科龍冰箱促銷活動(dòng)實(shí)施方案樣本

科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！萋?、科龍冰箱一二級(jí)城市活動(dòng)實(shí)施方案（分企業(yè)實(shí)施版）編寫：容聲品牌科、科龍品牌科審核：同意：二〇〇〇年五月十日

目錄TOC\o"1-3"\h\z一. 活動(dòng)目標(biāo)和意義 3二. 活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn) 3三. 活動(dòng)專題 4四. 活動(dòng)時(shí)間 4五. 活動(dòng)區(qū)域 4六. 活動(dòng)內(nèi)容和操作細(xì)則 4七. 媒介支持（詳見附件） 6八. 目標(biāo)銷量及促銷資源支持 6九. 宣傳推進(jìn)計(jì)劃表 7十. 分企業(yè)促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表 9十一. 活動(dòng)操作關(guān)鍵點(diǎn) 9十二. 結(jié)算要求 15附件

分企業(yè)經(jīng)集團(tuán)策劃中心統(tǒng)一策劃，科龍集團(tuán)旗下四個(gè)品牌容聲冰箱、科龍冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進(jìn)行一次大型促銷活動(dòng)，配合集團(tuán)此次促銷活動(dòng)，容聲冰箱、科龍冰箱在5月20日-6月30日舉行新一輪促銷活動(dòng)，具體安排以下：活動(dòng)目標(biāo)和意義配合科龍集團(tuán)活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季銷售，容聲冰箱在確保6萬臺(tái)零售量同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)成8萬臺(tái)，科龍冰箱達(dá)成2萬臺(tái)。配合容聲“精銳一族”、科龍“天琴座”產(chǎn)品上市，為下一輪產(chǎn)品推廣工作做好鋪墊，是承接下一波品牌戰(zhàn)略前奏?；顒?dòng)標(biāo)準(zhǔn)此次活動(dòng)最大目標(biāo)在于促進(jìn)產(chǎn)品在旺季銷售，所以各分企業(yè)全部活動(dòng)全部必需服務(wù)于這個(gè)目標(biāo)；此次活動(dòng)統(tǒng)籌于集團(tuán)所確定統(tǒng)一專題下，各分企業(yè)全部活動(dòng)全部必需統(tǒng)一在這個(gè)活動(dòng)專題下，現(xiàn)場(chǎng)視覺規(guī)范也必需統(tǒng)一活動(dòng)專題科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?；顒?dòng)時(shí)間5月20日至6月30日活動(dòng)區(qū)域全國(guó)一二級(jí)城市可控零售商場(chǎng)（有導(dǎo)購員商場(chǎng)），具體資料見附件科龍冰箱在135個(gè)城市，787個(gè)商場(chǎng)舉行容聲冰箱在288個(gè)城市，1347個(gè)商場(chǎng)舉行活動(dòng)內(nèi)容和操作細(xì)則1、活動(dòng)內(nèi)容第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)本活動(dòng)關(guān)鍵針對(duì)科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）全部產(chǎn)品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)，由商家讓利2—3%表現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要對(duì)應(yīng)將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高2—3%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)。第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)（此次活動(dòng)所使用刮獎(jiǎng)卡全部為紅色刮獎(jiǎng)卡）活動(dòng)期間，通常購置了容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）或科龍產(chǎn)品消費(fèi)者均可取得刮獎(jiǎng)卡一張，參與刮獎(jiǎng)活動(dòng)，此次刮獎(jiǎng)活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%，刮完即止。