小昆山項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案

小昆山項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告一、如何在逆市下穩(wěn)健營銷？二、怎樣操盤，我們的項(xiàng)目才能脫穎而出？三、如何保證項(xiàng)目的銷售進(jìn)度及資金回籠？四、如何在保證銷售進(jìn)度的前提下實(shí)現(xiàn)利潤最大化？提案內(nèi)容綱要:本次提案旨在解決如下問題：目錄第一部分項(xiàng)目研究與定位第二部分營銷策略與執(zhí)行第三部分媒體費(fèi)用預(yù)算PART1—項(xiàng)目研究與定位明確我們賣什么？賣給誰？知己知彼，目標(biāo)市場競爭樓盤“都在賣什么”？“我們應(yīng)該賣什么”？

市場競爭態(tài)勢本項(xiàng)目屬性區(qū)位小昆山鎮(zhèn)西側(cè)，鎮(zhèn)區(qū)主干道平原街的最西端。

規(guī)模1.2萬平方米建筑形式13層+半層設(shè)備間（其中1為大堂，2-3層為商業(yè)，4-12層為住宅）產(chǎn)權(quán)性質(zhì)目前無產(chǎn)權(quán)，有望于2-3年后補(bǔ)辦產(chǎn)證

交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房（暫定）戶型面積55.39㎡、83㎡得房率70%核心賣點(diǎn)小戶型產(chǎn)品項(xiàng)目具有打造超高性價比的小戶型的潛在價值，三面環(huán)路、無產(chǎn)證及付款方式將為客戶購買帶來一定阻力。1、地段》項(xiàng)目位于小昆山鎮(zhèn)西側(cè)，鎮(zhèn)區(qū)主干道平原街的最西端。與小昆山鎮(zhèn)中心位置相距5分鐘車程，地理位置較為優(yōu)越。南側(cè)：預(yù)計(jì)規(guī)劃建設(shè)十萬平米的住宅區(qū)處于主城區(qū)拓展的重點(diǎn)輻射區(qū)域，大規(guī)模動遷區(qū)的規(guī)劃布局提升片區(qū)宜居環(huán)境及發(fā)展前景。本案小昆山鎮(zhèn)十萬平動遷區(qū)規(guī)劃中2、配套自身現(xiàn)有配套匱乏，但可近距離分享小昆山鎮(zhèn)繁華配套資源，滿足基本生活所需?！讽?xiàng)目東側(cè)：平原街鶴溪街商業(yè)圈、小昆山鎮(zhèn)衛(wèi)生院、小昆山園、小昆山鎮(zhèn)社區(qū)學(xué)校、小昆山汽車站銀行（農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、郵政儲蓄）》項(xiàng)目東南：小昆山學(xué)校、小昆山機(jī)動車駕駛培訓(xùn)學(xué)校、玉昆農(nóng)貿(mào)市場、百家裝潢、華聯(lián)超市玉昆店3、交通》公交系統(tǒng)：目前4條公交線路車程6分鐘以內(nèi)即達(dá)小昆山汽車站。松江20路：松江新城地鐵站(通躍路綠城路)-小昆山汽車站)

松江28路：樂都路汽車站-小昆山汽車站滬佘昆線：西區(qū)汽車站(吳中路中山西路)-小昆山汽車站)

松江81路：(松江大學(xué)城地鐵站-小昆山汽車站)

