2024年中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)6篇

第頁2024年中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)6篇中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)1

時間在工作的勞碌中悄然溜走，但連續(xù)教育的學習仍在進展?；貞涍@一年的學習，我在心中反思著，這一年我的學習、工作有著怎樣的意義，我在學校教育工作中應(yīng)當做些什么。下面我就把這一年以來自己承受連續(xù)教育工作狀況做以下總結(jié)：

一、勤于學習，充實自我

勤于學習，樹立終身學習的觀念，不斷地充實自我是走向勝利的最根底的途徑。向書本學習，因書本而才智；向?qū)嵺`學習，因?qū)嵺`而才智；向他人學習，因他人而才智；向外物學習，因外物而才智。無所不學，則無所不至。懂得了這個道理，我便開頭了深入學習，不但要求自己對本學年的教學內(nèi)容和教學目標做到心中有數(shù)，翻看教育雜志也成了我的家常便飯，有時連我自己都覺得自己“貪欲”，從圖書室借來的雜志一本又一本，一套又一套，卻舍不得還回去。通過閱讀學習《教育觀課程觀學生觀》這本書，更使我熟悉到，關(guān)注將來，放飛盼望，要求我們更新觀念，要敢于打破傳統(tǒng)教學中的條條框框，在教改的路上敢于創(chuàng)新。我覺得首先要樹立把每一個學生培育“成人”教育觀，逐步養(yǎng)成科學地看問題、想問題的習慣，形成大膽想象、敢于創(chuàng)新、注意事實、樂于探究的科學態(tài)度；注意自己的師德修養(yǎng)和人格塑造，加強自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)技能的學習和提高；一切從實際動身，實事求是，講求實效。棄繁就簡，走簡潔之路，返樸歸真。切實擔負起教師應(yīng)盡的責任和義務(wù)。

二、關(guān)注學生，喜愛學生

工作中，我把喜愛學生放在第一位，這是作為一名教師的職業(yè)道德。在每一點每一滴的小事中，我時刻謹記《新世紀教師職業(yè)道德》中對教師的各項要求，并以此作為評價自己師德標準的'尺度。有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，很多事情便迎刃而解，喜愛學生包括敬重信任學生、關(guān)懷愛惜學生，只要是我的學生，無論成績好壞，我都一視同仁。對性格孤僻的學生，更多給以熱忱幫忙。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評價的誤區(qū)。人的感覺是相互的，教師的真誠學生是能感受到的。堅持與學生公平相處，鼓舞他們談自己的想法，盡量使師生之間形成一種溝通的習慣。我堅信：只有當學生承受了你這個人，才可能以主動的態(tài)度承受你的教育。

三、踏實工作，追求卓越

今年，我整理了自己這幾年來的教學案例、反思、感想、隨筆、教案、論文、規(guī)劃、總結(jié)等各項材料，把凌亂了好長一段時間的材料進展整理、分類、保存。我感到有一種說不出的感動和感慨?；厥走^去這些年來的各項工作，仿佛都歷歷在目，記憶猶新。

1、記錄進步，激發(fā)潛能。

在回憶自己的工作歷程，體驗勝利的同時，我產(chǎn)生了驕傲感，激發(fā)連續(xù)努力的斗志，激發(fā)自己的潛能，促進自己向高層次進展。

2、自我評價，自我反思。

在教學過程中，我獲得了勝利的閱歷和總結(jié)失敗的教訓，學會了自我反省。在和其他教師學習爭論的同時，我也發(fā)覺別人的特長，找出自己的優(yōu)勢和與別人之間的差距，使自己能正確評價自我。

3、溝通閱歷，完善自我。

通過學習了解一樣學科教師的業(yè)務(wù)成長記錄袋，拓展了自己的專業(yè)學問和教學方法，豐富自己的學問。從老教師那里學到了敬業(yè)與奉獻，從中年教師那里學到了干練與閱歷，從年輕教師那里學到了創(chuàng)新與無畏。

