市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)智慧樹(shù)知到期末考試答案章節(jié)答案2024年陜西能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)智慧樹(shù)知到期末考試答案+章節(jié)答案2024年陜西能源職業(yè)技術(shù)學(xué)院引起企業(yè)提價(jià)的主要有（）等原因。

答案:產(chǎn)品供不應(yīng)求###通貨膨脹，物價(jià)上漲心理定價(jià)的策略主要有（）。

答案:尾數(shù)定價(jià)###招徠定價(jià)###聲望定價(jià)下列主要屬于視覺(jué)媒體的是（）。

答案:雜志###電視###報(bào)紙根據(jù)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣劃分，消費(fèi)品可分為以下幾類(lèi)（）

答案:特殊品###便利品###選購(gòu)品###非尋覓品消費(fèi)者市場(chǎng)具有（）特點(diǎn)．

答案:需求是派生需求###市場(chǎng)需求復(fù)雜多變###購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)多促銷(xiāo)策略從總的指導(dǎo)思想上可分為（）。

答案:推式策略###拉式策略企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略（）

答案:適合于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平大體相當(dāng)?shù)那樾?##可降低產(chǎn)品宣傳費(fèi)###有助于塑造企業(yè)形象分銷(xiāo)渠道評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)有（）。

答案:控制性標(biāo)準(zhǔn)###經(jīng)濟(jì)型標(biāo)準(zhǔn)###適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)目標(biāo)有（）

答案:維持生存定價(jià)目標(biāo)###樹(shù)立形象定價(jià)目表###利潤(rùn)最大化定價(jià)目標(biāo)###市場(chǎng)占有率定價(jià)目標(biāo)推銷(xiāo)員除了要負(fù)責(zé)為企業(yè)推銷(xiāo)產(chǎn)品外，還應(yīng)該成為顧客的顧問(wèn)。()

答案:對(duì)營(yíng)業(yè)推廣方式是一種有效的促銷(xiāo)方式，因此企業(yè)應(yīng)經(jīng)常性采用某種營(yíng)業(yè)推廣方式。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分不同于市場(chǎng)分類(lèi)，市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)消費(fèi)者的劃分。（）

答案:對(duì)低機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)是企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。（）

答案:錯(cuò)隨著社會(huì)的發(fā)展，人們從實(shí)體產(chǎn)品中得到的利益將越來(lái)越多。（）

答案:錯(cuò)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的恩格爾系數(shù)越小，反映該國(guó)家或地區(qū)的生活水平越低。（）

答案:錯(cuò)某飯店不單獨(dú)出租客房，而且將客房、膳食和娛樂(lè)一并收費(fèi)，這就叫組合定價(jià)。（）

答案:對(duì)產(chǎn)品的成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的最低限，而市場(chǎng)需求決定了產(chǎn)品價(jià)格的最高限。（）

答案:對(duì)洗衣粉產(chǎn)品通常適宜選擇長(zhǎng)而且寬的分銷(xiāo)渠道。（）

答案:對(duì)分銷(xiāo)渠道可以創(chuàng)造時(shí)間效用和空間效用。（）

答案:對(duì)某一產(chǎn)品在不同國(guó)家可能處于產(chǎn)品生命周期的不同階段（）

答案:對(duì)在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的（）階段，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要責(zé)任是尋找、激勵(lì)及提出盡可能多的設(shè)想。

答案:尋求創(chuàng)意在下列促銷(xiāo)方式中，（）是運(yùn)用短期誘因促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的

答案:營(yíng)業(yè)推廣“只要質(zhì)量好，產(chǎn)品就一定會(huì)受顧客歡迎”反映的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀念中的（）

答案:產(chǎn)品觀念公共關(guān)系的直接目的是（）

答案:樹(shù)立企業(yè)及其產(chǎn)品的形象生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是（）。

答案:愿望競(jìng)爭(zhēng)者利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價(jià)格定得較低以吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)其他商品的定價(jià)策略是（）。

答案:招徠定價(jià)企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)叫做（）

答案:營(yíng)業(yè)推廣下列各項(xiàng)中，屬于市場(chǎng)細(xì)分基本依據(jù)的是（）．

答案:消費(fèi)者需求的差異性某業(yè)務(wù)單位市場(chǎng)增長(zhǎng)率為8％，相對(duì)市場(chǎng)占有率為1．5，該業(yè)務(wù)單位屬于()業(yè)務(wù)。

答案:明星類(lèi)在選擇中間商時(shí)，（）是最關(guān)鍵的因素。

答案:市場(chǎng)覆蓋范圍以下描述中屬于雜志媒體優(yōu)點(diǎn)的是（）。

答案:專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、針對(duì)性強(qiáng)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指（）的總數(shù)。

答案:產(chǎn)品項(xiàng)目以下適合采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略的有（）

答案:化妝品###服裝###煤炭（）適合采用撇脂定價(jià)法制定產(chǎn)品價(jià)格。

答案:市場(chǎng)上無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品###具有專(zhuān)利技術(shù)的產(chǎn)品###奢侈品下列屬于分銷(xiāo)渠道交換活動(dòng)功能的有（）。

