校園網(wǎng)絡(luò)超市策劃書(shū)

校園網(wǎng)絡(luò)超市籌劃書(shū)校園網(wǎng)絡(luò)超市籌劃書(shū)籌劃者：czr2014年10月26日工程背景在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的今天，伴隨越來(lái)越多的通訊網(wǎng)絡(luò)工具的出現(xiàn)，人們的消費(fèi)模式也在不斷的改變，越來(lái)越多人選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，當(dāng)然，這樣的模式下，越來(lái)越多人選擇了宅，現(xiàn)在宅男、宅女的數(shù)量已經(jīng)不是小數(shù)目，他們選擇不出門(mén)坐在電腦上購(gòu)物，通過(guò)、電腦訂外賣(mài)等等。如何將校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)翻開(kāi)，并在速度效勞上得到大家的認(rèn)可，成為我們著重需要考慮的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查，在航院市場(chǎng)頻繁更換最多且處于飽和狀態(tài)的當(dāng)屬于奶茶店，而飯店也就幾家不倒。對(duì)于超市，轉(zhuǎn)讓、關(guān)閉的情況根本上不多，對(duì)于校內(nèi)超市根本上處于“不倒”狀態(tài)，因?yàn)橛谐渥愕目驮?，也就是學(xué)生市場(chǎng)，例如：校內(nèi)的嘉嘉超市，每天早上都是排著隊(duì)買(mǎi)早餐，這一現(xiàn)象更促使我們萌發(fā)開(kāi)網(wǎng)上超市的念頭。而我們的校園網(wǎng)上超市致力于打造一個(gè)使校園師生的生活更輕松、更快捷和更方便，滿足了廣闊師生快節(jié)奏的學(xué)習(xí)與生活方式的綜合效勞平臺(tái)。工程目標(biāo)全面翻開(kāi)校園網(wǎng)絡(luò)超市的市場(chǎng)，讓越來(lái)越多的師生不出戶便可以買(mǎi)到自己需要的物品。工程可行性分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多人將會(huì)趨向于選擇不出門(mén)的購(gòu)物方式。從銷售渠道方面上：已開(kāi)拓的外賣(mài)市場(chǎng)〔美團(tuán)外賣(mài)、餓了么〕不僅為我們鋪好了宣傳渠道，也會(huì)成為我們的銷售渠道。另外通過(guò)零投入的微店去拓寬銷售渠道，這樣便不用去專門(mén)建立網(wǎng)站，而另一方面也降低了本錢(qián)的投入。送貨送貨速度方面上：在每一棟宿舍樓設(shè)立我們的分點(diǎn)，將一些學(xué)生經(jīng)常購(gòu)置物品放置他們的宿舍，提高送貨效率。購(gòu)置最頻繁最可能及時(shí)需求的商品備貨在代理人寢室，另一局部購(gòu)置不頻繁的備貨在倉(cāng)庫(kù)。顧客購(gòu)置的商品由開(kāi)展此顧客的代理人員直接送貨上門(mén)。當(dāng)開(kāi)展此顧客的代理人正好不在寢室時(shí)，也可以由其它鄰近的代理人送貨。這樣當(dāng)顧客需要購(gòu)置頻率較高的商品時(shí)，能夠通過(guò)多種簡(jiǎn)單的渠道〔美團(tuán)、餓了嗎、、QQ、微店、代理點(diǎn)〕在任何地方訂貨，而我們也能夠最快速〔5分鐘內(nèi)〕的滿足這局部需求。整個(gè)過(guò)程比到附近超市購(gòu)置商品更加方便、簡(jiǎn)單、快速。宣傳力度方面；設(shè)點(diǎn)宣傳、宿舍宣傳，或以贊助學(xué)校活動(dòng)的方式將產(chǎn)品宣傳出去。通過(guò)比照其它校園網(wǎng)絡(luò)超市，我們的優(yōu)勢(shì)在于開(kāi)展學(xué)生作為代理人，這樣我們的供貨速度、效勞方面便會(huì)有大幅度的提升；而宣傳渠道和市場(chǎng)這一塊，我們一局部可以依托美團(tuán)外賣(mài)和餓了么，也就是說(shuō)我們已經(jīng)有市場(chǎng)根底。而調(diào)查過(guò)很多網(wǎng)絡(luò)超市失敗的原因，無(wú)非就供貨速度和市場(chǎng)兩大方面，因此此工程可行性還是很樂(lè)觀的。工程方案做好前期準(zhǔn)備。