員工的月度總結(jié)范文

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時(shí)間總在不經(jīng)意間匆忙溜走，我們的工作又告一段落了，回想起這段時(shí)間的工作，肯定取得了許多的成果，制定一份工作總結(jié)吧。下面我給大家?guī)韱T工的月度總結(jié)范文，盼望大家喜愛!

員工的月度總結(jié)范文1

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)瞬間二月份就要結(jié)束了，在這一個(gè)月的工作中我班組的各項(xiàng)工作都在井然有序的開展。樂觀努力的完成了公司、廠部、車間支配的各項(xiàng)工作任務(wù)。在這里我就以以下幾大方面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)做以總結(jié)總結(jié)，有不足之處，盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠賜予批判指正。

一、平安方面：

本月我班組，在廠部安監(jiān)科、車間平安員的管理監(jiān)督下，仔細(xì)執(zhí)行各級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的平安操作規(guī)程，班班講平安、班班抓平安，讓每位員工堅(jiān)固的樹立起了“平安第一，人人有責(zé)”和“四不損害”的平安思想，嚴(yán)抓平安工作制度，確保了公司財(cái)產(chǎn)和員工生命萬(wàn)無(wú)一失，沒有發(fā)生一例設(shè)備上、人身上的平安事故，本班十四名員工都“平平安安上班來，高興奮興回家去”。

二、生產(chǎn)方面：

本月十號(hào)因電廠緣由，蒸汽不足，造成我車間在投產(chǎn)以來，第一次因非機(jī)組自身故障而停車，本月二十號(hào)才一次性開車勝利。停車時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十天之久，給公司造成了不行避開的損失，為張書記在年終大會(huì)上給我們制定的年工作目標(biāo)增加了難度，使我們?nèi)w干部職工，在以后的工作中不得不拿出加倍的努力來完成生產(chǎn)任務(wù)。

三、勞動(dòng)紀(jì)律方面：

我班組嚴(yán)格遵守公司、廠部、車間各級(jí)部門制定的各項(xiàng)管理制度，嚴(yán)格要求自己，使每位員工做到“在崗一分鐘，細(xì)心六十秒”，堅(jiān)決不做與工作無(wú)關(guān)、違反勞動(dòng)紀(jì)律的事情。但下一步，我班組仍將加大自查力度。勞動(dòng)紀(jì)律方面嚴(yán)格根據(jù)集團(tuán)公司提出來的“管理年”的目標(biāo)方向努力，嚴(yán)抓不懈!

四、設(shè)備方面：

本月機(jī)組未有大的檢修方案。被迫停車期間嚴(yán)格根據(jù)廠部提出的“誰(shuí)外送，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管道、設(shè)備防凍支配，給車間外送的外圍管網(wǎng)上的管道查找最低點(diǎn)割口放水，給車間內(nèi)部因各種緣由放不潔凈料的設(shè)備拆卸絲堵放水，經(jīng)過班組上下齊心協(xié)力，這次停車未造成一例凍壞設(shè)備、凍壞管道的事故。停車期間聽從車間的支配，給停車未運(yùn)行的設(shè)備檢查油位、油質(zhì)，并賜予補(bǔ)加油、換油。維護(hù)設(shè)備衛(wèi)生，為二十號(hào)的開車勝利做好了鋪墊工作。

五、人員培訓(xùn)方面：

本月班組預(yù)制定了三次學(xué)習(xí)培訓(xùn)方案和一次月底員工理論學(xué)問考試。這兩項(xiàng)工作在車間監(jiān)督下，均做到了組織到位、培訓(xùn)到位、領(lǐng)悟到位，使員工的業(yè)務(wù)操作水平均得到了不同程度的提高。但我班組在以后的工作中，仍將加大員工現(xiàn)場(chǎng)操作和理論業(yè)務(wù)學(xué)問的學(xué)習(xí)力度，力爭(zhēng)做到一人多用、人盡其用、多崗位均會(huì)操作的程度。

六、衛(wèi)生方面

本月因未有很大的檢修方案，現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生無(wú)大面積的積料污染，清挖了現(xiàn)場(chǎng)地溝，清理了積料，清掃、拖了現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生區(qū)的地面，樂觀努力的完成了集團(tuán)公司提出的清潔生產(chǎn)的任務(wù)。

以上就是我班組二月份的工作總結(jié)。俗話說“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡”，在下個(gè)月的工作中，我們肯定要搞好平安生產(chǎn)，不斷積累工作閱歷，與兄弟班組一起共同努力，勤奮工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，努力提高每位員工的平安意識(shí)、產(chǎn)量意識(shí)、和各種工作技能，為公司的進(jìn)展壯大做出自己最大的貢獻(xiàn)!

