進(jìn)口車(chē)交易中心營(yíng)銷(xiāo)方案初稿

進(jìn)口車(chē)交易中心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略2012年5月13日?qǐng)?bào)告思路目標(biāo)梳理項(xiàng)目分析客戶分析營(yíng)銷(xiāo)策略推廣策略費(fèi)用預(yù)算PART1

目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理進(jìn)口車(chē)交易市場(chǎng)入市同時(shí)帶動(dòng)項(xiàng)目整體形象提升提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系拔高項(xiàng)目定位持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)吸引消費(fèi)者促進(jìn)市場(chǎng)持續(xù)繁榮提升和鞏固企業(yè)品牌同時(shí)兼顧其他三個(gè)交易市場(chǎng)（原有汽車(chē)交易市場(chǎng)、鋼材交易市場(chǎng)、副食調(diào)料市場(chǎng)）PART2項(xiàng)目分析項(xiàng)目位于武漢市江岸區(qū)金橋大道特1號(hào)，素有武漢市中心城區(qū)的“北大門(mén)”之稱，獨(dú)享三環(huán)線與二環(huán)線之間稀缺地段資源區(qū)位配套分析市民服務(wù)中心、酒店、高檔住宅小區(qū)、地鐵站、公交樞紐站、報(bào)社、景觀帶資源SWOT分析T1.項(xiàng)目的市場(chǎng)既定中低檔印象已形成，一時(shí)要轉(zhuǎn)變比較難T2.項(xiàng)目還包括鋼材交易市場(chǎng)和副食調(diào)料市場(chǎng)，會(huì)有較多小商小貶出入，形象上拉低項(xiàng)目檔次O1.項(xiàng)目周住宅樓盤(pán)較多，項(xiàng)目會(huì)做為區(qū)域配套被相關(guān)樓盤(pán)宣傳O2.現(xiàn)引進(jìn)口汽車(chē)，成立進(jìn)口汽車(chē)交易中心，將項(xiàng)目整體形象提升，更被市場(chǎng)關(guān)注O3.當(dāng)前住宅市場(chǎng)形勢(shì)不景氣，會(huì)有更多的投資者會(huì)選擇投資商鋪W1.項(xiàng)目較中心繁華地段，人流量不高W2.項(xiàng)目前期形象被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)為中低檔汽車(chē)交易中心S1.項(xiàng)目處于武漢較中心區(qū)域S2.竹葉山屬于新的人居生活圈S3.便利的多維立體交通網(wǎng)絡(luò)S4.產(chǎn)品供給豐富，專業(yè)化服務(wù)S5.市場(chǎng)成立多年，已形成了一個(gè)成熟的交易中心，市場(chǎng)認(rèn)知度高Weaknesses劣勢(shì)分析Strengths優(yōu)勢(shì)分析Threats威脅分析Opportunities機(jī)會(huì)分析PART3客戶分析客戶分析汽車(chē)城的直接客戶是經(jīng)銷(xiāo)商，間接客戶是消費(fèi)者，而三者之間又息息相關(guān)，彼此依托，因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們力求達(dá)到多贏的局面產(chǎn)品（商鋪）經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)生財(cái)富的載體消費(fèi)者滿足生活某種需求汽車(chē)城客戶客戶盈利客戶盈利汽車(chē)城的盈利依托于經(jīng)銷(xiāo)商，而經(jīng)銷(xiāo)商的盈利必需依托于消費(fèi)者，因此只有吸引了消費(fèi)者消費(fèi)，才能達(dá)到多贏的局面。因此我們營(yíng)銷(xiāo)主要受眾重點(diǎn)放在消費(fèi)者層面汽車(chē)的愛(ài)好者在學(xué)歷方面呈現(xiàn)出高學(xué)歷的態(tài)勢(shì)，學(xué)歷越高對(duì)汽車(chē)的興趣越高，在汽車(chē)現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的比例越高并且汽車(chē)的愛(ài)好者與現(xiàn)實(shí)汽車(chē)消費(fèi)者的職業(yè)特征基本一致。目標(biāo)客戶群一般為已婚，年齡集中在35～40歲之間，以個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)老板為主，其次是社會(huì)中各大型企業(yè)的中高層管理者，以及具有高收入的外企高級(jí)白領(lǐng)層?？蛻舴治鲈谶M(jìn)口車(chē)市場(chǎng)中消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力非常強(qiáng)，因此該市場(chǎng)中經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的群體類似，都是一群上層社會(huì)的精英價(jià)值取向現(xiàn)代傳統(tǒng)社會(huì)階層高層中層享受當(dāng)下