答案:銷(xiāo)售###購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品整體概念包括（）。

答案:核心產(chǎn)品###延伸產(chǎn)品###期望產(chǎn)品###潛在產(chǎn)品###形式產(chǎn)品意味著低價(jià)策略的定價(jià)方法有（）

答案:招徠定價(jià)###尾數(shù)定價(jià)影響分銷(xiāo)渠道選擇的因素有（）。

答案:中間商因素###市場(chǎng)因素###企業(yè)因素###環(huán)境因素###產(chǎn)品因素一體化發(fā)展戰(zhàn)略的類(lèi)型有（）

答案:前向一體化###水平一體化###后向一體化定價(jià)的影響因素有（）

答案:定價(jià)目標(biāo)###成本###需求###競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)細(xì)分也就是市場(chǎng)分類(lèi)，即企業(yè)通過(guò)對(duì)不同商品進(jìn)行分類(lèi)，以滿(mǎn)足不同需要的活動(dòng)。()

答案:錯(cuò)無(wú)視消費(fèi)者的需求，未看到市場(chǎng)需求的變化，認(rèn)為只要是產(chǎn)品好就會(huì)客戶(hù)盈門(mén)的觀念是生產(chǎn)觀念。（）

答案:錯(cuò)對(duì)企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是為了發(fā)現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，對(duì)企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是為了發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機(jī)會(huì)和威脅。（）

答案:錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)只能發(fā)生在同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間，不可能發(fā)生在不同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者之間。（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品的需求彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色的產(chǎn)品，需求彈性越小，反之，則需求彈性越大。（）

答案:對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品都必須通過(guò)專(zhuān)門(mén)從事商品流通的中間組織，最后到達(dá)顧客手中、（）

答案:錯(cuò)促銷(xiāo)組合是促銷(xiāo)策略的前提，在促銷(xiāo)組合的基礎(chǔ)上，才能制定相應(yīng)的促銷(xiāo)策略。因此促銷(xiāo)策略也稱(chēng)促銷(xiāo)組合策略。()

答案:錯(cuò)產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品組裝，產(chǎn)品組裝也就是產(chǎn)品組合。（）

答案:錯(cuò)分銷(xiāo)商介入渠道交易可以減少交易次數(shù)，所以使用的分銷(xiāo)商越多，渠道效率就越高。（）

答案:錯(cuò)評(píng)估分銷(xiāo)商最重要的標(biāo)準(zhǔn)是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（）

答案:對(duì)對(duì)消費(fèi)者而言，形式產(chǎn)品是消費(fèi)者最注重的產(chǎn)品層次。（）

答案:錯(cuò)為了使包裝成為激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)欲望的誘因，客觀要求在包裝設(shè)計(jì)中注入（）

答案:藝術(shù)性一般地，產(chǎn)品在其產(chǎn)品生命周期的（）階段，市場(chǎng)增長(zhǎng)率最大。

答案:成長(zhǎng)期我們通常把某一廣告的信息傳播所針對(duì)的那部分消費(fèi)者稱(chēng)為（）

答案:廣告對(duì)象導(dǎo)入期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的（）。

答案:求新心理下列情況下的（）類(lèi)產(chǎn)品宜采用最短的分銷(xiāo)渠道。

答案:技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品下列屬于對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣措施的有（）

答案:批量折扣###經(jīng)銷(xiāo)津貼下列關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告說(shuō)法正確的有（）

答案:網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用低###網(wǎng)絡(luò)廣告受眾觀看廣告不收時(shí)間限制###網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾數(shù)量多###網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣品牌是一個(gè)集合概念，它包括（）

答案:品牌名稱(chēng)###品牌標(biāo)志營(yíng)業(yè)推廣的主要優(yōu)點(diǎn)有（）

答案:吸引力和誘惑力強(qiáng)###短期效果明顯###適應(yīng)性強(qiáng)下列屬于戶(hù)外廣告的有（）

答案:車(chē)體廣告###霓虹燈廣告###路牌廣告下列不屬于產(chǎn)品形式的有（）

答案:免費(fèi)培訓(xùn)###質(zhì)量###安裝不同層次中間商的沖突屬于橫向沖突，同一層次不同中間商之間的沖突為縱向沖突。（）

答案:錯(cuò)人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)在于支出較大，成本較高，同時(shí)對(duì)推銷(xiāo)人員的要求較高，培養(yǎng)較困難。()

答案:對(duì)代理商的最主要特點(diǎn)是其無(wú)固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。（）

答案:錯(cuò)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包括隨行就市定價(jià)法和需求差異定價(jià)法。（）

答案:錯(cuò)一般來(lái)說(shuō)，煙酒商店的產(chǎn)品組合寬度沒(méi)有百貨商店產(chǎn)品組合的寬度大。（）

答案:對(duì)人口狀況不僅決定著市場(chǎng)的規(guī)模和容量，也影響著市場(chǎng)需求的構(gòu)成和變化。（）

答案:對(duì)品牌有利于保護(hù)（）的合法權(quán)益。

答案:品牌所有者公共關(guān)系作為一種營(yíng)銷(xiāo)策略，主要推銷(xiāo)（）

答案:組織形象每個(gè)（組）推銷(xiāo)人員對(duì)一定地區(qū)的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行分片負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)屬于（）

