產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第1篇產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第1篇通過一段時間的市場營銷專業(yè)技培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我即陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開始實習(xí)后便開始選擇適合的題目，想了一天后決定選擇秦皇島市中心的一家不錯的形象設(shè)計中心：“羽”形象設(shè)計中心，他的地理位置是秦皇島陶樂城斜對面的二樓上，這個形象設(shè)計中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計人員，每個店員都有自己的創(chuàng)新特色，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)設(shè)計、全身設(shè)計，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會達(dá)到不會讓顧客多花一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其它類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計中心還是很具有競爭實力的，經(jīng)過將近兩個星期的調(diào)查研究以及實施和設(shè)計中心的人達(dá)到了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。對此有一些心得和總結(jié)。

一、做好科學(xué)的時間管理。

在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時間，講究效率，在每一個單元的時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公平的分給每一個人，但每個人在相同時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我要有意識的利用時間，那么怎樣才能有效的利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有計劃，有重點，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計劃，有日計劃、周計劃、月計劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一分報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個所以然。最后充分利用移動時間。

二、做時間的主人，做好目標(biāo)管理。

做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平時負(fù)責(zé)銷售三部的賬目及日常計劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是賬目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的的最終目的。

市場前景：

1．衣食住行“衣”為首，從這里就可以看出服裝的重要性。中國加入wto后，特別是西部開發(fā)帶來的實惠使得市場更加廣闊，前景更加樂觀，服裝其前景自然樂觀。

2．人們注重的是服裝，卻忽視了不起眼的服裝，相對來說，服裝生產(chǎn)行業(yè)就成了冷門，競爭力也要小些，做起來就輕松多了，但是這影響到企業(yè)產(chǎn)品的的質(zhì)量，所以公司以高品質(zhì)的成果取勝于市場。

3．其實，服裝的市場大得很。像北京、上海、杭州、廣州、中山、虎門、香港等地的服裝廠，不僅密集，且都數(shù)以千計。以深圳為例：注冊廠家就有兩千多家，聽說，未注冊的也近千家，足見衣架市場有多大。

4．以上指的是普通服裝，還有不少品牌服裝。再以深圳為例：少說也有200家品牌，每家品牌20個分店，每分店至少400中服裝，試想，這個市場又有多大？

通過這次的實習(xí)我調(diào)查了很多關(guān)于服裝生產(chǎn)廠，讓我了解到了某些工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會有較大的幫助。另外我覺得一方面在工廠供貨給我們的同時，另一方面也要積極配合工廠，把雙方的工作都做好。同時，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，服務(wù)好客戶。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開創(chuàng)出良好的業(yè)績。

三、生產(chǎn)部要做好相關(guān)工作安排：

多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，生產(chǎn)經(jīng)理平調(diào)至營銷或市場經(jīng)理，也可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官，還可以去其它機(jī)構(gòu)尋求更有發(fā)展?jié)撃艿穆毼?。生產(chǎn)經(jīng)理對學(xué)位的.要求相差很大，與生產(chǎn)產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)學(xué)位或職業(yè)技能很重要，管理、商業(yè)和數(shù)學(xué)的本科學(xué)位也可以勝任這一職位。商業(yè)、貿(mào)易、機(jī)械和數(shù)學(xué)等課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。實踐操作能力也對這一職位很重要。

工作任務(wù)：

1）、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)生產(chǎn)、處理、分配和工業(yè)組織的銷售活動。

2）、為供應(yīng)、材料、和人力資源制定預(yù)算并且審批支出，保證材料，勞動力和設(shè)備被有效地使用并達(dá)到生產(chǎn)指標(biāo)。

3）、與供應(yīng)商談判材料價格。

4）、評價過程的進(jìn)展時間表和生產(chǎn)訂單，為存貨要求、人員要求、工作程序、職責(zé)分配作決策，考慮預(yù)算和時間的限制。做好工時定額、材料定額，確定你到底需要多少工人、每個工人每月應(yīng)該拿多少錢。

5）、生產(chǎn)能力做評估，與技術(shù)或者管理人員商討解決生產(chǎn)或者過程中的問題。

6）、雇傭、培訓(xùn)、評價、解雇工作人員，且解決人事抱怨。一定要搞好手下個別骨干的關(guān)系。

7）、起動、協(xié)調(diào)存貨清單和成本控制程序。

8）、制定和維護(hù)生產(chǎn)報告和人員記錄。

9）、設(shè)定、監(jiān)督產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，檢察未加工產(chǎn)品的樣品或指導(dǎo)生產(chǎn)過程中的測試，保證成品具有合格的質(zhì)量，定時間表，定流程表，定產(chǎn)量。

10）、開發(fā)、實施生產(chǎn)跟蹤和質(zhì)量控制系統(tǒng)，分析產(chǎn)品，抓好生產(chǎn)統(tǒng)計工作。

11）、考慮安全、質(zhì)量管理、設(shè)備維修和其他操作的報告，發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)問題。

12）、做好現(xiàn)場管理，這個可是面子工程，而且做好了很長士氣；

13）、狠抓生產(chǎn)計劃，保證產(chǎn)品能夠按時交期。如果做不到零庫存就適當(dāng)做一些安全庫存，這對保證生產(chǎn)會起到很大作用

14）、治理浪費。可以從以下方面入手，結(jié)合公司的實際情況來進(jìn)行思考規(guī)劃，建立相關(guān)的制度和表單。

（一)、做好生產(chǎn)計劃管理銷售計劃與生產(chǎn)計劃的協(xié)調(diào)

1、生產(chǎn)能力分析

2、生產(chǎn)計劃分解

3、生產(chǎn)計劃下達(dá)

4、如何做好生產(chǎn)計劃管理考核

(二)、做好材料采購與倉儲工作材料計劃與存量管理

1、材料采購作業(yè)

2、庫存管理

3、呆、滯料管理

4、如何做好材料采購與倉儲管理考核工作

(三)、做好產(chǎn)品制造管理現(xiàn)場管理

1、生產(chǎn)進(jìn)度管理

2、生產(chǎn)日志管理

3、半成品管理

4、外加工管理

5、生產(chǎn)分析管理

6、成本控制

7、如何做好產(chǎn)品制造管理考核

(四)、做好成品管理成品入庫管理

1、成本實物核算與存量管理

2、庫存管理

3、出庫管理

4、滯銷品的管理

5、成品盤點清查

6、如何做好成品管理考核

(五)、做好質(zhì)量管理質(zhì)量管理組織建立

1、質(zhì)量管理日常工作

2、制定并實施《質(zhì)量管理手冊》

3、如何做好質(zhì)量管理考核

(六)、做好設(shè)備及工具管理設(shè)備管理

1、工具管理

2、盤點與清查

3、如何做好設(shè)備及工具管理考核

(七)、做好生產(chǎn)安全管理安全事故的原因分析

1、安全管理措施的落實

2、做好安全日常管理工作

3、安全量化管理工作

4、如何做好生產(chǎn)安全管理考核

(八)、做好技術(shù)開發(fā)管理產(chǎn)品工藝設(shè)計

1、產(chǎn)品工藝改良

2、樣品制造控制與新產(chǎn)品技術(shù)跟蹤

3、如何做好技術(shù)開發(fā)管理考核

(九）、做好生產(chǎn)人力資源管理生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)的建立

1、部門職能劃分

2、車間工藝劃分

3、班組建設(shè)

