業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第一篇業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第一篇一、活動(dòng)目的：為了滿足廣大購(gòu)車朋友的需求，特逢雙節(jié)來(lái)臨之際“帝豪汽車、感恩回饋團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)”以銷量、質(zhì)量證明帝豪轎車市場(chǎng)的口碑。

二、活動(dòng)時(shí)間：xx年9月26日上午

三、活動(dòng)規(guī)則：

1、宣布參加競(jìng)價(jià)活動(dòng)的車型、顏色、配置、價(jià)位共10余輛。

2、在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落2000元，開(kāi)始競(jìng)價(jià)，每多一位購(gòu)車客戶，所有競(jìng)價(jià)車下價(jià)500元，競(jìng)價(jià)封頂為3000元。(競(jìng)價(jià)車數(shù)量有限，即買即得)

3、車型、顏色、配置、價(jià)位以現(xiàn)購(gòu)車主為準(zhǔn)，僅限競(jìng)價(jià)車。

4、當(dāng)即競(jìng)價(jià)者以定金為準(zhǔn)，預(yù)付定金2000元現(xiàn)場(chǎng)公示。

5、購(gòu)車客戶在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行統(tǒng)一的交車儀式。

四、活動(dòng)的時(shí)間安排

1、9月25日下午工作安排

(1)懸掛條幅、彩虹門，車輛準(zhǔn)備、場(chǎng)地布置、展廳布置

(2)人員工作分配，召開(kāi)工作會(huì)議

(3)活動(dòng)總負(fù)責(zé)人：XXX(負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的方案制定、落實(shí)與督導(dǎo))副負(fù)責(zé)：XXX

郭曉峰負(fù)責(zé)場(chǎng)地、展廳、場(chǎng)景的布置與工作協(xié)調(diào)

XX負(fù)責(zé)：帝豪銷售人員的安排、接待、車輛手續(xù)的協(xié)調(diào)辦理。XX負(fù)責(zé)車型的講解

XX、XX、XXX負(fù)責(zé)車輛的狀態(tài)維護(hù)、試乘試駕活動(dòng)的安排。

基地銷售顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶招待8輛車的講解，基地工作的安排，隨從客戶的試駕。財(cái)務(wù)部：XX、XX負(fù)責(zé)定金車輛手續(xù)的辦理

XXX負(fù)責(zé)照相、禮品的發(fā)放登記售后負(fù)責(zé)車輛的PDI檢測(cè)和問(wèn)題的處理協(xié)調(diào)

2、9月26日上午8:00-9:00展廳、場(chǎng)地、彩虹門、音響以及人員全部到位9:00---9:10恭迎客戶工作安排

9:10---9:30車輛知識(shí)的'講解

9:30---9:40主持人宣布“團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)”活動(dòng)的開(kāi)始

9:40---10:40團(tuán)購(gòu)競(jìng)價(jià)活動(dòng)

10:40---11:00恭送客戶、試駕安排

11:00---購(gòu)車手續(xù)辦理、交車儀式

3、工作人員的安排

1、所有銷售顧問(wèn)全部著工服、胸牌正裝(黑皮鞋、白襯衫、黑褲子、化淡妝、干凈、大方)

2、所有人員必須服從當(dāng)時(shí)的工作安排。

3、所有人員必須注意安全，尤其是車輛、人員的安全

五、活動(dòng)的物料準(zhǔn)備

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第二篇總則：

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工積極性、創(chuàng)造性的重要手段。建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)進(jìn)行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)給予必要的薪酬，依靠員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)心，推動(dòng)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提高公司業(yè)務(wù)水*，提高運(yùn)營(yíng)效率。

三類薪酬：

一、業(yè)務(wù)人員工資：

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

1、業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成：超出基本任務(wù)的提成業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。

當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照90%進(jìn)行發(fā)放；

當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成按照80%進(jìn)行發(fā)放。

其他項(xiàng)目提成另計(jì)。

2、業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎(jiǎng)金。

年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)。

3、年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金。

業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1、新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理。

2、公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。

3、在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

4、高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

二、客服人員工資：

對(duì)訂單進(jìn)行直接提成的方式不分客戶群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；

設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%進(jìn)行提成；

薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話費(fèi)，社保等等）

個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪X20%

1、客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）

2、月度提成按照未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)按照3‰發(fā)放提成。

3、客服季度銷量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%進(jìn)行分解）

4、一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終銷售獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)根據(jù)當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成績(jī)?yōu)橐罁?jù)年度獎(jiǎng)金按照完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷量獎(jiǎng)金

例如：按1260000萬(wàn)/月計(jì)算，年度銷售15120000元，年度銷售獎(jiǎng)金=15120000元X1‰=15120元

本套方案按照最高年度6‰做出方案，按照年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。

5、客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

（1）新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提升至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延長(zhǎng)試用期，或給予辭退處理，初級(jí)客服人員不參與提成。

（2）公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷售金額，如連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷售計(jì)劃的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水*之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提升至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能連續(xù)完成兩個(gè)季度銷售計(jì)劃，不能提出晉升申請(qǐng)，如連續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷售計(jì)劃的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其進(jìn)行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級(jí)處理。

（3）在公司工作滿一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其進(jìn)行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提升至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。

（4）高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

三、崗位工資：

崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等。

1)績(jī)效工資績(jī)效工資是通過(guò)定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。

2)加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)間內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付加班工時(shí)分為計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)和計(jì)劃外加班工時(shí)。

3)所有計(jì)劃內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須提前申請(qǐng)；

4)計(jì)劃外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必須在加班之次日由部門主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

四、特殊條件工資計(jì)發(fā)說(shuō)明：

非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年7天有薪病假。

備注：本套方案按照年度最高設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門最高不超過(guò)。

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第三篇一、策劃時(shí)間：

20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日

二、策劃人員：

三、策劃對(duì)象：

樂(lè)翻天玩具天堂

四、策劃方式：

本公司于20xx年進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品為期一年的銷售計(jì)劃。

五、目標(biāo)：

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的前期包裝、渠道建設(shè)、利潤(rùn)獲取、客源掌控等，力求一年內(nèi)，銷售凈利潤(rùn)達(dá)10萬(wàn)元。

在新世紀(jì)的今天，每個(gè)家庭都比較注重孩子的成長(zhǎng)，在成長(zhǎng)過(guò)程中更注重的是孩子的智力發(fā)展，所以在玩具發(fā)面的投資也會(huì)相對(duì)較大。玩具市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)比較成熟，許多商家都在做玩具這塊市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力很大，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者手中找到生存之路，就必須擁有自己的特色。保證自己的產(chǎn)品是最新款的，最好玩的。以此來(lái)吸引顧客?，F(xiàn)在的玩具越來(lái)越注重綠色、安全、環(huán)保。所以，我們店里的玩具必須朝著這個(gè)方面來(lái)發(fā)展。并且要與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異。

本計(jì)劃針對(duì)樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行銷，希望設(shè)計(jì)出能在目標(biāo)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的市場(chǎng)行銷組合，并將它付諸行動(dòng)。

1、策劃目的

樂(lè)翻天玩具介入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以運(yùn)城市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使本公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營(yíng)店，并接合廣告宣傳，最終讓消費(fèi)者在心里沉淀出一個(gè)樂(lè)翻天玩具的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。

2、當(dāng)前的市場(chǎng)狀況

城市兒童消費(fèi)群體具有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和時(shí)尚。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國(guó)大城市的兒童零用錢*均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌，兒童更傾向于國(guó)外的品牌認(rèn)同，主要是這些品牌比較時(shí)尚且適合他們的個(gè)性。值得注意的是兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲以下的兒童，多數(shù)家長(zhǎng)往往指定品牌購(gòu)買，但有60%的家長(zhǎng)會(huì)聽(tīng)取孩子們的意見(jiàn)。

我國(guó)玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增長(zhǎng)，到2010年我國(guó)玩具消費(fèi)總額將超過(guò)1000億元。*14歲以下人口為3億多，其中的城市人口為8000萬(wàn)人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)16歲以下的少年兒童達(dá)億，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%，達(dá)到億。兒童可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年兒童（13-16歲）

3、市場(chǎng)前景分析

玩具的總體需求量將一年比一年大，市場(chǎng)容量可觀。城市兒童每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中城市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元以下，一些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場(chǎng)。在*玩具市場(chǎng)，毛絨玩具和兒童車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的城市消費(fèi)者選購(gòu)電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者愿意購(gòu)買電動(dòng)玩具，28%愿意購(gòu)買拼裝玩具，24%愿意購(gòu)買中、低檔毛絨、布制玩具。

市場(chǎng)的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場(chǎng)一樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場(chǎng)，其它的退出或放棄本市場(chǎng)。所以這是本公司搶占市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；所以開(kāi)一個(gè)玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開(kāi)這個(gè)店面有很大的盈利空間。