》小區(qū)直達(dá)：公交20路：玉昆小區(qū)-小昆山汽車站》軌道交通9號線：按照上海市軌道交通建設(shè)規(guī)劃，可直達(dá)徐家匯和浦東。交通便利性強(qiáng)，未來便隨地鐵9號線開通，將與市區(qū)形成快速對接，升值潛力與日俱增。項(xiàng)目SWOT分析WSOT》休閑名鎮(zhèn)，旅游業(yè)興盛》交通便利直達(dá)松江城區(qū)及市區(qū)》中小戶型實(shí)用性強(qiáng)，居住投資性價比高》單層16戶，兩部電梯居住低密度》中小戶型宜住宜投資》遠(yuǎn)離鎮(zhèn)中心，周邊配套尚未完善》整體規(guī)模較小，難以形成集群效應(yīng)》70%得房率，與住宅相比缺乏優(yōu)勢》附近10萬平米住宅區(qū)規(guī)劃有利于改善現(xiàn)有居住商業(yè)范圍，提高區(qū)域認(rèn)可度》地鐵9號線在建中，未來將促進(jìn)地產(chǎn)物業(yè)升值》玉昆小區(qū)二手房源在售，客群被分流》鎮(zhèn)中心在售的文翔酒店公寓，同類產(chǎn)品競爭更占據(jù)優(yōu)勢》酒店式公寓產(chǎn)品形態(tài)自住客接受有限項(xiàng)目核心價值點(diǎn)梳理本項(xiàng)目產(chǎn)品自身完全具備較高品質(zhì)的“宜住宜投資”的住宅屬性！區(qū)域居住價值日益提高，未來升值前景較為樂觀在區(qū)域競爭對手賣點(diǎn)鮮明的情況下，本案將如何訴求，在區(qū)域競爭中脫穎而出？個案競爭分析競爭項(xiàng)目鎖定的選取原則：產(chǎn)品相關(guān)區(qū)域相關(guān)總價相關(guān)客戶相關(guān)玉昆小區(qū)文翔公寓

【玉昆小區(qū)】區(qū)位小昆山鎮(zhèn)規(guī)模建筑形式多層住宅產(chǎn)權(quán)性質(zhì)居民回遷房無產(chǎn)證需用拆遷戶的名字交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯房戶型面積一房：61-67平米兩房86-88平米三房：109-126平米樓層價格一房：1-2樓，4500-50003-4樓，4100-43005-6樓，3700-3800兩房：1-2樓，4400-45003-4樓，4100-42005-6樓，3600-3800三房：4100-4200核心賣點(diǎn)低價位大規(guī)模成熟配套同區(qū)域競爭樓盤本案與競爭對手對比分析對比分析玉昆小區(qū)本案優(yōu)勢成熟大社區(qū)多層現(xiàn)房超低單價位小戶型公寓宜住宜投資低套價產(chǎn)品性價比高現(xiàn)房帶電梯居住舒適度高規(guī)模小易管理安全指示高劣勢二手房房齡較老動遷房不能更名居住人員混雜安全系低社區(qū)居住品質(zhì)低獨(dú)個樓座規(guī)模小市場影響力弱暫無產(chǎn)權(quán)三面環(huán)路不能構(gòu)成社區(qū)賣點(diǎn)提煉成熟大社區(qū)內(nèi)的低價位多層現(xiàn)房宜住宜投資高品質(zhì)生活小戶型公寓板塊松江上海松江西部小昆山核心地段規(guī)模在售100余套一層66戶建筑形式精裝酒店式公寓產(chǎn)權(quán)性質(zhì)無產(chǎn)證，承諾3-5年后辦理產(chǎn)證交房標(biāo)準(zhǔn)公共部位及內(nèi)部精裝修戶型面積50-108平米一室50-65平米主要客戶來源本地及市區(qū)投資客樓盤均價精裝修：朝南：8600、朝北：6600

毛坯房：6880元/㎡（僅一套）主流總價一居33萬-56萬樓層無差價

【文翔商業(yè)廣場】同類產(chǎn)品競爭樓盤本案與競爭對手對比分析對比分析文翔公寓本案優(yōu)勢小昆山鎮(zhèn)中心精裝小戶型公寓投資客群廣泛城市發(fā)展新興區(qū)域宜住宜投資產(chǎn)品性價比高單層16戶居住舒適度高規(guī)模小易管理安全指示高劣勢一層66戶居住密度高宜居指數(shù)低暫無產(chǎn)權(quán)精裝修價格明顯偏高獨(dú)個樓座規(guī)模小市場影響力弱暫無產(chǎn)權(quán)暫定毛坯房競爭不占優(yōu)勢賣點(diǎn)提煉鎮(zhèn)中心投資型精裝修小戶型公寓潛力板塊宜住宜投資高品質(zhì)生活小戶型公寓市場競爭態(tài)勢1、區(qū)域市場多層占主導(dǎo)，小高層剛剛興起，并逐步為市場接受。2、區(qū)域內(nèi)主要競爭來自玉昆小區(qū)和文翔酒店公寓前者訴求低價位大社區(qū)客群鎖定自住客，后者訴求鎮(zhèn)中心精裝修品質(zhì)公寓，更多針對投資客。3、本項(xiàng)目與競爭對手相比，其核心競爭力在于“超高性價比”應(yīng)注重配套完善及營銷推廣的差異化，才能塑造出相比一定高度，制勝與市場。本項(xiàng)目整體定位小昆山熱點(diǎn)板塊·超高性價比·宜住宜投資·小戶型住宅客群定位目前市場上的購房主力主要有以下三類：第一類客群：以地緣關(guān)系形成的原住居民購買人群：

