Chp4第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析

第四章創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)分析5/10/20241本章要點(diǎn)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的內(nèi)涵及其演進(jìn)過程創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的萌芽創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的明確5/10/20242第一節(jié)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的內(nèi)涵一、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的概念Kirzner〔1979，1973〕認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是一系列的市場(chǎng)不完全。時(shí)機(jī)代表著一種通過資源整合、滿足市場(chǎng)需求以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值的可能性；Schumpeter〔1934〕指出，創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)是通過把資源創(chuàng)造性地結(jié)合起來，滿足市場(chǎng)的需要，創(chuàng)造價(jià)值的一種可能性。Barringer&Ireland〔2006〕認(rèn)為，時(shí)機(jī)是一組有利于創(chuàng)造新產(chǎn)品、新效勞或新需求的環(huán)境因素；Shane&Venkataraman〔2005〕認(rèn)為，時(shí)機(jī)是創(chuàng)造目前市場(chǎng)所缺乏的物品或效勞的創(chuàng)意、信念和行動(dòng)；5/10/20243結(jié)合以上觀點(diǎn)，業(yè)時(shí)機(jī)是一種可能盈利的時(shí)機(jī)，通過整合資源滿足市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品、新效勞的需求并創(chuàng)造價(jià)值，是一個(gè)不斷被發(fā)現(xiàn)的動(dòng)態(tài)開展過程。創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)首先要對(duì)潛在顧客具有吸引力，即代表一種顧客渴望的未來狀態(tài)；其次創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)必須持續(xù)一定的時(shí)間，從而使創(chuàng)業(yè)者有可能去發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)和開發(fā)利用，然而此種持續(xù)性不是長(zhǎng)期的，是有時(shí)間限制的。5/10/20244案例4-11956年，索羅斯〔GeorgeSoros〕帶了5000美元從倫敦到紐約創(chuàng)業(yè)，從事股票投機(jī)套利的業(yè)務(wù)。從1959年到1961年底，索羅斯是第一個(gè)研究德國(guó)銀行的人，通過研究它們的持股比例和價(jià)值組合，發(fā)現(xiàn)可以用極低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)它們的股票。但是由于隨后德國(guó)推出所謂的利益平等稅，外國(guó)投資者征收15％的附加費(fèi)，以維持國(guó)際收支，導(dǎo)致索羅斯的業(yè)務(wù)毀于一旦，一度進(jìn)入了人生的蕭條時(shí)期，生意越來越清淡，索羅斯又重新研究起了他的哲學(xué)論文。5/10/20245對(duì)于索羅斯來說，真正的時(shí)機(jī)是在1966年。當(dāng)時(shí)他對(duì)美國(guó)的證券不甚了解，但他想出了一個(gè)啟蒙的方法，他用公司的10萬美金的資本建立了一個(gè)戶頭，把錢分成16份，再把其中的1～2份投資到他認(rèn)為特別有潛力的股票上。每次投資索羅斯都會(huì)寫簡(jiǎn)單的備忘錄，說明投資的理由，每個(gè)月還寫月報(bào)檢討他的投資組合和投資組合的開展情況。漸漸地通過不斷的總結(jié)、不斷的質(zhì)疑，投資組合回饋他不少有價(jià)值的東西：錢和經(jīng)驗(yàn)。索羅斯當(dāng)時(shí)投資的主要方向之一是貨車運(yùn)輸業(yè)，他把l／4的錢投資貨車運(yùn)輸?shù)墓善?