市場營銷考試模擬題及參考答案

市場營銷考試模擬題及參考答案一、單選題（共80題，每題1分，共80分）1、“深?！奔瘓F總裁曾說過：“企業(yè)必須在第一時間發(fā)現(xiàn)并滿足市場需求，這樣企業(yè)才能在競爭中制勝”。這句話體現(xiàn)的市場營銷哲學是（）觀念。A、社會營銷B、產(chǎn)品C、市場營銷D、推銷正確答案：C2、同一細分市場的顧客需求具有（）。A、較多的差異性B、較多的的共同性C、較少的的共同性D、絕對的共同性正確答案：B3、企業(yè)通過改進廣告宣傳和推銷工作、增設商業(yè)網(wǎng)點、借助多渠道將同一產(chǎn)品送達同一市場、短期削價等措施，以便在現(xiàn)有市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。這種新業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略屬于（）。A、產(chǎn)品開發(fā)B、市場滲透C、多元化發(fā)展D、市場開發(fā)正確答案：B4、某公司有清潔劑、牙膏、條狀香皂3條產(chǎn)品線，其中清潔劑產(chǎn)品線有4種產(chǎn)品，牙膏產(chǎn)品線有2種產(chǎn)品，條狀香皂產(chǎn)品線有5種產(chǎn)品，則產(chǎn)品組合的"長度"是（）。A、3B、5C、11D、33正確答案：C答案解析：產(chǎn)品組合寬度是3，長度是4+2+5=11。5、（）是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構。A、社會公眾B、營銷中介C、供應商D、競爭者正確答案：B6、某公司洗發(fā)水品牌用“亮絲”、沐浴露品牌用“凈香”、護發(fā)精油品牌用“寶貝”，該公司采取的品牌統(tǒng)分策略是（）。A、統(tǒng)一品牌B、企業(yè)名稱加個別品牌C、分類品牌D、個別品牌正確答案：C7、某石油公司所有的化工產(chǎn)品均冠以“昆山”品牌名稱，這種品牌統(tǒng)分策略屬于（）。A、統(tǒng)一品牌B、分類品牌C、個別品牌D、企業(yè)名稱加個別品牌正確答案：A8、企業(yè)為了自身利潤和利益相關者利益，在交換活動中對市場變化和未來趨勢作出及時準確反映，為顧客創(chuàng)造超越競爭者的價值，而開展營銷活動、貫徹營銷觀念、確定營銷指標、實施營銷戰(zhàn)略何行動方案的全過程稱為？A、綠色營銷B、變革營銷C、體驗營銷D、關系營銷正確答案：B9、邁克爾?波特（MichaelPorter）提出對企業(yè)戰(zhàn)略具有深遠影響的五種力量稱為五力模型，其認為行業(yè)內(nèi)部的競爭狀態(tài)取決于五種競爭情況。下列（）不屬于五力模型中的要素。A、替代品B、行業(yè)競爭者C、董事會D、供應商正確答案：C10、提價是企業(yè)在商品初始價格的基礎上調(diào)高價格的行為。價格調(diào)整采用"提價"最可能的原因是（）。A、成本上漲B、競爭對手降價C、銷售淡季D、需求萎縮正確答案：A11、市場導向文化觀認為，市場導向由三個行為要素構成，不包括下列（）項？A、顧客導向B、財務業(yè)績導向C、部門間協(xié)調(diào)D、競爭者導向正確答案：B12、（）指企業(yè)的各種產(chǎn)品都有自己獨特的包裝，在設計上采用不同的風格、色調(diào)和材料。A、差異包裝策略B、分等級包裝策略C、相似包裝策略D、相關包裝策略正確答案：A13、市場中有許多的買主和賣主，誰也不能影響產(chǎn)品的交易價格，產(chǎn)品是同質(zhì)的，資源流動不受任何限制，市場信息是完全充分的。這種市場是（）。A、壟斷競爭市場B、完全競爭市場C、完全壟斷市場D、寡頭壟斷市場正確答案：B14、一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線（產(chǎn)品大類）的數(shù)目被稱為產(chǎn)品組合的（）。A、深度B、相關性C、寬度D、長度正確答案：C15、人們購買洗衣機所獲得的核心產(chǎn)品是（）。A、清潔衣物的效用或利益B、終身保修C、優(yōu)質(zhì)品牌D、洗衣機本身正確答案：A16、產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的（）的總數(shù)。A、產(chǎn)品品牌B、產(chǎn)品屬性C、產(chǎn)品線D、產(chǎn)品項目正確答案：D17、銀行屬于市場營銷中介中的（）機構。A、經(jīng)銷商B、供應商C、輔助商D、代理商正確答案：C18、營銷中介是指幫助企業(yè)銷售、促銷并將產(chǎn)品送達最終購買者的機構。下列（）不屬于營銷中介？A、批發(fā)商B、制造商C、經(jīng)紀人D、物流公司正確答案：B答案解析：營銷中介包括經(jīng)銷商、代理商與輔助商等，批發(fā)商屬于一種經(jīng)銷商，經(jīng)紀人屬于一種代理商，物流公司屬于一種輔助商19、通用電氣公司法對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務單位進行分析和評價時采用的是（）。