4、營(yíng)銷環(huán)境分析

國(guó)家計(jì)劃生育政策的頒布，導(dǎo)致現(xiàn)在的家長(zhǎng)對(duì)孩子更加寵愛(ài)。愿意為自己的孩子投資。玩具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可以為新的業(yè)務(wù)提供資金來(lái)源，保證資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，競(jìng)爭(zhēng)力大，而且，首次涉足玩具市場(chǎng)，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒(méi)有成熟的銷售渠道，要想在市場(chǎng)上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營(yíng)品種，營(yíng)銷策略，服務(wù)等方面有自己的特色。所以，當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境，雖然有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。

5、營(yíng)銷目標(biāo)

主要針對(duì)現(xiàn)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷售。因?yàn)檫@兩個(gè)年齡段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是寵愛(ài)，會(huì)花錢給孩子們買玩具。

6、營(yíng)銷戰(zhàn)略

采取差異化營(yíng)銷策略，不斷拓寬銷售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。

A、產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品組合

產(chǎn)品組合的廣度

1）產(chǎn)品定位:

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。所以我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場(chǎng)。

2）產(chǎn)品品牌:

要形成一定知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

3）產(chǎn)品包裝:

包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。

B、價(jià)格策略：

1）溫和定價(jià)策略

開(kāi)店之初，我們的公司不具備并競(jìng)爭(zhēng)能力，因此，溫和定價(jià)策略可以幫助我們打開(kāi)市場(chǎng)，樹(shù)立本店的形象。

2）從消費(fèi)者心理定價(jià)

尾數(shù)定價(jià)——利用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。

C、渠道建設(shè)：

我門店里的玩具全部從廠家訂購(gòu)，因?yàn)槲覈?guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)，提貨的價(jià)格可以相對(duì)較低，當(dāng)所訂購(gòu)的玩具，到達(dá)店里以后，我們店可以采取批發(fā)和零售這兩種方法來(lái)進(jìn)行銷貨。批發(fā)可以為其他零售商提供方便，零售可以使顧客以較低的價(jià)格購(gòu)買到自己所需要的商品。

同時(shí)在我們店里還有一個(gè)免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里可以幫助孩子跟其家長(zhǎng)更好的理解我們的玩具應(yīng)該怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長(zhǎng)有什么樣的幫助。這是本店的一個(gè)特色。

D、廣告宣傳：

1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來(lái)進(jìn)行宣傳。

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第四篇一、對(duì)賭協(xié)議-四重風(fēng)險(xiǎn)

不切實(shí)際的業(yè)績(jī)目標(biāo)

第一重風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)家和投資者切勿混淆了“戰(zhàn)略層面”和“執(zhí)行層面”的問(wèn)題?！皩?duì)賭機(jī)制”中如果隱含了“不切實(shí)的業(yè)績(jī)目標(biāo)”，這種強(qiáng)勢(shì)意志的投資者資本注入后，將會(huì)放大企業(yè)本身“不成熟的商業(yè)模式”和“錯(cuò)誤的發(fā)展戰(zhàn)略”，從而把企業(yè)推向困境。

急獲得高估值融資

第二重風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)家急獲得高估值融資，又對(duì)自己的企業(yè)發(fā)展充滿信心，而忽略了詳細(xì)衡量和投資人要求的差距，以及內(nèi)部或者外部當(dāng)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不可控變數(shù)帶來(lái)的負(fù)面影響。

忽略控制權(quán)的獨(dú)立性

第三重風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)家常會(huì)忽略控制權(quán)的獨(dú)立性。商業(yè)協(xié)議建立在雙方的尊重之上，但也不排除有投資方在資金緊張的情況下，向目標(biāo)公司安排高管，插手公司的管理，甚至調(diào)整其業(yè)績(jī)。怎樣保持企業(yè)決策的獨(dú)立性還需要企業(yè)家做好戒備。

忽略對(duì)賭后果的嚴(yán)重性

第四重風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)家業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)失去退路而導(dǎo)致奉送控股權(quán)。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)間的“對(duì)賭協(xié)議”相對(duì)較為溫和，但很多國(guó)外的投資方對(duì)企業(yè)業(yè)績(jī)要求極為嚴(yán)厲，很可能因?yàn)闃I(yè)績(jī)發(fā)展過(guò)低預(yù)期，而奉送企業(yè)的控制權(quán)。近日國(guó)內(nèi)太子奶事件就是已出現(xiàn)了一起因業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)而失去控股權(quán)的經(jīng)典案例。

二、對(duì)賭協(xié)議的意義

通過(guò)條款的設(shè)計(jì)，對(duì)賭協(xié)議可以有效保護(hù)投資人利益，但由多方面的原因，對(duì)賭協(xié)議在我國(guó)資本市場(chǎng)還沒(méi)有成為一種制度設(shè)置，也沒(méi)有被經(jīng)常采用。但在國(guó)際企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的投資中，對(duì)賭協(xié)議已經(jīng)被廣泛采納。在創(chuàng)業(yè)型企業(yè)投資、成熟型企業(yè)投資中，都有對(duì)賭協(xié)議成功應(yīng)用的案例，最終企業(yè)也取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。研究國(guó)際企業(yè)的這些對(duì)賭協(xié)議案例，對(duì)提高我國(guó)上市公司質(zhì)量，也將有極為現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

三、避險(xiǎn)三招

對(duì)已經(jīng)簽訂對(duì)賭協(xié)議或者急融資不得不簽類似協(xié)議的企業(yè)，應(yīng)該有效控制這類協(xié)議的“魔性”。

首先要注意推敲對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避條款?！爱?dāng)事人在引入對(duì)賭協(xié)議時(shí)，需要有效估計(jì)企業(yè)真實(shí)的增長(zhǎng)潛力，并充分了解博弈對(duì)手的經(jīng)營(yíng)管理能力?！痹诤炗唽?duì)賭協(xié)議時(shí)，要注意設(shè)定合理的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度;最好將對(duì)賭協(xié)議設(shè)為重復(fù)博弈結(jié)構(gòu)，降低當(dāng)事人在博弈中的不確定性。一些合同細(xì)節(jié)也要特別注意，比如設(shè)立“保底條款”。通常情況下，對(duì)賭協(xié)議會(huì)有類似“每相差100萬(wàn)元利潤(rùn)，PE(這里指市盈率，即股權(quán)價(jià)格)下降一倍”的條款，如果沒(méi)有保底條款，即使企業(yè)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，PE值(市盈率)也可能降為0。所以在很多細(xì)節(jié)上要考慮對(duì)賭雙方是否公*。

對(duì)準(zhǔn)備簽訂對(duì)賭協(xié)議的企業(yè)，要合理設(shè)置對(duì)賭籌碼;確定恰當(dāng)?shù)钠跈?quán)行權(quán)價(jià)格。對(duì)融資企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)定對(duì)賭籌碼時(shí)，不能只看到贏得籌碼獲得的豐厚收益，更要考慮輸?shù)艋I碼是否在自己的風(fēng)險(xiǎn)承受范圍之內(nèi)。而對(duì)那些已經(jīng)簽訂對(duì)賭協(xié)議的企業(yè)，則可以在出現(xiàn)不利局面時(shí)，申請(qǐng)調(diào)整對(duì)賭協(xié)議，使之更加公*。企業(yè)可以要求在對(duì)賭協(xié)議中加入更多柔性條款，比如財(cái)務(wù)績(jī)效、贖回補(bǔ)償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層等多方面指標(biāo)，讓協(xié)議更加均衡可控。

四、對(duì)賭協(xié)議啟示錄之一：簽訂前，認(rèn)清對(duì)賭協(xié)議

1、對(duì)賭協(xié)議簽署的動(dòng)力

對(duì)融資方來(lái)說(shuō)，上市沖動(dòng)，或者遭遇到資金瓶頸都可能成為簽署對(duì)賭協(xié)議的動(dòng)力。而投資方簽署對(duì)賭協(xié)議的原因則是來(lái)自對(duì)自己投資的保護(hù)。

2、對(duì)賭協(xié)議達(dá)成條件

(一)擁有一批相對(duì)成熟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者。

(二)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有高風(fēng)險(xiǎn)偏好。

(三)股價(jià)應(yīng)能夠反映企業(yè)的價(jià)值。

(四)對(duì)企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)的預(yù)期可以作為判斷企業(yè)價(jià)值的依據(jù)。

3、對(duì)賭協(xié)議成立的前提

一是企業(yè)的股權(quán)能夠反映企業(yè)的整體價(jià)值，而這一整體價(jià)值的評(píng)估則依賴企業(yè)未來(lái)的業(yè)績(jī);二是企業(yè)價(jià)值雖然是由品牌、技術(shù)、管理等多要素構(gòu)成，但其最終將整體反映在企業(yè)未來(lái)的收益中;三是由未來(lái)無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)知，因此企業(yè)價(jià)值的判斷有賴未來(lái)的實(shí)際業(yè)績(jī)體現(xiàn)。

4、對(duì)賭協(xié)議該不該簽

要決定對(duì)賭協(xié)議到底該不該簽以及如何簽，就要首先弄清楚對(duì)賭協(xié)議的本質(zhì)及其潛在風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)賭協(xié)議的簽署一定回歸到企業(yè)的基本面，在基本面出發(fā)，將慎重?cái)[在第一位。