13%低調(diào)品質(zhì)13%新潮樂(lè)趣15%體面精明14%品位專享13%進(jìn)取品質(zhì)13%成功傳統(tǒng)19%中等學(xué)歷與中等收入高學(xué)歷與高收入努力掙錢(qián)、教育、開(kāi)放、西式生活、民主權(quán)利、忠誠(chéng)、聯(lián)系、工作有保障新潮樂(lè)趣享受當(dāng)下體面精明低調(diào)品質(zhì)進(jìn)取品質(zhì)品位專享成功傳統(tǒng)目標(biāo)客戶群體特質(zhì)類型主要為社會(huì)成功人士但思想較傳統(tǒng)，其次為喜歡新潮注重生活樂(lè)趣的一群人，以及處于社會(huì)中層的具有體面工作極積進(jìn)取的一類人群＞＞＞＞＞＞客戶分析一般媒體接觸主要以電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、手機(jī)、雜志、電臺(tái)、報(bào)紙等為主要渠道客戶分析新聞報(bào)道體育/賽事財(cái)經(jīng)/房產(chǎn)旅行/旅游汽車(chē)汽車(chē)雜志時(shí)尚娛樂(lè)財(cái)經(jīng)/理財(cái)新聞社會(huì)度假/旅游/戶外參考消息環(huán)球時(shí)報(bào)新聞晨報(bào)南方都市報(bào)晚報(bào)體育類交通類新聞?lì)愐魳?lè)類娛樂(lè)類打電話發(fā)信息聽(tīng)音樂(lè)收發(fā)郵件股票交易即時(shí)聊天瀏覽時(shí)事新聞收發(fā)郵件信息搜索/查詢金融/財(cái)經(jīng)/股票電視節(jié)目雜志選擇報(bào)紙選擇電臺(tái)節(jié)目手機(jī)使用網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)常用媒體接觸用途選擇PART4