第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng)容聲冰箱：在全國(guó)范圍舉行2次抽獎(jiǎng)，第一次在6月11日進(jìn)行，其中在21個(gè)關(guān)鍵城市有現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；第二次抽獎(jiǎng)在7月8日進(jìn)行，在分企業(yè)集中抽獎(jiǎng)?？讫埍洌哼M(jìn)行2次抽獎(jiǎng)，第一次抽獎(jiǎng)在6月11日進(jìn)行（僅9個(gè)城市），第二次抽獎(jiǎng)在7月8日（全國(guó)范圍）。

2、活動(dòng)操作細(xì)則容聲冰箱科龍冰箱第一重：皆大歡喜龍喜價(jià)針對(duì)容聲新品，包含：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產(chǎn)品新品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％表現(xiàn)，讓利由商家負(fù)擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）全部科龍冰箱產(chǎn)品同時(shí)標(biāo)明原價(jià)和龍喜價(jià)，龍喜價(jià)由商家讓利２－３％表現(xiàn)，讓利由商家負(fù)擔(dān)（如商家不愿意讓利，在商場(chǎng)現(xiàn)行零售價(jià)基礎(chǔ)上將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高２－３％或直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)）第二重：喜樂洋洋揭金標(biāo)通常購置了容聲冰箱產(chǎn)品(經(jīng)典一族除外)一臺(tái)消費(fèi)者全部能夠取得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%：一等獎(jiǎng)：刮中金色“容聲冰箱”標(biāo)志可取得現(xiàn)金獎(jiǎng)1000元(中獎(jiǎng)率2%)二等獎(jiǎng)：刮中金色“科龍電器”標(biāo)志可取得電風(fēng)扇一臺(tái)（中獎(jiǎng)率30%）三等獎(jiǎng)：刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志可取得容聲T恤衫一件（中獎(jiǎng)率68%）。凡購置科龍冰箱任何產(chǎn)品一臺(tái)消費(fèi)者全部能夠取得刮獎(jiǎng)卡一張，中獎(jiǎng)率100%生態(tài)獎(jiǎng)，刮中金色“科龍冰箱”標(biāo)志，取得現(xiàn)金獎(jiǎng)888元（中獎(jiǎng)率1%）科技獎(jiǎng)，刮中金色“科龍電器”標(biāo)志，取得價(jià)值228元智能CD盒一臺(tái)（中獎(jiǎng)率39%）精品獎(jiǎng)，刮中紅色“科龍電器”標(biāo)志，取得價(jià)值128元自動(dòng)翻轉(zhuǎn)萬年歷一部（中獎(jiǎng)率60%）第三重：喜臨門大抽獎(jiǎng)全部購置容聲冰箱產(chǎn)品取得刮卡消費(fèi)者，填寫刮卡后面?zhèn)€人資料后即可參與喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共345臺(tái)）：第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分企業(yè)集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分企業(yè)集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單經(jīng)過6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分企業(yè)集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。全部購置科龍冰箱產(chǎn)品取得刮卡消費(fèi)者，填寫刮卡后面?zhèn)€人資料即可參與喜臨門大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共105臺(tái)）第一次抽獎(jiǎng)：6月11日（僅在9個(gè)關(guān)鍵城市進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)），經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單經(jīng)過6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分企業(yè)集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。