房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿（13篇）

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)會主持稿（匯總13篇）月工作總結(jié)是對過去一個月工作內(nèi)容和成果的總結(jié)和概括，可以幫助我們了解自己的工作表現(xiàn)和發(fā)覺不足之處。請大家一起來閱讀我為大家打算的一些月工作總結(jié)范文，希望可以給大家的寫作供應(yīng)一些啟發(fā)和借鑒，讓大家的總結(jié)更加深化和有價值。

年終工作總結(jié)會議主持詞

春去秋回又一載，似水流年旺年來。馬奔前程去，羊攜好運(yùn)來，20__已向我們揮手告辭，20__正隨春潮滾滾而來!值此新年到來之際，我們召開一年一度的三力集團(tuán)有限公司總結(jié)大會，與大家團(tuán)聚一堂總結(jié)過去，分析形勢，相互溝通，展望將來。敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，敬愛的同仁們，大家早上好!

我是大會主持人黃文龍，很榮幸在這里與大家團(tuán)聚一堂。感謝各位在百忙之中親臨大會表示熱情的歡迎和誠心的感謝!現(xiàn)在我宣布：三力集團(tuán)有限公司20__年總結(jié)大會現(xiàn)在起先!

(領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言)。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)熱忱洋溢的講話，要求各公司根據(jù)總公司的要求制定目標(biāo)，完成總公司下達(dá)的各項工作任務(wù)，把工作努力做到更好。20__年三力集團(tuán)有限公司在以董事長為核心的領(lǐng)導(dǎo)下團(tuán)結(jié)拼搏使集團(tuán)發(fā)展再上新臺階。我們會全力以赴的圍繞“重平安、提效益、抓服務(wù)”三大要素，不斷努力，做到落實有效，快速發(fā)展，為三力再創(chuàng)佳績。

讓我們以蓬勃的朝氣、昂揚(yáng)的銳氣、無畏的志氣、勵精圖治、開拓創(chuàng)新，譜寫三力新一年更加輝煌絢麗的新篇章。

同志們、摯友們，現(xiàn)在我宣布三力集團(tuán)有限公司20__年總結(jié)大會到此結(jié)束。

祝大家新年開心，合家快樂，身體健康，萬事如意，感謝大家!

年終工作總結(jié)會主持詞范文

主持人合：大家好。

主持人甲：我是今晚的主持人甲。

主持人乙：我是今晚的主持人乙。

主持人甲：特別感謝上海音響租賃公司供應(yīng)這樣擔(dān)當(dāng)此晚會節(jié)目主持人的機(jī)會。

主持人乙：首先送大家一副春聯(lián)。

主持人甲：上聯(lián)是：張開雞口，白酒紅酒上海黃酒，喝個痛快。

主持人乙：下聯(lián)是：甩動猴尾，歌曲舞曲迪斯科，玩?zhèn)€安逸。

主持人甲：橫批：興致而歸。

主持人乙：2024，是突破的年，是創(chuàng)新的年。

主持人甲：辭舊歲，迎新春，我們迎來了“上海佳宗年度總結(jié)大會暨一家親”的年會盛宴。

主持人乙：今日，我們團(tuán)聚一堂，共同見證和記錄上海佳宗這些年的壯美與輝煌。

主持人乙：我們躊躇滿志，銳意創(chuàng)新，拼搏進(jìn)取。

主持人甲：我們斗志昂揚(yáng)，攜手共進(jìn)，激情滂湃。

主持人乙：在不斷變化的市場風(fēng)云中，我們秉持同一種理念，披荊斬棘，踏歌而來。

主持人甲：在上海佳宗日漸疏離的今日，我們互持互助，凱歌高奏，盡顯王者之范。

主持人乙：一腔熱忱是我們奮斗的起點，勇往直前是我們戰(zhàn)斗的精神。

主持人甲：我們擁有整齊劃一的步伐，我們擁有心有靈犀的默契，我們“工作互通、思想互通、感情互通、生意互贏”

主持人乙：回首來路，我們更向往前景。

主持人甲：展望將來，我們更期盼輝煌。

主持人甲：今日注定是個不一樣的夜晚。

主持人乙：因為有我們的存在。

主持人甲：今年是個不一樣的年。

主持人乙：因為有我們的付出。

主持人甲：我們很健康，很歡樂，我們上海佳宗充溢活力。

主持人乙：所以要突破，突破才能如雄鷹，扶搖直上九萬里。

主持人甲：我們能忍受煎熬，能忍受孤獨，我們上海佳宗不甘愿平凡。

主持人乙：所以要創(chuàng)新，創(chuàng)新才能如蟄羊，一嘯振動萬千山。

主持人甲：敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)。

主持人乙：敬愛的各位嘉賓。

主持人甲：上海佳宗年度總結(jié)大會暨一家親公司年會文藝晚會到此結(jié)束。

年終工作總結(jié)會主持詞

大家晚上好!

(女)今晚我們——公司的全體同仁在這里團(tuán)聚一堂，喜慶昨日的輝煌業(yè)績，展望公司的美妙將來!

(男)回首往昔，猴年對于我們每一個人來說都難以忘懷，她賜予了我們希望、收獲，更重要的是賜予了我們成長的經(jīng)驗。

公司的事業(yè)肯定能蒸蒸日上，她的明天將更加美妙。

(男)炮竹聲聲辭舊歲，

(女)和風(fēng)送暖迎新春，

(男)愿新年的炮聲帶給我們祥瑞如意，

(女)愿新年的鐘聲帶給我們?nèi)A蜜平安。

(男)我是主持人，

(女)我是主持人，

(女)——先生，xx先生，

(男)某某公司的發(fā)展和勝利，是和你們的大力支持和幫助分不開的，

讓我們以熱情的掌聲對他們的到來表示隆重的歡迎和誠心的感謝。

(男)下面有請公司總經(jīng)理先生上臺，xx先生在20xx年，可謂是三喜臨門，，新婚嬿爾，喜得貴子，公司業(yè)績蒸蒸日上可喜可賀。讓我們以熱情的掌聲送給他真摯的祝愿(掌聲)，有請=先生為我們致新年賀詞。

