3.4.福壽連連兩全保險產(chǎn)品介紹.-課件

“福壽連連〞兩全保險產(chǎn)品介紹總公司教育培訓(xùn)部個人業(yè)務(wù)部

2008年11月新人崗前培訓(xùn)之基礎(chǔ)培訓(xùn)：目錄What—什么是“福壽連連〞？Why－為什么要買／賣“福壽連連〞？什么是“福壽連連〞？投保年齡：出生滿60天-55周歲保險期間：至被保險人88周歲交費期間：5年、10年、20年一句話：一款靈活交費，快速返還，繼續(xù)穩(wěn)定獲益的分紅型兩全保險。5年交費，2年一返還，直至88周歲保險責(zé)任一覽８８周歲增額分紅年度紅利、終了紅利如果被保險人在每第2個保險單周年日當(dāng)天零時仍生存，按基本保險金額的10%給付生存保險金。Ｂ.身故保險金Ｃ.祝壽金無息返還已交保險費，同時本合同的效力終止。基本保險金額伴隨增額分紅越來越多包括客戶所交和公司所交，即增額分紅所對應(yīng)保費目錄What—什么是“福壽連連〞？Why—為什么要買/賣“福壽連連〞？

1、交費方式靈活(1/2)短期交費〔5年〕對收入預(yù)期不確定的客戶減輕長期交費壓力長期交費時，假設(shè)投保人因資金緊張中途退保，投保人要面臨龐大損失；也合適收入彈性較大的人群私營業(yè)主、自由職業(yè)者…….同等狀況下，選擇短期交費，保費在公司積存時間較長，可享受更多紅利。為什么要買“福壽連連〞？

1、交費方式靈活(2/2)減輕短期經(jīng)濟壓力短期交費資金量必需求高合適收入較穩(wěn)定的人群教師、公務(wù)員……長期交費〔10/20年〕長短交費方式自由選擇，滿足不同人群為什么要買“福壽連連〞？確保期至被保險人88周歲2、返還快，比例高，收益久第二個保單年度末起即可開始領(lǐng)取快基本保險金額的10％同業(yè)平安“富貴人生〞新華“富貴人生〞9％8％高久為什么要買“福壽連連〞？在世界老齡問題大會上，與會專家認(rèn)為，65歲－85歲為低齡老人，85歲以上為高齡老人迎合百姓心理，交錢時間短，拿錢快、多、久！每兩年可獲基本保險金額10％的生存保險金身故或滿期可返還：3、安全保本

所交保費

＋增額分紅所對應(yīng)的保費

相當(dāng)于每兩年取“息〞，期末拿“本息和〞。為什么要買“福壽連連〞？例如：一位30歲男性，購買“福壽連連〞，選擇5年交費，保額為5萬元，年交保費為28165元，共。該客戶每兩年至少可獲得5000生存保險金，假設(shè)85歲身故，不合計分紅，則可獲得假設(shè)合計分紅，則可獲得67.1萬元〔按中檔紅利〕“福壽連連〞通過短短幾年交費，確保在將來幾十年中獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流入。為什么要買“福壽連連〞？4、家庭理財規(guī)劃更合理家庭理財規(guī)劃建議的精髓包括合理調(diào)整資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)和保持客戶家庭長期穩(wěn)定適度的現(xiàn)金流量。管理好現(xiàn)金流，讓家中資金有“源頭活水〞，避免陷入家庭財務(wù)危機大多數(shù)金融機構(gòu)提供的理財產(chǎn)品都是保值增值工具，如股票、本外幣理財產(chǎn)品、開放式基金等，無法實現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流量日常家庭收支節(jié)余產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流入的規(guī)劃和安排，更多的是存在銀行存款賬戶里，即使在負(fù)利率時代！年度紅利、終了紅利雙重收益保險金額逐年增長,能夠有效緩解由于通貨膨脹和生活費用的上漲帶來的經(jīng)濟損失和確保貶值尤其是關(guān)于長期收益型產(chǎn)品，增額分紅帶來的保額增加，關(guān)于應(yīng)對通脹至關(guān)重要！5、增額分紅，全面應(yīng)對通脹為什么要買“福壽連連〞？產(chǎn)品小節(jié)靈活交費，長期回報隔年給付，快速返還支配靈活，為所欲為領(lǐng)取遞增，分紅得利投入保本，資金安全只必需幾年的耕耘，享用一生的收獲。無懼風(fēng)雨、決不枯萎，確保隔年一豐收，收成一年更比一年好，讓您有福有壽過一生！教育金、醫(yī)療金、養(yǎng)老金……賦予更多想象空間與不同附加險搭配，構(gòu)建完美組合示例1：“福壽連連〞健智計劃示例2：“福壽連連〞康樂計劃示例3：“福壽連連〞享壽計劃功能強勁百變無敵為什么要買“福壽連連〞？“福壽連連〞健智計劃〔1/5〕核心功能

補充教育金關(guān)注點

教育給孩子再多的財富，不如為他種一棵“福壽樹〞。隔年一收成，源源不斷的智慧果實，增長才智，創(chuàng)造財富，讓孩子收獲連連、福壽一生！“福壽連連〞健智計劃〔2/5〕計劃構(gòu)成福壽連連+真愛定期重疾+IPA少兒計劃+真愛附加豁免