盲目追求更大規(guī)模的投資額及更高要價(jià)的企業(yè)，在缺乏客觀判斷的前提下，可能并沒(méi)有意識(shí)到對(duì)賭協(xié)議的真正風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)?，企業(yè)與出資方對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估水*不對(duì)稱。

要認(rèn)真分析企業(yè)的條件和需求。企業(yè)可以優(yōu)先選擇風(fēng)險(xiǎn)較低的借款方式籌集資金，在不得已的情況下才選擇對(duì)賭協(xié)議方式融資。

5、正確認(rèn)識(shí)對(duì)賭協(xié)議的利弊

對(duì)融資方：

利：簽訂對(duì)賭協(xié)議的好處是能夠較為簡(jiǎn)便地獲得大額資金，解決資金短缺問(wèn)題，以達(dá)到低成本融資和快速擴(kuò)張的目的。而無(wú)須出讓企業(yè)控股權(quán)，只要在協(xié)議規(guī)定范圍內(nèi)達(dá)到對(duì)賭條件，其資金利用成本相對(duì)較低。

弊：對(duì)賭協(xié)議很容易導(dǎo)致管理層不惜采取短期行為，使企業(yè)潛力過(guò)度開(kāi)發(fā)，將企業(yè)引向過(guò)度追求規(guī)模的非理性擴(kuò)張。對(duì)賭協(xié)議還可能在一定程度上破壞公司內(nèi)部治理，使企業(yè)重業(yè)績(jī)輕治理、重發(fā)展輕規(guī)范，從長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)公司的發(fā)展同樣有害。

一旦經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化，原先約定的業(yè)績(jī)目標(biāo)不能達(dá)到，企業(yè)將不得不通過(guò)割讓大額股權(quán)等方式補(bǔ)償投資者，其損失將是巨大的。

對(duì)投資方：

利：簽訂對(duì)賭協(xié)議的好處是控制企業(yè)未來(lái)業(yè)績(jī)，盡可能降低投資風(fēng)險(xiǎn)，維護(hù)自己的利益。

弊：相對(duì)要支出更多的資金。

6、對(duì)賭協(xié)議前的準(zhǔn)備

企業(yè)在選擇對(duì)賭融資方式時(shí)，通常還需要?jiǎng)?chuàng)造一定的條件。

首先，企業(yè)管理層必須是非常了解本企業(yè)和行業(yè)的管理專家，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展前景做出較為準(zhǔn)確的判斷;

其次，管理層是風(fēng)險(xiǎn)的偏好者，勇開(kāi)拓;

第三，應(yīng)考察市場(chǎng)上的股價(jià)能否大體反映本企業(yè)的整體價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)簽訂的對(duì)賭協(xié)議通常是以未來(lái)的盈利能力作為約定標(biāo)準(zhǔn)，以股權(quán)轉(zhuǎn)讓為目的;

最后，還應(yīng)考察企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值是否反映了企業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，否則，雙方的預(yù)期就沒(méi)有賴以存在的基礎(chǔ)。

五、對(duì)賭協(xié)議啟示錄之二：簽訂對(duì)賭協(xié)議應(yīng)注意的細(xì)節(jié)

1、合理設(shè)定對(duì)賭的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

要想實(shí)現(xiàn)雙贏,關(guān)鍵是要設(shè)定合理的對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)賭協(xié)議之所以在我國(guó)遭到強(qiáng)烈的譴責(zé),原因就是對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定得過(guò)高,利益明顯偏向機(jī)構(gòu)投資者一方。由國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)正處發(fā)展期,急需國(guó)際投資銀行的技術(shù)和資金支持,導(dǎo)致對(duì)賭協(xié)議的簽訂往往缺乏理性的分析判斷。所以對(duì)融資方的企業(yè)管理層來(lái)說(shuō),全面分析企業(yè)綜合實(shí)力,設(shè)定有把握的對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn),是維護(hù)自己利益的關(guān)鍵渠道。企業(yè)管理層除了準(zhǔn)確判斷企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r外,還必須對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),如行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者情況、核心競(jìng)爭(zhēng)力等有良好的把握,才能在與機(jī)構(gòu)投資者的談判中掌握主動(dòng)。

2、對(duì)賭雙方都要調(diào)低預(yù)期

盡管“對(duì)賭協(xié)議”不是導(dǎo)致企業(yè)敗局的元兇，但在絕大多數(shù)情況下，“對(duì)賭協(xié)議”讓輸家(特別是融資方)雪上加霜也是不爭(zhēng)的事實(shí)。因此，重新考量“對(duì)賭協(xié)議”的機(jī)制、作用并認(rèn)真研判其中利弊，對(duì)求資若渴的本土企業(yè)來(lái)說(shuō)也是異常重要。

設(shè)置“對(duì)賭協(xié)議”條款的重要目的是給目標(biāo)企業(yè)(包括企業(yè)原管理層)帶來(lái)“激勵(lì)效應(yīng)”，但過(guò)分的激勵(lì)也可能會(huì)讓企業(yè)變得非理性甚至走入歧途。特別是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人，他們更加關(guān)注的是短期效益和自身安全撤退，這與企業(yè)追求長(zhǎng)期持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)天然沖突，一旦二者不能很好調(diào)適和校正，一有變故必將傷筋動(dòng)骨。

不管是原始股東，還是新進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)投資人，在“對(duì)賭協(xié)議”中一定要主動(dòng)調(diào)低雙方的預(yù)期，盡可能為目標(biāo)企業(yè)多留足靈活進(jìn)退、自主經(jīng)營(yíng)的空間才是明智之舉。

3、精心設(shè)計(jì)和協(xié)商協(xié)議條款

對(duì)賭協(xié)議的核心條款包括兩個(gè)方面的主要內(nèi)容：一是約定未來(lái)某一時(shí)間判斷企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，目前較多的是盈利水*;二是約定的標(biāo)準(zhǔn)未達(dá)到時(shí)，管理層補(bǔ)償投資方損失的方式和額度。

首先要注意推敲對(duì)方的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避條款。當(dāng)事人在引入對(duì)賭協(xié)議時(shí)，需要有效估計(jì)企業(yè)真實(shí)的增長(zhǎng)潛力，并充分了解博弈對(duì)手的經(jīng)營(yíng)管理能力。在簽訂對(duì)賭協(xié)議時(shí)，要注意設(shè)定合理的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度;最好將對(duì)賭協(xié)議設(shè)為重復(fù)博弈結(jié)構(gòu)，降低當(dāng)事人在博弈中的不確定性。

對(duì)準(zhǔn)備簽訂對(duì)賭協(xié)議的企業(yè)，合理設(shè)置對(duì)賭籌碼;確定恰當(dāng)?shù)钠跈?quán)行權(quán)價(jià)格?！皩?duì)融資企業(yè)來(lái)說(shuō)，設(shè)定對(duì)賭籌碼時(shí)，不能只看到贏得籌碼獲得的豐厚收益，更要考慮輸?shù)艋I碼是否在自己的風(fēng)險(xiǎn)承受范圍之內(nèi)?！?/p>

對(duì)賭標(biāo)的不宜太細(xì)。如果對(duì)賭標(biāo)的很詳細(xì)，到最后也很難判斷是否合理，而且創(chuàng)業(yè)者往往為了這些條款，犧牲長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而保證達(dá)到眼前的要求。比如一個(gè)公司一年實(shí)際收入只有700萬(wàn)美金、盈利100萬(wàn)，而對(duì)賭協(xié)議要求年終達(dá)到1000萬(wàn)、盈利200萬(wàn)，為了保證當(dāng)年的收入，企業(yè)家就會(huì)做一些短期行為，做一些對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展不是那么契合長(zhǎng)期利益的行為，反而影響公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

合同細(xì)節(jié)也要特別注意。比如設(shè)立“保底條款”。通常情況下，對(duì)賭協(xié)議會(huì)有類似“每相差100萬(wàn)元利潤(rùn)，PE(這里指市盈率，即股權(quán)價(jià)格)下降一倍”的條款，如果沒(méi)有保底條款，即使企業(yè)經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，PE值(市盈率)也可能降為0。所以在很多細(xì)節(jié)上要考慮對(duì)賭雙方是否公*。

4、從企業(yè)角度而言，要客觀估量自己的成長(zhǎng)能力，錢并非融得越多越好。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，在與投資人簽訂“對(duì)賭協(xié)議”時(shí)應(yīng)當(dāng)注意以下事項(xiàng)：

從風(fēng)險(xiǎn)防范的角度出發(fā)，企業(yè)在同私人股權(quán)資本的談判中應(yīng)掌握主動(dòng)權(quán)，把握好自己的原則和底線，要通過(guò)合理的協(xié)議安排鎖定風(fēng)險(xiǎn)，以保證自身的對(duì)企業(yè)最低限度控股地位。

對(duì)融資企業(yè)來(lái)說(shuō)，在設(shè)定對(duì)賭籌碼時(shí)，不能只看到贏得籌碼獲得豐厚收益，更要考慮輸?shù)艋I碼是否在自己的風(fēng)險(xiǎn)承受范圍之內(nèi)。這樣不至自己餓著甚至死掉。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要對(duì)影響企業(yè)自身發(fā)展的內(nèi)外因素如商業(yè)模式、人力資源、市場(chǎng)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、資金、客戶、原材料等作充分了解和合理分析，制定合理的發(fā)展目標(biāo)。

