星子縣人民大會(huì)堂房地產(chǎn)融資營(yíng)銷策劃案樣本

星子縣人民大會(huì)堂房地產(chǎn)融資營(yíng)銷策劃方案一個(gè)民營(yíng)小企業(yè)，怎樣在猛烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存、求發(fā)展？本案例告訴我們，必需依據(jù)實(shí)際，適時(shí)調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，拓寬經(jīng)營(yíng)思緒，擴(kuò)大融資領(lǐng)域，巧借她人之勢(shì)，奠定企業(yè)基礎(chǔ)。小企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，資金微弱，著名度不高，極難在大中城市和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)抗衡。而到縣城去承接投入少、見效快小項(xiàng)目是條好路子，但怎樣選擇項(xiàng)目，依靠什么去發(fā)展是小企業(yè)，走小城鎮(zhèn)迂回發(fā)展道路取得成功關(guān)鍵。

作為一個(gè)經(jīng)營(yíng)見效慢長(zhǎng)線產(chǎn)業(yè)小型民營(yíng)企業(yè)，在經(jīng)濟(jì)效益處于低谷時(shí)，為了扭轉(zhuǎn)企業(yè)被動(dòng)局面，就需要拓展經(jīng)營(yíng)思緒，跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)其它部分投資少、見效快項(xiàng)目，并圍繞項(xiàng)目選擇、借勢(shì)營(yíng)運(yùn)、資源交換三大專題進(jìn)行細(xì)分策劃。具體策劃方案可采取以下策略：一、樹立品牌策略：借勢(shì)發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，比如可巧借臺(tái)商和政府之勢(shì)，樹立臺(tái)商合資企業(yè)品牌形象；二、選準(zhǔn)項(xiàng)目策略：以規(guī)模適宜、投資方向最好、并有政府參與為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇項(xiàng)目，使企業(yè)達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙重收獲目標(biāo)；三、資源交換策略：交換資源巧融資，使企業(yè)資金投入較少，效益提升，實(shí)現(xiàn)雙贏；四、借勢(shì)營(yíng)銷策略：借項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)，使?fàn)I銷順、價(jià)格高。這個(gè)策劃方案關(guān)鍵一是要借臺(tái)商品牌，承接項(xiàng)目，占領(lǐng)市場(chǎng)；二是要借政府之勢(shì)，疏通各方面關(guān)系，降低工作量；三是要借項(xiàng)目建設(shè)單位實(shí)力融取建設(shè)資金；四是要借項(xiàng)目標(biāo)優(yōu)勢(shì)順利營(yíng)銷。經(jīng)過(guò)實(shí)施這個(gè)方案，可加緊小型民營(yíng)企業(yè)資金原始積累速度。

策劃方案制訂以后，我和企業(yè)關(guān)鍵責(zé)任人開始了具體實(shí)施。在樹立企業(yè)品牌策略方面，我們采取“借勢(shì)樹牌法”，借助臺(tái)商黃雨順先生品牌，實(shí)施和臺(tái)商合資經(jīng)營(yíng)方法，以臺(tái)商投資方法到九江市各縣政府尋求投資項(xiàng)目，從而快速提升沃特企業(yè)品牌，因?yàn)楦骺h要尋求合作項(xiàng)目很多，這使沃特企業(yè)有了選擇余地，拓展了市場(chǎng)空間。在選準(zhǔn)項(xiàng)目策略方面，我們采取選擇項(xiàng)目規(guī)模和本企業(yè)規(guī)模相適應(yīng)定位法，同時(shí)關(guān)鍵考察開發(fā)項(xiàng)目所在地理位置發(fā)展前景，最終確定星子人民大會(huì)堂開發(fā)項(xiàng)目不管在規(guī)模上還是在地理位置上全部符合我們項(xiàng)目選擇要求。在資源交換策略方面，我們采取零首付方法取得了星子人民大會(huì)堂項(xiàng)目開發(fā)權(quán)，項(xiàng)目完成后，無(wú)償交付給星子縣人民政府一座能容納1000人人民大會(huì)堂，這么，沃特企業(yè)處理了項(xiàng)目開發(fā)早期資金不足問(wèn)題，星子縣人民政府則無(wú)償取得了一座現(xiàn)代化大會(huì)堂，雙方共贏。在借勢(shì)營(yíng)銷策略方面，我們將節(jié)省營(yíng)銷費(fèi)用放在優(yōu)惠房?jī)r(jià)上，加上樓房位置好，處于星子縣城開發(fā)中心，售樓取得了意想不到效果，還在大樓沒(méi)有完工前就將全部門面銷售完成。經(jīng)過(guò)策劃方案具體實(shí)施，使沃特這個(gè)名不見經(jīng)小企業(yè)一舉成為星子縣婦孺皆知臺(tái)商企業(yè)，星子縣人民大會(huì)堂也成為星子縣城標(biāo)志性建筑。

