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商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃建議二00六年六月業(yè)態(tài)規(guī)劃的目的為工程提供合理的商業(yè)組合方案,奠定繁榮持久經(jīng)營的基石。指導(dǎo)招商工作的有序進(jìn)行,明確招商目的和后期經(jīng)營管理方向。為銷售部提供可以向投資者解釋描繪的商業(yè)前景,支撐銷售工作進(jìn)行。業(yè)態(tài)規(guī)劃的原那么租金奉獻(xiàn)率優(yōu)先原那么。入選的商業(yè)業(yè)態(tài)必須能夠承受相應(yīng)的租金壓力,為工程銷售提供較高的回報(bào)率;同時(shí)該行業(yè)的租金走勢要堅(jiān)挺,經(jīng)營持久而穩(wěn)定,為工程提供較長遠(yuǎn)的開展繁榮根底。人氣奉獻(xiàn)率優(yōu)先原那么。入選的商業(yè)業(yè)態(tài)能夠?yàn)槊娣e龐大的商場吸引一定的客源群體,為其他業(yè)態(tài)提供消費(fèi)者支撐和共享,進(jìn)而為商場的可持續(xù)開展提供客源支撐。高品質(zhì)優(yōu)先原那么。同行業(yè)商家的甄選,品質(zhì)優(yōu)先條件優(yōu)先,主要針對高品質(zhì)商家招商,通過高端客戶向低端客戶滲透和帶動消費(fèi);通過高品質(zhì)商家表現(xiàn)商場整個(gè)工程的高品質(zhì)定位。配套的原那么。所有業(yè)態(tài)之間必須能夠相互銜接協(xié)調(diào),客源相互不沖突并且有共同特質(zhì),經(jīng)過一定的方法能夠互動共享;業(yè)態(tài)的組合要能夠滿足漢中市民購物休閑等日常和大件消費(fèi);必須保存局部業(yè)態(tài)用以滿足本工程住宅、商務(wù)公寓、商場從業(yè)人員和購物客戶的隨機(jī)性和必備配套效勞。商業(yè)區(qū)域的劃分根據(jù)工程的建筑情況,業(yè)態(tài)規(guī)劃將按照不同的樓棟劃分成假設(shè)干個(gè)小商圈區(qū)域,各個(gè)區(qū)域都獨(dú)有特點(diǎn),連接后可以相互銜接協(xié)調(diào)??傮w上將一樓作橫向處理,其余按照各自樓棟的樓層著重向處理。橫向關(guān)系:一樓的人流動線最為順暢,勢必要成為各個(gè)樓棟之間最緊密地聯(lián)結(jié)體。通過一樓的整體業(yè)態(tài)布局帶人流向各個(gè)方向分散,為樓上商家提供隨機(jī)性客源支撐??v向關(guān)系:因?yàn)閭€(gè)樓棟相互獨(dú)立,二樓以上的人流動線被架空的天井和走廊阻隔,業(yè)態(tài)定為主要考慮本樓各樓層之間的照應(yīng)關(guān)系,其次再考慮相鄰樓棟的之間關(guān)系。結(jié)合縱橫關(guān)系,將整棟建筑分成的區(qū)域如下。一樓整層區(qū)域:包括1-5號樓的一層。主要以服裝為主,其次細(xì)分層各個(gè)類別。2號樓區(qū)域:包括2號樓的2-4層。主要以表達(dá)高品質(zhì)的美容婚紗西餐為主要業(yè)態(tài)。3號樓區(qū)域:包括3號樓的2-4層。主要以餐飲為主。4號樓區(qū)域:包括4號樓的2-4層,主要以政府機(jī)構(gòu)和健康消費(fèi)為主題。5號樓區(qū)域:包括5號樓的2-4層,主要以私密性消費(fèi)和社區(qū)配套為主。1號樓A區(qū)域:包括1號樓A的2-4層,主要以到達(dá)型消費(fèi)和主題商場為主。1號樓通道:包括1號樓AB結(jié)合走廊的局部,主要以能夠聚集人流的小店面為主。1號樓B區(qū)域:主力店。