產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案十篇

第產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案十篇

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案十篇

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇1

一、前言

持較高的增長(zhǎng)率。以美國(guó)過(guò)去10年有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)平均增長(zhǎng)率18%和20__年以來(lái)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)率下限30%對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，20__年中國(guó)國(guó)內(nèi)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品將達(dá)到108億_160億元的市場(chǎng)規(guī)模，20__年將達(dá)到248億～594億元的市場(chǎng)規(guī)模。

中國(guó)未來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場(chǎng)潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競(jìng)爭(zhēng)呢?又是如何開展促銷活動(dòng)呢?這將是從事有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。

二、產(chǎn)品分析(一)SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)(Strength)

有機(jī)蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過(guò)程環(huán)保。

有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，具有廣闊的市場(chǎng)

有機(jī)蔬菜作為一新事物在市場(chǎng)上，在經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)的情況下，促發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)物欲望

2.劣勢(shì)(Weaknesses)

有機(jī)蔬菜價(jià)格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費(fèi)者無(wú)法承受。

有機(jī)食品概念未能普及，大部分消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品認(rèn)知不足，有關(guān)部門或企業(yè)推廣不力。

多數(shù)有機(jī)蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，沒(méi)有品牌效益，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)混亂。

專業(yè)人才匱乏。

由于剛剛投入市場(chǎng)，沒(méi)有比其他有品牌更有知名度。

3.機(jī)會(huì)(Opportunities)

蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。

經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)生活的質(zhì)量要求越來(lái)越高，健康環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)，促進(jìn)了對(duì)有機(jī)蔬菜的需求。

政府扶持引導(dǎo)力度不斷加大，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升。

超市銷售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低，競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)。

4.威脅(Treats)

市場(chǎng)規(guī)模較小，產(chǎn)量相對(duì)低，經(jīng)營(yíng)模式較單一。

投入成本過(guò)高，認(rèn)證費(fèi)用高。

福建市場(chǎng)開發(fā)初始，市場(chǎng)不成熟。

消費(fèi)者須具備高消費(fèi)力。

三、消費(fèi)者分析

目標(biāo)消費(fèi)群體定位：有健康需要的中高端人群

目標(biāo)消費(fèi)群體特點(diǎn)：注重飲食安全，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康，關(guān)注營(yíng)養(yǎng)健康

四、促銷活動(dòng)背景

有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品在中國(guó)的未來(lái)存在著巨大的市場(chǎng)，企業(yè)家們要如何做才能在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟呢?有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品促銷是提升農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值，搞活中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的流通，促進(jìn)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展。

因此有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)開始越來(lái)越激烈，這時(shí)我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場(chǎng)地位，提高市場(chǎng)占有率，獲取更大的利潤(rùn)或收益。

五、活動(dòng)主題

你的年貨備了齊嗎?想想看還有什么東西沒(méi)有準(zhǔn)備?

六、促銷目的

1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

2、借勢(shì)兩在節(jié)日推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知提高知名度

3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

5、提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額

總之，通過(guò)促銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者及客戶購(gòu)買產(chǎn)品，提高商品銷量，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，提高知名度。在吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的同時(shí)更鞏固其在消費(fèi)者心目中的品牌忠誠(chéng)度，以維系鞏固的消費(fèi)群。

七、促銷方法

營(yíng)業(yè)推廣、廣告、公共關(guān)系

八、促銷活動(dòng)具體內(nèi)容

(一)營(yíng)業(yè)推廣方面：

活動(dòng)一;

活動(dòng)時(shí)間：元旦和春節(jié)當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：借雙11的紅包在消費(fèi)者心中印象，將超市有機(jī)蔬菜專柜的宣傳單放在紅包里，雇幾個(gè)人發(fā)到高檔住宅小區(qū)，宣傳單里有有機(jī)蔬菜專柜的詳細(xì)地址和訂購(gòu)的詳細(xì)方法，需要有機(jī)蔬菜的人群填寫一份個(gè)人資料將有機(jī)會(huì)得到兩張不同用途的優(yōu)待卡，一張本次用可以優(yōu)惠10元，另外一張下次用可以優(yōu)惠10元，鼓勵(lì)消費(fèi)者下次訂購(gòu)有機(jī)蔬菜。(優(yōu)待卡在每個(gè)專賣店、專柜使用都有效)

活動(dòng)二;

活動(dòng)時(shí)間：春節(jié)期間

活動(dòng)內(nèi)容：在專柜的有機(jī)蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民并能開啟代表意義性的五把鎖中的一把可以憑借鑰匙免費(fèi)領(lǐng)取一份機(jī)蔬菜。每個(gè)專柜一天放2支健康鑰匙。

活動(dòng)三;

活動(dòng)時(shí)間：元旦當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：在每個(gè)專柜上面掛四個(gè)金色的鴨蛋外面寫著新年快樂(lè)，里面都有不同的優(yōu)惠卷。當(dāng)消費(fèi)者滿100元的時(shí)候有機(jī)會(huì)進(jìn)行砸金蛋。

活動(dòng)四;

活動(dòng)時(shí)間：大年三十當(dāng)天

活動(dòng)內(nèi)容：凡在大年三年當(dāng)天購(gòu)買專柜的通通打8折優(yōu)惠，并送一張“?！?/p>

字和一幅對(duì)聯(lián)。在“?！弊稚虾蛯?duì)聯(lián)上面都印有品牌和訂貨方式

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.隨時(shí)注意清點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨

2.為了與超市競(jìng)爭(zhēng)增加銷量，要求各系列零售價(jià)不要定高，以相對(duì)低價(jià)為妥。

大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時(shí)要增加員工數(shù)量，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的利潤(rùn)。

3.為保證我們正常的運(yùn)營(yíng)，必須做好年后各專柜的工作

4.若有現(xiàn)行的促銷活動(dòng)與本次安排相沖突，以執(zhí)行本活動(dòng)為準(zhǔn)

