房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試卷答案附

集團(tuán)文件發(fā)布號：(9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-，【內(nèi)部真題資料，考試必過，答案附后】(1)寫字樓項(xiàng)目自銷售推廣至銷售完成過程中，()內(nèi)由于涉及形象導(dǎo)入與推廣，以及集中開盤銷售等重要環(huán)節(jié)，因此成為一個(gè)A開售準(zhǔn)備期和集中銷售期B客準(zhǔn)備期和發(fā)售強(qiáng)銷期C穩(wěn)定消化期D強(qiáng)銷期和穩(wěn)定消化期(2)存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程的第四步是()。A.收集物業(yè)信息B找與篩選購房人C托書D示房地產(chǎn)(3)寫字樓前期的()與市場定位應(yīng)基于先天資源屬性，深入分析市場需求趨勢與未來供求關(guān)系，A.可行性分析B投資分析C.目標(biāo)規(guī)劃D類型選擇(4)下列不屬于客戶道德風(fēng)險(xiǎn)的是()。A.“跳單”B用偽造證件詐騙C泄D產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人身安全威脅)經(jīng)過房屋產(chǎn)權(quán)單位批準(zhǔn)并補(bǔ)交了土地收益后，可以在市場上進(jìn)行流通。A.商品房B集資房CD困房(6)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是否掌握了()，決定了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人能否與房地產(chǎn)交易雙方和相關(guān)人成功相處，也決定了A.面談技巧B話主導(dǎo)性CD業(yè)知識(shí)(7)目前市場上房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的物業(yè)基本上是()。A.房改房B.商品房D適用住房(8)在克服阻礙傾聽的因素中，討論會(huì)的聽話障礙是()。A對在場其他人的顧忌B界干擾，事先準(zhǔn)備不足C息中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)的能力不足D.隨意性大(9)房地產(chǎn)市場營銷企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行系統(tǒng)需要圍繞營銷目標(biāo)并保持()。A.特殊性B.統(tǒng)一性CD延續(xù)性題是()。A.鏡像型問題B指引型問題CD.附屬型問題人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本屬于()。A.配額抽樣B便利抽樣CD分群抽樣(12)下列選項(xiàng)中，()模式是指企業(yè)開發(fā)各種產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的需求。A產(chǎn)品專門化B.復(fù)合產(chǎn)品C市場D市場覆蓋用價(jià)值的具體形式。這要求市場營銷需要具有()職能。A地點(diǎn)效用的創(chuàng)造B有效用的創(chuàng)造C用的創(chuàng)造D效用的創(chuàng)造(14)在存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程中，緊接“洽商議價(jià)”之后的程序是()。A.收集物業(yè)信息B找與篩選購房客戶C托書D示房地產(chǎn)(15)如果房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要將房源發(fā)布在媒體上，需要得到()的書面同意。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人B委托人C負(fù)責(zé)人D體機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人(16)在租賃合同簽訂后()日內(nèi)，房屋租賃雙方當(dāng)事人持有關(guān)部門證明文件到市、縣人民政府房產(chǎn)管理A.7B.15C30D42(17)目前許多大型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司所采用的房源信息處理方式是()。A.紙張載體B計(jì)算機(jī)C面記錄D機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)(18)在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4~5名銷售人員A尾盤銷售期B銷售籌備期C期D期能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供的房源服務(wù)，還取決于客戶本身，這體現(xiàn)的特征是()。A.指向性B潛在性C時(shí)效性D.多變性(20)下列選項(xiàng)中，()主要是指針對項(xiàng)目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的A物業(yè)管理培訓(xùn)B宣傳資料培訓(xùn)C訓(xùn)D.目標(biāo)客戶分析培訓(xùn)(21)客戶關(guān)系維護(hù)的核心在于()，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候提供恰當(dāng)?shù)男畔?，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任。A維護(hù)客戶基本利益C客戶提供良好的服務(wù)D期回訪老客戶(22)作為商鋪的購買者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的()和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者的需求，就要研究投資者的特A.使用年限B投資回報(bào)CD理位置(23)寫字樓項(xiàng)目在投入建設(shè)之前需要根據(jù)既定的()，進(jìn)行前期的市場定位與產(chǎn)品的大致類型界定。