2022年抖音變現(xiàn)和運營規(guī)劃方案

5.5億

MAU國內(nèi)月活用戶突破5.5億抖音號運營需要注意的地方很多，選擇也很多，主要是一個累計粉絲的一個過程，可以做自己擅長的，喜歡的，沒有這么多局限性，但也要學(xué)會基礎(chǔ)的剪輯配音等，這也是做短視屏的基本條件。自抖音平臺出現(xiàn)以后，各行各業(yè)紛紛入駐抖音收割流量，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。做抖音短視頻前期需要投入大量精力，很多人卡在了沒有流量這里，前期需要培養(yǎng)一批忠實粉，做到這一步就成功了一半，前期做視頻回評率一定要高，把握住每一個粉絲。

7億

DAU國內(nèi)日活用戶突破7億12億

MAU海外月活用戶超過12億三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%

一

線34.39%21.51%

四

線

及

以

下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成各行業(yè)拓客的必爭之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示，抖音平臺以20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是各行業(yè)變現(xiàn)最有潛力的增漲市場。40歲以上（1.6%）

20歲以下（20%）

20-24歲（32.8%）

30-34歲

（13.5%）

25-29歲（27.9%）

35-39歲（4.2%）Contents目錄Part01什么樣的抖音號內(nèi)容能火？Part02如何提高完播率？Part03重點說明“賬號定位”Part04抖音號怎么變現(xiàn)？Part05

抖音號各階段怎么運營？完播率點贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化抖音的流量推薦，是一個”去中心化“的算法機制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進行機器審核，接下來推薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。

90%人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點，激發(fā)互動引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的6招內(nèi)容，為抖音號內(nèi)容運營做參考：12365專家式真人出鏡劇情式真人出鏡采訪式真人出鏡圖片翻轉(zhuǎn)動畫4視頻混剪1.2-1

招式一：劇情式真人出鏡劇情式真人出鏡就是把你想表達的核心主題，通過表演展現(xiàn)出來。視頻中帶來的感覺和視頻的結(jié)果，會讓你產(chǎn)生一種非常激動或者非常擔(dān)心的心理狀態(tài)，能夠很好的去調(diào)動觀眾的情緒。1.2-2

招式二：專家式真人出鏡專家出鏡吸引力比起其他的內(nèi)容更容易在第一秒就獲取用戶的好奇心。專家講座型內(nèi)容，用戶往往愿意在往下看下去并且學(xué)習(xí)經(jīng)驗，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強。1.2-3

招式三：采訪式真人出鏡這類短劇鏡頭比較簡單，通常只是一個鏡頭對著被采訪者，是特寫鏡頭。場景以生活場景為主，顯得沒有距離感，增加了正式性，觀眾更容易帶入。角色要與自己的采訪話題相關(guān)，加強觀點或者形成反差。采訪的內(nèi)容也有許多選擇，多是貼近年輕人生活的話題、或者是兩性、熱點。話題得有爆點，或是幽默搞笑，或是內(nèi)涵段子，或者是正能量，總之能調(diào)動人的感情。1.2-4

招式四：圖片翻轉(zhuǎn)不管是抖音，還是快手，都有很多文字加圖片，然后一張張切換的效果，這種效果雖然簡單，但是簡約的風(fēng)格很受官方的認可。圖文的表現(xiàn)形式可能會顯得枯燥冗長，但是轉(zhuǎn)換為視頻則更加生動有趣，讀者體驗更好。1.2-5

招式五：動畫動畫類型包括二維動畫、三維動畫和定格動畫。由于動畫短視頻的制作成本很高且周期長，原畫底稿是一幀一幀畫出來的，有時還會涉及現(xiàn)實場景的取景拍攝，耗費的人力和物力非常龐大。1.2-6

招式六：視頻混剪視頻混剪類型是對收集來的素材進行二次剪輯后的短視頻。這個類型主要是將圖片或者視頻素材進行拼接整理，單純的圖片展示、滑動過度的短視頻和電影解說都屬于混剪類型。視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運號畫面單一，變化太小，降權(quán)

正式發(fā)布內(nèi)容前

最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重

模擬真人行為

關(guān)鍵是在線時長點贊、關(guān)注、評論、分享、看直播

為什么新號

要提前養(yǎng)號？前期刷個幾百條

注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)