答案:地區(qū)結(jié)構(gòu)式產(chǎn)品組合的（）是指產(chǎn)品項(xiàng)目中每一品牌所含不同花色、規(guī)格和質(zhì)量的產(chǎn)品數(shù)目的多少。

答案:深度在產(chǎn)品系列定價(jià)中，企業(yè)出售一組產(chǎn)品的價(jià)格要（）單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)每種產(chǎn)品費(fèi)用的總和。

答案:低于在應(yīng)用（）時(shí)，必須注意市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度的大小

答案:配套包裝策略公共關(guān)系的最終目的是（）

答案:促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的試銷(xiāo)期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）。

答案:認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度品牌運(yùn)營(yíng)的基本前提與直接結(jié)果是（）

答案:品牌定位下列關(guān)于分銷(xiāo)渠道職能說(shuō)法正確的是（）。

答案:分銷(xiāo)渠道職能應(yīng)該由全體渠道成員承擔(dān)就促銷(xiāo)組合策略的制定而言，其影響因素較多，主要有（）。

答案:促銷(xiāo)目標(biāo)###促銷(xiāo)預(yù)算###產(chǎn)品因素###市場(chǎng)條件###消費(fèi)者狀況以下產(chǎn)品適合采用配套包裝策略的有（）。

答案:錄音機(jī)與磁帶###針與線(xiàn)###電池與電筒###牙膏與牙刷當(dāng)目標(biāo)顧客的人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)商傾向于采用長(zhǎng)而寬的分銷(xiāo)渠道。（）

答案:對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考慮問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)是消費(fèi)者的需要和欲望，因此人的基本需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)造的。（）

答案:錯(cuò)某公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司采用的是撇脂價(jià)格策略。（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品的最低價(jià)格取決于這種產(chǎn)品的成本、（）

答案:對(duì)對(duì)于便利品，企業(yè)適宜采用密集分銷(xiāo)。（）

答案:錯(cuò)促銷(xiāo)的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。()

答案:錯(cuò)人們對(duì)牙科手術(shù)的需求是無(wú)需求。（）

答案:錯(cuò)偉志西服都是通過(guò)偉志專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售的，而一個(gè)城市企業(yè)只設(shè)立有限的幾家專(zhuān)賣(mài)店，這種中間商數(shù)量選擇策略是（）．

答案:密集分銷(xiāo)策略顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（）

答案:產(chǎn)品核心統(tǒng)一交貨定價(jià)就是我們通常所說(shuō)的（）。

答案:免運(yùn)費(fèi)定價(jià)當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的成熟期時(shí)，促銷(xiāo)策略的重點(diǎn)是（）。

答案:建立信任與偏愛(ài)目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式包括（）

答案:產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化###市場(chǎng)集中化###市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化###市場(chǎng)全面化###選擇專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品的整體概念包括產(chǎn)品的（）層次

答案:形式產(chǎn)品###核心產(chǎn)品###延伸產(chǎn)品###期望產(chǎn)品###潛在產(chǎn)品推銷(xiāo)人員一般應(yīng)具備如下素質(zhì)（）。

答案:富于應(yīng)變，技巧嫻熟###文明禮貌，善于表達(dá)###了解企業(yè)、市場(chǎng)和產(chǎn)品知識(shí)###求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博###態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取人員推銷(xiāo)的基本形式包括（）。

答案:洽談推銷(xiāo)###上門(mén)推銷(xiāo)###柜臺(tái)推銷(xiāo)###會(huì)議推銷(xiāo)１、按照商品流通中是否擁有商品所有權(quán)的不同可以把中間商分為（）

答案:經(jīng)銷(xiāo)商###代理商企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境都是企業(yè)無(wú)法控制的、（）

答案:錯(cuò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和前提。（）

答案:錯(cuò)拉式策略一般適合于單位價(jià)值較高，性能復(fù)雜，需要做示范的產(chǎn)品。()

答案:錯(cuò)產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線(xiàn)及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。()

答案:錯(cuò)某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買(mǎi)10袋以上，則每袋價(jià)格為3.6元，這就是現(xiàn)金折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。（）

答案:錯(cuò)某一產(chǎn)品在不同國(guó)家可能處于產(chǎn)品生命周期的不同()

答案:對(duì)對(duì)單位價(jià)值較低.流通環(huán)節(jié)較多，流通渠道較長(zhǎng)，市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。()

答案:對(duì)對(duì)于消費(fèi)品而言，一級(jí)渠道指的是（）

答案:生產(chǎn)者－零售商－消費(fèi)者對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（）策略。

答案:推式下列屬于人口細(xì)分變量的有（）、

答案:性別###年齡###受教育程度下列（）情況適宜于人員推銷(xiāo)。

答案:單位價(jià)值很高的產(chǎn)品###技術(shù)特別復(fù)雜的產(chǎn)品下列屬于新產(chǎn)品的是（）

答案:全新產(chǎn)品###仿制新產(chǎn)品###換代新產(chǎn)品###改進(jìn)新產(chǎn)品波士頓矩陣分析法使用的兩個(gè)指標(biāo)是（）