學期完畢了，我不僅增加了很多教學上的反思，也獲得了一些教學上的勝利閱歷。翻開自己的記錄袋，不僅展現(xiàn)了個人在三尺講臺上的風采，也觀賞了同行們在課程改革中艱辛跋涉的閃光腳印，同時也體驗了探究勝利的喜悅。在今后的連續(xù)教育工作中，我們要做到了有心，才能取得更大的勝利。我們努力吧！

中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)2

師德師風講座聽了之后有點感受，后來網(wǎng)上學習，很有感觸，在這里結(jié)合自己的實踐，談三點體會。

一、以身作則，言傳身教

孔子說過：“其身正，不令而行，其身不正，雖令不行?！鼻鞍刖湮覀冋f并不盡然，后半句卻是千真萬確的真理。學生有著天然的向師性，特別是小學生，把教師的言行奉為準則和標準，據(jù)好多家長反映，孩子在家開口就是“這是我們老師說的”，閉口就是“這是老師叫我們做的”。在孩子眼中，我們老師是真理的化身，我們的一言一行就成了孩子效仿的對象。記得有一次，看到我班中的一個小朋友在學跳繩，只見他彎曲著雙腿，很夸張地把腿抬得高高的，左蹦一下，右跳一下，卻又一個也跳不過去，當時，我就樂了，不禁脫口而出：“趙聰，你跳繩怎么像蛤蟆一樣呀？”過了幾天，一個課間休息時間，我在批改作業(yè)，趙聰連蹦帶跳地來到我身邊，得意洋洋地說：“來老師，我會跳繩了，一次就跳了10多個?！?/p>

我連忙表揚了他，可沒想到他接下來的一句話讓我大吃一驚：“來老師，李佳凱還不會跳，跳起來像蛤蟆一樣！”說著，就咯咯咯地笑了起來。我的心著實咯噔了一下，沒想到我無意中的這么一句話語卻在孩子心中留下那么深的陰影，而且現(xiàn)學現(xiàn)賣，馬上用來形容別的小朋友，這真的讓我始料未及?？磥?，教師的言行盡管只出現(xiàn)微小的偏離，但在眼睛像“錄象機”、耳朵像“錄音機”、腦子像“電子計算機”的孩子面前，就會成倍地放大，并加以迅速地模仿?？磥?，我們教師要特別注意自己的一言一行，這樣才能成為孩子學習的榜樣！

二、熱愛學生，誨人不倦

說到熱愛學生，我們哪個老師不想讓每個孩子好起來，我們教師辛勤勞動，滿腔熱情地把自己的所知所解與孩子們一起分享，用自己的心血精心哺育下一代，希望他們青出于藍而勝于藍，最后并不企求給自己個人帶來什么好處，這種愛難道不是一種無私的愛嗎？可遺憾的是，在原來學校一次年級組的書面調(diào)查時，我們測了這樣一個問題，你認為老師最喜歡班中哪個小朋友，請把他的名字寫在紙上，結(jié)果有好幾個班級都不約而同地寫了班中成績最好的小朋友的名字，我們班還算可以，有10來個小朋友寫上了自己的名字或?qū)懮狭艘粋€我字。

面對這樣一種調(diào)查結(jié)果，我們教師都不禁愕然，我們明明對孩子們是一視同仁，可大部分的孩子為什么卻沒有感受到我們的這種愛呢？原因是多方面的，可能對這些孩子平時贊賞不夠多，也可能當這些孩子犯錯時，我們教師總是以發(fā)泄心中的憤慨為目的，缺乏與孩子交流、溝通的誠意，無意中已傷了孩子的自尊。記得在有一次，接了一個五年級，在眼保健操時扣分了，我倒也沒怎樣，就在班里強調(diào)了一下，沒想到第二天又扣分了，在查清是由于一個男生睜了一下眼睛后，我就讓這個男生站起來，當著全班同學的面，狠狠地把他批了一頓，一直批到自己面紅耳赤，那個男孩子淚流滿面為止。