(女)接下來有請公司領(lǐng)導(dǎo)=總和各部門領(lǐng)導(dǎo)上臺為我們祝酒，有請各領(lǐng)導(dǎo)，

(打算酒杯等起先祝酒，主持人致祝酒詞，臺下一起舉杯)

(男)這杯酒有三個祝福：一是祝xx公司事業(yè)興盛發(fā)達(dá)，財源廣進(jìn);

(女)其次個愿望是祝我們遠(yuǎn)方的父母和親人身體健康。萬事如意;

(男)第三個愿望是祝我們每一位摯友年來年行好運(yùn)，心想事成。步步高升。摯友們，一起干杯。

(干杯完后，領(lǐng)導(dǎo)回到席上)

(男)今晚的晚會分兩部分進(jìn)行，第一部分是吃團(tuán)年飯;其次部分是文娛表演和抽獎活動，文娛表演和抽獎會在2樓的卡拉ok音樂大廳進(jìn)行。同時，提示各位同事，在進(jìn)入歌舞晚會現(xiàn)場時，記得將您手中的獎卷副卷投入抽獎箱，這樣您才有機(jī)會中大獎，祝各位同事們好運(yùn)。

年終工作總結(jié)會議主持詞

敬重的李董事長、黃總經(jīng)理，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家下午好!汗水承載著喜悅，艱辛伴隨著勝利，缺憾激勵人奮進(jìn)，不知不覺間，我們又走過了1年。20__已如約而至，我們滿懷期盼。在新春佳節(jié)即將到來之際，我們團(tuán)聚在這里，實行20__年年終總結(jié)會。主要目的是一起回顧過去一年取得的成果，以及我們工作中存在的不足和發(fā)覺的問題，并借此機(jī)會總結(jié)閱歷、積累教訓(xùn)，為我們在新的一年里順當(dāng)綻開工作打好基礎(chǔ)。

一、下面請各部門領(lǐng)導(dǎo)作年終總結(jié)匯報，首先請地產(chǎn)公司毛總發(fā)言。

毛總的總結(jié)值得我們各位同事深思和反省，用一句話來總結(jié)就是我們平常所講的“我就是自己工作崗位上的老板”。公司須要的是能夠真正把公司的事情當(dāng)做自己的事情來做的員工，因為這樣的人做任何事才會仔細(xì)負(fù)責(zé)、踏實努力。無論你在什么崗位做什么工作，假如你真正酷愛我們“萬通”，你就應(yīng)當(dāng)把公司的事情當(dāng)成自己的來做。

二、接下來請集團(tuán)公司財務(wù)蔡副總發(fā)言。。。。。

三、請明熙苑山莊李總發(fā)言。。。。。。

四、請建筑公司楊經(jīng)理發(fā)言。。。。。。

五、請銀鷹山莊徐總發(fā)言。。。。。。

六、請明熙苑山莊丁副總發(fā)言。。。。。。

七、接下來請我們敬重的黃總發(fā)言(大家歡迎!)。。。。。。八、下面請大家用最最熱情的掌聲歡迎為我們構(gòu)建“萬通”這個大家庭，帶領(lǐng)我們成長，帶領(lǐng)我們經(jīng)驗風(fēng)雨感受彩虹的大家長——李董事長，為我們作重要講話并指示工作。感謝董事長!您的話語讓我們在座的每個人都心潮澎拜、斗志昂揚(yáng)。正所謂“風(fēng)勁潮涌，自當(dāng)揚(yáng)帆破浪;任重道遠(yuǎn)，更需策馬揚(yáng)鞭”，我們堅信集團(tuán)公司在李董事長和黃總的領(lǐng)導(dǎo)下我們肯定會同心同德、攜手并進(jìn)，共同創(chuàng)建出“萬通”更加輝煌的明天!

九、下面有兩件事講一下：

1、春節(jié)期間各部門都要做好平安工作，主要是防火、防盜及。

值班支配，各部門請在27日下午(明天)前將人員值班表報到公司辦公室。

2、董事長關(guān)愛，散會后請各位同事到宴會廳一起共進(jìn)晚餐。

最終祝大家新春歡樂、身體健康、萬事如意!

會議至此結(jié)束，感謝大家!

公司年終工作總結(jié)會議主持詞

為保證會議的有序進(jìn)行，在會議正式起先之前，我提幾條要求：

1、請全部與會人員短暫關(guān)閉手機(jī)，不要接打電話;。

2、不要在會場內(nèi)、外來回走動，大聲喧嘩，或與人竊竊私語;。

3、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不要抽煙;。

4、會議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來賓退場，然后依次序退?，F(xiàn)在正式開會，

第1項：公司總經(jīng)理徐文章代表公司宣讀對陳英文同志任命的確定;(1分鐘)。

第2項：公司董事長毛昝聽為陳英文同志頒發(fā)聘書;(1分鐘)。

第3項：陳總做就職發(fā)言;(3分鐘)。

第4項：石繼輝代表公司宣讀《公司關(guān)于頒布規(guī)章制度的確定》。(1分鐘)。

第5項：靳兆民代表鄭州項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)。

第6項：杜曉甫代表洛寧項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)。

第7項：郭海濤代表伊川項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)。

第8項：張仲云代表欒川項目部技術(shù)人員做工作總結(jié)(5分鐘)。

第9項：王志紅代表女工做工作總結(jié)(3分鐘)。

第10項：蔡念記代表施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)。

第10項：劉占奇代表施工隊長做工作總結(jié)(5分鐘)。

第11項：毛占動代表鄭州項目部做工作總結(jié)(10分鐘)。

第12項：王寶軍做三鄧線和伊川管網(wǎng)工程做工作總結(jié)(10分鐘)。

第13項：賈秀民代表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)。

第14項：王社代表協(xié)作單位發(fā)言(5分鐘)。

第15項：韓記光做施工管理工作總結(jié)(15分鐘)。

第16項：賈建民代表欒川項目部做工作總結(jié)(15分鐘)。

第17項：徐總做20xx年公司總結(jié)報告(45分鐘)。

第18項：陳總宣讀公司對優(yōu)秀施工隊和先進(jìn)個人進(jìn)行表彰和嘉獎的確定(3分鐘)。

第19項：毛董事長為優(yōu)秀施工隊頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金;(3分鐘)。

