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文檔簡介
房地產(chǎn)營銷工作計劃表(專業(yè)16篇)工作安排表是工作中的一種重要工具,它可以幫助我們高效地安排時間和資源,提高工作效率。假如你須要一份具體的工作安排表范文,不妨看看下面這些例子,或許能夠為你供應(yīng)一些思路。
房地產(chǎn)營銷工作安排
20xx年已經(jīng)漸漸離我們遠(yuǎn)去,在年尾規(guī)劃一下明年的整體目標(biāo)對于我這個新人來講是特別必要的。20xx年是我們地產(chǎn)公司發(fā)展特別重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充溢挑戰(zhàn),機遇與壓力的起先的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識、服務(wù)意識,充分相識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的兩位同事的熱心幫助下,我逐步相識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分相識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作安排:
一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的安排制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問,仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分相識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng),電話,生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在其次季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場會給后半年帶來一個良好的開端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè),增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。
主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
房地產(chǎn)營銷工作安排
一個好的房地產(chǎn)營銷須要有一個好的安排書,以在整體上把握整個營銷活動。以下是房地產(chǎn)營銷工作安排,希望能幫助到你。
時間飛逝,不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。靜默地算來,從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,來到隆德縣項目部參與銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個多月的時間了,七個月的時間放在以往或許會顯得很漫長,但在這里仿佛是擠眼間便消逝而過。
本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r,由半知半解到對銷售流程有了較好的駕馭,背后的確下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因為是第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來的前半個月,一邊幫助同事做好銷售工作,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問。漸漸地,對接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都起先有肯定的相識。到七月份的下半月就起先真真正正獨立一人去接待客戶,在此過程中遇到過很多困難,但在經(jīng)理和同事的幫助下,都能順當(dāng)將工作完成,也從中很快得到成長。一個月后本人對于公司項目的詳細(xì)狀況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的駕馭。
但由于受國家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來訪客戶和來電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對市場的觀望心理較強。本人在前幾個月共接待各類來訪客戶60組次左右,接聽各種客戶來電50人次左右。雖然來訪客戶較少,但我們銷售人員并沒有因此空閑下來,而是主動地對來訪客戶進(jìn)行電話回訪,對來電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對之前的購房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、熬煉、提升自己業(yè)務(wù)實力,也積累了一些意向較好的客戶群體,為后來的有效成交奠定了基礎(chǔ)。
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擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購買信念的因素有:戶型設(shè)計不是很合理,采光度不是很好,公攤面積過大,擔(dān)憂物業(yè)費用過高,沒有車庫;商鋪公攤太大,擔(dān)憂裝修效果達(dá)不到預(yù)期,擔(dān)憂商場火不起來,擔(dān)憂管理跟不上,投資戶擔(dān)憂投資回報。
總之,本人在來公司的這段時間里,收獲頗多,當(dāng)然也積累了一些閱歷,總結(jié)出一些心得,希望20xx年借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點:
1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng),良好的心態(tài)也包括許多方面。a.限制心情我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學(xué)會限制好自己的心情,不能將生活中的心情帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的沖突事,同事、摯友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應(yīng)當(dāng)與人為善,寬大為懷,學(xué)會寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心:上進(jìn)心,也是進(jìn)取心,就是主動去做應(yīng)當(dāng)做的事情,要成為一個具備進(jìn)取心的人,必需克服拖延的習(xí)慣,把它從你的特性中除掉。企圖心,當(dāng)*產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必需好好的學(xué)習(xí)。
2.不做作,以誠相待,客戶辨別的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。
3.了解客戶需求,第一時間了解客戶所須要的,做針對性講解。
4.舉薦房源要有把握,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的全部問題都有合理說明。
5.保持客戶關(guān)系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的寵愛,他們就會將寵愛傳遞。
6.確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。
7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下,與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,完成公司新一年的銷售目標(biāo)。
8.加強自身學(xué)習(xí),因為再好的方法與安排,也要靠強有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人須要加強的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些學(xué)問也必需了解,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們的房子無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢。
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最終,特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的熬煉機會,感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),主動的心態(tài)、向上的心態(tài),去面對工作、面對生活,好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),也要忠于自己的業(yè)績,來年努力交出自己滿足的成果單。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的安排書,以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷安排更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷安排。
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說,市場營銷安排包括。
1.安排概要:對擬議的安排賜予扼要的綜述,以便管理部分快速閱讀。
2.市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略:供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)料盈虧報表:綜述安排預(yù)料的開支。
8.限制:講解并描述安排將如何監(jiān)控。
一、安排概要。
安排書一開頭便應(yīng)對本安排的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內(nèi)容,內(nèi)容書目應(yīng)附在安排概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
安排的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
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1.市場情勢。
應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)。
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將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)---財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,假如公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),假如公司確定每單元售價20萬元,則其必需售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn)。
?各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有肯定的完成期限。
?各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。
?假如可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說,市場營銷安排包括。
1.安排概要:對擬議的安排賜予扼要的綜述,以便管理部分快速閱讀。
2.市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略:供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)料盈虧報表:綜述安排預(yù)料的開支。
8.限制:講解并描述安排將如何監(jiān)控。
一、安排概要。
——文章來源網(wǎng)絡(luò),僅供參考。
安排書一開頭便應(yīng)對本安排的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內(nèi)容,內(nèi)容書目應(yīng)附在安排概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
安排的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
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房地產(chǎn)營銷工作安排
工作安排事實上有很多不同種類,它們不僅有時間長短之分,而且有范圍大小之別。安排網(wǎng)()為您編輯了營銷安排書,歡迎閱讀!