員工的月度總結(jié)范文2

十月份酒店在總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合四季度工作目標(biāo)的詳細(xì)要求，進(jìn)一步明晰了銷售部工作任務(wù)，明確劃分了會(huì)議、團(tuán)隊(duì)收入安排比例。銷售部在本月樂觀跑市場(chǎng)開拓新客戶，仔細(xì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，極力減弱郝莊正街修路對(duì)酒店的不利影響，加強(qiáng)與酒店各部門的幫助，使銷售部各項(xiàng)團(tuán)隊(duì)會(huì)議接待服務(wù)工作進(jìn)展順當(dāng)，現(xiàn)將其次季度工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)業(yè)任務(wù)

十月份完成銷售額__元，環(huán)比上月增加/削減__元。本月酒店受到修路道路難行的影響，一部分團(tuán)隊(duì)會(huì)議推掉預(yù)定，導(dǎo)致了本月銷售額的明顯下降。

二、為了保證10月份酒店銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)，我部做了以下工作：

1、本月按方案完成客戶訪問工作，主要訪問商戶及商戶反映狀況如下：

(1)寶威，客人反饋的問題仍是修路無(wú)法進(jìn)入，電視不能看。

(2)訪問新精品客戶，了解對(duì)一卡通的使用狀況，客戶普遍對(duì)房?jī)r(jià)比較滿足，只是道路施工未完成，進(jìn)出不便利。

(3)訪問客戶華豐服飾、鄂爾多斯，客人有長(zhǎng)期合作意向，但要確定道路施工完工時(shí)間，現(xiàn)在還無(wú)法給客戶明確的答復(fù)。

2、團(tuán)隊(duì)及會(huì)議服務(wù)

(1)完成了本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議預(yù)定及入住的接待工作。

(2)整理規(guī)范小會(huì)議室懸掛條幅和音響的放置。

(3)領(lǐng)取長(zhǎng)線插線板，將會(huì)議室已經(jīng)損壞的電源線進(jìn)行更換。

(4)做好夜間會(huì)議交接工作，確保會(huì)議期間夜間總值班經(jīng)理的相關(guān)巡檢和跟蹤工作。

(5)做好會(huì)議室衛(wèi)生質(zhì)檢問題整改的工作，為客戶會(huì)展制造便利條件，讓客戶快樂舒適地完成會(huì)議的召開。

3、市場(chǎng)調(diào)研狀況及季度考核工作

(1)對(duì)酒店周邊的企業(yè)進(jìn)行摸排和信息統(tǒng)計(jì)。

(2)完成對(duì)火車站周邊酒店的市調(diào)報(bào)告。

(3)做好集團(tuán)三季度考核檢查的資料預(yù)備及銷售部相關(guān)工作。

4、完成東方駱駝、合家歡的賬目結(jié)算及本月團(tuán)隊(duì)會(huì)議的對(duì)賬和結(jié)算工作。

三、本月面對(duì)修路阻撓和多雨天氣的影響，我部樂觀開拓市場(chǎng)、開拓創(chuàng)新，爭(zhēng)取完成10月份銷售任務(wù)方案及業(yè)績(jī)考核。

我部門堅(jiān)持實(shí)行工作日記志，每周必需完成訪問兩位新老客戶督促銷售，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，進(jìn)展新客戶，并在訪問中準(zhǔn)時(shí)了解收集來賓看法及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