(二)廣告方面

終端廣告：利用陳列架旁的.墻壁，立柱以陳列架發(fā)布終端廣告。在超市入口，小區(qū)內(nèi)張貼海報(bào)的形式。

包裝廣告：印刷醒目的品牌標(biāo)簽，定制專用的包裝盒，將產(chǎn)品進(jìn)行良好的包裝。并且每個(gè)專柜都使用相同的包裝。每個(gè)售貨員都穿相同的服裝。

作用：

首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時(shí)也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統(tǒng)一產(chǎn)品包裝形象后，才能保證媒體推廣發(fā)揮更好的廣告效果。

(三)公共關(guān)系方面

1.贊助商超門口掛上燈籠并在燈籠上打印上有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的品牌，體現(xiàn)春節(jié)氣息

2.贊助一些健康養(yǎng)生知識(shí)講座，在講座中體現(xiàn)有機(jī)食品的對(duì)人體的重要性。

3.專門請(qǐng)新聞?dòng)浾卟?bào)王先生放棄IT公司董事長(zhǎng)之位而從事一個(gè)不相關(guān)的行業(yè)

九、費(fèi)用預(yù)算

十、活動(dòng)效果評(píng)估

要使我們有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品更加有知名度和市場(chǎng)份額，促銷手段和活動(dòng)必不可少。

因此，在今后的營(yíng)銷工作中，應(yīng)借鑒引用行內(nèi)外的行之有效的促銷方式方法，多開展一些促銷活動(dòng)，如在“元旦”、“十一”、春節(jié)等階段，有目的、有針對(duì)性地開展活動(dòng)，一方面是提升知名度，讓消費(fèi)者更多、更加滿意對(duì)待我們的農(nóng)產(chǎn)品;為以后走向更大市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

前車之鑒，后車之師?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)應(yīng)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評(píng)估，對(duì)銷量、盈利、費(fèi)用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結(jié)此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、優(yōu)惠卷發(fā)放是否有吸引力、售貨員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效能吸引人氣、價(jià)格方面是否合理、那些活動(dòng)更吸引消費(fèi)者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)，為下次做大型促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

十二、結(jié)束語(yǔ)

我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品致力于為高端人群或家庭消費(fèi)者提供健康食品，滿足每位消費(fèi)者的健康心理。目前的高端的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)中，專門的品牌比較少，我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品看中了這一市場(chǎng)空白，并擠進(jìn)了這個(gè)市場(chǎng)空隙，滿足這一類消費(fèi)者的需求。雖然我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尚處于起步階段，而有些商超里都也有一些品牌，這是我們農(nóng)產(chǎn)品最大的威脅。

我們應(yīng)根據(jù)自身的條件應(yīng)當(dāng)選擇不同的渠道策略。我們應(yīng)經(jīng)過(guò)控制成本，適當(dāng)增加幾個(gè)分銷渠道同進(jìn)還要加強(qiáng)與中間商的溝通，及時(shí)了解市場(chǎng)信息，當(dāng)然，通過(guò)這次的活動(dòng)我們可以提升了自己品牌形象，也還可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)以后的進(jìn)行有關(guān)的促銷活動(dòng)有幫助。我們相信，通過(guò)以上方案的執(zhí)行，同時(shí)，讓更多的消費(fèi)者對(duì)我們的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費(fèi)者的距離。達(dá)到預(yù)定的活動(dòng)效果。

由于本人初涉有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫時(shí)，只能從大處著手，諸多不可控因素未進(jìn)行系統(tǒng)分析，因而方案的完整性遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到優(yōu)秀策劃案的標(biāo)準(zhǔn)。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇2

一、促銷的目的：

促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。

二、促銷的過(guò)程：

1確定促銷的商品、并備好充足的貨。

2要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

三、制定促銷方案：

1、會(huì)員、積分促銷：

2、折扣促銷

3、贈(zèng)送樣品促銷：

4、抽獎(jiǎng)促銷：

5、紅包促銷

6、拍賣：

7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)

（1）會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度！

（2）折扣促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

A、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷售。

優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢?

建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

B、變相折扣：

免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！

建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

C、買贈(zèng)促銷：

其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優(yōu)點(diǎn)：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品，高興！

建議：買贈(zèng)促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶卻不領(lǐng)情！

（3）贈(zèng)送樣品促銷：

在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。

優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。

建議：效果過(guò)硬的產(chǎn)品才能夠試用。

（4）抽獎(jiǎng)促銷：

這是一種有bo彩性質(zhì)的促銷方式。也是應(yīng)該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎(jiǎng)品，因此，可以吸引消費(fèi)者來(lái)店，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)：

a獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;

b活動(dòng)參加方式要簡(jiǎn)單化，太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸客戶的參與;

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

（5）紅包促銷

紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn)：

可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度！

（6）拍賣：

拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

（7）積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)：

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與！

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇3

一、促銷產(chǎn)品

產(chǎn)品:精彩不丹7天之旅

主題:“尋找靈魂里的香栺里拉”

二、促銷方式

（一）廣告促銷策略

時(shí)限:20__年9月1日-11月31日

1、雜志廣告

與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社合作撰稿，推出包含有以不丹線路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的文章，宣傳加深人們對(duì)不丹的了解。如圖（例）

2、旅游類網(wǎng)站廣告在中國(guó)旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例）在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報(bào)。如圖（例）

3、app廣告

4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應(yīng)、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線路；在各大瀏覽器上推送線路信息。如圖（例）

5、視頻播放器廣告如圖（例）與伓酷、土豆、愛奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶播放界面揑播線路廣告。

7、站臺(tái)廣告如圖（例）

在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站臺(tái)、公交車車身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇4

分析當(dāng)前得營(yíng)銷環(huán)境狀況。

對(duì)同類品牌產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷策略，采取正確得營(yíng)銷手段提供依據(jù)得?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①品牌產(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，品牌產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得品牌產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。

③消費(fèi)者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析品牌產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

如中國(guó)臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析，品牌產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類品牌產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類品牌產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)品牌產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響品牌產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得品牌產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等品牌產(chǎn)品得營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)品牌產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在得具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響品牌產(chǎn)品銷售。

·品牌產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·品牌產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買興趣。

·品牌產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

·促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)品牌產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在得問(wèn)題。

