新人起步-2007.5(1)課件

成功起步，打造非凡人生對已經(jīng)參加過商機(jī)的伙伴可以直接進(jìn)入如何起步4A特級服務(wù)提供商現(xiàn)在的我

增重7斤,充滿活力

以前的我

沒有自信，對生活沒有樂趣！

6A特級(獨立)服務(wù)提供商徐曉立可兒夫婦88十年前后的人生十年前的我們十年后的我們2024/5/12她們的以前澳洲之旅三所希望小學(xué)廣西省扶綏縣中東鎮(zhèn)新隆小學(xué)淳安雅蔻希望小學(xué)安徽休寧縣希望小學(xué)6A品牌4A特級一個改變影響一個改變-加入康寶萊事業(yè)第一次全面了解康寶萊夢開始的地方杭州采荷大廈30平方家庭工作室

立足杭州面向全國我們的一家子的創(chuàng)業(yè)初期我們的一家子的現(xiàn)在我們都成為中國名列前茅的服務(wù)商身體健康海外旅游自由成就感個人成長利人利己保障收入家庭和睦終生友誼財富傳承精彩的人生1998年諾貝爾醫(yī)學(xué)獎得主伊格納羅加州大學(xué)人類營養(yǎng)中心主任大衛(wèi).赫博梅西和小貝見面會上海衛(wèi)視當(dāng)家主持陳辰能力成長跟邁克爾共進(jìn)晚餐潛水露營

長白山滑雪墨西哥坎昆沖浪巴黎埃菲爾鐵塔澳大利亞悉尼歌劇院比薩斜塔拉斯維加斯墨西哥瑪雅金字塔雅蔻希望小學(xué)持續(xù)捐助天使聽見愛和宋慶齡基金會留下來的都是高級特級我們市場共22戶拿到分紅

共捐了420萬到康寶萊基金會我們一家今年捐了6個耳蝸三所希望小學(xué)廣西省扶綏縣中東鎮(zhèn)新隆小學(xué)淳安雅蔻希望小學(xué)安徽休寧縣希望小學(xué)6A品牌4A特級一個改變影響一個改變-加入康寶萊事業(yè)第一次全面了解康寶萊夢開始的地方杭州采荷大廈30平方家庭工作室

立足杭州面向全國我們的一家子的創(chuàng)業(yè)初期我們的一家子的現(xiàn)在新生代伙伴們

20年后的同學(xué)會堅持使用奶昔吃營養(yǎng)片劑和奈沃科

我們的營養(yǎng)俱樂部何以存在？

我們的健康現(xiàn)狀你的健康狀況=你的生活環(huán)境和愛抽煙的人在一起和喜歡喝酒的人在一起和熬夜的人在一起和習(xí)慣吃夜宵的人在一起你今天喝奶昔了嗎？每日運(yùn)動趣味運(yùn)動會俱樂部里集體跳操（薩曼莎有氧健身操）戶外活動快樂大巴新人如何起步腦洞大開

我一生到底想要什么樣的生活？我正在做什么？我現(xiàn)在做的事情做到最好，離我的夢想還有多遠(yuǎn)？想打工？創(chuàng)業(yè)？活，工作永遠(yuǎn)無法滿足中國已經(jīng)進(jìn)入全民創(chuàng)業(yè)的階段......按目前二三線城市一般打工族（25-30歲）計算一年收入在8萬左右；可能一年余多5萬樣子（存下來）在現(xiàn)代高物價、高房價、高消費（三高）的現(xiàn)實情況下我們再過30年不改變每年5萬*30年=150萬可是，那時候的你已經(jīng)55-60歲了?。?！你的孩子面臨結(jié)婚生子，你的父母已經(jīng)年邁，這個時候你的60萬，請問你還有多少意義？1、資本創(chuàng)業(yè)：需要大量資金流股市低迷，外貿(mào)萎縮，房地產(chǎn)不景氣等經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷的情況下，創(chuàng)業(yè)舉步維艱！中國民營中小企業(yè)的平均壽命只有2.8年…2、開店創(chuàng)業(yè)：生意好，人倒；生意不好，店倒（相當(dāng)于花錢買一個工作）實體創(chuàng)業(yè)開店，辦廠成本高，利潤降低，加之連鎖，量販大財團(tuán)沖擊和互聯(lián)網(wǎng)沖擊，難！3、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)：各個商家模式相同，看不到對手，永遠(yuǎn)不知道自己的對手是誰？網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)微利，微商=微傷！也難！4、直銷創(chuàng)業(yè)現(xiàn)今社會傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)的困惑1、為什么經(jīng)營康寶萊？為什么是康寶萊，不是別的？2、把時間投入康寶萊想要什么樣的結(jié)果？打算投入多長時間？是一定要成功嗎，為什么？影片：遇見20年后的父母你有非成功不可的理由嗎？

