吉利幾何淡季營銷策劃書

1_吉利幾何C淡季營銷策劃書20XX.X.X-1吉利幾何C淡季營銷策劃書2四、活動評價吉利幾何C淡季營銷策劃書1吉利幾何C淡季營銷策劃書背景分析吉利幾何C淡季營銷策劃書現(xiàn)幾年里汽車行業(yè)競爭異常激烈，特別是在國家汽車限購令政策開始，加上燃油的價格不斷上升的趨勢下，汽車市場也發(fā)生巨大的變化各汽車生產(chǎn)企業(yè)及汽車經(jīng)銷商都不斷改革創(chuàng)新，創(chuàng)新汽車新技術(shù)開拓汽車新市場隨著汽車不斷更新?lián)Q代，燃油價格不斷上升的情況下，消費者在汽車的經(jīng)濟性、安全性、舒適性，汽車高新技術(shù)性上有若不同的需求，更希望購買到低價高享受的車型010203吉利幾何C淡季營銷策劃書(一)、行業(yè)分析隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶就像冰箱、彩電一樣成為我們生活的必需品。隨著汽車家庭化、大眾化，人、車一體化的生活已逐漸成為時尚，不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標吉利幾何C淡季營銷策劃書(二)、競爭分析汽車售后服務(wù)市場，表面上形態(tài)各異，百花齊放，非常活躍，但實質(zhì)良莠不齊，形成品牌的屈指可數(shù)，整體上講目前還處于混亂狀態(tài)。目前汽車服務(wù)行業(yè)小店到處都是，沒有形成經(jīng)營規(guī)模、店與店之間低價競爭、互相拆臺，嚴重的無序經(jīng)營影響著這個領(lǐng)域競爭力的形成。中國汽車后市場的服務(wù)企業(yè)多屬各自為政，一些連鎖企業(yè)也不夠完善和成熟，并且由于自身的限制對整體市場的掌控力不足，沒有形成大規(guī)模的壟斷和全國性品牌汽車后續(xù)服務(wù)市場目前存在一系列的問題，主要是幾個細分行業(yè)還處在無序競爭階段:汽配行業(yè)企業(yè)眾多，規(guī)模大小不一，市場開發(fā)手段落后管理落后，經(jīng)營模式落后，部分企業(yè)不正當競爭，汽車維修行業(yè)中許多大型企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽修店、快修養(yǎng)護中心卻悄然崛起，目前汽車美容養(yǎng)護行業(yè)的現(xiàn)狀是經(jīng)營不規(guī)范、操作無標準、質(zhì)量無保障、收費不合理吉利幾何C淡季營銷策劃書絕大多數(shù)街面店先天缺乏科學(xué)管理、技術(shù)保障和正規(guī)的進貨渠道這些店面的存在和經(jīng)營嚴重地挫傷了有車族消費的積極性吉利幾何C淡季營銷策劃書(三)、消費者分析目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標準要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開始積極地探索行業(yè)新的發(fā)展之路。取而代之的是:品牌店-品牌美譽度高、店面形象好、經(jīng)營規(guī)范、服務(wù)意識強；信譽、質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護店。因為，隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變，消費意識和自我保護意識的不斷增強，人們在消費的過程中不僅要滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求市場調(diào)研吉利幾何C淡季營銷策劃書(一)、SWOT分析1．優(yōu)勢(S)(1)車頭部位立體感特別強，有棱有角顯得更厚實。車身側(cè)面，類似溜背造型的感覺，懸浮式車頂營造出動感的視覺效果。隱藏式門把手設(shè)計運動感、年輕感十足。