麥當(dāng)勞目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析

麥當(dāng)勞目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析一、

麥當(dāng)勞在中國(guó)的目標(biāo)市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略

自從改革開放之后，麥當(dāng)勞就對(duì)中國(guó)廣大的市場(chǎng)產(chǎn)生了濃烈的興趣，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，使得生活和工作的節(jié)奏加快，也使得很多人對(duì)西方文化有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和接受，這些都構(gòu)成了麥當(dāng)勞這一西式快餐業(yè)能在中國(guó)發(fā)展的因素。二、

麥當(dāng)勞市場(chǎng)定位分析1.品牌定位

作為世界上最大的飲食企業(yè)、擁有6500多家連鎖店的麥當(dāng)勞，傳達(dá)給人的第一印象是它黃色拱門帶給人們的歡樂(lè)，麥當(dāng)勞的整體形象體現(xiàn)出三大特點(diǎn)：企業(yè)理念很明確、企業(yè)行為和企業(yè)理念具有一貫性、企業(yè)外觀設(shè)計(jì)的統(tǒng)一化。麥當(dāng)勞的企業(yè)理念是Q、S、C＋V，即優(yōu)質(zhì)（Quality）、服務(wù)（Service）、清潔（Clean）、（Value）。麥當(dāng)勞的品牌定位都是以其企業(yè)理念為基礎(chǔ)的。2.市場(chǎng)定位（目標(biāo)人群定位）a.

家庭顧客是麥當(dāng)勞餐廳的未來(lái)

在美國(guó)，8－12歲的兒童每年口袋里大約裝有60－300億美元，他們有能力自己買定價(jià)實(shí)惠的麥當(dāng)勞食品。況且中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和計(jì)劃生育使得孩子成了家里的皇帝，即使孩子沒(méi)有足夠的零花錢，他們也會(huì)影響著長(zhǎng)輩的購(gòu)買行為，同時(shí)，兒童市場(chǎng)也就是麥當(dāng)勞未來(lái)的市場(chǎng)，兒童不會(huì)永遠(yuǎn)是兒童，他們會(huì)長(zhǎng)大成人，因此，兒童市場(chǎng)作為未來(lái)的成年人市場(chǎng)也是可行的，從小培養(yǎng)孩子對(duì)麥當(dāng)勞的品牌意識(shí)和偏愛(ài)，將來(lái)他們不僅自己是麥當(dāng)勞的忠實(shí)消費(fèi)者，他們的孩子也會(huì)受到他們的影響而成為麥當(dāng)勞的忠實(shí)顧客。

b.年輕有活力的生力軍

在現(xiàn)在的中國(guó)，有消費(fèi)能力，能夠接受全球統(tǒng)一的食品和文化，又特別需要快速服務(wù)等品牌特質(zhì)，這使得麥當(dāng)勞的眼光很快就聚焦到了中國(guó)年輕消費(fèi)者的身上，因?yàn)槟贻p消費(fèi)者更加可以適應(yīng)統(tǒng)一化的標(biāo)準(zhǔn)食品，他們需要快速的服務(wù)，他們?cè)谝欢ǔ潭壬峡梢源衣詢r(jià)格因素，做為高學(xué)歷、高收入或?qū)ξ鞣轿幕捉邮艿那嗌倌?，他們正是美?guó)式快餐文化的崇拜者和推廣者。c.

麥當(dāng)勞是媽媽和孩子的天堂

對(duì)于媽媽和孩子的關(guān)系，在全世界基本一至，媽媽疼愛(ài)孩子，樂(lè)于接受孩子正確的想法，樂(lè)于為孩子做一切事情，而兒童對(duì)新鮮事物都比較好奇，特別是玩具和一些節(jié)日。樂(lè)于接受并嘗試新事物的兒童和喜歡快速方便又價(jià)廉物美食品的媽媽便成了麥當(dāng)勞的目標(biāo)市場(chǎng)。在美國(guó)已經(jīng)鮮明的小丑麥當(dāng)勞叔叔形象以及它所提供的玩具剛好能滿足他們的好奇心和對(duì)玩的渴望。三、對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的評(píng)價(jià)

好處：國(guó)際化的品牌，本土化的經(jīng)營(yíng)，一直是麥當(dāng)勞的全球策略。年輕人一直是麥當(dāng)勞餐廳的消費(fèi)主力，兒童市場(chǎng)和媽媽本身也是兩個(gè)的巨大市場(chǎng)，這些目標(biāo)市場(chǎng)策略對(duì)于麥當(dāng)勞擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)是非常有效的。

不足：年輕人口味多變，消費(fèi)需求多種多樣；媽媽和孩子的目標(biāo)市場(chǎng)策略在現(xiàn)在的中國(guó)也有一