主要業(yè)態(tài)劃分說明1、一樓區(qū)域主要業(yè)態(tài):服裝細(xì)分業(yè)態(tài):品牌服裝、休閑服裝、體育服裝和器材、普通服裝、鞋帽、飾品化裝品、箱包皮具輔助業(yè)態(tài):社區(qū)配套、銀行、西式快餐、花鳥蟲魚定位原因:服裝最聚集人氣,有利整個(gè)商場經(jīng)營;服裝可以承受較高租金,支撐銷售;服裝經(jīng)營商家數(shù)量足夠多,有利招商;形成足夠的規(guī)模,服裝商場才有競爭力;全國各地產(chǎn)權(quán)商場,一樓經(jīng)營服裝的居多,本工程比擬平安。細(xì)分業(yè)態(tài)說明:1、品牌服裝:臨主干道方向需要有良好的店面形象和足夠的租金承受力,需要實(shí)力廠家支持;臨主干道人氣卻不是最旺,最有利形象展示。品牌店不能夠?yàn)樯虉鰟?chuàng)造人氣,只能創(chuàng)造品質(zhì);品牌服裝安排在主力百貨店兩側(cè),容易形成良性互動;此區(qū)域可以穿插個(gè)別高品質(zhì)業(yè)態(tài),比方珠寶、眼鏡等等;主要以成熟女性和成功男士為主要客戶。類比商家:七匹狼、哥弟、圣大保羅、ITAT、莊吉、ESPRIT、U2、艾格……2、休閑服裝租金承受能力其次,人氣聚集能力第一;此區(qū)域以具有一定品牌的專賣店為根本。能夠銜接品牌服裝和體育服裝,同時(shí)為網(wǎng)吧提供客戶。主要以青少年為主要消費(fèi)對象。類比商家:真維斯、美特斯邦威、以純、班尼路……3、體育服裝市場需求量不是很大,因而人氣不旺,所以安排在工程的最后面;租金奉獻(xiàn)較好,安排在一樓次入口旁;主要消費(fèi)者為學(xué)生和年輕人,同樓上的網(wǎng)吧客戶群體相照應(yīng)又可以承接休閑服裝的客戶繼續(xù)消費(fèi)。類比商家:李寧、雙星、耐克、鴻星爾克……4、體育用品體育用品的租金承受力和店面形象支持很好,人氣吸引力卻很弱,因而放在體育服裝的后面,從人流動線來講此區(qū)域?qū)俏磥砣藲庾钌俚牡胤街?。希望通過1棟通道能夠聚集人氣的化裝品和禮品等改善客源狀況。類比商家:巔峰戶外、ZIPPO、澳瑞特……5、花鳥魚蟲延承該區(qū)域目前自發(fā)形成的市場的現(xiàn)狀,在此根底上進(jìn)行升級換代并統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)營,打造成為漢中獨(dú)具特色的專業(yè)市場和客戶休閑街道,主要的老年消費(fèi)群體也會有益的補(bǔ)充工程的客戶人流。6、飾品化裝品玩具禮品化裝品、飾品、玩具禮品等能夠吸引眾多年輕時(shí)尚的女孩,同時(shí)為一樓的普通服裝提供客源引導(dǎo)和疏散,解決狹長的走廊的人流聚集,同時(shí)為二樓的商家提供補(bǔ)充客源。此區(qū)域配合局部休閑區(qū)域和隨機(jī)性消費(fèi)的休閑食品店,吸引往來客戶停留休息。類比商家:石頭記、晶晶飾品、快三秒、珍珠奶茶……7、普通服裝鞋帽中低價(jià)位的服裝鞋帽產(chǎn)品對于大型商場的人氣提升比擬重要,鑒于單店面積偏小,因而適合通過外部環(huán)境營造后在內(nèi)部商業(yè)街的經(jīng)營,將會有力的支撐鋪面小分割銷售。內(nèi)街經(jīng)營可以防止該行業(yè)過高的更換率帶來的不良影響。8、社區(qū)配套因本工程有相當(dāng)體量的住宅和商務(wù)公寓,商業(yè)配套必須解決掉他們以及商場工作人員和購物人群的必備和隨機(jī)性消費(fèi)??紤]到同周邊社區(qū)的狀況和接近住戶的原那么,安排在5號樓的一層。