NC集團(tuán)管控銷售與分銷解決方案

用友NC集團(tuán)管控銷售與分銷解決方案用友軟件股份職務(wù)姓名2009年月日目錄用友公司介紹NC開展歷程介紹XX集團(tuán)信息化目標(biāo)XX集團(tuán)信息化需求分析用友NC應(yīng)用解決方案用友NC技術(shù)方案用友NC實(shí)施效勞方案用友NC典型案例

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)客戶管理銷售組織管理銷售價(jià)格管理信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨基于用友NC的銷售與分銷解決方案促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核基于用友NC的銷售與分銷解決方案現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)客戶管理銷售組織管理銷售價(jià)格管理信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售總體思路：通過分銷業(yè)務(wù)政策、業(yè)務(wù)控制規(guī)那么的配置，構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)銷售分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，并通過平臺(tái)來標(biāo)準(zhǔn)、控制集團(tuán)企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作NC集團(tuán)銷售分銷業(yè)務(wù)總體思路組織機(jī)構(gòu)定義崗位角色定義基本檔案客商檔案流程配置價(jià)格政策返利政策價(jià)保政策信用政策分銷物流結(jié)構(gòu)分銷資源規(guī)劃調(diào)撥結(jié)算關(guān)系發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)組織運(yùn)費(fèi)核算公式分公司分公司辦事處辦事處辦事處集團(tuán)工廠DCRDCRDCDCRDC商流訂單發(fā)貨開票收款商業(yè)驅(qū)動(dòng)物流執(zhí)行申請(qǐng)調(diào)撥發(fā)運(yùn)結(jié)算物流應(yīng)收應(yīng)付存貨核算費(fèi)用管理動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)平臺(tái)核算賬簿管理賬簿基于用友NC的銷售與分銷解決方案現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)客戶管理銷售組織管理銷售價(jià)格管理信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售銷售業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)與業(yè)務(wù)活動(dòng)發(fā)貨計(jì)劃售前訂單發(fā)貨單銷售出庫(kù)單發(fā)運(yùn)單銷售發(fā)票銷售結(jié)算單應(yīng)收單催款單收款單交貨開票應(yīng)收、催款收款銷售報(bào)價(jià)單預(yù)訂單銷售合同銷售訂單基于用友NC的銷售與分銷解決方案現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)

客戶管理銷售組織管理銷售價(jià)格管理信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售發(fā)票郵寄聯(lián)系人、發(fā)票郵寄地址賬單郵寄聯(lián)系人、賬單郵寄地址收發(fā)貨聯(lián)系人、收發(fā)貨地址關(guān)聯(lián)客戶關(guān)系：業(yè)績(jī)合并客戶關(guān)系返利合并計(jì)算客戶關(guān)系信用額度共享客戶關(guān)系應(yīng)收/應(yīng)付共同結(jié)算客戶關(guān)系客戶所屬分類客戶對(duì)應(yīng)的銷售組織、庫(kù)存組織客戶對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)員客戶等級(jí)、客戶狀態(tài)…客戶編碼、客戶名稱、公司網(wǎng)址注冊(cè)地址、稅號(hào)…客戶管理架構(gòu)客戶聯(lián)系資料客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系資料客戶管理客戶管理資料客戶基本資料返利合并賬務(wù)合并集團(tuán)客戶管理業(yè)績(jī)合并額度共享定義：不同客戶下單，但是都使用同一個(gè)客戶編碼做訂單客戶以合并計(jì)算業(yè)績(jī)蘇寧SH蘇寧BJ蘇寧業(yè)績(jī)客戶出貨客戶定義：客戶為了獲得較高的返點(diǎn)而采用的一種策略蘇寧SH蘇寧BJ蘇寧返點(diǎn)客戶出貨客戶蘇寧SH蘇寧BJ蘇寧額度客戶出貨客戶客戶關(guān)聯(lián)關(guān)系向一個(gè)集團(tuán)企業(yè)客戶統(tǒng)一授信，額度由旗下所有成員企業(yè)共享定義：賬款客戶賬款客戶與收貨客戶不一致，賬款客戶為發(fā)票客戶，承擔(dān)收貨客戶的AR定義：蘇寧SH蘇寧BJ蘇寧出貨客戶客戶---銷售組織---業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表銷售業(yè)務(wù)組A業(yè)務(wù)代表業(yè)務(wù)代表銷售業(yè)務(wù)組B片區(qū)內(nèi)客戶基于用友NC的銷售與分銷解決方案現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)客戶管理銷售組織管理