4、生產(chǎn)特殊人員的管理

5、女員工的管理

6、如何做好生產(chǎn)人員的績效考核。

我作為生產(chǎn)部經(jīng)理，首先我的職責(zé)就是生產(chǎn)我們公司的所有服裝，為銷售部提供貨源，做好服裝生產(chǎn)保證服裝的高品質(zhì)和高的服裝生產(chǎn)效率。其次我的與公司的各個部門加強(qiáng)信息交流和合作，生產(chǎn)部必須和材料部緊密聯(lián)系合作，保證服裝加工的原料來源，而銷售部這塊我們也得加強(qiáng)聯(lián)系，按時按量按質(zhì)的把服裝交于銷售部，保障我們公司的正常運轉(zhuǎn)。最后合同所有部門訂立相關(guān)規(guī)定、設(shè)計相應(yīng)的生產(chǎn)和銷售計劃保障公司的盈利額持續(xù)增長，建設(shè)好公司！

以上是我在實習(xí)工作中通過各方面的信息收集總結(jié)，經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。再就是時常要保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。作為一位大學(xué)生，最重要的就是自己學(xué)習(xí)和思考的能力。在企業(yè)這樣一個新環(huán)境中，由我們很多值得學(xué)習(xí)、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學(xué)習(xí)、思考的心。首先在技術(shù)方面，要刻苦的補(bǔ)充自己的不足，認(rèn)真地對待工作，時時刻刻的思考和學(xué)習(xí)。同時，在企業(yè)的環(huán)境中，更要注重學(xué)習(xí)企業(yè)先進(jìn)的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業(yè)生涯打下良好的基礎(chǔ)。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第2篇按全年度的監(jiān)督抽查計劃，結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治的工作部署，08年下半年，我局對全區(qū)機(jī)電、建材、化工、輕工、食品等5類產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品質(zhì)量定期監(jiān)督抽查，現(xiàn)將抽查情況報告如下：

一、基本情況

下半年，共對全區(qū)130家（次）企業(yè)生產(chǎn)的5類28個品種280批次產(chǎn)品進(jìn)行了定期監(jiān)督抽查。從檢查結(jié)果顯示，合格262批次，不合格18批次，批次合格率94％，比上半年上升了1個百分點，全區(qū)整體產(chǎn)品質(zhì)量狀況良好。

1、從圖表看，全區(qū)5類產(chǎn)品批次合格率穩(wěn)定在90％以上，機(jī)電產(chǎn)品、建材產(chǎn)品、化工和輕工產(chǎn)品批次合格率維持在較高水平。

2、結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項整治的工作部署，嚴(yán)格抓好油漆涂料、家具、服裝等十類重點產(chǎn)品和食品安全專項整治工作，加宣傳力度，強(qiáng)化監(jiān)督管理職能，寓監(jiān)管中服務(wù)，服務(wù)中監(jiān)管，助企業(yè)查找不合格原因，定期召開產(chǎn)品質(zhì)量分析會，使產(chǎn)品抽查批次合格率有明顯提高。

3、進(jìn)一步加對食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)的監(jiān)管力度，致力從源頭抓好食品安全，切實保障人民群眾的身體健康和生命安全。通過開展普查登記、專項整治、巡查和扶等工作，在食品監(jiān)管工作中取得卓有的成效，食品產(chǎn)品質(zhì)量趨于穩(wěn)定，食品抽查批次合格率不斷提高。

二、質(zhì)量狀況分析

（一）機(jī)電產(chǎn)品

下半年共抽查機(jī)電類產(chǎn)品18批次，經(jīng)檢驗合格17批次，抽查批次合格率為94、4%，較上半年抽查批次合格率下降了5、6個百分點，質(zhì)量狀況仍保持在較高不平。除低壓成套開關(guān)設(shè)備有1批次產(chǎn)品不合格外，其余電子節(jié)能燈、脈沖點焊機(jī)、電線電纜、開關(guān)插座等產(chǎn)品批次合格率為100%，總體產(chǎn)品質(zhì)量狀況良好。

（二）建材產(chǎn)品

下半年，抽查建材類產(chǎn)品27批次，經(jīng)檢驗合格26批次，批次合格率為96、2%，比上半年抽查批次合格率下降3、8個百分點。

1、抽查水泥6批次、水泥磚、紅磚5批次、人造板8批次、石灰粉2批次，批次合格率為100%。

2、建筑門窗6批次、其中1批次不合格，批次合格率為83、3%，建筑門窗不合格項目主要為抗拉強(qiáng)度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)要求。

3、雖然建材產(chǎn)品總體批次合格率較高，但因水泥磚的生產(chǎn)技術(shù)含量低，建筑門窗生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量保持還須在日后的監(jiān)管工作中不斷加強(qiáng)，助企業(yè)提高產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）化工產(chǎn)品

半年來共抽查化工類產(chǎn)品39批次，經(jīng)檢驗合格37批次，批次合格率為94、8%。其中三氯化鐵1批次，合格1批次，油漆涂料38批次，合格36批次，不合格2批次，不合格項目均為揮發(fā)性有機(jī)化合物（VOC）超出國家標(biāo)準(zhǔn)，原因是稀釋劑配比過多，導(dǎo)致不合格。在抽查的內(nèi)墻涂料中沒有發(fā)現(xiàn)游離甲醛、鉛鎘等重金屬超標(biāo)，油漆中鉛、苯等有害物質(zhì)超標(biāo)的情況?；ぎa(chǎn)品產(chǎn)品總體質(zhì)量狀況穩(wěn)定。

（四）輕工產(chǎn)品

下半年，共抽查輕工產(chǎn)品95批次，經(jīng)檢驗合格91批次，批次合格率為95、7%，與上半年批次合格率相當(dāng)，產(chǎn)品質(zhì)量狀況比較穩(wěn)定。

1、抽查了壓克力板、勞保手套、電話機(jī)、電子計算器、家具、面巾紙等6類輕工產(chǎn)品共30批次，經(jīng)檢驗全部合格，批次合格率為100%，產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定。

2、抽查了鞋、手袋共59批次，經(jīng)檢驗合格55批次，不合格4批次，不合格的主要項目為：鞋剝離強(qiáng)度、成型底鞋跟硬度，手袋摩擦色牢度和產(chǎn)品標(biāo)識不規(guī)范。