戶外活?dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng)同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱負(fù)擔(dān)。）同時(shí)在21個(gè)城市舉行戶外活動(dòng)（其中廣州、深圳、杭州、成全部、北京、南京、武漢、哈爾濱、昆明9個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算由科龍冰箱負(fù)擔(dān)，并在9個(gè)關(guān)鍵城市活動(dòng)中頒發(fā)“科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng)”6月11日前抽出幸運(yùn)獎(jiǎng)項(xiàng)。）科龍冰箱幸運(yùn)熱線及抽獎(jiǎng)活動(dòng)經(jīng)過電話熱線和商場(chǎng)填答問卷兩種形式，吸引消費(fèi)者參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，每七天抽出一名幸運(yùn)者，無償送科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座一臺(tái)（只在科龍冰箱９個(gè)關(guān)鍵城市進(jìn)行）。

媒介支持（詳見附件）品牌媒體名稱刊播時(shí)間刊播頻次備注容聲電視5.20-6.3013天（詳見電視排期）在原有電視廣告上加滾動(dòng)字幕，分企業(yè)負(fù)責(zé)刊播由當(dāng)?shù)囟?jí)代理企業(yè)實(shí)施購置報(bào)紙5.26、6.2、6.153次總部提供菲林，分企業(yè)負(fù)責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟?jí)代理企業(yè)實(shí)施購置科龍報(bào)紙5.26、6.1、6.9、6.164次（9個(gè)關(guān)鍵城市）總部提供菲林，分企業(yè)負(fù)責(zé)刊播，由當(dāng)?shù)囟?jí)代理企業(yè)實(shí)施購置5.26、6.92次（其它城市）注：容聲冰箱電視只在一二級(jí)城市投放，三級(jí)城市經(jīng)過中央電視臺(tái)來覆蓋和支持5月26日?qǐng)?bào)紙投放“科龍容聲聯(lián)合報(bào)廣”，費(fèi)用各分擔(dān)二分之一。目標(biāo)銷量及促銷資源支持（見附件1）

宣傳推進(jìn)計(jì)劃表步驟項(xiàng)目程序責(zé)任方完成時(shí)間備注1方案?jìng)鬟_(dá)活動(dòng)方案報(bào)批、審核品牌科5月10日活動(dòng)方案下發(fā)各分企業(yè)品牌科5月11日上報(bào)細(xì)化實(shí)施方案推廣專員5月11日前2人員培訓(xùn)市場(chǎng)推廣員集中培訓(xùn)集團(tuán)營(yíng)銷中心5月11日導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員、禮儀小姐、員工培訓(xùn)分企業(yè)5月15-18日依據(jù)培訓(xùn)手冊(cè)3物料支持接搜集團(tuán)和傳輸實(shí)施科統(tǒng)一制作促銷物料龍喜價(jià)牌海報(bào)單張活動(dòng)標(biāo)志貼綬帶刮卡活動(dòng)獎(jiǎng)品分企業(yè)責(zé)任人5月15日前確保各地收到多種物料因?yàn)橹谱鲿r(shí)間不一樣，所以發(fā)放時(shí)間也不一樣，請(qǐng)注意查收分企業(yè)負(fù)責(zé)物料制作橫幅巨幔分企業(yè)5月15日前制作完成物料分配到各商場(chǎng)，產(chǎn)品陳列、促銷物料到位擺放分企業(yè)二級(jí)代理5月19日前見VI手冊(cè)4媒介支持電視樣帶提供樣帶收到投放廣告企業(yè)分企業(yè)二級(jí)代理5月12日5月17日5月20日——6月30日投放排期見附件報(bào)紙?jiān)O(shè)計(jì)菲林輸出菲林收到投放廣告企業(yè)廣告企業(yè)分企業(yè)二級(jí)代理5月13日5月15日5月22日5月26日開始投放排期見附件（續(xù)上表）5活動(dòng)實(shí)施在空白海報(bào)上填寫?yīng)勴?xiàng)設(shè)置和兌獎(jiǎng)方法業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月19日促銷小姐開始：指導(dǎo)消費(fèi)者觀看現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)，向消費(fèi)者介紹活動(dòng)內(nèi)容介紹產(chǎn)品，進(jìn)行導(dǎo)購指導(dǎo)消費(fèi)者參與“科技精品大放送龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！