2017母嬰市場消費(fèi)者淺析與消費(fèi)者報(bào)告

2017年母嬰市場消費(fèi)者行為習(xí)慣簡析

目錄市場分析

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二胎政策”推動(dòng)中國第四次嬰兒潮？

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家庭結(jié)構(gòu)優(yōu)化，母嬰家庭人群擴(kuò)張

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母嬰App月獨(dú)立設(shè)備大幅攀升消費(fèi)者報(bào)告

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市場生力軍：80后與90后

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奶粉啟示

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城市地域化的差異1市場分析“”二胎政策”能否推動(dòng)中國第四次嬰兒潮？嬰兒潮嬰兒潮（babyboom），指的是在某一時(shí)期及特定地區(qū)，出生率大幅度提升的現(xiàn)象。新中國成立接近70年，其中一共經(jīng)歷了上三次“嬰兒潮”，嬰兒潮的誕生不僅為人口紅利打下了牢固的基礎(chǔ)，更是瞬間激活了中國的母嬰市場。單位：萬人二胎政策的開放，為新生兒的逐步增長打下了基礎(chǔ)。如今80、90后媽媽成為主力消費(fèi)群體，不同于60、70后一家四五個(gè)小孩的家庭縮影，他們因?yàn)閺男〗邮艿男迈r知識，獨(dú)立性，從而采用了更科學(xué)的方法去撫養(yǎng)孩子。最終，導(dǎo)致了母嬰產(chǎn)品的訴求已經(jīng)從數(shù)量到質(zhì)量的轉(zhuǎn)型。家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張伴隨著育兒理念和消費(fèi)理念的不斷升級，孩子在成長過程中所涉及的衣食住行等各個(gè)方面的決策，除了媽媽的主要參與外，更多家庭成員逐漸參與其中，并起到越來越重要的作用。預(yù)計(jì)到2018年年末，中國母嬰家庭群體規(guī)模將達(dá)到2.86億，與2010年相比，增長21.2%。伴隨著家庭決策結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化和母嬰家庭人群迅速擴(kuò)張，母嬰市場潛力巨大。母嬰App月獨(dú)立設(shè)備大幅攀升母嬰App月獨(dú)立設(shè)備大幅攀升從2016年2月到2017年2月，母嬰類App的月獨(dú)立設(shè)備數(shù)從4384.5萬上升至7468.5萬，整體漲幅超過70%。此外，母嬰類App在移動(dòng)端的滲透率從4.6%攀升至7.0%，并兩次出現(xiàn)峰值7.8%。人口紅利和移動(dòng)化趨勢促進(jìn)了母嬰App的高速發(fā)展。父母主導(dǎo)消費(fèi)決策，祖父母們產(chǎn)生輔助影響88.6%和61.9%的家庭分別將媽媽和爸爸作為主要決策者之一;而在母嬰消費(fèi)決策方面，91.7%和51.9%的家庭分別將媽媽和爸爸作為主要決策者之一。整體而言，爸爸媽媽占據(jù)了消費(fèi)決策的主導(dǎo)地位。而相較于家庭消費(fèi)決策而言，女性親屬在母嬰消費(fèi)決策上的發(fā)言權(quán)相對較高。結(jié)論人民生活水平提高，孩子更少，每個(gè)孩子的成長環(huán)境變得更優(yōu)秀健康。老一輩養(yǎng)孩子的方式方法正在逐步被取代，年輕父母開始掌握家庭決策的話語權(quán)。初為父母的年輕人更愿意相信APP提供的科學(xué)的，健康的育兒知識是母嬰APP井噴的原因。2消費(fèi)者報(bào)告市場生力軍：80后與90后根據(jù)（百度權(quán)重：8）于2015年發(fā)布的《80、90后媽媽消費(fèi)習(xí)慣大調(diào)查》我們收獲到了以下數(shù)據(jù)，為80、90后媽媽的共性提供了依據(jù)。