營(yíng)銷(xiāo)策略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略：前期汽車(chē)交易被市場(chǎng)定位為中低檔車(chē)交易中心，當(dāng)前推出進(jìn)口汽車(chē)交易中心板塊，引進(jìn)大量高檔車(chē)，高調(diào)入市，改變?cè)惺袌?chǎng)對(duì)商貿(mào)城的既定印象，讓市場(chǎng)重新認(rèn)知貿(mào)商城。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們需要通過(guò)客戶角色來(lái)賦予項(xiàng)目精神靈魂，因此我們將項(xiàng)目形象定位為社會(huì)標(biāo)桿，是社會(huì)精英的聚集地。營(yíng)銷(xiāo)調(diào)性：主打高形象，招商引進(jìn)高端汽車(chē)品牌，高調(diào)宣傳。我們出售的不僅僅是產(chǎn)品我們出售的是服務(wù)，更是一種文化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略在這里，精英是主角是強(qiáng)勢(shì)的少數(shù)派是大眾仰慕的大人物在這里，你被仰望你是上層文化標(biāo)桿全面提升項(xiàng)目的形象定位：讓這里成為標(biāo)簽標(biāo)傍成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略因此，隨著項(xiàng)目的發(fā)展，不斷延續(xù)和提煉項(xiàng)目精神標(biāo)簽，保持對(duì)市場(chǎng)和特定客群的持續(xù)影響力，項(xiàng)目才有生命力。我們的客戶是城市精英我們的項(xiàng)目是社會(huì)的標(biāo)桿這里是人脈的累積這里是成功的標(biāo)志在這里你只會(huì)獲利項(xiàng)目精神訴求的重要性：提煉項(xiàng)目的精神訴求點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略2012年下半年?duì)I銷(xiāo)思路：以產(chǎn)品價(jià)值為核心，為消費(fèi)者提供一系列增值服務(wù)，在此基礎(chǔ)上為項(xiàng)目賦予精神標(biāo)簽，為項(xiàng)目賦予生命力，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目形象的全面提升與項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)突破。產(chǎn)品高檔次專業(yè)增值服務(wù)上層社會(huì)標(biāo)桿項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)核心——項(xiàng)目增值服務(wù)項(xiàng)目層次提升——上層社會(huì)標(biāo)桿夯實(shí)基礎(chǔ)——專業(yè)市場(chǎng)大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)方向演變：圍繞提升項(xiàng)目“專業(yè)化服務(wù)以及后期增值服務(wù)”的大前提，構(gòu)建全年推廣體系營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略線上：物理屬性+增值服務(wù)+價(jià)值提升線下：精神標(biāo)簽+密集活動(dòng)+媒體推廣執(zhí)行：會(huì)員俱樂(lè)部建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略周邊樓盤(pán)社會(huì)精英城市大眾我們營(yíng)銷(xiāo)影響誰(shuí)？準(zhǔn)客戶群借力宣傳城市影響我們要成為周邊樓盤(pán)的配套賣(mài)點(diǎn)我們要提供他們感興趣的增值服務(wù)我們要引出全城人都會(huì)討論的話題我們要做什么？有什么效果？讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品以外的價(jià)值周邊樓盤(pán)對(duì)他們的客戶宣傳我們的形象讓買(mǎi)車(chē)就到竹葉山成為市民的既定思維營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略社會(huì)精英需求商業(yè)交流享受生活人脈積累社會(huì)地位通過(guò)滿足準(zhǔn)客戶的精神需求來(lái)提供相應(yīng)增值服務(wù)俱樂(lè)部會(huì)員服務(wù)成為會(huì)員后，會(huì)員之間屬于上流精英之間的交流，是一筆豐富的人脈積累俱樂(lè)部提供的活動(dòng)：1、汽車(chē)保養(yǎng)美容講座2、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程（有助于經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)商鋪，也吸引消費(fèi)群中的企業(yè)老板和高管們）3、會(huì)員交流Party4、………….對(duì)于進(jìn)口車(chē)交易市場(chǎng)，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是消費(fèi)者，他們無(wú)疑都是城市的精英,如何影響社會(huì)精英？營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)以及項(xiàng)目外延的形象包裝每期的媒體宣傳包含項(xiàng)目的未來(lái)規(guī)劃所帶來(lái)的區(qū)域發(fā)展商貿(mào)城樓盤(pán)Ｅ樓盤(pán)A樓盤(pán)B樓盤(pán)D……信息受眾信息受眾信息受眾信息受眾信息受眾信息受眾樓盤(pán)C讓周邊樓盤(pán)成為我們的信息傳播媒介，借助外部力量將信息放射式傳播，零成本，傳播面廣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略階段活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)以及媒體宣傳，制造持續(xù)性話題，影響城市大眾群體當(dāng)商貿(mào)城成為市民熱論的話題，新聞媒體會(huì)自發(fā)關(guān)注報(bào)道零成本借助媒體力量宣傳項(xiàng)目當(dāng)全城人民開(kāi)始關(guān)注商貿(mào)城，知名度就已經(jīng)成功的提升了因此，我們要打破常規(guī)，出其不意的炒作將話題變成新聞報(bào)道營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一個(gè)拔高形象的全新定位專業(yè)服務(wù)精英匯聚一個(gè)上層社會(huì)形象代言人**先生來(lái)了，引出一系列賣(mài)點(diǎn)一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)一系列高端形象展示項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及外延包裝、外展點(diǎn)推廣一條代表項(xiàng)目精神的主線我們服務(wù)就是使您獲益商貿(mào)城將成為整個(gè)城市持續(xù)討論的話題一系列新媒體渠道推廣網(wǎng)絡(luò)推廣、微電影等營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行思路一個(gè)拔高形象的全新定位2012年推廣體系一個(gè)拔高形象的全新定位專業(yè)服務(wù)精英匯聚會(huì)員客戶生意伙伴朋友同事家人……….