第20項：毛董事長為公司先進(jìn)個人頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金;(10分鐘)。

第21項：毛董事長做重要講話;(5分鐘)。

年終工作總結(jié)會議主持詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

新年好!這天是農(nóng)歷正月十二，首先我代表縣教化局黨委，代表謝局長和我個人向大家拜個晚年，祝大家兔年大吉，好運(yùn)連連!我們在那里隆重召開20__年全縣教化工作會議，共商我縣教化大計，共筑教化新藍(lán)圖。

與會成員有：縣教化局班子成員、股室長以上干部、縣直各教化單位黨政一把手、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校書記、各民辦學(xué)校校長、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心完小以上學(xué)校校長共130余人。

下面，會議進(jìn)行第一項議程，請縣教化局局長謝祚喜同志做全縣教化工作報告。

請獲得20__年度教化目標(biāo)管理先進(jìn)單位的負(fù)責(zé)人上臺領(lǐng)獎。

讓我們以熱情的掌聲向獲獎單位表示慶賀!

下面進(jìn)行會議第三項議程，縣直各單位、各鎮(zhèn)鄉(xiāng)中心校負(fù)責(zé)人與縣教化局簽訂安排生育、綜治平安信訪穩(wěn)定、廉政建設(shè)、教化收費(fèi)、平安生產(chǎn)、校務(wù)公開工作職責(zé)狀。

請各單位一把手按秩序?qū)⒙氊?zé)狀交到謝局長手中。下面，進(jìn)行第五項議程，請縣教化局副局長羅均友同志支配20__年春季開學(xué)工作。

下面，進(jìn)行第六項議程，讓我們以熱情的掌聲有請___(領(lǐng)導(dǎo))做重要講話。

___(領(lǐng)導(dǎo))的講話對我縣教化工作賜予了充分的確定，對我們新年的工作寄予了殷切的期望，為我們今后的工作提出了中肯、懇切的要求，請大家仔細(xì)體會消化、實行。

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：會議的主要議程已經(jīng)完成。

這天的會議會風(fēng)很好，大家聽得很仔細(xì)。為了實行好這次會議精神，我再講三點看法：

一、要精確把握會議主題，仔細(xì)領(lǐng)悟20__年教化工作的新方向和新思路，依據(jù)實際狀況制定本單位工作思路。

二、要仔細(xì)貫徹會議精神。各單位一把手和學(xué)校校長要組織各種形式的學(xué)習(xí)活動，科學(xué)實行會議精神。

三、要明確重任，切實從自身動身，從小事做起，專心為我縣教化事業(yè)作出新的更大的貢獻(xiàn)。

最終，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們新春開心、身體健康、工作順當(dāng)、闔家華蜜!散會!

附：1、通知：這天中午__：00在大坪“湘品香”餐館(新邵縣信用聯(lián)社對面)開中餐。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

不知不覺中，20xx已靠近尾聲，加入國華房地產(chǎn)成長有限公司公司已泰半年光陰，這短短的泰半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多學(xué)問和閱歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場狀況下，越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)才能，更讓本身的人生閱歷了一份激烈，一份喜悅，一份悲傷，最驚慌的是增加了一份人生的經(jīng)驗?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說，這半年的光陰里，勞績額多，異樣感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的贊助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能自力完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

學(xué)習(xí)，永無終點，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職販賣工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一竅不通。來到這個項目的時候，應(yīng)付新的狀況，新的事物都比照生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過盡力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作，同時也意識到本身的選擇是對的。

剛進(jìn)公司的時候，我們起先了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，起先感覺有點無聊甚至死板。但一段光陰之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感受。感到我們的真的是勞績頗豐。心境也越來越安靜，加倍趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和贊助下，我垂垂懂得了心態(tài)選擇一切的事理。想想工作在販賣一線，感受最深的便是，保持一顆優(yōu)越的心態(tài)很驚慌，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會節(jié)制好本身的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和生活。

在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和販賣技術(shù)的那段光陰，由于首次打仗這類學(xué)問，如建筑學(xué)問，所以覺的異樣乏味，每天都邑不絕的背誦，相互演練，由于面對稽核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的輕車熟路，都充分證明白這些是何等的驚慌性。其時的確感到到苦過累過，現(xiàn)在回過火來想一下，提高要降服最大的艱苦便是本身，當(dāng)然其時苦累，我們不還是堅持下來了嗎?當(dāng)然這份發(fā)展與公司領(lǐng)導(dǎo)的贊助關(guān)切是休戚相關(guān)的，這樣的工作氣氛也是我提高的驚慌緣由。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些剛好房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技術(shù)，這樣實力與時俱進(jìn)，才不會被時代所鐫汰。

從接客戶的第一個電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基礎(chǔ)的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)微環(huán)節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ?，其實更必要細(xì)心和耐性，在整個工作傍邊，不管是主管強(qiáng)調(diào)照樣供應(yīng)各種材料，總之讓我們從生疏到純熟。在平常的工作傍邊，兩位專案也給了我很多建講和贊助，實時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到輕車熟路，都是一個一個腳印走出來的，這些提高的前提涵蓋了我們的盡力與心酸。

有時短缺耐性，應(yīng)付一些問題較多或說話比照沖的客戶往往會針鋒相對。其實，應(yīng)付這種客戶可能接受迂回、或以柔克剛的方法加倍有效，所以，往后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感到加倍貼心，才會有更多信任。

對客戶眷注不敷。有一些客戶，必要販賣人員的時時眷注，否則，他們有問題可能不會找你扣問，而是本身去找別人探聽或本身瞎揣摩，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權(quán)。所以，以后我要增加與客戶的聯(lián)結(jié)，時時眷注，通過扣問引出他們心中的問題，再委婉辦理，這樣不只可以限制先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的情感，增加客帶的機(jī)率。

