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如何給產(chǎn)品找賣點

(2011-07-3119:42:42)轉(zhuǎn)載▼標(biāo)簽：

家居我們每推出一個系列的新產(chǎn)品，我都要給我們的產(chǎn)品歸納賣點，然后整理成文字，供我們一線銷售人員銷售時使用。這是一個最令我頭大的工作，有的產(chǎn)品卡在那里三天也找不出一個賣點。這項工作往往一個月也完成不了。我們家具銷售的人員，在銷售產(chǎn)品時也常常有同感，給顧客講產(chǎn)品賣點，往往講幾條就講不出來了。所以給產(chǎn)品找賣點是個非常讓人頭痛的事情。這次特訓(xùn)營聽了吳建華老師的課，教了我們一個絕招兒——如何給產(chǎn)品找賣點。同學(xué)們利用這種方式，有的小組競能給一個產(chǎn)品找出四十幾個賣點。你看了一定很動心：怎么找到那么多呀？好，下面我來教你。在開始找賣點前，我們要仔細(xì)分析顧客最關(guān)注一件家具產(chǎn)品的哪些方面，最關(guān)心哪方面，理順了這些，賣點就好找了。我們認(rèn)為顧客一般最關(guān)心一件家具產(chǎn)品以下方面：風(fēng)格——設(shè)計——顏色——材質(zhì)——工藝——品牌——功能——配件

……。顧客對家具的關(guān)注是從外到內(nèi)的，我們一定要理解這個順序。風(fēng)格是大方向，風(fēng)格不對后面的都免談。風(fēng)格對了，就開始關(guān)注哪個款式自己最喜歡，能不能放下。然后表面顏色適不適合。這些影響視覺效果的幾個方面都確定了，就開始往下深入了。內(nèi)部用的什么材質(zhì)，細(xì)節(jié)工藝做的如何，有什么能功等等。我們下面以英倫華莊809的床為便來進(jìn)行剖析以上方面的賣點。

“英倫華莊”

C-809

床

一：風(fēng)格1）我們“英倫華莊”家具是英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的家具，帶有濃郁的鄉(xiāng)村田園特色與歐式家具的感覺。2）我們“英倫華莊”家具表達(dá)的是一種舒適、休閑、寧靜的生活方式。回到家后，讓你從工作中的繁忙中完全解脫出來。林語堂大師說過：“世界大同的理想生活就是住在英國的鄉(xiāng)下，家里裝著美國的水電煤氣管子，請一個中國大廚，娶個日本太太、、、、”所表達(dá)的正是這種英國鄉(xiāng)下的生活方式。3）我們“英倫華莊”家具所傳遞的是一種英國的家居文化。把家置在郊外，都是不超過三層的鄉(xiāng)間別墅，兩個老人兩個孩子的六口之家是最普通的家庭組合，門口諾大的花園里有花有樹有草地，門口草地上是也是就餐、娛樂的重要場所，周末種種花，修剪修剪草地是重要的休閑方式，站在門口極目遠(yuǎn)眺可以看到很遠(yuǎn)的小山、小河，天空多數(shù)時候都是純潔的藍(lán)以上是我們以“英倫華莊”產(chǎn)品的

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