健康險銷售邏輯之四-促成介紹

健康險銷售邏輯之四——《二餅圖》、《T型圖》1健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024LHPART-07《三環(huán)二餅圖》2健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024三環(huán)二餅圖（基礎篇）154326提前領(lǐng)取傳承領(lǐng)取特權(quán)養(yǎng)老賬戶三環(huán)構(gòu)建家庭全面保障人身賬戶三種保障健康賬戶三類疾病不發(fā)生風險是我們期許37年現(xiàn)價=保費增值保險類信托保險1003健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024三環(huán)二餅圖腳本因為商業(yè)保障能給我們建立意外、高殘以及疾病保障；在此之上，中國人壽作為副部級央企還給到您一個專屬養(yǎng)老特權(quán)，給予您一個養(yǎng)老賬戶；無事的時候可以選擇提前領(lǐng)取但更為建議您能將這個養(yǎng)老賬戶作為愛和責任傳承給下一代。所以家庭儲蓄建立的保障是不劃算的，社保建立的是不全面的保障，但是商業(yè)保險就能夠為我們建立免費全面的保障。只有社保為基礎、商保做補充才能建立家庭最牢固的防護墻。不知道您是否認可，不管您有沒有買保險，您都是有保險的，主要看跟誰買；有些人是跟自己買，用家庭的資產(chǎn)構(gòu)建了一個相對單一、不劃算的保障。像您那么聰明，已經(jīng)給家庭成員購買社保做好初步的保障了，在這邊建議您可以在社保保而不包的基礎上建立一個全面的保險保障體系。1004健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024尊貴人生=擁有六層呵護輕癥Noproblem意外Noproblem住院Noproblem養(yǎng)老Noproblem豁免Noproblem重疾Noproblem5健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024尊貴人生=擁有六層呵護提前領(lǐng)取傳承領(lǐng)取特權(quán)養(yǎng)老賬戶三環(huán)構(gòu)建家庭全面保障人身賬戶三種保障健康賬戶三類疾病尊貴人生擁有六層呵護154326三環(huán)二餅圖（串講篇）10032年現(xiàn)價=保費6健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024LHPART-08《國壽?！贰禩型圖》7健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024保障型產(chǎn)品的責任對比及責任界定018健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024

從客戶角度看——保障型產(chǎn)品保障病種對比界定（30歲男1萬保額的保費）費率高僅保障癌癥定額增長壽險手術(shù)補貼意外保障非重疾類保障產(chǎn)品保障少男——279161915631518566736151女——250162315328418064542147保費結(jié)論：國壽福覆蓋病種最全，保障最優(yōu)9健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024

從客戶角度看——保障型產(chǎn)品的具體責任對比產(chǎn)品種類（9種）產(chǎn)品投保條件（誰能保）保險期間（保多久）保險責任保險費（30歲男，20萬保額，20年交）重疾類保障性產(chǎn)品（6種）少兒國壽福至尊版28天-17周歲終身，附加意外75周歲80種重疾+30種特定疾病+15種兒童特定疾病身故保障金3322（10周歲，附加意外4302）國壽福至尊版18周歲-60周歲終身，附加意外75周歲80種重疾+30種特定疾病身故保障金5580（附加意外6620）福瑞安康優(yōu)享版28天—60周歲85周歲，賬戶終身80種重疾+30種特定疾病身故保障金年金30379康寧定期優(yōu)享版18周歲-60周歲60、70、80周歲（可選）50種重大疾病+7種指定特疾+10種特定疾病身故保障金6980（保至80周歲）康寧終身201228天—60周歲終身40種重疾+10種特定疾病身故保障金6300防癌險優(yōu)享版28天—60周歲60、70、80周歲（可選）癌癥+身故保障金3700非重疾類保障性產(chǎn)品（3種）盛世傳家28天-70周歲終身年金+身故保障金13340E術(shù)貼28天—60周歲終身手術(shù)住院補貼+身故保障金1707百萬如意行18周歲-60周歲20年、30年（可選）身故保障金3360（10年交）10健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/202411健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024

