《初創(chuàng)企業(yè)營銷攻略》 課件 第9、10 構(gòu)建線下渠道、開拓線上渠道

第9單元構(gòu)建線下渠道初創(chuàng)企業(yè)營銷學習過程01.學習目標03.知識儲備04.思政園地05.實踐訓練02.案例導入PART01學習目標知識目標A能力目標B素質(zhì)目標C1.理解分銷渠道的概念、作用和分類2.理解：幾種典型的中間商3.掌握：分銷渠道設計的步驟與方法，初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建的方法能為初創(chuàng)企業(yè)設計恰當?shù)姆咒N渠道樹立團隊合作精神，培養(yǎng)團隊合作能力學習目標PART02案例導入三只松鼠股份有限公司由章燎原創(chuàng)立于2012年，總部位于安徽蕪湖，在南京成立研發(fā)與創(chuàng)新中心，是一家純互聯(lián)網(wǎng)食品企業(yè)。主營業(yè)務：堅果、肉脯、果干、膨化食品等全品類休閑零食。2019年全年營業(yè)收入101.73億元。案例導入：三只松鼠：線上線下融合實現(xiàn)全渠道增長案例導入：三只松鼠：線上線下融合實現(xiàn)全渠道增長全渠道一主兩翼三只松鼠聯(lián)盟小店天貓三只松鼠旗艦店天貓超市三只松鼠自營店京東三只松鼠旗艦店京東超市三只松鼠自營店當當三只松鼠旗艦店蘇寧易購三只松鼠旗艦店三只松鼠直營投食店線上渠道線下渠道PART03知識儲備知識儲備一、認識分銷渠道A三、認識典型中間商C五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建EBD二、設計分銷渠道四、管理分銷渠道知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的含義分銷渠道：某種產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移時，取得這種產(chǎn)品或服務所有權(quán)或者幫助轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。起點制造商終點消費者中間環(huán)節(jié)中間商：批發(fā)商、零售商、代理商和經(jīng)紀人等知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的作用B收集信息，協(xié)調(diào)矛盾C提高效率，促進銷售D節(jié)約成本，分擔風險E提升企業(yè)市場競爭能力A連接產(chǎn)銷，協(xié)同銷售知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的類型分銷渠道有無中間商直接渠道中間商環(huán)節(jié)層數(shù)同一層中間商數(shù)量采用渠道類型多少間接渠道長渠道短渠道寬渠道窄渠道多渠道單渠道1.直接渠道與間接渠道（有無中間環(huán)節(jié)）主動進取型直接渠道模式顧客制造商顧客制造商顧客制造商零售商批發(fā)商代理商零售商間接渠道模式知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的類型2.長渠道與短渠道（中間環(huán)節(jié)的層數(shù)）長渠道是指生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售過程中利用兩個或兩個以上的中間商分銷商品。短渠道是指生產(chǎn)者僅利用一個中間商或自己銷售產(chǎn)品。0102知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的類型按中間商層級1級渠道0級渠道2級渠道3級渠道制造商制造商制造商制造商代理商經(jīng)銷商經(jīng)銷商零售商零售商零售商顧客顧客顧客顧客短渠道長渠道2.長渠道與短渠道（中間環(huán)節(jié)的層數(shù)）知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的類型3.寬渠道與窄渠道（同一層中間商的數(shù)量）寬渠道是指企業(yè)在同一層中間商采用同類型中間商數(shù)量多，產(chǎn)品在市場上分銷面廣。