接觸人群最容易影響成為準(zhǔn)客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力相同社會(huì)需求相同會(huì)員俱樂(lè)部可以提高已有客戶的忠實(shí)度，同時(shí)通過(guò)已有客戶的信息播來(lái)增加上層社會(huì)群體的關(guān)注一個(gè)拔高形象的全新定位一個(gè)代表項(xiàng)目精神的主線2012年推廣體系一個(gè)代表項(xiàng)目精神的主線我們的服務(wù)就是使您獲益一個(gè)代表項(xiàng)目精神的主線商貿(mào)城能給客戶帶來(lái)什么？更專業(yè)的服務(wù)，更中心的區(qū)位更大的規(guī)模，更全的產(chǎn)品，更用心的服務(wù)尋找精神標(biāo)簽客戶能獲得什么？高質(zhì)量的產(chǎn)品，專業(yè)的服務(wù)社會(huì)地位提升俱樂(lè)部會(huì)員之間人脈積累一個(gè)符合項(xiàng)目特點(diǎn)的精神標(biāo)簽投資商、消費(fèi)者多贏局面解構(gòu)豐富產(chǎn)品供給高端品牌配置專業(yè)服務(wù)保障提供經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)尋找精神標(biāo)簽兌現(xiàn)使您獲益是我們服務(wù)的原則！一系列高端形象展示2012年推廣體系一系列高端形象展示高端定位形象先行主干道6米高導(dǎo)視系統(tǒng)陣地沿街道旗入口處形成強(qiáng)大包裝陣勢(shì)，主干道車(chē)輛經(jīng)過(guò)能感覺(jué)到強(qiáng)大的形象展示，形成良好的印象，同時(shí)給周邊項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行信息傳遞。主干道5米高圍墻、夜晚打燈項(xiàng)目外延形象提升項(xiàng)目地段偏僻，日常人氣不足，可在市中心建立外展點(diǎn)進(jìn)行形展宣傳影音視屏區(qū)，放映項(xiàng)目宣傳片核心賣(mài)點(diǎn)的主題展示說(shuō)明設(shè)計(jì)感極強(qiáng)，有別的與眾不同的模型特定區(qū)位沙盤(pán)，展示中心核心賣(mài)點(diǎn)設(shè)置概念樓書(shū)+產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)公共空間沙盤(pán)示意概念樓書(shū)影音區(qū)賣(mài)點(diǎn)展板項(xiàng)目外延形象提升一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)2012年推廣體系一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)全城關(guān)注社會(huì)標(biāo)桿炒作運(yùn)動(dòng)之一：搭建汽車(chē)電影院活動(dòng)方式：每周末免費(fèi)播放國(guó)內(nèi)外大片，武漢人首次體驗(yàn)汽車(chē)影院樂(lè)趣6月份一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)炒作運(yùn)動(dòng)之二：老爺車(chē)巡游活動(dòng)方式：武昌、漢口、漢陽(yáng)中心區(qū)的老爺車(chē)＋模特巡游形成視覺(jué)上的吸引，群眾熱議的話題7月份一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)炒作運(yùn)動(dòng)之三：新聞炒作在各大媒體上發(fā)布炒作新聞”以年薪100萬(wàn)招募最牛修車(chē)師“引起各大媒體報(bào)道，從而引發(fā)話題炒作方式：在各大報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)上刊登招聘信息，年薪100萬(wàn)招聘修車(chē)師話題炒作：史上最貴修車(chē)師，成為新聞報(bào)道，吸引公眾眼球年薪100萬(wàn)招募修車(chē)師史上最貴修車(chē)師7月份一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)炒作運(yùn)動(dòng)之四：舉辦車(chē)展活動(dòng)方式：以項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)為活動(dòng)主場(chǎng)，各進(jìn)口品牌車(chē)為展示品，配以美女車(chē)模，可以適當(dāng)以車(chē)模為話題引爆點(diǎn)，進(jìn)行后續(xù)的話題炒作話題：最美車(chē)模話題：車(chē)模暈倒話題：最貴的車(chē)8月份一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)炒作運(yùn)動(dòng)之四：舉辦社交party活動(dòng)方式：會(huì)員交流Party、汽車(chē)保養(yǎng)美容講座、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)課程炒作方式：以事件宣傳形式進(jìn)行后續(xù)報(bào)道9～11月份一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)2012年推廣體系一系列新媒體渠道推廣打破常規(guī)全新展示一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)主題：一個(gè)社會(huì)成功人士的一天，表現(xiàn)一個(gè)奮斗的過(guò)程，遇到人脈不足的困擾，最后在項(xiàng)目俱樂(lè)部偶遇貴人而成功微電影微博的力量各大論壇推廣打破常規(guī)，利用新媒體力量進(jìn)行信息傳播推廣渠道：在汽車(chē)網(wǎng)站、投資類型論壇、房地產(chǎn)類的網(wǎng)站進(jìn)行軟文炒作實(shí)施方式：建立項(xiàng)目微博，公司員工、會(huì)員等等關(guān)注，每天定時(shí)發(fā)博，內(nèi)容以投資、汽車(chē)、地產(chǎn)等為主一系列引爆市場(chǎng)的炒作運(yùn)動(dòng)一個(gè)上層社會(huì)形象代言人2012年推廣體系一個(gè)上層社會(huì)形象代言人Mr.Charm來(lái)了項(xiàng)目精神代言人他是魅力+智慧的代表他是上層精英的標(biāo)簽他是每一個(gè)客戶的化身智慧的氣質(zhì)，一次一次的指引投次者成功的地位，一次一次炫耀我們的形象入市期Mrcharm查里先生來(lái)了！構(gòu)造一個(gè)精神形象代言人，以第三人形象來(lái)進(jìn)行每一次炒作和項(xiàng)目信息釋放PART5推廣策略導(dǎo)入期持續(xù)期招商期5月6-7月7-8月10-12月進(jìn)口車(chē)交易中心高端形象宣傳為主，擴(kuò)大知名度招商為主為進(jìn)口車(chē)交易中心的開(kāi)業(yè)以及銷(xiāo)售作鋪墊推廣重點(diǎn)硬性平面推廣為主，系列主題活動(dòng)為主，軟性新聞為炒作、活動(dòng)新聞、DM、戶外廣告為輔推廣策略以密集的廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行轟炸，配合軟性文章、DM策略以定期廣告的形式緩慢延續(xù)，用活動(dòng)、告知性推廣提示項(xiàng)目情況，結(jié)合節(jié)日制造一些熱點(diǎn)推廣目的保持曝光率全程媒體廣告宣傳以MR.Charm作為信息宣傳視角推廣階段