1.什么是直銷？（環(huán)節(jié)）什么是傳銷？2.

無論你是否接受，直銷已經(jīng)成為一種商品流通趨勢，歐美發(fā)達(dá)國家70%左右的商品都是直銷，電子商務(wù)也是！3.社會發(fā)展的必然趨勢.4：直銷跟傳統(tǒng)商業(yè)優(yōu)勢（服務(wù)-支持）為什么選直銷？收入的四個象限BESI工薪一族為別人工作別人決定你的生活財富無自由企業(yè)家為建立系統(tǒng)工作系統(tǒng)創(chuàng)造財富財富自由，時間自由自由職業(yè)（專業(yè)人士）為自己工作收入有限時間不自由只能喘息，不能休息投資者金錢創(chuàng)造金錢有時間有財富有B的基礎(chǔ)和投資的知識讓錢發(fā)揮最大效能建立消費銷售管道，建造穩(wěn)健商業(yè)傳奇！商業(yè)模式的魅力名單體驗和見證

成長體系PC（會員）

（經(jīng)營）SR會議或活動

長期或轉(zhuǎn)介紹

1、長久的直銷OR不長久的直銷2、產(chǎn)品的需求和迫切需求(營養(yǎng)公司vs直銷公司）3、什么是趨勢性行業(yè)？4、非拉人頭、以顧客為基礎(chǔ)！康寶萊商業(yè)模式跟其他模式區(qū)別？產(chǎn)品安全性：從種子到餐桌（蛋白粉蛋白成分絕對不用轉(zhuǎn)基因成分）重金屬檢測和其他不安全成分檢測達(dá)到行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)有效性：成分萃取分離保持活性成分！價格：合理多種價格配方選擇，適合不同消費人群！康寶萊奶昔跟其他公司奶昔優(yōu)勢再來看看這兩個問題？你的答案！1、為什么經(jīng)營康寶萊？為什么是康寶萊，不是別的？2、把時間投入康寶萊想要什么樣的結(jié)果？打算投入多長時間？是一定要成功嗎，為什么？為了快一點，愿意多吃一點苦嗎？3、什么樣的人更容易成為特級？1、有夢想2、愿意改變、感恩、學(xué)習(xí)3、100%復(fù)制4、階段性勤奮5、人品好4、保持咨詢線復(fù)制的完整5、累積的事業(yè)6、市場五大基本原則市場五大基本原則

1、推崇公司、系統(tǒng)、上屬（倫理觀）2、消極不下傳、不旁傳。3、沒有金錢糾紛（錢財分明）。4、沒有感情糾紛（男女關(guān)系要分清）。5、不搶市場，不干擾領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，遵守道德規(guī)則，不要把下屬介紹的伙伴收為己有。7、列名單及A類名單的邀約8、每天與多少人分享？(工作量)9、每會必到，每會必帶人10、準(zhǔn)備工具（新人起步套裝）用學(xué)做教新人起步正確做法：新人起步三大誤區(qū)：1、不用產(chǎn)品，不學(xué)習(xí)就去分享。2、盲目咨詢、破壞市場；

問了三個死了四個。3、單打獨斗、不借力。咨詢對的人問家人--真實但不一定專業(yè)問朋友--同上而且破壞潛在市場問同行業(yè)---競爭容易否定問有效果顧客咨詢顧問（加上三位顧問微信）問成功經(jīng)驗的人非失敗者