配合投資人做好盡職調(diào)查。公開(kāi)透明地向投資人開(kāi)放信息，使投資人經(jīng)過(guò)認(rèn)真地盡職調(diào)查，在充分了解企業(yè)狀況而不是僅憑“對(duì)賭”機(jī)制保護(hù)自身利益的情況下，與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同制定預(yù)期目標(biāo)。

六、對(duì)賭協(xié)議啟示錄之三：簽訂后，應(yīng)該如何實(shí)現(xiàn)雙贏

對(duì)賭的兩種結(jié)果____雙贏或雙輸。

如果企業(yè)達(dá)到對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn),融資方自然是“贏”了,而投資方雖然“輸”了一部分股權(quán),它卻可以通過(guò)企業(yè)股價(jià)的上漲獲得數(shù)倍的補(bǔ)償;如果企業(yè)沒(méi)有達(dá)到對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn),融資方的企業(yè)管理層將不得不通過(guò)割讓大額股權(quán)等方式補(bǔ)償投資者,其損失不言而喻;而投資方雖然得到了補(bǔ)償,卻可能因?yàn)槠髽I(yè)每股收益的下降導(dǎo)致?lián)p失。

因此努力實(shí)現(xiàn)對(duì)賭標(biāo)準(zhǔn)是雙方利益的共同之處,也是融資方實(shí)現(xiàn)對(duì)賭目的的唯一途徑,在決定是否采用對(duì)賭方式融資時(shí),企業(yè)管理層應(yīng)謹(jǐn)慎考慮各種因素,權(quán)衡利弊,避免產(chǎn)生不必要的損失。

1、努力提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水*

對(duì)賭協(xié)議中的有些條款是國(guó)際大的投資銀行作為投資的附加條件，硬性施加給企業(yè)的。有的企業(yè)在履行對(duì)賭協(xié)議時(shí)，為了達(dá)到協(xié)議約定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，重業(yè)績(jī)輕治理、重發(fā)展輕規(guī)范，結(jié)果導(dǎo)致對(duì)賭失敗，或者雖然對(duì)賭成功，但企業(yè)缺乏后勁，影響了企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)展。對(duì)賭的投資方多為國(guó)際財(cái)務(wù)投資者，他們?yōu)槠髽I(yè)提供資金，幫助企業(yè)上市，然后通過(guò)出售股權(quán)的方式套現(xiàn)，退出企業(yè)。因此，更長(zhǎng)的路需要企業(yè)自己走，即使企業(yè)在對(duì)賭期間也要加強(qiáng)內(nèi)部機(jī)制的治理，增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、不斷增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力

“對(duì)賭協(xié)議”往往是作為機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行投資的附加條件之一施加給企業(yè)的。有的企業(yè)在對(duì)賭期間,為了達(dá)到約定的業(yè)績(jī)指標(biāo),重業(yè)績(jī)輕治理、重發(fā)展輕規(guī)范,結(jié)果導(dǎo)致對(duì)賭失敗,或者雖然對(duì)賭成功,但由對(duì)賭期間竭澤而漁,企業(yè)缺乏后勁,元?dú)獯髠?影響企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。機(jī)構(gòu)投資者的任務(wù)主要是提供資金,幫助企業(yè)上市,同時(shí)簽訂對(duì)賭協(xié)議保障自身投資利益。在企業(yè)上市后,他們多數(shù)會(huì)通過(guò)出售股權(quán)套現(xiàn)退出。

外資對(duì)民營(yíng)企業(yè)只是起到一種助推作用,更長(zhǎng)的路需要企業(yè)自己走。所以在借力國(guó)際資本的同時(shí),企業(yè)也要加強(qiáng)內(nèi)部機(jī)制的治理,增強(qiáng)企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力,避免過(guò)度依賴國(guó)際資本。

3、雙方靈活協(xié)調(diào)處理危機(jī)

對(duì)那些已經(jīng)簽訂對(duì)賭協(xié)議的企業(yè)，在出現(xiàn)不利局面時(shí)，申請(qǐng)調(diào)整對(duì)賭協(xié)議，使之更加公*。企業(yè)可以要求在對(duì)賭協(xié)議中加入更多柔性條款，比如財(cái)務(wù)績(jī)效、贖回補(bǔ)償、企業(yè)行為、股票發(fā)行和管理層等多方面指標(biāo)，讓協(xié)議更加均衡可控。

——版合伙投資協(xié)議書(shū)

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第五篇對(duì)銷售行業(yè)接觸時(shí)間不長(zhǎng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉(zhuǎn)了不好的局面。我對(duì)未來(lái)的銷售市場(chǎng)更有信心，并有著詳細(xì)的個(gè)人銷售工作計(jì)劃。

我的20xx銷售工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二、要有好業(yè)績(jī)得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三、對(duì)自己有以下要求。

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭(zhēng)取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧?rùn)點(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上是我這一年的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第六篇房地產(chǎn)銷售中心銷售業(yè)績(jī)審核與計(jì)算

銷售業(yè)績(jī)審核

⑴銷售業(yè)績(jī)以簽約及30%房款到賬的時(shí)間為準(zhǔn)。以支付30%及以上的房款方能計(jì)算業(yè)績(jī);業(yè)績(jī)扣除以銷售員現(xiàn)所在組為準(zhǔn)。公司特批的房號(hào)其業(yè)績(jī)減半。

⑵從年9月1日起,無(wú)論在哪個(gè)賽季簽約的房號(hào),于本賽季退房,均扣除銷售員個(gè)人及銷售組本賽季業(yè)績(jī)(實(shí)施時(shí)間自年9月1日后新簽約的業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)計(jì)算)。上賽季簽約并記入業(yè)績(jī)的房號(hào)如在本賽季退房,除在本賽季扣除其業(yè)績(jī)外,在綜合業(yè)績(jī)計(jì)算評(píng)比中,上賽季業(yè)績(jī)先扣除退房業(yè)績(jī)(如在任何賽季的警戒期簽約而退房的業(yè)績(jī)按雙保業(yè)績(jī)扣除),再將扣除后總額的50%計(jì)入本賽季綜合業(yè)績(jī)。舉例:某上賽季簽約的房號(hào),業(yè)績(jī)100萬(wàn),本賽季退房,則在本賽季綜合業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中扣除150萬(wàn)--包括本賽季退房的100萬(wàn)和在上賽季已記入業(yè)績(jī)的50%(即50萬(wàn))。

⑶統(tǒng)計(jì)業(yè)績(jī)以錢款到賬為準(zhǔn),支票、匯款、存折等均以到賬為準(zhǔn)。

⑷凡是在本賽季內(nèi),以書(shū)面形式明確清出的房號(hào),如該房屋在賽季結(jié)束前未履約,本賽季均扣除其全部業(yè)績(jī)。

嚴(yán)格控制虛假業(yè)績(jī)與不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

⑴杜絕虛假業(yè)績(jī),進(jìn)行公*競(jìng)爭(zhēng)是末位淘汰制的基石,因此在業(yè)績(jī)?cè)u(píng)比中規(guī)定如下:成交銷售員在簽約時(shí)必須在場(chǎng),記錄銷售員的名字,并有義務(wù)判斷其真實(shí)性,以此做為業(yè)績(jī)計(jì)算的依據(jù);無(wú)論公司何時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售主管、銷售人員有虛假業(yè)績(jī),視情節(jié)將給予罰款元以上或除名處理,無(wú)論何種情況發(fā)現(xiàn)銷售主管為保組、銷售人員為沖冠而造假業(yè)績(jī),一經(jīng)查明將立即免職;對(duì)于延期付款,延期換簽的業(yè)績(jī)扣減規(guī)定由銷售經(jīng)理規(guī)定。

⑵對(duì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的界定及處理銷售人員人利益采取給客戶回扣、炒房、壓房號(hào)、推薦客戶到其他項(xiàng)目或中介公司等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手法,已影響公司利益或損害公司形象的,被同事或客戶證實(shí),公司將對(duì)銷售員做出黃牌或者紅牌處罰。為避免上述項(xiàng)目發(fā)生,在制度上做如下具體規(guī)定:控制壓房號(hào):任何房號(hào)被罰出,第二日再公開(kāi)銷售,原銷售員不再享受優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。每賽季公布銷售員退房客戶及更名客戶前3名,銷售部對(duì)上述銷售員進(jìn)行抽查,如有違反《銷售管理制度》者,給予處罰?？刂瞥捶?更名):夫妻等直系親屬免更名手續(xù)費(fèi),已登記者收律師費(fèi)和印花稅,未登記者免收費(fèi)用。為了不影響公司的正常銷售,在現(xiàn)房之前不允許更名。特殊情況須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn),收房款1%的手續(xù)費(fèi)。