窄渠道是指企業(yè)在同一層中間商采用同類型中間商數(shù)量少。0102知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的類型4.多渠道與單渠道（采用渠道類型的多少）多渠道是指企業(yè)的不同產(chǎn)品或同類產(chǎn)品在不同地區(qū)采用不同的分銷渠道類型進行銷售。單渠道是指企業(yè)全部產(chǎn)品都采用單一的分銷渠道去銷售。0102知識儲備：一、認識分銷渠道分銷渠道的類型知識儲備：一、認識分銷渠道案例討論：必要商城的C2M模式必要商城創(chuàng)始人兼CEO于畢勝2015年7月，C2M（Customer-to-Manufactory——顧客對工廠）電子商務平臺必要商城（）正式上線“用戶直連制造”的商業(yè)模式：用互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求數(shù)據(jù)來驅(qū)動生產(chǎn)制造，通過必要平臺直連消費者與生產(chǎn)制造商，將所有的流通環(huán)節(jié)、庫存全部打掉，先下單再生產(chǎn)，實現(xiàn)零庫存知識儲備：一、認識分銷渠道案例討論：必要商城的C2M模式請你判斷必要商城的C2M模式所售產(chǎn)品采用了渠道類型是什么？知識儲備：二、設計分銷渠道分析影響分銷渠道選擇的因素確定分銷渠道類型選擇分銷渠道成員評估分銷渠道知識儲備：二、設計分銷渠道1、分析影響分銷渠道選擇的因素產(chǎn)品因素產(chǎn)品單價產(chǎn)品大小產(chǎn)品時效性產(chǎn)品技術(shù)性產(chǎn)品標準化程度產(chǎn)品生命周期其他因素政策因素經(jīng)濟環(huán)境社會文化環(huán)境法律環(huán)境科學技術(shù)環(huán)境等制造商自身情況營銷目標營銷能力資金對分銷渠道的控制要求市場因素潛在消費者數(shù)量地理分布狀況購買習慣競爭者分銷渠道知識儲備：二、設計分銷渠道2、確定分銷渠道的類型010203確定渠道長度確定渠道寬度明確渠道成員的責任越短：信息傳遞越快，銷售越及時，越更有效控制渠道密集分銷、獨家分銷、選擇分銷價格政策、銷售條件、地區(qū)特權(quán)和具體服務等密集分銷：指盡可能通過較多的中間商來分銷商品或服務的策略。適合方便品、日用品等銷售。密集分銷超市便利店報刊亭加油站雜貨鋪快餐店等顧客01知識儲備：二、設計分銷渠道2、確定分銷渠道的類型獨家分銷：是指制造商在一定的市場區(qū)域內(nèi)僅選擇一家中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品。適用于某些技術(shù)強的耐用消費品或名牌產(chǎn)品。獨家分銷02知識儲備：二、設計分銷渠道2、確定分銷渠道的類型選擇分銷：即制造商在一定的地域范圍內(nèi)根據(jù)中間商的能力、條件，選擇少量中間商分銷自己的商品。適用于選購品和特殊品等消費品，以及專業(yè)性強，用戶比較固定，對售后服務有一定要求的工業(yè)品。選擇分銷02知識儲備：二、設計分銷渠道2、確定分銷渠道的類型選擇中間商的8C標準渠道成本資金狀況控制程度市場覆蓋特點連續(xù)性商業(yè)信用經(jīng)營能力知識儲備：二、設計分銷渠道3、選擇分銷渠道成員01經(jīng)濟性標準評估比較每個分銷渠道可能達到的銷售額和費用水平，比較直接渠道和間接渠道的經(jīng)濟性，并作出決策。0203適應性標準評估比較分銷渠道的市場營銷適應性和競爭適應性。合同時間越長，適應性越小?？煽匦詷藴试u估比較每個分銷渠道成員與制造商的營銷目標的一致性程度。知識儲備：二、設計分銷渠道4、評估分銷渠道知識儲備：三、認識典型中間商批發(fā)商零售商知識儲備：三、認識典型中間商批發(fā)商0102批發(fā)商代理商銷售模式代理商接受制造商委托從事銷售業(yè)務，其收益主要是從委托方獲得傭金或者提成。代銷關(guān)系經(jīng)銷商銷售模式與生產(chǎn)企業(yè)或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定商品的商業(yè)機構(gòu)。