤酒產(chǎn)量出現(xiàn)微降并不值得擔(dān)心，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期當(dāng)中，行業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費結(jié)構(gòu)調(diào)整全部是正常表現(xiàn)。青啤企業(yè)認(rèn)為，擺正企業(yè)利益和消費者利益關(guān)系，處理好贏利和服務(wù)關(guān)系，是青啤發(fā)展中關(guān)鍵指導(dǎo)思想。青啤提出“用戶價值導(dǎo)向”為中心創(chuàng)新經(jīng)營模式，認(rèn)為營銷理念現(xiàn)代化、銷售信息自動化、營銷管理專業(yè)化、物流配送科學(xué)化、銷售網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化目標(biāo)，就是一切以消費者為中心，怎樣為消費者在第一時間內(nèi)提供高質(zhì)量服務(wù)。青啤企業(yè)提出中心任務(wù)是要在服務(wù)速度和質(zhì)量上，形成新競爭優(yōu)勢。這一指導(dǎo)思想已經(jīng)在青啤全國各市場開拓中得到表現(xiàn)和利用。消費者忠誠塑造是青島啤酒成功前提條件，也是青島啤酒百年連續(xù)戰(zhàn)略選擇，塑造消費者忠誠對啤酒企業(yè)想要基業(yè)常青來說這個理念還是至關(guān)關(guān)鍵，關(guān)鍵有以下幾點：第一，啤酒企業(yè)連續(xù)第一個關(guān)鍵點，在于不停探索取得消費者忠誠方法和渠道，青島啤酒必需從3a轉(zhuǎn)向3p（所謂3a指是讓消費者在購置青島啤酒時，買得到（available）、買得起（affordable）、樂得買（acceptable），而所謂3p指是無處不在（pervasiveness），心中首選（preference），物有所值（pricetovalue）。當(dāng)消費者改變時候，你戰(zhàn)略也要對應(yīng)改變，一樣，給予產(chǎn)品文化內(nèi)涵也要改變，這么才可能使一個單一口味產(chǎn)品，能夠適應(yīng)百年消費者改變。第二，啤酒企業(yè)連續(xù)第二個關(guān)鍵點，在于不從價格上過分地和對手競爭，而是經(jīng)過對產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈進(jìn)行分析，經(jīng)過控制一些關(guān)鍵點，經(jīng)過收購和吞并，去取得比較競爭優(yōu)勢，這么競爭能夠塑造一個健康行業(yè)結(jié)構(gòu)，能夠使領(lǐng)導(dǎo)者之間能夠經(jīng)過競爭去擴(kuò)大自己市場份額，降低跟隨者“反擊成功”機(jī)會。三、青啤營銷渠道策略：1、線下渠道：渠道是根，運行為本，終端掌控，品牌提升。青島啤酒營銷渠道策略在中國啤酒行業(yè)中網(wǎng)絡(luò)布局比較完善。其渠道模式為：啤酒廠家——事業(yè)部——經(jīng)銷商——零售終端。青島啤酒共在全國設(shè)有五個事業(yè)部，分別是華南、華東、淮海、魯中和北方事業(yè)部。由事業(yè)部整合區(qū)域內(nèi)生產(chǎn)及市場資源，及對當(dāng)?shù)厥袌鰻I銷做出靈活、快速反應(yīng)。同時，企業(yè)也在廣東、福建、北京、黑龍江等多個省市，以聯(lián)營或代理形式設(shè)置多個啤酒銷售網(wǎng)點，并和大型賓館商場建立直接供銷關(guān)系，增強(qiáng)了營銷網(wǎng)絡(luò)銷售能力。中間商直接對零售終端供貨，實施“直供模式”。直供模式概括地說就是：“門對門服務(wù)”、“地毯式轟炸”。“門對門服務(wù)”即從廠門到店門直接送貨上門；“地毯式轟炸”即不放過任何一個能夠賣啤酒銷售點。任何一家被青啤購并企業(yè)，在運行時必需“克隆”這種直供模式。當(dāng)然、在模式不變情況下，各企業(yè)能夠根據(jù)自己特點靈活選擇對應(yīng)實施方法。比如，青啤華東事業(yè)部就探索出了“直供+深度分銷+和分銷商協(xié)力開發(fā)”模式，根據(jù)不一樣情況，在適合直供區(qū)域進(jìn)行直供銷售，在適合銷售商銷售區(qū)域則交給分銷商分銷，從而使市場布局能因地制宜得到合理劃分。青島啤酒在海外市場進(jìn)行代理機(jī)制銷售渠道。其銷售渠道有三種模式第一個是美國市場采取海外代理商機(jī)制。第二種是海外分企業(yè)模式，其模式又分為兩種；:一是澳洲市場和歐洲市場采取由海外分企業(yè)進(jìn)行市場管理，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售經(jīng)銷方法；二是在中國香港市場、加拿大市場和東南亞市場所采取由青島啤酒直接控制市場銷售模式。第三種模式是采取分企業(yè)統(tǒng)一管理市場，由當(dāng)?shù)卮砩特?fù)責(zé)市場銷售經(jīng)銷方法，這種模式在歐洲較為經(jīng)典?？