2、針對(duì)品牌產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇5

一、前言

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，人們的審美觀也在不斷提高，飾品也越來(lái)越受到人們的青睞。飾品行業(yè)是從金銀珠寶首飾，工藝品行業(yè)中分離出來(lái)，綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，在中國(guó)內(nèi)地，這一行業(yè)處于不斷的發(fā)展階段，消費(fèi)的主要群體，在15—35歲之間的年輕群體，而大部分人追求的是個(gè)性，特別是近幾年的“80”“90”“非主流”的潮流趨勢(shì)。這一年齡段的年輕消費(fèi)者有一定的消費(fèi)能力且對(duì)外界新事物接受程度也高，其學(xué)生占主流，學(xué)生消費(fèi)心理還不成熟，只要喜歡就有欲望，要購(gòu)買，其小飾品價(jià)格也在學(xué)生的消費(fèi)水平之內(nèi)。其次，剛邁進(jìn)職場(chǎng)的學(xué)生或白領(lǐng)階層，他們有一定的收入，有了一定的消費(fèi)能力，愛美之心更為強(qiáng)烈，對(duì)小飾品的需求量也不斷增加。而他們更多的人注重小飾品的外觀，崇尚時(shí)尚，追求個(gè)性。為此，我們推出Yi戀主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列。又由于企業(yè)剛剛成立，缺乏市場(chǎng)，在市場(chǎng)上沒(méi)有很大的知名度，所以必須盡快占領(lǐng)一部分飾品市場(chǎng)。因此，我們充分利用本公司主打產(chǎn)品，打開市場(chǎng)銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益，讓企業(yè)穩(wěn)健成長(zhǎng)，逐漸走向全國(guó)，面向世界。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

(1)人口環(huán)境：我國(guó)人口不斷增加，人口眾多。其愛美之心人皆有之。而各種各樣的飾品也就開始進(jìn)入了。就女生而言，在飾品需求方面欲望較強(qiáng)烈，因此Yi戀公司針對(duì)這以特殊消費(fèi)群體推出主打產(chǎn)品——四葉草個(gè)性系列產(chǎn)品。其具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

(2)社會(huì)文化：隨著人們生活水平的改善，消費(fèi)質(zhì)量大大地提高，人們的消費(fèi)觀念也在不斷地改變，飾品的消費(fèi)將向潮流發(fā)展。飾品不再僅僅是追求功能性了，而是彰顯個(gè)性、身份、魅力等作用。從消費(fèi)人群看，消費(fèi)者追求時(shí)尚個(gè)性更注重的是外在的，而非飾品本身的功能性和實(shí)用性，越來(lái)越多的年輕人喜歡跟風(fēng)追趕潮流。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，飾品更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。他們追求時(shí)尚，追求與眾不同，追求品牌，使小飾品行業(yè)處于快速發(fā)展時(shí)期。

(3)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著國(guó)家、地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，每個(gè)家庭的可支配收入增加，不管是學(xué)生還是上班族，其生活水平大大提高，在精神享受和娛樂(lè)等方面的支出比重也急劇增多。因小飾品價(jià)格的低，面對(duì)更多有購(gòu)買力的消費(fèi)者，所以小飾品行業(yè)存在很大的市場(chǎng)潛力。

三、SWTO分析

優(yōu)勢(shì)(Strength)：

產(chǎn)品種類多且時(shí)尚，大方，極大地滿足了15—35歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快。取材的創(chuàng)新性，它給現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)、現(xiàn)代生活的審美內(nèi)容帶來(lái)了巨大的影響。構(gòu)成了一種新的文化現(xiàn)象，即民族民間文化。通過(guò)資料搜索及市場(chǎng)調(diào)查，Yi戀在現(xiàn)代首飾中設(shè)計(jì)較時(shí)尚，符合大眾消費(fèi)者需求。其材質(zhì)符合大眾消費(fèi)水平，首飾成本低，價(jià)格廉，已成為大眾時(shí)尚飾品，無(wú)論是消費(fèi)速度還是消費(fèi)頻率都很快，已經(jīng)接近快速消費(fèi)品。

劣勢(shì)(Weakness)：

由于是新開發(fā)的產(chǎn)品，規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出，也沒(méi)有自己的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品形象及產(chǎn)品口碑，缺乏明確的戰(zhàn)略導(dǎo)向，組織、預(yù)算、費(fèi)用等方面的靈活性不足，對(duì)市場(chǎng)控制力不足等。銀飾首飾市場(chǎng)日趨成熟，使得Yi戀飾品競(jìng)爭(zhēng)難度加強(qiáng)。

機(jī)會(huì)(0pportunities)：

近年銀飾品、流行飾品異軍突起，銷售量上升。另外，相對(duì)與貴金屬首飾來(lái)說(shuō)，Yi戀四葉草系列飾品價(jià)格便宜，為一般人所能接受。四葉草系列本身主題的新穎和特殊材質(zhì)的應(yīng)用，加上簡(jiǎn)約的造型，相信在飾品中能夠占據(jù)一定的市場(chǎng)。

(1)隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；

(2)市場(chǎng)滲透較高；

威脅(Threats)：

與黃金珠寶飾品相比，Yi戀飾品在產(chǎn)品原料等方面的限制有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，其靈活的造型在順應(yīng)潮流以及促銷策略上可以競(jìng)爭(zhēng)。與高檔銀飾(海盜船、蒂凡尼等)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，應(yīng)盡量避其鋒芒，加強(qiáng)宣傳和促銷力度，爭(zhēng)取在客戶認(rèn)可度以及尚不能接受高價(jià)的消費(fèi)群體中搶先占有品牌優(yōu)勢(shì)。與中低檔銀飾相比：此類競(jìng)爭(zhēng)者是主要的競(jìng)爭(zhēng)者，其憑借低端的價(jià)格卻可以在中低端市場(chǎng)上給以強(qiáng)烈沖擊。