以作為婚房為購房目的剛性客群

有過渡性特點(diǎn)，看中產(chǎn)品居住舒適度，滿意項(xiàng)目的低總價，多首次置業(yè)第二類客群：新上海人有過渡性特點(diǎn)，購房的主要目的是為在城市尋找安身立命之所，為首次置業(yè)，作為新城市居民，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，對樓盤的性價比要求較高。目前市場上的購房主力主要有以下三類：第三類客群：偏好小戶型的投資客群。受限購政策影響，無法投資住宅的上海人。認(rèn)同項(xiàng)目的區(qū)域價值和未來升值前景，對租金回報率非常關(guān)注?？腿憾ㄎ槐卷?xiàng)目購房主力客群的置業(yè)目的以滿足現(xiàn)有居住為主，以及看中項(xiàng)目投資價值及租金回報率的，投資和居住兼投資需求的城市投資客?？腿盒睦硖卣?大心理特征4大攻擊方法4大攻擊策略物質(zhì)》精神概念和形象超越競爭對手差異化定位和營銷細(xì)節(jié)》整體產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化產(chǎn)品創(chuàng)新現(xiàn)在》未來投資回報率提高投資回報體驗(yàn)》擁有氣氛營造和情景體驗(yàn)現(xiàn)場包裝及樣板間裝修產(chǎn)品建議功能劃分建議功能布局建議：》交通路線便捷，戶內(nèi)活動不穿行它室》功能分區(qū)清晰，動靜分區(qū)、潔污分區(qū)明確》平面布置緊湊、相關(guān)房間聚集，使用方便樣板間建議產(chǎn)品建議樣板間的展示和引導(dǎo)是項(xiàng)目銷售的重要方式，所以本案樣板間的設(shè)計(jì)尤為重要，因此既要考慮居住的行為和設(shè)計(jì)的藝術(shù)性，又要注重促銷成分。本項(xiàng)目樣板間必須有特色，巧妙的融入實(shí)用性、品味、情感和流行潮流，讓人耳目一新，引發(fā)市場轟動效應(yīng)。所以，匯豐行建議2套樣板間裝修風(fēng)格：現(xiàn)代簡約風(fēng)格和現(xiàn)代歐式風(fēng)格。有待和甲方商榷。樣板間建議產(chǎn)品建議》毛坯房；選擇55平米、80平米兩種戶型進(jìn)行裝修》裝修標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在每平方米600元/平米標(biāo)準(zhǔn)》銷售時樣板間在買毛坯房價格基礎(chǔ)上加價銷售》裝修風(fēng)格：歐式、現(xiàn)代簡約兩種風(fēng)格55平米現(xiàn)代簡約風(fēng)格樣板間產(chǎn)品建議女性風(fēng)格男性風(fēng)格80平米簡歐風(fēng)格樣板間產(chǎn)品建議主臥室公共部位裝修建議》由于周邊無高層建筑，建筑密度低，項(xiàng)目各方位室內(nèi)采光都較為明亮，但中心電梯間無自然采光，容易形成鮮明對比?！芬虼私ㄗh以大面積采用淺色調(diào)為主，搭配隱蔽式能形成均勻分布的暖光源，考慮具有歐式風(fēng)格的建材，營造簡約明亮的整體觀感。自然紋理的表面增強(qiáng)視覺效果，不僅能強(qiáng)調(diào)酒店公寓的品質(zhì)提升項(xiàng)目形象，并且能弱化因空置時間較長造成的細(xì)節(jié)缺憾?！窌r間節(jié)點(diǎn)：建議銷售10套以后開始公共部位裝修。酒店大堂》前臺可以較為簡單，主要以安全保障和提供相關(guān)服務(wù)為主；》功能：為接待、問詢、交通空間、觀景休息區(qū)》休息廳的設(shè)置是有力提升公寓品質(zhì)的重要因素走廊展示電梯間展示商業(yè)配套建議》項(xiàng)目公寓部分的主要目標(biāo)客戶為投資者及第一次置業(yè)的公寓客戶?！菲渖虡I(yè)配套的主要使用者是實(shí)際居住公寓內(nèi)的長期租客和業(yè)主》由于長期居住，因此對配套設(shè)施的需求也是以日常性需求，注重實(shí)惠、便捷、盡可能兼顧舒適?！废M(fèi)范圍主要包括，便利超市、美容美發(fā)、健身、干洗店、餐飲、藥店等?！房紤]的商業(yè)的“金一銀二銅三的定律。且松江城區(qū)現(xiàn)有商業(yè)需求，建議將第三層商業(yè)分割為公寓出售一層》除酒店大堂外，其余臨街門面房，根據(jù)商業(yè)價值的高低，合理布局對外經(jīng)營業(yè)態(tài)。午后咖啡廳》可以享受到陽光的南向商鋪，是適合咖啡廳的位置，作為公寓客戶休閑或接待的場所，是起居室在空間上的延伸，?？梢约骖欀苓叺南M(fèi)人群》功能：科菲飲茶、上網(wǎng)聊天、業(yè)務(wù)洽談等便利店、美容美發(fā)店、藥店、寵物店二層器械健身房》將健身房設(shè)置在面向街景的位置，會使健身更有趣味，方面推廣；》功能：主要擺放健身器材，用于器械健身，是公寓的配套設(shè)施更完善，提高其檔次和品質(zhì)，凸顯項(xiàng)目優(yōu)越的性價比。瑜伽館》位置考慮與器械健身相同，只是需要相對開闊的空間》瑜伽館以吸納年輕時尚女士為對象，尤其為年青女士熱衷，提升公寓配套品質(zhì)。》功能：瑜伽教授和聯(lián)系、瘦身人生8號臺球室》建議設(shè)桌球、迎合青年客群休閑偏好》功能：桌球、可供應(yīng)低度酒等網(wǎng)絡(luò)廣場PART2—營銷策略與執(zhí)行明確我們怎么賣？