近兩個月來,由于樓市銷售整體處于淡季銷售季節(jié),資本市場的活躍,國家各項金融政策的出臺。致使公司銷售工作進(jìn)展緩慢,最終導(dǎo)致銷售部員工主動性降低,營銷工作整體陷入低谷狀態(tài)。針對此狀況,結(jié)合公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及我個人對策劃營銷工作的閱歷積累,制訂本安排,提請公司領(lǐng)導(dǎo)批閱。
一.廣告策劃執(zhí)行。
明確廣告目標(biāo),找準(zhǔn)目標(biāo)的訴求點,在廣告中將訴求點的中心表現(xiàn)出來!
對公司項目內(nèi)外及延吉整體市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研,分析公司的強勢與弱勢(swot分析)。做出市場假設(shè),針對市場假設(shè)制訂具體的'廣告推廣安排以及預(yù)選主題,充分利用項目及公司各項資源,達(dá)到廣告的最佳效應(yīng)。對市場進(jìn)行細(xì)分,定位以及預(yù)料而最終得到市場認(rèn)可,得到最佳的市場份額。選擇好廣告推廣合作伙伴,提出戰(zhàn)略性合作建議,做出具體的廣告預(yù)算及投放周期。
1.1對產(chǎn)品賣點進(jìn)行再次定位,對項目的資源進(jìn)行再次的整合。項目在前期的銷售過程中,已經(jīng)產(chǎn)生了很多獨特的賣點。在后期的工作中,我們將再次發(fā)覺、整理、挖掘、包裝、呈現(xiàn)。由此建議對住宅、商鋪分開突破,在原有基礎(chǔ)上對項目重新定位,重新包裝,然后再次推出。對項目形象進(jìn)行調(diào)整??蓪嵭星捌谲浳墓?,對后期的旺季銷售季節(jié)廣告投入做好鋪墊,以吸引市場關(guān)注度。做好廣告投放媒體的整合。
1.1.1項目樓盤賣點整合從項目硬件、建筑風(fēng)格、空間價值、區(qū)位價值、產(chǎn)品附加值、及各種原創(chuàng)理念。以最佳的方式將項目形態(tài)、功能等信息傳遞給消費者。做好引導(dǎo)消費者、激發(fā)消費者與產(chǎn)品進(jìn)行干脆對話的連接。
1.2對媒體進(jìn)行再次的調(diào)整,電視臺廣告主題進(jìn)行更換。報紙廣告建議放緩,選擇其它媒體有針對性進(jìn)行投放。現(xiàn)階段思路為住宅選擇短信方式,實行分批分次方式投放。同時要求廣告公司供應(yīng)相應(yīng)號段資料及投放狀況回潰要求銷售人員做好來電渠道統(tǒng)計,以監(jiān)督廣告效果。
1.2.1電視臺廣告可采納三維,區(qū)域?qū)嵕芭臄z及樣板間實景拍攝相結(jié)合。以實顯項目及戶型的品質(zhì)與特性。
1.2.2報紙廣告突出現(xiàn)階段長白路上項目的獨有特征。包括火車站商圈的獨特地理位置。
1.3對商鋪前期實行dm單直郵方式進(jìn)行推廣。做一些有針對性的營銷活動,滿意不同的客群的須要,削減投資成本,將風(fēng)險降到最低。要求合作廣告公司供應(yīng)相應(yīng)投放人員資料,并由廣告公司人員設(shè)計dm單樣稿,交由公司審核后投放。
1.3.1dm單內(nèi)容突出項目投資優(yōu)勢,從國家房地產(chǎn)金融政策,區(qū)域政策,地塊潛力等方面進(jìn)行深化的分析探討。
1.3.2在投放過程中全程監(jiān)督投放效果及信息反潰在投放的同時做好軟文的協(xié)作。
房地產(chǎn)營銷工作安排
配銷渠道:主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):供應(yīng)全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣揚高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加×××。
探討與開發(fā):增加×××的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。
市場營銷探討:增加×××的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細(xì)行動。
七、預(yù)料盈虧報表。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)料盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、限制。
安排的最終一部分為限制,用來限制整個安排的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些安排的限制部分還包括意外應(yīng)急安排,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實行的步驟。
房地產(chǎn)營銷工作安排
展望20xx年是充溢機遇和挑戰(zhàn)的一年,依據(jù)**縣的實際狀況,多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,商品房的開發(fā)逐步放量,國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,專業(yè)化管理團(tuán)隊、職業(yè)化管理理念,培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,爭取本公司在**縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度,使邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的快速成長,為了工程進(jìn)展順暢、有序、平安,我公司將實行有力的措施,培育一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此,公司經(jīng)慎重探討,特提出20xx年工作安排如下:
一、協(xié)作當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)路的拆建工作,在法規(guī)允許的范圍內(nèi)仔細(xì)幫助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,審時度勢,做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,力爭在xx年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序綻開。
二、工程進(jìn)度安排及投資安排:
5#9#樓建筑面積m2,安排在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積m2,爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化安排在本年度內(nèi)全部完成。xx年項目總投資約*萬元。
三、銷售和效益指標(biāo)。
依據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建詳細(xì)進(jìn)展,在條件具備的狀況下,隨時跟進(jìn),大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。安排全年新開工房屋總建筑面積*平方米,總戶數(shù)*套,安排實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)料上繳稅費、行政規(guī)費約**萬元。
四、質(zhì)量平安和服務(wù)安排實施。
xx年元月末,隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,配套設(shè)置逐步完善,將迎來業(yè)主喬遷一期小區(qū)。更需加強平安防范意識,貼心服務(wù)意識,工程質(zhì)量意識,規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到101%,把平安作為頭等大事;把七分平安,三分生產(chǎn)的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里,任重和幻想同在,挑戰(zhàn)與機遇共存,站在新的起點上,我們將吸取前一年工作的閱歷和教訓(xùn),統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏,爭取圓滿完成公司安排的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)營銷工作安排
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說,市場營銷安排包括:
1.安排概要:對擬議的安排賜予扼要的綜述,以便管理部分快速閱讀。
2.市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略:供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)料盈虧報表:綜述安排預(yù)料的開支。
8.限制:講解并描述安排將如何監(jiān)控。
一、安排概要。
要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
安排的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,假如公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),假如公司確定每單元售價20萬元,則其必需售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn):
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有肯定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。
·假如可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”細(xì)心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)市場:高收入家庭,特殊注意于男性消費者及各公司,注意于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):供應(yīng)全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣揚高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。
探討與開發(fā):增加25%的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。
市場營銷探討:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細(xì)行動。
七、預(yù)料盈虧報表。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)料盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、限制。
安排的最終一部分為限制,用來限制整個安排的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些安排的限制部分還包括意外應(yīng)急安排,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實行的步驟。
房地產(chǎn)營銷工作安排
市場營銷安排更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷安排。下面就是我給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)營銷工作安排,希望能幫助到大家!