四、產(chǎn)品的定位

(一)市場(chǎng)細(xì)分

從地理上看，小飾品的市場(chǎng)主要分為城市和農(nóng)村。城市消費(fèi)者的消費(fèi)理念與農(nóng)村消費(fèi)者有所不同。城市消費(fèi)者更注重小飾品的時(shí)尚程度及流行度。而農(nóng)村消費(fèi)者更注重小飾品的實(shí)用度。

從人口上看，不同年齡、性別、職業(yè)、收入的人有不同的消費(fèi)理念。年輕人喜歡有個(gè)性、時(shí)尚的飾品，而年紀(jì)大的人則更喜歡大眾化、實(shí)用的飾品。高收入的人群所買的飾品價(jià)格也相對(duì)較高。相反，收入低的人所買的視頻價(jià)格則相對(duì)較低。

從心理上看，不同生活方式、不同個(gè)性的人也有著不同的消費(fèi)理念。人們的生活方式對(duì)小飾品的購(gòu)買選擇也有著比較大的影響。

從消費(fèi)者分析，飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以15—35歲女性為主要的消費(fèi)者。

從競(jìng)爭(zhēng)者分析，飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち摇?/p>

(二)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

目標(biāo)消費(fèi)群：個(gè)性飾品店的消費(fèi)群定位在女性消費(fèi)者，都市時(shí)尚女孩、職業(yè)女性、女學(xué)生等是主力的消費(fèi)群。

適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成：

1、消費(fèi)群體年齡為：15—35歲。

2、性別：女性多余男性。

3、購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂(lè)場(chǎng)所。

4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：有一種好奇感，求美的心理和美化裝飾心理。這是人們購(gòu)買珠寶首飾最普遍的消費(fèi)心理，也是飾品所有價(jià)值中，最能讓人直接體驗(yàn)到的。俗話說(shuō)：”愛美之心人皆有之”。因此，色澤艷麗、造型奇特、款式新穎、美觀漂亮、秀氣細(xì)巧的珠寶首飾，是這類消費(fèi)者的理想裝飾品其本產(chǎn)品的確符合他們心理上的各種需求。

5、購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率頻繁。

6、購(gòu)買程度:很高。

(三)市場(chǎng)定位

Yi戀飾品將目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)定位在整體年齡段在15-35之間的消費(fèi)者，“80后”、“90后”人群，個(gè)性化、時(shí)尚化、多元化、敢于消費(fèi)是他們的消費(fèi)特征，因此選擇的多是時(shí)尚、特別、精致設(shè)計(jì)的首飾，但大部分的他們消費(fèi)能力有限。然而百乳雷紋銀飾單價(jià)便宜，消費(fèi)起來(lái)比較輕松，年輕一族能承受這個(gè)價(jià)格。其中，高校學(xué)生及剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)應(yīng)成為消費(fèi)群體的主流。隨著高校擴(kuò)招，高校在校生日益增多。與此同時(shí)，他們的消費(fèi)水平也節(jié)節(jié)攀高，在追求個(gè)性以及美貌的需求上也總是走在時(shí)代的前列。與城市居民相比，他們活動(dòng)范圍相對(duì)較小，主要集中在學(xué)校附近，這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。高校學(xué)生容易接受新鮮事物，但其消費(fèi)項(xiàng)目也相對(duì)較多，再加上仍沒(méi)有固定收入，所以其消費(fèi)水平和能夠接受的日用品價(jià)格仍然偏低。但幾年后，他們就會(huì)成為該市場(chǎng)的主要顧客，占有這個(gè)市場(chǎng)，就占有了未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。也就是建立了品牌的長(zhǎng)期性。

五、產(chǎn)品上市

(一)產(chǎn)品方向及決策

主旨深入四葉草的來(lái)源、含義及幸福的理念。四葉草：人們總是說(shuō)，找到了四葉草就找到了幸福。那是因?yàn)槿~草的一葉代表希望；兩葉代表付出；三葉代表愛；而稀有的四葉草代表幸福。四葉草的意思是：即使你希望了，付出了，愛了，也不定能得到幸福；而只有擁有四葉草，才能擁有真正的幸福了。傳說(shuō)中的四葉草，是夏娃從天國(guó)的伊甸園帶到大地的，花語(yǔ)是幸福，又名苜蓿的四葉草。幸運(yùn)草：第一瓣葉子的幸運(yùn)草是信仰；第二瓣葉子的幸運(yùn)草是希望；第三瓣葉子的幸運(yùn)草是愛情；第四瓣葉子的幸運(yùn)草是愛。充分利用四葉草的傳說(shuō)、來(lái)源等，進(jìn)行宣傳。大面積宣傳過(guò)后，然后顧客深入對(duì)四葉草的傳說(shuō)或故事有深入的印象或理解，潛移默化的影響，傳出一種文化，一種忠貞與愛情或友情，一種渴望幸福，一種祈禱的美好，創(chuàng)出有四葉草包幸福的理念，更多讓消費(fèi)者依賴或忠誠(chéng)于四葉草。

其四葉草個(gè)性系列中，只面向女性消費(fèi)群體還是有一定限制性，為此我們?cè)O(shè)計(jì)四葉草個(gè)性系列，以女性飾品為主，以男性飾品為輔。我們的設(shè)計(jì)主題的更多的是為情人之間設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品。更多開發(fā)情侶掛件、首飾、信物，這樣可以占領(lǐng)更多市場(chǎng)。還專門為四葉草個(gè)性系列配套的一個(gè)前店后坊的模式，前飾品店，后緊跟著設(shè)了一個(gè)個(gè)性時(shí)尚的DIY工作坊，可以更好滿足消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品個(gè)性化需求。

(二)定價(jià)策略

“四葉草個(gè)性系列”小飾品作為新產(chǎn)品我們采用滲透定價(jià)策略。該策略適用本企業(yè)在產(chǎn)品上市初期，利用消費(fèi)者求廉的消費(fèi)心理，有意將價(jià)格定得相對(duì)較低，消費(fèi)者易接受，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，以謀取遠(yuǎn)期的穩(wěn)定利潤(rùn)。針對(duì)價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比，綜合考慮，是介定于撇脂定價(jià)策略和滲透定價(jià)策略的之間的“君子定價(jià)”。