⑶銷售員及銷售主管、現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理黃牌與紅牌規(guī)定:黃牌:為公司內(nèi)部警告。違反公司規(guī)定,影響公司利益,比較嚴(yán)重;一個(gè)賽季內(nèi)兩次黃牌將轉(zhuǎn)為紅牌;每個(gè)黃牌予以-5000元罰款。紅牌:為開(kāi)除處理。破壞公司形象,嚴(yán)重影響公司利益,后果惡劣。(賽季末銷售部將統(tǒng)一公布違規(guī)人員情況)紅牌并沒(méi)收所有未付的傭金:以各種名義收取回扣?；疽?guī)定:黃牌銷售員及主管承諾給客戶回扣;內(nèi)部打架、罵街;客戶投訴經(jīng)確認(rèn)后;銷售員之間再背后惡意中傷經(jīng)投訴確認(rèn)后;工作時(shí)間內(nèi)在公司打游戲打牌;以及本制度中明確給予黃牌者。紅牌銷售員及主管與外部人員、客戶打架、罵街;制造虛假業(yè)績(jī)(轉(zhuǎn)移業(yè)績(jī)的主要責(zé)任人);未經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)核實(shí),擅自蓋章;未經(jīng)公司同意協(xié)助客戶炒房并未收取回扣;壓房號(hào)----用自己可支配錢款的替_客戶_支付房款,簽定購(gòu)房合同。

3．警戒期內(nèi)銷售業(yè)績(jī)審核與計(jì)算在賽季末,銷售總監(jiān)有權(quán)規(guī)定銷售警戒期;成立_銷售業(yè)績(jī)審查小組_,由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé),成員包括財(cái)務(wù)部、客服部部分成員,小組將對(duì)警戒期內(nèi)的業(yè)績(jī)進(jìn)行嚴(yán)格審核,無(wú)論公司何時(shí)發(fā)現(xiàn)有虛假業(yè)績(jī),將視情節(jié)對(duì)相關(guān)的銷售主管給予降職或除名處理;警戒期內(nèi)簽定的《房號(hào)保留協(xié)議》、《內(nèi)部合同》等不計(jì)入本賽季業(yè)績(jī);簽約當(dāng)日付款不足30%的房號(hào)必須在3天內(nèi)付齊,否則隔日清出且不計(jì)入業(yè)績(jī);熱銷房號(hào)必須當(dāng)日付足30%才能簽約;凡是簽署過(guò)延期付款協(xié)議,但本賽季未能按延期付款協(xié)議完成付款義務(wù)的房屋(以本賽季末公布的房號(hào)為準(zhǔn)),即使經(jīng)公司同意沒(méi)有清出其房號(hào),本賽季將扣除該房號(hào)部分業(yè)績(jī)。上賽季警戒期內(nèi)簽約的房號(hào),如在本賽季退房,業(yè)績(jī)雙倍倒扣,銷售、租務(wù)一致;檔案管理制度

銷售業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴(kuò)展8）

——股東對(duì)賭協(xié)議(菁華1篇)

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第七篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過(guò)在甲方公司任職崗位的形式，全面負(fù)責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標(biāo)內(nèi)容

乙方的具體工作目標(biāo)內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

2)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

3)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

4)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

5)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實(shí)現(xiàn)各年度目標(biāo)，則可拿到年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計(jì)五個(gè)點(diǎn)的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊(cè)股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時(shí)間為甲方企業(yè)年度財(cái)務(wù)結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷售額達(dá)成約定目標(biāo)，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊(cè)股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊(cè)股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個(gè)月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(jì)(________年度)

注：在實(shí)現(xiàn)________年度目標(biāo)1億的前提下提成總額30萬(wàn)元，但為鼓勵(lì)乙方向更高目標(biāo)沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標(biāo)，如實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)再給予2%的提成比例。

崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時(shí)間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準(zhǔn)。

年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進(jìn)行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

甲方權(quán)利

①協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對(duì)企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

②甲方有權(quán)根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)乙方工作成果做檢驗(yàn)。

③甲方對(duì)企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

④甲方擁有對(duì)企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

⑤甲方擁有對(duì)超過(guò)萬(wàn)元(大寫(xiě))的資金支出擁有審批權(quán)。

⑥甲方擁有對(duì)企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對(duì)甲方企業(yè)包括但不限于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對(duì)中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)新業(yè)務(wù)開(kāi)展的參與和控制權(quán)。

乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對(duì)甲方企業(yè)進(jìn)行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

企業(yè)銷售額出現(xiàn)明顯下滑且無(wú)任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違反企業(yè)制度并對(duì)企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項(xiàng)

乙方對(duì)甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開(kāi)、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書(shū)面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長(zhǎng)期有效。

其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

——對(duì)賭協(xié)議書(shū)(菁華1篇)

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第八篇為促進(jìn)員工的積極主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績(jī)。經(jīng)公司研究決定，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)

（一）基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將根據(jù)員工的個(gè)人能力及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

（二）業(yè)績(jī)考核工資：即根據(jù)公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)來(lái)考核，占基本工資的20%，此工資為浮動(dòng)工資，將根據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的情況而發(fā)放。具體考核如下：

1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按70%的基本工資＋10％的績(jī)效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績(jī)考核工資，提成另計(jì)；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，20%的業(yè)績(jī)考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。（例如：本季度既定業(yè)績(jī)目標(biāo)為100萬(wàn)，實(shí)際完成了80萬(wàn)，即已完成業(yè)績(jī)占既定目標(biāo)任務(wù)的80%，則發(fā)放的業(yè)績(jī)考核工資為20％中的80％，提成另計(jì)。）

4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績(jī)考核工資外，業(yè)績(jī)提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

（三）績(jī)效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的*時(shí)工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)

1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理（主管）依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見(jiàn)績(jī)效考核表格及計(jì)算方法）

2、市場(chǎng)部經(jīng)理（主管）的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績(jī)效工資比率計(jì)算實(shí)得績(jī)效工資。（詳見(jiàn)績(jī)效考核表）

二、業(yè)績(jī)提成方案

（一）提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款（扣除稅金/傭金/采購(gòu)費(fèi)/市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)/技術(shù)開(kāi)發(fā)實(shí)施費(fèi)外）核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成情況計(jì)提，說(shuō)明如下：

1、每季度完成的業(yè)績(jī)小于或等于既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的9%計(jì)發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的11%計(jì)發(fā)提成。

3、民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績(jī)目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績(jī)2%的提成。

4、年度超額完成部門既定業(yè)績(jī)目標(biāo)的，超額部份則按15%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理（主管）予以分配。

（二）獎(jiǎng)罰機(jī)制

1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)1%，封頂工資不超過(guò)3300元／月。并視工作表現(xiàn)與能力享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、*客戶市場(chǎng)及民營(yíng)客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理（主管）：

（1）第一季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣80元，2人160元，依次類推

第二季度未完成1人則經(jīng)理（主管）工資扣100元，2人200元，依次類推

（2）民營(yíng)客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績(jī)?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

（3）*客戶市場(chǎng)經(jīng)理（主管）所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績(jī)?yōu)榱悖瑒t予以部門經(jīng)理（主管）降職降薪。

三、產(chǎn)品宣傳方式

1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，配合市場(chǎng)部的銷售模式，協(xié)助員工提高銷售業(yè)績(jī)，將有計(jì)劃的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣傳資料等進(jìn)行宣傳。

2、市場(chǎng)部人員也可根據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣傳支持或其他宣傳方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自20XX年X月X日開(kāi)始實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第九篇甲方：_______________身份證號(hào)：_______________

住址：_______________

乙方：_______________身份證號(hào)：_______________

住址：_______________

甲乙雙方本著自愿、*等、公*、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)協(xié)商一致，就甲方向乙方投資達(dá)成如下協(xié)議：_______________

第一條聲明、保證及承諾

甲乙雙方在此作出下列聲明、保證及承諾，并依據(jù)這些聲明、保證及承諾鄭X簽署本協(xié)議。

1、甲方承諾在乙方資金到位后按本協(xié)議約定回購(gòu)轉(zhuǎn)讓給乙方的股權(quán)。

2、乙方承諾：_______________出資人民幣_(tái)___________萬(wàn)元持有甲方轉(zhuǎn)讓的______%股權(quán)，并按本協(xié)議約定按時(shí)足額向甲方付清受讓款。

3、甲乙雙方具備簽署本協(xié)議的權(quán)利能力和行為能力，本協(xié)議一經(jīng)簽署即對(duì)各方構(gòu)成具有強(qiáng)制約束力的法律文件。

4、甲乙雙方在本協(xié)議中承擔(dān)的義務(wù)是合法、有效的，其履行不會(huì)與各方承擔(dān)的其它義務(wù)相沖突，也不會(huì)違反任何法律之規(guī)定。

第二條甲方公司的基本信息

截至本協(xié)議簽訂日，甲方持有下列二家公司股權(quán)：_______________

1、____________公司(下稱______公司);法定代表人：_______________注冊(cè)資本：_______________人民幣_(tái)___________萬(wàn)元;注冊(cè)地址：_______________;股本結(jié)構(gòu)：_______________