怎么在前3秒眨眼間抓住用戶的注意力？

做有期待感的視頻

好玩有價值有用新鮮抖音上的最火視頻和吸粉的視頻，都有一個共同的特征，就是變著法地讓用記覺得“有用、新鮮、好玩、有價值”。抖音短視頻，雖然只有15秒，但決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么樣在開始時就抓住用戶的注意力，讓用戶看完，提高完播率？這就需要做有期待的視頻內(nèi)容。滿足用戶的5大期待。2.1-1

期待一：音樂預(yù)設(shè)深度綁定作為抖音視頻內(nèi)容最重要的組成元素之一，不同的音樂風(fēng)格，會帶給觀眾不同的情緒反應(yīng)，從而直接建立起相應(yīng)的觀看期待。尤其已經(jīng)在抖音平臺被廣泛使用的熱門音樂，往往與某類內(nèi)容方向強綁定，當(dāng)這首音樂響起，觀眾就知道這是哪一類內(nèi)容，同時會期待接下來會有對應(yīng)的劇情出現(xiàn)。歡快、舒緩、詼諧、煽情、強節(jié)奏等音樂類型，可以帶來“會好看/好笑/很感動”的效果，其它常見的還有“換裝?！薄胺崔D(zhuǎn)?！钡?。作品“數(shù)數(shù)幾個梗？肥哥被打幾次”，反轉(zhuǎn)梗音樂大幅提升喜劇效果，看完后讓人笑得合不攏嘴。作品“一個椰子只賣5元他們真的很努力”，記錄了當(dāng)?shù)芈糜尉皡^(qū)孩子劃船售賣椰子的一幕，配合煽情音樂，讓很多觀眾深受觸動，生活不易，且行且珍惜。2.1-2

期待二：人物魅力塑造真實感在抖音，用戶?？吹亩际钦嫒顺鲧R、具有真實感的視頻，那么視頻中的人物魅力，就成為了吸引用戶注意力很重要的砝碼。不同類型的人物魅力，會直接觸發(fā)大家的心理預(yù)期。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶的目光，明星或達人出鏡會激發(fā)用戶的興趣，特殊的造型或妝容也會引起用戶的好奇等。常見人物魅力種類包括明星/達人、高顏值、氣質(zhì)造型、精致妝容、方言口音、怪異造型等。作品“沒想到引以為傲的協(xié)調(diào)性竟然輸給了一只貓”，明星與抖音達“貓”合拍，意外被吊打。作品“我說了，這個bgm被我承包了，你還不信我嗎”，一張臉，秒變美女，這化妝術(shù)簡直逆天。2.1-2

期待二：人物魅力塑造真實感在抖音，用戶?？吹亩际钦嫒顺鲧R、具有真實感的視頻，那么視頻中的人物魅力，就成為了吸引用戶注意力很重要的砝碼。不同類型的人物魅力，會直接觸發(fā)大家的心理預(yù)期。比如高顏值的小哥哥或小姐姐總能吸引住用戶的目光，明星或達人出鏡會激發(fā)用戶的興趣，特殊的造型或妝容也會引起用戶的好奇等。常見人物魅力種類包括明星/達人、高顏值、氣質(zhì)造型、精致妝容、方言口音、怪異造型等。作品“活動下筋骨”，記錄一位農(nóng)民工在工地休息期間即興表演霹靂舞，吃瓜群眾都被震驚了，果然高手在民間。作品“女生是世界上最可愛的生物，不接受任何反駁”，記錄了一對雙胞胎姐妹的熱舞，成功達成騙大家生女兒的目標(biāo)。2.1-3

期待三：視覺效果實現(xiàn)吸睛不一樣的視覺效果、剪輯手法，新奇會引發(fā)好奇，好奇會建立期待，在期待被滿足之前，觀眾的視線將被牢牢吸引。罕見的美景、意外的場景、新鮮的玩法、強反差的組合形式都屬于視覺奇觀。作品“來看看這個視頻有多少個贊”，通過蝸居改造這類“意外的場景”，展示了大腦洞。作品“群星完整版沙漠駱駝”，隨機切換到不同的明星，強反差組合形式的臉部表情，配合翻唱歌曲帶來極其強烈的視覺、聽覺沖擊。2.1-4

期待四：身份代入建立好感人們對與自己有關(guān)的內(nèi)容會格外關(guān)注，如果在視頻開始時提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。常見身份代入維度主要有地域、性別、年齡、群體、職業(yè)、愛好等。作品“仙氣十足的漢服婚嫁”，展示了古代婚嫁漢服的穿戴過程，滿足了“漢服控”愛好者的期待。作品“影響世界的科學(xué)人物之首，居然是中國的一位22歲少年，他到底做了什么？”，回顧了中國天才少年曹原的成名之路，他身上的標(biāo)簽有學(xué)霸、科研天才等，能激發(fā)國人“少年強則中國強”的自豪感。2.1-5