(三)產(chǎn)品銷售渠道策略

1、網(wǎng)絡(luò)銷售

今天的電子商務(wù)發(fā)展非常迅猛成為銷售的重要手段，使用好互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具非常重要，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)。

2、外銷出口

企業(yè)本身原有的主營(yíng)業(yè)務(wù)為外貿(mào)，利用企業(yè)原有的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)可以很好的開發(fā)市場(chǎng)。

3、零售渠道

①企業(yè)本身的輔助業(yè)務(wù)為飾品的銷售，可以利用原有的店面銷售新產(chǎn)品。

②通過(guò)一些飾品店，超市，等零售店。

(四)市場(chǎng)推廣策略

1、廣告語(yǔ)“四葉草有你有我有我們——幸?！?。

2、媒體策略

①通過(guò)制作一段新產(chǎn)品的視頻，突出四葉草的理念和四葉草幸福寓意為主題，在大廣場(chǎng)LED屏播放，吸引廣大消費(fèi)者。

②在飾品店門口放置新產(chǎn)品的海報(bào)，吸引消費(fèi)者，也達(dá)到加大宣傳，家戶喻曉的效果。

(五)促銷策略

1、新產(chǎn)品上市促銷

活動(dòng)主題：“你購(gòu)物我買單”

活動(dòng)目的：新品上市時(shí)，配合新品上市的活動(dòng)，在各個(gè)賣點(diǎn)推出“你購(gòu)物我買單”促銷活動(dòng)，極大的吸引消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)群里中的一波熱潮。

活動(dòng)內(nèi)容：采用抽獎(jiǎng)返價(jià)活動(dòng)，凡購(gòu)買100元以上或包括100元的產(chǎn)品就可以獲得一次的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)，轉(zhuǎn)盤分別有返還百分一到百分百(概率不等)，百分百中獎(jiǎng)。

2、情人節(jié)促銷

活動(dòng)主題：“情侶對(duì)對(duì)送”

活動(dòng)目的：利用西方每月14號(hào)的情人節(jié)節(jié)日，為情侶特別制作了四葉草系列的情侶對(duì)對(duì)送小飾品，作為小禮物送給消費(fèi)者，小禮物帶著浪漫的氣息，是給每一位情侶送上了一份祝福。

活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)對(duì)對(duì)送的活動(dòng)，凡購(gòu)買滿一百元產(chǎn)品，就送四葉草個(gè)性情侶對(duì)對(duì)送小飾品。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇6

第一部分促銷形式

一、包裝外贈(zèng)品

贈(zèng)品的選擇必須符合以下原則條件：

1、易于了解贈(zèng)品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。

2、具有購(gòu)買吸引力。

3、盡可能挑選有品牌的贈(zèng)品。

4、要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈(zèng)品。

5、緊密結(jié)合促銷主題。

6、贈(zèng)品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作為贈(zèng)品。如果所選的贈(zèng)品相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。

二、免費(fèi)樣品派發(fā)

（一）實(shí)施的主要方法：

1、隨dm信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。

2、入戶派送

3、目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場(chǎng)所內(nèi)派送。

4、媒體分送

5、零售點(diǎn)派送

6、選擇非競(jìng)爭(zhēng)性商品來(lái)附送免費(fèi)樣品。

（二）優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買者的可能性高。

1、將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。

2、口碑效應(yīng)明顯

3、有利于樹立企業(yè)形象

4、有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的

（三）實(shí)施要點(diǎn)：

1、適合產(chǎn)品：

(1)大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。

(2)產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。

(3)派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。

2、設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。

3、根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷策略定具體的派送區(qū)域。

4、在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā)

5、一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。

6、在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。

7、要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。

8、派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購(gòu)買。

9、注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識(shí)。

三、折價(jià)券

（一）針對(duì)消費(fèi)者的折價(jià)券主要散發(fā)方式：

1、直接送予消費(fèi)者。

2、媒體發(fā)放。

3、隨商品發(fā)放。

4、促銷宣傳單發(fā)放。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、折價(jià)券的設(shè)計(jì)，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。內(nèi)容應(yīng)用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵(lì)消費(fèi)者使用，效果更佳。

2、選擇好兌換率高的遞送方式，報(bào)紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內(nèi)，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報(bào)紙的六至十倍。

3、充分考慮折價(jià)券的到達(dá)率。消費(fèi)者對(duì)商品的需要度，對(duì)品牌認(rèn)知度，品牌忠誠(chéng)度，品牌的經(jīng)銷能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區(qū)范圍，競(jìng)爭(zhēng)品牌的活動(dòng)內(nèi)容，促銷廣告的設(shè)計(jì)與表現(xiàn)等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應(yīng)的措施。

4、折價(jià)券的面值通過(guò)大多數(shù)研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值也能獲得最好的兌換率。

5、盡量避免誤兌發(fā)生：

（1）限制每次購(gòu)物僅使用一張折價(jià)券?；厥蘸螅辖还窘y(tǒng)一銷毀。

（2）折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。

（3）單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應(yīng)超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

（4）折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷店易于處理和承兌。

（5）限制在某一特定商店或連鎖店使用。

四、減價(jià)優(yōu)惠

(一)實(shí)施要點(diǎn)：

1、減價(jià)優(yōu)惠至少要有15%至20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

如果是低市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)品牌付出更高的減價(jià)優(yōu)惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運(yùn)用效果要優(yōu)于舊品牌，當(dāng)減價(jià)只有6%至7%時(shí)，只能吸引某些老顧客的注意。

2、減價(jià)標(biāo)示的設(shè)計(jì)，要把原價(jià)及減價(jià)后的現(xiàn)價(jià)同時(shí)標(biāo)注，形成顯明的對(duì)比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費(fèi)者對(duì)商品的觀察。

3、減價(jià)優(yōu)惠不易過(guò)度頻繁使用，否則會(huì)有損品牌形象。

4、消費(fèi)者購(gòu)物心理有時(shí)候是“買漲不買落”，要把握時(shí)機(jī)利用消費(fèi)者此心理來(lái)促銷產(chǎn)品。

5、特別注意現(xiàn)場(chǎng)的安全管理

五、自助獲贈(zèng)自助獲贈(zèng)是指顧客將購(gòu)買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。