買賣關(guān)系一般經(jīng)銷商和獨家經(jīng)銷商知識儲備：三、認識典型中間商討論：經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別經(jīng)銷商和代理商有何區(qū)別？知識儲備：三、認識典型中間商討論：經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別經(jīng)銷商代理商獨立的經(jīng)營機構(gòu)擁有商品所有權(quán)獲得經(jīng)營利潤多種經(jīng)營不受或少受供應商影響與供應商權(quán)責對等不一定是獨立的經(jīng)營機構(gòu)不擁有商品所有權(quán)賺取傭金或提成一般不經(jīng)營競爭品牌較多受供應商影響供應商權(quán)力較大知識儲備：三、認識典型中間商零售商超級市場便利店大型綜合超市百貨店專賣店倉儲式會員店購物中心專業(yè)店知識儲備：四、管理分銷渠道分銷渠道管理中的常見問題效率低下分銷渠道沖突過分依賴中間商分銷渠道不穩(wěn)定目標管理便利性目標經(jīng)濟利益目標中間商支持度目標消費者服務目標其他因素績效定期評估中間商激勵信用管理信用風險監(jiān)控信用風險規(guī)避信用風險處置任務管理價格政策交易條件地區(qū)劃分其他特定內(nèi)容知識儲備：四、管理分銷渠道分銷渠道管理措施1.渠道選擇困難2.渠道拓展困難3.渠道控制困難知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道存在的問題中小經(jīng)銷商大型中間商中小型中間商銷售能力較大型經(jīng)銷商要差大型經(jīng)銷商不會重點銷售初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建1.渠道選擇困難

初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品比較單一，很難滿足經(jīng)銷商的供貨需求，使得初創(chuàng)企業(yè)渠道拓展存在困難。知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建2.渠道拓展困難

初創(chuàng)企業(yè)在渠道管理方面經(jīng)驗不足，政策不完善，出現(xiàn)一些經(jīng)銷商管理上的難題，使得渠道控制存在困難。知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建3.渠道控制困難B2.減少中間商，降低銷售成本C3.打造樣板市場，吸引成員加盟A1.提升品牌意識，推動渠道拓展知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建方法提升品牌知名度中間商愿意合作顧客需求增加企業(yè)話語權(quán)增強，推動渠道拓展知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建1.提升品牌意識，推動渠道拓展弱化中間商電話營銷社區(qū)直銷人員推銷弱化中間商簡化分銷渠道直營門店知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建2.減少中間商，降低銷售成本集中資源人員管理與維護售程服務終端促銷終端鋪貨率與生動化品牌與產(chǎn)品認可度知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建3.打造樣板市場，吸引成員加盟知識儲備：五、初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道構(gòu)建討論：蘋果種植戶的蘋果銷售渠道蘋果種植戶的蘋果如何到達普通消費者手中？請你為他們列舉盡可能多的銷售渠道形式。PART04思政園地良品鋪子：洞見“良品”，合作共贏案例導入一二1.試分析良品鋪子與供應商的合作共贏模式有何作用。2.什么是合作共贏？營銷人員如何培養(yǎng)合作意識？案例討論三初創(chuàng)企業(yè)要想高質(zhì)量發(fā)展，必須尋求多方合作，不僅要尋求與內(nèi)部各部門、員工等合作，還要尋求外部的供應商、渠道商等全產(chǎn)業(yè)鏈的合作。分析與建議思政園地：合作共贏：企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的原動力思政案例導入：良品鋪子：洞見“良品”，合作共贏