準(zhǔn)備期做好推廣準(zhǔn)備做到萬(wàn)事具備8-10月開(kāi)業(yè)宣傳經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知消費(fèi)者認(rèn)知大眾媒介result1result2result3消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣媒介類型媒介比重媒介數(shù)據(jù)媒介版面時(shí)段地段廣告預(yù)算媒體報(bào)價(jià)過(guò)濾影響過(guò)濾影響影響媒介組合制定流程圖傳播內(nèi)容及訴求過(guò)濾過(guò)濾媒介選擇

必選媒介:報(bào)紙：以商報(bào)、晚報(bào)為主雜志：汽車(chē)類雜志戶外：路口高炮展示、車(chē)身廣告、候車(chē)亭大牌、 電梯口液晶顯示屏、電梯內(nèi)壁文告網(wǎng)絡(luò)：汽車(chē)相關(guān)網(wǎng)站、房地產(chǎn)網(wǎng)站、網(wǎng)微博、武漢生 活門(mén)戶DM：印刷品短信平臺(tái)可選媒價(jià)：

電視、電臺(tái)媒介選擇

主題渠道炒作活動(dòng)品牌形象項(xiàng)目屬性導(dǎo)入期持續(xù)期招商期開(kāi)業(yè)戶外廣告分布加油站、高速公路收費(fèi)站、行業(yè)雜志、行業(yè)網(wǎng)站信息發(fā)布報(bào)紙、電視、電臺(tái)廣告信息發(fā)布汽車(chē)電影院老爺車(chē)巡游魅力車(chē)展會(huì)員party結(jié)合每階段的活動(dòng)進(jìn)行前期報(bào)道，后期炒作招聘汽車(chē)師推廣策略