A土地管理權(quán)限和規(guī)劃B地性質(zhì)與規(guī)劃用途C管理權(quán)限D(zhuǎn)理權(quán)限和使用年限，風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的機(jī)會(huì)也就較大，這屬于()引起的風(fēng)險(xiǎn)。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德B承諾不當(dāng)CD戶道德查，收集與業(yè)主和房地產(chǎn)有關(guān)的信息后，首要進(jìn)行的工作是()。A尋找與篩選購房人B展示房地產(chǎn)CD商成交00m²，預(yù)期利潤6萬元?jiǎng)t單位價(jià)格為(A.350B420C00D660(27)買賣二手房的過程中，發(fā)生糾紛最多的因素是()。A賣方的戶口沒有及時(shí)遷出B.電表未正常運(yùn)行C結(jié)清D.電話費(fèi)未結(jié)清(28)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的關(guān)鍵是()。A房地產(chǎn)市場環(huán)境B地產(chǎn)市場調(diào)查C政策D產(chǎn)市場分析(29)經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行()數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C性D快捷性(30)確定住宅項(xiàng)目核心均價(jià)的方法不包括()。A.成本法B假設(shè)法C.比較法D.收益法過程產(chǎn)生直接影響的環(huán)境因素進(jìn)行的研究，分析特定區(qū)域內(nèi)待開發(fā)項(xiàng)目的()。A.銷售能力B競爭能力CD能力(32)在()中，銷售人員、工程人員、物業(yè)服務(wù)人員等組成驗(yàn)房小組，為客戶驗(yàn)房提供A.物業(yè)交付B推售安排CD售執(zhí)行(33)在租賃業(yè)務(wù)撮合時(shí)，最后租賃雙方應(yīng)協(xié)調(diào)租金的()。A交納時(shí)間和傭金標(biāo)準(zhǔn)B納方式和傭金標(biāo)準(zhǔn)C傭金數(shù)量D方式和傭金數(shù)量求，往往最為關(guān)注項(xiàng)目開發(fā)的()。A.速度B.品牌C報(bào)D.均衡(35)下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人承諾不當(dāng)引起的風(fēng)險(xiǎn)是()。A房源保管風(fēng)險(xiǎn)B虛報(bào)成交價(jià)CD亂收費(fèi)(36)在開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，要同時(shí)對()兩方面進(jìn)行衡量，尤其要注意不能為了回避風(fēng)險(xiǎn)，而令工作的效率過低，從A權(quán)限和收益B風(fēng)險(xiǎn)和權(quán)限CD險(xiǎn)與收益早透露類似項(xiàng)目()。A質(zhì)量缺陷的問題B圍環(huán)境的概況C數(shù)據(jù)D面積的計(jì)算方法(38)下列市場調(diào)查方法中，()是指將調(diào)查范圍縮小到一個(gè)比較小的規(guī)模上，進(jìn)行試驗(yàn)后得出一定結(jié)果，然A.直接觀察法B實(shí)際痕跡測量法C法D.實(shí)驗(yàn)法(39)客戶信息管理策略中不包括()。A.合理分析B錄和更新CD效利用收益，也包含了()產(chǎn)生的收益。A.商業(yè)運(yùn)營投資B商業(yè)運(yùn)營行為CD務(wù)代理(41)作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在制定()工作前，最重要的一個(gè)步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)充分溝通。A.推售策略B價(jià)格策略CD判策略公司經(jīng)營環(huán)境的()。A.及時(shí)性B準(zhǔn)確性CD有效性(43)客戶需要按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的提問做出快速反應(yīng)，效率高是指()。A.鏡像型問題B開放性問題CD性問題(44)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()的管理是一項(xiàng)長期、系統(tǒng)的工作，它要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要不斷完善各項(xiàng)管A.管理風(fēng)險(xiǎn)B系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)CD格風(fēng)險(xiǎn)接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的()。A.資金實(shí)力與使用時(shí)間B積需求與技術(shù)要求C與技術(shù)要求D需求與資金實(shí)力量不多，企業(yè)可以用較少的人力、物力、財(cái)力在很A.重點(diǎn)調(diào)查B抽樣調(diào)查C查D面調(diào)查供應(yīng)商之間是戰(zhàn)略聯(lián)盟和伙伴關(guān)系的市場營銷觀念是()。A.營銷觀念B推銷觀念C念D品觀念(48)經(jīng)紀(jì)公司對房源的開拓必須遵循()的原則，才能保證在進(jìn)行經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，有充足的房源信息。A.及時(shí)性B.持續(xù)性CD.效益性(49)房地產(chǎn)市場調(diào)查是對房地產(chǎn)相關(guān)信息進(jìn)行系統(tǒng)()的規(guī)程。A整理、記錄和考察B收集、整理和記錄C和記錄D、整理和記錄(50)在房源信息展示方面，焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)提供了按()三種房源信息排序的服務(wù)。A.總價(jià)、標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量B價(jià)、總價(jià)和面積C征和結(jié)構(gòu)D、面積和數(shù)量2分，每題的備選答案中有兩個(gè)或兩個(gè)以上符合確答案。