結(jié)果第二天，男孩子給了我一張紙條——來老師，昨天你當著全班同學的面，不分青紅皂白地把我罵了一頓，我覺得我們之間已產(chǎn)生了一條無法跨越的鴻溝，你在這頭，我在那頭，永遠、永遠都不能成為朋友！雖然事后問明原因是眼睛發(fā)痛才睜了一下，而且及時向孩子賠禮道歉，但孩子的這幾句話始終像烙印一樣深深地烙在我的心里，多少年過去了，它時時鞭策著我，熱愛學生就意味著尊重學生，要讓每個孩子都能抬起頭來走路，要認真考慮自己對孩子的每一意見，每一做法，無論如何都不能挫傷他們心靈中最敏感的角落——人的.自尊心。

我覺得熱愛學生還意味著熱愛一切學生，尤其愛后進生，能容納他們的天真，能容納他們的錯誤，這種愛才是博大而深沉的！但反思自己的言行，覺得真的很難做到。我們班中的楊加侖，幾年也難得一遇的調(diào)皮搗蛋生，幾乎每天都要惹事生非，談起他，無論是我還是任課老師，都是頭痛之極！可在這一天，我在關(guān)北面的窗戶時，被楊加侖看到了，只見他從大卡車的窗戶里鉆出了大半個身子，興奮地揮動著小手，大聲喊著“來老師再見，來老師再見”時，一陣感動涌上心頭，這么批評他，可孩子就那么天真，那么寬宏大量，不光對我既往不咎，還那么熱情，于是我暗下決心，下學期要偏愛這些孩子，多表揚，多給他們戴一些高帽子，少批評，即使批評也盡量不在全班同學面前批評。讓愛的暖流也能流進在他們的心田。希望在下次調(diào)查時，這些孩子會毫不猶豫地說，老師最喜歡我！

三、緩解壓力，苦中尋樂

記得剛畢業(yè)的那年，由于環(huán)境寬松，教學上也沒有太高要求，所以那一陣子特別喜歡當老師，雖然一年級包班，但感受較多的卻是孩子們帶給我的快樂！清楚記得一年級第一次排隊，我喊著全體立正，向前看齊?？珊枚嗪⒆铀坪醪幻靼走@句話的意思，依然我行我素。于是，我就解釋了一下，向前看齊就是眼睛看著前面一個小朋友的后腦袋，這時，馬上有小朋友舉手發(fā)言：“來老師，我前面一個小朋友沒有后腦袋！”

這些工作中的小插曲常常成為我和同事飯后的開心話題。但隨著教師這個職業(yè)社會地位的提升，我們?nèi)找媸艿酵饨绲年P(guān)注，來自家長，來自社會的壓力日漸趨增，所以現(xiàn)在當教師感受較多的卻是壓力，把教學當作是一種幸福、快樂不是一點也沒感受到，而是感受頗少！沒有時間和精力去感受！其實我們都曾有過幸福的時刻，當教了幾年的班級將要不教，孩子們在班隊課中流著眼淚與你述說心里話時；當孩子們犯了錯誤后，手捧鮮花集體向你道歉時；當曾經(jīng)教過的孩子一起約好到你家里搞聚餐時，我們不也曾感動過，幸福過，快樂過嗎？所以我覺得壓力既然存在，也無須多加抱怨，苦中尋樂，調(diào)整自己的心態(tài)，去追求一種教學的新境界。

有人說我們是太陽底下最光輝的職業(yè)，有人說我們是人類靈魂的工程師，有人說我們是春蠶——春蠶到死絲方盡，有人說我們是蠟燭——燃燒自己，照亮別人。我想我們沒有這么偉大，我們不過是鋪路人，是橋梁，是燈塔而已！教書育人，不誤人子弟；以身作則，維護自己的聲譽；關(guān)愛學生，感受孩子的一片真情，忙忙碌碌，尋找人生的一種樂趣！我想，我們不過是如此而已！

中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)3

本人在20xx年7月參與了中小學教師連續(xù)教育培訓，通過專家的培訓，使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、教學業(yè)務(wù)水平和科研水等方面都得到肯定的提高。我們主要學習了如下內(nèi)容：