銷售價(jià)格管理信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售銷售價(jià)格管理---價(jià)格種類常見的銷售價(jià)格種類客戶屬性存貨屬性零售價(jià)、特約銷售價(jià)、底價(jià)、等級(jí)價(jià)清倉(cāng)價(jià)、次品價(jià)銷售策略促銷價(jià)、建議零售價(jià)、發(fā)票價(jià)銷售價(jià)格種類---按客戶特性劃分零售價(jià)指產(chǎn)品最基本的銷售價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品都必須有一個(gè)零售價(jià)特約銷售價(jià)針對(duì)某種特定的客戶分組而制訂的銷售價(jià)格?？蛻粲嗀洉r(shí)按照客戶所在的客戶分組來定價(jià)，給予不同客戶分組以不同的銷售價(jià)格是細(xì)分市場(chǎng)的需要。低價(jià)低價(jià)為最低銷售價(jià)，零售價(jià)與低價(jià)之間的價(jià)差是業(yè)務(wù)部門接單時(shí)可以給予客戶的價(jià)格讓步范圍?？蛻舻燃?jí)價(jià)客戶所屬的客戶等級(jí)依據(jù)客戶的交易金額來計(jì)算，而客戶等級(jí)價(jià)則依據(jù)客戶所屬的等級(jí)來確定價(jià)格分類說明按客戶特性進(jìn)行的分類銷售價(jià)格種類---按存貨特性劃分按存貨特性進(jìn)行的分類清倉(cāng)價(jià)對(duì)那些滯銷或者即將淘汰的產(chǎn)品需要進(jìn)行清楚處理時(shí)所制訂的銷售價(jià)格，目的是為了降低庫(kù)存積壓、加速資金周轉(zhuǎn)次品價(jià)對(duì)次品、樣品等產(chǎn)品制訂的銷售價(jià)格。價(jià)格分類說明銷售價(jià)格種類---按銷售策略劃分按銷售策略進(jìn)行的分類促銷價(jià)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要定義一組“任意、固定、捆綁”的組合產(chǎn)品，當(dāng)客戶對(duì)該組產(chǎn)品進(jìn)行合并定貨時(shí)給予的銷售價(jià)格建議零售價(jià)企業(yè)在制訂價(jià)格策略時(shí)，需要搜集針對(duì)終端客戶市場(chǎng)行情的價(jià)格數(shù)據(jù)，一般主要用于做價(jià)格參考。發(fā)票價(jià)面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)為了降低劇烈的價(jià)格波動(dòng)所帶來的市場(chǎng)壓力，一般在價(jià)客戶訂單時(shí)按發(fā)票價(jià)出票，而發(fā)票價(jià)與實(shí)際成交價(jià)之間的差價(jià)則事后返還給客戶，此種業(yè)務(wù)的核心是需要進(jìn)行比較復(fù)雜的財(cái)務(wù)處理。價(jià)格分類說明銷售價(jià)格解決之道