20xx這一年是最有意義最有代價最有勞績的一年，但不管有多杰出，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會在高素養(yǎng)的根基上更要增加本身的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要普遍的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理建立優(yōu)越的公司形象，這里的工作狀況令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的賡續(xù)改良給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)切以及協(xié)作合作給了我工作的安逸感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓本身有更多勞績的同時也使本身變的加倍強(qiáng)壯。總之，在這短短半年工作光陰里，我當(dāng)然取得了一點造詣與提高，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必定的差距。

本身的工作仍存在很多問題和不夠，在工作措施和技術(shù)上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年本身安排在客歲工作得失的根基上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)依據(jù)20xx年販賣環(huán)境和市場變更，本身安排將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)針對購買力不夠的客戶群中，找尋有實力客戶，以擴(kuò)張販賣渠道。

(三)為主動共同其他販賣人員和工作人員，做好販賣的鼓吹的造勢。

(四)本身在搞好業(yè)務(wù)的同時安排仔細(xì)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及販賣拭魅戰(zhàn)來完善本身的理論學(xué)問，力爭賡續(xù)進(jìn)步本身的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再成長奠定人力資源根基。

(六)增加本身思想扶植，加強(qiáng)全局意識、加強(qiáng)責(zé)任感、加強(qiáng)辦事意識、加強(qiáng)團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(七)制訂學(xué)習(xí)安排。做房地產(chǎn)市場中介是必要依據(jù)市場不絕的變更場所場面，賡續(xù)調(diào)劑經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)應(yīng)付業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)驚慌，因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的方式和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)必要調(diào)劑我的學(xué)習(xí)偏一直彌補(bǔ)新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門治理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要限制的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司授與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(八)為確保完成全年販賣任務(wù)，本身平常就主動搜集信息并實時匯總，力圖在新區(qū)域開拓市場，以擴(kuò)張產(chǎn)品市場占有額。

往后我將進(jìn)一步增加學(xué)習(xí)、踏實工作，充分施展個人所長，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的販賣人員，可以或許在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的供獻(xiàn)!!!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

為了進(jìn)一步了解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的.看法和建議，精確分析、把握我市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨的形勢，找準(zhǔn)發(fā)展中存在的困難和問題，促進(jìn)我市房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，3月3日，市政府托付市房管局召開全市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和金融部門座談會。通過座談溝通，對今后全市房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些很好的看法和建議?，F(xiàn)紀(jì)要如下：

1、整體宣揚(yáng)力度不夠，城市知名度不高。我市房地產(chǎn)業(yè)的整體包裝和廣告宣揚(yáng)不夠，城市知名度低；旅游氛圍不深厚；海陽網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模小，設(shè)計不新奇，未能展示城市的最靚點。

建議政府加強(qiáng)對外宣揚(yáng)，強(qiáng)化城市品牌效應(yīng)，樹立城市形象，由政府、社會、企業(yè)共同合力打造房地產(chǎn)賣點。牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會或商會，發(fā)揮輿論宣揚(yáng)、銷售價格、房產(chǎn)推介等整體導(dǎo)向作用，整合資源，整體包裝，通過到外地設(shè)立銷售中心、到重點目標(biāo)城市設(shè)點推銷、聘請大型中介公司集中代理銷售等形式，加大海陽房地產(chǎn)的推介力度，拉動房地產(chǎn)的銷售；通過國家級電視媒體廣告宣揚(yáng)和外地城市設(shè)立海邊、路邊、公共場所廣告等形式，打出海陽房地產(chǎn)品牌和知名度；同時加強(qiáng)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)平臺建設(shè)，全方位宣揚(yáng)、展示城市形象。

2、城市基礎(chǔ)設(shè)施配套不到位。水、電、有線電視、通訊、供暖、燃?xì)庠O(shè)施不配套。我市在度假區(qū)開發(fā)的樓盤污水接口和雨水管線不足，導(dǎo)致污水排放困難。有的樓盤無污水排放接口，沒有雨水管線；已有的排放接口和管線也實力不夠，已影響到污水的排放，隨著居住戶的曾加，問題將更加嚴(yán)峻；廣電部門有線電視線纜不到位，電視無法收看；網(wǎng)通電話、寬帶接入不到位；暖氣、燃?xì)?、自來水碰頭困難等。建議政府加大已建成區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對供熱、燃?xì)?、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設(shè)應(yīng)超前規(guī)劃。希望各部門通力合作，抓好排污、自來水、暖氣、燃?xì)?、有線電視、通訊管線、管網(wǎng)建設(shè)配套。

3、社區(qū)建設(shè)不完善，物業(yè)管理不配套。度假區(qū)海邊樓盤住宅區(qū)無統(tǒng)一的社區(qū)管理(居委會)，旁邊無學(xué)校、醫(yī)院、商場、休閑消遣等公共服務(wù)設(shè)施，購房人無法落戶，就醫(yī)、子女入托入學(xué)、購物和休閑消遣不便。有關(guān)水、電、暖、燃?xì)獾葘I(yè)公司不能按物業(yè)管理條例的要求干脆管理到戶，給物業(yè)管理帶來極大不便，增加了開發(fā)商的負(fù)擔(dān)。隨著高層住宅建設(shè)的增多，公安消防部門的高層住宅消防實力問題也日漸突出，如水壓達(dá)不到高層要求等，高層住宅的消防實力建設(shè)亟待加強(qiáng)。建議政府加快城市社區(qū)(居委會)建設(shè)，統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校、醫(yī)院、商場、停車場、餐飲消遣等公共活動場所和附屬服務(wù)設(shè)施，為購房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面供應(yīng)便利。加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，由專業(yè)物業(yè)公司供應(yīng)各種規(guī)范的物業(yè)服務(wù)。

4、各種行政事業(yè)性收費(fèi)項目多、標(biāo)準(zhǔn)高，土地拍賣時公共配套的約定有的不兌現(xiàn)或不能按時兌現(xiàn)，軟環(huán)境建設(shè)需進(jìn)一步加強(qiáng)。政府收取的配套費(fèi)、人防費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)過高，如青島市已停止收取人防費(fèi)，我市仍按50元/平方米標(biāo)準(zhǔn)收??；重復(fù)收取硬化、燃?xì)馀涮踪M(fèi)；各種保證金完工后返還不剛好或不返還，返還標(biāo)準(zhǔn)不明確。建議政府削減各類收費(fèi)項目，降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，剛好返還各種保證金。進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)，不斷優(yōu)化辦事程序，簡化手續(xù)、環(huán)節(jié)，提高辦事效率。