通過對本項(xiàng)目的外部資源和自身屬性的分析，在此基礎(chǔ)上，我們升華了本項(xiàng)目“做精品、快速銷售、爭取利潤最大化”的整合思路，具體闡述如下：1、首先通過媒體宣傳預(yù)熱市場，引發(fā)關(guān)注，再結(jié)合項(xiàng)目超高性價比賣點(diǎn)促進(jìn)銷售，同時樹立區(qū)域精品樓盤形象。2、銷售過程中，前期引導(dǎo)時間加以延長，積累客戶數(shù)量，通過低開高走、平開高走的價格策略，集聚人氣實(shí)現(xiàn)開盤熱銷。3、通過舉辦各種活動，使銷售過程中體現(xiàn)更多亮點(diǎn)，吸引消費(fèi)者參與。4、根據(jù)實(shí)際銷售狀況，隨時調(diào)整銷售思路和推廣思路。5、采用分階段營銷推廣策略。6、采用價格策略控制房源銷售的均好性操盤思路推廣策略高調(diào)推廣密集投放強(qiáng)勢引導(dǎo)高調(diào)推廣方式渠道目的活動營銷引爆市場提升形象密集投放報紙、短信、條幅短期達(dá)到全面覆蓋強(qiáng)勢引導(dǎo)現(xiàn)場包裝銷售道具樹立投資信心、快速銷售實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢引導(dǎo)推廣策略直效低成本營銷，挖掘目標(biāo)客群生活軌跡的新推廣渠道圍追堵截直效低成本營銷，挖掘目標(biāo)客群生活軌跡的新推廣渠道推廣策略》戶外廣告：小昆山鎮(zhèn)中心主要交通干道》直郵：針對目標(biāo)客戶集中的主要區(qū)域及周邊工業(yè)園區(qū)》條幅：針對本地，松江城區(qū)及市區(qū)目標(biāo)客戶》短信：針對目標(biāo)客戶進(jìn)行宣傳，針對老客戶進(jìn)行宣傳》網(wǎng)絡(luò)：所有網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)信息刊登推廣策略精準(zhǔn)且直接有效的戶外媒體—樓體廣告》原則1：在項(xiàng)目昭示性最強(qiáng)的地方，放置樓體布?！吩瓌t2：賣點(diǎn)清晰，主題明確》原則3：公布銷售信息，咨詢電話、賣點(diǎn)》原則4：樓體布幔要具有一定品質(zhì)感展示策略銷售賣場包裝—營造旺場》看房通道：包裝明確，特色鮮明》沿路道旗指引標(biāo)志：通往項(xiàng)目的主干道彩旗加道旗飄揚(yáng)，營造紅紅火火的陣勢》售樓部外圍展板：根據(jù)促銷活動不斷更換》其他：燈箱、展板、廣告牌、形象墻等展示策略樣板間體驗(yàn)》原則1：細(xì)節(jié)展示項(xiàng)目品質(zhì)》原則2：不同風(fēng)格的樣板間，用產(chǎn)品品質(zhì)吸引客戶》原則3：利用裝修裝飾效果，彌補(bǔ)戶型自身不足，引導(dǎo)目標(biāo)客戶樹立信心客戶策略[匯豐行]公司數(shù)據(jù)庫資源利用