led鷹眼式大燈和全液晶儀表，加上貫穿式尾燈，辨識度非常高(2)新能源汽車通過使用電力或其他清潔能源，減少了碳排放，有效保護了大氣環(huán)境；新能源汽車將電能轉(zhuǎn)化為動能的效率通常超過90%，在能源利用效率方面具有顯著優(yōu)勢；新能源汽車運行時產(chǎn)生的噪音相對較小，有助于改善城市環(huán)境噪音污染等問題，提高了城市居民的生活質(zhì)量，且由于新能源汽車沒有復(fù)雜的燃油發(fā)動機和相關(guān)維護需求，所以新能源汽車的日常維護成本較低2.劣勢(W)吉利幾何C淡季營銷策劃書風(fēng)口側(cè)面的菱形圖案，在陽光下的反光會大面積投影在前擋上，空調(diào)出風(fēng)口的鍍鉻亮條反光也會投影在側(cè)擋玻璃上，影響駕駛?cè)藛T的視野前機蓋畫了一個弧形，容易讓人誤判車頭位置由于幾何C是油改電車型，不能實現(xiàn)平板式電池包體結(jié)構(gòu)，對它的散熱效果及后續(xù)維修、保養(yǎng)都有一定的影響前排的中央扶手不能同時放兩杯外賣咖啡、奶茶等飲品車機系統(tǒng)偶爾會卡，OTA升級速度比較慢車身尺寸比較小，后排空間同時也比較小后尾箱空間小，且沒有電尾門3.機會(O)吉利幾何C淡季營銷策劃書國家發(fā)展改革委、國家能源局日前發(fā)布《關(guān)于加快推進充電基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)更好支持新能源汽車下鄉(xiāng)和鄉(xiāng)村振興的實施意見》其中提到，鼓勵有條件的地方對農(nóng)村戶籍居民在戶籍所在地縣域內(nèi)購買新能源汽車，給予消費券等支持。鼓勵有關(guān)汽車企業(yè)和有條件的地方對淘汰低速電動車購買新能源汽車提供以舊換新獎勵。鼓勵地方政府加強政企聯(lián)動，開展購車贈送充電優(yōu)惠券等活動。加大農(nóng)村地區(qū)汽車消費信貸支持，鼓勵金融機構(gòu)在依法合規(guī)、風(fēng)險可控的前提下，合理確定首付比例、貸款利率、還款期限吉利幾何C淡季營銷策劃書4.威脅(T)目前我國新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的威脅主要來自替代品的威脅、跨國廠商技術(shù)優(yōu)勢的威脅和尋租活動的威脅在替代品的威脅方面,目前我國傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)處于快速成長期,行業(yè)利潤率較高,對新能源汽車的需求并不迫切,除少數(shù)廠商外,國內(nèi)汽車企業(yè)發(fā)展新能源汽車的意愿也不高跨國汽車廠商在新能源汽車技術(shù)上相對成熟,其中部分廠商已經(jīng)有較為成熟的產(chǎn)品可以投放中國市場,國內(nèi)汽車企業(yè)可能在競爭中出于不利地位,加劇跨國汽車廠商對中國汽車產(chǎn)業(yè)的壟斷由于新能源汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要政策的大力扶持和大量的資金投入,國家政策和相應(yīng)的優(yōu)惠措施如補貼、減稅等可能會引發(fā)汽車廠商的尋租活動,導(dǎo)致國家的優(yōu)惠政策和資金投入無法有效的促進新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展吉利幾何C淡季營銷策劃書(一)、目標車型：幾何C吉利幾何C淡季營銷策劃書(二)、目標客戶1.客戶年齡：18~30周歲2.客戶家庭月收入：1萬元以下,1-1.5萬元3.客戶家庭人數(shù)：4~5人4.客戶購車用途：家用吉利幾何C淡季營銷策劃書(三)、銷量目標：預(yù)計成交100臺(五)、活動時間：6.18日9：00~11：30選擇目標客戶的理由：根據(jù)市場的調(diào)查問卷顯示，被調(diào)查者的年齡大多在18~30周歲區(qū)間，他們的家庭收入基本都在1.5萬元以下，家庭成員基本為4~5人，購車的主要用途是家用(四)、活動主題：買舒適，送溫暖，以后都有安全感吉利幾何C淡季營銷策劃書(六)、活動地點：會展大廳一樓吉利幾何C淡季營銷策劃書(七)、活動宣傳1.制作活動宣傳海報、視頻等，通過社交媒體、廣告等方式進行宣傳2.