錯(cuò)選不得分；少選且選擇正確的，每個(gè)選項(xiàng)(1)根據(jù)盈利模式可以將房地產(chǎn)投資基金分為()。A無限期房地產(chǎn)投資基金B(yǎng)型房地產(chǎn)投資信托C產(chǎn)投資信托D房地產(chǎn)投資基金E產(chǎn)投資基金(2)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要學(xué)習(xí)和培養(yǎng)的能力包括()等。A理解他人意向的能力B清晰并迅速做出反應(yīng)的能力CD產(chǎn)買賣雙方交流問題的能力E冷靜的能力(3)下列屬于低級需要的有()。A.社會(huì)需要B安全需要CD.自我實(shí)現(xiàn)需要E要(4)根據(jù)當(dāng)事人所要獲得信息的不同，將問題分為()。A.開放式問題B探型問題CD像型問題E問題(5)房地產(chǎn)政治法律環(huán)境調(diào)查的內(nèi)容有()。A政局的變化，包括國際和國內(nèi)政治形勢、政府的重大人事變動(dòng)等B.B計(jì)劃、發(fā)展規(guī)劃、土地利用規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃和C房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的方針政策D.基礎(chǔ)設(shè)施情況、地區(qū)內(nèi)的重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域、同E區(qū)的對外開放程度和國際經(jīng)濟(jì)合作的情況(6)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范措施主要包括()。A對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化B立監(jiān)察稽核體系C責(zé)任人的培訓(xùn)D險(xiǎn)的識(shí)別E制與分配(7)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的定位依據(jù)包括()等。A要適合本土化B城市發(fā)展方向一致C發(fā)展態(tài)勢D商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢E的決策性后提供()的服務(wù)，得到客戶的充分信任和認(rèn)可，最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值的過程。A.系統(tǒng)B.專業(yè)C效D.完整E準(zhǔn)確(9)根據(jù)內(nèi)容的不同，房地產(chǎn)市揚(yáng)分析可以分為()。A總體房地產(chǎn)市場分析B區(qū)域房地產(chǎn)市場分析C市場分析D房地產(chǎn)市場分析E競爭環(huán)境分析總結(jié)主要包括()等。A.設(shè)計(jì)制作分析B會(huì)客戶分析C析D計(jì)劃分析E總結(jié)(11)一般商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研分為()等方面。A經(jīng)濟(jì)環(huán)境研究B市商圈調(diào)查C行為調(diào)查D在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查E土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)整(12)購買寫字樓客戶的心理特征較住宅有較大差異，主要體現(xiàn)在()等方面。A.自用兼顧投資心理B更關(guān)注寫字樓的形象C性D押貸款的還款期限E對周邊交通的便捷程度有較高要求(13)市場調(diào)查方法按對調(diào)查對象所采用的具體方法劃分為()。A.典型調(diào)查B訪問法CD觀察法E實(shí)驗(yàn)法(14)風(fēng)險(xiǎn)管理的方法通常包括()。A.預(yù)防控制B.決策控制CD.內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制E控制(15)根據(jù)SWOT分析制定出的行動(dòng)對策中，W0對策著重考慮的因素有()。A.優(yōu)勢因素B.劣勢因素CD會(huì)因素E素(16)下列資料中，()是將項(xiàng)目樓書上的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取。A.戶型手冊B業(yè)計(jì)劃C板D宣傳單張E示牌(17)房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析主要包括()等方面。A社會(huì)文化特征分析B律特征分析C地塊特征分析D、財(cái)務(wù)特征分析E征分析(18)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制的方法有()。A.分散化B高預(yù)防能力CD險(xiǎn)行為的程度E風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移手段()。A獨(dú)立型房地產(chǎn)投資基金B(yǎng)期房地產(chǎn)投資基金C地產(chǎn)投資基金D期房地產(chǎn)投資基金E房地產(chǎn)投資基金(20)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對加強(qiáng)型客戶進(jìn)行引導(dǎo)的方式有()。A幫助客戶分析購房能力B助客戶分析市場行情C案D建立長期關(guān)系E戶要求的房源查。在實(shí)地調(diào)查前，調(diào)查人員應(yīng)該選擇決定抽查的()。A.對象B.形式CD特點(diǎn)E方法(22)對于根本無法成交的客戶類型，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)采取的策略有()。A應(yīng)客觀地告訴客戶無法成交的原因B客戶保持經(jīng)常性的溝通C購房計(jì)劃并再聯(lián)系D蹤，提供周到而專業(yè)的服務(wù)E過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)不斷了解客戶特征和需求(23)在產(chǎn)品組合策略中，對瘦狗產(chǎn)品描述，正確的有()。