（五）食品產(chǎn)品

下半年，共監(jiān)督抽查食品類產(chǎn)品101批次，合格91批次，不合格10批次，批次合格率為90%。

1、食品包裝容器、雪糕和米、面、豆制品批次合格率為100%，包括瓶（桶）裝飲用水）、月餅的批次合格率分別是88、2%、84、6%。從抽查結(jié)果看，總體抽樣批次合格率穩(wěn)定。本次抽查食品的不合格項目主要是微生物指標(biāo)不合格。造成微生物指標(biāo)不合格的主要原因是：部分企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備簡陋，生產(chǎn)場地衛(wèi)生環(huán)境較差，工人在包裝食品時不講究衛(wèi)生；或臭氧裝置出現(xiàn)故障未及時排除，未能完全達(dá)到殺菌要求；瓶和蓋在灌裝前進(jìn)行清洗時消毒不徹底或清洗不干凈，包裝桶與蓋不密封或不匹配或使用回收蓋，在運輸過程中造成第二次污染。

2、本次抽查沒有發(fā)現(xiàn)超量、超范圍使用食品添加劑和理化指標(biāo)不合格等嚴(yán)重質(zhì)量問題。

三、下步工作措施

（一）進(jìn)一步健全產(chǎn)品質(zhì)量分析報告制度。加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督與管理，緊緊圍繞地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展這個局，全面提高質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督工作的.有效性。及時對產(chǎn)品質(zhì)量狀況和監(jiān)督工作的有效性進(jìn)行分析，為政府制定發(fā)展規(guī)劃、進(jìn)行宏觀管理和決策提供科學(xué)的依據(jù)。

（二）對于本次抽查中質(zhì)量較好的產(chǎn)品及其生產(chǎn)企業(yè)，通過各種媒體，加宣傳力度，扶優(yōu)扶強(qiáng)；對本次定期監(jiān)督抽查中產(chǎn)品質(zhì)量檢驗不合格的企業(yè)，發(fā)出整改通知書，督促企業(yè)限期整改，找出問題加以改進(jìn)，并按時對其進(jìn)復(fù)查。

（三）對存在嚴(yán)重質(zhì)量問題的企業(yè)，拒不整改的，將移送稽查處理，加監(jiān)督抽查后處理力度。

（四）繼續(xù)加對產(chǎn)品質(zhì)量狀況不穩(wěn)定產(chǎn)品的監(jiān)督抽查力度。嚴(yán)格按照有關(guān)要求，加對食品生產(chǎn)加工企業(yè)的監(jiān)督管理，重點對食品中違規(guī)超量使用添加劑，以及使用不合格原材料等行為進(jìn)行監(jiān)督。

（五）不定期舉辦培訓(xùn)班，召開生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量分析會，引導(dǎo)企業(yè)從原料進(jìn)廠，生產(chǎn)過程控制，產(chǎn)品出廠檢驗等環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入，助企業(yè)解決存在問題，確保食品安全和提高產(chǎn)品質(zhì)量水平。

（六）對須獲得“QS”許可而未獲得“QS”許可的生產(chǎn)加工企業(yè)，加生產(chǎn)許可證審查細(xì)則相關(guān)信息的宣傳力度，督促企業(yè)申請“QS”；對于已獲得“QS”許可的企業(yè)，加強(qiáng)監(jiān)督管理，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；對于規(guī)模小、數(shù)量多，分布散、條件差、隱患的食品加工小企業(yè)、小作坊，要按照“監(jiān)管、規(guī)范、引導(dǎo)、便民”的工作原則，采取巡查、回、年審、抽查、召回等措施加強(qiáng)監(jiān)管，并通過扶引導(dǎo)，使其逐步具備生產(chǎn)條件，盡快取得食品生產(chǎn)許可證。

（七）進(jìn)一步抓好“質(zhì)量興企”、“質(zhì)量興區(qū)”活動，力實施名牌帶動戰(zhàn)略，引導(dǎo)企業(yè)樹立的質(zhì)量意識和名牌意識。助企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗，推行科學(xué)管理方法，提高質(zhì)量管理水平，特別要從標(biāo)準(zhǔn)、計量、質(zhì)量管理及ISO9000管理等基礎(chǔ)性工作入手，建立全面、科學(xué)的質(zhì)量管理制度。以質(zhì)量為核心，加爭創(chuàng)名牌產(chǎn)品的工作力度，認(rèn)真做好培育工作，鼓勵企業(yè)申報中國名牌、廣東省名牌和惠州名優(yōu)產(chǎn)品，推動名牌戰(zhàn)略的實施，從而提高企業(yè)的核心競爭力和產(chǎn)品質(zhì)量水平。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第3篇那是XX年五一勞動節(jié)之后，通過滄州辦司機(jī)魏哥的推薦，我來到石家莊辦從事市場推廣的工作，直到XX年的結(jié)束。作為一名剛剛走出校門的學(xué)生，在這多半年的時間里經(jīng)歷了學(xué)校到社會的洗禮?；仡檮倓傔^去的XX年，回顧我的工作；我的生活感慨良多，特總結(jié)如下：

一、XX年我做了什么：

在過去的一年里，我基本上能夠比較成功的完成辦事處交給我的活動任務(wù)，完成對終端的管理和新產(chǎn)品的推廣！我到辦事處的時候，正趕上辦事處剛剛組建市場部，萬事開頭難，在工作中遇到了比較多的困難，但得到了同事很多的幫助，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的寬容！我自我認(rèn)為我的本職工作做的還是不錯的，其他方面有待與進(jìn)一步的成熟和學(xué)習(xí)，錯的要改正，好的要發(fā)揚！火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我能夠端正態(tài)度，認(rèn)識錯誤，及時改正!去年做了太多的活動，平均下來，幾乎達(dá)到周一次，說實在話有時候感覺真的很辛苦。天氣最熱的時候曬的感覺都快暈了，冷的時候時候連手都凍麻了!但我并沒有把它單純的看成是生活的苦.我想這也是人生和生活的`一種升華！

二、XX年我有什么所得：

XX年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對工作的態(tài)度就是既然選擇了，就要為自己的選擇盡自己的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量?？梢哉f，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來不得半點勉強(qiáng)。

其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認(rèn)識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。

XX年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。做好自己的工作！爭取取得一份好的收入！

三、我所分管的區(qū)域的市場情況：

我的區(qū)域不大，一共四個縣。藁城，晉州，辛集，深澤。但是石家莊曲指可數(shù)的幾個富縣.我管的就占了三個，任務(wù)多，壓力大！好土地必須得打出好糧食，所以每次搞活動我都必須全力以付，活動搞不好說不過去。藁城是我區(qū)域的產(chǎn)量大戶，市場啟動早，購買力強(qiáng)，消費水平高！在藁城我們開有三戶，藁城市區(qū)倆戶，鄉(xiāng)鎮(zhèn)韓家洼一戶。其中北國電器藁城店還是全石家莊郊縣的家電賣場，管理幾乎和市區(qū)的正規(guī)門店沒什么區(qū)別。作為一個多品牌的門店，我想競爭是的主題，那么強(qiáng)有力的競爭力是你能夠勝出的決定因素！我們在藁城的競爭對手是康佳，康佳的大本營就是北國電器藁城店！如果拿下了藁城店，那么我們也就是拿下了藁城的市場!但是現(xiàn)在我們在店里處于不利的地位。主要原因是店長和大堂經(jīng)理都是康佳的入職促銷員！如果現(xiàn)在我們也有自己的促銷員的話我想不利地位肯定會有所改變，而且現(xiàn)在店里大堂經(jīng)理要調(diào)整，這也是一個不錯的機(jī)會！而且店里對于創(chuàng)維的活動是比較支持的，促銷員也比較得力！一些大的活動可以放在店里搞，現(xiàn)在家電下鄉(xiāng)已經(jīng)在全國鋪開，在淡季的時候如果要真正的做家電下鄉(xiāng)下到村里，可以以中原電器做為試點。因為他們在人力，物力，財力上都是比較突出的！比如交通工具和運輸工具！