傮w來說青島啤酒營銷渠道牢牢地掌握在青島啤酒手中，自己組建青島啤酒營銷分企業(yè)，自己開拓市場，自己組建銷售網(wǎng)絡(luò)不經(jīng)過經(jīng)銷商不經(jīng)過中間商直接由青島啤酒到銷售終端。2、線上渠道：“雙十一”：電商市場青島啤酒連續(xù)三年奪啤酒類第一，數(shù)據(jù)顯示：11月11日00：30時，青島啤酒在天貓上銷售量較去年同期增加105%；11日11：00已超出去年“雙十一”全天銷量；從后臺數(shù)據(jù)上看，青島啤酒銷量top5區(qū)域包含山東、廣東、北京、浙江、上海；因為今年配送能力提升，東北、西南、西北省份銷量全部有大幅提升。電商是進(jìn)口啤酒關(guān)鍵戰(zhàn)場之一，“雙十一”也是眾商家必奪之地。今年青島啤酒繼續(xù)“領(lǐng)跑行業(yè)”，完勝進(jìn)口啤酒品牌，連續(xù)三年奪得天貓“雙十一”啤酒類第一品牌！青島啤酒創(chuàng)新營銷事業(yè)總部副總經(jīng)理李奕霆曬出了今年“雙十一”成績單。據(jù)介紹，今年“雙十一”，青島啤酒除了在天貓、京東、1號店、亞馬遜、易夠等第三方網(wǎng)購平臺之外，還搭建自有電商渠道，包含微信端“青島啤酒微信商城”、自有app青啤快購，多渠道滿足消費者網(wǎng)購需求。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商關(guān)鍵有兩種模式，一個是入駐天貓、京東、蘇寧易購等電商平臺，另一個模式是自營電商，“青啤快購”app就是這種模式，第一為用戶購置愈加便捷，其它在物流上打通了最終一公里。讓小區(qū)成為自己代銷點這種模式，既提升送貨效率，又提升服務(wù)質(zhì)量。她認(rèn)為：“從電商早期拼價格到現(xiàn)在拼差異化服務(wù)，誰服務(wù)更有差異化，誰服務(wù)更能黏住用戶，誰就能在猛烈競爭中取勝?！苯?jīng)過“青啤快購”即可輕松實現(xiàn)“用戶下單、商戶搶單、閃電配送、新鮮暢飲”一站式暢爽體驗，而且比門店購物愈加快捷，比網(wǎng)上購物愈加快速。在這個炎炎夏日，省掉實地奔波時間成本，為眾多啤酒客帶來“好啤酒、閃電配”福利?！扒鄭u啤酒o2o模式是為了增強(qiáng)消費者便捷購物體驗和幫助線下渠道銷售而提供服務(wù)平臺?！鼻鄭u啤酒電商相關(guān)責(zé)任人透露，“在該模式下，青啤將在平臺上統(tǒng)一公布商品、價格和促銷等信息，如同用‘嘀嘀打車’搜索周圍士一樣，消費者只要在app上選擇想要購置啤酒和收貨地點，在線下單后即可由周圍商戶接單，實現(xiàn)當(dāng)?shù)鼗渌秃头?wù)，在較短時間內(nèi)即可送貨到家。這對于用心于啤酒業(yè)務(wù)企業(yè)而言，能夠最大程度地調(diào)動終端消費者，就能掌握了市場命脈。四、青啤促銷策略：1、廣告策略11月23日，青島啤酒攜手球迷以“經(jīng)典”致敬“經(jīng)典”。盡管本賽季恒大亞冠決賽門票一票難求，但21日晚天河體育場注定不眠！觀戰(zhàn)球迷也均穿紅色衣服為亞冠助威，魔鬼主場氣氛演繹到極致。作為亞冠官方贊助商，青島啤酒也攜手球迷一起以強(qiáng)大陣容助威恒大，在賽場內(nèi)外打造為亞冠“經(jīng)典“時刻干杯盛宴。在天體廣場【經(jīng)典1903】互動體驗區(qū)，青島啤酒現(xiàn)場設(shè)置了“冠軍終究這里”助威加油站，球迷不僅能夠在啦啦寶貝們魅力襯托下，和心中mvp合影互動，還能夠享受舉起亞冠mvp獎杯榮譽(yù)和快感。從青島啤酒贊助年世界杯到成為北京奧運會贊助商，不難發(fā)覺青島啤酒廣告策略已經(jīng)由純粹做廣告到把體育營銷和啤酒融合到一塊兒了。青島啤酒現(xiàn)在已經(jīng)意識到真正體育營銷需要將產(chǎn)品和體育賽事訴求有效地整合。不能只靠廣告轟炸應(yīng)該是多種行銷手段全部整合起來，利用要樹立長久戰(zhàn)略計劃，把體育營銷作為品牌建設(shè)有機(jī)部分，而且長久落實真正利用體育這個活動，來拉近和消費者距離最終提升品牌形象，獲取長久收益。不能僅滿足于一時著名度和銷量目標(biāo)。2、公關(guān)策略青啤還很重視公關(guān)營銷促進(jìn)作用，常常經(jīng)過多種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)絡(luò)起來。比如，中國足球迷喝啤酒較多，所以青島啤酒就經(jīng)過贊助足球隊來提升青啤影響力。另外，青啤也舉行了大量音樂會，借以提升青啤文化品位和高雅品質(zhì)。比如，青島啤酒曾在深圳、廣州等地舉行過“輝煌來來——青島啤酒之夜”大型交響音樂會；在昆明99世界園藝博覽會上主辦過“花好月圓——青島啤酒之夜”大型交響音樂會，有效地擴(kuò)大了青啤在全國，乃至全球影響。另外，青啤還年年在青島舉行國際啤酒節(jié)，連續(xù)不停地向世界宣傳青島啤酒悠久啤酒文化。青島國際啤酒節(jié)始創(chuàng)于1991年每十二個月在青島黃金旅游季節(jié)8月第二個周末開幕為期16天?，F(xiàn)在已經(jīng)成為中國最具影響力啤酒節(jié)之一它向世界宣傳青島啤酒悠久啤酒文化。