從公司考核角度看——折標系數(shù)公司主推，就是客戶利益最好，公司長期經(jīng)營更加穩(wěn)健125%12健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024國壽福具有折標系數(shù)高、件均保費高、首年傭金高、保障病種廣、費率低、累計風險按照100%計算（少兒150%計算），共6項優(yōu)勢；康寧終身具有折標系數(shù)高、首年傭金高、累計風險按照100%計算共4項優(yōu)勢；產(chǎn)品對比對公司而言對伙伴而言對客戶而言（30歲男性1萬保額的費用）總結(jié)折標系數(shù)件均保費首年傭金病種保費累計風險保額具有優(yōu)勢的數(shù)量康寧終身2012（20）140%168333%40+10315100%4國壽福至尊版（20）125%480045%80+30284100%/150%6福瑞安康（優(yōu)享版）（20）90%445226%80+301619300%2康寧定期（優(yōu)享版）（20）90%-31%~33%50+7+10349100%1重疾型保障類產(chǎn)品對比—國壽福以6分滿分完勝其他產(chǎn)品13健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024T型圖講國壽福0214健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024五金句開口講國壽福2543115健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024T型圖（每天十元，規(guī)劃未來）國壽福（臻享版）30歲女/國壽福30萬（7836.66元)+康悅C（328元）+質(zhì)子（10元）=8175元22.3元/天①健康保障100種重疾保障金30萬30種特定疾病保障金18萬②醫(yī)療保障自費藥自費項目治療地點、治療方式不設限，輕癥免交后期保費合計：每一天22.3元×6.63萬倍148萬（1萬以內(nèi)長久呵護住院醫(yī)療報銷，1萬以上康悅醫(yī)療100%報銷）×27.1萬倍605萬每一天22.3元大病

（確診）一次性最高賠付48萬+（報銷）醫(yī)療報銷47萬=95萬（上海質(zhì)子重離子醫(yī)院）最高醫(yī)療費用：100萬小?。好恳荒?05萬，可續(xù)保至80歲，終身不限額（強項：保證續(xù)保功能，后續(xù)的每年康復療養(yǎng)、重疾門診治療等）×8.7萬倍195萬每一天22.3元×N每一天22.3元+∞確診賠付報銷賠付杠桿最高753萬保障33.8萬倍杠桿質(zhì)子重離子疾病保障金100萬16健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024T型圖（每天十元，規(guī)劃未來）國壽福少兒版0歲男寶/25萬國壽福(3258元)+康悅C（989元）+質(zhì)子（30元）=4277元11.7元/天①健康保障15種少兒疾病保障金25萬100種重疾保障金25萬30種特定疾病保障金15萬②醫(yī)療保障自費藥自費項目治療地點、治療方式不設限，輕癥雙免交后期保費合計：每一天11.7元×14萬倍165萬（1萬以內(nèi)長久呵護住院醫(yī)療報銷，1萬以上康悅醫(yī)療100%報銷）×52萬倍605萬每一天11.7元大病:（確診）一次性最高賠付65萬+（報銷）醫(yī)療報銷64萬=129萬

（上海質(zhì)子重離子醫(yī)院）最高醫(yī)療費用100萬；小病：每一年605萬，可續(xù)保至80歲，終身不限額（強項：保證續(xù)保功能，后續(xù)的每年康復療養(yǎng)、重疾門診治療等）×22.9萬倍229萬每一天10元×N每一天10元+∞確診賠付報銷賠付杠桿最高770萬保障65.8萬倍杠桿質(zhì)子重離子疾病保障金100萬17健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024這是一個免費的保險這是一個增值的保險這還是一個類似信托的保險18健康險銷售邏輯之四—促成介紹5/9/2024①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩社保（保而不包）意外、車險意外醫(yī)療住院重疾教育金養(yǎng)老金投資理財資產(chǎn)保值避稅資產(chǎn)傳承卡單卡單團險康悅長久呵護國壽福社會保險體系商業(yè)保險消費型善人型（解決家庭的小事）確診給付型（解決家庭的大事）家庭尊嚴型強制儲蓄型（規(guī)劃未來穩(wěn)定的現(xiàn)金流）解決高凈值家庭無事情況下的財富規(guī)劃和傳承保本為先資產(chǎn)增值10