競(jìng)爭(zhēng)力解碼5-6月6-8月8-10月10-12月（1）、VI系統(tǒng)核心及延展部分：標(biāo)志（LOGO）、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、延展內(nèi)容設(shè)計(jì)并確定；（2）、應(yīng)用設(shè)計(jì)、制作、印刷部分：名片、信封、信紙、掛旗、禮品袋、紙杯、工作人員胸卡、客戶登記表（3）、現(xiàn)場(chǎng)包裝運(yùn)用部分：工地現(xiàn)場(chǎng)視覺(jué)包裝、建筑物主體施工中包裝、銷(xiāo)售接待中心外部包裝、銷(xiāo)售接待中心展板吊牌、效果圖、導(dǎo)示牌、接待臺(tái)卡、模型、整體布局、保安人員安排等；（4）、媒體推廣部分：報(bào)紙平面系列設(shè)計(jì)、廣播稿擬訂、軟性文章撰寫(xiě)、戶外平面設(shè)計(jì)、車(chē)身廣告設(shè)計(jì)、燈箱設(shè)計(jì)、彩旗設(shè)計(jì)、POP設(shè)計(jì)等制作；（5）、系列活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃與方案部分：媒體執(zhí)行計(jì)劃、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)執(zhí)行方案、系列活動(dòng)計(jì)劃及實(shí)施方案等。推廣準(zhǔn)備階段5月20日～6月10日推廣策略：以硬性平面推廣為主，相關(guān)系列主題活動(dòng)為主，軟性新聞為炒作、活動(dòng)新聞、DM、戶外廣告為輔。主題內(nèi)容：（1）進(jìn)口車(chē)交易中心信息發(fā)布（2）炒作進(jìn)口車(chē)交易中心的整體規(guī)劃（3）項(xiàng)目所在武漢的總體概念引導(dǎo)達(dá)成目標(biāo)：宣傳經(jīng)營(yíng)定位特色，繼續(xù)引起消費(fèi)者關(guān)注，告知什么樣的主力、主題商家加盟項(xiàng)目引爆市場(chǎng)、逐漸加溫、迅速建立市場(chǎng)知名度和樹(shù)立品牌、吸引目標(biāo)客戶、儲(chǔ)備客源引導(dǎo)期6月10日～7月10日引導(dǎo)期活動(dòng)策略搭建汽車(chē)電影院時(shí)間：6月10日～7月10日每周末1、播放國(guó)外經(jīng)典老電影2、前期6月1日～6月20日在武漢各大生活網(wǎng)站論壇、微博等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳3、報(bào)紙廣告（6.20、7.1、7.10）進(jìn)行宣傳4、報(bào)紙軟文炒作（7.1、7.10）引導(dǎo)期具體媒體排期版面及時(shí)段報(bào)紙武漢晚報(bào)6.20、7.1、7.10形象廣告和汽車(chē)電影院活動(dòng)炒作（封底，整版，彩色）長(zhǎng)江商報(bào)6.20、7.1、7.10形象廣告和汽車(chē)電影院活動(dòng)炒作（封底，整版，彩色）具體媒體排期版面及時(shí)段戶外戶外高炮半年形象廣告（機(jī)場(chǎng)附近1塊、竹葉山附近1塊）車(chē)站站牌半年汽車(chē)電影院宣傳武廣附近（1塊）戶外高炮半年竹葉山符近（1塊）車(chē)身廣告一年形象廣告628路（5輛）、705路（5輛）廣告策略引導(dǎo)期網(wǎng)絡(luò)策略6月10日～7月10日在武漢各大生活網(wǎng)站、汽車(chē)資訊網(wǎng)站、微博等進(jìn)行軟文宣傳炒作以汽車(chē)電影院為話題進(jìn)行宣傳和后期的效果炒作網(wǎng)站執(zhí)行武漢生活網(wǎng)每天發(fā)布3條軟文炒作，并且整點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論，保持評(píng)論在論壇首頁(yè)汽車(chē)資訊網(wǎng)大楚網(wǎng)微博公司員工每人在微博上整點(diǎn)發(fā)布汽車(chē)電影院的信息持續(xù)期推廣策略： 以定期廣告的形式緩慢延續(xù)，用活動(dòng)、告知性推廣提示 項(xiàng)目情況，結(jié)合活動(dòng)制造一些熱點(diǎn)主題內(nèi)容：（1）、招商進(jìn)度；（2）、品牌類型；（3）、形象宣傳；（4）、軟性跟蹤式新聞系列；（5）、投資分析研討會(huì)活動(dòng)配合。達(dá)成目標(biāo)： 保持曝光率，為商鋪招商做傳播效果積累7月10日～8月10日老爺車(chē)巡游持續(xù)期活動(dòng)時(shí)間：7月21日、7月22日活動(dòng)地點(diǎn)：武昌附近主干道、漢口中心區(qū)友誼大道活動(dòng)內(nèi)容：集中進(jìn)行老爺車(chē)＋模特巡游，形成視覺(jué)上的吸引，群眾熱議的話題武珞路雄楚大道解放大道雄楚大道7月21日路線7月22日路線活動(dòng)策略具體媒體排期版面及時(shí)段網(wǎng)絡(luò)自身網(wǎng)站7.10～8.10形象展示以及階段性活動(dòng)宣傳武漢晚報(bào)7.10～7.20隔天發(fā)布年薪100萬(wàn)招募修車(chē)師為主標(biāo)的廣告報(bào)紙武漢晚報(bào)長(zhǎng)江商報(bào)7.23老爺車(chē)巡展的軟文炒作封底，彩色，半版電臺(tái)交通廣播7.10～8.10每周六周日15秒/6次，每天整點(diǎn)宣傳冊(cè)精裝7.10～8.105000份簡(jiǎn)裝7.10～8.1010000份持續(xù)期廣告策略網(wǎng)絡(luò)策略7月23日～8月10日在武漢各大生活網(wǎng)站、汽車(chē)資訊網(wǎng)站、微博等進(jìn)行軟文宣傳炒作以老爺車(chē)巡展為話題進(jìn)行宣傳和后期的效果炒作網(wǎng)站執(zhí)行武漢生活網(wǎng)每天發(fā)布3條軟文炒作，并且整點(diǎn)進(jìn)行評(píng)論，保持評(píng)論在論壇首頁(yè)汽車(chē)資訊網(wǎng)大楚網(wǎng)微博公司員工每人在微博上整點(diǎn)發(fā)布活動(dòng)信息持續(xù)期招商期推廣策略：以密集的廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行轟炸，配合軟性文章、DM策略主題內(nèi)容：以項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)為主要訴求點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)投資收益，同時(shí)以項(xiàng)目服務(wù)為輔來(lái)吸引消費(fèi)者。（1）、放心篇；（2）、投資篇；（3）、銷(xiāo)售進(jìn)度篇；（4）、價(jià)格篇；（5）、商業(yè)篇；（6）、主力、品牌商家入住篇；（7）、專題系列活動(dòng)。達(dá)成目標(biāo)：