第三條轉(zhuǎn)讓股權(quán)、轉(zhuǎn)讓價(jià)格與付款方式

1、本協(xié)議所指轉(zhuǎn)讓股權(quán)(受讓股權(quán))是指甲方轉(zhuǎn)讓給乙方的股權(quán)，包括______公司______%股權(quán)及甲方自收到乙方股權(quán)轉(zhuǎn)讓款之日起至本協(xié)議期限屆滿之日止投資的全部公司中甲方所持有的股權(quán)(甲方投資房地產(chǎn)、股票、保險(xiǎn)、信托、購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品等除外)的十分之一(如出現(xiàn)本協(xié)議第十一條第二款之情形，則按重新確定的股權(quán)比例)的股權(quán)。

2、甲方同意將轉(zhuǎn)讓股權(quán)以_________萬(wàn)元人民幣的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給乙方，乙方同意按此價(jià)格和本協(xié)議約定的條件購(gòu)買該股權(quán)。

3、乙方應(yīng)當(dāng)在本協(xié)議簽訂之日起5日內(nèi)，將轉(zhuǎn)讓款_________萬(wàn)元人民幣以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳方式支付給甲方。

第四條甲方保證

1、甲方保證所轉(zhuǎn)讓給乙方的股權(quán)是是甲方合法擁有的股權(quán)，甲方具有完全的處分權(quán)。該股權(quán)未被人民法院凍結(jié)、拍賣，沒(méi)有設(shè)置任何抵押、質(zhì)押、擔(dān)?；虼嬖谄渌赡苡绊懯茏尫嚼娴蔫Υ?。公司不存在甲方未向乙方披露的現(xiàn)存或潛在的重大債務(wù)、訴訟、索賠和責(zé)任。否則，由此引起的所有責(zé)任，由甲方承擔(dān)。

2、甲方在乙方所融得的全部資金，負(fù)責(zé)用于____________公司及甲方的其它投資項(xiàng)目。

3、甲方保證乙方享有對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況的知情權(quán)。

第五條乙方保證

1、乙方在獲得甲方轉(zhuǎn)讓股權(quán)后至本協(xié)議期限屆滿日，乙方將受讓甲方的股權(quán)委托甲方代持，乙方不實(shí)際持有股份，不得要求辦理股權(quán)變更登記等相關(guān)法律手續(xù)，不得參與甲方公司經(jīng)營(yíng)管理，不得干預(yù)甲方正常開(kāi)展各項(xiàng)工作，若因乙方原因給甲方造成損失的，乙方負(fù)全部賠償責(zé)任，并按本協(xié)議約定承擔(dān)違約責(zé)任。

2、乙方在獲得甲方轉(zhuǎn)讓股權(quán)后，除本協(xié)議約定外，不得將受讓股權(quán)的任何權(quán)益部分或者全部以轉(zhuǎn)讓、贈(zèng)與、抵押、質(zhì)押等任何方式進(jìn)行處置，否則若因乙方原因給甲方造成損失的，乙方負(fù)全部賠償責(zé)任。

第六條股權(quán)轉(zhuǎn)讓款使用

甲方承諾將本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓款用于____________公司及甲方的其它投資項(xiàng)目。

第七條股權(quán)回購(gòu)標(biāo)的

股權(quán)回購(gòu)標(biāo)的系指本協(xié)議中乙方受讓的甲方的股權(quán)，不包括乙方以增資擴(kuò)股、轉(zhuǎn)讓、期權(quán)、衍生、質(zhì)押或其它安排等其它方式獲得的股權(quán)。

第八條股權(quán)回購(gòu)條件

1、在本協(xié)議有效期內(nèi)，如甲方公司出現(xiàn)下列情形之一的，乙方有權(quán)要求甲方履行股權(quán)回購(gòu)義務(wù)：_______________

(1)甲方公司及其它投資項(xiàng)目整體收益連續(xù)二年虧損;

(2)甲方公司及其它投資項(xiàng)目整體收益累計(jì)虧損______%以上。

乙方按前條約定要求甲方履行股權(quán)回購(gòu)義務(wù)的，應(yīng)向甲發(fā)出書(shū)面股權(quán)回購(gòu)?fù)ㄖ?/p>

2、本協(xié)議期限屆滿之日，乙方有權(quán)選擇持有轉(zhuǎn)讓股權(quán)或要求甲方回購(gòu)本次協(xié)議所轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，乙方應(yīng)于本協(xié)議期限屆滿之日起一個(gè)月內(nèi)向甲方發(fā)出書(shū)面股權(quán)回購(gòu)?fù)ㄖ虺钟泄蓹?quán)通知，通知自送達(dá)甲方之日生效，且不可變更或撤銷。

3、乙方要求甲方回購(gòu)股權(quán)的，甲方應(yīng)在收到乙方股權(quán)回購(gòu)?fù)ㄖ笕齻€(gè)月內(nèi)以本協(xié)議約定的回購(gòu)價(jià)格進(jìn)行股權(quán)回購(gòu)。

4、如乙方于本協(xié)議期限屆滿時(shí)選擇持有股權(quán)，則甲方將本協(xié)議期限屆滿之日甲方實(shí)際持有的股權(quán)轉(zhuǎn)讓十分之一(如出現(xiàn)本協(xié)議第十一條第二款之情形，則按重新確定的股權(quán)比例)給乙方，雙方應(yīng)在甲方收到乙方持有股權(quán)通知后三個(gè)月內(nèi)共同辦理股權(quán)變更手續(xù)，股權(quán)變更所要求的各種法律手續(xù)完成后，乙方即取得轉(zhuǎn)讓股權(quán)的所有權(quán)。

5、如乙方于本協(xié)議期限屆滿時(shí)選擇持有股權(quán)，則自持有股權(quán)通知送達(dá)甲方后，乙方無(wú)權(quán)再要求甲方承擔(dān)股權(quán)回購(gòu)義務(wù)，乙方持有的股權(quán)的轉(zhuǎn)讓按《公司法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第九條回購(gòu)價(jià)格

1、甲乙雙方約定：_______________甲方以支付轉(zhuǎn)讓款加轉(zhuǎn)讓款溢價(jià)的方式回購(gòu)本協(xié)議中所轉(zhuǎn)讓的股權(quán)，計(jì)算公式為：_______________回購(gòu)價(jià)格=轉(zhuǎn)讓款+轉(zhuǎn)讓款溢價(jià)。

2、轉(zhuǎn)讓款即乙方支付給甲方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款人民幣_(tái)________萬(wàn)元;轉(zhuǎn)讓款溢價(jià)為轉(zhuǎn)讓款乘以溢價(jià)率乘以投資期間，計(jì)算公式為：_______________轉(zhuǎn)讓款溢價(jià)=轉(zhuǎn)讓款*溢價(jià)率*期間。溢價(jià)率為每年______%，期間為乙方轉(zhuǎn)讓款到甲方賬戶之日起至乙方要求甲方履行回購(gòu)義務(wù)之日止。

第十條優(yōu)先權(quán)和共售權(quán)

1、在本協(xié)議有效期內(nèi)，甲方如轉(zhuǎn)讓股權(quán)給第三方時(shí)，乙方有權(quán)選擇受讓甲方股權(quán)或與甲方一起轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

2、乙方選擇受讓甲方股權(quán)的，受讓條件不得低于甲方轉(zhuǎn)讓股權(quán)給第三方的條件，即乙方在同等條件下享有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

3、乙方選擇與甲方一起轉(zhuǎn)讓股權(quán)的，乙方可以同等條件將所持股權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方，第三方拒絕受讓乙方持有的股權(quán)的，甲方亦不得轉(zhuǎn)讓甲方持有的股權(quán)。

第十一條防稀釋條款

1、本協(xié)議有效期內(nèi)，若_________公司及甲方的其它投資項(xiàng)目進(jìn)行任何融資、增資擴(kuò)股或新股發(fā)行，則乙方有權(quán)按本協(xié)議確定的轉(zhuǎn)讓股權(quán)的比例參與公司未來(lái)所有融資、增資擴(kuò)股或新股的發(fā)行。非經(jīng)乙方書(shū)面同意，未來(lái)甲方股權(quán)融資的價(jià)格不得低于本次股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格，即____________公司及甲方的其它投資項(xiàng)目估值不得低于____________萬(wàn)元。

第十二條股權(quán)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

1、甲方將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方所需的全部費(fèi)用(包括手續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)等)，由乙方承擔(dān)。

2、甲方回購(gòu)乙方股權(quán)所需的全部費(fèi)用(包括手續(xù)費(fèi)、稅費(fèi)等)，由甲方承擔(dān)。第十三條本協(xié)議有效期三年，以乙方持有股權(quán)或甲方完成股權(quán)回購(gòu)后自動(dòng)終止。本協(xié)議期限屆滿之日起，甲方新的投資項(xiàng)目與乙方無(wú)關(guān)，乙方不再對(duì)甲方的投資項(xiàng)目享有任何權(quán)益。

第十四條甲、乙雙方均不得單方面解除本協(xié)議，若因任一方單方面解除協(xié)議給他方造成損失的，違約方將按本協(xié)議約定承擔(dān)違約責(zé)任。

第十五條保密條款

1、甲乙雙方都應(yīng)對(duì)本協(xié)議中各條款以及保密。一方如果需要向包括任何第三方披露與本協(xié)議所述交易有關(guān)的任何信息，均須事先征得對(duì)方書(shū)面同意。