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說,市場營銷安排包括:
1.安排概要:對擬議的安排賜予扼要的綜述,以便管理部分快速閱讀。
2.市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略:供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)料盈虧報表:綜述安排預(yù)料的開支。
8.限制:講解并描述安排將如何監(jiān)控。
一、安排概要。
要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
安排的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、
機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,假如公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),假如公司確定每單元售價20萬元,則其必需售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn):
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有肯定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。
·假如可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”細(xì)心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)市場:高收入家庭,特殊注意于男性消費者及各公司,注意于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):供應(yīng)全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣揚高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。
探討與開發(fā):增加25%的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。
市場營銷探討:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細(xì)行動。
七、預(yù)料盈虧報表。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)料盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、限制。
安排的最終一部分為限制,用來限制整個安排的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些安排的限制部分還包括意外應(yīng)急安排,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實行的步驟。
一個好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個好的安排書,以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷安排更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必需學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷安排。
在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷安排非常重要。一般來說,市場營銷安排包括:
1.安排概要:對擬議的安排賜予扼要的綜述,以便管理部分快速閱讀。
2.市場營銷現(xiàn)狀:供應(yīng)有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析:綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及安排必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標(biāo):確定安排在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。
5.市場營銷策略:供應(yīng)用于完成安排目標(biāo)的主要市場營銷方法。
6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)料盈虧報表:綜述安排預(yù)料的開支。
8.限制:講解并描述安排將如何監(jiān)控。
一、安排概要。
要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
安排的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,假如公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),假如公司確定每單元售價20萬元,則其必需售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn):
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有肯定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。
·假如可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”細(xì)心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)市場:高收入家庭,特殊注意于男性消費者及各公司,注意于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):供應(yīng)全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣揚高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。
探討與開發(fā):增加25%的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。
市場營銷探討:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細(xì)行動。
七、預(yù)料盈虧報表。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)料盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、限制。
安排的最終一部分為限制,用來限制整個安排的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些安排的限制部分還包括意外應(yīng)急安排,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實行的步驟。
轉(zhuǎn)瞬之間又要進(jìn)入新的一年-20年了,新年要有新氣象,在。
總結(jié)。
過去的同時我們要對新的一年一個好的安排.我是一個從事工作時間不長,閱歷不足的工作人員,許多方面都要有肯定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果.20年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展特別重要的一年,對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說,也是一個充溢挑戰(zhàn),機遇與壓力的起先的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增加責(zé)隨意識、服務(wù)意識,充分相識并做好廠房中介的工作。為此,在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,我逐步相識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,也充分相識到自己目前各方面的不足,為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,我訂立了以下年度工作安排:
一、熟識公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸,使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開張期間,部門的安排制定還未完成,節(jié)后還會處于一個市場低潮期,我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問,仔細(xì)學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分相識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房狀況;通過上網(wǎng),電話,生疏人探望多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在其次季度的時候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,在對業(yè)務(wù)有了肯定了解熟識得狀況下,我會努力爭取盡快開單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了,為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的打算。此時我會伙同公司其他員工全力以赴為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我信任是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的依據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并依據(jù)市場改變剛好調(diào)整我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!
做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的改變局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它干脆關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補充新的能量。工業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設(shè),增加全局意識、增加責(zé)任感、增加服務(wù)意識、增加團(tuán)隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的實力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20年,我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善廠房部門的工作。信任自己會完成新的任務(wù),能迎接20年新的挑戰(zhàn)。
為了加快房地產(chǎn)公司的工作進(jìn)程,合理、有效的制定年度工作安排,切實保障各部門、各崗位工作的順當(dāng)開展,針對公司當(dāng)前的現(xiàn)狀,有必要做系統(tǒng)調(diào)整和規(guī)劃。我們必需去偽存精,優(yōu)化工作流程和人員結(jié)構(gòu),實行業(yè)績和收入掛鉤的安排體系,加大監(jiān)管力度,實行總公司和房地產(chǎn)公司雙線管理的模式,統(tǒng)籌資源、切實解決工作中存在的系列問題。
一、體制改革。
采納多項目運作模式,雙線管理。
各項目以項目部的形式開展工作。實行項目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。項目經(jīng)理負(fù)責(zé)本項目的一切事務(wù)管理,包含與總公司管轄范圍內(nèi)的對接事務(wù),如:財務(wù)、選購 、人員、考核等。
總公司負(fù)責(zé)財務(wù)(資金調(diào)度、稅務(wù)、融資),中高層人員(聘請、調(diào)度、管理),資源開發(fā)(土地),建筑材料選購 。
項目部負(fù)責(zé)報建、外部關(guān)系處理、工程安排、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、成本限制、現(xiàn)場平安管理、人員管制、建筑材料管理(驗收、實地評價、保管)、現(xiàn)場簽證、業(yè)主關(guān)系、與監(jiān)理關(guān)系、與設(shè)計院關(guān)系、工程變更、工程驗收、工程資料(收集、建檔)等事務(wù)。
二、強有力的人力資源保障。
實行總公司和項目部聯(lián)手聘請的模式,中高層以上的骨干人員由總公司負(fù)責(zé)招募、考核、錄用,以下派的方式給各項目部配置,既受項目部經(jīng)理管制,又受總公司監(jiān)督。
各項目部負(fù)責(zé)基層崗位人員的聘請。
建立人才梯隊,為人員甄選、更新作儲備。
三、組織關(guān)系重組。
梳理現(xiàn)有的配置,重新設(shè)計新的架構(gòu)。原則是:以崗定人??隙ú皇且匀硕◢?。不能因為現(xiàn)有某人而設(shè)一個無效的崗位。
明確各部門的《部門職責(zé)》和《個人崗位說明書》,明確每個人的工作范圍、權(quán)限和對應(yīng)的責(zé)任,能夠有效地防止職務(wù)重疊、責(zé)任扯皮,鴨多不下蛋的局面。
優(yōu)化部分富余人員。優(yōu)化的原則是:價值、工作量、匹配度、綜合考量的結(jié)果。
四、工作流程的整合變更現(xiàn)在的獨立管理流程,增加總公司監(jiān)督的工序。原則是:困難的事情簡潔化,以加快工作效率。
加強橫向聯(lián)系的力度,杜絕各自為政的現(xiàn)象發(fā)生。
五、建立新的《薪酬體系》。
形成長效激勵機制,結(jié)合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地區(qū)標(biāo)準(zhǔn),細(xì)化每個崗位的工資結(jié)構(gòu),將來的工資將由許多板塊組成,包括:基本工資、學(xué)問工資、崗位工資、職務(wù)津貼、績效工資、工齡工資、提成工資、風(fēng)險收入、項目獎金、年終獎、車輛補貼、駐外補貼、通訊費、工作餐補貼等。完善福利體系。結(jié)合國家的法律法規(guī),給在職人員辦理社保,進(jìn)一步實現(xiàn):員工生日慶賀、婚喪禮儀、年度旅游、教化培訓(xùn)等福利。
六、建立目標(biāo)管理制。
公司制定長期、中期工作目標(biāo),下發(fā)到各部門,由各部門提交具體的月度、季度工作安排。交總公司監(jiān)督委員會備案,總公司支配專人跟蹤安排的實施狀況,并干脆對總裁負(fù)責(zé)。
全部人員都必需提交《周工作安排》,一份給自己的干脆上司,一份給總公司監(jiān)督委員會。工作安排里面要具體注明:事項、預(yù)料完成時間、詳細(xì)負(fù)責(zé)人、幫助人、完成狀況、未完成的緣由、改進(jìn)措施。工作安排的達(dá)標(biāo)率是年度績效考核的主要依據(jù)。
每季度由總公司監(jiān)督委員會召開一次工作檢討會。分析各崗位的工作執(zhí)行狀況,并開展指責(zé)與自我指責(zé),責(zé)任到人,精確到每一件事。
七、簽訂工作責(zé)任狀。
實行風(fēng)險收入,對保質(zhì)保量完成工作任務(wù)的人員實行重獎,對完不成工作任務(wù)的人員進(jìn)行經(jīng)濟處分。
八、完善勞動關(guān)系。
每個人都必需和公司簽訂《勞動合同》和《保密協(xié)議》。
新進(jìn)人員必需體檢上崗,預(yù)防不必要的事務(wù)發(fā)生。
展望20年是充溢機遇和挑戰(zhàn)的一年,依據(jù)縣的實際狀況,多家房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)入市場,商品房的開發(fā)逐步放量,國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀調(diào)控,這將是對我公司一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全體同仁決心以苦練內(nèi)功,建立與之相適應(yīng)的規(guī)范管理體系,專業(yè)化管理團(tuán)隊、職業(yè)化管理理念,培育具有審時適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫,確保多項關(guān)鍵經(jīng)營指標(biāo)與目標(biāo)的完成,爭取本公司在縣的龍頭地位。樹立地產(chǎn)界的美譽度,使《》邁出二期工程的關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。隨著企業(yè)的快速成長,為了工程進(jìn)展順暢、有序、平安,我公司將實行有力的措施,培育一批能自覺學(xué)習(xí)、勇于負(fù)責(zé)、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此,公司經(jīng)慎重探討,特提出20年工作安排如下:
一、協(xié)作當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)職能部門促進(jìn)路的拆建工作,在法規(guī)允許的范圍內(nèi)仔細(xì)幫助職能部門以維穩(wěn)、和諧的大原則為前提,審時度勢,做出適度的讓步。既減輕當(dāng)?shù)卣吐毮懿块T的工作壓力,力爭在年促進(jìn)建設(shè)路的開建、竣工,又使公司在二期工程中全面、有序綻開。
二、工程進(jìn)度安排及投資安排:
5#9#樓建筑面積m2,安排在年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積m2,爭取在本年度內(nèi)完成80%以上。a區(qū)內(nèi)配套設(shè)施綠化、硬化、亮化安排在本年度內(nèi)全部完成。年項目總投資約萬元。
三、銷售和效益指標(biāo)。
依據(jù)建設(shè)路的逐步拆、建詳細(xì)進(jìn)展,在條件具備的狀況下,隨時跟進(jìn),大面積、全方位、快速度地進(jìn)場施工。安排全年新開工房屋總建筑面積平方米,總戶數(shù)套,安排實現(xiàn)銷售超億元。預(yù)料上繳稅費、行政規(guī)費約萬元。
四、質(zhì)量平安和服務(wù)安排實施。
年元月末,隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結(jié)頂、預(yù)售,配套設(shè)置逐步完善,將迎來業(yè)主喬遷《》一期小區(qū)。更需加強平安防范意識,貼心服務(wù)意識,工程質(zhì)量意識,規(guī)范管理意識。合格率達(dá)到101%,把平安作為頭等大事;把七分平安,三分生產(chǎn)的理念貫徹始終,把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里,任重和幻想同在,挑戰(zhàn)與機遇共存,站在新的起點上,我們將吸取前一年工作的閱歷和教訓(xùn),統(tǒng)一思想、與時俱進(jìn)、努力拼搏,爭取圓滿完成公司安排的全年各項目標(biāo)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)營銷工作安排
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在工作安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。
××財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,假如公司想得×××萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的×××,那么,必需確定一個銷售收益為×××萬元的目標(biāo),假如公司確定每單元售價×××萬元,則其必需售出×××套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn):
·各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有肯定的完成期限。
·各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。
·假如可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”細(xì)心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加×××的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)市場:高收入家庭,特殊注意于男性消費者及各公司,注意于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
房地產(chǎn)營銷工作安排
__房地產(chǎn)公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下,經(jīng)過全體員工的努力,各項工作取得了豐碩的成果,"__"品牌得到了社會的初步認(rèn)同??傮w上說,成果較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。
一、總體經(jīng)營目標(biāo)。
1、完成房地產(chǎn)開發(fā)面積__萬平方米。
2、實現(xiàn)樓盤銷售額__萬元。
3、完成土地儲備__畝。
二、總體經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)。
為確保年度經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn),各部門須要做好如下工作。
(一)完成__項目開發(fā)及后期銷售工作。
__項目是__的重點工程。__對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經(jīng)濟效益,我們必需高質(zhì)量完成。因此,公司做出如下安排。
1、確保一季度__工程全面開工,力爭年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)。
__項目一期工程占地面積為__畝,總投資__億元,建筑面積__萬平方米。建筑物為__商業(yè)廣場裙樓、__大廈裙樓和一棟物流倉庫。
(1)土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調(diào)查,二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及__土地和集體土地的征收工作。
(2)工程合同及開工。
一月份簽訂招投標(biāo)代理合同,工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并簽訂施工合同,確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。
(3)報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批,跟進(jìn)圖紙設(shè)計。一月份完成方案圖的設(shè)計,二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中,工程部應(yīng)擅長協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。
2、全面啟動細(xì)化__項目招商工作。
招商工作是__建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展得順當(dāng)與否,也干脆影響企業(yè)的樓盤銷售。因此,在新的一年必需實現(xiàn)招商__戶。
(二)加快__項目、__項目的施工速度。
協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系,加快__項目、__項目的施工速度,確保__項目的一期工程、__項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。
(三)完成__項目、__項目的銷售工作。
__項目、__項目已全部竣工完成,為了快速實現(xiàn)資金回流,結(jié)合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮實行適當(dāng)?shù)膶嵒荽胧岣叱山涣?。今年的目?biāo)銷售額為__萬元,銷售率達(dá)到__%。
(四)參與土地招標(biāo)。
項目開發(fā)部要依據(jù)公司的實際狀況,主動參加土地的招投標(biāo)工作,確保企業(yè)土地儲備達(dá)到__畝以上。
房地產(chǎn)營銷工作安排范文
安排書一開頭便應(yīng)對本安排的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,安排概要可讓高級主管很快駕馭安排的核心內(nèi)容,內(nèi)容書目應(yīng)附在安排概要之后。
二、市場營銷現(xiàn)狀。
安排的這個部分負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。
1.市場情勢。
應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。
2.產(chǎn)品情勢。
應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。
3.競爭情勢。