，結(jié)果成績(jī)不錯(cuò)。之后他就以這個(gè)戶頭的投資組合為基金，成立了一個(gè)小型的投資基金：“第一老鷹基金”。第二年，又用400萬成立另一個(gè)小基金，叫“雙鷹基金”。由于隨后和公司的利益發(fā)生了沖突，索羅斯決定自行成立避險(xiǎn)基金。他和公司拆伙后，雙鷹基金就是現(xiàn)在的量子基金的前身了，雖然那時(shí)叫“索羅斯基金”。就這樣索羅斯通過不停的實(shí)踐總結(jié)，建立了長(zhǎng)期以來業(yè)績(jī)最正確的基金之一“量子基金”，該基金從1969年成立后，只有1981年虧損，其余25年平均年收益報(bào)酬高達(dá)35％。5/10/20246第二節(jié)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的萌芽

一、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的搜索二、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的來源創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)來源于變化的市場(chǎng)環(huán)境、新成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)、創(chuàng)新的商業(yè)模式及消費(fèi)者的新的價(jià)值需求。5/10/20247案例4-2：“豬肉大王”陳生

廣東天地食品集團(tuán)總裁、董事長(zhǎng)陳生。1988年畢業(yè)于北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。清華大學(xué)EMBA，曾任職于廣州市委辦公廳和湛江市經(jīng)委。放棄了自己在政府中讓人羨慕的公務(wù)員職務(wù)毅然下海，倒騰過白酒和房地產(chǎn)，打造了“天地壹號(hào)”蘋果醋。先后創(chuàng)辦湛江市新光輝房地產(chǎn)開發(fā)、廣東龍虎豹酒業(yè)、廣東天地壹號(hào)飲料、茅臺(tái)鎮(zhèn)老伙記酒業(yè)、廣東天地食品、資產(chǎn)和年銷售額數(shù)億元。最終卻因?yàn)轲B(yǎng)豬而聲名大噪，以首個(gè)土豬品牌開創(chuàng)一片藍(lán)海。如今，陳生正著力將旗下兩大產(chǎn)業(yè)(果醋和養(yǎng)豬)推向資本市場(chǎng)。在陳生的職業(yè)生涯當(dāng)中，到處都充滿了常人難以理解的抉擇。十多年前，陳生毅然放棄令人羨慕的公職決定下海。之后，陳生涉足房地產(chǎn)，甚至做到了湛江第一，后來卻戛然而止。5/10/202481997年，陳生創(chuàng)辦的廣東龍虎豹酒業(yè)成功研制出一款陳醋飲料，陳生將其命名為“天地壹號(hào)”并投入市場(chǎng)。天地壹號(hào)非酒亦非果汁飲料，在根本沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下取得了不錯(cuò)的開展。2002年，陳生干脆成立了廣東天地壹號(hào)飲料，繼續(xù)深耕醋飲料領(lǐng)域。時(shí)至今日，天地壹號(hào)已成為全國(guó)最大的醋飲料生產(chǎn)企業(yè)，穩(wěn)占醋飲料近40%市場(chǎng)份額。2007年，正當(dāng)天地壹號(hào)開始穩(wěn)步開展之際，陳生再次轉(zhuǎn)身，組建了廣東天地食品，通過推出綠色環(huán)保豬肉“壹號(hào)土豬”，搶先轉(zhuǎn)戰(zhàn)生豬養(yǎng)殖領(lǐng)域。壹號(hào)土豬自2007年上市以來，每年的銷售額翻番增長(zhǎng)。2011年，壹號(hào)土豬的整體銷售超過4個(gè)億。按照陳生的方案，公司正興建七八個(gè)養(yǎng)豬基地，力爭(zhēng)到2014年，養(yǎng)殖規(guī)模從現(xiàn)在的20萬頭增加至100萬頭，以實(shí)現(xiàn)上市方案。5/10/20249在商海浮浮沉沉這些年，最后能夠成功存活，陳生靠的是永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人的想法。他認(rèn)為，很多事情不是具備條件、做好了調(diào)查才去做就能做好，而是在條件不充分的時(shí)候就要開始做，這樣才能抓住時(shí)機(jī)。至于條件的缺乏，可以用種種方法調(diào)動(dòng)一切資源來解決。正如他賣白酒的時(shí)候，開始根本沒有能力投資數(shù)千萬設(shè)立廠房，可是他直接從農(nóng)戶那里收購(gòu)散裝米酒，不需要在固定設(shè)施上投入一分錢便可以通過廣闊的農(nóng)民幫他生產(chǎn)，產(chǎn)能居然能到達(dá)投資5000萬的工廠的數(shù)倍.