發(fā)票價(jià)的應(yīng)用實(shí)例樂凱集團(tuán)生產(chǎn)一種工業(yè)用的膜產(chǎn)品，按公斤計(jì)價(jià)，正常情況下一軸產(chǎn)品的2邊會(huì)存在一局部毛邊，不能進(jìn)入計(jì)價(jià)的重量，如：一軸產(chǎn)品A重量150公斤（入庫(kù)時(shí)的重量），其中不計(jì)價(jià)毛邊重量10公斤，售價(jià)10元/公斤，因此正常情況下一軸產(chǎn)品的銷售收入就是1400元，但是由于很多客戶不知道毛邊重量可以不計(jì)價(jià)，因此實(shí)際操作時(shí)樂凱一般按150公斤計(jì)價(jià)，這樣銷售收入就是1500元，但是有客戶會(huì)要求扣減毛邊重量，這時(shí)樂凱不希望通過降價(jià)的方式來實(shí)現(xiàn)，為的就是維護(hù)10元/公斤這個(gè)銷售價(jià)格的穩(wěn)定性，給客戶開具的發(fā)票價(jià)為10元/公斤，發(fā)票重量是140公斤，但是實(shí)際出庫(kù)重量為150公斤銷售價(jià)格---集團(tuán)管理的三種模式集團(tuán)級(jí)參數(shù)：集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)/集團(tuán)價(jià)格下發(fā)/分公司獨(dú)立定價(jià)前兩種模式支持集團(tuán)直接對(duì)多個(gè)公司、銷售組織進(jìn)行價(jià)格管理，支持集團(tuán)對(duì)下級(jí)公司調(diào)價(jià)。集團(tuán)統(tǒng)一定價(jià)集團(tuán)價(jià)格下發(fā)分公司獨(dú)立定價(jià)集團(tuán)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價(jià)支持價(jià)目表維度自定義支持多價(jià)目表支持保、返利影響價(jià)格的定義。支持促銷特價(jià)支持多種價(jià)格策略并存。集團(tuán)價(jià)格管理流程價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程設(shè)置價(jià)格類型設(shè)置復(fù)雜價(jià)格規(guī)則設(shè)置價(jià)目表批量規(guī)則定價(jià)條件定價(jià)過程價(jià)格策略價(jià)格策略分配價(jià)格引擎集團(tuán)總部/銷售總公司各級(jí)銷售機(jī)構(gòu)客戶歷史報(bào)價(jià)制作報(bào)價(jià)單詢價(jià)訂貨報(bào)價(jià)單銷售訂單錄入價(jià)目表錄入促銷特價(jià)表調(diào)價(jià)單價(jià)格保護(hù)管理流程應(yīng)用模式：集團(tuán)應(yīng)用：登錄集團(tuán)定義價(jià)保政策，并分配到公司執(zhí)行公司獨(dú)立應(yīng)用：在公司下定義價(jià)保政策，全公司自主執(zhí)行。銷售組織應(yīng)用：集團(tuán)、公司定義價(jià)保政策可分配到銷售組織，適用于部門級(jí)分公司。兩種計(jì)算模型：庫(kù)存價(jià)保價(jià)保數(shù)量：取自盤點(diǎn)的客戶庫(kù)存余額表。銷量?jī)r(jià)保價(jià)保數(shù)量：取自最近N天的銷售出庫(kù)數(shù)量。倉(cāng)儲(chǔ)部門商務(wù)部門財(cái)務(wù)部門制定價(jià)保政策修改作廢價(jià)格調(diào)整沖減客戶應(yīng)收合并開票會(huì)計(jì)平臺(tái)總帳審批價(jià)格管理業(yè)務(wù)流程銷售出庫(kù)單客戶庫(kù)存余額表沖應(yīng)收單價(jià)保計(jì)算價(jià)保單銷售發(fā)票調(diào)價(jià)單基于用友NC的銷售與分銷解決方案現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)客戶管理銷售組織管理銷售價(jià)格管理

信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售集團(tuán)控制信用集團(tuán)設(shè)置：集團(tuán)總控額度額度類型對(duì)照表信用占用函數(shù)分公司：不進(jìn)行信用設(shè)置檢查：集團(tuán)：匯總各個(gè)公司信用占用進(jìn)行檢查；適用場(chǎng)合：一個(gè)客戶同時(shí)在集團(tuán)下屬的多個(gè)公司內(nèi)都有業(yè)務(wù)集團(tuán)設(shè)置：信用額度：集團(tuán)總控額度、集團(tuán)分配額度