（一）優(yōu)點(diǎn)：

1、不受季節(jié)限制，全年任何時(shí)間都適合，也可根據(jù)各種不同的市場(chǎng)狀況，靈活變化。

2、花費(fèi)低，易處理

3、可提高品牌形象。

4、用以強(qiáng)化廣告主題

5、用以回饋目前使用者并維護(hù)品牌忠誠(chéng)度。

（二）實(shí)施要點(diǎn)：

1、需要媒體廣告配合

2、贈(zèng)品價(jià)值通常選擇低價(jià)品。最理想的兌換贈(zèng)品付費(fèi)，應(yīng)是比贈(zèng)品市面零售價(jià)低30%至50%，大部分的付費(fèi)贈(zèng)品以10至80元為主要范圍。

3、效果反應(yīng)：一般兌換率不會(huì)超過(guò)此活動(dòng)的總媒體廣告發(fā)布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在于贈(zèng)品的好壞，顧客階層，商品的售價(jià)和促銷優(yōu)待價(jià)值的認(rèn)同等等。

4、出色的自助獲贈(zèng)促銷活動(dòng)，關(guān)鍵在于所提供的贈(zèng)品只能從此次贈(zèng)送中獲得，決無(wú)法從別處尋到。

5、限制兌換地點(diǎn)

六、退款優(yōu)惠

退款優(yōu)惠是指消費(fèi)者提供了購(gòu)買商品的某種證明之后，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退其購(gòu)買商品的全部或部分金額。

七、以舊換新

以舊換新是指消費(fèi)者在購(gòu)買新商品時(shí)，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價(jià)款，舊商品起著折價(jià)券的作用；如果消費(fèi)者沒(méi)有舊商品，新產(chǎn)品就只能原價(jià)售出。

（一）目的

主要是為了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費(fèi)者因?yàn)樯岵坏脕G棄尚可使用的舊商品而不買新產(chǎn)品。

（二）優(yōu)點(diǎn)

1、能消除新產(chǎn)品銷售的障礙。

2、能提高一個(gè)非名牌商品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、以舊換新實(shí)際上是變相降價(jià)，但能避免直接降價(jià)帶來(lái)的副作用。

（三）缺點(diǎn)

1、促銷成本高

2、促銷范圍狹窄。只適用于促銷高，中檔耐用品消費(fèi)品。

3、操作較麻煩。

（四）實(shí)施要點(diǎn)：

1、如何對(duì)舊商品折價(jià)

一般考慮以下因素：

（1）新商品定價(jià)高，銷售利潤(rùn)高，舊商品的折價(jià)幅度也可高些。

（2）如果同類競(jìng)爭(zhēng)性商品也在搞促銷活動(dòng)，那么折價(jià)幅度可高些。反之，可以降低一些。

（3）名牌商品，折價(jià)幅度可低一些。非名牌，可高一些。

2、對(duì)舊貨確定不同的折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

3、必要的時(shí)候，向消費(fèi)者公布回收來(lái)的舊貨去向。

4、回收來(lái)的舊貨盡可能加以利用，以降低促銷成本。

5、選擇促銷時(shí)機(jī)。

6、為方便消費(fèi)者，可將此活動(dòng)納入社區(qū)推廣活動(dòng)中。

八、合作廣告

合作廣告是指通過(guò)合作和協(xié)助方式，贏得經(jīng)銷商的好感和支持，促使他們更好地推銷本公司的產(chǎn)品。

九、聯(lián)合促銷

優(yōu)點(diǎn)

1、可消除或緩解銷售競(jìng)爭(zhēng)，使不同行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合建立起強(qiáng)有力的市場(chǎng)地位。

2、讓新產(chǎn)品h可以搭已被大眾接受的產(chǎn)品m的便車，直奔消費(fèi)者的內(nèi)心和意識(shí)之中。

第二部分促銷活動(dòng)實(shí)施

一、建立促銷目標(biāo)

促銷目標(biāo)概括來(lái)說(shuō)有兩大類：短線速銷和長(zhǎng)期效果。

（一）短線速銷一般可通過(guò)三個(gè)途徑達(dá)到此目的。

1、提高購(gòu)買的的人數(shù)常用方法：pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等。

2、提高人均購(gòu)買次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。

3、增加人均購(gòu)買量常用方法：折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)待，贈(zèng)品，酬謝包裝等。

（二）長(zhǎng)期效果常用方法：競(jìng)賽和贈(zèng)品。

二、選擇促銷工具

在選擇促銷工具時(shí)要考慮以下因素：

1、促銷目標(biāo)：特定的促銷目標(biāo)往往對(duì)促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求，從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。

2、產(chǎn)品特性

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)習(xí)慣

4、促銷對(duì)象（消費(fèi)者，經(jīng)銷商，零售商）

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

6、促銷預(yù)算

三、設(shè)計(jì)促銷方案

1、促銷形式即采用何種促銷形式

2、促銷范圍分為兩項(xiàng)內(nèi)容：產(chǎn)品范圍和市場(chǎng)范圍

3、確定折扣率要對(duì)以往的促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，力求引起最大的銷售反應(yīng)。并合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。

4、選擇促銷對(duì)象

5、促銷媒介的選擇

6、促銷時(shí)間的選擇包括：何時(shí)促銷，何時(shí)宣布，持續(xù)時(shí)間及頻率等。

7、促銷預(yù)算的分配

8、確定促銷的期限和條件

四、試驗(yàn)，實(shí)施和控制方案通過(guò)試驗(yàn)來(lái)確定促銷工具的選擇是否適當(dāng)，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。

可采用詢問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表。經(jīng)試驗(yàn)后與預(yù)期相近，便可進(jìn)入實(shí)施階段。在實(shí)施中要精心注意和監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反應(yīng)，并及時(shí)調(diào)整促銷方案，保持良好的實(shí)施控制，以順利實(shí)現(xiàn)預(yù)期的方案和效果。