之后，他積累起一定資金再開始從買成品酒轉(zhuǎn)變成來料加工，這才開始租用廠房和設(shè)施，再之后才有自己的廠房，打造自己的品牌.迅速的進(jìn)入和占領(lǐng)市場(chǎng)，讓他在白酒市場(chǎng)上打了個(gè)漂亮仗。5/10/202410而陳生最著名的產(chǎn)品“天地壹號(hào)”蘋果醋，其誕生說起來十分簡(jiǎn)單。當(dāng)時(shí)有一位著名國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人到南方視察，在途中該領(lǐng)導(dǎo)人用陳醋兌雪碧當(dāng)飲料。當(dāng)時(shí)人人都跟風(fēng)照此喝，陳生沒有和大家一起嘗味到，他直接想到了如何將這種飲料生產(chǎn)出來，經(jīng)過屢次嘗試，“天地壹號(hào)”蘋果醋就此誕生。陳生進(jìn)入了養(yǎng)殖業(yè)，賣起豬肉，依靠的武器是分眾銷售，又稱“精細(xì)化營(yíng)銷”2006年，陳生在湛江和廣西交接處附近打造他的土豬養(yǎng)殖廠，2007年開始在廣州開豬肉檔賣豬肉。在短短兩年時(shí)間里，開展成為廣州乃至廣東最大的豬肉連鎖店“壹號(hào)土豬”。國(guó)際著名直銷傳播專家薄朗思認(rèn)為，精細(xì)化營(yíng)銷就是恰當(dāng)?shù)亍①N切地對(duì)你的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。雖然陳生賣豬肉走的還是“公司+農(nóng)戶合作"的路子，但針對(duì)學(xué)生、部隊(duì)等不同人群，選擇不同的農(nóng)戶，提出不同的飼養(yǎng)要求，為部隊(duì)定制的豬可肥一點(diǎn)，學(xué)生吃的可瘦一點(diǎn)，為精英人士定制的肉豬，據(jù)傳每天吃中草藥甚至冬蟲夏草，使公司的生豬產(chǎn)品質(zhì)量與普通豬肉不同。5/10/202411案例4-3牛仔褲的創(chuàng)造人是美國(guó)的李維斯。當(dāng)初他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人感到憤怒，但李維斯卻說“棒極了！”他設(shè)法租了一條船給想過河的人擺渡，結(jié)果賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說“棒極了！”，因?yàn)椴傻V出汗很多飲用水很緊張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說“棒極了”，因?yàn)椴傻V時(shí)工人跪在地上，褲子的膝蓋局部特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人拋棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷量很好，“牛仔褲”就是這樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作時(shí)機(jī)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。5/10/202412第三節(jié)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的明確

一、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)指標(biāo)的選取〔一〕創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)外生力量評(píng)價(jià)1.市場(chǎng)宏觀環(huán)境的分析2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析〔二〕創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)內(nèi)生力量評(píng)價(jià)1.創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的支持要素2.新事業(yè)的產(chǎn)品特征3.新事業(yè)的成長(zhǎng)能力5/10/202413二、創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多時(shí)機(jī)中找尋出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，并采取快速行動(dòng)來把握時(shí)機(jī)。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)框架劉常勇的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)框架。