藁城另一戶天龍電器主要是加強(qiáng)促銷員的的培訓(xùn)，合理的引導(dǎo)，基本上就可以主導(dǎo)店里的銷售，因為天龍的促銷員是什么好賣就賣什么，什么買的順手就賣什么！在加上適當(dāng)?shù)幕顒虞o助就可以了！

晉州這個縣很特殊。特殊在什么他是一個很富的縣，農(nóng)民很有錢，很多人都住三層樓!但是購買力不強(qiáng)，家電市場也有待與進(jìn)一步的整合！建議以后多在晉州正大搞活動，老板支持，員工配合.主要是老板有進(jìn)一步做大做強(qiáng)的愿望，搞活動也比較樂意投入！晉州市場潛力很大!

辛集是一個大縣，富縣應(yīng)該說在這樣一個縣我們要做的事情還很多，我相信如果我們的政策到位，措施得力，投入適當(dāng)，辛集會是我們將來增長的一個亮點！

深澤是一個小縣，窮縣，老板思想和僵化，一直也沒搞過很成功的活動，在這樣的地方其實是要做的最多的，主要是上，搞活動的時候取的支持是最重要的回首一年來，我們走過漫長而又艱辛的道路，我們挺過來了。但面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在XX年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好XX年度的銷售工作，要深入了解電視行業(yè)動態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第4篇產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查情況

開展質(zhì)量提升行動，監(jiān)督抽查女士內(nèi)衣、衛(wèi)生用品、小家電、洗滌用品等14類產(chǎn)品1497批次，平均合格率為。同時對11類1076批次產(chǎn)品進(jìn)行風(fēng)險監(jiān)測，問題發(fā)現(xiàn)率為。

組織開展?；?、?；钒b和容器、電線電纜、鋼鐵產(chǎn)品獲證企業(yè)專項監(jiān)督檢查，檢查?；纷C獲證企業(yè)1075家、?；钒b和容器證獲證企業(yè)578家。

開展“”集中宣傳活動，發(fā)布18類產(chǎn)品質(zhì)量分析報告，為社會提供消費引導(dǎo)。

特種設(shè)備安全監(jiān)管情況

江蘇成立全省特種設(shè)備安全隱患排查和治理領(lǐng)導(dǎo)小組，制定《全省涉?；菲髽I(yè)特種設(shè)備安全專項整理工作方案》等專項工作方案。

召開96333電梯應(yīng)急處置平臺數(shù)據(jù)上傳協(xié)調(diào)會、叉車安全監(jiān)管工作座談會、氣瓶專項整治推進(jìn)工作現(xiàn)場會，推動各項工作有序落實。

重點時段和重活動期間，未發(fā)生有較社會影響的特種設(shè)備事故。

12365舉報投訴中心受理情況

全省12365舉報投訴中心共受理舉報、投訴和各類業(yè)務(wù)咨詢6251件，其中：打假舉報533件，質(zhì)量申訴154件、各類業(yè)務(wù)咨詢55件。業(yè)務(wù)受理總數(shù)、打假舉報、質(zhì)量申訴和各類業(yè)務(wù)咨詢分別較20xx年1季度同比增長、、和。

各類業(yè)務(wù)咨詢主要是：特種設(shè)備咨詢和檢驗檢測（機(jī)構(gòu)）、鑒定類業(yè)務(wù)咨詢和其它類咨詢。被舉報產(chǎn)品最多的是特種設(shè)備產(chǎn)品。

開展缺陷產(chǎn)品召回工作

xx年第一季度，組織召開省缺陷產(chǎn)品召回管理工作暨業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，組織28家自行車生產(chǎn)企業(yè)信息排查及缺陷調(diào)查，確定3家企業(yè)開展召回，實施召回自行車快拆桿8134件。

充分發(fā)揮計量技術(shù)支撐作用

開展農(nóng)用物資類定量包裝商品（種子、農(nóng)藥、化肥等）監(jiān)督檢查工作，對涉嫌計量不合格的商品進(jìn)行抽查檢驗。

啟動全省“兩免費”檢定工作，確保惠民成效，在經(jīng)營單位實現(xiàn)誠信計量自我承諾的基礎(chǔ)上，通過規(guī)范程序，確認(rèn)526家單位為“20xx年度省級誠信計量示范單位”。

截至3月底，組織對53家重點耗能單位進(jìn)行能源計量培訓(xùn)和技術(shù)咨詢，完成633臺件能耗設(shè)備能效測試與評價，全部通過驗收。

標(biāo)準(zhǔn)化工作開展情況

全省穩(wěn)步推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化，其中，“興化市國家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)”“國家農(nóng)業(yè)綜合標(biāo)準(zhǔn)化示范市（邳州）“在內(nèi)的7個國家級農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項目獲批。

籌備成立江蘇省石墨烯標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)員會，研討石墨烯標(biāo)準(zhǔn)化工作發(fā)展現(xiàn)狀、工作進(jìn)展。

組織對江蘇省自我聲明公開的企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督檢查，涉及輕工、化肥、機(jī)械、電子通訊等10類重要產(chǎn)業(yè)。

完成全省推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)集中復(fù)審的工作報告，對331項推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)建議廢止，對301項推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)建議修訂。

召開團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)會，對團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)試點工作進(jìn)行階段總結(jié)和效果評估。

認(rèn)證認(rèn)可工作情況

初步制定全省認(rèn)證認(rèn)可工作“雙隨機(jī)一公開”方案，對獲證檢驗檢測機(jī)構(gòu)和質(zhì)量管理體系獲證組織開展監(jiān)督檢查。

組織CQC南京分中心開展治理車輛超限超載專項監(jiān)管和電線電纜專項整治工作。

聯(lián)合國家認(rèn)監(jiān)和省局信息中心，對管理體系獲證組織、3C產(chǎn)品獲證企業(yè)、食品農(nóng)產(chǎn)品獲證企業(yè)、獲證檢驗檢測機(jī)構(gòu)等數(shù)據(jù)進(jìn)行梳理，初步建成全省認(rèn)證認(rèn)可數(shù)據(jù)平臺，并正式運行。