5、開發(fā)企業(yè)融資困難，房貸融資和購房入戶手續(xù)繁瑣。銀行房地產(chǎn)信貸準(zhǔn)入條件過高，房地產(chǎn)開發(fā)信貸種類少，手續(xù)煩瑣，融資困難；境外人士購房手續(xù)繁瑣，如要求購房人供應(yīng)收入、國籍、婚姻狀況證明和海陽本地?fù)?dān)保人等，比上海等大城市手續(xù)繁瑣。建議政府進(jìn)一步加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，減化房地產(chǎn)融資和域外人員購房手續(xù)，為外地消費(fèi)者購房供應(yīng)便利。

6、工業(yè)項目捆綁房地產(chǎn)項目和新農(nóng)村建設(shè)對房地產(chǎn)市場沖擊大。引進(jìn)工業(yè)項目捆綁的房地產(chǎn)項目和城區(qū)結(jié)合部及周邊農(nóng)村房產(chǎn)開發(fā)，對房地產(chǎn)銷售市場沖擊很大，影響了開發(fā)企業(yè)的房產(chǎn)銷售。建議政府進(jìn)一步規(guī)范和加強(qiáng)管理。

7、旅游度假區(qū)景點建設(shè)及周邊環(huán)境治理需進(jìn)一步加強(qiáng)。如景觀帶中的主題雕塑小品、觀海平臺的亮化等工程，需進(jìn)一步加快建設(shè)，以變更旅游度假區(qū)景點單一，人氣不足的現(xiàn)狀。另外，造紙廠污水排放造成的異味及海邊沙灘垃圾雜物嚴(yán)峻影響景觀。建議政府加快旅游景點建設(shè)，強(qiáng)化景區(qū)環(huán)境整治，加強(qiáng)旅游業(yè)的宣揚(yáng)營銷，以旅游帶動人氣；同時加大招商引資力度，以招商帶動城市居住人口，吸引更多的域內(nèi)外人士到市區(qū)購房居住。

8、以經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激、帶動住房消費(fèi)。建議市政府在老城區(qū)和海陽工業(yè)園區(qū)規(guī)劃建設(shè)經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房，刺激和帶動城市住房銷售。

1、進(jìn)一步加大城市形象的推介宣揚(yáng)。宣揚(yáng)部牽頭，結(jié)合亞沙會的宣揚(yáng)，整合海陽旅游、房產(chǎn)業(yè)的宣揚(yáng)包裝，在央視和省電視臺進(jìn)行城市整體形象的宣揚(yáng)；旅游局牽頭制作宣揚(yáng)片和宣揚(yáng)資料，在省級以上媒體宣揚(yáng)、推廣海陽旅游業(yè)；政府牽頭，利用廣播電視、報刊等媒體和大中城市電子屏、主要交通路段站牌、鐵路動車組、飛行航班廣告等形式，進(jìn)一步強(qiáng)化城市品牌宣揚(yáng)，樹立城市對外形象。

2、進(jìn)一步完善城市基礎(chǔ)設(shè)施配套。規(guī)劃建設(shè)局牽頭，環(huán)保、自來水、供暖、燃?xì)夤芾?、廣播電視、電信等部門要通力合作，抓好排污、自來水、暖氣、燃?xì)?、有線電視、通訊管線、管網(wǎng)的配套建設(shè)，并牽頭土地、區(qū)劃辦、衛(wèi)生、教化體育等部門，在新城區(qū)的規(guī)劃上，對供熱、燃?xì)?、電力、通訊、給（排）水、排污等管網(wǎng)建設(shè)和學(xué)校、醫(yī)院、商場、停車場、餐飲消遣等附屬服務(wù)設(shè)施的建設(shè)超前規(guī)劃，統(tǒng)籌支配；民政、公安部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道應(yīng)加快城市社區(qū)和居委會的建設(shè)，新開發(fā)建設(shè)的樓盤小區(qū)，應(yīng)剛好成立社區(qū)，設(shè)立居委會，配備特地的辦事人員，為購房人在落戶、就醫(yī)、子女入托入學(xué)等方面供應(yīng)便利；房管部門和相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道要加強(qiáng)老城區(qū)和新區(qū)的物業(yè)管理，根據(jù)物業(yè)管理條例的要求，落實各項物業(yè)服務(wù)，對社區(qū)內(nèi)的供水、用電、供暖、燃?xì)獾确?wù)，各專業(yè)公司在房屋開發(fā)時，要干脆與開發(fā)商簽定合同，管理到戶；環(huán)保局要加強(qiáng)對造紙廠等污染企業(yè)的排污限制、管理和污染治理，特殊是抓好東村河生態(tài)的修復(fù)，不斷改善生態(tài)環(huán)境面貌；公安消防部門要加強(qiáng)高層住宅的消防實力建設(shè)，會同規(guī)劃建設(shè)局，在高層住宅的規(guī)劃、設(shè)計和開發(fā)、建設(shè)中，加強(qiáng)高層住宅的消防設(shè)施配套建設(shè)，住宅建設(shè)與消防設(shè)施、設(shè)備的配套建設(shè)要同步進(jìn)行。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)軟環(huán)境建設(shè)。各職能部門要充分發(fā)揮職能作用，進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。監(jiān)察局要加強(qiáng)對涉及房產(chǎn)開發(fā)服務(wù)部門的監(jiān)督；行政服務(wù)局要進(jìn)一步規(guī)范各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，削減各類行政事業(yè)性收費(fèi)項目，明確各種保證金標(biāo)準(zhǔn)，兌現(xiàn)公共配套約定，剛好返還各種保證金；金融部門要加大對房地產(chǎn)業(yè)的信貸支持力度，放寬房地產(chǎn)開發(fā)信貸準(zhǔn)入條件，簡化手續(xù)環(huán)節(jié)，依據(jù)開發(fā)企業(yè)的需求，擴(kuò)大信貸種類，扶持開發(fā)企業(yè)發(fā)展；房管局牽頭成立房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會，以協(xié)會為依托，組織開發(fā)企業(yè)組團(tuán)對外整體推介，加強(qiáng)房產(chǎn)信息中心建設(shè)，建立房地產(chǎn)站，舉辦房產(chǎn)報，強(qiáng)化房地產(chǎn)法律法規(guī)與政策宣揚(yáng)、房地產(chǎn)運(yùn)行運(yùn)營分析及交易代理、信息詢問、廣告等服務(wù)；公安戶籍部門應(yīng)簡化域外購房者審批手續(xù)，削減要件，為域外人員購房入戶供應(yīng)便利。