5/10/202414創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。回報(bào)評(píng)價(jià)稅后利潤(rùn)至少高于5%。達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。投資回報(bào)率應(yīng)高于25%。資本需求量較低。毛利率應(yīng)該高于40%。能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。資本市場(chǎng)的活躍程度。退出和收獲回報(bào)的難易程度。5/10/202415

經(jīng)典創(chuàng)業(yè)成功案例

創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機(jī)緣也不會(huì)如此的湊巧。5/10/202416案例：麥當(dāng)勞之父瑞·克羅克麥當(dāng)勞之父瑞·克羅克(RayKroc)并不是麥當(dāng)勞的初創(chuàng)者，甚至這家公司的原始創(chuàng)意與精神都不是出自于他之手?？肆_克原來是奶昔機(jī)器的業(yè)務(wù)員，在1955年的一次偶然的時(shí)機(jī)下，他突然發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表上出現(xiàn)一個(gè)異常數(shù)字，居然有一家叫做麥當(dāng)勞的餐廳與他們公司一次訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器，好奇的克羅克便動(dòng)身前往洛杉磯，一睹這家訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器的神奇餐廳。到了麥當(dāng)勞餐廳之后，立下了要擴(kuò)張麥當(dāng)勞的雄心壯志。5/10/202417第二天，克羅克找到麥當(dāng)勞的老板：麥當(dāng)勞兄弟。克羅克建議麥當(dāng)勞兄弟將麥當(dāng)勞開創(chuàng)世界各地，卻遭到拒絕，因?yàn)楫?dāng)年僅此一家、別無分號(hào)的麥當(dāng)勞餐廳一年就可以賺上十萬美金，已經(jīng)讓麥當(dāng)勞兄弟非常滿足，根本不想接受克羅克那個(gè)“遍地都是麥當(dāng)勞”的瘋狂建議?？肆_克并沒就此放棄，繼續(xù)不停地向麥當(dāng)勞兄弟說明擴(kuò)張的理由，最后麥當(dāng)勞兄弟終于容許克羅克幫他們販?zhǔn)埯湲?dāng)勞連鎖店的加盟權(quán)利。雖然“僅此一家、別無分號(hào)”的麥當(dāng)勞餐廳是相當(dāng)成功的，但是變成第二家、第三家、第N家連鎖店卻不是一件容易的事情，必須由克羅克一步一步自己來建立制度，而且根據(jù)合約的條文，連鎖店的作業(yè)費(fèi)用與行銷費(fèi)用也是由克羅克來支付，所以對(duì)于“過了五十歲才轉(zhuǎn)業(yè)”的克羅克是非常地辛苦!5/10/202418在克羅克的事業(yè)最低谷時(shí)，麥當(dāng)勞兄弟居然還偷偷地出售加盟權(quán)給克羅克的商場(chǎng)敵手?？肆_克竭力想要擺脫麥當(dāng)勞兄弟?？紤]是否應(yīng)該將麥當(dāng)勞漢堡改成克羅克漢堡。但當(dāng)時(shí)麥當(dāng)勞漢堡已經(jīng)有兩百多家的規(guī)模，如果貿(mào)然改成克羅克漢堡，最后注定是要失敗的。于是克羅克作出了人生最大的賭注，向一些學(xué)?；鹋c退休基金借了270萬美元，把麥當(dāng)勞這個(gè)商標(biāo)全部買斷(目前麥當(dāng)勞的商標(biāo)價(jià)值高達(dá)253億美金)，趕走麥當(dāng)勞兄弟，并且開始成立讓麥當(dāng)勞反敗為勝的房地產(chǎn)租賃公司。5/10/202419從1961年開始，克羅克冒著身敗名裂、債臺(tái)高筑的危險(xiǎn)，借錢從麥當(dāng)勞兄弟手中買斷麥當(dāng)勞之后，克羅克就成為了名符其實(shí)的麥當(dāng)勞之父，而且從此之后麥當(dāng)勞的業(yè)績(jī)開始扶搖直上。在克羅克創(chuàng)業(yè)十周年之時(shí)，美國(guó)已經(jīng)有了700多家麥當(dāng)勞漢堡，而且麥當(dāng)勞的股票也已經(jīng)上市，變成大家搶購(gòu)的熱門股票。之后，麥當(dāng)勞馬不停蹄地在世界開設(shè)了幾萬家的麥當(dāng)勞漢堡店，創(chuàng)造了無數(shù)的速食業(yè)的奇跡，也使得麥當(dāng)勞成為世界公認(rèn)的美國(guó)文化象征。在克羅克去世一年(1985年)之后，麥當(dāng)勞被紐約證券交易所納