宏觀質(zhì)量管理工作

江蘇省制定高端制造品牌、高品質(zhì)日用消費品品牌“雙百”年度培育計劃。

開展企業(yè)“走”，掌握企業(yè)質(zhì)量管理最新情況，引導(dǎo)企業(yè)建立健全全員、全過程、全方位的質(zhì)量管理體系。

開展消費品質(zhì)量提升專項行動、出口商品質(zhì)量提升專項行動、服務(wù)業(yè)質(zhì)量提升專項行動等10項任務(wù)。

主要問題及整改舉措

針對監(jiān)督抽查中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品質(zhì)量問題，根據(jù)法律法規(guī)的規(guī)定，認(rèn)真做好后處理工作。

對于抽查中產(chǎn)品質(zhì)量不合格的生產(chǎn)企業(yè)，依法嚴(yán)肅處理，對抽查中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量不符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的.，依法責(zé)令企業(yè)停止生產(chǎn)銷售不合格產(chǎn)品，按照有關(guān)規(guī)定監(jiān)督銷毀或者作必要的技術(shù)處理。

對于抽查中映出的突出質(zhì)量問題，加對生產(chǎn)企業(yè)的后續(xù)跟蹤監(jiān)督檢查力度。處理結(jié)果及時在江蘇省質(zhì)監(jiān)局網(wǎng)站公布。

下階段工作措施

1、夯實質(zhì)量發(fā)展基礎(chǔ)

深化服務(wù)行業(yè)質(zhì)量監(jiān)測，深化行政許可和行政處罰信息“雙公示”。開展企業(yè)“走”，力推廣卓越績效模式、精益生產(chǎn)等先進(jìn)管理模式和方法。

2、加強(qiáng)質(zhì)量品牌提升

研究制定質(zhì)量提升行動計劃，深入開展質(zhì)量診斷、質(zhì)量攻關(guān)等質(zhì)量提升活動。突出戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步加品牌培育、推廣和保護(hù)力度，重塑傳統(tǒng)特色品牌，做強(qiáng)現(xiàn)有知名品牌，培育自主創(chuàng)新品牌。

3、提升產(chǎn)品質(zhì)量競爭力

加強(qiáng)全面質(zhì)量管理，推動企業(yè)開展裝備升級、質(zhì)量比對、技術(shù)攻關(guān)、顧客滿意度提升等專項行動，采用先進(jìn)管理方法和標(biāo)準(zhǔn)，開展面向中小微企業(yè)的質(zhì)量扶活動。

4、推動質(zhì)量管理創(chuàng)新

加快構(gòu)建新形勢下質(zhì)量管理長效機(jī)制。開展“質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)率”測評，實時發(fā)布省、市質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)率。開展公共服務(wù)質(zhì)量監(jiān)測，探索建立服務(wù)業(yè)質(zhì)量發(fā)展指標(biāo)體系。推廣先進(jìn)質(zhì)量管理方法和技術(shù)。加快質(zhì)量誠信體系建設(shè)，建立跨部門、跨區(qū)域、跨行業(yè)質(zhì)量失信聯(lián)合懲戒機(jī)制。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第5篇接下來我們以AB實驗來舉例詳細(xì)介紹AB實驗前中后的每一個步驟。

確認(rèn)實驗?zāi)康?/p>

設(shè)計實驗方案

設(shè)計實驗方案是實驗中是整個ABtest實驗最為核心的部分，因為不科學(xué)的實驗前置設(shè)計方案和依賴條件可能會導(dǎo)致AB實驗結(jié)果的背道而馳。因此，設(shè)計實驗方案核心關(guān)注包括選擇實驗觀察指標(biāo)、確定實驗變量維度、規(guī)劃流量分配、隨機(jī)抽樣算法、設(shè)定試驗周期。

設(shè)計實驗方案

為了全面衡量策略的效果，觀察指標(biāo)往往會設(shè)定“過程性指標(biāo)”、“結(jié)果性指標(biāo)”，過程性指標(biāo)在實驗過程中作為輔助評估置信或者最終效果達(dá)成輔助效果評估，結(jié)果性指標(biāo)為最終結(jié)果目的指標(biāo)，用來直接反應(yīng)實驗效果。這里我們來舉個例子，如果我們檢測一個廣告平臺出價模型調(diào)控策略最終是否能帶來廣告消耗cost的增長。

設(shè)計實驗方案

實驗變量維度其實就是確認(rèn)實驗的確認(rèn)實驗組和對照組中不一致的功能或者策略，其中包含單一變量和多變量實驗

實驗維度&規(guī)劃流量分配

首先，我們來說說實驗維度維度部分，規(guī)劃維度包含請求展現(xiàn)pv維度和請求用戶uv維度兩種維度類型實驗，兩者之間的應(yīng)用場景和分流特點如下所示。

其次，我們來看看規(guī)劃流量分配維度，在AB實驗中，我們一般包含分流模型和分層模型兩種類型規(guī)劃全局流量

字節(jié)跳動副總裁_原在火山引擎技術(shù)開放日上描述到：“字節(jié)現(xiàn)在每天都會新增1500個實驗，累計做了70萬次實驗”。如何在全局有限的流量下，充分利用流量，就會使用部分流量參加多個實驗。利用流量分層模型，達(dá)到每層實驗之間的互斥關(guān)系，保證實驗A、實驗B與實驗C都不產(chǎn)生相互影響。

隨機(jī)抽樣算法

講完如何分流和分層之后，怎么把流量pv或者用戶uv分到對應(yīng)的桶&層中就至關(guān)重要了。為什么這么說呢？舉個簡單例子，如果我們把淘寶88VIP高消費重度推薦位“閑逛”用戶都分到實驗組中，把低活躍低消費用戶都放到了對照組中，然后在上線一個增加推薦系統(tǒng)新穎性的策略，實驗結(jié)果是實驗組的人均曝光商品數(shù)遠(yuǎn)高于對照組，得到策略生效，這個邏輯顯然是錯誤的。因為人均商品曝光數(shù)是用戶本身的差異屬性帶來的，而不是策略帶來的?；诖?，我們在實驗中就誕生了以Hash分桶為核心的隨機(jī)抽樣算法，按照一定的規(guī)則分配到不同的實驗組和對照組中，達(dá)到流量分配的比例。

Hash函數(shù)：將輸入的Key（這個key在大廠中一般將用戶的設(shè)備deviceid或者是用戶userid）散列為隨機(jī)值（CR），依賴于Hash函數(shù)的特性來保證隨機(jī)分流的均勻性。CR的優(yōu)點是速度快，大部分情況下均勻性能夠滿足要求。然而，缺點是在樣本量有限的情況下，無法保證多個桶之間的結(jié)構(gòu)是一致的。常見的Hash函數(shù)包含MD5、CRC、MurmurHash、CityHash以及SpookyHsh等，主要差異在于生成的散列值位數(shù)（32、64以及128bit）和性能適用于不同的場景和實驗當(dāng)中。