4、進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)開發(fā)行為。土地管理和規(guī)劃建設(shè)部門要加強(qiáng)對城區(qū)周邊村房產(chǎn)開發(fā)行為的管理，正確處理新農(nóng)村建設(shè)和招商引資捆綁房地產(chǎn)項目與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)系，做好結(jié)合的文章，相互促進(jìn)，共同發(fā)展；同時，房管部門牽頭在老城區(qū)或旅游度假區(qū)啟動經(jīng)濟(jì)適用住房和廉租住房建設(shè)，刺激、帶動住房消費(fèi)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

20xx年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我仔細(xì)比照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指引和幫助下，正視工作中的缺點和不足，主動發(fā)揮工作中的各項成果，努力做到克服不足，保持成果，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

1、完成狀況綜述（詳細(xì)狀況由你自定）

2、未完成狀況分析并說明（詳細(xì)狀況由你自定）

3、職業(yè)精神

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的學(xué)問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡潔的工作，更須要細(xì)心與耐性。在我的整個工作中，供應(yīng)各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟識，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛起先由于對房地產(chǎn)學(xué)問駕馭的不熟識，經(jīng)常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益休戚相關(guān)，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé)，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感閱歷不足，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了救濟(jì)之手，給了我許多好的建議和幫助，剛好化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要擅長總結(jié)閱歷和失誤，避開同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深化，現(xiàn)已起先接觸銷售部管理的客戶工作，電話探望、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅須要好的表達(dá)方式，還需有肯定的閱歷。俗話說：“客戶是上帝”，款待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿足的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的安逸感和踏實感。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我主動協(xié)作xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣揚(yáng)，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最終以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學(xué)問，使自己各方面都全部提高。

2xxx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟識和了解，我立即進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎仔細(xì)，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，剛好找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成果，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有肯定差距。今后，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)過去，在過去的一年里，國家進(jìn)一步實行了歇制房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控措施，導(dǎo)致國內(nèi)各地房地產(chǎn)銷售額不同程度的下降。xx市房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)雖然無泡沫，但也不行避開的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴(yán)峻形勢下，能夠緊密的團(tuán)結(jié)在公司領(lǐng)導(dǎo)層的四周，在董事會正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門、各單位各級員工的主動努力，發(fā)揚(yáng)敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍舊取得了可喜可賀的成果。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示誠心的感謝!

在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順當(dāng)占據(jù)xx市場。

上半年，三期工程全部順當(dāng)完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到101%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順當(dāng)于20xx年元旦開盤，然后1#、3#也將于20xx年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異樣火熱，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了20xx年的開門紅，在xx市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成果。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評比的“20xx-20xx年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“20xx年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“20xx年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及平安事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，勝利引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的其次家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增加了更豐富的色調(diào)。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣闊員工的辛勤付出中，以飽滿的熱忱和團(tuán)結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷汲取和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和勝利閱歷，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素養(yǎng)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素養(yǎng)得到加強(qiáng)?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工平安工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

同事們，20xx年的成果即將成為歷史，新的一年已經(jīng)起先，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。

新的一年，將是新的形勢，新的挑戰(zhàn)，新的要求，我們面臨新的任務(wù)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)。我們在確定成果的同時也要正視各種問題的存在，詳細(xì)地講，主要幾個方面：

第一、物業(yè)管理方面

物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，干脆關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司20xx年度的工作重點。去年物業(yè)公司存在幾個比較重要的問題：

(一)是人員流淌性過高，專業(yè)人才聘請困難。

去年全年共計離職員工人數(shù)將近120人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。員工流淌性高，必定導(dǎo)致一些列的問題出現(xiàn)：一方面增加聘請費(fèi)用、培訓(xùn)費(fèi)用等管理成本;另一方面讓內(nèi)部業(yè)務(wù)流程等不能有效的持續(xù)，讓部分工作不能有效開展起來。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合具體地分析員工離職的主要緣由，剛好實行有效的方法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝合力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的暖和，削減員工流失。與此同時，通過各種渠道和各種方法，招募優(yōu)秀的物管人才，保證物業(yè)公司良性發(fā)展。

(二)是平安防范工作仍存在有漏洞。

由于保安人員不多，人員流淌性大，專業(yè)素養(yǎng)仍有待提高。在平安防

范方面例如裝修管理和出入限制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保平安性目的。小區(qū)出入口檢查等方面仍須要進(jìn)一步加強(qiáng)工作，對此，下年度應(yīng)從人員素養(yǎng)上著手，努力建立更完善的平安綜合防范系統(tǒng)，做好“防火、防盜、防人為破壞”三防工作，確保小區(qū)平安無問題。

(三)是內(nèi)部管理和工作流程須進(jìn)一步完善和規(guī)范。

目前，物業(yè)公司在港聯(lián)顧問公司的指導(dǎo)下，內(nèi)部管理和相關(guān)業(yè)務(wù)流程已基本建立管理框架，但也還存在較多不足和有待改進(jìn)的地方。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善;管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高;工作人員服務(wù)意識不足等。導(dǎo)致小區(qū)業(yè)主對物業(yè)管理工作滿足度不高，不斷的有不滿心情出現(xiàn)。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿足”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念動身，強(qiáng)調(diào)對客戶工作的重要性，加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強(qiáng)員工教化培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。