尋找供貨源；在每一棟宿舍開(kāi)展學(xué)生代理人；在美團(tuán)外賣(mài)、餓了么、微店做好物品清單和價(jià)格；制定宣傳單和宣傳方案。在開(kāi)展期間我們需要不斷壯大代理人隊(duì)伍，讓代理人去開(kāi)展代理人；不斷更新內(nèi)容板塊，爭(zhēng)取做到每件物品都能滿足學(xué)生的需求。運(yùn)營(yíng)相對(duì)成熟后我們還可以把這個(gè)平臺(tái)建成校園網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，提供兼職信息、銷售其它高利潤(rùn)商品、中介效勞、交友、組織活動(dòng)、租房等等綜合平臺(tái)，提高顧客粘性創(chuàng)造新利潤(rùn)來(lái)源。工程運(yùn)營(yíng)思路訂購(gòu)訂購(gòu)接收中心接收中心消費(fèi)消費(fèi)者倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨微店購(gòu)物消費(fèi)者美團(tuán)外賣(mài)網(wǎng)上訂購(gòu)美團(tuán)外賣(mài)網(wǎng)上訂購(gòu)宿舍拿貨宿舍發(fā)貨宿舍拿貨宿舍發(fā)貨當(dāng)消費(fèi)者想要購(gòu)置物品時(shí)，將會(huì)有三種方式可供選擇：1、訂購(gòu)。直接呼叫接收中心，常規(guī)物品可以通過(guò)接收中心撥打宿舍分點(diǎn)或者附近宿舍分點(diǎn)，提供貨物，如沒(méi)有，那么將從倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；2、網(wǎng)上訂購(gòu)。網(wǎng)上訂購(gòu)可選擇微店、美團(tuán)外賣(mài)〔餓了么〕上訂購(gòu)自己需要的物品，當(dāng)接收中心收到消息時(shí)，宿舍分點(diǎn)如果有其需要的，那么直接由宿舍分點(diǎn)發(fā)貨，沒(méi)有那么將倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨；3、宿舍拿貨。宿舍拿貨采用的是“人情營(yíng)銷”，當(dāng)一棟宿舍樓知道某宿舍有日常需要的物品，便可以直接上宿舍購(gòu)置。當(dāng)然，在這三種模式下，消費(fèi)者依舊可以通過(guò)QQ、微信等方式訂購(gòu)。模式類似于B2C，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)到消費(fèi)者的模式。此模式跟其它電子商務(wù)商城有相同亦有不同之處。我們的效勞范圍只是限定在學(xué)校及學(xué)校周?chē)⒃诟鱾€(gè)樓棟設(shè)立分點(diǎn)，保證了消費(fèi)者能夠在最短的時(shí)間內(nèi)購(gòu)置到自己想要的物品。可以把這種模式看成我方是批發(fā)商，代理人是零售商，大學(xué)生是消費(fèi)方。我們需提供貨物和顧客購(gòu)置商品的途徑平臺(tái)和提供標(biāo)準(zhǔn)的商品結(jié)構(gòu)和效勞渠道。工程補(bǔ)充說(shuō)明1、關(guān)于合作方式：可以選擇與超市合作，也可以自己投資；跟開(kāi)展代理商可以采用底價(jià)的形式，代理商通過(guò)差價(jià)贏得利潤(rùn)，但代理商需要用錢(qián)拿貨。2、關(guān)于代理人：每棟樓開(kāi)展一個(gè)代理，大的樓棟可以有兩個(gè)至三個(gè)，再有代理人去開(kāi)展代理人，這樣在供貨速度和推廣方面將起到很好的效果。3、關(guān)于支付方式：線上和線下支付結(jié)合，取決于消費(fèi)者意愿。4、關(guān)于配送時(shí)間：初期主要設(shè)在非上課時(shí)間段，慢慢走向全天營(yíng)業(yè)方式〔不包括占有睡覺(jué)時(shí)間〕。5、關(guān)于培訓(xùn)方面：代理人員都有根底性市場(chǎng)開(kāi)拓和銷售等方面的培訓(xùn)。6、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：需要有專門(mén)的人員負(fù)責(zé)物品的更新和上下架，每周做一次篩選，以滿足廣闊消費(fèi)者的需要。工程利弊分析此工程假設(shè)與超市合作，那么投入只是宣傳方面的費(fèi)用；而如果自己進(jìn)貨將會(huì)