被顒?dòng)中獎(jiǎng)消費(fèi)者填寫好個(gè)人資料后，憑發(fā)票和刮卡領(lǐng)取獎(jiǎng)品指導(dǎo)消費(fèi)者填寫金標(biāo)卡并回收回復(fù)相關(guān)活動(dòng)問題業(yè)務(wù)經(jīng)理促銷小姐5月20日—6月30日刮獎(jiǎng)監(jiān)控措施見附件當(dāng)日總結(jié)：匯總新用戶資料，建立臺(tái)帳，統(tǒng)計(jì)、查對(duì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)當(dāng)日銷售數(shù)量和金標(biāo)卡發(fā)放數(shù)量，并向分企業(yè)報(bào)當(dāng)日銷量促銷小姐5月20日—6月30日活動(dòng)見證材料搜集（動(dòng)態(tài)新聞稿、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拍照、攝像）分企業(yè)5月20日—6月30日第三重抽獎(jiǎng)活動(dòng)分企業(yè)二級(jí)代理６月11日７月8日6月11日科龍冰箱只在9個(gè)關(guān)鍵城市有抽獎(jiǎng)）分企業(yè)對(duì)前一天購機(jī)者進(jìn)行電話回訪，并在活動(dòng)結(jié)束后將回訪結(jié)果研究分析傳回容聲及科龍品牌科促銷主管。分企業(yè)7月5日１００份以上一級(jí)城市５０份二級(jí)城市５０份6活動(dòng)總結(jié)每隔10天填報(bào)目標(biāo)銷量分解及總結(jié)表并傳到傳輸實(shí)施科分企業(yè)5月20日——6月30日見附件七各分企業(yè)在活動(dòng)結(jié)束后將活動(dòng)總結(jié)匯總傳到傳輸實(shí)施科分企業(yè)7月10日

分企業(yè)促銷費(fèi)用預(yù)算一覽表（見附件2）活動(dòng)操作關(guān)鍵點(diǎn)活動(dòng)組織要求由分企業(yè)經(jīng)理指派一名推廣專員作為關(guān)鍵統(tǒng)籌責(zé)任人，另一名專員作為配合責(zé)任人。標(biāo)準(zhǔn)上要求分企業(yè)在當(dāng)?shù)剡x擇一家二級(jí)代理企業(yè)獨(dú)立操作實(shí)施此次促銷活動(dòng)，如必需二家共同參與，也必需以其中一家作總負(fù)責(zé)，另一家配合（如單獨(dú)操作一次戶外活動(dòng)等）。此次活動(dòng)必需統(tǒng)一在“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！睂ｎ}下進(jìn)行，活動(dòng)信息輸出必需使用統(tǒng)一VI規(guī)范。但兩個(gè)品牌促銷活動(dòng)在操作細(xì)節(jié)上有所不一樣，分企業(yè)必需注意區(qū)分兩個(gè)品牌活動(dòng)細(xì)節(jié)，并在同一份實(shí)施方案中表現(xiàn)。必需分別作出科龍冰箱和容聲冰箱費(fèi)用預(yù)算。必需分別進(jìn)行科龍冰箱和容聲冰箱銷量目標(biāo)分解和效果總結(jié)。2、活動(dòng)控制皆大歡喜龍喜價(jià)本活動(dòng)關(guān)鍵針對(duì)科龍冰箱和容聲冰箱（經(jīng)典一族除外）全部產(chǎn)品，標(biāo)上原價(jià)和龍喜價(jià)，由商家讓利2—3%表現(xiàn)，如商家不愿意讓利則要對(duì)應(yīng)將原價(jià)標(biāo)注調(diào)高2—3%，原價(jià)作為龍喜價(jià)或直接標(biāo)龍喜價(jià)不標(biāo)原價(jià)。因?yàn)榛顒?dòng)形式比較單調(diào)，所以各分企業(yè)經(jīng)理及員工要注意商場(chǎng)售點(diǎn)氣氛營(yíng)造，假如認(rèn)為集團(tuán)統(tǒng)一下發(fā)物料不足以支持售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，可依據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況自行制作相關(guān)宣傳物料（如巨幅、彩旗），但所制作物料必需和現(xiàn)場(chǎng)視覺效果相統(tǒng)一。