五、促銷策劃中的注意事項(xiàng)

1、在確定促銷目標(biāo)和預(yù)算后，才推出促銷計(jì)劃。

2、只有選好正確的促銷工具，才能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

3、促銷對(duì)象必須針對(duì)促銷商品的目標(biāo)消費(fèi)人群。

4、促銷活動(dòng)文案要簡(jiǎn)單易懂。

5、參與促銷活動(dòng)的條件要求不要過(guò)多。

6、注意與其他營(yíng)銷溝通工具整合運(yùn)用。（如廣告，人員推銷，公關(guān)）

7、新產(chǎn)品的促銷活動(dòng)必須先試銷后實(shí)施。

8、促銷計(jì)劃要在活動(dòng)實(shí)施前兩個(gè)月制訂出。

9、促銷活動(dòng)前要合理備貨。

10、促銷活動(dòng)實(shí)施期限要適宜。

第三部分促銷方案

一、活動(dòng)背景

市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、對(duì)手采取的營(yíng)銷方式等

二、活動(dòng)范圍

區(qū)域范圍、產(chǎn)品范圍

三、活動(dòng)時(shí)間

四、活動(dòng)形式及步驟

五、媒體廣告配合

六、費(fèi)用預(yù)算

七、促銷效果評(píng)估

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇7

一、開業(yè)促銷

1、百元買鉆飾現(xiàn)金大返利

活動(dòng)時(shí)間：5月__日——5月__日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間買鉆飾滿__元的顧客憑小票可參加“百元買首飾現(xiàn)金大返利”大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)次數(shù)以滿千元計(jì)算，如消費(fèi)__元買一鉆飾，可以抽獎(jiǎng)__次，如__次都中一等獎(jiǎng)，返現(xiàn)金__元，即__元買一價(jià)__元的鉆飾。抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行，即抽即兌，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)返現(xiàn)金__元

二等獎(jiǎng)返現(xiàn)金__元

參與獎(jiǎng)送面值__元炸雞店或咖啡連鎖店免費(fèi)餐券一張

2、舊首飾換新顏黃鉑金換靚鉆

活動(dòng)時(shí)間：5月__日——5月__日

活動(dòng)內(nèi)容：舊足金、千足金，舊鉑金pt900、pt950、pt990換鉆石飾品，

免收加工費(fèi)+炸雞店或咖啡連鎖店——面值50元免費(fèi)餐卷一張

3、大禮送會(huì)員好事與您享

活動(dòng)時(shí)間：5月__日——5月__日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡金店會(huì)員，累計(jì)積分超__元者，皆可到廣場(chǎng)金店專柜領(lǐng)取咖啡連鎖店面值為__元的手機(jī)充值卡一張。

4、鉆石走進(jìn)尋常百姓家

擁有鉆石，不是夢(mèng)想，只需__元，就可購(gòu)買鉆飾一枚，每人限購(gòu)一枚，數(shù)量有限，僅售枚，售完為止。

5、量身定制‘真我個(gè)性’克拉鉆

真我個(gè)性度身訂做選自己喜歡的款式、自己喜歡的鉆石，自己的手寸、自己的品味、自己的特殊日子，一切都是自己的。十天交貨（能否做到？）。

真我個(gè)性，完美體現(xiàn)，優(yōu)雅品味，盡在鉆石中。

二、活動(dòng)宣傳推廣策略

（1）在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

（2）在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；

三、需準(zhǔn)備與溝通工作

1、聯(lián)系充值卡。

2、買一臺(tái)電腦，聯(lián)系會(huì)員資料聯(lián)網(wǎng)。

3、與聯(lián)系放鞭炮事宜。

4、與民政局聯(lián)系結(jié)婚喜卡事宜。

5、與、聯(lián)系宣傳冊(cè)事宜。

6、金店之夜。

7、與影樓聯(lián)系互動(dòng)互惠。

8、開業(yè)場(chǎng)地布置和店面布置專人。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇8

農(nóng)歷八月十五，我們又將迎來(lái)我國(guó)重要的傳統(tǒng)節(jié)日——中秋節(jié)，這是我們民族一年一度的歡慶盛會(huì)，眾多朋友聚會(huì)、家人團(tuán)聚也會(huì)選擇中秋節(jié)這樣一個(gè)具有特殊意義的日子，而他們也會(huì)將餐廳、飯店、酒樓作為中秋節(jié)聚餐的首選之地。

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

餐廳在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧餐廳周邊人群的大眾化消費(fèi)需求。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的辦法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說(shuō)明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在50-80元(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)餐廳的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到(但要針對(duì)餐廳的純利潤(rùn)來(lái)制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是八月十五日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在餐廳聚餐可享受8。15折(根據(jù)餐廳那個(gè)的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、由于本餐廳暫時(shí)沒(méi)有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上餐廳的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷八月十日至八月二十日。

四、推廣策略

1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言，主要介紹餐廳的活動(dòng)。

4、網(wǎng)上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬(wàn)人。

五、其它相關(guān)的策略

1、保安必須要保證餐廳的安全。

2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、在大廳里放一些品位高、優(yōu)雅的音樂(lè)。

4、餐廳廚房需要搞好后勤，在保證菜品標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量的情況下，菜品出品和上菜的速度必須要快。

5、大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

餐廳在切實(shí)實(shí)施了以上的促銷推廣活動(dòng)和為顧客提供了周到服務(wù)時(shí)，餐廳經(jīng)營(yíng)收入最少是平時(shí)經(jīng)營(yíng)收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、餐廳前臺(tái)及時(shí)與服務(wù)員溝通，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭(zhēng)取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好餐廳的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡(jiǎn)單有要好記，網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出餐廳的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁(yè)要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營(yíng)銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂(lè)等方面的內(nèi)容。