一、企業(yè)簡介

良品鋪子股份有限公司2006年8月誕生于武漢，是一家休閑食品研發(fā)、加工、分裝、零售服務于一體的品牌連鎖運營公司。產(chǎn)品數(shù)超過1000種，以華中市場為中心，輻射全國，2200多家門店遍布13省。2020年2月，上交所上市。2019年營收77.15億元，同比增長21%。2020年受疫情影響上半年營收36.10億元，同比增長3.02%，優(yōu)于同行。二、企業(yè)做法

2020年8月，第六屆供應商大會上，宣布成立“供應商高質(zhì)量發(fā)展委員會”，實現(xiàn)從“支撐產(chǎn)業(yè)鏈”到“引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈”的轉(zhuǎn)型。高端的價位需要高端的品質(zhì)支撐：

在篩選、管理、監(jiān)督、評價等環(huán)節(jié)對供應商管理非常嚴格長期合作保證“良品”:在260多家國內(nèi)供應商中，與其合作10年以上的供應商達10%，5年以上的打25%。PART05實踐訓練“我為家鄉(xiāng)營銷”實踐操作初創(chuàng)企業(yè)分銷渠道設計實訓成果要求3（1）PPT頁數(shù)10頁以內(nèi)。（2）內(nèi)容包括分銷渠道目標、渠道類型設計及原因，圖文并茂。（3）提交至課程教學平臺。實訓內(nèi)容與步驟2（1）根據(jù)家鄉(xiāng)初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品的特色，為企業(yè)選擇一種分銷渠道。（2）說明選定分銷渠道的特征。（3）設計具體的分銷渠道。1實訓目的理解分銷渠道的設計與典型中間商，為選定的模擬初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)品進行分銷渠道設計謝謝！第10單元開拓線上渠道初創(chuàng)企業(yè)營銷學習過程01.學習目標03.知識儲備04.思政園地05.實踐訓練02.案例導入PART01學習目標知識目標A能力目標B素質(zhì)目標C1.理解：線上渠道的類型，制造企業(yè)的線上渠道模式，初創(chuàng)企業(yè)的線上渠道管理2.掌握：初創(chuàng)企業(yè)線上渠道的模式選擇能為初創(chuàng)企業(yè)設計恰當?shù)木€上渠道理解家國情懷的內(nèi)涵，樹立為國創(chuàng)業(yè)、為民造福的遠大理想學習目標PART02案例導入“拉面說”是95后姚啟迪于2016年創(chuàng)立的上海銳舒電子商務有限公司旗下方便速食品牌。2019年年銷售額達2.5億元，一年共賣出1600余萬包拉面。融資情況：天使輪400萬，A輪1000萬，2018和2019年分獲A+輪和B輪融資案例導入：方便速食新貴“拉面說”的成長之路案例導入：方便速食新貴“拉面說”的成長之路拉面說成長之路天貓旗艦店等線上突圍18-35年輕人女性為主一二線城市白領(lǐng)“先鋒性”小鎮(zhèn)青年主打即食拉面日式拉面中式本土改良拉面市場定位產(chǎn)品創(chuàng)新銷售渠道PART03知識儲備知識儲備一、線上渠道類型A三、新興電商渠道C二、傳統(tǒng)電商渠道BD四、初創(chuàng)企業(yè)線上渠道構(gòu)建企業(yè)銷售所依托的互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道知識儲備：一、線上渠道的類型線上渠道的含義知識儲備：一、線上渠道的類型線上渠道的類型知識儲備：二、傳統(tǒng)電商渠道第三方電商平臺獨立于產(chǎn)品或服務提供者和需求者，通過網(wǎng)絡服務平臺，按照特定的交易與服務規(guī)范，為買賣雙方提供服務的網(wǎng)絡平臺。使用頻率最高的線上渠道。