1、由教授講授的新課程理念更新

2、由教授講授將來教育教師培訓工程，此模塊內(nèi)容，讓全體學員耳目一新。

3、如何做一名勝利的教師，上好每一節(jié)課

下面，我將本階段的詳細學習作以下簡要小結(jié)：

一、熟悉的提高

構(gòu)建教師終身教育體系，打造一流的教師隊伍是教育長足進展的根本大計，也是教育主管部門探究的永恒主題，更是我們教育工的不懈追求。教師培訓提高自身素養(yǎng)是關(guān)系到教師教書育人質(zhì)量的大事。

參與連續(xù)教育培訓是我們教師在思想和業(yè)務(wù)成長路上的加油站。我在參與教師連續(xù)教育中，特殊重視自己師德和教學業(yè)務(wù)水平的提高，始終把師德建立擺在首要位置，把自己的教學業(yè)務(wù)力量作為教師的核心素養(yǎng)來提高。在培訓中，真正做到師德建立和業(yè)務(wù)培訓兩手抓、兩手硬，通過培訓，切實提高自己的師德素養(yǎng)和教學業(yè)務(wù)水平。

在培訓過程中，感受最深的局部是英特爾？將來教育工程的培訓。第一個關(guān)鍵節(jié)點，框架問題修改是研修重點和關(guān)鍵，可以說不完成框架問題的修改，其他方面的修改，也會受到影響。

為了不使框架問題修改影響其他，我在學習時對問題修改時間段做了特殊處理。首先時間保證；其次，我實行“穩(wěn)扎穩(wěn)打”，讓作品修改內(nèi)容化整為零，為了加強對內(nèi)容的進一步理解，我共享了其他學員的作品，相互溝通，一起研討，使框架問題的修改在下一模塊學習開頭之前準時完成。

對此，能夠完成，我對線面的學習也有了很大的信念。

二、詳細收獲

1、參與培訓，使我對教科研方面的熟悉有進一步提高，能自覺地參加課堂的教學討論，積極參與課改討論，準時總結(jié)自己在教育教學工作的閱歷，撰寫教育論文。

在中小學教師培訓中，使我意識到教學課程的轉(zhuǎn)變我們必需跟上新的教育理念，所以在下功夫熟識新教材的同時積極參與學校組織的教師連續(xù)教育培訓，不斷提高自己的理論和業(yè)務(wù)水平，很快跟上了教育改革的步伐，也提高了自己課堂教育力量和教學質(zhì)量。

2、學習過程中，我注意師德方面的修養(yǎng)，我堅持把師德建立當作職業(yè)道德修養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)來抓，從理論與實際的結(jié)合上學習和領(lǐng)悟教師職業(yè)道德修養(yǎng)所涵蓋的內(nèi)容

提高自己的事業(yè)認知、職業(yè)認同水平，增加了自己從事教育事業(yè)的使命感和責任感。使依法治教、廉潔從教成為自己自覺的行為，積極爭取做一名“師德雙馨”型的教師。

3、轟轟烈烈的中小學教師素養(yǎng)提升工程，給教師連續(xù)教育帶來了豐富的內(nèi)容，重點通過《教師職業(yè)心理》、《英特爾將來教育》等專題培訓和考試，使我們對新的教育教理念，現(xiàn)代教學理論和現(xiàn)代課程理論、當今國外先進的教育思想等都有進一步了解，也提高了我們的教育教學治理力量，特殊是信息技術(shù)與學科教學整合等內(nèi)容的培訓，不但提高了我們每位教師的課堂教學力量和組織教育活動的力量。

也提高了課堂教學的效率和教師的教育科學討論力量。在學習教育科研理論學問，組織教育調(diào)查、試驗和溝通等活動中，使推廣、應(yīng)用教育科研成果的力量都有不同程度的提高。同時廣闊教師在“學習、討論、實踐、反思、再實踐”的'過程中也提高了自己的理論素養(yǎng)和教育科研、創(chuàng)新力量。