期待五：文案預(yù)告制造懸念能吸引用戶點贊的，不只是視頻本身。除了視頻內(nèi)容本身之外，視頻發(fā)布時配合的內(nèi)容簡介文案，也非常重要。一條好的發(fā)布文案可以直接預(yù)告內(nèi)容亮點，或制造懸念，讓用戶產(chǎn)生期待，繼續(xù)觀看下去。常見文案預(yù)告方向還有精華提煉、引起好奇、亮點預(yù)告等。作品“老朋友飯桌上一直酸我，子豪低調(diào)回懟！結(jié)局高能”，文案就是一波三折，提前預(yù)告反轉(zhuǎn)結(jié)局。作品“以為是北大學(xué)生，沒想到是王者！”，文案在視頻的起始處，在觀看者心中植入某種預(yù)期，成功建立期待，形成強大的吸引力。在抖音平臺，打造IP的第一步，設(shè)定一個必火的人設(shè)，即“人物設(shè)定”。塑造人設(shè)的目的是打造差異化，讓人易辨別易記易聯(lián)想。文旅博主要想變成“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，對官抖人設(shè)進行立體垂直化設(shè)計打造。比如抖音頭部某旅游達人，以勵志故事作為自己與其他旅游博主的差異點進行圈粉。其抖音主頁分為兩個合集：旅游篇和勵志篇，這不僅是一個抖音旅游賬號，更是一個勵志旅游達人的定位。雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。變現(xiàn)一定要提前想清楚引流打賞帶貨廣告所謂商業(yè)定位也就是明確自己的商業(yè)變現(xiàn)路徑，這點一定要提前想清楚，不然就會像很多影視號、劇情號一樣，雖然有大幾百萬的粉絲，但是最后卻沒有辦法變現(xiàn)。在抖音里，如果想要實現(xiàn)變現(xiàn)，主要是4個方向：帶貨、廣告、引流、打賞。現(xiàn)在抖音在大力發(fā)展“興趣電商”，不管你是有貨源還是沒有貨源，都可以通過抖音直播或者短視頻內(nèi)容進行帶貨變現(xiàn)。主要是為線下門店引流，一般適用于生活服務(wù)、本地餐旅、業(yè)務(wù)咨詢等行業(yè)。廣告是很多大V常見的變現(xiàn)模式，適用于有一定粉絲量的達人賬號。直播打賞也是一種比較常見的變現(xiàn)渠道，一般適用于娛樂主播開直播收打賞。抖音POI玩法POI+DOU+”讓更多目標(biāo)用戶看到門店

使用“DOU+”功能把視頻定向推

薦給更精準(zhǔn)的人群

線上線下互補如果線上流的量好，用“卡券+POI”引流到線下；如果線下基礎(chǔ)好，就用“POI視頻分享+卡券優(yōu)惠”，鼓勵用戶線上分享?！癙OI+卡券”讓用戶產(chǎn)生消費閉環(huán)

發(fā)布內(nèi)容對活動進行預(yù)熱，并在抖音發(fā)

放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)

布帶有門店定位的抖音視頻，加速其他

用戶種草。策劃階段，基礎(chǔ)建設(shè)STEP4STEP3STEP2STEP1工作對接（建工作群，

賬號建立（包含所需學(xué)習(xí)掌握企業(yè)品牌及

物料）產(chǎn)品）市場分析（競爭對手調(diào)查、洞察消費者行為習(xí)慣與愛好、爆款內(nèi)容分析）運營方案制定（確定視頻內(nèi)容得方向、演員、推廣方案）第一階段，預(yù)熱期

抖音DOU+推廣1、賬號裝修設(shè)計（頭圖、封面）2、賬號質(zhì)量評分優(yōu)化，用戶運營及管理、權(quán)限開通3、養(yǎng)號評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)優(yōu)化1、優(yōu)化賬號權(quán)重2、通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲得高曝光內(nèi)容制作

運營賬號

1、品牌賬號定位

2、內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本3、內(nèi)容拍攝及剪輯4、發(fā)布視頻賬號運營5、階段數(shù)據(jù)分析反饋推廣引流運營重點第二階段，增長期

1.根據(jù)內(nèi)容策劃、創(chuàng)意腳本2.內(nèi)容拍攝及剪輯3.發(fā)布視頻賬號運營4.階段數(shù)據(jù)分析反饋鏈接）3、抖音話