四、本月在接待團(tuán)體、會(huì)議客戶方面我部熱忱接待，服務(wù)周到，做到全程跟蹤服務(wù)。

針對(duì)各類來賓進(jìn)行特別和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿意來賓的精神和物質(zhì)需求。制作銷售市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，訪問新老客戶，向客戶征求看法，了解客戶的需求，準(zhǔn)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。

五、銷售部與酒店客房部門親密協(xié)作，依據(jù)來賓的需求，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，制造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)廣告媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店，宣揚(yáng)酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。

十月份匆忙而過，銷售部在接下來的工作里，銷售部將連續(xù)在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞經(jīng)營(yíng)任務(wù)這個(gè)主題，開拓創(chuàng)新、努力拼搏，制造營(yíng)銷部的新形象、新境界，努力完成十一月及四季度銷售任務(wù)。

員工的月度總結(jié)范文3

不知不覺，又到11月月末了。隨著工作的深化，我接觸到了很多新的事物，也遇到了很多新的問題，而這些新的經(jīng)受對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程?；仡櫿麄€(gè)11月，我學(xué)會(huì)了許多：在遇見困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去頑強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思索和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤會(huì)的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與溝通。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會(huì)連續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)閱歷和吸取教訓(xùn);在和同事協(xié)作工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和溝通過程中學(xué)會(huì)諒解他人?，F(xiàn)將11月份作如下總結(jié)：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，準(zhǔn)時(shí)向工廠反映客戶的狀況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;

3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，準(zhǔn)時(shí)將開票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開票的事項(xiàng)，最終確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求準(zhǔn)時(shí)支配;

4、維護(hù)老客戶，保持常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協(xié)調(diào)力量不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨常常不能很好地滿意客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。這種狀況導(dǎo)致了部分客戶的埋怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)消失一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的安排和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2、由于自身產(chǎn)品學(xué)問的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通溝通過程中不能很好地勸說客戶。這一方面我還需要連續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品學(xué)問和提高業(yè)務(wù)水平。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問題在大貨生產(chǎn)中是很難避開的，但是全部人都盼望降低產(chǎn)品質(zhì)量問題的發(fā)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。舉一個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136單撞釘，由于底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)過程中不夠銳利、穿透力不夠強(qiáng)，導(dǎo)致客戶在裝釘過程中消失大量底釘打歪、打斷、變形狀況。這給客戶帶來了肯定的損失，經(jīng)過協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)h0710052單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)峻的質(zhì)量問題，一個(gè)工字扣同時(shí)消失幾種質(zhì)量問題：掉漆、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一。這使我們和客戶的溝通消失空前的尷尬場(chǎng)面?？蛻魧?duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來我們工廠實(shí)行了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問題。但是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了特別不好的影象對(duì)我們的信任度和滿足度都大幅度降低。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問題我覺得它是客觀存在的，假如要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問題，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種稚嫩的想法。容忍肯定限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必需做到的，假如一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。假如說有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們的態(tài)度。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意查找并承認(rèn)自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在一個(gè)問題：一是急躁心理、二是責(zé)任分散。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和轉(zhuǎn)變。

在緊急的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有很多因素：工作環(huán)境、自身素養(yǎng)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的，而提高自身素養(yǎng)特殊是心理方面的素養(yǎng)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培育和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，由于這里沒有我只有我們。

四、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從現(xiàn)在開頭要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說：口說無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。

3、對(duì)于新客戶，肯定要完全根據(jù)合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，保持常常與客戶的有效溝通和溝通，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我11月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多教導(dǎo)和批判。

員工的月度總結(jié)范文4

來恒信工作已經(jīng)一個(gè)月，一個(gè)不算很長(zhǎng)但也不算短的時(shí)間了。猶記當(dāng)時(shí)，帶著家人的反對(duì)和同學(xué)的不理解，放棄了國(guó)企很好的工資和福利待遇，來到在合肥剛剛起步的一家私企工作，的確頂了很大的壓力，但有失去就有收獲，到現(xiàn)在我仍舊認(rèn)為，來合肥恒信工作這一個(gè)月，選擇是非常明智且正確的。