自適應(yīng)分組算法：自適應(yīng)分組算法利用已分配和當(dāng)前待分配的樣本，通過評估已分配樣本的分組和結(jié)構(gòu)情況，實時改變當(dāng)前待分配樣本對不同組的分配概率。主要是通過：

確認(rèn)實驗周期

確認(rèn)實驗周期最為核心的點就是保證實驗的置信度。

第一點，需要保證實驗周期內(nèi)累加的5%流量分桶的pv、uv流量能達(dá)到實驗置信的門檻值，門檻值依據(jù)平臺的推薦位整體流量大小而定，需要保證換算指標(biāo)CTR、CVR或者ROI等，基礎(chǔ)正向樣本是達(dá)到置信門檻量級。（例如大廠的實驗策略一般都是1~2周，可能流量偏少的中小廠則需要更長時間積累置信數(shù)據(jù)）

第二點，避免遇到電商618、雙11大促流量徒增、或者是實驗桶中用戶行為波動的周期，如果實驗周期安排在大促周期范圍內(nèi)，容易導(dǎo)致前期的抽樣流量分組、客戶分組失效，實驗中的用戶行為差異較大，會導(dǎo)致實驗結(jié)果不置信的問題。

因此，確認(rèn)實驗周期需要根據(jù)平臺和流量分桶百分比來確定實驗周期的長短，其次還需要根據(jù)平臺流量和營銷活動的安排盡量避開流量波動幅度大（流量保障、流量暴跌），以及用戶行為變化較大的周期，保證實驗的平緩和置信程度。

當(dāng)AB實驗上線后，我們需要緊密觀測實驗指標(biāo)，判斷實驗實驗小流量期間上線實驗的平穩(wěn)、效果波動問題，這個地方就需要和前文的實驗假設(shè)效果部分相互。我們可以從以下三個角度進(jìn)行觀察：

收集實驗數(shù)據(jù)

AA實驗情況：收集實驗數(shù)據(jù)即需要觀察實驗AA組在空跑期、試驗期間的變化幅度是否平穩(wěn)，正常情況下應(yīng)該不會出現(xiàn)明顯的波動差異。如果出現(xiàn)明顯的差異效果需要考慮是否隨機(jī)抽樣流量和用戶采集有問題，應(yīng)該查找原因并且暫停實驗。否則實驗組與對照組結(jié)果會存在不置信的問題。

AB實驗情況：在實驗周期前的參考周期（類似AA中的空跑期），關(guān)鍵實驗?zāi)康闹笜?biāo)保證平穩(wěn)，實驗期出現(xiàn)變化，如果本身參考期內(nèi)實驗組和對照組diff很大也與隨機(jī)抽樣算法有著偌大的關(guān)系。觀察每一天實驗組和對照組之間過程指標(biāo)、關(guān)鍵指標(biāo)的效果diff值是否符合預(yù)期。如果某些關(guān)鍵指標(biāo)例如廣告收入cost或者是人均消耗arpu出現(xiàn)明顯下降問題也需要暫停實驗。

保證實驗平穩(wěn)

用戶/流量分桶情況：如果是用戶維度的分桶實驗保證每個桶的用戶hash值具備唯一性

新增實驗正交不影響：需要時刻關(guān)注在你實驗基礎(chǔ)上的新增分層模型實驗是否流量/用戶正交，策略是否對你的實驗效果產(chǎn)生明顯的影響

量化評估實驗結(jié)果

實驗結(jié)果評估中，較為常見的統(tǒng)計值計算就是平均值計算，例如我們一般看到廣告策略實驗組和對照組效果指標(biāo)例如ctr/ppc的增長，只能代表統(tǒng)計概念的平均值效果，通過平均值可以得出映射在小流量實驗擴(kuò)全之后對大盤的平均值增益的影響。

統(tǒng)計學(xué)上還有實驗的顯著值評估，一般用P值表示，其代表的意義是hash隨機(jī)抽樣分組后，實驗組90%以上的用戶相較于對照組的對比都是正向，在統(tǒng)計區(qū)間范圍內(nèi)都落在正向區(qū)間，這證明不光平均值正向，并且實驗結(jié)果在離散統(tǒng)計概念上都是正向的，這個就是我們所說的策略AB實驗中的24K純正向效果。

小流量實驗部分推全與“Holdback”預(yù)留

實驗部分推全：前面的平均值和統(tǒng)計值如果評估正向，一般會走公司集團(tuán)內(nèi)部的審批，通過郵件的形式、審批流程的形式完成對相關(guān)方的周知，就會對5%小流量進(jìn)行策略進(jìn)行線上全量，使得實驗策略能夠?qū)ζ脚_的每一次流量請求/用戶都可以生效。

長期Holdback預(yù)留：但是在推全前都會預(yù)留一個小流量實驗桶，我們叫Holdback，該實驗會保持長周期的觀察例如一個月的穩(wěn)定觀察，排除因為時間周期或者其他因素帶來的實驗干擾，同時也便于后續(xù)線上問題、事故進(jìn)行回退，長周期正向效果驗證完成后即可進(jìn)行真正的推全。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第6篇回顧這一年的市場營銷工作，我們有許多值得慶祝的成績和收獲，也有許多值得思考和改進(jìn)的不足之處?？偨Y(jié)和分析這一年的市場營銷工作，有助于我們更好地認(rèn)識和把握市場趨勢、各種機(jī)會和挑戰(zhàn)，盤點經(jīng)驗和教訓(xùn)，為下一階段的市場營銷工作制定更加明確和有效的方案。

1.優(yōu)點和成功經(jīng)驗

在這一年的市場營銷工作中，我們?nèi)〉昧艘恍╋@著的成績和收獲。

（1）品牌推廣

我們對品牌形象的推廣取得了一定的成功，通過在各種平臺和途徑的宣傳和推廣，企業(yè)在同行業(yè)內(nèi)取得一定的知名度和美譽(yù)度。

（2）市場營銷策略的創(chuàng)新

我們不斷改進(jìn)與新的市場營銷方式的結(jié)合，投資成本不斷變低，流量不斷增大，在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上的`銷售表現(xiàn)非常出色。

（3）定制開發(fā)和售后服務(wù)

我們通過提供高品質(zhì)和個性化的定制開發(fā)和售后服務(wù)，贏得了廣大客戶的信賴和口碑。讓消費者體驗到產(chǎn)品性價比更高，售后服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

2.不足和教訓(xùn)

當(dāng)然，在我們的市場營銷工作中也存在著不足之處和教訓(xùn)。

（1）定位不夠準(zhǔn)確

在推廣方面，我們對目標(biāo)客戶定位不夠準(zhǔn)確，沒有理解精準(zhǔn)的渠道信息。導(dǎo)致了廣告投放資源的浪費。

（2）網(wǎng)絡(luò)平臺的使用不夠靈活

我們在網(wǎng)絡(luò)平臺的使用方面還存在一定的局限性，與用戶互動不夠緊密，導(dǎo)致用戶反饋的品牌體驗反而下降。

（3）競爭情況分析不夠深入

在競爭方面，我們對市場上的潛在競爭對手了解不夠深入，無法分析和評估對手的營銷策略和優(yōu)勢，這也導(dǎo)致我們在市場中商業(yè)表現(xiàn)落后。