答案:銷(xiāo)售增長(zhǎng)率###市場(chǎng)占有率一般來(lái)說(shuō)，顧客對(duì)于企業(yè)提價(jià)可能的理解有（）。

答案:賣(mài)主想盡量取得更多利潤(rùn)###產(chǎn)品很暢銷(xiāo)，不趕快買(mǎi)就買(mǎi)不到了###產(chǎn)品很有價(jià)值下列屬于面談法優(yōu)點(diǎn)的有（）。

答案:方便進(jìn)行###可淺談也可深談###獲得的資料真實(shí)下列屬于企業(yè)微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的有（）

答案:供應(yīng)商###企業(yè)自身###顧客“4C”理論是由美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家勞特朋提出的。（）

答案:對(duì)組織市場(chǎng)由于其購(gòu)買(mǎi)量大，成為一切市場(chǎng)的基礎(chǔ)。（）

答案:錯(cuò)當(dāng)企業(yè)采取認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法定價(jià)時(shí)，對(duì)認(rèn)知價(jià)值估計(jì)偏高，就會(huì)制定出偏低的價(jià)格。（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)業(yè)用品的用戶(hù)數(shù)量少，分布相對(duì)集中，單次交易批量大，所以，適宜采用間接渠道模式。()

答案:錯(cuò)營(yíng)業(yè)推廣是消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最主要的促銷(xiāo)手段之一。()

答案:對(duì)高機(jī)會(huì)和高威脅的業(yè)務(wù)是企業(yè)的成熟業(yè)務(wù)（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是顧客需求管理（）

答案:對(duì)某跨國(guó)公司在甲乙兩個(gè)國(guó)家投放廣告，則廣告投放額大的國(guó)家其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一定大、（）

答案:錯(cuò)消費(fèi)者往往是在內(nèi)、外部刺激下認(rèn)識(shí)到需要的存在。()

答案:對(duì)尾數(shù)定價(jià)的目的是使人感覺(jué)質(zhì)量可靠。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)提供市場(chǎng)需要的產(chǎn)品是創(chuàng)造需求，讓市場(chǎng)改變其需求是滿(mǎn)足需求（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線(xiàn)及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。（）

答案:對(duì)在沖突與渠道效率關(guān)系上，所有的渠道沖突都會(huì)降低渠道效率。（）

答案:錯(cuò)生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念的出發(fā)點(diǎn)都在企業(yè)內(nèi)部而不在企業(yè)外部。（）

答案:對(duì)企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)中，如果采用“推”的策略，則人員推銷(xiāo)的作用最大；如果采用“拉”的策略，則廣告的作用更大些。（）

答案:對(duì)如果某種產(chǎn)品提價(jià)2%，銷(xiāo)售量?jī)H降低1%，則其需求的價(jià)格彈性系數(shù)為2。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究中的市場(chǎng)，指的是商品所有者全部交換關(guān)系的總和。（）

答案:錯(cuò)營(yíng)業(yè)推廣是一種（）的促銷(xiāo)方式。

答案:輔助性在企業(yè)定價(jià)方法中，目標(biāo)收益率定價(jià)法屬于（）

答案:成本導(dǎo)向定價(jià)處于市場(chǎng)不景氣或原料、能源供應(yīng)緊張時(shí)期，（）產(chǎn)品線(xiàn)反而能使總利潤(rùn)上升。

答案:縮減期望產(chǎn)品，是指購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，期望得到與（）密切相關(guān)的一整套屬性和條件。

答案:產(chǎn)品服裝店店員將相同的服裝賣(mài)給張三800元，賣(mài)給李四600元，這種定價(jià)策略屬于（）。

答案:顧客差別定價(jià)策略生產(chǎn)企業(yè)的商品經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)，利用中間商銷(xiāo)售給消費(fèi)者的，稱(chēng)為（）。

答案:間接渠道某種洗衣粉，顧客一次購(gòu)買(mǎi)10袋以下，每袋價(jià)格為4元，若一次購(gòu)買(mǎi)10袋以上，則每袋價(jià)格為3、6元，這就是（）折扣，目的是鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)。

答案:數(shù)量折扣顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品是為了獲得該產(chǎn)品的核心利益，但在選購(gòu)的時(shí)候依據(jù)的卻是（）．

答案:產(chǎn)品形式品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）?