始終從學(xué)校到學(xué)校，沒有從事一份真正工作的經(jīng)受，所以剛來公司，我不知道自己將來的方向，叫我做什么我就完成什么，二維工程制圖，三維模型建立，工廠機(jī)器調(diào)試記錄，去天津做試驗(yàn)，電話聯(lián)絡(luò)客戶，和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判，我都參加過。很感謝公司對(duì)我的重視，這些事都讓我去參加、去實(shí)踐、去熬煉，我也從中學(xué)到了許多。下面具體介紹下我的工作：

1、二維工程制圖：

二維工程制圖從開頭讀研算起，已經(jīng)三年沒有遇見，autocad軟件也有三年多沒有接觸，但在這剛開頭的一個(gè)月，二維工程制圖已成為我工作的重要一部分，從最開頭的進(jìn)氣歧管的二維工程圖紙的修改尺寸公差，到水星公司罩蓋和油底殼的工程圖紙的完全模擬重畫，再到1。8罩蓋以及其上面三個(gè)小塊擋板工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，我正在一步步熟識(shí)，一步步地前進(jìn)，水星公司二維圖紙，竟成為李工作為典范讓王斌在繪圖時(shí)參考的標(biāo)準(zhǔn)，雖然他以為這是水星公司的原版，但尺寸的標(biāo)注，我覺得我標(biāo)的比水星公司的更清楚，更符合中國(guó)人看圖的思路。最近的這次1。8罩蓋三個(gè)小擋塊工程圖紙的完全設(shè)計(jì)，從開頭到結(jié)束一共不到一個(gè)半小時(shí)，平均每半個(gè)小時(shí)就可以完成一幅二維工程圖。但有一點(diǎn)我得承認(rèn)我的不足，由于對(duì)塑料工藝的不熟識(shí)，在標(biāo)注尺寸公差時(shí)感覺沒有概念，這或許就是塑料件和鐵件工藝的不同之處。

2、三維模型建立：

三維模型的建立對(duì)我來說倒不生疏，由于在讀研期間，無(wú)論是在做零部件的有限元分析，還是做整車的運(yùn)動(dòng)學(xué)以及動(dòng)力學(xué)分析，都需要三維模型，雖然這些三維立體模型都由廠家直接供應(yīng)，但考慮到有限元模型前處理的簡(jiǎn)單性，我還是學(xué)了一些三維模型建立方面的學(xué)問，以關(guān)心我縮短有限元分析前處理的時(shí)間，究竟，有的時(shí)候直接在cad軟件里修改模型比cae軟件里修改要簡(jiǎn)潔的多。在這工作的一個(gè)月里，做過的唯一一次三維建模就是1。8罩蓋模型的縫合，雖然最終由于技術(shù)和時(shí)間問題，最終交給博創(chuàng)公司去完成，把全部的責(zé)任推給我，但我還是要解釋下，這個(gè)模型，我只是做縫合，將已經(jīng)建好的片體全部縫起來，那段時(shí)間，許多天都是加班到很晚，我很想完成好，但好幾次，我都在辛苦勞動(dòng)了一天后，其次天被通知某個(gè)地方需要修改，然后要求全部重做，導(dǎo)致前一天的工作白做。雖然最終把全部的責(zé)任歸咎到我，我也接受，由于這個(gè)模型我參加了，我覺得我有責(zé)任去擔(dān)當(dāng)。但有一點(diǎn)說明我必需要提，把全部的面全縫好的確沒有500m大小，但其中許多重復(fù)面都在一次又一次的修改后沒有刪除，我情愿擔(dān)當(dāng)這個(gè)責(zé)任，是由于我自己覺得在三維建模方法上，我有許多不足，我要告誡自己以后要好好學(xué)習(xí)三維建模。

3、工廠機(jī)器調(diào)試：

這個(gè)我做的時(shí)間也就幾天，沒有太多了解，由于讀研時(shí)四周大部分同學(xué)都從事掌握理論，覺得這個(gè)機(jī)器要達(dá)到抱負(fù)工作，并不是太難，究竟，出問題的熱嵌設(shè)備所作動(dòng)作都很簡(jiǎn)潔，不需要太淺顯的掌握理論，把機(jī)器的精度提高上去就行。