分公司：自主額度額度類型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：(1)各個(gè)公司信用占用自己檢查:自主額度＋集團(tuán)分配額度(2)匯總各個(gè)公司信用占用檢查：集團(tuán)總控額度集團(tuán)設(shè)置：不進(jìn)行信用設(shè)置

分公司：自主額度額度類型對(duì)照表信用占用函數(shù)檢查：各個(gè)公司信用占用自己檢查：自主額度集團(tuán)信用管控：三種管控模式集團(tuán)分公司同時(shí)控制分公司控制信用檢查邏輯：首先檢查是否超分公司信用公司檢查通過，再檢查集團(tuán)總控額度兩個(gè)額度都沒有超，進(jìn)行業(yè)務(wù)放行。信用控制方式：不控制、提示、嚴(yán)格控制信用控制內(nèi)容包括額度控制和帳期控制。支持在銷售訂單保存、銷售出庫(kù)單保存等時(shí)點(diǎn)進(jìn)行信用控制。支持DSO計(jì)算。支持作為審批流函數(shù)進(jìn)行超信用提交。支持分產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)類型的復(fù)雜信用管理。信用管理應(yīng)用模型信用管理應(yīng)用流程信用管理根底設(shè)置業(yè)務(wù)處理信用管理部門定義信用管理的相關(guān)設(shè)置分配客戶信用額度、確定客戶信用占用的計(jì)算方法在業(yè)務(wù)流程中確定進(jìn)行信用檢查的時(shí)點(diǎn)在流程中指定的業(yè)務(wù)單據(jù)上進(jìn)行信用檢查帳期檢查額度檢查執(zhí)行后續(xù)單據(jù)處理提示客戶超帳期或超信用，執(zhí)行后續(xù)單據(jù)處理提示客戶超帳期或超信用，凍結(jié)后續(xù)單據(jù)處理不通過不通過通過信用管理場(chǎng)景：適用于企業(yè)的賒銷業(yè)務(wù)目標(biāo)：強(qiáng)化對(duì)企業(yè)欠款風(fēng)險(xiǎn)提供有效的控制方法額度控制：控制客戶欠款<=信用額度賬期控制：禁止超期欠款控制方式：提示/嚴(yán)格控制信用檢查的控制時(shí)點(diǎn)：銷售訂單保存/審批；發(fā)貨單保存/審批；出庫(kù)單保存/簽字信用控制的目標(biāo)領(lǐng)域：作為信用額度設(shè)定、信用檢查、賬期檢查的區(qū)隔范圍可以分產(chǎn)品線、業(yè)務(wù)類型設(shè)定面向全業(yè)務(wù)流程的信用管控銷售預(yù)訂銷售訂單銷售出庫(kù)銷售開票財(cái)務(wù)核算信用管理訂單應(yīng)收業(yè)務(wù)應(yīng)收財(cái)務(wù)應(yīng)收訂單保存訂單未審核應(yīng)收增加訂單審核未審核應(yīng)收減少、未出庫(kù)應(yīng)收增加未出庫(kù)應(yīng)收減少、已出庫(kù)應(yīng)收增加銷售出庫(kù)確認(rèn)訂單已出庫(kù)應(yīng)收減少、暫估應(yīng)收增加銷售發(fā)票暫估應(yīng)收減少應(yīng)收單財(cái)務(wù)應(yīng)收增加針對(duì)集團(tuán)客戶的信用管理蘇寧SH蘇寧BJ蘇寧集團(tuán)客戶