五、青啤營銷提議：開拓農(nóng)村市場農(nóng)村是啤酒行業(yè)巨大潛在市場。中國14億人口有9億多在農(nóng)村，參考?xì)v年來農(nóng)村啤酒市場消費數(shù)據(jù)中國啤酒市場容量可能最少要增加五分之一，也就是近700萬噸。這700萬噸產(chǎn)量比青島啤酒十二個月半產(chǎn)量還要多。要想做好農(nóng)村市場，只要做到這幾點就能夠讓銷量快速攀升。1、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、放心購置。農(nóng)村因為經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，造成消費水平較低。優(yōu)質(zhì)優(yōu)價是影響啤酒銷售關(guān)鍵原因。2、擴(kuò)大鋪貨率、方便購置。對于農(nóng)村市場而言，購置是否方便一樣是影響產(chǎn)品銷售關(guān)鍵原因。3、促銷推廣、拉動消費。農(nóng)村消費者對啤酒產(chǎn)品期望值不高沒有足夠購置欲望。不過求利心理普遍存在，越是經(jīng)濟(jì)條件差對意外利益反應(yīng)就越強(qiáng)烈。贈品和獎勵對農(nóng)民來說是一份額外實惠，對農(nóng)民含有強(qiáng)大吸引力。4、傳輸文化、引導(dǎo)消費。啤酒文化熏陶和引導(dǎo)是根本扭轉(zhuǎn)農(nóng)村消費者消費觀念惟一路徑?！酒呵鄭u啤酒活動策劃方案】青島啤酒活動策劃方案一、活動主體：推廣品牌、聚集品牌人氣、建立潛在消費人群、維護(hù)大用戶感情，老用戶關(guān)系二、針對人群：單身男女、當(dāng)?shù)厥忻瘛⒂慰腿?、活動?nèi)容：專題：某某啤酒狂歡節(jié)口號：我們在等你時間：地點：對象：單身男女、游客、當(dāng)?shù)厝怂?、活動策略?、無償門票派發(fā)：1）、特定地點派發(fā)無償門票。（電影城、酒吧、ktv、）2）、中心商業(yè)路段，旅游觀光區(qū)域。3）、活動地周圍居民區(qū)、商業(yè)區(qū)域。4)、周圍各大高校。2、攤位宣傳：1）、制作海報橫幅在商業(yè)街區(qū)等各大店門口，公告欄進(jìn)行張貼。2）、在公交上投入廣告，及宣傳海報。3）、在各大旗艦店門口循環(huán)播放宣傳廣告。4）、關(guān)鍵宣傳活動地點，及活動方法，現(xiàn)場獎勵活動。3、活動現(xiàn)場部署：1）、現(xiàn)場使用某某啤酒充氣娃娃，做成標(biāo)志性物件。2）、現(xiàn)場懸掛橫幅，宣傳彩旗。3）、使用大型特色彩繪。4）、使用大型舞臺，后面使用某某啤酒廣告圖案。5）、做一條橫幅在入口處，進(jìn)行用戶簽到。做紀(jì)念意義。6）、制作單身男女卡片發(fā)放處。4、現(xiàn)場活動安排1）、單身男女對對碰活動（發(fā)放卡片處進(jìn)行編號發(fā)放，男女號碼各兩組，卡片相同者上臺演出如：合唱一首歌等小游戲），以后兩邊進(jìn)行拼桌，送啤酒一件。2）、啤酒知識搶答比賽，答對5道題送啤酒一瓶。3）擊鼓傳瓶（一人進(jìn)行擊鼓，其它人進(jìn)行傳瓶子，每從一個桌子傳至另外一個桌子，需相互敬酒，以后才能繼續(xù)傳，瓶子傳至那一桌，那一桌必需上臺演出，由觀眾說好還是不好，觀眾說好就送酒一件）。4）、假如情侶出場,喝交杯酒或演出節(jié)目，觀眾滿意，送啤酒半件。5）、現(xiàn)場工作人員可每開瓶一個得三毛錢，最終統(tǒng)計數(shù)目以瓶蓋數(shù)量為準(zhǔn)，結(jié)算。6）、比賽看誰喝酒最快，5人一組，最先喝完送啤酒一件。第二名送半件。7）、邀請酒吧歌手演出，唱歌，利用機(jī)會，加大宣傳專門賣某某啤酒酒吧。5、促銷手段：1）、進(jìn)行購置啤酒禮券活動，10件，50件等提貨卡，能夠隨時去各大超市提貨，價格廉價?；蜻^后打電話送貨上門。50件以上配送。2）、現(xiàn)場消費滿1000元送提貨卡一張。3）、現(xiàn)場可引進(jìn)各類燒烤，小吃，進(jìn)行啤酒搭配。4）、由銷售人員邀請老用戶過來，安排距離舞臺比較近位置?！酒呵鄭u啤酒廣告策劃書】青島啤酒廣告策劃書一、序言歷經(jīng)百年歷史青啤集團(tuán)，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超出510萬千升，產(chǎn)品市場擁有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地域，占中國啤酒出口總量50％以上。青啤從規(guī)模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子企業(yè)自有品牌品牌體系。九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。即使中國啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比和世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠(yuǎn)。