4、去天津做試驗(yàn)：

一開頭，我以為這個(gè)試驗(yàn)很重要，我和江淮那名工程師都是很當(dāng)心很仔細(xì)地去對(duì)待這個(gè)試驗(yàn)，每個(gè)試驗(yàn)步驟當(dāng)時(shí)都很仔細(xì)地作下記錄，以為這個(gè)試驗(yàn)的結(jié)果會(huì)對(duì)以后有很大的影響，但回來后，在一次與我一道去參與試驗(yàn)的江淮那名工程師的談天中得知，這個(gè)試驗(yàn)根本就不是什么對(duì)比試驗(yàn)，我們公司做的快速成型件完全是江淮找設(shè)計(jì)公司全新設(shè)計(jì)的一個(gè)進(jìn)氣管，和三菱那個(gè)進(jìn)口的進(jìn)氣管完全不一樣，江淮叫我們做這個(gè)試驗(yàn)的目的，是帶著一種期盼奇跡會(huì)消失的幻想，幻想最終的結(jié)果會(huì)和進(jìn)口進(jìn)氣歧管一模一樣，不過很圓滿，結(jié)果沒有實(shí)現(xiàn)。

5、電話聯(lián)絡(luò)客戶：

這個(gè)最典型的工作就是和psm公司關(guān)于嵌件修改的問題了，陳總也多次批判過，說我在說話方式上過于謙讓，這個(gè)嵌件樣件最初我們要求的是15個(gè)樣件，再到30個(gè)，再到50個(gè)，我覺得我們實(shí)行的就該是這種相互協(xié)商的口氣，我承認(rèn)，陳總的方式?jīng)]有錯(cuò)，我們作為需求方，有理由理直氣壯要求供貨方無(wú)條件答應(yīng)我們的要求，不過最終的結(jié)果還是很不錯(cuò)的，psm公司的聯(lián)系人員答應(yīng)了我們不斷提高需求樣件個(gè)數(shù)的要求，也和我說過她在很努力地和無(wú)錫那邊在聯(lián)系，加快速度，最終交付的日期也只比陳總要求的7月20日寄出晚了一天，嚴(yán)格來說，雙方都算很滿足地完成了這批樣件的工作，究竟作為貿(mào)易，雙方都能滿足互贏，那是最好的結(jié)果。

6、和領(lǐng)導(dǎo)一起出去談判：

陳總談判的堅(jiān)決，這個(gè)我覺得是我最該好好學(xué)習(xí)的地方，我們?cè)撟龅牟辉撟龅?，在談判之前，自己心里首先了如指掌，在談判的過程中，讓對(duì)方知道我們的實(shí)力，不敢輕視，表達(dá)出自己明確的立場(chǎng)，但又不至于太強(qiáng)硬，給對(duì)方太大壓力，談判時(shí)這個(gè)度的問題，很難把握，也是陳總一再提示我的地方，在這方面，我有許多不足，但我知道，最主要的緣由是由于我所知道的學(xué)問面太窄，心中無(wú)底，那是不行能做到縮放自如的。

員工的月度總結(jié)范文5

九月對(duì)孩子來說是一個(gè)“黑暗之月”，對(duì)于老師來說是一個(gè)“細(xì)心奮戰(zhàn)”之月，孩子們從剛?cè)胄？摁[不止，到快樂入校，這份笑容是對(duì)老師努力的最大鼓舞與確定，我將九月份的工作總結(jié)分為了五個(gè)方面，以下是我的反饋。

一、引導(dǎo)方面

剛?cè)胄５暮⒆觽?，除了有分別焦慮的心情外，可能在有的就是奇怪???，就拿玩具來說吧，它們都被“五馬分尸”，“拋尸荒野”，只由于孩子們的奇怪???，喜愛探究，處于這個(gè)階段，不行能說直接“抹殺”孩子們的探知欲，只有“狠狠的想方法”來正面引導(dǎo)，和孩子們?cè)谝黄?，他們是不?huì)允許你半點(diǎn)偷懶，只能全力以赴，如有偷懶之心，定不會(huì)“輕饒“。