案例：

初，九江沃特科技發(fā)展打科技牌發(fā)展業(yè)務(wù)和發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)受阻后，必需尋求其它發(fā)展出路，經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查研究分析論證，認(rèn)為到縣城去搞小型房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目適合沃特企業(yè)這么小企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。但企業(yè)是以經(jīng)營(yíng)和銷售科技產(chǎn)品為主，從未包含房地產(chǎn)行業(yè)，隔行如隔山，搞房地產(chǎn)到底可不可行？我們?cè)谶M(jìn)行認(rèn)真分析論證后，總結(jié)歸納出存在問(wèn)題有以下三點(diǎn)：

1、企業(yè)牌子不硬，底氣不足。九江沃特科技發(fā)展是一個(gè)名不見經(jīng)傳民營(yíng)小企業(yè)，不僅沒(méi)有一個(gè)有著名度科技產(chǎn)品，而且還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)資質(zhì)，更沒(méi)有搞房地產(chǎn)工程師、設(shè)計(jì)師等專業(yè)人才，在這么情況下進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，對(duì)于怎樣在房地產(chǎn)行業(yè)中站穩(wěn)腳跟，打開局面感到底氣不足，胸?zé)o成竹，把握不大。

2、企業(yè)資金不多，融資困難。沃特科技發(fā)展是多個(gè)國(guó)有企業(yè)身份置換職員合資經(jīng)營(yíng)小企業(yè)，當(dāng)初可調(diào)用資金不足100萬(wàn)元，企業(yè)還沒(méi)有什么固定資產(chǎn)，沒(méi)有在任何商業(yè)銀行建立信貸關(guān)系，也沒(méi)有什么貸款抵押物，所以向銀行融資這條路已行不通。搞房地產(chǎn)是資金投入較大項(xiàng)目，再小項(xiàng)目，100萬(wàn)元也不可能搞得起來(lái)。

3、項(xiàng)目難選，伙伴難謀。因?yàn)槲覀冑Y金太少，在項(xiàng)目選擇上有相當(dāng)難度，太小項(xiàng)目沒(méi)有開發(fā)價(jià)值，太大項(xiàng)目難以拿下來(lái)；同時(shí)我們還要考慮要利用開發(fā)資源達(dá)成融資目標(biāo)，在建筑商方面也需要尋求能全額墊資合作伙伴。

不過(guò)，優(yōu)勢(shì)也有以下三點(diǎn)：

1、沃特企業(yè)責(zé)任人董氏弟兄有廣泛海外關(guān)系網(wǎng)，她們有很多愿意和之合作港商和臺(tái)商好友，必需時(shí)候我們能夠采取和港商或臺(tái)商合資經(jīng)營(yíng)方法，首先能夠用她們牌子提升自己企業(yè)品牌，其次還能夠處理資金不足問(wèn)題。

2、可借助各縣招商引資熱潮，尋求適宜開發(fā)項(xiàng)目。九江市各縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，很多項(xiàng)目需要靠外資來(lái)開發(fā)，這給沃特企業(yè)挑選項(xiàng)目客觀上提供了一個(gè)大平臺(tái)。