儲(chǔ)備炒家、遞加增值空間、達(dá)到招商火爆局面8月10日～10月9日招商期時(shí)間：主力店：8月01日——9月底：主力店客戶初步接洽；9月01日——10月底：主力店客戶篩選洽談；11月份主力店入駐非主力店：9月01日——9月底：非主力店客戶初步接洽；10月01日——10月底：非主力店客戶篩選洽談，確定合作意向，簽定合作合約；11月份非主力店入駐主題：品牌大商家入住、主力/主題店確定、開(kāi)業(yè)時(shí)間全面確定招商節(jié)奏

具體媒體排期版面及時(shí)段電臺(tái)

武漢交通電臺(tái)

8月10日～10月9日每周三、周六、周日20秒/12次，每天整點(diǎn)放送短信短信群發(fā)公司8月10日～10月9日每周五釋放招商信息DM印刷品招商公開(kāi)期10萬(wàn)份、共一次報(bào)紙武漢晚報(bào)

8月10～10月9每周投放兩次（周三和周六）封底，全版，彩色

長(zhǎng)江商報(bào)

8月10～10月9每周投放兩次（周三和周六）封底，全版，彩色

楚天都市

8月10～10月9每周投放兩次（周三和周六）封底版，全版，彩色

廣告策略招商期話題：最美車(chē)模話題：車(chē)模炒作話題：最貴的車(chē)招商期活動(dòng)策略8月25日、8月26日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦車(chē)展，以有意向的進(jìn)口品牌車(chē)為主要參展產(chǎn)品配合8月份的報(bào)紙廣告以及各論壇的網(wǎng)絡(luò)宣傳和炒作話題：最美車(chē)模話題：車(chē)模炒作話題：最貴的車(chē)招商期活動(dòng)策略紅酒鑒賞party9月25日在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦大型社交紅酒鑒賞Party，邀請(qǐng)前期車(chē)主，簽約經(jīng)銷(xiāo)商等上流社會(huì)精英，,同時(shí)進(jìn)行汽車(chē)美容保養(yǎng)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)策略7月23日～8月10日在武漢各大生活網(wǎng)站、汽車(chē)資訊網(wǎng)站、微博等進(jìn)行軟文宣傳炒作以宣傳招商信息為主，同時(shí)釋放開(kāi)業(yè)信息網(wǎng)站