注意培訓(xùn)導(dǎo)購員、臨時(shí)促銷員和禮儀小姐產(chǎn)品知識(shí)及導(dǎo)購技巧，加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品推廣力度。如有必需，可在銷售現(xiàn)場(chǎng)增加諸如現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問答、游戲等活躍銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛活動(dòng)，具體形式依據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況酌情制訂。喜樂洋洋揭金標(biāo)刮卡程序根據(jù)公證處常規(guī)程序進(jìn)行，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)出現(xiàn)時(shí)間和地點(diǎn)不作任何人為控制。為了方便分企業(yè)內(nèi)部調(diào)配刮卡和獎(jiǎng)品，刮卡按獎(jiǎng)品分配百分比每10張為一扎。容聲冰箱刮卡：每5扎為一盒，每扎同時(shí)配發(fā)3臺(tái)風(fēng)扇7件T恤。分企業(yè)在調(diào)配獎(jiǎng)品時(shí)，必需以一扎為調(diào)配單元，不能將單扎刮卡拆開，即必需以10張卡、3臺(tái)風(fēng)扇、7件T恤為一個(gè)單元進(jìn)行調(diào)配?？讫埍涔慰ǎ悍謩e將刮卡按獎(jiǎng)品百分比分配成10張一扎，然后以活動(dòng)城市刮卡總數(shù)量分別包裝，并注明城市名稱總卡數(shù)。城市間如進(jìn)行微調(diào)必需以一扎為單元。為了活躍售點(diǎn)氣氛，現(xiàn)場(chǎng)利用空白海報(bào)設(shè)置一個(gè)獲獎(jiǎng)名單公布欄，由導(dǎo)購人員在公布欄上填寫一等獎(jiǎng)和部分二等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)呙麊?，并邀?qǐng)消費(fèi)者在公布欄上署名。一等獎(jiǎng)（容聲冰箱退1000元機(jī)款，科龍冰箱送888元現(xiàn)金獎(jiǎng)）現(xiàn)金由員工和商場(chǎng)協(xié)商，簽定協(xié)議，由商場(chǎng)當(dāng)場(chǎng)墊付（見附件11促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議）。墊付退機(jī)款以沖抵貨款返還。一等獎(jiǎng)出現(xiàn)后，導(dǎo)購者幫助中獎(jiǎng)?wù)咛顚懣ê髠€(gè)人資料，由導(dǎo)購員親自到收銀處辦理退機(jī)款手續(xù)（刮卡及購機(jī)發(fā)票復(fù)印件由商場(chǎng)保留作結(jié)算憑證），領(lǐng)取現(xiàn)金當(dāng)場(chǎng)送給中獎(jiǎng)?wù)?。如商?chǎng)確實(shí)不一樣意墊付退機(jī)款（沒簽協(xié)議），員工必需做好到現(xiàn)場(chǎng)墊付現(xiàn)金準(zhǔn)備（事后轉(zhuǎn)由二級(jí)代理墊付）。實(shí)際上刮中一等獎(jiǎng)消費(fèi)者不能再參與第三重抽獎(jiǎng)，但不用通知中獎(jiǎng)?wù)?。（刮?jiǎng)卡操作細(xì)則詳見附件6各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)）喜臨門大抽獎(jiǎng)大抽獎(jiǎng)分戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)和分企業(yè)辦事處內(nèi)部進(jìn)行抽獎(jiǎng)兩種形式，有戶外活動(dòng)安排分企業(yè)必需在編制分企業(yè)實(shí)施計(jì)劃表同時(shí)，制訂每次戶外活動(dòng)具體安排議程。容聲冰箱抽獎(jiǎng)：全部購置容聲冰箱產(chǎn)品取得刮卡消費(fèi)者，填寫刮卡后面?zhèn)€人資料后即可參與喜臨門大抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)窗機(jī)一臺(tái)（全國(guó)共345臺(tái)）：第一次抽獎(jiǎng)：6月11日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第一次抽獎(jiǎng)，其中21個(gè)城市進(jìn)行戶外抽獎(jiǎng)活動(dòng)（深圳、寧波、青島和大連只進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)，其它城市在分企業(yè)集中抽獎(jiǎng)），其它省份在分企業(yè)集中抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單經(jīng)過6月15日?qǐng)?bào)紙廣告公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分企業(yè)集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)??？