3、沃特企業(yè)雖不出名，但通常和我們打過(guò)交道人全部知道，沃特企業(yè)老實(shí)守信，很好合作。而且企業(yè)關(guān)鍵責(zé)任人和業(yè)務(wù)骨干素質(zhì)高，適應(yīng)性很強(qiáng)，善于學(xué)習(xí)和掌握新知識(shí)、新業(yè)務(wù)、新方法，所以企業(yè)進(jìn)軍房地產(chǎn)新領(lǐng)域能夠很快處理行業(yè)關(guān)聯(lián)程度問(wèn)題。

針對(duì)上述三大問(wèn)題和三大優(yōu)勢(shì)，我立即著手整理相關(guān)材料，做出對(duì)應(yīng)企業(yè)融資和發(fā)展策略：一、樹立品牌策略：借勢(shì)發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，巧借臺(tái)商和政府之勢(shì)，樹立臺(tái)商合資企業(yè)品牌形象；二、選準(zhǔn)項(xiàng)目策略：以規(guī)模適宜、地點(diǎn)最好、并有政府參與為標(biāo)準(zhǔn)，使企業(yè)達(dá)成經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙重收獲目標(biāo)；三、資源交換策略：資金投入較少，效益高，實(shí)現(xiàn)雙贏；四、借勢(shì)營(yíng)銷策略：因?yàn)槿嗣翊髸?huì)堂人氣旺在市場(chǎng)上交易房產(chǎn)不多，地理位置又好，所以我們采取借勢(shì)營(yíng)銷策略。方案制訂好了，我和董總經(jīng)理快速開展方案實(shí)施工作：

一、樹立企業(yè)品牌策略實(shí)施：借勢(shì)發(fā)揮，提升企業(yè)著名度。

想要提升企業(yè)品牌著名度，根據(jù)常規(guī)思維，一是：廣告宣傳，如聯(lián)想集團(tuán)廣告語(yǔ)是：“世界失去聯(lián)想，人類將會(huì)怎樣？”使聯(lián)想企業(yè)婦孺皆知；二是：靠產(chǎn)品打響企業(yè)品牌。但我們假如做廣告，一是無(wú)錢，二是沒(méi)有那個(gè)必需，因?yàn)槲覀兪堑叫】h城去；靠產(chǎn)品打響企業(yè)品牌我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)無(wú)法做到。所以上述兩種樹企業(yè)品牌方法對(duì)我們企業(yè)來(lái)說(shuō)全部不適宜。在這么情況下，我采取了借勢(shì)手法，就是在董氏弟兄臺(tái)商和港商好友中尋求合作合資人，重新注冊(cè)企業(yè)提升企業(yè)品牌。經(jīng)過(guò)了解分析，臺(tái)商黃雨順先生是最適宜合作合資人選，她是臺(tái)灣退休公職人員，在臺(tái)有幾家經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定小型企業(yè)，并有穩(wěn)定退休金，我們?cè)退羞^(guò)幾年交往，了解她人品和商德均為良好。人員選定后我們就和黃先生洽談，黃先生原來(lái)就有這方面意向，所以一拍即合，我們立即注冊(cè)為臺(tái)商合資企業(yè)，再以引進(jìn)臺(tái)資名義尋求適宜項(xiàng)目。