A客戶

√上級(jí)客戶信用控制

√上級(jí)客戶帳期控制

C客戶

√上級(jí)客戶信用控制

上級(jí)客戶帳期控制

B客戶

√上級(jí)客戶信用控制

√上級(jí)客戶帳期控制

D客戶

上級(jí)客戶信用控制

上級(jí)客戶帳期控制

在計(jì)算蘇寧、蘇寧BJ、蘇寧SH任意一家的信用余額與欠款賬期時(shí)都包括各自全部的信用占用表示根據(jù)總公司的可用信用余額來判定該客戶在當(dāng)前公司下的可以信用余額針對(duì)集團(tuán)客戶的信用管理案例蘇寧SH蘇寧BJ蘇寧集團(tuán)客戶---蘇寧電器從信用占用的角度來看，蘇寧、蘇寧BJ、蘇寧SH任意一家在任意一個(gè)公司所新增加的信用占用都被追加計(jì)入蘇寧在工貿(mào)公司的信用占用上，任意一家的可用余額都根據(jù)蘇寧集團(tuán)在工貿(mào)公司的可用余額來進(jìn)行計(jì)算蘇寧BJ蘇寧SH蘇寧信用額度50萬應(yīng)收余額10萬應(yīng)收余額15萬蘇寧電器可用信用余額為25萬，下屬機(jī)構(gòu)共享這個(gè)25萬的可用額度工貿(mào)公司北京公司上海公司對(duì)集團(tuán)客戶的信用管控基于用友NC的銷售與分銷解決方案現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)客戶管理銷售組織管理銷售價(jià)格管理信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售NC返利管理應(yīng)用流程支持集團(tuán)、公司、銷售組織三種應(yīng)用模式返利支持模型：?jiǎn)闻_(tái)返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量×單臺(tái)返利金額。達(dá)標(biāo)返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量(達(dá)標(biāo)后)×單臺(tái)返利金額階梯返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量(最高層級(jí))×單臺(tái)返利金額。遞進(jìn)返利計(jì)算公式:合計(jì)返利金額=∑（不同階梯獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)×該臺(tái)階的銷量）DSO計(jì)算返利：將客戶的DSO值作為返利依據(jù)返利管理業(yè)務(wù)流程倉(cāng)儲(chǔ)部門商務(wù)部門財(cái)務(wù)部門制定返利政策返利計(jì)算修改作廢DSO計(jì)算客戶DSO記錄總帳審批沖減客戶應(yīng)收會(huì)計(jì)平臺(tái)銷售出庫(kù)單沖應(yīng)收單收款單發(fā)票返利單合并開票發(fā)票結(jié)算清單出庫(kù)收款返利計(jì)算返利政策、分配合同、訂單政策返利單沖應(yīng)收單合并開票生成憑證、預(yù)提轉(zhuǎn)預(yù)收款轉(zhuǎn)應(yīng)付付款單手工做：預(yù)收、返現(xiàn)、抵貨贈(zèng)品費(fèi)用預(yù)提單返利金額調(diào)整返利業(yè)務(wù)處理的相關(guān)細(xì)節(jié)基于用友NC的銷售與分銷解決方案現(xiàn)款〔預(yù)收〕銷售賒銷途損退貨促銷管理返利管理費(fèi)用管理績(jī)效考核

NC銷售與分析系統(tǒng)結(jié)構(gòu)銷售與分銷的核心業(yè)務(wù)客戶管理銷售組織管理銷售價(jià)格管理信用管理運(yùn)輸配送管理