結(jié)合匯豐行在上海多年銷售經(jīng)驗(yàn)和累計(jì)客戶，進(jìn)行人際傳播，采取老帶新活動，制造爆點(diǎn)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。同時通過這種公司數(shù)據(jù)庫的資源利用以及人及傳播，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目精準(zhǔn)營銷。價格策略同區(qū)域樓盤市場比較法定價玉昆小區(qū)本案文祥公寓本案均價4300元/平米毛坯6500元/平米區(qū)域形象102100105100地理位置102100105100戶型品質(zhì)10310096100自然環(huán)境100100100100生活配套105100106100規(guī)模105100100100交通102100108100合計(jì)1.0271.029對比價4300/1.027=41866500/1.029=6317權(quán)重50%50%參考均價5251元/平米建議拓展部在核實(shí)均價套用公式之后在重新計(jì)算文翔公寓精裝修均價7600元/平米，根據(jù)調(diào)研其裝修成為1100元/平米，推導(dǎo)出其毛坯房價格為6500元/平米入市價格》由上述市場比較推導(dǎo)后擬定項(xiàng)目的入市價格為5251元/平米

》本產(chǎn)品與普通住宅類項(xiàng)目有明顯區(qū)別，價格制定方面主要考慮投資回報率，因此在價格方面主要南北價差、樓層價差調(diào)整為重點(diǎn)，樓層差價以四層為起步價，設(shè)定固定差價數(shù)值。價格策略》目標(biāo)：速戰(zhàn)速決實(shí)現(xiàn)利潤最大化》策略：1、平開高走，造成項(xiàng)目價值升值趨勢2、提升性價比，兌現(xiàn)產(chǎn)品價值，讓利給購房者，促進(jìn)快銷3、建立區(qū)域租金水平，提升投資客信心銷售策略》推售原則：目標(biāo)實(shí)現(xiàn)利潤最大化1、首批推出房號快速樹立項(xiàng)目熱銷氣勢；2、考慮到不同客戶對于面積的不同需求，每一階段的推盤量產(chǎn)品構(gòu)成應(yīng)盡量全面，避免客戶流失。3、適當(dāng)控制銷售速度?！吠票P順序1、4月~5月進(jìn)行客戶積累，以低價格入市2、5月10日暫定開盤日，開盤日過后安排漲價（+200元/平米），確保項(xiàng)目價值。3、整個銷售周期9個月，房號分兩個批次推售，價格提升幅度為100元-200元/米。4、尾盤階段價格達(dá)到6000元/平米。銷售目標(biāo)分解進(jìn)度目標(biāo)：4-5月份，完成整體銷售％