類比業(yè)態(tài):干洗店、票務(wù)、煙酒干雜、米面糧油、凈菜凈肉專賣、診所、藥店、中介……9、銀行金融大體量的商業(yè)工程必須有2個(gè)以上的銀行作為配套,但是由于銀行不能夠吸引人流,經(jīng)常占據(jù)主要口岸的金融機(jī)構(gòu)對于商業(yè)工程的整體商氣又非常大的不良影響。建議將銀行放在邊角花鳥蟲魚的兩側(cè),可以同其他工程間作一個(gè)過渡。同時(shí)必須限制銀行的租賃面積不能太大,主要入口的轉(zhuǎn)角和臨天漢大道和太白路方向絕對不允許銀行入駐。2、1號樓A區(qū)域主要業(yè)態(tài):居家生活廣場〔家具、床上用品、窗簾布藝〕輔助業(yè)態(tài):文化用品、辦公用品、美發(fā)廳、個(gè)性小店細(xì)分業(yè)態(tài):各市家具、桌椅、廚房成套設(shè)備、床上用品、窗簾、居家服、居家飾品備選業(yè)態(tài):家電賣場、電腦通訊、書城、迪吧、漫搖吧、歌城、洗浴中心操作思路:按照居家生活廣場為藍(lán)本進(jìn)行招商統(tǒng)一運(yùn)營,同各次主力店的談判依然繼續(xù),最終根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行權(quán)衡取舍。首選運(yùn)營居家生活廣場、次選專業(yè)店租賃、最后選擇公司自營家具城等商鋪銷售完畢后看情況處理。定位原因:樓層較高展示效果也不太好,隨機(jī)消費(fèi)的客戶較難到達(dá),必須是目的消費(fèi);單體體量較大,分割內(nèi)街容易形成死角,不利銷售;電器賣場、通訊城、書城等談判困難,租金很低;漢中家具城郊多,分散較廣,本工程地處中心,具有地位優(yōu)勢;很多家具城僅僅為家具用品,產(chǎn)品集成化程度較低,不符合行業(yè)開展規(guī)律;居家生活用品可以吸引家庭消費(fèi),對工程人氣有一定幫助;自己運(yùn)營居家生活廣場,可以得到較高的租金回報(bào)。類比商家:紅蘋果、香港皇朝、富安娜、方太、歐芮櫥柜、水星家訪、蘭花草……3、2號樓區(qū)域主要業(yè)態(tài):咖啡西餐、美容婚慶細(xì)分業(yè)態(tài):咖啡、西餐、甜點(diǎn)屋、啤酒館、醫(yī)學(xué)美容、生活美容、婚紗攝影、婚慶用品備選業(yè)態(tài):特指四樓,如果招商進(jìn)展不順利,可以考慮茶樓、棋牌等、餐飲等同3號樓雷同商家商家要求:具有一定的品牌,經(jīng)營面積單店300平米以上,店面形象良好,經(jīng)營者有素養(yǎng)定位原因:臨天漢大道方向的商家必須展現(xiàn)出良好的品質(zhì)形象,表現(xiàn)出工程整體的定位;必須有較長的營業(yè)時(shí)間,尤其晚上的燈光效果對工程形象有極大提升;消費(fèi)群體最好是中高端人群,以便同一樓的品牌服裝相照應(yīng);麥當(dāng)勞占據(jù)一樓入口,樓上須有相應(yīng)的西化產(chǎn)品相配合,強(qiáng)化時(shí)尚的消費(fèi)潮流;二樓經(jīng)營餐飲,可以同3號樓的中式餐飲相銜接;同百貨主力店的天橋有利于分享主力店的人流,保證經(jīng)營所需的客源。類比商家:上島咖啡、良木緣、豪客來、德克士、金夫人、新新娘、古攝影、詩麗堂、自然美、佐登尼斯……4、3號樓區(qū)域主要業(yè)態(tài):餐飲細(xì)分業(yè)態(tài):當(dāng)?shù)匦〕?