二、選擇項(xiàng)目策略實(shí)施：注意項(xiàng)目位置及項(xiàng)目規(guī)模。

在選擇項(xiàng)目總體定位上，我們認(rèn)為，靠近九江市區(qū)縣城最適宜，因?yàn)楸阌陂_發(fā)和營(yíng)銷。最好縣城是九江縣沙河鎮(zhèn)，地勢(shì)平坦，距九江市最近，到市區(qū)只要十多分鐘，但該縣城已經(jīng)有一個(gè)開發(fā)商搞了一個(gè)規(guī)模較大項(xiàng)目，而且搞得很成功，我們企業(yè)去哪里做房地產(chǎn)發(fā)展空間不大。湖口和瑞昌，即使離九江市也很近，但卻沒(méi)有適合我們項(xiàng)目。我們眼光只有落在離九江市區(qū)30多公里星子縣城。經(jīng)過(guò)我們數(shù)次到星子接觸和調(diào)查，了解到有一個(gè)很適合我們項(xiàng)目。星子縣人民政府計(jì)劃在縣城最新中心建一個(gè)人民大會(huì)堂，以改變過(guò)去開會(huì)在陳舊破爛不堪大會(huì)堂尷尬局面。星子縣財(cái)政較為困難，無(wú)法從縣財(cái)政拿出資金建大會(huì)堂，只有靠招商引資處理這個(gè)問(wèn)題。據(jù)考察此項(xiàng)目，兩個(gè)方面正適合本企業(yè)，一是：地理位置很好，座落在星子縣城中心，地處星子至九江和星子至德安兩條出路要道，前面（北面）是縣城現(xiàn)在最好休閑廣場(chǎng)和長(zhǎng)途汽車站，右邊（東面）是星子縣城立即開發(fā)星光大道，向南是往老城區(qū)街道，向西是新建成很快秀峰大道.，建大會(huì)堂地方是星子縣計(jì)劃發(fā)展中政治（縣政府將搬往周圍辦公）、文化、商貿(mào)、休閑中心。二是：開發(fā)規(guī)模不大，投資少，建設(shè)工期短，項(xiàng)目建設(shè)占地總面積只有5000平方米，按計(jì)劃設(shè)計(jì)只能做三層，測(cè)算建成后建筑總面積為10000平方米，建設(shè)期最長(zhǎng)為十二個(gè)月，總投資最多只要700萬(wàn)元，完全適合我們企業(yè)投資興建。

三、資源交換策略實(shí)施：融資處理前期資金不足，以房產(chǎn)置換開發(fā)權(quán)和地皮費(fèi)。

開發(fā)項(xiàng)目選準(zhǔn)后，我們開始和星子縣人民政府洽談合作開發(fā)條件。我們知道，人民大會(huì)堂開發(fā)所在地產(chǎn)權(quán)原屬星子工藝美術(shù)廠，星子工藝美術(shù)廠因無(wú)力償還銀行貸款，將產(chǎn)權(quán)全部轉(zhuǎn)給了星子縣工商銀行。根據(jù)開發(fā)程序地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)必需先行置換，為此我作了以下策劃：以臺(tái)商名義向縣政府提出要求，地產(chǎn)權(quán)和房產(chǎn)權(quán)由縣人民政府辦理置換，我們只向縣人民政府要一塊開發(fā)地，并無(wú)償建一座能容納1000人大會(huì)堂交付給縣政府，作為原地產(chǎn)房產(chǎn)置換費(fèi)和開發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)。而原房產(chǎn)地產(chǎn)等一切經(jīng)濟(jì)問(wèn)題和企業(yè)人員安排等問(wèn)題均由縣政府統(tǒng)一處理和疏通，也就是說(shuō)，企業(yè)只和縣政府打交道，其它一概不管。

經(jīng)過(guò)數(shù)次和縣政府洽談，縣政府同意我企業(yè)意見。這么一來(lái)，沃特企業(yè)不僅使房產(chǎn)開發(fā)前期投入資金少了很多，而且避免了直接和當(dāng)?shù)劂y行、企業(yè)、居民打交道，降低很多糾紛和矛盾，為順利進(jìn)行開發(fā)、營(yíng)運(yùn)打下了一個(gè)很好基礎(chǔ)，發(fā)明了良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

即使不需要在項(xiàng)目開發(fā)前期投入地皮費(fèi)，但沃特企業(yè)資金還是不夠，所以我認(rèn)為要選擇一個(gè)資質(zhì)高、信譽(yù)好、能全額墊資建筑企業(yè)來(lái)承建項(xiàng)目。根據(jù)資質(zhì)、信譽(yù)、墊資三項(xiàng)要求，最終我們選擇了國(guó)家建設(shè)部八處來(lái)承建。