答案:無(wú)形資產(chǎn)體育館對(duì)于不同座位制定不同的價(jià)格，這種策略被稱(chēng)為（）。

答案:部位差別定價(jià)策略日常生活必需品較適合采用（）

答案:密集分銷(xiāo)策略當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品或多個(gè)品牌時(shí)，應(yīng)采取（）管理組織法設(shè)立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。

答案:產(chǎn)品每個(gè)（組）推銷(xiāo)人員就某一類(lèi)或幾類(lèi)產(chǎn)品的推銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行負(fù)責(zé)的營(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)屬于（）．

答案:產(chǎn)品結(jié)構(gòu)式如果生產(chǎn)者要求嚴(yán)格控制產(chǎn)品的零售價(jià)格或產(chǎn)品的新鮮程度，宜采用（）

答案:短渠道、寬渠道促銷(xiāo)的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生（）。

答案:購(gòu)買(mǎi)行為下列各因素中，不屬于人員推銷(xiāo)基本要素的是（）。

答案:推銷(xiāo)條件某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷(xiāo)售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列（）類(lèi)產(chǎn)品效果明顯。

答案:產(chǎn)品需求富有彈性消費(fèi)者市場(chǎng)的主要特點(diǎn)有（）。

答案:購(gòu)買(mǎi)頻率高###購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)多###每次購(gòu)買(mǎi)量小###可誘導(dǎo)性強(qiáng)不同生活方式（）對(duì)產(chǎn)品和品牌有不同的需求。

答案:群體某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱(chēng)為（）。

答案:意見(jiàn)領(lǐng)袖消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為（）的過(guò)程。

答案:購(gòu)買(mǎi)行為波士頓矩陣中的四類(lèi)產(chǎn)品是（）

答案:問(wèn)題產(chǎn)品###瘦狗產(chǎn)品###金牛產(chǎn)品###明星產(chǎn)品企業(yè)具備下列（）條件，就具備了采用滲透定價(jià)的可能性。

答案:生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降###市場(chǎng)需求富有彈性下列屬于產(chǎn)品生命周期成熟階段營(yíng)銷(xiāo)策略的是（）

答案:市場(chǎng)改良###產(chǎn)品改良###營(yíng)銷(xiāo)組合改良屬于傳統(tǒng)四大媒體的是（）

答案:報(bào)紙###電視###雜志###廣播美國(guó)學(xué)者邁克爾．波特提出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有（）

答案:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略###差異化戰(zhàn)略###集中戰(zhàn)略下列屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略的有（）。

答案:選擇品定價(jià)###產(chǎn)品大類(lèi)定價(jià)###副產(chǎn)品定價(jià)下列屬于產(chǎn)品形式的有（）。

答案:品牌###質(zhì)量###式樣下列屬于微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的有（）、

答案:顧客###競(jìng)爭(zhēng)者###企業(yè)快速滲透策略，指企業(yè)以（）推出新產(chǎn)品。

答案:高價(jià)格###高促銷(xiāo)人員促銷(xiāo)亦稱(chēng)直接促銷(xiāo)，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多,比較分散情況下進(jìn)行促銷(xiāo)。()

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要素都是企業(yè)可控的。（）

答案:對(duì)“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”觀念是由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普.科特勒提出的。（）

答案:對(duì)滿(mǎn)足在于消費(fèi)者自己的感知，不同的消費(fèi)者消費(fèi)同一產(chǎn)品的滿(mǎn)足感可能是不同的（）

答案:對(duì)顧客成本是指顧客購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品所花費(fèi)的全部貨幣成本。（）

答案:錯(cuò)分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)是供應(yīng)商，終點(diǎn)是消費(fèi)者或工業(yè)品用戶(hù)。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)的新產(chǎn)品一定是市場(chǎng)的新產(chǎn)品。（）

答案:錯(cuò)垂直式分銷(xiāo)渠道是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體。（）

答案:對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品不一定是市場(chǎng)的新產(chǎn)品。（）

答案:對(duì)對(duì)于任何商品的銷(xiāo)售，廣告都是一種最好的促銷(xiāo)方式。（）

答案:錯(cuò)人員推銷(xiāo)是日用品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中最主要的促銷(xiāo)手段之一。（）

答案:錯(cuò)當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品以后，其購(gòu)買(mǎi)的決策過(guò)程也隨之結(jié)束。（）

答案:錯(cuò)過(guò)量需求是在某種物品或服務(wù)的市場(chǎng)需求超過(guò)了企業(yè)所能供給或所愿供給的水平時(shí)的一種需求狀態(tài)，這種狀態(tài)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事而不是壞事。（）

答案:錯(cuò)企業(yè)機(jī)會(huì)一定是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不一定是企業(yè)機(jī)會(huì)。（）

答案:對(duì)某跨國(guó)公司在甲乙兩個(gè)國(guó)家投放廣告，則廣告投放額大的國(guó)家其銷(xiāo)售額增長(zhǎng)一定大。（）

答案:錯(cuò)產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度是指企業(yè)所擁有的各條產(chǎn)品線(xiàn)及其所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總和。（）

答案:對(duì)從企業(yè)的角度看，所謂新產(chǎn)品是指新發(fā)明的產(chǎn)品。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的實(shí)質(zhì)是顧客需求管理。（）

答案:對(duì)某種洗衣粉，顧客一個(gè)月后付款購(gòu)買(mǎi)，每袋價(jià)格為4元，現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)則每袋價(jià)格為3.9元，這就是（）折扣，目的是鼓勵(lì)顧客現(xiàn)款購(gòu)買(mǎi)．