與贏家為伍用第一步極致效果拍好標(biāo)準(zhǔn)見證照片使用90天量身定做計劃，接受正確服務(wù)，

打造極致效果，見證和榜樣！學(xué)第二步極致名單每周參加俱樂部的活動和培訓(xùn)

下載YY

學(xué)習(xí)基本功

關(guān)注康寶萊微服務(wù)和康寶萊騰訊視頻商業(yè)平臺營銷寶典每天半小時的yy培訓(xùn)或錄音做第三步名單+顧客+服務(wù)+拓展正確做法：1、不會分享先做啞巴，不要做喇叭2、列好認(rèn)識名單去找營養(yǎng)顧問如何正確開始分享（健康、減重日記、創(chuàng)業(yè)日記）3、逐步學(xué)會增加陌生名單4、準(zhǔn)備1-2套產(chǎn)品【三不講，三講】不講公司不講產(chǎn)品和具體吃法不講價格講營養(yǎng)餐講效果講營養(yǎng)教練緣故正確分享原則：極致效果階段學(xué)或?qū)憸p肥日記減肥日記：在朋友圈以客戶的身份定期曬使用產(chǎn)品圖片及成果，尤其復(fù)測的時候，推薦營養(yǎng)顧客到朋友圈。學(xué)會ABC：有人咨詢或者點贊，及時ABC邀約與顧問見面，來到俱樂部。讓顧客發(fā)朋友圈舉例：剛開始減的時候：本人鄭重承諾：2017年2月5日～2017年5月5日減掉20斤。如果做不到點贊、評論的朋友們，我通通請客：地點任選、餐標(biāo)任點點贊的點起來監(jiān)督我，期間拒絕一切請客吃飯！復(fù)測時：曬曬本小姐6天的減肥成果：減了**斤了，這次一定成功，看好自己的堅持和營養(yǎng)顧問的專業(yè)！大家想減肥的話，加他的微信吧，很專業(yè)，為人很好，咨詢他一定瘦！

新人課程：

起步篇：如何正確起步+心態(tài)和規(guī)則

產(chǎn)品篇：產(chǎn)品和搭配、制作奶昔和營養(yǎng)概論

技能篇：天龍八部天龍八部：就是一套做業(yè)務(wù)的方式方法1、執(zhí)行俱樂部模式和天龍八部的重要性及其前景

2、開發(fā)緣故與轉(zhuǎn)介紹3、如何掃碼、DS增加名單（含標(biāo)簽、備注、名單管理）4、如何打造朋友圈（含照片處理方法）

5、電話邀約與跟進(jìn)（含微信聊天溝通）

6、進(jìn)店五步、ABC、締結(jié)、產(chǎn)品搭配

7、售后服務(wù)與顧客群的配合帶動8、顧客轉(zhuǎn)型，事業(yè)拓展（含邀約會議和活動、會議配合）

天龍八部和俱樂部模式是培養(yǎng)合格初一級的重要方法和環(huán)境！哪里學(xué)：業(yè)代訓(xùn)周會+月頭分階培訓(xùn)（兼職全職）早會訓(xùn)練+90天周會（全職）yy+錄音健康測試開心顧客愛心顧客業(yè)代合格初一級10-20個顧客5000點優(yōu)代500點*3中代10002000+3高代貴賓客戶（20元）90天計劃轉(zhuǎn)介紹2位客戶（包含家人）或1-2套90天健康管理計劃（500點）

25%30%20%開心顧客-愛心大使-優(yōu)秀業(yè)代-合格初一級

特級2500

中級500

服務(wù)明星500

初II級350

高級1000夢想的實現(xiàn)