(四)是創(chuàng)收實力進(jìn)一步提高。

去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些特性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下年度主動探究解決方法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收實力。

其次、公司內(nèi)部管理方面

(一)是進(jìn)一步完善公司規(guī)章制度，細(xì)化管理流程。嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進(jìn)一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達(dá)通道，團(tuán)結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順當(dāng)開展。

(二)是加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力提高員工素養(yǎng)。首先，進(jìn)一步加強(qiáng)職工隊伍的思想工作，促進(jìn)員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在主動轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時支配員工學(xué)習(xí)，供應(yīng)溝通平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素養(yǎng)，協(xié)作總公司的發(fā)展須要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團(tuán)隊，為公司的發(fā)展供應(yīng)優(yōu)秀的人才資源保證。

第三、工程管理方面

強(qiáng)化工程管理，細(xì)化工作安排。主動加強(qiáng)對施工單位的管理工作，對項目進(jìn)行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，實行分段限制，責(zé)任到人的方法，真正做到“凡事有人負(fù)責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。對工程平安、質(zhì)量、進(jìn)度上嚴(yán)格要求。嚴(yán)罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的主動性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步;主動與施工單位溝通，了解施工單位的難處，剛好解除工作中的困難，推動項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、保量、順當(dāng)完成各項任務(wù)。

同事們，在新的一年里，光榮和幻想同在，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，站在新的起點上，讓我們團(tuán)結(jié)起來，攜手并肩，激昂精神，不斷創(chuàng)新，尋求突破，向著更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)奮進(jìn)，努力續(xù)寫全新的絢麗與輝煌!我信任，在全體員工同心同德，同心協(xié)力，肯定能完成好公司的各項任務(wù)，我們有信念在新的一年里再創(chuàng)新的成果，為公司的發(fā)展壯大做出更大的貢獻(xiàn)。

最終，祝大家新年開心!身體健康!家庭華蜜!萬事如意!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

在不知不覺中，領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總結(jié)。

今年實際完成銷售認(rèn)購簽約回款傭金的狀況和競爭對手易居的對比的狀況。

1、聘請面試方面。

自己在聘請面試的時候缺少細(xì)心的設(shè)計和支配，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增加了不少麻煩。

2、團(tuán)隊培訓(xùn)工作。

沒有安排的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前沒有系統(tǒng)的打算對團(tuán)隊的打造目標(biāo)不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的安排做的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團(tuán)隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候每天都在培訓(xùn)也達(dá)不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負(fù)擔(dān)更影響大家的心情。

對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌支配和布置，自己也沒有提前做好足夠的打算工作。自己不但沒有得到熬煉，更使整個團(tuán)隊褒足不前。也沒有探討過老的置業(yè)顧問和新人進(jìn)行區(qū)分培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。

3、監(jiān)督、督促工作方面的。

許多事情都是剛好的支配下去，但是沒有賜予剛好的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情做的不志向甚至是基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很志向。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進(jìn)行約訪，損失了公司難得的客戶資源。

4、剛好總結(jié)學(xué)習(xí)方面的。

當(dāng)工作期間遇到肯定難題的時候，自己很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團(tuán)隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進(jìn)行回顧總結(jié)和傳授。當(dāng)遇到問題客戶的時候，總是想盡一切方法賜予解決但總是忽視產(chǎn)生這些問題的根源在那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避開該問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。

5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的。

例如有的工作人員間或遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴(yán)格根據(jù)公司制度賜予其罰款，從而導(dǎo)致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了肯定的困難。究其緣由做為一名銷售部負(fù)責(zé)人首先必需嚴(yán)格根據(jù)公司的管理制度進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，對其違紀(jì)行為視而不見于心不忍不賜予其進(jìn)行罰款可事實上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種緣由執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己的團(tuán)隊根據(jù)制度去嚴(yán)格要求自己。

6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。

由于銷售一線工作敏捷多變，因此須要依據(jù)實際狀況剛好制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面自己的主動主動意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作支配完事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使許多工作做起來很被動。

7、團(tuán)隊之間的溝通。

曾經(jīng)也仔細(xì)制定過與工作人員之間的溝通安排，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種緣由落下了，在置業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團(tuán)隊說明公司的狀況，導(dǎo)致了一些小的狀況發(fā)展，不僅僅影響了團(tuán)隊的士氣也影響了正常工作的進(jìn)行。通過這件事才讓我深刻的意識到剛好的溝通是多么的重要。

1、案場談客監(jiān)督及把握方面當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想方法剛好賜予解決，在案場自己也時常全程并剛好的賜予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問賜予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)建氛圍，常組織置業(yè)顧問溝通談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都剛好賜予點評，并組織其它置業(yè)顧問賜予剛好的旁聽來提高談客技巧。

2、案場問題客戶處理方面。

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐性的賜予說明和解決，削減了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認(rèn)同感。

我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最終一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)支配或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進(jìn)行重新定位，激昂信念、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)學(xué)問提高自身各方面的實力，并做出了以下工作安排。

1、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的逆境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團(tuán)隊。

2、其次對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出具體的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實施方案。

3、學(xué)習(xí)聘請面試方面的技巧，重視每次的聘請面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

4、在培訓(xùn)工作方面，制定出具體的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要依據(jù)實際狀況做出下個月具體的培訓(xùn)安排，針對新人和老人區(qū)分做出培訓(xùn)安排。并盡努力嚴(yán)格根據(jù)培訓(xùn)安排執(zhí)行。落實項目部日常的管理制度，并嚴(yán)格根據(jù)管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴(yán)格的愛”。

5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。剛好的了解并駕馭置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班起先熬煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出懲罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行懲罰。

都說公司是自己的其次個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我始終都是，忠誠牢靠，樂于奉獻(xiàn)，一切以公司利益為動身點，忠于職守，不以權(quán)謀私，敢于管理，不遺余力，盡職盡責(zé)，管的公允、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。主動熱忱、充溢活力。用自己的熱忱去感染自己的下屬，關(guān)切他們的工作和生活。當(dāng)然沒有誰是十全十美的，我也有許多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫柔，對團(tuán)隊管理閱歷的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進(jìn)行帶來了肯定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更好的發(fā)展，這些缺點和不足都須要一一的克服和解決，我有信念能夠很好的解決。