結(jié)論80、90后父母在更喜歡在懷孕之后便開始購買母嬰產(chǎn)品，并且不會有任何計(jì)劃，只要時(shí)機(jī)得當(dāng)，便會產(chǎn)生消費(fèi)。如今少生優(yōu)生的概念，讓每個(gè)家庭為孩子提供更多，更好的物質(zhì)條件。除去常用消耗品紙尿褲之外，80、90后父母跟愿意購買玩具與服裝，讓寶寶的童年豐富多彩，也能讓寶寶變得更潮。除了對質(zhì)量的不變追求，他們不會一味的追求“廉價(jià)產(chǎn)品”，而是講求一分錢一分貨。另外，在奶粉市場，我們能遇見更多數(shù)據(jù)采集自根據(jù)奶粉市場所能推到出的結(jié)論80、90后父母80、90后媽媽們的消費(fèi)更理性，首先會考慮寶寶的適應(yīng)性，同時(shí)也會不斷探尋更好的品牌。除了適應(yīng)性以外，外國的月亮依然更圓。她們不會只盯著價(jià)錢，中高端價(jià)格的產(chǎn)品是大部分媽媽所能接受的。然而，近十年的年代差距，又讓這兩個(gè)群體不一樣懷孕期80后媽媽：每天瀏覽各種禁忌害怕自己的無知傷害到寶寶，每天擔(dān)心胎兒的安危。90后媽媽：相信科學(xué)，每天瀏覽的都是有關(guān)護(hù)膚、瘦身、怎么鍛煉成辣媽的知識。80后媽媽更注重胎兒成長，90后則會關(guān)注胎兒與自身的共同成長。玩具的選取80后媽媽：玩具熊，遙控賽車，變形金剛。90后媽媽：電子產(chǎn)品，如ipad。80后媽媽更愿意選擇自己幼年玩不到的玩具，90后媽成長壞境更優(yōu)秀，所以會選擇時(shí)下的新星電子產(chǎn)品供寶寶玩耍。衣著80后媽媽：買給孩子必須要舒適，最好是純棉的，但是不要求美觀。90后媽媽：買給孩子，必須要彰顯出寶寶的特點(diǎn)，萌、帥、酷是必須的。80后劣于90后的成長環(huán)境，從而更愿意選擇名牌，大牌；90后更看重潮流，打扮。產(chǎn)品傳播80后媽媽：遇到好的產(chǎn)品會向大家推薦，身份從消費(fèi)者主動(dòng)變?yōu)閭鞑フ摺?0后媽媽：更傾向于當(dāng)遇到不好的產(chǎn)品會大力的向大家吐槽，而遇到好的產(chǎn)品并不會大力的向大家推薦。80后更樂于傳播好的產(chǎn)品，90后更樂于傳播不好的產(chǎn)品，但，都是產(chǎn)品的口碑。80后包容心更強(qiáng)。

城市地域化的差異數(shù)據(jù)采集自·一二線與三四線母嬰消費(fèi)者也有著非常多的差異，而這些都會影響到母嬰類企業(yè)在提供產(chǎn)品、服務(wù)時(shí)的重要決策。具體有哪些呢？

世界觀不同·生活在一二線城市的消費(fèi)者節(jié)奏快，承受社會壓力大，接受新事物的渠道多種多樣；·三四線城市節(jié)奏較慢，生活安穩(wěn)，更像一潭水，標(biāo)有代表性的形容—安靜的小鄉(xiāng)村?！烧弋a(chǎn)生的世界觀不同對消費(fèi)者決策有著重要影響。

通路不同相較于三四線城市，一二線城市的批發(fā)商規(guī)模更大，批發(fā)系統(tǒng)更加完善，同時(shí)運(yùn)作水平、經(jīng)營能力也遠(yuǎn)高于三四線城市。此外，一二線市場批發(fā)手段更傾向于技術(shù)手段，導(dǎo)致兩種市場的流通商對于推廣品牌的看法不一樣。

品牌的認(rèn)知三四線城市消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍低，品牌忠誠度更低。當(dāng)購買的某種產(chǎn)品缺貨時(shí)，會放棄尋找，繼而以其他品牌作為替代。

購買習(xí)慣·一二線城市需求指向明確，容易對非標(biāo)品產(chǎn)生交流，更加看重產(chǎn)品的附加屬性，例如