因?yàn)楫?dāng)初縣政府承諾由她們來(lái)置換、歸還或處理工商銀行債權(quán)問(wèn)題，所以這個(gè)方案在實(shí)施過(guò)程中沒(méi)有碰到很大阻力，沃特企業(yè)沒(méi)有和工行直接形成債務(wù)鏈。再者，因?yàn)槭强h政府引進(jìn)來(lái)臺(tái)商來(lái)縣里投資搞建設(shè)，又是縣政府自己開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，縣城建計(jì)劃、土管、房管、交通、工商、稅務(wù)等相關(guān)方面全部很支持，使工程在開發(fā)建設(shè)過(guò)程中全部很順利。6月15日工程完工，沃特企業(yè)將一座現(xiàn)代化、設(shè)計(jì)精良、裝修美觀大方大會(huì)堂交付給星子縣政府投入使用，這是現(xiàn)在九江市各縣區(qū)最好大會(huì)堂。這個(gè)開發(fā)項(xiàng)目合作雙方實(shí)現(xiàn)了雙贏：星子縣政府也處理了開會(huì)難問(wèn)題，提升了政府形象，取得了一座價(jià)值500多萬(wàn)元大會(huì)堂；沃特企業(yè)除交給縣政府一座大會(huì)堂以外，還贏利了100多萬(wàn)元。

四、借勢(shì)營(yíng)銷策略實(shí)施：所謂“自然”，并不是說(shuō)不做任何人為努力，而是一個(gè)由周密策劃和大量前期工作所形成順應(yīng)自然策略。因?yàn)槿嗣翊髸?huì)堂人氣旺地理位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質(zhì)量高，沒(méi)有必需進(jìn)行大張旗鼓宣傳和廣告促銷，所以借勢(shì)營(yíng)銷很成功。

在大會(huì)堂剛剛開始建設(shè)很快，就有很多用戶來(lái)問(wèn)詢是否能夠購(gòu)置門店和商住樓，但為了守信譽(yù)，我們沒(méi)有預(yù)售樓房，只是記下用戶姓名和電話號(hào)碼，答應(yīng)在開始售樓時(shí)一定通知用戶，因?yàn)槲覀兣略诮ㄔO(shè)過(guò)程會(huì)碰到這么和那樣困難使工程難以按期完工。

一樓建成后我們沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳，只是通知原來(lái)有意購(gòu)房用戶。在不長(zhǎng)時(shí)間里，就以高于估計(jì)售價(jià)價(jià)格將一樓門面銷售一空，只留下企業(yè)準(zhǔn)備自用一個(gè)大門店。采取借勢(shì)營(yíng)銷策略，是依據(jù)人氣旺樓房位置好、規(guī)模小、房產(chǎn)少、質(zhì)量高實(shí)際情況制訂方法，收到很好效果，節(jié)省了銷售費(fèi)用，降低了營(yíng)銷成本，在星子縣樓房門店銷售價(jià)格上達(dá)成了最高點(diǎn)，銷售速度也最快。

經(jīng)過(guò)以上方案策劃實(shí)施，進(jìn)行樹牌子、選項(xiàng)目、換資源、借其勢(shì)四個(gè)策略，取得了很好效果。經(jīng)過(guò)十二個(gè)月零兩個(gè)月實(shí)施操作，根本改變了沃特企業(yè)被動(dòng)局面，使企業(yè)凈資產(chǎn)在十二個(gè)月多時(shí)間里從不到100萬(wàn)元上到近幾百萬(wàn)元；由一個(gè)默默無(wú)聞、鮮為人知小企業(yè)成為九江市有名氣臺(tái)商合資民營(yíng)企業(yè)；小型人民大會(huì)堂也成為本企業(yè)品牌工程，使多個(gè)鄰縣政府紛紛要求沃特企業(yè)承建大會(huì)堂，沃特企業(yè)由此走上了一條快速發(fā)展道路。

解釋：

小型民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，已遠(yuǎn)不一樣以往傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方法，根據(jù)過(guò)去通例操作和墨守成規(guī)經(jīng)營(yíng)方法只會(huì)使企業(yè)萎縮，只有拓展經(jīng)營(yíng)思緒，進(jìn)入市場(chǎng)新領(lǐng)域才能求發(fā)展。然而進(jìn)入市場(chǎng)新領(lǐng)域僅靠企業(yè)品牌和貨幣資源是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要想立即扭轉(zhuǎn)企業(yè)不利局面，就要突出船小好調(diào)頭特點(diǎn)，快速進(jìn)行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略調(diào)整，借勢(shì)提升企業(yè)品牌和融入資源，讓企業(yè)立即走出困境加緊發(fā)展。本策劃方案之所以取得成功，關(guān)鍵是采取了樹品牌、選項(xiàng)目、換資源、借其勢(shì)四大策略，這四大策略各相關(guān)鍵，連貫實(shí)施。四大策略關(guān)鍵點(diǎn)以下：