6-9月份，完成整體銷售％

10-12月份，完成整體銷售％資金回籠：（以9個月計(jì)算）

9個月回籠資金：

————。銷售節(jié)點(diǎn)劃分

項(xiàng)目一期在“銷售周期9個月，以利潤最大化為經(jīng)濟(jì)目標(biāo)”的前提下，結(jié)合項(xiàng)目的重點(diǎn)日期，提出以下項(xiàng)目銷售分期計(jì)劃：預(yù)熱期強(qiáng)銷期二次強(qiáng)銷期持續(xù)銷售期2011/52011/62011/92011/10開盤所有銷售準(zhǔn)備就緒樣板間開放新房源推出促銷活動貫穿2011/4尾盤收關(guān)二期預(yù)熱2011/12階段推廣安排基礎(chǔ)籌備&客戶積累期（4月1日~4月15日）》工程節(jié)點(diǎn)：1、4月1日售樓部開始選址，裝修，4月12日交付乙方使用2、4月15日完成宣傳物料的準(zhǔn)備，完成戶外指示牌的制作》項(xiàng)目銷售、推廣節(jié)點(diǎn)1、4月10日完成銷售隊(duì)伍的組建，培訓(xùn)工作；確定項(xiàng)目整體銷售策略及推廣策略；開始梳理已有客戶資源，準(zhǔn)備下一階段推廣工作2、4月18日開始推廣，通過報廣、條幅、短信、網(wǎng)絡(luò)、戶外等進(jìn)行宣傳，開始客戶積累工作3、對匯豐行原有數(shù)據(jù)庫資源客戶進(jìn)行回訪告知客戶開盤時間戶外樓體布幔&道旗&路牌&戶外指示牌售樓部網(wǎng)絡(luò)銷售道具：單頁、展板、海報、規(guī)劃圖、形象墻《愛房網(wǎng)》《搜房網(wǎng)》《焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)》等免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)信息形象導(dǎo)入&認(rèn)購期（4月18日~5月7日）階段推廣安排》工程節(jié)點(diǎn)：1、4月18日售樓部正式開放2、4月15日完成宣傳物料的準(zhǔn)備，完成戶外指示牌的制作》項(xiàng)目銷售、推廣節(jié)點(diǎn)1、4月18日認(rèn)購工作全面展開，報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、條幅全面直擊，整合媒體推廣形成強(qiáng)烈的市場沖擊力?？蛻艚患{認(rèn)購金領(lǐng)取選房卡。2、深度挖掘潛在客戶，為項(xiàng)目強(qiáng)銷積累客戶3、主力房型：55平米4、除常用媒體外，增加活動營銷?；顒訝I銷》策略及目的在我們的目標(biāo)客群中，買房為了結(jié)婚是一個不可忽視的購房動機(jī)。那么我們抓住這一點(diǎn)，以實(shí)際的優(yōu)惠利益和概念認(rèn)同爭取這一客群的購買?！穲?zhí)行方式1、優(yōu)惠房價、限時、限套2、只供特定客群：結(jié)婚兩年內(nèi)的小夫妻和準(zhǔn)備結(jié)婚的熱戀男女（前者憑結(jié)婚證，后者按正常房款買房，結(jié)婚后持結(jié)婚證領(lǐng)取優(yōu)惠）訴求主題：

愛她，就給她一個家

——xxx購房特惠進(jìn)行時階段推廣安排啟動期&開盤期（5月8日~5月22日）》項(xiàng)目銷售、推廣節(jié)點(diǎn)1、5月8日正式開盤，選房，對外公布價格，首批房源情況，客戶通過排隊(duì)選房，簽訂購房協(xié)議，交納定金。2、5月9日-5月14日，集中辦理客戶購房手續(xù)，收取房款。3、訴求重點(diǎn)：低總價，自由購買無負(fù)擔(dān)投資自用兩相宜活動營銷》策略及目的開盤活動是我們營銷活動中最重要的營銷方式，力求造成最大的社會效果，最大限度的吸引目標(biāo)客群到訪，促進(jìn)購買，以及營造項(xiàng)目熱銷的口碑效應(yīng)，樹立項(xiàng)目品質(zhì)形象?！穲?zhí)行方式1、開盤當(dāng)日定金翻番優(yōu)惠升級2、邀請各界領(lǐng)導(dǎo)參加開盤儀式，增加歌舞表演、現(xiàn)場抽獎活動3、前期對外輸出凡開盤當(dāng)日來訪客戶均獲得精美禮品一份，吸引客戶來訪，聚集人氣訴求主題：《奮斗~自由置業(yè)~存檔青春》——xxx盛裝開盤熱銷期（5月23日~11月30日）階段推廣安排》項(xiàng)目銷售、推廣節(jié)點(diǎn)1、開盤后進(jìn)行價格調(diào)整，主要進(jìn)行線下活動，掀起新一輪銷售高潮。完成簽約任務(wù)2、加推新房源3、活動營銷——樣板間開放活動

——國慶節(jié)促銷活動活動營銷》策略及目的吸引客戶，增加現(xiàn)場來訪量。通過樣板間的裝修風(fēng)格和成本建議，給客戶帶來現(xiàn)場體驗(yàn)感，增強(qiáng)客戶購買欲望和裝修信心