讫埍涑楠?jiǎng)：全部購置科龍冰箱產(chǎn)品取得刮卡消費(fèi)者，填寫刮卡后面?zhèn)€人資料即可參與喜臨門大抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)分兩次進(jìn)行，獎(jiǎng)品為科龍空調(diào)一臺(tái)（全國(guó)共105臺(tái)）第一次抽獎(jiǎng)：6月11日（僅在9個(gè)關(guān)鍵城市進(jìn)行本城市抽獎(jiǎng)），經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行。中獎(jiǎng)名單經(jīng)過6月16日?qǐng)?bào)紙廣告公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)?。第二次抽?jiǎng)：7月8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分企業(yè)集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，而且專函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺Ｎ锪霞蔼?jiǎng)品監(jiān)控方法物料監(jiān)控總部統(tǒng)一下發(fā)促銷物料抵達(dá)分企業(yè)時(shí)間將由市場(chǎng)部通知分企業(yè)，確保在活動(dòng)開展之前抵達(dá)分企業(yè)。分企業(yè)必需在進(jìn)行每個(gè)活動(dòng)商場(chǎng)銷量目標(biāo)分解基礎(chǔ)上，嚴(yán)格根據(jù)獎(jiǎng)品和物料分配規(guī)則進(jìn)行物料分發(fā)，同時(shí)確保物料按時(shí)到位。必需建立物料分配、接收臺(tái)帳。龍喜價(jià)牌、POP、海報(bào)、條幅、綬帶等根據(jù)物料分配表進(jìn)行分發(fā)到各商場(chǎng)。單張和活動(dòng)標(biāo)志貼發(fā)放使用依據(jù)各商場(chǎng)銷量和人流量決定。商場(chǎng)部署嚴(yán)格依據(jù)VI規(guī)范實(shí)施，工作小組將對(duì)各商場(chǎng)部署進(jìn)行抽檢，假如實(shí)施不到位，區(qū)域員工和商場(chǎng)導(dǎo)購員負(fù)直接責(zé)任。物料使用關(guān)鍵點(diǎn)大立牌：擺放在冰箱專柜旁邊最顯眼位置；空白海報(bào)：必需張貼在冰箱專柜旁邊顯眼位置，而且在空白地方填寫產(chǎn)品型號(hào)和龍喜價(jià)價(jià)格等信息；單張：盡可能在人流量大時(shí)候派發(fā)到消費(fèi)者手中；巨幅：選擇商場(chǎng)外最適宜位置懸掛；不干膠標(biāo)志貼：在星期六、日由促銷小姐貼在抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者（尤其是小孩子）手臂上并派發(fā)給消費(fèi)者回家粘貼到冰箱上。獎(jiǎng)品監(jiān)控必需設(shè)置“禮品記錄表”和“兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳”以統(tǒng)計(jì)刮卡和獎(jiǎng)品實(shí)際發(fā)生情況。全部下發(fā)刮卡（包含已刮出及未刮出）在活動(dòng)結(jié)束后全部必需全部收回，假如缺乏一張扣200元；回收刮卡數(shù)目必需和銷售數(shù)量和發(fā)獎(jiǎng)數(shù)量相符，假如和銷售臺(tái)帳和發(fā)獎(jiǎng)臺(tái)帳不符，不符數(shù)目在5張以下，每張罰款200元；不符數(shù)目在5-10張內(nèi)每張罰款300元，不符數(shù)目在10張以上，每張罰款500元。分企業(yè)罰款直接從分企業(yè)當(dāng)月工資扣減，分企業(yè)再追究直接責(zé)任人。休息日分企業(yè)經(jīng)理、員工應(yīng)到活動(dòng)商場(chǎng)進(jìn)行巡視，處理突發(fā)事件。其它時(shí)間分企業(yè)經(jīng)理，員工對(duì)所屬零售店進(jìn)行不定時(shí)抽檢，監(jiān)督，指導(dǎo)導(dǎo)購員工作，明確處罰制度，以打造一支強(qiáng)勢(shì)