第四屆金華大學(xué)生用品展銷會(huì)

第四屆金華大學(xué)生用品

展銷會(huì)信息技術(shù)學(xué)院何浩泳目錄

展會(huì)可行性分析一

展會(huì)概述二

展位銷售三

目標(biāo)觀眾組織四

后勤服務(wù)六

財(cái)務(wù)預(yù)算七

展會(huì)總結(jié)評(píng)估八

宣傳及活動(dòng)五一.展會(huì)可行性分析金華地區(qū)近10萬大學(xué)生，按平均每人每月消費(fèi)600元算，每個(gè)月大學(xué)生產(chǎn)生6000萬的消費(fèi)額，如此龐大的消費(fèi)群體是金華各大相關(guān)產(chǎn)品商家值得重視的客源。金華大學(xué)生月生活費(fèi)調(diào)查一.展會(huì)可行性分析現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)心理：1.自控能力差，隨機(jī)消費(fèi)和沖動(dòng)消費(fèi)普遍；2.追求時(shí)尚與新穎，趕時(shí)髦；3.強(qiáng)調(diào)個(gè)性與自我實(shí)現(xiàn)；4.消費(fèi)欲望強(qiáng)烈；5.喜歡集群消費(fèi)。SWOT分析2劣勢(shì)(Weakness)3機(jī)會(huì)(Opportunity)4威脅(Threat)1優(yōu)勢(shì)(Strength)優(yōu)勢(shì)(Strength)展館是目前國內(nèi)高校唯一的校內(nèi)會(huì)展中心已成功舉辦三屆，運(yùn)營模式成熟；擁有大量長(zhǎng)期合作企業(yè)金華地區(qū)近10萬在校大學(xué)生金華市工業(yè)品展覽中心位于金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)，于2008年10月竣工并投入使用，展館分為上下兩層,約5000平方米。作為會(huì)展專業(yè)學(xué)生校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地的展覽中心將用于每年一屆的大學(xué)生用品展銷會(huì)主場(chǎng)館。金華市工業(yè)品展覽中心劣勢(shì)(Weakness)學(xué)生自主操作，有一定風(fēng)險(xiǎn)性學(xué)生消費(fèi)理念不成熟機(jī)會(huì)(Opportunity)國家鼓勵(lì)支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)學(xué)校大力支持學(xué)生將專業(yè)理論與實(shí)踐相結(jié)合活動(dòng)學(xué)生市場(chǎng)廣闊，商家迫切打入學(xué)生市場(chǎng)威脅(Threat)各高校舉辦過規(guī)模不一的類似展銷會(huì)或跳蚤市場(chǎng)大學(xué)城或商業(yè)街內(nèi)商家眾多，客源較為穩(wěn)定二.展會(huì)概述展會(huì)名稱：第四屆金華大學(xué)生用品展銷會(huì)展會(huì)主題：魅力婺州時(shí)代會(huì)展展會(huì)時(shí)間：2010年9月18日-19日展會(huì)地點(diǎn)：浙江省金華市工業(yè)品展覽中心（金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)）展會(huì)組織機(jī)構(gòu)主辦單位：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游與酒店管理學(xué)院承辦單位：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院會(huì)展協(xié)會(huì)支持單位：浙江省會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)金華市教育局贊助單位：中國移動(dòng)金華分公司可口可樂金華分公司合作單位：金發(fā)頤高數(shù)碼廣場(chǎng)金華福泰隆百貨金華銀泰百貨金華金茂萊迪廣場(chǎng)

組委會(huì)設(shè)置主任：劉宏日金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長(zhǎng)副主任:杜政金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院黨總支副書記周彩屏金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院旅游學(xué)院副院長(zhǎng)總指揮:鄭偉俊旅游學(xué)院團(tuán)委副書記楊林旅游學(xué)院會(huì)展專業(yè)主任總監(jiān)：莫裕莊公關(guān)組：盧焱胡嬌娜丁江蘭彭瑤瑤等；宣傳組：黃楚楚曹珍羅凱劉靜英等；業(yè)務(wù)組：周偉波章菁文吳艷戴佳佳等；財(cái)務(wù)組：沈徐芳李曉婷葛巧麗劉德威等；后勤組：周志遠(yuǎn)曹東俞田田劉曉杰等

展會(huì)規(guī)模共設(shè)200個(gè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位（單開口160個(gè)，雙開口40個(gè)），其中鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位占20%展覽面積5000平方米預(yù)計(jì)校外參展企業(yè)100家展會(huì)目的為浙江高校會(huì)展教育提供一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，積極探討會(huì)展教育新模式展會(huì)目的提高會(huì)展協(xié)會(huì)聲譽(yù)，為專業(yè)學(xué)生創(chuàng)建校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)項(xiàng)目時(shí)間表四月五月六月七-八月九月批文、確定場(chǎng)地確定價(jià)格繪制展會(huì)平面圖確定贊助商、合作伙伴編制參展商手冊(cè)宣傳資料展位銷售目標(biāo)觀眾組織廣告發(fā)布及宣傳展商報(bào)道、布展安排開幕式現(xiàn)場(chǎng)管理會(huì)務(wù)安排撤展期間安排總結(jié)和評(píng)估三.展位銷售一.參展商的構(gòu)成：

