漢服項目可行性報告

漢服項目可行性報告北京服裝學(xué)院民族服飾博物館漢族服飾廳14日面向公眾免費開展，這是北京第一個專門展出漢族服裝服飾的展廳，在全國也為數(shù)不多。漢服是一個古老的新生事物，說其古老，是因為它幾乎貫穿了中華古文明的歷史長河；其新則在于“復(fù)興漢服”的熱潮還是最近兩年的事。飄逸千載的漢服，能否適應(yīng)快節(jié)奏的現(xiàn)代生活，在國人早已習(xí)慣了西裝革履、T恤牛仔等便裝的情勢下，漢服究竟有多大的商機呢？

漢服，飛入尋常百姓家

據(jù)了解，展出的是漢族近現(xiàn)代不同地域、不同類型的服飾，共有服裝、配飾等幾百件。這些展品主要從民間收集，前后積累時間近20年。這些展品都是精品，許多已成為現(xiàn)存不多的珍品。比如，從山東濰坊收集的、19世紀(jì)至20世紀(jì)早期的銀點翠發(fā)釵，是用翠鳥的羽毛拼貼的，雖已有上百年的歷史，但顏色仍很鮮艷。

北京服裝學(xué)院民族服飾博物館館長徐雯說，漢族服飾深厚的文化內(nèi)涵和豐富多彩的形態(tài)樣式，體現(xiàn)了幾千年來漢族人民為適應(yīng)物質(zhì)需求和精神需求所表現(xiàn)出的聰明技巧和理想創(chuàng)造，也顯示了其與各少數(shù)民族長期的、多方面的文化交流。

作為歷史回憶的漢服為何今日重新進(jìn)入人們的視野，走進(jìn)很多人的生活呢？對此，國學(xué)研究專家姚國華認(rèn)為，隨著中國經(jīng)濟的騰飛以及國際交流的日益頻繁，國人開始更加強調(diào)他們對于自身的文化認(rèn)同。用美國知名學(xué)者亨廷頓的理論來說：有些國家走向現(xiàn)代化過程中，初期往往是以“西方化”促進(jìn)現(xiàn)代化，后期則往往是用已取得的現(xiàn)代化成就促進(jìn)“非西方化”和本土文化的復(fù)興，其動力就是這些國家因國力強大而導(dǎo)致的民族自尊心和自信心的增強，進(jìn)而導(dǎo)致自身歷史文化傳統(tǒng)的回歸。他認(rèn)為最典型、最成功的例子就是日本，而中國則已經(jīng)開始走向了本土文化復(fù)興的道路。

漢服商機不易抓，需在摸索中前行

“身穿漢服有一種中正平和的感覺，有中國人的風(fēng)骨。中正平和，一方面來自于漢服尚正，方擺圓祛，毫不馬虎；另一方面來自于漢服的衣隨人身，人異則衣異，服裝如同延展了的身體，越過了御寒、蔽體的原始功能，成為了美與意的融合體?！币呀?jīng)敏銳地捕捉到漢服商機的廣州水衣天色漢服公司的李斌經(jīng)理表示。

“漢服市場可以做，慢慢做，隨市場而做?！敝袊b協(xié)會常務(wù)副秘書長蔣衡杰用三句話概括了漢服的市場前景。

據(jù)了解，目前全國各地已經(jīng)出現(xiàn)了多家漢服生產(chǎn)商，比如，北京的漢風(fēng)華韻、廣州的水天衣色、上海的鼎新實業(yè)等，但他們總體上還處于創(chuàng)業(yè)階段，也就是說漢服現(xiàn)在整體上還處于推廣階段。但正如阿里巴巴董事局主席馬云所言：絕大部分創(chuàng)業(yè)者是從微觀推向宏觀，通過發(fā)現(xiàn)一部分人需求，然后把一群人推起來。

漢服的潛在消費群體非常龐大?！按蠹掖┎淮┦且换厥?，但從內(nèi)心里就排斥漢服的人不多。因為漢服本來就是中國先人的服裝，民眾對于華夏衣冠，始終有著天然的親切和認(rèn)同，因為維系華夏文明的根沒有完全斷裂，它們本質(zhì)上是相通的?！彼煲律睦畋蠼?jīng)理認(rèn)為。

據(jù)李經(jīng)理介紹，目前，漢服的市場定位堅持高端與大眾共進(jìn)，產(chǎn)業(yè)化與個性化并舉。由于漢服里面蘊涵的深刻的文化內(nèi)涵，有一定文化素養(yǎng)的高端人士對此很容易接受，一方面他們的消費能力較強，另一方面漢服也滿足了他們追求文化涵養(yǎng)、彰顯與眾不同的內(nèi)心需求。

漢服的高端市場主要包括企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)人士、演藝界人士、高薪白領(lǐng)金領(lǐng)以及來華外籍人士。“很多企事業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)，不僅在家庭生活中穿漢服，有的還穿漢服參加小圈子聚會，甚至接待企業(yè)貴賓；有政府領(lǐng)導(dǎo)，將漢服作為禮品送給各方來賓，文化無價；有的演藝明星穿漢服亮相于舞臺，出席各種娛樂慶典。很多高薪白領(lǐng)金領(lǐng)，穿漢服休閑，高山流水，清新自然，舒緩工作的壓力；甚至很多來中國大陸旅游、經(jīng)商的外籍人士，對漢服更是喜愛有加，闊綽出手，總之漢服的高端市場潛力是很大的?！?/p>

業(yè)，包括影樓以及一些帶有傳統(tǒng)文化色彩的行業(yè)，例如傳統(tǒng)功夫茶表演，傳統(tǒng)餐飲，中醫(yī)藥公司等，甚至一些酒店。(3)演藝界，比如古琴、古箏等古樂器的表演者，(4)學(xué)生，中國家長向來舍得為孩子花錢，漂亮的漢服童裝很有市場；(5)白領(lǐng)。(6)特定場合的個性化需求，包括私人聚會、生日party、成人禮等。這些無疑可以支撐漢服的平穩(wěn)發(fā)展。

在定價方面，一套漢服價位在從幾百到幾千不等，其中500—600元左右的漢服性價比較高，消費者一般也都集中在這個層次，

在經(jīng)營策略上，建議做到兩個“兩結(jié)合”，一是把實體店與網(wǎng)上門店相結(jié)合，利用淘寶網(wǎng)等網(wǎng)上銷售渠道，既可以擴大宣傳，提高受眾面；又可以作為實體店銷售的補充，畢竟?jié)h服店在全國還屈指可數(shù)，很多消費者只能進(jìn)行網(wǎng)購。二是，把漢服銷售與漢服飾品銷售相結(jié)合。漢服店如果再配有鞋子、漢式配件、漢式禮品、家具、家居飾品等一系列漢服的衍生品來全面拓展市場，整個規(guī)模將非?？捎^。拿小小的漢服