答案:現(xiàn)金折扣成長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)策略主要目標(biāo)是在消費(fèi)者心目中建立（）爭(zhēng)取新的顧客。

答案:品牌偏好在企業(yè)定價(jià)方法中，招投標(biāo)定價(jià)方法屬于（）

答案:競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中所說(shuō)的廣告一般是指（）

答案:商業(yè)廣告分銷(xiāo)渠道的起點(diǎn)和終點(diǎn)是（）。

答案:生產(chǎn)者、消費(fèi)者在評(píng)估分銷(xiāo)渠道時(shí)，最重要的是（）

答案:經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)定價(jià)，投標(biāo)商確定價(jià)格的最主要依據(jù)是（）。

答案:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者報(bào)價(jià)的估計(jì)日本ＫＲＥ公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格訂的比較低，期望通過(guò)低價(jià)格快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，這家公司對(duì)新產(chǎn)品采用的是（）價(jià)格策略．

答案:撇脂企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)或消費(fèi)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)活動(dòng)叫做（）

答案:營(yíng)業(yè)推廣市場(chǎng)細(xì)分的基本依據(jù)是（）

答案:消費(fèi)者需求的差異性以下哪個(gè)是報(bào)紙媒體的優(yōu)點(diǎn)？（）

答案:簡(jiǎn)單靈活、制作方便、費(fèi)用低廉某商店的電視機(jī)售價(jià)為6000元/臺(tái)，但實(shí)際進(jìn)貨只有5000元/臺(tái)，該產(chǎn)品定價(jià)為成本加成定價(jià)法。則該企業(yè)的加成率為（）。

答案:20%一個(gè)快餐公司的某些特許專(zhuān)賣(mài)店可能指控其他專(zhuān)賣(mài)店用料不實(shí)、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對(duì)該快餐公司的總體印象。這種情形屬于（）

答案:水平渠道沖突市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的4P是指（）

答案:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)某商店的電腦實(shí)際進(jìn)貨只有4000元/臺(tái)，該企業(yè)的加成率為20%，若采取成本加成定價(jià)法定價(jià)，則價(jià)格為（）元。

答案:4800產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品的（）壽命。

答案:市場(chǎng)壽命美國(guó)杜邦公司在推出新產(chǎn)品時(shí)往往把價(jià)格盡可能定高，以后，隨著銷(xiāo)量和產(chǎn)量的擴(kuò)大，再逐步降價(jià)，這家公司對(duì)新產(chǎn)品采用的是（）價(jià)格策略。

答案:撇脂企業(yè)在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)較大改革與創(chuàng)新而形成的產(chǎn)品叫做（）．

答案:換代新產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)品，最主要的促銷(xiāo)方式是（）

答案:廣告戰(zhàn)略控制的目的是確保企業(yè)的目標(biāo)、政策、戰(zhàn)略和措施與（）相適應(yīng)。

答案:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境銷(xiāo)售差距分析主要用來(lái)衡量造成（）的不同因素的影響程度。

答案:銷(xiāo)售差距營(yíng)銷(xiāo)年度計(jì)劃控制要確保企業(yè)達(dá)到（）指標(biāo)時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用沒(méi)有超支。

答案:銷(xiāo)售計(jì)劃最常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織是（）。

答案:職能型組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理必須依托一定的(）進(jìn)行。

答案:營(yíng)銷(xiāo)組織人員推銷(xiāo)的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在（）。

答案:成本高，顧客有限接受用戶(hù)訂貨并直接發(fā)送給用戶(hù)，這種渠道是一種（）

答案:直接渠道通常企業(yè)對(duì)日常生活必需品采用（）策略更為合適。

答案:密集性分銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度是指（）

答案:同一層次中間商數(shù)制造商在某一地區(qū)通過(guò)最合適的幾家中間商分銷(xiāo)其產(chǎn)品。這種分銷(xiāo)策略是（）

答案:選擇分銷(xiāo)制造和分銷(xiāo)的各個(gè)環(huán)節(jié)都?xì)w一方所有并受其控制，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道叫做（）。

答案:所有權(quán)式分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)在賒銷(xiāo)的情況下，賣(mài)方為了鼓勵(lì)買(mǎi)方提前付款，按原價(jià)給予一定的折扣，這就是（）。

答案:現(xiàn)金折扣以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。

答案:成本加成定價(jià)法在其他情況不變的情況下，通常產(chǎn)品的價(jià)格上升，則該產(chǎn)品的市場(chǎng)供應(yīng)量（）。

答案:下降理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵（）。

答案:找到比較準(zhǔn)確的理解價(jià)值延伸產(chǎn)品是指顧客購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)產(chǎn)品時(shí),附帶獲得的各種（）的總和。

答案:利益形式產(chǎn)品是指()借以實(shí)現(xiàn)的形式或目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)某一需求的特定滿(mǎn)足形式。

答案:核心產(chǎn)品每種產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是為滿(mǎn)足市場(chǎng)需要而提供的（）的總和。

答案:效用由于某些供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買(mǎi)的主要因素是價(jià)格和（）

