《初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)攻略》習(xí)題答案 王瓊芝

《初創(chuàng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)攻略》習(xí)題答案項(xiàng)目一營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備攻略任務(wù)一樹(shù)立現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ACBDD多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABDABCDABCDABDCD判斷題題號(hào)12345答案×××××簡(jiǎn)答題（略）案例分析題分別遵循了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念。略。任務(wù)二組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案DACAB二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABCDABCDABDABCABCD三、判斷題題號(hào)12345答案√××××四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、該初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，不斷豐富了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法，分別有物質(zhì)激勵(lì)、精神激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)和強(qiáng)化激勵(lì)等方法。2、為了適應(yīng)初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，激勵(lì)方法也要隨之改變，不斷加以調(diào)整。項(xiàng)目二市場(chǎng)調(diào)研攻略任務(wù)一市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)查一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案AAACD二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABCDABABCABCDABCD三、判斷題題號(hào)12345答案√√×√×四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、小周運(yùn)用了問(wèn)卷調(diào)查法和觀察法進(jìn)行了創(chuàng)業(yè)前的調(diào)查，調(diào)查的內(nèi)容主要有消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為規(guī)律等。2、略。任務(wù)二市場(chǎng)需求調(diào)查一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案BBDBC二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABABCDBCABCDAD三、判斷題題號(hào)12345答案√××√×四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、該公司運(yùn)用了問(wèn)卷調(diào)查法、訪問(wèn)法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法等方法進(jìn)行市場(chǎng)需求調(diào)查。2、略。項(xiàng)目三形象塑造攻略任務(wù)一市場(chǎng)細(xì)分與定位一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案AABDD二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)123答案ABCDABCABC三、判斷題題號(hào)12345答案√√√√√四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、該品牌采取了取代性定位，在功能性飲料市場(chǎng)中，雖然瞄準(zhǔn)女性市場(chǎng)的飲品有很多，卻罕有深度滿(mǎn)足女性訴求的產(chǎn)品，該品牌由此突破取而代之。2、略。任務(wù)二企業(yè)形象設(shè)計(jì)一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABBCA二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案CDABCABCABCDABCD三、判斷題題號(hào)12345答案√××√√四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、（略）2、該企業(yè)的CIS設(shè)計(jì)目前主要完成了MI和部分VI的設(shè)計(jì)，還要完善VI設(shè)計(jì)，如企業(yè)包裝、員工服飾等設(shè)計(jì)，并進(jìn)行BI設(shè)計(jì)，包括內(nèi)部管理制度、員工行為規(guī)范等等。項(xiàng)目四產(chǎn)品價(jià)格攻略任務(wù)一布局產(chǎn)品組合一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案CBACB二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABCDABCABCDABCDAB三、判斷題題號(hào)12345答案√√×××四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、德努門(mén)窗的產(chǎn)品線有5條：平開(kāi)窗、推拉門(mén)、衛(wèi)浴門(mén)、陽(yáng)光房和休閑亭、全鋁家居。每條產(chǎn)品線上有多個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目，如平開(kāi)窗有G108系列窗紗一體平開(kāi)窗、G135系列窗紗一體平開(kāi)窗等。2、略。任務(wù)二制定產(chǎn)品價(jià)格一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案BABAA二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABDABCDBCABCABCD三、判斷題題號(hào)12345答案√√×√×四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、烤串店的二維碼“打賞”策略符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)習(xí)慣，形式新穎，而e袋洗以“袋”為單位進(jìn)行收費(fèi)，消費(fèi)者可以盡可能多的洗衣服而不增加費(fèi)用，覺(jué)得非常值，這兩家公司的價(jià)格制定都非常新穎。2、（略）項(xiàng)目五渠道開(kāi)發(fā)攻略任務(wù)一構(gòu)建線下渠道一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案BDCAB二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABCABABCABDABC三、判斷題題號(hào)12345答案×√×××四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、該日用品公司市場(chǎng)薄弱，需要有能力的代理公司提升市場(chǎng)影響力，如果選擇初創(chuàng)型代理公司，代理能力較弱，不利益該日用品公司的發(fā)展，如果選擇成熟型代理公司，則可能被代理公司輕視，不會(huì)重點(diǎn)推廣該日用品公司的產(chǎn)品，所以選擇成長(zhǎng)型代理公司最為合適。2、略。任務(wù)二開(kāi)拓線上渠道一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案AADDC二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)123456答案ABCADABCDABDABCABC三、判斷題題號(hào)12345答案××√×√四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”主要采取了社交電商、第三方電子商務(wù)平臺(tái)兩種線上渠道。2、從案例資料來(lái)看，“認(rèn)養(yǎng)一頭?！背晒Φ脑蛑饕牵憾喾N線上渠道的開(kāi)發(fā)，擴(kuò)大了品牌的影響力；“認(rèn)養(yǎng)”模式創(chuàng)新了營(yíng)銷(xiāo)手段，吸引力大量消費(fèi)者；三是“合伙人”管理模式，增強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)力。3、略。項(xiàng)目六市場(chǎng)推廣攻略任務(wù)一線下推廣策略一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案BDBAB二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABCABCDACABCABCD三、判斷題題號(hào)12345答案×××√√四、簡(jiǎn)答題（略）五、案例分析題1、“餓了么”的危機(jī)公關(guān)做得比較模板化，可以在反應(yīng)速度、道歉誠(chéng)意等方面改進(jìn)。2、略。任務(wù)二開(kāi)拓線上渠道一、單項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ACDBB二、多項(xiàng)選擇題題號(hào)12345答案ABCABCDABCDABCDABC