4、重視溝通在教育教學中的應(yīng)用。

過去，只知道埋頭于書本學問，信息閉塞，不擅長溝通，使得一些好的閱歷未能融于自己的教學，而自己的一些體會又未能準時整理，因此使自己的進展緩慢前進。

學習期間在進修學校各級領(lǐng)導和教師的細心指導下，我有了長足的進步，使我感到自己的教師修為有了深一層次的提高，使我更加如饑似渴的追求新知的攝入，在這里我向你們表示感謝。今后我會努力并不全身心地投入教育事業(yè)，為祖國培育更多的棟梁之才。

通過培訓，使我在教師的職業(yè)道德修養(yǎng)、教育教學水平和教育科研力量都得到了進一步的提高。使我更加堅決了教書育人的信念和決心。通過農(nóng)村中小學教師培訓，使我對教育教學理念、現(xiàn)代教學理論和現(xiàn)代課程理論和當今國外先進教育思想都有了進一步了解。我充分熟悉到為了適應(yīng)素養(yǎng)教育的需要，更好的勝任新世紀的教育教學工作，必需不斷的全面提高自身素養(yǎng)。

使我對教育科研和新課程有了更深的理解，不斷提高了自己的教科研水平和駕馭新課程的力量。從理論和實際的結(jié)合上學習和領(lǐng)悟了教師職業(yè)修養(yǎng)所涵蓋的內(nèi)容，提高自己的事業(yè)熟悉，職業(yè)認同水平，增加了自己從事教育事業(yè)的使命感和責任感。

通過此次連續(xù)教育學習，我深切感覺到，作為一名教師，需有先進完備的教學策略與方法。使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能賜予學習上的指導，生活中的關(guān)懷，熟悉的點撥，思想的疏導。

總而言之，教師連續(xù)教育培訓是非常勝利的，對我來說可謂收獲多多。我們要以總結(jié)檢查活動為契機，切實提高對教師連續(xù)教育重要性的熟悉。立足課堂，效勞教學。

積極參與新一輪連續(xù)教育培訓。努力使自己成為一名具有先進教育理念、良好職業(yè)道德和頑強堅實業(yè)務(wù)根底的高素養(yǎng)的新時代教師，為教育事業(yè)作出應(yīng)有的奉獻。

中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)4

我通過20xx繼續(xù)教育學習結(jié)束，回顧這一年多來的學習經(jīng)歷，感慨頗多、受益匪淺。

回顧往事，和著艱辛、拌著拼搏，但也倍感喜悅和欣慰。一路走下來，從開始的只覺激動、不知所措到現(xiàn)在教學中問題的豁然開朗、操作熟練；從初上網(wǎng)時的被動性學習到現(xiàn)在迫不及待地搜索資源、領(lǐng)略專家、各位老師授課、指導的風采……這一切讓我的學識收獲燦爛無比，使我的業(yè)務(wù)素質(zhì)與日俱增。

還記得從事學習的每一個日子里，細讀那一個個生動的教學課例，讓我們更加貼近了課堂；品析專家教育理論，使我們直面自己教育教學過程中存在的各種問題，并找到了解決的方法；專家們精辟獨到的分析又使我們知道了教學中應(yīng)該注意什么，大膽拋棄什么；與科任老師及學員的交流使我柳暗花明、視野開闊。我十分珍惜這一難得的機會，一有時間便進入到這一網(wǎng)絡(luò)平臺中來，在這里自由瀏覽、評論他人文章，發(fā)表自己的觀點，自己不成熟的文章又可得到各學員中肯的評論。在這里交友，在這里尋寶。視野變廣了，我了解到教學中最前沿的知識，充分理解了新課改理念。我深感這一平臺加強教師與學習者的溝通和聯(lián)絡(luò)，為教師們進一步學習和發(fā)展創(chuàng)造了一個前所未有的、令人耳目一新的嶄新學習環(huán)境，這對每位參訓教師的教學能力進一步提升起到了前所未有的作用。