、中式快餐、中餐、川菜、火鍋、特色餐飲商家要求:具有一定的品牌,?jīng)營面積單店300平米以上,店面形象良好,經(jīng)營者有素養(yǎng)定位原因:餐飲商家能夠?yàn)樯虉鰟?chuàng)造較多的人氣,是眾多大型商業(yè)工程必選的業(yè)態(tài)之一;可以為來商場購物的消費(fèi)者提供飲食效勞,同時(shí)通過目的性消費(fèi)可群帶動商場經(jīng)營;臨太白路不是快車道,有足夠的場地停車;餐飲集中在一起,便于工程設(shè)計(jì)和改造;餐飲可以帶動茶樓保健和健身等的消費(fèi);類比商家:羊肉泡饃、岐山紹子面、永和豆?jié){、劉一手、老房子、味道江湖、巴西烤肉……5、4號樓區(qū)域主要業(yè)態(tài):健身、行政輔助業(yè)態(tài):其他特色店面細(xì)分業(yè)態(tài):臺球、乒乓球、機(jī)械健身等室內(nèi)運(yùn)動,瑜伽、跆拳道、球操、舞蹈等技巧性減肥束身運(yùn)動。備選業(yè)態(tài):特指4樓,保險(xiǎn)公司、職業(yè)學(xué)校、人才市場定位原因:本樓棟同5號樓類似,但是地理位置要優(yōu)于5號樓,因此在業(yè)態(tài)選擇上首先滿足5號樓;健身同美容婚慶有一定的關(guān)聯(lián)性,同茶樓按摩等也有一定的客源互享;通過楊董的關(guān)系,溝通江工程租賃給政府相關(guān)部門的效勞中心,強(qiáng)制某類高消費(fèi)人群必須定時(shí)到達(dá)工程;政府部門的效勞中心同一樓的花鳥魚蟲相當(dāng)于辦脫離工程的一個(gè)單獨(dú)商業(yè)體;健身商家根據(jù)實(shí)際面積緊湊安排,剩余三四樓面積為其他板塊富?;蛘呶纯紤]到的業(yè)態(tài)作調(diào)整空間。類比商家:區(qū)政府行政效勞大廳、市工商辦證中心、浩沙、冠軍之夜、英派斯、美格菲……6、5號樓區(qū)域主要業(yè)態(tài):網(wǎng)吧、茶樓輔助業(yè)態(tài):電玩、游戲、培訓(xùn);保健、浴足、按摩、棋牌備選業(yè)態(tài):健身活動,當(dāng)某些業(yè)態(tài)招商不成功的時(shí)候,就將4號樓的健身安排到本區(qū)域,4號樓另作方案定位原因:5號樓最偏僻,適合目的性較強(qiáng)的私密型消費(fèi)業(yè)態(tài)經(jīng)營;樓上為住家戶,不能夠有噪音和油煙等污染因素;茶樓休閑等為3號樓的餐飲客戶提供了后續(xù)消費(fèi)場所,可以承接客源;網(wǎng)吧同一樓的運(yùn)動和休閑服裝客戶關(guān)聯(lián),也是餐飲后的休閑場所之一,可以相互映襯。類比商家:星美、北大青鳥、富橋、良子……業(yè)態(tài)控制和調(diào)整根據(jù)招商進(jìn)展的情況,具體商家的區(qū)位選擇肯定不會完全按照業(yè)態(tài)繪畫進(jìn)行配比,就需要對業(yè)主、商家和業(yè)態(tài)進(jìn)行一定的控制,并進(jìn)行適度的調(diào)整。業(yè)態(tài)調(diào)整各個(gè)業(yè)態(tài)區(qū)域可以有不超過20%的非規(guī)劃業(yè)態(tài)入住,但是這些業(yè)態(tài)需要符合或接近相鄰區(qū)域的液態(tài)規(guī)劃,或者符合本區(qū)域業(yè)態(tài)選擇的考慮要素。本區(qū)域業(yè)態(tài)招商商家缺乏以填充該工程,那么入住相鄰區(qū)域〔上下或左右〕的業(yè)態(tài)商家。本區(qū)域業(yè)態(tài)招商商家超過規(guī)劃業(yè)態(tài),那么將排名靠后的該業(yè)態(tài)商家安排在相鄰區(qū)域的商鋪。如本區(qū)域招商商家缺乏,附近業(yè)態(tài)也缺乏以補(bǔ)充的時(shí)候,考慮其它區(qū)域的備選業(yè)態(tài)或者重新定位。業(yè)態(tài)控制品牌越強(qiáng)大的商家越優(yōu)先選擇商鋪。關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和所有的
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