主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
4.宏觀環(huán)境情勢。
應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)將來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。
三、機會與問題分析。
應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。
1.機會與挑戰(zhàn)分析。
經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)將來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可實行的行動,應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特殊的關(guān)注。
2.優(yōu)勢與劣勢分析。
應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以勝利利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。
3.問題分析。
在這里,公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的探討結(jié)果來確定在安排中必需強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。
四、目標(biāo)。
此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。
有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)須要確立。
1.財務(wù)目標(biāo)。
每個公司都會追求肯定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)全部者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。
財務(wù)目標(biāo)必需要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,假如公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必需確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),假如公司確定每單元售價20萬元,則其必需售出90套房屋。
目標(biāo)的確立應(yīng)符合肯定的標(biāo)準(zhǔn):
各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有肯定的完成期限。
各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一樣性。
假如可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。
五、市場營銷策略。
應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”細(xì)心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深化探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。
策略陳述書可以如下所示:
目標(biāo)市場:高收入家庭,特殊注意于男性消費者及各公司,注意于外企。
產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。
價格:價格稍高于競爭廠家。
配銷渠道:主要通過各大聞名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。
服務(wù):供應(yīng)全面的物業(yè)管理。
廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的廣告活動,著重宣揚高價位、高舒適的特點,廣告預(yù)算增加30%。
探討與開發(fā):增加25%的費用以依據(jù)顧客預(yù)購狀況作剛好的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿意。
市場營銷探討:增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。
六、行動方案。
策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等詳細(xì)行動。
七、預(yù)料盈虧報表。
行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項預(yù)料盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。
八、限制。
安排的最終一部分為限制,用來限制整個安排的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能達(dá)到目標(biāo)的部門。
有些安排的限制部分還包括意外應(yīng)急安排,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時公司應(yīng)實行的步驟。
營銷執(zhí)行是將營銷安排轉(zhuǎn)化為行動的過程,并保證這項任務(wù)之完成,以實現(xiàn)安排的既定目標(biāo)。
策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行親密相關(guān),策略指導(dǎo)著執(zhí)行,如給營銷方案安排一些基金,指導(dǎo)房屋銷售人員變更推銷重點,重印價格表等。另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)料在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。
影響有效執(zhí)行營銷方案的因素主要有四個方面:
1.發(fā)覺及診斷問題的技能;。
2.評定存在問題的公司層次的技能;。
3.執(zhí)行安排的技能;。
4.評價執(zhí)行效果的技能。
房地產(chǎn)營銷工作安排
(一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導(dǎo)入起先至產(chǎn)品開盤銷售,較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結(jié)合以實際客戶儲備狀況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整,一般狀況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點,據(jù)此營銷策劃部制定銷售安排。制定本安排的重要節(jié)點時間時,未與工程部跟進(jìn)。故本銷售安排相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后,再最終定稿。
1.推廣銷售期支配3-4個大的推廣節(jié)點,節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。
2.鑒于年底接近過年的狀況,開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。
3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。
(二)-銷售節(jié)奏支配:
1.20xx年xx月底—20xx年12月,借大的推廣活動推出-項目。
2.20xx年12月底—20xx年1月初,召開產(chǎn)品發(fā)布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。
3.20xx年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進(jìn)行其次次摸底。
4.20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開盤銷售強銷。
1.戶型統(tǒng)計:
由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成。
鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計,包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。
2.銷講資料編寫:
由營銷部-、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成。
-項目銷將資料包括以下幾個部分:
購買-的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講。
基本數(shù)據(jù):-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套狀況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通狀況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由-整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。
建筑工藝及材料:須要在20xx年12月xx日前由工程部出具項目采納的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,整理后,作為材料工藝說辭。
客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優(yōu)劣勢,做出銷講解決方法。
樣板區(qū)銷講:
不利因素公示。
3.置業(yè)顧問培訓(xùn):
由營銷部-負(fù)責(zé),培訓(xùn)時間從20xx年11月底—20xx年1月。
培訓(xùn)內(nèi)容包括:
銷講資料培訓(xùn),時間:20xx年11月底—20xx年12月初。
建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn),時間:20xx年12月初。
工程工藝培訓(xùn),時間:20xx年12月初。
樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時間:20xx年1月9日。
銷售培訓(xùn),時間:20xx年12月—20xx年1月出。
2.預(yù)售證。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月xx號前完成。
3.面積測算。
由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé),于20xx年1月xx號前完成。
4.戶型公示。
由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)打算戶型的公示,便利客戶選房,避開置業(yè)顧問出錯。
由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月xx號前完成。
5.交房配置。
由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé),于20xx年1月xx號前完成。
6.一公里外不利因素。
由策劃師負(fù)責(zé),詳細(xì)調(diào)研后,與銷售經(jīng)理-會商后,于20xx年1月xx號前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時重點關(guān)注的抗性,特地進(jìn)行培訓(xùn)。
(一)樣板區(qū)。
1.樣板區(qū)范圍:考慮到-項目銷售必需突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須根據(jù)樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及xx的臨時景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路,以下暫定為y區(qū))。
2.樣板區(qū)作用:最大限度的呈現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念,體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。
3.樣板區(qū)展示支配:
確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的'包裝方式和詳細(xì)要求;。
確定y區(qū)道路沿線燈光布。
布置方案,燈具選型要求和效果交底;。
明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解;。
詳細(xì)見附后(參觀園線說明)。
(二)樣板房。
1.樣板房選擇:樣板樓選定為1樓,1樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前xx修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的狀況。選定1樓平層、底躍各一套。
2.樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計,同時也是對推廣所提倡的享樂主義生活的一種實體詮釋。
3.樣板房展示支配:
前期設(shè)計,包裝由項目部同事負(fù)責(zé),-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé),。
包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:
1.沙盤模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
2.戶型模型:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
3.戶型圖:-和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作。
均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同-寫出定價報告,報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內(nèi)單價。價格走勢分析,節(jié)點價格初步預(yù)料,職業(yè)顧問實惠權(quán)限,銷售主管實惠權(quán)限,銷售經(jīng)理實惠權(quán)限,內(nèi)部員工舉薦實惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)實惠權(quán)限,一旦確定實惠權(quán)限,堅決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放實惠,擾亂現(xiàn)場銷售。
時間支配:營銷策劃部于20xx年1月xx日提出銷售價格表和銷售政策。
20xx年xx月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具詳細(xì)的推廣方案。
房地產(chǎn)營銷部工作安排
昨年的全球金融危機使世界經(jīng)濟和中國經(jīng)濟都受到了很大的沖擊,雖然從20xx年起先中國經(jīng)濟有所回暖,但迪拜債務(wù)危機的發(fā)生再次告誡人們,全球金融危機還未遠(yuǎn)去。為了刺激消費,國家出臺了相關(guān)的調(diào)控和實惠政策,促使20xx年房屋成交量不斷上升。面對經(jīng)濟形勢的不穩(wěn)定,以及房地產(chǎn)市場的風(fēng)云變化,在公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下,全體同仁通過進(jìn)一步觀念相識,仔細(xì)分析當(dāng)前的形勢,努力克服各種不利因素,同心協(xié)力,扎實工作,基本完成了年初工作目標(biāo)安排。現(xiàn)將公司一年來的工作總結(jié)如下:
一、20xx年度工作總結(jié)。
我是一個喜愛學(xué)習(xí)的人,總覺得人的一生是學(xué)習(xí)的一生,特殊在當(dāng)今發(fā)展快速的時代,學(xué)習(xí)就更加重要,一個人不學(xué)習(xí),就跟不上時代的須要,必定被時代所淘汰。我在工作上除了學(xué)習(xí)黨的理論學(xué)問和國家方針政策外,重點是學(xué)習(xí)《房地產(chǎn)銷售技巧》、《房地產(chǎn)詳細(xì)銷售流程》、《市場營銷》等書籍。還學(xué)習(xí)社會管理學(xué)問、法律學(xué)問等現(xiàn)代科學(xué)文化學(xué)問,做到學(xué)深學(xué)透,駕馭在腦海中,運用到實際工作中,為自己做好房地產(chǎn)營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。通過學(xué)習(xí),我提高了自身素養(yǎng),能較好地結(jié)合實際狀況加以貫徹執(zhí)行,具有較強的工作實力,能完成較為困難、
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