每天除了上課、備課、批改作業(yè)，剩余的時間我?guī)缀醵加迷诹死^續(xù)教育上……就這么忙碌著，眼睛花了，肩膀痛了，可是我的心里是充實的，甜蜜的。因為我分享著智慧，和大家互動著、交流著，得到了大家的鼓勵，和大家一起共同創(chuàng)造著工作帶給我們的幸福，享受成長的喜悅。這是激情燃燒的.日子，是精彩無限的日子，這些日子永遠定格在我的記憶中，給我的人生增添更多的色彩。離別在即，我渴望天天擁有這份令人激動的喜悅。因為我發(fā)自內(nèi)心地期待學習。學習后的作業(yè)，是我們自由發(fā)揮、暢所欲言的舞臺。在教學中結(jié)合自己的教育教學實際，根據(jù)專家的引領(lǐng)，利用業(yè)余時間，無論身心多么疲憊，我都能認真按時完成作業(yè)并能積極參與在線討論、交流。我們的指導教師不辭辛勞的對我們的作業(yè)進行點評，他的敬業(yè)精神令我們終生難忘。

“經(jīng)驗+反思=成長”。的確，教師專業(yè)成長（精神成長）的新陳代謝就要不斷地反思，而反思需要不斷地與他人交流，當今繼續(xù)教育教研順應(yīng)了當代教師的這一需求，它給我們提供了對話平臺，大家一起共享教育資訊，在專業(yè)引領(lǐng)下平等民主交流，促成了教師團隊合作。

繼續(xù)教育，點燃了我們教育理想的火把，催我們前行，激勵我們在教育這篇沃土生根發(fā)芽。繼續(xù)教育給我們的教育教學生活帶來勃勃生機。是繼續(xù)教育給我們提供了這一契機，讓我們從此不再迷茫。

中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)5

經(jīng)過這次培訓，感覺收獲不小，與以往所有培訓不同的是：本次培訓主要以提問式，搶答式、團隊式的方式進行，從早上9點多至下午4：30多現(xiàn)場氣氛活躍，培訓生動而又形象的傳授著聯(lián)想文化、銷售技巧，與平時可能遇到的問題解決方法，讓我們深刻感受到聯(lián)想文化的博大精深與超強的感染力，此次培訓中通過學習來自九縣的專賣店的同行的交流，使我認識到我們要想做好銷售，并使店面人員銷售水平提高，還有很多知識要學習提高。

首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。

再次，我們需要加大銷售技巧的培訓，通過這次學習我們更加意識到銷售技巧重要性，我們將加大培訓力度，根據(jù)聯(lián)想話術(shù)的一套實用的話術(shù)，全體銷售人員學習并應(yīng)用于實際中。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開FAB法則，認真學習并應(yīng)用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平與定單成功率。

專業(yè)知識的學習，就像王志方老師講到的“研究員站柜臺”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員。提高我們定單的概率。

人員素質(zhì)培養(yǎng)：我們注重人員的精神面貌，不斷提人員的素質(zhì)。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。時刻體現(xiàn)我們聯(lián)想人的“及時、專業(yè)、真誠、熱情”從而打造我們自己的品牌。

在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。在以后的發(fā)展中我們將不斷學習改進和創(chuàng)新，只有這樣才能在競爭激烈立于不敗之地，我們有信心在聯(lián)想的圈子里提升自己，成為真正的聯(lián)想人。

很多店長和我抱怨說，員工不愛出去跑，都喜歡在店里呆著。我想問一下：

1，員工如果出去他們自己知道要干什么嗎？很多時候，員工不是不想努力，但是缺乏方向和技巧，不知道從何做起，所以才導致自己在店里混日子，你店長給予員工以明確的指導了嗎？

2，出去能拿多少錢？在店里能拿多少錢？如果員工出去能拿1100，在店里能碰到送上門的客戶，搞定之后，也能拿1000，我為什么要出去？出去，就是要看到效果，有可靠的物質(zhì)回報，在店里的一個月能拿1000，出去每月的業(yè)績能拿10000，誰都愿意出去，因為他看到了物質(zhì)回報，你店里送上門的客戶和外面跑回來的客戶分成比例是一樣嗎？每個月多少業(yè)績目標？怎么完成？如何完成？