去年中國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當(dāng)于美國ab啤酒企業(yè)一家企業(yè)15億美元十五分之二。二、市場分析內(nèi)環(huán)境企業(yè)經(jīng)營分析自起，中國啤酒消費量達(dá)成2400萬噸，成為了超越美國和德國世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為猛烈行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在中國最大啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立戰(zhàn)況。她們分別盤踞在中國不一樣區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團(tuán)化、規(guī)?；蛧H化進(jìn)程不停加緊，中國啤酒市場競爭者層次逐步顯著化，出現(xiàn)了四大陣營。a、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；b、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。c、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。d、國際資本競爭者。以比利時intrebrew、美國a＆b企業(yè)、南非sab企業(yè)、英國紐卡斯?fàn)?、日本朝日、三得利、麒麟為代表。產(chǎn)品分析本身產(chǎn)品特點青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團(tuán)旗下還有幾十個品牌地方性啤酒，比如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們關(guān)鍵介紹青島啤酒主打產(chǎn)品——青島啤酒。青島啤酒是中國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳?xì)獬渥?，?dāng)酒液注入杯中時，泡沫細(xì)膩，雪白，同時開起，持久而厚實，并有細(xì)小如珠氣泡從杯底連續(xù)不停上升，經(jīng)久不息。飲時，酒質(zhì)柔和，有顯著酒花香和麥芽香，含有啤酒特有爽口苦味和殺口力。該酒含有多個人體不可缺乏碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成份。常飲有開脾健胃、幫助消化之功效。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度?，F(xiàn)在關(guān)鍵有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。因為青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領(lǐng)導(dǎo)地位，所以青島啤酒已經(jīng)跨過了導(dǎo)入期了。然而因為中國市場寬廣發(fā)展空間和多年來啤酒在消費者中影響力有了較大擴(kuò)大，所以我們認(rèn)為青島啤酒應(yīng)該屬于成長久而不是進(jìn)入成熟期。同時我們也能夠在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期快速擴(kuò)張和吞并，直到２００１年逐步放慢腳步，開始進(jìn)行內(nèi)部整合。２００５年青啤主營業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，關(guān)鍵是因為市場競爭猛烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導(dǎo)位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。估計青啤未來增加將會放慢，由此能夠看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長久，不過市場已經(jīng)逐步成熟，青島啤酒正在走向成熟期。外環(huán)境對手產(chǎn)品特點青島啤酒關(guān)鍵競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍(lán)帶啤酒等，另外還有部分地方啤酒品牌夾擊。燕京啤酒是青島啤酒最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營作風(fēng)，在自己經(jīng)營地盤上精耕細(xì)作，保持了較高品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營作法，連連吞并30多家啤酒企業(yè)，在相當(dāng)長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大位置。