A銷售增長率低B市場占有率高C率低D廣泛的客戶關(guān)注E優(yōu)勢較弱主要變量包括()。A.人口變量B經(jīng)濟(jì)變量CD收入變量E變量()。A.系統(tǒng)性B準(zhǔn)確性CD合法性E性(26)對待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度要堅(jiān)持的原則有()。A不能盲目承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，要合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)B過于保守，要合理承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)C風(fēng)險(xiǎn)，要建立較為合理的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別系統(tǒng)D避風(fēng)險(xiǎn)，要制定標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施，按章辦事E觀，要正確衡量風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生概率及其后果素有()。A.項(xiàng)目特征B.資金實(shí)力CD.目標(biāo)客戶層次E區(qū)位(28)屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險(xiǎn)有()。A銀行房地產(chǎn)抵押貸款飆險(xiǎn)B用偽造證件詐騙C險(xiǎn)D轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)E同行合作風(fēng)險(xiǎn)(29)客源信息特征分析主要包括()等。A購買力與消費(fèi)信用分析B.目標(biāo)物業(yè)與偏好分析C策分析D潛在能力分析E程度分析(30)一般情況下，客戶看房結(jié)果不滿意時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)采取的對策有()。A詢問不滿意之處并做好記錄B房源優(yōu)缺點(diǎn)，客戶的承受能力C的問題或缺陷，及時(shí)進(jìn)行解決D解客戶在價(jià)格上的心理底線E客戶的購房需求題，每題2分。請?jiān)诖痤}卡上涂黑其相應(yīng)的編號。錯(cuò)選不TSE2012年7月，甲乙丙三人共同曲資在丙所在的城市S關(guān)于此公司的說法正確的是()。A能獨(dú)立開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)B具有法人資格C核算D以其全部財(cái)產(chǎn)承擔(dān)有限責(zé)任值，因此提供服務(wù)的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)向享受服務(wù)的委托人收取合理的()。A.傭金B(yǎng).回扣CD定傭金(3)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)必須以()名義進(jìn)行，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由其承接。A房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)C行業(yè)協(xié)會(huì)D產(chǎn)主管部門(4)申請注冊的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須同時(shí)具有的條件包括()。A取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理資格證書B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書C錄D犯罪記錄，無刑事犯罪記錄(5)簽訂的二手房買賣合同應(yīng)當(dāng)向()行政主管部門備案。A.工商B.土地C產(chǎn)D.建設(shè)(6)二手房商業(yè)抵押貸款額是由()來決定的。A房產(chǎn)成交價(jià)取高原則B產(chǎn)成交價(jià)取低原則C期D產(chǎn)評估值(7)在二手房買方代理業(yè)務(wù)中，()的作用是非常重要的。A.接待B.收集信息CTSE地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在某城市開設(shè)了二十多家連鎖店，各連鎖店公司的甲連鎖店登記一套二手房擬出售，甲連鎖店房地)。A.共享制B.公盤制CD區(qū)公盤制(9)最容易導(dǎo)致效率低下的房源信息共享形式是()。A.公盤制B分區(qū)公盤制CD享制(10)在該房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的道德風(fēng)險(xiǎn)主要有()。A李萊代收張某的首期房款后不辭而別B方很喜歡該套房屋，順勢抬高房價(jià)，要求與王某平分差價(jià)C身份證D成該筆業(yè)務(wù)，傭金歸己此時(shí)正確的做法是()。A迅速安排張萊與王某見面洽談B張某看房，承諾可以幫其把房價(jià)壓低一些，要求分成C的購房要求，并將其資料作為客源信息錄入計(jì)算機(jī)D.D書面委托協(xié)議，并明確服務(wù)范圍、委托條件和子。但對房價(jià)一時(shí)間拿不定主意，此時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的做法是()。A提供近期類似成交案例價(jià)格供其參考B.注冊房地產(chǎn)估價(jià)師，表明業(yè)主報(bào)價(jià)低于市場價(jià)格C.成競爭激D房屋的環(huán)境、交通條件及生活配套設(shè)施等優(yōu)點(diǎn)答{TSE}題某房地產(chǎn)開發(fā)公司擬在G區(qū)開發(fā)一項(xiàng)目，該項(xiàng)目周人員80%以上為年輕白領(lǐng)，收入頗豐，但是大約一半以間不長。賈某為房地產(chǎn)市場環(huán)境研究人員，對此進(jìn)行了一系列的市揚(yáng)調(diào)查工作。{TS}房地產(chǎn)市場購買力取決于()。A現(xiàn)