計劃對象0歲女孩兒童積存時間長，投入產(chǎn)出比較高，而且女孩費率相對低“教育問題〞家長最為關(guān)懷投保人30歲父親為孩子做好將來規(guī)劃附加功能重大疾?。t(yī)療“教育＋醫(yī)療〞全面關(guān)注孩子成長！交費方式10年合計到30歲年齡人群的交費能力隔年給付智慧升級計劃特色保費豁免關(guān)愛不斷

短期交費長期回報領(lǐng)取遞增分紅得利投入保本資金安全重疾醫(yī)療全面確?！案圻B連〞健智計劃〔3/5〕30歲的王先生，為剛滿6個月的女兒小慧投保太平“福壽連連〞健智計劃，保額5萬元，選擇10年交費，每年交費元“福壽連連〞健智計劃〔4/5〕示例“福壽連連〞健智計劃〔5/5〕王先生總計交費僅約，愛女小慧將獲得——1．至88周歲累計可領(lǐng)取64萬元智慧金〔按中檔紅利假設(shè)〕隔一年領(lǐng)一次，每次至少5000元，且領(lǐng)取額確保隨分紅遞增。2．假設(shè)生存至88周歲再高額返還祝壽金〔按中檔紅利假設(shè)〕3．88周歲前身故，最高身故保險金〔按中檔紅利假設(shè)〕假設(shè)不幸70周歲身故，可獲得身故保險金，累計智慧金領(lǐng)取60周歲前可享有6大健康醫(yī)療確保涵蓋從大病、住院、手術(shù)到意外門診，全面呵護。5.60周歲前假設(shè)因意外身故、殘疾或燒燙傷，另有最高5萬元的額外給付。此外，假設(shè)王先生在交費期內(nèi)不幸身故或全殘，后續(xù)保費即刻豁免，而小慧的上述利益和確保維持不變〔意外及醫(yī)療確保除外〕?！案圻B連〞康樂計劃〔1/5〕彩頁

核心功能

健康津貼關(guān)注點

健康有風(fēng)有雨的日子，我的“福壽樹〞下，卻依舊晴空萬里。我無憂無慮地唱著歌，收獲著我的健康，享受著我的福壽人生！“福壽連連〞康樂計劃〔2/5〕計劃對象

35歲男性

處于牛馬之年的中青年，工作、家庭壓力最大，占亞健康比例最高，健康問題最為嚴(yán)重

計劃構(gòu)成福壽連連＋定期重疾＋IPA交費方式5年合計到35歲年齡人群已經(jīng)具有一定積存附加功能與重疾險、醫(yī)療險構(gòu)成全面醫(yī)療計劃

定期支付的生存保險費，可以視作體檢金，提醒客戶及時關(guān)注健康問題“福壽連連〞康樂計劃〔3/5〕計劃特色隔年給付規(guī)劃健康短期交費長期回報領(lǐng)取遞增分紅得利重疾醫(yī)療全面確保投入保本資金安全示例陳先生，35周歲，投保太平“福壽連連〞康樂計劃，保額5萬元，選擇5年交費，年交保費32006.5元“福壽連連〞康樂計劃〔4/5〕“福壽連連〞康樂計劃〔5/5〕陳先生總計交費僅約16萬元，，他將獲得——健康津貼〔按中檔紅利假設(shè)〕隔一年領(lǐng)一次，每次至少5000元，且領(lǐng)取額確保隨分紅遞增2.假設(shè)生存至88周歲再高額返還祝壽金〔按中檔紅利假設(shè)〕88周歲前身故，最高身故保險金〔按中檔紅利假設(shè)〕假設(shè)不幸70周歲身故，則可獲得身故保險金，累計生存保險金領(lǐng)取為元〔按中檔紅利假設(shè)〕4.60周歲前可享有6大健康醫(yī)療確保涵蓋從大病、住院、手術(shù)到意外門診，全面呵護。5.60周歲前假設(shè)因意外身故、殘疾或燒燙傷，另有最高10萬元的額外給付?！案圻B連〞享壽計劃〔1/4〕彩頁關(guān)注點

養(yǎng)老核心功能

養(yǎng)老津貼世上最浪漫的事，就是在“福壽樹〞下，和她一起慢慢變老。老到我們哪兒也去不了，我們依舊收獲著長壽的果實，品嘗著生命的香甜?！案圻B連〞享壽計劃〔2/4〕計劃構(gòu)成

福壽連連計劃對象40歲男性中年人處于事業(yè)顛峰時期，距離退休年齡越來越近，必需開始合計退休后的生活安排交費年期5年資本積存雄厚，有經(jīng)濟能力短期內(nèi)交納高額保費附加功能無合計到40歲男性健康問題，減少核保流程“福壽連連〞享壽計劃〔3/4〕計劃特色隔年給付養(yǎng)老無憂短期交費長期回報

領(lǐng)取遞增分紅得利投入保本資金安全示例：張總，40周歲，投保太平“福壽連連〞康樂計劃，保額10萬元，選擇5年交費，年交保費58900元，總計交費僅約萬元，將獲得——至88周歲累計可領(lǐng)取41萬元長壽金〔按中檔紅利假設(shè)〕隔一年領(lǐng)一次，每次至少10000元，且領(lǐng)取額確保隨分紅遞增。2．假設(shè)生存至88周歲再高額返還萬元祝壽金〔按中檔紅利假設(shè)〕88周歲前身故，最高萬元身故