初I級250事業(yè)生涯目標(biāo)發(fā)展圖

開發(fā)顧客的12種常用方法，找到適合自己的2種方法

有效名單-有效跟進(jìn)，做90天就會有結(jié)果緣故（即熟人）店家拜訪轉(zhuǎn)介紹調(diào)查問卷各種微信增加粉絲名單擺展臺（即路演）DS（直接接觸，隨時隨地）胸牌認(rèn)識人的業(yè)余愛好和環(huán)境陌陌、QQ、社交平臺發(fā)單留名單車貼（各種方法中都需要良好的狀態(tài)）如何從一個人，做到一個龐大的商業(yè)王國第一年：5個合格初I級第二年：35個合格初I級第三年：215個合格初I級合格初I級：3000PVX合格初I級：3000PVX合格初I級：3000PVX=15000PV=10.5萬PV=64.5萬PV第四年、第五年......怎么可能這樣復(fù)制?怎么可能都3000PV?假如,你愿意讓以下真的實現(xiàn)每天1個有效名單365個意向人群73人一年365天X20%成交率X12個月÷=365個=73人=6人/月6人月入萬元,就這么知道、做到、得到X500PV=3000PPV如果您還有20個老顧客長期消費奶昔早餐呢？每戶家庭消費3點

=60*30=1800點合格初一級：一、3-6個月累計完5000點（爭取達(dá)成業(yè)務(wù)代表期間季度促銷），完成20個左右的顧客量和轉(zhuǎn)型產(chǎn)生三個以上業(yè)務(wù)代表二、成為初一級后業(yè)績能持續(xù)在3000點以上（達(dá)成季度旅游促銷，努力達(dá)成公司的年度促銷）三、具備基本功四：懂得復(fù)制意義和價值一年做不到五個合格初一級的復(fù)制？我們來看看復(fù)制三個呢？一年只復(fù)制二個呢？易復(fù)制，才易倍增想要結(jié)果的人1#新人啟動2#營養(yǎng)基礎(chǔ)、產(chǎn)品基礎(chǔ)、工具準(zhǔn)備3#名單、跟進(jìn)、邀約、ABC4#成交（七天卡、長期計劃基礎(chǔ)方案）5#售后服務(wù)（售前、售后）6#拓展只要勤奮就有結(jié)果，簡單、快速拿結(jié)果人才加工體系，即使你一點長處都沒有，用好體系，也可以實現(xiàn)復(fù)制！真正的人人可為，認(rèn)真可以做大！5變25，變125，變625...的體系你值得擁有！真正可以實現(xiàn)財富與時間自由！

教這是一門事業(yè)，不是簡單生意，至少堅持一年，學(xué)會教你就能倍增！第四步拓展和復(fù)制相信是成功的起點堅持是成功的終點您的命運(yùn)不要決定于別人薄薄的兩片嘴唇而要要牢牢地掌握在自己手中！走好自己要走的路，讓別人去說吧！低價A貨？沒效果？做不起來？難做？新模式、新發(fā)展！共同迎接新三年！不要就是要的開始！開始起步

本月目標(biāo)1：效果2：業(yè)代培訓(xùn)3：開始進(jìn)入訓(xùn)練系統(tǒng)（準(zhǔn)備1-2套產(chǎn)品）4：本月目標(biāo)：1-3-5-10顧客

90天的行動目標(biāo)

找到20位顧客,保留20位顧客新顧客滿意的顧客您認(rèn)識誰購買習(xí)慣成為新合作伙伴愛心大使購買其它產(chǎn)品事業(yè)機(jī)會您您的產(chǎn)品顧客效果您的服務(wù)及做好售后服務(wù)，實現(xiàn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展設(shè)定明確目標(biāo)，分秒必爭沒有障礙，只有目標(biāo)！一群向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人整個世界都給他讓路

三項達(dá)人挑戰(zhàn)賽促銷時間：2017年4月1日—28日

促銷對象：成功大學(xué)一、二年級業(yè)代、服務(wù)商

促銷條件：憑雅蔻電子表格PK：進(jìn)店量、七天卡、轉(zhuǎn)介紹三項達(dá)人各前三強(qiáng)。

（達(dá)人季軍：電動奶昔攪拌杯）（達(dá)人冠軍：JBL藍(lán)牙音箱）（達(dá)人亞軍：美的烤箱）電動奶昔攪拌杯美的電烤箱