銷售與分銷業(yè)務(wù)流程分公司零庫(kù)存銷售分公司自有庫(kù)存銷售直運(yùn)銷售分公司賬面零庫(kù)存〔辦事處〕模式總公司青島長(zhǎng)沙辦事處長(zhǎng)沙倉(cāng)庫(kù)銷售訂單開票銷售訂單1客戶23銷售訂單交貨業(yè)務(wù)特點(diǎn)營(yíng)業(yè)規(guī)模不大的企業(yè)受資源配置方面的限制，在異地不能設(shè)立分公司，以辦事處模式推動(dòng)在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)的開展辦事處是一個(gè)責(zé)任主體，不是一個(gè)會(huì)計(jì)主體，針對(duì)責(zé)任主體經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)核算在總公司進(jìn)行分公司零庫(kù)存〔跨公司銷售〕買斷總公司青島長(zhǎng)沙分公司長(zhǎng)沙倉(cāng)庫(kù)銷售訂單銷售訂單交貨13客戶業(yè)務(wù)代表14銷售訂單開票2業(yè)務(wù)特點(diǎn)從管理的視角看，分公司是一個(gè)總部派駐當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)推進(jìn)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)推動(dòng)公司在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)營(yíng)銷工作，分公司需要承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)從物流管理視角看，分公司零庫(kù)存有利于集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一的物流配送，降低物流費(fèi)用從核算的角度看，分公司的每一筆銷售業(yè)務(wù)都會(huì)同步導(dǎo)致分公司與總部之間的一筆內(nèi)部往來業(yè)務(wù)有時(shí)對(duì)滯銷類商品，總部與分公司或加盟店之間也會(huì)采用這種結(jié)算模式，注意這不是委托代銷與受托代銷的關(guān)系集團(tuán)型制造企業(yè)的集中銷售工廠工廠工廠工廠倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)集團(tuán)公司辦事處辦事處目的：將銷售業(yè)務(wù)從制造企業(yè)剝離出來，成立專業(yè)銷售公司，貼近市場(chǎng)，快速響應(yīng)客戶的需求生產(chǎn)公司生產(chǎn)公司生產(chǎn)公司銷售公司制造型集團(tuán)企業(yè)集中銷售的業(yè)務(wù)場(chǎng)景辦事處跨公司的銷售業(yè)務(wù)內(nèi)部“公司”交易集團(tuán)公司生產(chǎn)公司銷售公司客戶工廠倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存交易銷售子公司生產(chǎn)企業(yè)制造型集團(tuán)企業(yè)集中銷售的業(yè)務(wù)流程集中銷售業(yè)務(wù)流程銷售訂單銷售出庫(kù)銷售發(fā)票登記存貨帳調(diào)撥入庫(kù)應(yīng)收帳款應(yīng)收帳款銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收帳款調(diào)撥訂單核算銷售成本確認(rèn)銷售收入內(nèi)部交易結(jié)算調(diào)撥出庫(kù)登記存貨帳直運(yùn)安排分公司有自有庫(kù)存銷售訂單開票銷售訂單銷售訂單交貨1234客戶內(nèi)公司間交貨5公司間發(fā)票6業(yè)務(wù)特點(diǎn)從管理的視角看，相對(duì)于零庫(kù)存模式分公司具有較強(qiáng)的獨(dú)立性從物流管理視角看，分公司負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)轄區(qū)內(nèi)的物流配送管理從核算的角度看，基于分公司庫(kù)存的銷售業(yè)務(wù)不產(chǎn)生與總部之間的任何內(nèi)部往來總部與分公司之間的往來業(yè)務(wù)需要區(qū)分是否進(jìn)行嚴(yán)格的信用與賬期控制總公司總部倉(cāng)庫(kù)總部銷售部青島長(zhǎng)沙公司間銷售/調(diào)撥訂單分公司業(yè)務(wù)代表1長(zhǎng)沙倉(cāng)庫(kù)直運(yùn)銷售采購(gòu)業(yè)務(wù)銷售部門采購(gòu)部門直運(yùn)銷售采購(gòu)業(yè)務(wù)流程銷售訂單銷售發(fā)票銷售成本結(jié)轉(zhuǎn)應(yīng)收帳款采購(gòu)入庫(kù)成本應(yīng)付帳款采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)訂單采購(gòu)入庫(kù)單銷售出庫(kù)單核算銷售成本確認(rèn)銷售收入采購(gòu)結(jié)算直運(yùn)安排現(xiàn)款銷售〔預(yù)收〕業(yè)務(wù)關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點(diǎn)：訂單收款：訂單直接收款訂單收款核銷：查詢預(yù)收款進(jìn)行核銷訂單審批數(shù)量：ATP訂單收款比例檢查函