1、實(shí)施樹立品牌策略：借勢(shì)發(fā)揮，提升企業(yè)品牌，突出一個(gè)“借”字。

說(shuō)到商戰(zhàn)中“借勢(shì)”，其典故來(lái)自于中國(guó)古代《戰(zhàn)國(guó)策·楚策》《狐假虎威》小說(shuō)：老虎是百獸之王，有一次老虎抓到一只狐貍，狐貍對(duì)老虎說(shuō)：“你怎么敢吃我，我是上帝派來(lái)管百獸，假如吃了我，你就違抗了天命。假如你不信，我在前面走，你在后面跟，看百獸怕不怕我。”老虎同意狐貍提議和她同行，果然，百獸見到它們就跑，老虎真認(rèn)為百獸怕狐貍呢。殊不知，百獸全部是怕老虎，狐貍是巧借了它＂勢(shì)”。

本策劃方案實(shí)施就是在和臺(tái)商合資和和政府合作基礎(chǔ)上制訂，利用“借勢(shì)法”巧借臺(tái)資企業(yè)牌子，利用臺(tái)商投資搞建設(shè)方法承接房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；以“借”政府合作項(xiàng)目標(biāo)政府之勢(shì)疏通了地方關(guān)系，降低了很多麻煩。同時(shí)縣政府在做本項(xiàng)目地方工作時(shí)候也需要“借”臺(tái)商“勢(shì)”和“名”來(lái)降低工作量，有些事情臺(tái)商企業(yè)和當(dāng)?shù)仄髽I(yè)待遇就是不一樣。

假如沒(méi)有臺(tái)商加盟和縣政府合作，星子人民大會(huì)堂房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)運(yùn)作極難取得成功，本案例告訴我們，在商場(chǎng)上要知道借助權(quán)威力量。

2、實(shí)施選準(zhǔn)項(xiàng)目策略：整理排序，篩選項(xiàng)目，突出一個(gè)“準(zhǔn)”字。做好房地產(chǎn)項(xiàng)目標(biāo)開發(fā)首先要做好調(diào)查，它是形成正確、行之有效戰(zhàn)略和選準(zhǔn)項(xiàng)目標(biāo)前提條件。假如不花大力氣、以專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度去認(rèn)真地做好調(diào)研就會(huì)使剛涉足房地產(chǎn)行業(yè)沃特企業(yè)陷入“盲人騎瞎馬，夜半臨深地”境地。所以選準(zhǔn)項(xiàng)目是企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵。

海爾在開發(fā)新產(chǎn)品選準(zhǔn)項(xiàng)目有一個(gè)經(jīng)典案例：夏日炎炎七、八月份，大家動(dòng)輒淌汗，是衣物洗得最勤“旺季”，卻又是洗衣機(jī)用得最少、在市場(chǎng)上銷售不暢淡季。年年如此，為何？中國(guó)眾多洗衣機(jī)廠家極少去尋根究底，思謀一番。海爾卻經(jīng)過(guò)調(diào)查抓住了這個(gè)商機(jī)。原來(lái)，并非大家夏天不想用洗衣機(jī)，而是常見洗衣機(jī)全部不適合夏天使用，每次就洗那么幾件襯衣、短褲、襪子之類東西，用深桶大肚洗衣機(jī)，既費(fèi)水又費(fèi)電，誰(shuí)干？針對(duì)消費(fèi)者這個(gè)心理，海爾集團(tuán)開發(fā)出一個(gè)專供夏天使用1.5公升容量特小型洗衣機(jī)，還設(shè)有三個(gè)水位調(diào)整檔，最低檔洗兩雙襪子也行。新產(chǎn)品面世后，很快便成了以往銷售淡季里一個(gè)閃亮賣點(diǎn)，在西方缺水國(guó)家市場(chǎng)上更是備受青睞。