3.改進(jìn)方法和未來規(guī)劃

總結(jié)不足之處和教訓(xùn)，幫助我們制定更加明確和有效的工作方案。

（1）更加精準(zhǔn)的市場定位

加強(qiáng)對目標(biāo)客戶調(diào)查和分析，讓我們能更清晰的了解他們的需求和行為，心理上會更親近品牌，從而營銷效果優(yōu)化。

（2）全面梳理網(wǎng)絡(luò)平臺

通過全面梳理網(wǎng)絡(luò)平臺，使用更多功能進(jìn)行推廣和交互，與客戶有始終的溝通和互動，增加客戶參與度和用戶體驗品質(zhì)。

（3）加強(qiáng)競爭和市場環(huán)境分析

加強(qiáng)競爭對手和市場環(huán)境的分析研究，能夠更精準(zhǔn)地把握市場情況，從而制定個性化、針對性的營銷策略。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第7篇經(jīng)過半學(xué)期的學(xué)習(xí)和實踐，我對市場營銷有了進(jìn)一步的認(rèn)識和了解，和團(tuán)隊成員一起努力完成了這學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)，我相信我們團(tuán)隊的每一個成員會像我們團(tuán)隊名一樣邁向成功！

市場營銷是幫消費者購買某種產(chǎn)品或勞務(wù)，從而使雙方利益都得到滿足的一種社會管理過程。市場營銷是指企業(yè)的這種職能，認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。

我們通過隊案例的分析，通過對實踐中問題的思考，解決問題，發(fā)現(xiàn)問題，來實現(xiàn)對市場營銷的學(xué)習(xí)。

一、實踐中總結(jié)的經(jīng)驗

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動則不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷售，提供服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。當(dāng)需要制定一個計劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂計劃。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和現(xiàn)在、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費群體的特點，例如你的.產(chǎn)品主要針對于個人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細(xì)心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

二、實踐中積累的知識

市場營銷又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。市場營銷觀念和理論首先被引進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進(jìn)工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。后來，又被專業(yè)團(tuán)體，諸如律師、會計師、醫(yī)生和建筑師所運用。連其社會領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場營銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及政府政策的推行等社會領(lǐng)域中；根據(jù)公眾不同的政見進(jìn)行市場細(xì)分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對政府政策的反對態(tài)度；再如西方國家政黨及政治候選人應(yīng)用市場營銷方法對選民進(jìn)行市場細(xì)分，對選民進(jìn)行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應(yīng)用還從國內(nèi)擴(kuò)展至國際市場.與市場營銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴(kuò)大相適應(yīng)，市場營銷學(xué)從基礎(chǔ)市場營銷學(xué)擴(kuò)展為工業(yè)市場營銷學(xué)、服務(wù)市場營銷學(xué)、社會市場營銷學(xué)、政治市場營銷學(xué)及國際市場營銷學(xué)。

通過半學(xué)期的學(xué)習(xí)，我們小組成員養(yǎng)成了良好的團(tuán)隊意識，團(tuán)隊精神，我們通過認(rèn)真的討論，分析來完成任務(wù)完成學(xué)習(xí)計劃。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第8篇一、質(zhì)量管理體系

xx公司色織廠生產(chǎn)系統(tǒng)有紡紗、染紗、準(zhǔn)備、織造、整理等主要車間。從紡紗到成品形成了一條較完整的生產(chǎn)線，多年來以外貿(mào)出口產(chǎn)品為主，今年為100％出口。2003年出口合格率為xx％，2004年1-6月份出口合格率為95％，比去年同期增長％。多年來，從生產(chǎn)和質(zhì)量管理上積累了較豐富的經(jīng)驗。公司有一套與生產(chǎn)相適應(yīng)的質(zhì)量管理體系，有專職質(zhì)量管理和檢驗人員200人，占全公司在職人數(shù)的％，由廠長和工程師主抓質(zhì)量工作。質(zhì)量檢查科具體負(fù)責(zé)各車間的產(chǎn)品質(zhì)量，各生產(chǎn)車間的關(guān)鍵環(huán)節(jié)均設(shè)有質(zhì)量檢查網(wǎng)點。同時，由質(zhì)量檢查科派出人員專職監(jiān)督和抽查，實行三級檢驗，并在原傳統(tǒng)的管理基礎(chǔ)上吸取了先進(jìn)的全面質(zhì)量管理方法，把質(zhì)量工作同經(jīng)濟(jì)責(zé)任制結(jié)合起來，同時建立了百分考核制，并在中層科室和車間干部中舉辦了全面質(zhì)量管理學(xué)習(xí)班。

二、質(zhì)量保證措施

為對以后的試產(chǎn)提供依據(jù)，公司從原料、原紗一進(jìn)廠就進(jìn)行化驗、測試，同時為嚴(yán)格控制保證產(chǎn)品質(zhì)量，特制定了《防靜電新產(chǎn)品質(zhì)量管理條例》。

在新產(chǎn)品試制中，全廠充分發(fā)揮車間和職能科室的配合作用和各檢測網(wǎng)點的把關(guān)作用，同時廣泛宣傳防靜電新產(chǎn)品的意義，啟發(fā)員工的主人翁責(zé)任感。

每周定期召開一次質(zhì)量分析會，預(yù)測分析和處理生產(chǎn)中發(fā)生的問題。為了及時了解到新產(chǎn)品的質(zhì)量情況，xx紡織科學(xué)研究所xx總工程師親訪用戶，及時把質(zhì)量信息反饋給色織廠。

三、質(zhì)量水平分析

（一）下機(jī)質(zhì)量及入庫質(zhì)量（略）

（二）物理指標(biāo)（略）

（三）染色牢度（略）

（四）防靜電性能指標(biāo)（略）

上述情況說明，本產(chǎn)品的主要指標(biāo)達(dá)到了紡織工業(yè)部的標(biāo)準(zhǔn)，防靜電性能指標(biāo)明顯優(yōu)于日本同類產(chǎn)品，具有良好的防靜電性能。因此，防靜電仿毛華達(dá)呢的生產(chǎn)工藝是可行的，試制是成功的，水平是先進(jìn)的。

四、問題和方向

防靜電仿毛華達(dá)呢的試制雖然取得了較好的效果，但也還存在一些問題。例如，初試時由于批量較小，受加工條件和經(jīng)驗的限制，在后整理加工中出現(xiàn)了一些色差，使制成品并不十分完莢，沒有百分之百的達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。目前，此問題已找到解決的辦法。今后工作重點是在嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、性能方面的研究，增加產(chǎn)品功能使之更適應(yīng)市場需求。