員工為什么流失率大，作為店長，要想想，員工想要什么？你的門店是一個和諧互助的團隊氛圍嗎？員工在這里能拿到豐厚的物質(zhì)回報嗎？員工有明確的職業(yè)規(guī)劃和上升空間嗎？經(jīng)紀人是一個壓力巨大的工作，回到門店，大家都像陌生人一樣，誰也不管誰，員工心里會怎想？這么繁重的工作，我每個月拿的錢還低于這個城市的平均工資，我為什么要干？我干了三年，業(yè)務(wù)出色，可是從來沒有人表揚我，提拔我，而張三是店東的親戚或者是和區(qū)經(jīng)，總監(jiān)的關(guān)系好，升了很多次，我怎么想？你作為員工，你怎么想？

每天看到員工忙忙碌碌，就是不出業(yè)績，為什么？你了解員工的行程嗎？你知道每個員工手上客戶和房東跟進到什么程度了嗎？你知道每個員工手里有那些客戶與房源嗎？你知道他們怎么帶看嗎？你知道他們怎么寫跟進嗎？你確認員工的帶看水平和談判水平可以勝任嗎？

門店生意不好？為什么？你確認所有的房東和客戶門店經(jīng)紀人都聯(lián)系了？回訪了？談到?jīng)]有一線希望的`程度了？老客戶有沒有維護？電腦里的所有房源都有人跟進嗎？核銷資源頻繁嗎？所有的客戶都有有效的跟進嗎？所有的商圈都精耕了嗎？再往前延伸擴大幾個小區(qū)呢？DM廣告設(shè)計好了嗎？議房做了沒有？做了多少次？要自己去分析原因，而不是靠天吃飯，靠估計和大概來推測門店業(yè)績。

和客戶打交道時，怎么卡位？怎么議價？怎么緊急議價？怎么回報？怎么維護好客戶？到什么程度的時候能收意向金或者定金？你作為店長你掌握嗎？你員工掌握了沒有？

員工怎么迅速的成長？你的工作中培訓到位了嗎？一個新人，要經(jīng)過14周的成長才能成為一個合格的經(jīng)紀人，你的培訓合理嗎？時間充裕嗎？每一周你都知道培訓那些內(nèi)容嗎？形成固定培訓制度了嗎？還是臨時沒事的時候湊起來，想當然的講點東西，沒時間就不培訓了？有考核嗎？有監(jiān)督嗎？老帶新怎么帶？

很多店長通過痛罵和罰款來管理。請記住，罰款和責罵是管理的最下限。是沒有管理能力的人才會做的東西。我本來就拿的少，你還罰款？我每月拿1萬，你罰我10塊有用嗎？心里還是個疙瘩，產(chǎn)生抗拒心理。要靠自己的領(lǐng)導和管理能力，人格魅力來管理門店。而不是責罵和罰款。罰就要所有的人都害怕，沒人敢違反。否則，你罰了什么用？很多店長靠喝酒和稱兄道弟來維持和員工的關(guān)系，寧愿和員工喝出胃出血，也不愿意和員工出去做一些團隊拓展和旅游，員工和店長的關(guān)系要像冬天互相取暖的刺猬，不要太近，太近容易扎傷對方，不要太遠，太遠達不到取暖的目的。

門店有那些制度？都可靠的執(zhí)行了嗎？還是掛在墻上的幾張紙而已？請記住，制度是節(jié)省時間的最好辦法。制度定了就要執(zhí)行，所謂：店長有情，管理無情，制度絕情！管理的時候記住一定要公平，讓所有的員工看到公平。

中小學教師繼續(xù)教育培訓學習總結(jié)6

今年以來，我們根據(jù)市委、市政府的統(tǒng)一部署，從農(nóng)機部門業(yè)務(wù)特點及實際情況出發(fā)，扎實認真地開展了農(nóng)機科技培訓學習工作，圓滿完成了既定任務(wù)，收到了明顯成效?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下。

一、提高認識，高度重視，切實加強對農(nóng)機科技培訓學習工作的組織領(lǐng)導

我們把農(nóng)機科技培訓學習作為正在實施的農(nóng)機作業(yè)標準化工程和農(nóng)機科技創(chuàng)新示