學(xué)習(xí)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，深刻的相識到自身學(xué)問水平有限及實力的不足，對將來我充溢著期盼和信念，信任在公司領(lǐng)導(dǎo)不斷的指責(zé)和指導(dǎo)下我會進(jìn)步的更快，變的更加成熟。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)切支持下，個人在20xx年度取得了不小的進(jìn)步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年度工作目標(biāo)?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作狀況作如下總結(jié)：

1、熟識了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟識項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場狀況

作為土建工程師，熟識和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在駕馭第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)狀況進(jìn)行探討，對以后施工重難點進(jìn)行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進(jìn)行分析，通過探討和分析，我對項目施工管理的實際狀況做較為客觀的預(yù)料，為下一步方案的編制供應(yīng)了牢靠的依據(jù)。

3、參與工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際狀況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理供應(yīng)保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

4、分析20xx年天氣狀況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進(jìn)度安排，我對20xx年全年的天氣狀況進(jìn)行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進(jìn)行了預(yù)料，同時將天氣狀況和工程進(jìn)度相互結(jié)合，對工程進(jìn)度進(jìn)行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及平安愛護(hù)措施。

20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較生疏，又礙于面子，不主動向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達(dá)到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛?，在以后的工作中，我要主動加?qiáng)和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達(dá)到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。

2、缺乏安排性

在工作過程中，特殊是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏安排性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常達(dá)到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細(xì)制訂工作安排，做事加強(qiáng)目的相識，分清主次沖突，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)當(dāng)是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)相識不夠，特殊是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)

不知不覺中，20xx已經(jīng)過去，在這一年里，我很榮幸的被聘為公司的營銷總監(jiān)，這對我個人來講是一種成長、一份磨練、一種自我完善，同時也更是一份沉甸甸的責(zé)任。

在這一年當(dāng)中經(jīng)驗了太多的物是人非，也經(jīng)驗了項目所具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感受頗多。

一、20xx年營銷部年度總結(jié)及項目分析

在這三百多個日子里，在公司全體員工的共同努力下，我們同心同德、攜手奮進(jìn)，項目進(jìn)展飛速。

1、臨時接待中心開放。

五月下旬，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立即實施。

經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的協(xié)作，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入運(yùn)用，中間的曲折雖然許多，但我們照舊克服了一系列困難，于約定日期正式對外開放蓄客。

臨時接待中心里每一處細(xì)心的布置，皆來自全體員工的共同努力。

值得欣喜的是，在前期對外宣揚(yáng)開放的一段時間內(nèi)，我們臨時接待中心自然來訪客戶川流不息，項目的口碑宣揚(yáng)從今拉開序幕。

2、確定推廣渠道，打算銷售物料。

依據(jù)年度營銷方案要求，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作安排，并將浮于紙上的安排任務(wù)逐一落地實現(xiàn)，我們先后確定了電視臺、戶外、led、微信等多種宣揚(yáng)渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了具體全面的推廣排期。

3、項目起勢，vip認(rèn)籌啟動。

臨時接待中心啟動，我們實行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的濱江廣場實行了文娛會演，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實的基礎(chǔ)。

年底vip認(rèn)籌正式啟動，當(dāng)天僅一小時，勝利認(rèn)籌30余張，客戶、媒體、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可。

4、蓄客狀況良好，年底新營銷中心開放。

從起先認(rèn)籌，至12月下旬勝利認(rèn)籌70余張，在公司全體人員的共同努力下，項目名貴奢華的新營銷中心順當(dāng)開放。

當(dāng)天到場vip客戶、嘉賓、各界媒體，共到場余200多人，各主流媒體均已到場。

現(xiàn)場氛圍大氣、喜慶，為前期vip客戶打下了堅實的購買基礎(chǔ)，并很好的對全部媒體展示了公司的形象、實力、及高競爭力。

二、項目營銷工作不足與問題分析。

1、執(zhí)行力低，務(wù)實性不強(qiáng)。

項目營銷的競爭就是人員的競爭，團(tuán)隊的競爭。

只有各崗位分工明確、各執(zhí)其職、團(tuán)結(jié)一心，團(tuán)隊才能高效運(yùn)轉(zhuǎn)，但現(xiàn)在項目營銷工作的整體分工相對不是很清楚，責(zé)任不夠明確，整體工作推動很慢，策劃線務(wù)實型的人員不多，總體執(zhí)行比較差。

2、基本功不扎實，銷售未最大化。

目前的衡東房產(chǎn)市場，客戶選擇性多了，原來公司的廣告吸引思路、送禮等方法，雖然客戶上門量增多，但真正有意向的客戶并未增加，且營銷費(fèi)用支出較大。

客戶買房基本同范圍樓盤都會比較，假如不把自己的基本功做扎實，客戶上門也很難留住。

三、20xx年工作大體安排及調(diào)整建議

20xx年項目整體銷售狀況一般，排卡數(shù)及強(qiáng)意向購買客戶數(shù)是不夠的，20xx年的銷售任務(wù)巨大，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱，加上新盤的面市，放量會超過20xx年，依據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢，消費(fèi)群體依舊以剛需為主，20xx年我們也必定要面對更殘酷的市場。

1、良好的團(tuán)隊是關(guān)鍵。

許多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的.監(jiān)督與督促。

許多時候都是事情支配下去了，由于各種緣由，沒有賜予剛好的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致支配下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我肯定要改正，要做到有安排有支配有監(jiān)督有回饋，形成一個封閉的整體，增加團(tuán)隊執(zhí)行力。

2、加強(qiáng)銷售隊伍培育。

銷售人員的培訓(xùn)始終是每個項目工作當(dāng)中特別重要的一環(huán)，肯定不能馬虎，所以從進(jìn)場熟識項目起先，我們就依據(jù)人員結(jié)構(gòu)狀況，和項目狀況，根據(jù)安排統(tǒng)一支配了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工。

但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度聘請的人員，大多都是沒有任何工作閱歷的新人，每個人的性格及接受實力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流淌性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