產(chǎn)品策略分析實驗總結(jié)第9篇一、背景概況

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，食品尤其是果蔬的安全和質(zhì)量日益受到人們的廣泛重視。冷鏈?zhǔn)谴_保食品安全，提高人們生活質(zhì)量的重要手段。但是在我國冷鏈這一塊發(fā)展比較緩慢，沒有先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，果蔬損失相當(dāng)嚴(yán)重，是美國的15倍，尤其在運輸中的環(huán)節(jié)損耗，由于需要二次裝卸還有運輸中沒有很好的制冷，使得果蔬質(zhì)量下降，很多發(fā)生質(zhì)變，造成了極大的損失。因此合理的優(yōu)化運輸方法和運輸設(shè)備是亟待解決的問題，這對解決運輸問題，和我國農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷，以及降低農(nóng)產(chǎn)品損耗和保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量具有重要的意義。

近年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平、消費水平、消費層次不斷提高，人們對食品的消費需求從溫飽型向營養(yǎng)調(diào)劑型轉(zhuǎn)變，國內(nèi)消費的肉、蛋、奶、魚、果蔬等主要農(nóng)副產(chǎn)品需求量迅速增加，國內(nèi)生鮮產(chǎn)品市場已基本建立，供給量正逐年上漲。此外，隨著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的快速增長，包括水產(chǎn)品、畜產(chǎn)品、果蔬在內(nèi)的生鮮產(chǎn)品在出口農(nóng)產(chǎn)品總量中占相當(dāng)比重。2005年，我國出口畜產(chǎn)品達(dá)36億美元，家禽產(chǎn)品達(dá)億美元，水產(chǎn)品達(dá)億美元，同比增長值分別為、和;出口蔬菜680萬噸，同比增長;出口水果萬噸，同比增長。國內(nèi)外市場對生鮮產(chǎn)品需求的擴(kuò)張，引發(fā)了對于專業(yè)化、一體化的生鮮品冷鏈物流需求的釋放。

生鮮產(chǎn)品保鮮期短，極易腐爛變質(zhì)，因此物流過程中必須使用專門的冷藏設(shè)施和冷藏運輸工具，而且還要對產(chǎn)品進(jìn)行必要的保鮮處理。由于在整個物流過程中對于溫度的控制要求極高，運輸、倉儲、裝卸、包裝等環(huán)節(jié)的管理難度和操作難度都比較大。在我國，目前冷鏈發(fā)展尚處于起步階段和國外發(fā)達(dá)國家相比差距很大。

由于長期以來我國的流通領(lǐng)域發(fā)展滯后，冷庫資源和冷藏運輸資源相對短缺，生鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈和物流管理技術(shù)落后，國內(nèi)80%以上的生鮮商品還是采用常溫流通手段。常溫鏈容易導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、生命周期短，不僅使生產(chǎn)者利益受損對消費者飲食安全構(gòu)成隱患還造成巨額浪費。以農(nóng)產(chǎn)品為例，我國是果蔬生產(chǎn)大國，年蔬菜產(chǎn)量超過億噸，水果產(chǎn)量超過億噸，位居世界前列。

然而據(jù)統(tǒng)計，由于保鮮流通環(huán)節(jié)的落后，我國每年大約有8000萬噸果蔬腐爛，占果蔬總產(chǎn)量的20%-40%，浪費總資金達(dá)800億人民幣高居世界榜首。顯然，傳統(tǒng)的生鮮產(chǎn)品的流通方式已很難滿足市場發(fā)展的需要，效率低下的生鮮物流系統(tǒng)也已成為我國生鮮產(chǎn)品流通的瓶頸。另外，目前隨著人民生活水平的提高，人們對食品安全衛(wèi)生也提出了更高的要求，這些因素都將刺激著高效率、專業(yè)化、一體化的冷鏈物流迅速發(fā)展。

二：調(diào)研的目的及內(nèi)容

(一)調(diào)研的目的：

(1)了解周谷堆農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀。

(2)了解農(nóng)產(chǎn)品的組成，和與其相關(guān)的信息，比如產(chǎn)地、價格、運輸方式等。

(3)了解農(nóng)產(chǎn)品損失的主要原因和損失造成的影響。

(4)了解周谷堆農(nóng)產(chǎn)品倉儲方式，以及其存在的問題。

(5)分析周谷堆的現(xiàn)狀找出存在問題，并提出優(yōu)化方案和措施。

(二)調(diào)研的內(nèi)容：

(1)了解周谷堆農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀，對市場現(xiàn)狀進(jìn)行實地的考察。了解市場的組成，以及存在的問題。

(2)對市場的農(nóng)產(chǎn)品種類進(jìn)行調(diào)查，以及各自的產(chǎn)地、銷售地。

(3)對周谷堆的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行采樣調(diào)查，對其生產(chǎn)地、銷售地、運輸工具、運輸方式、批發(fā)價、零售價等的調(diào)查。

(4)對農(nóng)產(chǎn)品的損失進(jìn)行調(diào)查。了解其損失的主要原因和損失造成的影響。

(5)對農(nóng)產(chǎn)品的倉儲方式進(jìn)行調(diào)查，分析其主要有哪些倉儲方式，及其倉儲效果。

(6)對周谷堆的信息化現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查。

三、調(diào)研的基本情況

1.市場現(xiàn)狀

合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場以本省特色農(nóng)產(chǎn)品品種加外省調(diào)入的品種形成多品種、價格平穩(wěn)、交通便捷、服務(wù)周到、收費低廉等優(yōu)勢，使市場輻射范圍不斷擴(kuò)大，場內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品平均日成交量近600萬公斤、成交額2500多萬元，并形成了“買全國、賣全國”的流通局面，成為區(qū)域重要的農(nóng)產(chǎn)品集散中心、價格形成中心、信息發(fā)布中心，作為踞皖之中的“大菜籃子”。

水果交易市場：水果交易市場是周谷堆市場建立最早的市場，經(jīng)過市場十多年來的滾動發(fā)展建設(shè)，目前已由初期的占地6000平方米發(fā)展成為占地28000平方米，經(jīng)營品種從單一到多樣化，場內(nèi)匯集了南北中名特優(yōu)水果，國內(nèi)品種應(yīng)有盡有，并且有部分國外精品水果在市場上市，日平均交易量100萬公斤以上，為周邊區(qū)域最大的水果批發(fā)交易市場。

蔬菜交易市場：蔬菜交易市場是合肥周谷堆農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場三大專業(yè)特色市場(蔬菜、水果、水產(chǎn)品)之一，也是市場發(fā)展的龍頭部分，現(xiàn)占地40000平方米，建有電子地磅、電子結(jié)算系統(tǒng)等現(xiàn)代化管理設(shè)施及手段。日成交量200-250萬公斤以上，交易品種達(dá)一百多個，貨源來自省內(nèi)周邊地區(qū)及全國各大蔬菜生產(chǎn)基地，除滿足合肥市及周邊地區(qū)居民的生活消費需求外，還輻射到省內(nèi)各地及省外的湖北黃梅、江西九江、河南商城等地，交易輻射半徑達(dá)400公里范圍，實現(xiàn)了“買全國，賣全國”