2、乙方對(duì)于獲悉的甲方公司的客戶信息、財(cái)務(wù)報(bào)表、甲方未公開(kāi)的投資項(xiàng)目等商業(yè)秘密不得直接或間接向任意第三方披露。

3、甲乙雙方于本協(xié)議有效期內(nèi)及本協(xié)議有效期屆滿五年內(nèi)均應(yīng)遵守保密條款，如有違反將按本協(xié)議約定承擔(dān)違約責(zé)任。

第十六條違約責(zé)任

本協(xié)議對(duì)簽約雙方具有*等的法律效力，若任何一方未能履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)或保證，除非依照法律規(guī)定可以免責(zé)，違約方應(yīng)向協(xié)議對(duì)方支付違約金______萬(wàn)元。

第十七條責(zé)任免除

如因不可抗力或與國(guó)家政策法律法規(guī)的規(guī)定有沖突，致使本協(xié)議部分條款無(wú)法得到履行，則甲乙雙方均無(wú)需承擔(dān)違約責(zé)任。

第十八條爭(zhēng)議的解決

1、與本協(xié)議有效性、履行、違約及解除等有關(guān)爭(zhēng)議，各方應(yīng)友好協(xié)商解決。

2、如果協(xié)商不成，則任何一方均可申請(qǐng)仲裁或向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。

第十九條本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效。

第二十條本協(xié)議一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，均具有同等法律效力。各方簽字蓋章確認(rèn)如下：_______________

甲方：_______________

乙方：_______________

銷售業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴(kuò)展2）

——對(duì)賭協(xié)議(菁華1篇)

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第十篇一、考核基本情況

（一）考核目的

為了提供銷售經(jīng)理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評(píng)價(jià)房地產(chǎn)銷售人員的工作業(yè)績(jī)，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，激勵(lì)成績(jī)突出的員工，鞭策落后員工，全面提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水*和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以業(yè)績(jī)考核為主，多種考核形式綜合運(yùn)用。

（三）考核周期

銷售人員采取月度考核的辦法，由銷售部經(jīng)理統(tǒng)一進(jìn)行考核。

二、業(yè)績(jī)考核操作辦法

（一）業(yè)績(jī)考核的原則對(duì)銷售人員實(shí)施考核。

銷售人員的業(yè)績(jī)考核與部門銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)績(jī)雙向掛鉤，個(gè)人銷售業(yè)績(jī)決定自身收入，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)分制度。

每一個(gè)月一次的銷售部綜合考評(píng)，按銷售部實(shí)際人數(shù)排名的前10%（不含主管）和后10%（不含主管）做出升降級(jí)評(píng)定，實(shí)行末位淘汰制度。

內(nèi)部人才競(jìng)爭(zhēng)采取公*公正的“賽馬制”，提撥優(yōu)秀銷售人員為中層干部，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部評(píng)分來(lái)提撥人才。

2、評(píng)定時(shí)間：

評(píng)定時(shí)間一般安排在每個(gè)月5日進(jìn)行。

3、評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績(jī)（60%）+業(yè)務(wù)水*（20%）+綜合素質(zhì)（20%）=綜合分?jǐn)?shù)（100%）

4、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：

銷售業(yè)績(jī)=（實(shí)際銷售面積/2個(gè)月內(nèi)銷售部總銷售面積）*100

業(yè)務(wù)水*=（專業(yè)熟悉度+項(xiàng)目熟悉度+業(yè)務(wù)熟悉度）*100

綜合素質(zhì)=（接待禮儀+工作態(tài)度+表達(dá)能力+親和力）*100

備注：業(yè)務(wù)水*和綜合素質(zhì)考評(píng)由各項(xiàng)目主管與營(yíng)銷經(jīng)理各占50%做出考評(píng)。各項(xiàng)滿分100，于每次測(cè)評(píng)前5天做出。

5、定期公布優(yōu)秀銷售人員在公司內(nèi)部板報(bào)上，同時(shí)對(duì)評(píng)分末位的兩位銷售人員亮“黃牌”。

三、相關(guān)獎(jiǎng)懲規(guī)定

（一）獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定

①受到客戶表?yè)P(yáng)，每次酌情給予獎(jiǎng)勵(lì)。

②每月銷售冠軍獎(jiǎng)500元。

③季度銷售能手獎(jiǎng)800元。

④突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)500元，每月一名。

⑥超額完成任務(wù)獎(jiǎng)250元。

⑥行政口頭表?yè)P(yáng)。

⑦公司通告表?yè)P(yáng)。

（二）處罰規(guī)定

①銷售人員不按照公司規(guī)定填寫(xiě)相關(guān)表格的，每次酌情扣發(fā)10元到20元的獎(jiǎng)金。

②銷售人員完不成銷售任務(wù)的，按10元／m’扣罰，至每月工資不低于400元止。

③已轉(zhuǎn)正的銷售人員連續(xù)三個(gè)月不能完成銷售任務(wù)的，員工待遇等同于試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務(wù)的，將被淘汰；臨時(shí)員工沒(méi)有底薪，時(shí)間自由安排，實(shí)行“三工并存”制度。

④銷售人員私下為客戶轉(zhuǎn)讓物業(yè)收取費(fèi)用的，做除名處理。

⑤銷售出現(xiàn)錯(cuò)誤將視情況給予相關(guān)人員10元至100元的處罰。

⑥銷售人員不按順序接待客戶，并受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

⑦銷售人員涂改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴(yán)重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

⑥銷售人員若因態(tài)度問(wèn)題遭到投訴的，一經(jīng)核實(shí)做除名處理。

⑨銷售人員因服務(wù)之外原因遭到客戶投訴的，一經(jīng)核實(shí)，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

四、績(jī)效反饋面談

1、目的：為了對(duì)考核的結(jié)果形成一致的看法，既承認(rèn)員工的優(yōu)點(diǎn)，又指出存在的不足；對(duì)下一階段工作的期望達(dá)成一致的協(xié)議；討論并制定雙方都能接受的績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃等。

2、參與人員：

①普通反饋面談?dòng)射N售主管與銷售人員進(jìn)行；

②特別情況可安排營(yíng)銷總經(jīng)理或總經(jīng)理在場(chǎng)進(jìn)行。

3、面談流程（具體操作由主管安排）：

①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認(rèn)真聽(tīng)取員工的自我鑒定；解決員工問(wèn)題，調(diào)節(jié)好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）

②制定行動(dòng)方案，提出總結(jié)意見(jiàn)，落實(shí)工作改進(jìn)計(jì)劃

③結(jié)束業(yè)績(jī)績(jī)效評(píng)估面談。

銷售業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議范本(菁華1篇)（擴(kuò)展5）

——銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)計(jì)劃書(shū)5篇

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第十一篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過(guò)在甲方公司任職崗位的形式，全面負(fù)責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標(biāo)內(nèi)容

乙方的具體工作目標(biāo)內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

2)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

3)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

4)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

5)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實(shí)現(xiàn)各年度目標(biāo)，則可拿到________年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計(jì)五個(gè)點(diǎn)的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊(cè)股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時(shí)間為甲方企業(yè)年度財(cái)務(wù)結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷售額達(dá)成約定目標(biāo)，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊(cè)股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊(cè)股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個(gè)月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(jì)(________年度)

注：在實(shí)現(xiàn)________年度目標(biāo)1億的前提下提成總額30萬(wàn)元，但為鼓勵(lì)乙方向更高目標(biāo)沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標(biāo)，如實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)再給予2%的提成比例。

崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時(shí)間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準(zhǔn)。

________年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進(jìn)行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

甲方權(quán)利

協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對(duì)企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

甲方有權(quán)根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)乙方工作成果做檢驗(yàn)。

甲方對(duì)企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

甲方擁有對(duì)企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

甲方擁有對(duì)超過(guò)萬(wàn)元(大寫(xiě))的資金支出擁有審批權(quán)。

甲方擁有對(duì)企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對(duì)甲方企業(yè)包括但不限于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對(duì)中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)新業(yè)務(wù)開(kāi)展的參與和控制權(quán)。

乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對(duì)甲方企業(yè)進(jìn)行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

企業(yè)銷售額出現(xiàn)明顯下滑且無(wú)任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違反企業(yè)制度并對(duì)企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項(xiàng)

乙方對(duì)甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開(kāi)、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書(shū)面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長(zhǎng)期有效。

其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

——對(duì)賭協(xié)議書(shū)

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第十二篇銷售工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作要作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是公司最寶貴的資源，是企業(yè)最寶貴的資源一切業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員建立一支具有凝聚力，合作精神的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是公司的根本。在工作中建立一個(gè)和諧，奮進(jìn)，具有創(chuàng)做能力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作。也是重點(diǎn)建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善業(yè)務(wù)制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，業(yè)務(wù)人員掃街，尋找信息,銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，增強(qiáng)銷售人員的自信意識(shí),把公司視為一個(gè)大家庭的主人翁意識(shí),提高業(yè)務(wù)銷售業(yè)績(jī),鼓動(dòng)銷售人員的上進(jìn)心.