1.服飾：耐克、美特斯邦威等學(xué)生喜愛運(yùn)動(dòng)休閑品牌約30家2.化妝品：屈臣氏、歐萊雅等女生常用化妝品品牌約20家

3.數(shù)碼產(chǎn)品：聯(lián)想、步步高、索愛等學(xué)生關(guān)注數(shù)碼品牌約20家

4.文體用品：新華書店、浙中圖書、晨光文具等約10家

5.零食小吃：經(jīng)營學(xué)生喜愛的各種零食小吃商家約10家

6.小百貨：首飾、箱包、十字繡等小百貨商家30家

7.其它：攝影寫真、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等約10家8.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專用展位：為鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的專用展位！40個(gè)三.展位銷售二.銷售方式 直接銷售（直郵、電話、登門拜訪等）參展商銷售方式備注金華本地知名企業(yè)登門拜訪可以通過在學(xué)校進(jìn)行預(yù)約有參展經(jīng)歷的企業(yè)電話在其參展的展會(huì)上面談學(xué)生展位組織學(xué)生報(bào)名篩選出有可行性的學(xué)生其他企業(yè)直郵四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾專業(yè)觀眾目標(biāo)觀眾四.目標(biāo)觀眾組織特邀觀眾：從事會(huì)展工作的前輩。邀請(qǐng)5人從事會(huì)展教育的專家學(xué)者。邀請(qǐng)10人浙江各高校會(huì)展專業(yè)（方向）的老師學(xué)生代表。邀請(qǐng)50人專業(yè)觀眾：金華地區(qū)各高校大學(xué)生（金職院、浙師大、上海財(cái)經(jīng)金華分校、金華電大、義烏工商等）五.宣傳及活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)：

時(shí)間：2010年9月地點(diǎn)：金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)：時(shí)間：2010年5月—9月媒介：學(xué)校論壇以及浙江各高校論壇等學(xué)生關(guān)注的網(wǎng)站浙江在線、浙中在線、金華新聞網(wǎng)、金華大學(xué)生網(wǎng)等媒體：時(shí)間：2010年5月-9月媒介：錢江晚報(bào)、金華日?qǐng)?bào)、金華電視臺(tái)、浙江電視臺(tái)教育頻道等會(huì)刊：時(shí)間：2010年9月15日前數(shù)量：10000冊(cè)分配：領(lǐng)導(dǎo)老師嘉賓200冊(cè)、參展商200冊(cè)、金職院學(xué)生4000冊(cè)、其它高校3000冊(cè)、目標(biāo)觀眾600冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)1000冊(cè)橫幅海報(bào)：時(shí)間：2010年9月6日-20日方案：在金華各高校內(nèi)人流量大的地方掛起活動(dòng)橫幅以及大型海報(bào)五.宣傳及活動(dòng)2010首屆浙滬會(huì)展教育論壇學(xué)生創(chuàng)業(yè)交流會(huì)會(huì)展學(xué)生作品展示（平面設(shè)計(jì)與展臺(tái)模型）學(xué)校各社團(tuán)表演活動(dòng)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)2010首屆浙滬會(huì)展教育論壇時(shí)間：2010年9月18日14：00地點(diǎn)：浙江省金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院主題：暢談會(huì)展現(xiàn)狀優(yōu)化會(huì)展教育內(nèi)容：集合邀請(qǐng)的會(huì)展工作前輩、會(huì)展教育學(xué)者、各高校會(huì)展教師及會(huì)展學(xué)生參加論壇，共同討論目前我國會(huì)展業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，優(yōu)化各高校會(huì)展教育模式。六.后勤服務(wù)參展商：客戶資料整理，參展商接待，展品物流特邀觀眾：接待，交通餐飲安排，展會(huì)資料發(fā)放專業(yè)觀眾：專業(yè)觀眾登記，展會(huì)資料發(fā)放現(xiàn)場(chǎng)管理：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)咨詢現(xiàn)場(chǎng)安保衛(wèi)生現(xiàn)場(chǎng)氣氛營造現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)處理七.項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）備注收入展位收入60000校外企業(yè)參展單開口300元/個(gè)，雙開口500/個(gè)元；學(xué)生100元/個(gè)廣告收入5000戶外廣告以及會(huì)刊、會(huì)務(wù)廣告贊助收入20000主贊助商1萬元，贊助商5000元（預(yù)計(jì)2個(gè)）合計(jì)85000／七.項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目?jī)?nèi)容金額（元）備注支出媒體廣告10000電視臺(tái)，報(bào)紙，專業(yè)雜志等新聞發(fā)布會(huì)5000包含發(fā)布會(huì)所需物品，人員邀請(qǐng)印務(wù)/會(huì)刊、宣傳資料、海報(bào)、橫幅等（主贊助商制作）開幕式20000領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、禮品、舞臺(tái)搭建等現(xiàn)場(chǎng)5000拱門、升空氣球、路標(biāo)、地毯等餐飲3000每天免費(fèi)為每個(gè)展位提供兩份午餐及工作人員午餐特邀觀眾邀請(qǐng)10000邀請(qǐng)費(fèi)、餐飲交通住宿等宴會(huì)10000答謝部分特邀觀眾、領(lǐng)導(dǎo)老師以及協(xié)會(huì)骨干合計(jì)6300