答案:服務(wù)企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)組合策略時(shí),首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足（）的需要。

答案:目標(biāo)市場(chǎng)把整體市場(chǎng)細(xì)分為不同的市場(chǎng)，要以需求的同類(lèi)性為基礎(chǔ)，但確立一個(gè)具體的細(xì)分市場(chǎng)，又要以某些消費(fèi)者需求的差異性為條件。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)定位是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。（）

答案:錯(cuò)在所有的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是最有效和應(yīng)用最普遍的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。（）。

答案:錯(cuò)市場(chǎng)定位是企業(yè)確定把自己的企業(yè)主要經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)設(shè)在什么地方。（）

答案:錯(cuò)無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略和差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略都是以整個(gè)市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)的。（）

答案:錯(cuò)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)點(diǎn)是能節(jié)省各項(xiàng)成本和費(fèi)用。（）

答案:錯(cuò)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。（）

答案:錯(cuò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于發(fā)展余地不大的成熟行業(yè)和不愿或不能轉(zhuǎn)向新市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，意義尤其重大。（）

答案:對(duì)一般認(rèn)為地理細(xì)分是靜態(tài)細(xì)分，人口細(xì)分是動(dòng)態(tài)細(xì)分。（）

答案:對(duì)下列屬于人口細(xì)分變量的有（）。

答案:民族###國(guó)籍市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)主要在于（）：

答案:市場(chǎng)需求的同類(lèi)性###市場(chǎng)需求的差異性企業(yè)塑造本企業(yè)產(chǎn)品形象可以采用差異化策略，差異化可以是（）。

答案:人員差異化###服務(wù)差異化###形象差異化###產(chǎn)品差異化差異性營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。

答案:很好的滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求###有利于提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的因素有（）

答案:企業(yè)資源###產(chǎn)品特點(diǎn)###產(chǎn)品生命周期###市場(chǎng)特點(diǎn)###競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，主要從（）方面進(jìn)行。

答案:市場(chǎng)規(guī)模###市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的吸引力###市場(chǎng)潛力###細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)的吻合度###細(xì)分市場(chǎng)與企業(yè)總目標(biāo)的吻合度根據(jù)消費(fèi)者所處的（）等因素細(xì)分市場(chǎng)稱(chēng)為心理細(xì)分

答案:個(gè)性特點(diǎn)###生活方式###購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)若強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的是無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)要想打進(jìn)市場(chǎng)，一般應(yīng)采用（）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

答案:集中性###差異性目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)根據(jù)自身能力所確定的欲滿(mǎn)足的現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)者群體。（）

答案:對(duì)屬于地理細(xì)分變量的有（）。

答案:氣候###城鄉(xiāng)###地形###交通運(yùn)輸某機(jī)械廠只為紡織企業(yè)提供各種紡織設(shè)備，該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（）。

答案:市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化市場(chǎng)細(xì)分是按照消費(fèi)者需求的（）把顧客分為兩個(gè)或兩個(gè)以上群體的過(guò)程。

答案:差異性按照消費(fèi)者個(gè)性特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分屬于（）

答案:心理細(xì)分最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)適宜采用的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是（）。

答案:市場(chǎng)集中化策略按照國(guó)家來(lái)細(xì)分市場(chǎng)屬于（）

答案:地理細(xì)分“七喜”飲料一問(wèn)世就向消費(fèi)者宣稱(chēng)：“我不是可樂(lè)，我可能比可樂(lè)更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，其采取的市場(chǎng)定位策略是：（）。

答案:避強(qiáng)定位策略按照消費(fèi)者國(guó)籍來(lái)細(xì)分市場(chǎng)屬于（）。

答案:人口細(xì)分在市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，（）被認(rèn)為是靜態(tài)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

答案:地理細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位四者之間的關(guān)系是（）。

答案:市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合某造紙廠為機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)生產(chǎn)打印用紙。該企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式是（）。

答案:產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化對(duì)于工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與供應(yīng)方簽訂了訂貨合同，則購(gòu)買(mǎi)過(guò)程結(jié)束。（）

答案:錯(cuò)工業(yè)品市場(chǎng)相較于消費(fèi)品市場(chǎng)，其需求更富有彈性。（）

答案:錯(cuò)隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)供應(yīng)日益豐富，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者的選擇性增多，消費(fèi)風(fēng)潮的變化加快，流行周期加長(zhǎng)。（）

答案:錯(cuò)消費(fèi)者購(gòu)后的感受可以為其以后的購(gòu)買(mǎi)積累經(jīng)驗(yàn)。（）

答案:對(duì)通常企業(yè)并不試圖去改變消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的既有態(tài)度，而是使自己的產(chǎn)品、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略符合消費(fèi)者既有態(tài)度。（）

