江蘇港諧教育-獲得辦學(xué)經(jīng)驗的途徑以及利弊分析

江蘇港諧教育——獲得辦學(xué)經(jīng)驗的途徑以及利弊分析PAGEPAGE2獲得辦學(xué)經(jīng)驗的途徑以及利弊分析大家好：我是江蘇港諧網(wǎng)站的客服顧峰，之前在中華民辦教育發(fā)展促進會客戶部門工作，長期接觸一線創(chuàng)業(yè)者。在過去的兩年里，我接觸過不下于2000位培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人，在與這些創(chuàng)業(yè)者打交道的時候，潛移默化地學(xué)習(xí)了很多的道理，今天受邀，就關(guān)于大家如何獲取辦學(xué)經(jīng)驗的這一方面，談?wù)勛约旱目捶āＶ北贾黝}吧，要想辦輔導(dǎo)班，除了有資金、有勇氣外，還需要一定的辦學(xué)經(jīng)驗。經(jīng)驗不能憑空產(chǎn)生，那么究竟有哪幾種渠道可以獲得經(jīng)驗?zāi)?？從我們以往對培?xùn)機構(gòu)創(chuàng)業(yè)團隊的研究成果來看，大家多數(shù)經(jīng)歷了以下三種途徑。第一種途徑：始終自己單干，邊干邊摸索。這種途徑走下去很累，往往針對特定的人群，比如在校大學(xué)生或剛畢業(yè)不久的大學(xué)生，他們沒有多少社會經(jīng)驗，僅憑著一腔熱血就扎進了創(chuàng)業(yè)的大門，吃了很多的苦，走了很多的彎路，結(jié)果用很高的代價換取微薄的經(jīng)驗。我們是很欽佩這樣的創(chuàng)業(yè)者的，只有身體力行換來的經(jīng)驗才能記憶深刻、影響深遠(yuǎn)，但我們還要算一筆經(jīng)濟賬，算一下時間成本。培訓(xùn)行業(yè)是有明顯的淡旺季之分的，一旦錯過旺季，就要再來一年，這樣劃算嗎？更多的是，我們辛辛苦苦換來的經(jīng)驗之后，突然發(fā)現(xiàn)市場沒了，被人占去了。還有一類群體，是不得不自己摸索，比如選擇一些冷門的培訓(xùn)課程或者是尚未開墾的市場，這樣就另當(dāng)別論了，因為壓根就沒人做過。第二種途徑：先工作，積累經(jīng)驗和資源之后再單干。這是很常見的，也是比較容易成功的。有很多負(fù)責(zé)人之前在別的機構(gòu)當(dāng)老師或者咨詢師，學(xué)到了很多專業(yè)的知識。當(dāng)經(jīng)驗積累到一定程度時，再出來單干，成功的概率必然會很大。如果大家有條件，最好還是到相關(guān)單位“實習(xí)”，系統(tǒng)性地接觸到辦學(xué)的各個環(huán)節(jié)，親自參與其中，對大家以后的創(chuàng)業(yè)肯定是有幫助的。但這條途徑，也有一定的風(fēng)險，據(jù)我們所了解，風(fēng)險來自三個方面：