產(chǎn)品展示A信息發(fā)布B業(yè)務推廣C銷售管理D客戶管理E在線支付F物流服務等G04020103第三方電商平臺類型企業(yè)之間交易提供服務的平臺如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等交易數(shù)額大，網(wǎng)上批發(fā)市場B2B平臺網(wǎng)民之間交易提供服務的平臺如淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等交易數(shù)額小，網(wǎng)上集貿(mào)市場C2C平臺知識儲備：二、傳統(tǒng)電商渠道第三方電商平臺企業(yè)與終端消費者交易提供服務的平臺如：天貓、京東商城等網(wǎng)上商場B2C平臺大量聚合用戶提供集體議價、聯(lián)合購買等服務的平臺如：全球旅拍、聚想要等C2B平臺討論：列舉你說知道的傳統(tǒng)電商平臺請根據(jù)你的實際生活經(jīng)驗，盡可能多的列舉你說知道的傳統(tǒng)電商平臺。知識儲備：三、新興電商渠道選擇第三方電商平臺注冊網(wǎng)店發(fā)布商品設置店鋪管理店鋪知識儲備：二、傳統(tǒng)電商渠道第三方電商平臺在第三方電商平臺開店的步驟010203自我開發(fā)模板開發(fā)定制開發(fā)需要自建開發(fā)運營團隊人力投入和資金投入最大節(jié)省人力、方式簡單競爭力弱，運營推廣難專業(yè)公司定制開發(fā)匹配企業(yè)需要，運營推廣相對較易知識儲備：二、傳統(tǒng)電商渠道企業(yè)官方商城企業(yè)自建官方商城的模式內(nèi)容和功能模塊產(chǎn)品展示會員中心訂單管理產(chǎn)品管理網(wǎng)站統(tǒng)計分析在線支付站點管理留言板等客服和后臺管理客戶咨詢設計網(wǎng)站常見問題設計網(wǎng)站導航設計商城風格與企業(yè)目標用戶審美匹配與CIS整體形象保持一致官網(wǎng)和官方商城風格保持一致商城首頁直接影響用戶對企業(yè)的第一印象和使用體驗知識儲備：二、傳統(tǒng)電商渠道企業(yè)官方商城企業(yè)官方商城的規(guī)劃移動網(wǎng)店：能夠讓用戶通過智能手機、平板電腦等移動終端瀏覽商品、在線購買和支付完成交易的網(wǎng)店企業(yè)自建商城APP第三方移動網(wǎng)店APP最常見的移動網(wǎng)店開店形式企業(yè)小程序電商知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店如肯德基等建立自己的PC端官方商城和移動端商城APP第三方移動網(wǎng)店APP：為中小企業(yè)及個人賣家提供移動零售網(wǎng)店入駐、經(jīng)營、商品管理、訂單處理、物流管理和買家管理等服務的平臺，又稱第三方微店平臺。是移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的產(chǎn)物。知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店第三方移動網(wǎng)店APP的含義繳費少，有的甚至免費低成本1減少庫存成本，資金周轉(zhuǎn)更快獲利時間縮短3可以與微信、微博互通，便于推廣店鋪和宣傳品牌便于自媒體推廣2知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店第三方移動網(wǎng)店APP的特點知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店第三方移動網(wǎng)店APP的常見平臺北京口袋科技開發(fā)有贊旗下個人開店平臺有贊旗下針對商家的線上商城以新浪微博為接口的社會化電子商務平臺微店有贊微小店微貓有贊微商城知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店第三方移動網(wǎng)店開店流程注冊開通微店P(guān)C端手機端營銷管理微信號營銷微博營銷消息推送分享推廣朋友圈營銷論壇營銷自媒體平臺推廣裝修與商品管理店鋪招牌店長信息店鋪信息商品內(nèi)容導航廣告等社交電商：基于社交媒體的發(fā)展衍生出的電子商務新模式。借助社交網(wǎng)站、微信、微博等，通過社交互動、分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等手段來獲取客戶，并對商品進行展示、分享，以有效地完成獲客和商品交易，是電子商務和社交媒體的融合。