答案:錯(cuò)通常保齡球館不會(huì)向經(jīng)濟(jì)收入低且生活節(jié)儉的群體推銷(xiāo)保齡球運(yùn)動(dòng)。（）

答案:對(duì)家人、親屬、朋友、伙伴等是最典型的非正式群體。（）

答案:對(duì)工業(yè)企業(yè)一定要通過(guò)購(gòu)買(mǎi)才能獲得生產(chǎn)資料。（）

答案:錯(cuò)消費(fèi)品盡管種類(lèi)繁多，但不同品種不同品牌之間是不可替代的。（）

答案:錯(cuò)消費(fèi)者市場(chǎng)就是最終產(chǎn)品市場(chǎng)。（）

答案:對(duì)一般來(lái)說(shuō)，參與消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)決策的成員大體可以形成以下哪幾種角色（）

答案:使用者###購(gòu)買(mǎi)者###決策者###影響著###發(fā)起者影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理因素主要包括（）

答案:態(tài)度###經(jīng)驗(yàn)###動(dòng)機(jī)###感知###個(gè)性組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的主要特點(diǎn)有（）。

答案:供需雙方關(guān)系密切###購(gòu)買(mǎi)量大###購(gòu)買(mǎi)者人數(shù)少習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為主要的營(yíng)銷(xiāo)策略有：（）

答案:價(jià)格優(yōu)惠###重復(fù)性廣告###銷(xiāo)售促進(jìn)###增加購(gòu)買(mǎi)的參與度組織市場(chǎng)的類(lèi)型主要有（）。

答案:中間商市場(chǎng)###非營(yíng)利組織市場(chǎng)###生產(chǎn)者市場(chǎng)###政府市場(chǎng)對(duì)于尋求多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者力圖通過(guò)（）方式鼓勵(lì)消費(fèi)者形成習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)行為。

答案:避免脫銷(xiāo)###占有貨架###提醒購(gòu)買(mǎi)廣告下列屬于主要正式群體的有（）。

答案:同事###同學(xué)同一階層社會(huì)成員具有類(lèi)似的（）。

答案:語(yǔ)言方式###態(tài)度###價(jià)值觀###收入企業(yè)在打算進(jìn)入新領(lǐng)域時(shí)，其購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備屬于（）類(lèi)型。

答案:新購(gòu)下列不是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素的是（）

答案:自然因素西方人婚禮喜歡穿白色的禮服，而中國(guó)人偏愛(ài)紅色，這是在（）差異上的表現(xiàn)。

答案:文化在復(fù)雜購(gòu)買(mǎi)行為中，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的第三個(gè)階段是（）。

答案:備選產(chǎn)品評(píng)估組織市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)具有（）的特點(diǎn)。

答案:專(zhuān)業(yè)性生產(chǎn)者市場(chǎng)的需求是（）。

答案:引致需求消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)單位是個(gè)人或（）。

答案:家庭同一政策環(huán)境對(duì)不同企業(yè)的影響可能是不同的。（）

答案:對(duì)政府對(duì)環(huán)境保護(hù)力度的加大，對(duì)某些企業(yè)提供了發(fā)展的機(jī)會(huì)。（）

答案:對(duì)SWOT分析是對(duì)企業(yè)（）的分析

答案:優(yōu)勢(shì)###劣勢(shì)###威脅###機(jī)會(huì)屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特點(diǎn)的有（）

答案:不可控性###差異性###多變性###客觀性###相關(guān)性.下列屬于宏觀環(huán)境要素的有（）

答案:自然環(huán)境###科技環(huán)境###人口環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)（）。

答案:對(duì)下列屬于微觀環(huán)境要素的有（）。

答案:顧客###競(jìng)爭(zhēng)者###企業(yè)本身###公眾###市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)個(gè)人可支配收入是影響奢侈品購(gòu)買(mǎi)的最主要經(jīng)濟(jì)要素。（）

答案:錯(cuò)宏觀環(huán)境是通過(guò)微觀環(huán)境影響和制約企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以，宏觀環(huán)境不會(huì)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)生直接影響。（）

答案:對(duì)下列屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道企業(yè)的有（）

答案:供應(yīng)商###物流公司###營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)機(jī)構(gòu)###中間商###財(cái)務(wù)中介公司恩格爾系數(shù)是衡量一個(gè)國(guó)家、地區(qū)，甚至是一個(gè)家庭生活水平高低的指標(biāo)之一。（）

答案:對(duì)理性消費(fèi)者大多是根據(jù)自己的好惡和感覺(jué)做出購(gòu)買(mǎi)決策的（）。

答案:錯(cuò)宗教信仰屬于宏觀環(huán)境中的（）

答案:社會(huì)文化環(huán)境（）發(fā)展對(duì)企業(yè)的生存與發(fā)展來(lái)說(shuō)，既是一種新產(chǎn)品的“創(chuàng)造性力量”，又是一種淘汰老產(chǎn)品的“毀滅性力量”。

答案:科學(xué)技術(shù)影響汽車(chē)、住房以及奢侈品等商品銷(xiāo)售的主要因素是（）

答案:個(gè)人可任意支配收入資源短缺將使企業(yè)生產(chǎn)成本（）

答案:上升影響消費(fèi)者需求變化的最活躍的因素是（）

答案:個(gè)人可支配收入在企業(yè)鄰近的居民和社區(qū)組織屬于（）

答案:社區(qū)公眾（）是指消費(fèi)者個(gè)人收