產(chǎn)品活動(dòng)策劃方案篇9

設(shè)計(jì)意圖：

洗手間標(biāo)記借助發(fā)型、服裝、飾品、身體部位、體態(tài)等特征來(lái)體現(xiàn)男女性別，是非常有價(jià)值的性別教育資源。為此，我設(shè)計(jì)、組織了這個(gè)活動(dòng)，從幼兒在商場(chǎng)找衛(wèi)生間的已有經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，讓幼兒知道公共場(chǎng)所的衛(wèi)生間都是分男女的。接著，引導(dǎo)幼兒感知衛(wèi)生間標(biāo)記的多樣性，感受不同的風(fēng)格，并在配對(duì)游戲中體驗(yàn)觀寮、比較、思考的樂(lè)趣。在活動(dòng)中，我利用信息技術(shù)引入網(wǎng)絡(luò)上流行的兒童換裝，裝扮游戲，通過(guò)給人物換發(fā)型、服裝、配飾等感知男女性別特征。

另外，在活動(dòng)前，我拍攝了附近飯店、茶吧、火鍋店等的衛(wèi)生間標(biāo)記，以引發(fā)幼兒主動(dòng)關(guān)注周圍環(huán)境，去收集更多的衛(wèi)生間標(biāo)記與大家分享。在話動(dòng)的最后，我請(qǐng)幼兒為新幼兒園設(shè)計(jì)衛(wèi)生間標(biāo)記，并計(jì)劃組織全園投票，選出歡迎的標(biāo)記。這也是本次活動(dòng)的延伸，可引發(fā)幼兒進(jìn)一步觀察、發(fā)現(xiàn)、思考。學(xué)習(xí)交流、協(xié)商、分享，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

目標(biāo)：

1.嘗試通過(guò)觀察、分析辨認(rèn)衛(wèi)生間標(biāo)記，感受其設(shè)計(jì)的不同風(fēng)格和多樣性。

2.初步感知可以通過(guò)發(fā)型、服裝、飾品、身體部位等特征來(lái)體現(xiàn)男女性別。

3.體驗(yàn)衛(wèi)生間標(biāo)記給人們生活帶來(lái)的方便，養(yǎng)成關(guān)注周圍環(huán)境的習(xí)慣。

準(zhǔn)備：

1.各種各樣的衛(wèi)生間標(biāo)記圖片，幼兒園周邊幾處店鋪門面及其衛(wèi)生間標(biāo)記的照片。

2.紅色、藍(lán)色展示板各一塊。

3.電子白板課件，內(nèi)容包括：一組衛(wèi)生間標(biāo)記圖;男孩女孩常用玩具及佩戴物品;網(wǎng)絡(luò)換裝、裝扮游戲。

4.歌曲《對(duì)面的女孩看過(guò)來(lái)》的伴奏音樂(lè)。

過(guò)程：

一、進(jìn)入情境

師：女孩妞妞去商場(chǎng)玩，突然想上衛(wèi)生間。可等她找到衛(wèi)生間時(shí)，卻發(fā)愁了，因?yàn)檫@里的衛(wèi)生間和家里的不一樣(出示一組常見的衛(wèi)生間標(biāo)記圖，見圖1和圖2)。她該進(jìn)哪一間呢?為什么?

師：哦，你們都遇到過(guò)這樣的事?那你還在哪些地方看到過(guò)這樣分男女的衛(wèi)生間?

師(小結(jié))：原來(lái)，像醫(yī)院、廣場(chǎng)、公園，書店、飯店、電影院、車站等公共場(chǎng)所的衛(wèi)生間一般都是分男，女的，而且都有標(biāo)記。我們要做文明寶寶，要先看清標(biāo)記再進(jìn)去，男孩上男衛(wèi)生間，女孩進(jìn)女衛(wèi)生間，可千萬(wàn)不能走錯(cuò)哦。

二、辨認(rèn)各種衛(wèi)生間標(biāo)記，感受不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格

(一)辨認(rèn)男盤衛(wèi)生間標(biāo)記

1.回顧自己在生活中看到過(guò)的衛(wèi)生間標(biāo)記。

師：你有沒(méi)有見過(guò)和這個(gè)不一樣的男女衛(wèi)生間標(biāo)記?它是什么樣子的?

(幼兒自由表達(dá)。)

2.憑借已有經(jīng)驗(yàn)分一分男女衛(wèi)生間標(biāo)記。

角：我?guī)?lái)了許多標(biāo)記，請(qǐng)你們各組討論一下哪些是男衛(wèi)生間標(biāo)記。哪些是女衛(wèi)生間標(biāo)記(見圖3-圖18.每組標(biāo)記能分成單張卡片供幼兒分類操作)。商量確定好后，每組派一個(gè)代表將女衛(wèi)生間標(biāo)記貼到左邊紅板上，將男衛(wèi)生間標(biāo)記貼到右邊藍(lán)板上。

3.分享交流。

師：我們一起來(lái)檢查一下分得對(duì)不對(duì)。這樣分你們同意嗎?為什么?

(二)在游戲中感受衛(wèi)生間標(biāo)記的不同設(shè)計(jì)風(fēng)格

1.開展配對(duì)游戲。

師：我們知道衛(wèi)生間標(biāo)記都是一對(duì)一對(duì)使用的，那這里的男衛(wèi)生間標(biāo)記和女衛(wèi)生間標(biāo)記中哪兩個(gè)可以成為一對(duì)好朋友呢?現(xiàn)在，請(qǐng)每個(gè)男孩于取—個(gè)男衛(wèi)生間標(biāo)記，每個(gè)女孩子取一個(gè)女衛(wèi)生間標(biāo)記，分兩隊(duì)面對(duì)面站好。看看對(duì)面誰(shuí)手上的標(biāo)記是你手上標(biāo)記的好朋友，就成為一對(duì)好朋友手拉手。

(教師用歌詞引導(dǎo)幼兒去找朋友：“對(duì)面的朋友看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)，看過(guò)來(lái)。如果你覺得和我是一對(duì)兒，請(qǐng)你趕快走過(guò)來(lái)。我左看右看，我上看下看，就是覺得你和我呀是一對(duì)兒。哎啦啦啦啦?！?

師：都找到了嗎?現(xiàn)在咱們來(lái)一對(duì)一對(duì)亮個(gè)相，其他人當(dāng)評(píng)委。如果覺得