①、所在的工作單位，壓根不會把核心的東西傳授給你的。有很多老師給別人打工幾年，只知道怎么把學(xué)生忽悠報名交費，各種話術(shù)了然于胸，卻對廣告宣傳一無所知，咨詢的學(xué)生都沒有，您的本領(lǐng)怎么施展呢？比如學(xué)大教育，搞的“六個老師對一個學(xué)生”，其實就是把任務(wù)分散，讓單個的老師不能掌握全部的東西。②、如果您的辦學(xué)模式和規(guī)模與原工作單位相差較大，這是非常致命的。我們接觸過一些老師，之前是在知名培訓(xùn)機構(gòu)工作的，像龍文、學(xué)而思、新東方之類的名企，然而自己在創(chuàng)業(yè)時，投資只有幾萬或者十幾萬，規(guī)模和檔次根本就不能和原單位對比，那么你所學(xué)的東西將把你帶入死胡同。小麻雀的身子骨是承受不了大象的五臟六腑的，明白了嗎？大的機構(gòu)很多宣傳、管理措施面對的受眾群體不同，采取的方式也不同。比如，龍文教育絕大多數(shù)教學(xué)點都是租賃門面或者商鋪，租金很高，但節(jié)省了很大一筆廣告開支，如果您投資十幾萬也租門面或商鋪，100%虧損！至于原因嘛，很簡單：家長在看到龍文的門店之前，就已經(jīng)充分了解龍文了，“龍文的門店”就像是一張漁網(wǎng)，是收網(wǎng)的。而家長在看到我們的機構(gòu)門店時，其實類似于一個宣傳欄，看一次才了解一點，需要看很多次，才能“收網(wǎng)”。我們用一個門店做宣傳欄，嚴(yán)重地得不償失，東施效顰?。、?、容易受到原工作單位的打壓。凡是在別人手下工作，想著有朝一日單干的，無不在盤算著：我能帶走些什么呢？有的人帶走原單位的經(jīng)驗，有的人帶走原單位的工作人員，有的人帶走原單位的生源……總之不管你帶走什么，原單位心情都不爽，如果你再與原單位產(chǎn)生競爭，估計是個老板都會想“小樣，弄死你！”。剛創(chuàng)立的機構(gòu)，用從別人那邊學(xué)到的東西與別人競爭，結(jié)果是顯而易見的。第三種途徑，

“搜經(jīng)驗”“套經(jīng)驗”“買經(jīng)驗”先說說“搜經(jīng)驗”吧，大家可能都干過這事。就是在網(wǎng)上搜一些關(guān)鍵詞“如何辦輔導(dǎo)班”“辦輔導(dǎo)班需要什么手續(xù)”……獲得的答案千奇百怪，搜來搜去也不知道哪個說的對，公說公有理婆說婆有理，最后把自己繞暈了，很是被動。分析、策劃的思路。如果這樣都還辦不好輔導(dǎo)班，您覺得還有其他更好的途徑嗎？也正是因為看到大家在獲取經(jīng)驗過程中險象環(huán)生，所以我們的辦學(xué)扶持計劃才必須要做到：誠信、專業(yè)、有效。請允許我為公司宣傳一下，我還是談個人的看法，不代表公司意見。誠信這方面：①、公司的各項手續(xù)完備，工商、稅務(wù)證件一應(yīng)俱全，絕不是套用別人的資質(zhì)證件。②、我們的交易方式以“支付寶擔(dān)保交易”為主，和你在淘寶上買東西一樣。雖然也提供“貨到付款”服務(wù)，但我們的支持開箱驗貨，如果出現(xiàn)問題，你也能找到我們。出現(xiàn)問題，也能投訴，還可以讓法院仲裁。③、公司財務(wù)部門反復(fù)強調(diào)，只使用對公賬戶，決不啟用私人帳號，依法納稅！大家知道很多機構(gòu)都是用老板的銀行卡作為收款賬戶，逃避稅務(wù)檢查的。誠信必須體現(xiàn)在方方面面，不能說一套做一套。當(dāng)然，誠信不僅需要這些硬性技術(shù)手段約束，也得看我們的實際行動。相信不會讓大家失望的。專業(yè)這方面：我是一個客服人員，相信說了這么多，大家不會認(rèn)為我不專業(yè)吧。要知道為了把這個“辦學(xué)扶持計劃”做好，我們從兩年前就開始籌備了，重金聘請了很多專家，全國范圍內(nèi)搞試點、調(diào)研，千辛萬苦才取得現(xiàn)在的成績。有效這方面：從情感上來說，我覺得一定是有效的。寧愿一人買千次，不愿千人買一次，我是建議大家，先買體驗版的，就是花個1000塊錢體驗一下，把我們的能力摸清楚，看看有沒有真材實料，然后再