知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店社交電商的含義依托于社交關(guān)系，從用戶拉新到留存更高效和更低成本。渠道下沉明顯，聚焦底線城市及農(nóng)村市場人群流量獲取和用戶群角度1交易發(fā)生在社群、朋友圈等不同的場景下，場景碎片化交易場景角度3產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)但知名度低的品牌提供了廣闊的發(fā)展空間商品選品角度2知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店社交電商的特點ABC拼購類聚集2人及以上用戶，拼團減價模式銷售，激發(fā)用戶分享形成自傳播拼多多是典型代表，領(lǐng)先企業(yè)會員制在社交基礎(chǔ)上，以S2B2C模式連接供應商與消費者，實現(xiàn)商品流通云集和貝店是典型代表社區(qū)團購模式上也是S2B2C模式的一種團購平臺：產(chǎn)品、物流和售后團長：社群運營、商品推廣、訂單收集、最終貨品分發(fā)社區(qū)居民：微信小程序下單，上門自取或團長配送貨品興盛優(yōu)選、十薈團是典型代表知識儲備：三、新興電商渠道移動網(wǎng)店社交電商的類型案例討論：格力董明珠開微店啦！2019年，為了能拉近消費者與企業(yè)的距離，格力現(xiàn)有的9萬名員工都開設了個人網(wǎng)店，董明珠自己也開設了一個微店。她的個人網(wǎng)店在不到一個月的時間里，銷售額就突破了200萬元。董明珠的“微店”是由格力利用第三方平臺有贊自建的電商平臺“格力分銷商城”。該商城上銷售的主要包括空調(diào)、洗衣機、冰箱等產(chǎn)品。其中，在京東、天貓等電商平臺顯示無貨的格力手機，在格力分銷商城可以找到，且銷售價低于市場價200－300元左右。知識儲備：三、新興電商渠道1.你認為格力董明珠為什么要開微店？2.她的微店屬于哪種類型的新興電商渠道？案例討論：格力董明珠開微店啦！知識儲備：三、新興電商渠道/mobile/index.html#/shop?shopId=2000128705現(xiàn)在改名為“格力董明珠店”，微信訂閱號“董明珠自媒體”有店鋪入口。雙渠道零售商模式0302網(wǎng)絡零售商模式線上直銷渠道模式01

制造企業(yè)通過自建企業(yè)官方商城、企業(yè)小程序等自運營線上渠道

制造企業(yè)通過與網(wǎng)絡零售商進行合作來拓展線上渠道

制造企業(yè)將線上渠道的代理權(quán)或經(jīng)銷權(quán)授權(quán)給原有的實體零售商，并支持其開設線上渠道。知識儲備：四、初創(chuàng)企業(yè)線上渠道構(gòu)建制造企業(yè)線上渠道模式ABC（1）從產(chǎn)品銷量角度的選擇（2）從制造企業(yè)利潤角度的選擇（3）從實施阻力角度的選擇知識儲備：四、初創(chuàng)企業(yè)線上渠道構(gòu)建初創(chuàng)企業(yè)線上渠道模式的選擇具備網(wǎng)絡零售能力：線上直銷渠道模式不具備網(wǎng)絡零售能力：網(wǎng)絡零售商模式或雙渠道零售商模式具備網(wǎng)絡零售能力：線上直銷渠道模式不具備網(wǎng)絡零售能力：雙渠道零售商模式阻力最大：線上直銷渠道模式制造企業(yè)與實體零售商合作或利益分享，比如線上渠道下單線下銷售，分享利潤阻力最?。弘p渠道零售商模式01管理目標明確價值較高管理目標：強調(diào)渠道商如何為消費者提供更好的消費體驗。價值較低管理目標：提升線上曝光率及商品轉(zhuǎn)化率，以擴大品牌市場占有率及維持長期可持續(xù)發(fā)展。知識儲備：四、初創(chuàng)企業(yè)線上渠道構(gòu)建初創(chuàng)企業(yè)線上渠道管理02角色定位明確初創(chuàng)企業(yè)自營旗艦店獨立核算的經(jīng)營體，與主要渠道商在統(tǒng)一進價成本基礎(chǔ)上和制度上公平競爭線上渠道商與自營渠道公平競爭，完成線上銷售知識儲備：四、初創(chuàng)企業(yè)線上渠道構(gòu)建初創(chuàng)企業(yè)線上渠道管理03渠道布局精準單品類初創(chuàng)企業(yè)