3)培養(yǎng)業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，吸取好的意見(jiàn)，好的經(jīng)驗(yàn)，不斷自我提高學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。對(duì)待新事物的見(jiàn)底,能夠挖掘銷售人員的潛力,將之發(fā)揮最大,同時(shí)使銷售人員對(duì)自我提升認(rèn)知能力一個(gè)飛躍.

5)銷售目標(biāo)。

根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日，監(jiān)督自己努力完成各個(gè)時(shí)間段銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī).要有恒心,堅(jiān)持努力不懈的精神,提高整個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn).

公司發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第十三篇甲方：_______________

乙方：_______________

甲乙雙方本著*等自愿、公*、公正的原則，在符合雙方共同利益的前提下簽訂本協(xié)議。乙方通過(guò)在甲方公司任職崗位的形式，全面負(fù)責(zé)甲方公司的管理工作。以幫助甲方公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議：_______________

(一)期限

本協(xié)議為期________年。有效期自________年________月日起至________年________月日止。

(二)乙方工作目標(biāo)內(nèi)容

乙方的具體工作目標(biāo)內(nèi)容如下：_______________

1)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

2)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

3)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

4)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

5)________年年度銷售額目標(biāo)萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)________%。

(三)乙方期權(quán)股份收益

1)乙方如實(shí)現(xiàn)各年度目標(biāo)，則可拿到年度的期權(quán)股份，待協(xié)議期滿后甲方根據(jù)約定將乙方共計(jì)五個(gè)點(diǎn)的期權(quán)股份轉(zhuǎn)為正式注冊(cè)股;

2)每年度期權(quán)股份分紅發(fā)放時(shí)間為甲方企業(yè)年度財(cái)務(wù)結(jié)算后一個(gè)月內(nèi)發(fā)放;

3)本協(xié)議期滿后若甲方企業(yè)年銷售額達(dá)成約定目標(biāo)，則乙方享受甲方企業(yè)的期權(quán)股份立即轉(zhuǎn)為甲方企業(yè)的注冊(cè)股份，甲方按雙方約定辦理乙方的期權(quán)股份轉(zhuǎn)注冊(cè)股份相關(guān)手續(xù)，期限為服務(wù)期截止日后的一個(gè)月內(nèi)。

(三)乙方薪酬支付方式

乙方年薪方案設(shè)計(jì)(________年度)

注：在實(shí)現(xiàn)________年度目標(biāo)1億的前提下提成總額30萬(wàn)元，但為鼓勵(lì)乙方向更高目標(biāo)沖刺，甲方還設(shè)定了沖刺目標(biāo)，如實(shí)現(xiàn)沖刺目標(biāo)再給予2%的提成比例。

1.崗位固定工資按月度發(fā)放，發(fā)放時(shí)間以甲方企業(yè)工資發(fā)放日為準(zhǔn)。

年乙方的薪酬發(fā)放形式仍然按上述方法進(jìn)行推算與發(fā)放，具體由甲乙雙方共同協(xié)商。

(四)甲方權(quán)利及義務(wù)

1.甲方權(quán)利

①協(xié)議生效期間，甲方有權(quán)利對(duì)企業(yè)發(fā)展方向及企業(yè)戰(zhàn)略、定位等做出最終決策。

②甲方有權(quán)根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)對(duì)乙方工作成果做檢驗(yàn)。

③甲方對(duì)企業(yè)重大事件決策擁有決定權(quán)。

④甲方擁有對(duì)企業(yè)高層人員最終人事任免權(quán)。

⑤甲方擁有對(duì)超過(guò)萬(wàn)元(大寫(xiě))的資金支出擁有審批權(quán)。

⑥甲方擁有對(duì)企業(yè)年度規(guī)劃的最終審批權(quán)。

2.甲方義務(wù)

協(xié)議生效期間，甲方需在包括但不限于企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等方面配合乙方更好的完成工作。

甲方需配合乙方完成企業(yè)中層及以下員工人事任免工作。

甲方有義務(wù)向乙方提供所有企業(yè)相關(guān)信息及資料。

(五)乙方權(quán)利及義務(wù)

1.乙方權(quán)利

協(xié)議生效期間，乙方有權(quán)對(duì)甲方企業(yè)包括但不限于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的編制調(diào)整、業(yè)務(wù)流程梳理、各類制度、企業(yè)文化、各崗位薪酬與考核等方面擁有調(diào)整與修改權(quán)(甲方擁有最終決定權(quán))。

乙方擁有對(duì)中、基層員工招聘、任命、解聘權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)所有情況的知曉權(quán)。

乙方擁有對(duì)企業(yè)新業(yè)務(wù)開(kāi)展的參與和控制權(quán)。

2.乙方義務(wù)

協(xié)議生效期間，乙方需遵守甲方企業(yè)的規(guī)章制度。

乙方應(yīng)利用專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)有的職業(yè)審慎，對(duì)甲方企業(yè)進(jìn)行全面有效的管理。

乙方不得以任何形式向第三方透露任何有關(guān)甲方企業(yè)的內(nèi)部信息。

(六)協(xié)議解除

具備以下情況，該協(xié)議可以解除：_______________

1.企業(yè)銷售額出現(xiàn)明顯下滑且無(wú)任何提升改變(不含非抗力客觀因素)，甲方可提前解除協(xié)議。

2.乙方出現(xiàn)嚴(yán)重違反企業(yè)制度并對(duì)企業(yè)造成重大損失，甲方有權(quán)提前解除協(xié)議。

3.甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，可提前解除協(xié)議。

(七)其他事項(xiàng)

1.乙方對(duì)甲方提供資料和信息承擔(dān)保密義務(wù)，如需公開(kāi)、援引或向其他第三方提供，需經(jīng)甲方書(shū)面同意，不論本合同是否變更、解除、終止，本條款長(zhǎng)期有效。

2.其他未盡事宜雙方另行協(xié)商確定。

(八)附則

1、本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字蓋章之日起生效;

2、本協(xié)議如有附件，則與本協(xié)議具有同等法律效力，自雙方簽字蓋章起生效。

3、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，并具有同等的法律效力。

甲方：_______________乙方：_______________

簽章：_______________簽章：_______________

日期：_______________日期：_______________

業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議合同范本第十四篇一、背景：

在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場(chǎng)，大力發(fā)展張家界的團(tuán)隊(duì)旅游市場(chǎng)。

二、目的：

通過(guò)實(shí)施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵(lì)員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，*衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。

三、方案：

1、主要思路

將銷售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)，完成任務(wù)的40%的，發(fā)崗位工資，超過(guò)40%到80%部分按8‰提成，超過(guò)80%部分按1%提成。

2、銷售部人員工資構(gòu)成

銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資

其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。

3、銷售部月度任務(wù)量分解

銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個(gè)人的任務(wù)量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%

銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%

例如：酒店9月份總?cè)蝿?wù)量為300萬(wàn)，則銷售部總?cè)蝿?wù)量為90萬(wàn)。經(jīng)理任務(wù)量=90萬(wàn)×35%=萬(wàn)主管任務(wù)量=90萬(wàn)×20%=18萬(wàn)銷售員任務(wù)量=90萬(wàn)×15%=萬(wàn)。

4、銷售部提成方案

1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個(gè)人任務(wù)的40%方可領(lǐng)取崗位工資，否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40%的比例×崗位工資+基本工資。

例如，某銷售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬(wàn)/萬(wàn))×100%/40%=基本工資+崗位工資×。

2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個(gè)人任務(wù)量。

例如，某銷售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬(wàn)/萬(wàn)×100%-40%)×8‰×萬(wàn)=基本工資+崗位工資+368元

3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個(gè)人任務(wù)量+40%×8‰×個(gè)人任務(wù)量。例如：酒店9月份總計(jì)劃完成數(shù)=300萬(wàn)銷售員個(gè)人任務(wù)量=300萬(wàn)×15%=萬(wàn)某銷售員完成12萬(wàn)任務(wù)

則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬(wàn)/萬(wàn)×100%-80%)×1%×萬(wàn)+40%×8‰×萬(wàn)=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。

5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表：

a=基本工資b=崗位工資c=個(gè)人任務(wù)量(萬(wàn)元)完成比例(完成任務(wù)量/個(gè)人任務(wù)量)薪酬

1、獲取更多的回頭客，開(kāi)拓客源

2、增加員工收入項(xiàng)目，提高工作人員的積極性；增加酒店效益，獲得雙贏目標(biāo)：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營(yíng)銷人才發(fā)揮每位員工的潛力

宗旨：全員營(yíng)銷客人滿意人人受益辦法：

1、講授此方案，發(fā)動(dòng)員工參與。

2、為員工培訓(xùn)營(yíng)銷常識(shí)

3、為參與員工印制名片，職務(wù)為：澳門豆撈營(yíng)銷代表。

4、凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人在本店消費(fèi)，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%。

5、凡是營(yíng)銷代表所預(yù)定客人，本人有權(quán)為客人奉送價(jià)值本桌消費(fèi)額5%的菜品一份。

6、本酒店簽單單位就餐，營(yíng)銷代表不享受提成。

7、銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%

8、所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計(jì)發(fā)提成。產(chǎn)生嚴(yán)重投訴者，講給與5