星子人民大會(huì)堂之所以選得“準(zhǔn)”，基于以下三點(diǎn)：一是規(guī)模適合沃特這么小企業(yè)，總投資也不過(guò)幾百萬(wàn)元，加上不需支付地皮費(fèi)，能夠由建筑商全額墊資承建，自己企業(yè)投入資金極少；二是地點(diǎn)好，在星子縣城黃金地段，不愁房產(chǎn)銷售問(wèn)題；三是屬于政府項(xiàng)目，又有文化亮點(diǎn)，只要和政府合作得好，操作起來(lái)就很順利。

選準(zhǔn)開發(fā)項(xiàng)目是企業(yè)發(fā)展和生存關(guān)鍵，假如選擇不準(zhǔn)，不僅項(xiàng)目失敗，而且把企業(yè)拖垮。城市中那么多爛尾樓，就是部分開發(fā)企業(yè)不依據(jù)自己實(shí)際情況亂選項(xiàng)目帶來(lái)后果。

3、實(shí)施資源交換策略：項(xiàng)目融資，資源交換，突出一個(gè)“換”字。

說(shuō)到資源交換，洛克菲勒是高手。第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束后很快，戰(zhàn)勝國(guó)決定成立一個(gè)處理世界事務(wù)聯(lián)合國(guó)?？少?gòu)置建立聯(lián)合國(guó)總部龐大樓房土地是需要很大一筆資金，而剛剛起步聯(lián)合國(guó)總部每一分錢全部不輕易。就在各國(guó)首腦商議來(lái)商議去時(shí)候，洛克菲勒聽說(shuō)了這件事，立即出資870萬(wàn)美元在紐約買下一塊地皮，在大家驚詫中無(wú)條件地捐贈(zèng)給聯(lián)合國(guó)，但同時(shí)她也買下了和這塊地皮相比鄰全部地皮。聯(lián)合國(guó)大樓建起來(lái)后，四面地價(jià)立即飆升起來(lái)，她換來(lái)是不知多少個(gè)870萬(wàn)美元聯(lián)合國(guó)這個(gè)大品牌資源。

沃特企業(yè)在開發(fā)大會(huì)堂項(xiàng)現(xiàn)在向縣政府承諾無(wú)償交付一座可容納1000人現(xiàn)代化大會(huì)堂，換來(lái)了星子一塊黃金地皮和開發(fā)權(quán)。將建筑工程委托中建六處承建，換來(lái)了工程建筑前期投入資金，成功地實(shí)現(xiàn)了資源交換。

資源交換是處理小企業(yè)開發(fā)項(xiàng)現(xiàn)在期資金不足最好措施，既處理了自己融資問(wèn)題，又滿足了合作方需求，皆大歡喜。

4、實(shí)施借勢(shì)營(yíng)銷策略：準(zhǔn)備充足，硬件優(yōu)良，營(yíng)銷能夠突出一個(gè)“借”字。所謂“借勢(shì)”營(yíng)銷，就是借人民大會(huì)堂地理優(yōu)勢(shì)和旺盛人氣，是一個(gè)由周密策劃和大量前期工作所形成順應(yīng)自然策略。通常房地產(chǎn)在營(yíng)銷上全部要花大力氣投入不少資金，而我們沃特企業(yè)則采取借勢(shì)法實(shí)施借勢(shì)營(yíng)銷策略，這是依據(jù)星子人民大會(huì)堂人氣旺、規(guī)模小、房產(chǎn)少、地點(diǎn)好特點(diǎn)制訂營(yíng)銷策略。

華中理工大學(xué)校礦泉水生產(chǎn)“瑜家泉”上市時(shí)無(wú)法和當(dāng)初在華工校園內(nèi)一統(tǒng)天下“神陽(yáng)”牌純凈水競(jìng)爭(zhēng)。礦泉水廠便進(jìn)行借勢(shì)營(yíng)銷。校電視臺(tái)開始播放著名地質(zhì)水文教授、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)朱立教授和華中理工大學(xué)環(huán)境保護(hù)系陸曉華教授相關(guān)該礦泉水問(wèn)題也在電視上回復(fù)了大家所關(guān)心部分提問(wèn)。