聯(lián)系客戶，發(fā)送活動邀請函和禮品券等，邀約客戶到店參加活動吉利幾何C淡季營銷策劃書(八)、活動重點1．針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求，體驗生活真諦，突出個性品位2．針對媒介:通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點，促進消費者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價值3．針對企業(yè):了解消費心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象4．針對行業(yè):不可低估，拭目以待，認清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值(九)、活動預(yù)算序號項目規(guī)格、數(shù)量預(yù)算資金備注1．廠地裝潢費用3萬元主要辦公收銀區(qū)及精品柜2．機器設(shè)配8萬元吉利幾何C淡季營銷策劃書3．辦公設(shè)配8100-9200元收銀設(shè)備整套4．人員工資9個13800元/月5．裝飾件采購2-3萬元輪胎及裝飾精品等6．流動資金5萬元吉利幾何C淡季營銷策劃書(十)、應(yīng)急準備1.危機預(yù)案(1)活動各環(huán)節(jié)負責人應(yīng)均有活動流程和危機處理方案(2)活動前3天查詢天氣，如遇惡劣天氣，請參照天氣應(yīng)急方案處理(3)活動前2天召開現(xiàn)場執(zhí)行會議，再次確認人員分工和區(qū)域分工(4)活動前1天，我方工作人員與甲方負責人現(xiàn)場溝通，提前布置現(xiàn)場，走一遍總體流程2.天氣應(yīng)急(1)提前三天了解天氣狀況，提早預(yù)防(2)如遇小雨，帳篷內(nèi)活動繼續(xù)進行，場外活動暫停吉利幾何C淡季營銷策劃書(3)如遇中雨以上暫?；顒?，需對器材做好防范，并監(jiān)控設(shè)備情況(4)雨后需及時清理場地積水，確?；顒颖M快恢復(fù)(5)遇惡劣天氣(風(fēng)雪、雷雨等)，提供雨傘、雨衣；熱飲及小茶點，使嘉賓在惡劣環(huán)境中同樣感受溫暖(6)極端炎熱天氣，設(shè)置遮陽棚，免費贈送冰凍飲料、小扇子等3.醫(yī)療應(yīng)急吉利幾何C淡季營銷策劃書(3)聯(lián)系活動周邊醫(yī)療救護中心，了解其具體位置(4)確認事故發(fā)生涉及人員，確保無關(guān)人員迅速撤離通知醫(yī)務(wù)人員到達，協(xié)助救治，檢查受傷人員并且對原因進行記錄并通知保險公司(1)現(xiàn)場配備專業(yè)的醫(yī)護人員(2)準備應(yīng)急醫(yī)療箱:準備常規(guī)藥品，如防暑降溫藥、風(fēng)油精創(chuàng)可貼外傷清洗藥品、包扎器材吉利幾何C淡季營銷策劃書4.防火應(yīng)急(1)舞臺、展示臺等現(xiàn)場搭建，應(yīng)盡量采用阻燃防火的材料(2)現(xiàn)場布置防火器材及其負責人，活動主場地兩側(cè)備滅火器及保安(3)活動前對場地進行安全檢查，消防保衛(wèi)人員熟悉附近情況，知道電閘箱、消火栓、滅火器位置并會使用滅火器5．停電應(yīng)急(1)現(xiàn)場使用發(fā)電車，保證活動順利進行。(專業(yè)的靜音發(fā)電車，提供平穩(wěn)的電流保障，視情況而定)(2)小型發(fā)電機備用6.財物遺失應(yīng)急(1)在遺失登記表上記錄吉利幾何C淡季營銷策劃書(2)上報相關(guān)負責人1234567(3)工作人員協(xié)助尋找，或贈送小禮物以補償7.人群管理(1)出現(xiàn)擾亂活動秩序者，需要冷靜處理，巧妙應(yīng)對。如不聽勸阻，立即通知保安人員第一時間制止，疏導(dǎo)至非活動區(qū)域(2)如出現(xiàn)傷人、群毆事件馬上與當?shù)叵嚓P(guān)部門取得聯(lián)系，并清除出活動現(xiàn)場(3)出現(xiàn)投訴情況，細心聽取并記錄投訴意見，向相關(guān)負責人匯報解決問題，同時贈送小禮物給投訴