即使燕京啤酒是一個地方特色較濃啤酒品牌，但其所在依據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟(jì)、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當(dāng)龐大，對全國市場含有強(qiáng)大輻射力。燕京啤酒頻頻出擊收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國擴(kuò)張勢頭。燕京啤酒對青島啤酒競爭威脅：a、牢靠依據(jù)地，強(qiáng)大資本實力，雄厚政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來歲月里，燕京啤酒和青島啤酒實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中龍頭老大位置。b、燕京啤酒擁有較高品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏。燕京啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出青島啤酒品牌忠誠度。c、燕京啤酒是青島啤酒中低級啤酒最大競爭對手青島啤酒一直是中國中高級啤酒代名詞；燕京啤酒一直是中國中低級啤酒代名詞。燕京啤酒一直奉行物美價廉競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部啤酒市場（市場擁有率高達(dá)95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶啤酒價格是青島啤酒無法想象。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場壟斷地位，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包含高中低級）市場領(lǐng)導(dǎo)者開發(fā)了“11度”、“style(本色)”等廣受市場歡迎中高級啤酒。燕京啤酒不再是中低級啤酒代名詞。藍(lán)帶啤酒藍(lán)帶啤酒作為在中國銷量第一國際啤酒品牌，在中國啤酒市場即使臨時還沒對青島啤酒形成較大威脅。但其成熟品牌運作模式和中國本土化市場策略正逐步蠶食著中國啤酒消費市場。華潤華潤集團(tuán)在啤酒行業(yè)崛起還是近二、三年事，但其迅猛發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。中國啤酒行業(yè)業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)巨大影響。華潤啤酒勇敢進(jìn)取擴(kuò)張模式和青島啤酒相同，其旗下啤酒品牌有20多個，在中國啤酒市場中占有相當(dāng)市場分額。華潤啤酒雄厚國際資本和老練吞并模式是中國啤酒行業(yè)所缺乏。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯十二個月產(chǎn)啤酒超出100萬噸啤酒生產(chǎn)商。消費者分析影響消費者購置啤酒原因有：產(chǎn)品價格、品牌、價格、生產(chǎn)日期、購置方便程度和因為習(xí)慣等，這些原因和企業(yè)有著直接關(guān)系。從消費者性別來看，男性仍是啤酒關(guān)鍵消費人群，占總體78．7％；從年紀(jì)上來看，因為受到收入和其它條件影響，16～24歲這十二個月紀(jì)段被訪者對啤酒消費百分比較小。據(jù)調(diào)查，青島啤酒關(guān)鍵消費群體２０至３５歲男性，而在她們心目中，青島已經(jīng)存在嚴(yán)重品牌老化現(xiàn)象，所以可知，注入年輕化、時尚化內(nèi)涵，是青島啤酒現(xiàn)在領(lǐng)軍者考慮問題。三、廣告戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)：形成有本身特點體育營銷，讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建相互關(guān)系關(guān)鍵橋梁，雙方在體育運動產(chǎn)生共同焦點，把體育文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心，不易動搖企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動業(yè)績提升，穩(wěn)固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大位子。企業(yè)目標(biāo)市場策略：我們在年青人市場占有一定份額，不過因為之前我們品牌形象不鮮明，沒有得到較高忠誠度。所以我們采取勸說性廣告策略，營造目標(biāo)用戶對我們新品牌形象主動認(rèn)識。改變她們之前認(rèn)為青島啤酒很土見解和拒絕飲用負(fù)面態(tài)度。讓她們一看見我們產(chǎn)品，就會聯(lián)想起我們激情時尚文化企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng)意設(shè)計此次廣告目標(biāo)：體育文化和到品牌