A、波士頓矩陣B、PEST分析矩陣C、多因素投資組合矩陣D、SWOT分析矩陣正確答案：C20、組織市場是由各種組織機構形成的對企業(yè)產(chǎn)品和服務需求的總和。一般而言，通過購買商品和服務并轉(zhuǎn)售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織，屬于（）。A、政府市場B、中間商市場C、生產(chǎn)市場D、私人市場正確答案：B21、企業(yè)只選擇一個目標市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，并且供應單一的顧客群，這屬于（）。A、產(chǎn)品專業(yè)化B、市場集中化C、市場專業(yè)化D、選擇專業(yè)化正確答案：B22、某家用電器企業(yè)不僅生產(chǎn)經(jīng)營家電類產(chǎn)品，還跨行業(yè)經(jīng)營房地產(chǎn)、機械、農(nóng)副產(chǎn)品等多種業(yè)務，這種戰(zhàn)略是（）。A、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略B、市場開發(fā)戰(zhàn)略C、市場滲透戰(zhàn)略D、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略正確答案：A23、（）是指品牌獲得公眾信任、支持和贊許的程度。A、品牌美譽度B、品牌知名度C、品牌聯(lián)想D、品牌忠誠度正確答案：A24、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。A、市場適應性強B、市場占有率高C、成本的經(jīng)濟性D、需求滿足度高正確答案：C25、處于市場不景氣或原料、能源供應緊張時期，（）產(chǎn)品組合反而能使總利潤上升。A、縮減B、拓展C、增加D、擴大正確答案：A26、（）是指針對顧客及其他受眾而制定、實施、品牌傳播等說服性溝通計劃的商業(yè)過程。A、整合營銷傳播B、營銷戰(zhàn)略C、營銷策略D、促銷組合正確答案：A27、營銷學的研究對象是以（）為中心的企業(yè)營銷活動過程及其規(guī)律。A、交易B、滿足顧客需求C、獲利D、銷售正確答案：B28、某國際電腦巨頭開發(fā)出一種電腦芯片，該芯片明顯優(yōu)于競爭對手的同類芯片，該公司為此芯片設定了最高市場價格以獲取豐厚的利潤，這種定價策略是（）。A、溫和定價策略B、撇脂定價策略C、滲透定價策略D、適度定價策略正確答案：B29、營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向，由企業(yè)和影響企業(yè)營銷管理能力的外部因素組成。下列（）屬于營銷宏觀環(huán)境的影響因素？A、供應商B、經(jīng)濟C、競爭者D、公眾正確答案：B30、通常將人壽保險、百科全書這類消費者不了解或即便了解也沒有興趣購買的物品稱為（）。A、非渴求品B、便利品C、選購品D、特殊品正確答案：A31、營銷環(huán)境是指影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的各種因素和動向，由企業(yè)和影響企業(yè)營銷管理能力的外部因素組成。下列（）屬于營銷微觀環(huán)境的影響因素？A、經(jīng)濟B、文化C、人口D、顧客正確答案：D32、企業(yè)進行市場定位的核心內(nèi)容是（）。A、明確競爭對手和競爭目標B、不斷地降低產(chǎn)品的成本C、設計和塑造產(chǎn)品特色或個性D、弄清消費者的需求差異正確答案：C33、在炎炎夏季，很多羽絨服生產(chǎn)企業(yè)開展打折促銷活動，出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這是因為羽絨服的需求屬于（）。A、充分需求B、潛伏需求C、過量需求D、不規(guī)則需求正確答案：D34、以整合營銷為手段，通過客戶滿意實現(xiàn)利潤增長的市場營銷管理哲學指的是（）觀念。A、生產(chǎn)B、市場營銷C、產(chǎn)品D、推銷正確答案：B35、目標市場戰(zhàn)略有三種選擇，下列（）不是。A、集中營銷B、成本領導營銷C、無差異營銷D、差異營銷正確答案：B36、企業(yè)與其顧客、分銷商、經(jīng)銷商、供應商等相關組織或個人建立、保持并加強關系，通過互利交換及共同履行承諾，使有關各方實現(xiàn)各自目的之營銷模式稱為（）。A、網(wǎng)絡營銷B、服務營銷C、交易營銷D、關系營銷正確答案：D37、政府按照采購主管部門規(guī)定的方式，向社會發(fā)布招標公告，并有至少三家符合投標資格的供應人參加投標的采購方式稱為（）。A、詢價B、競爭性談判C、邀請招標D、公開招標正確答案：D38、彩色電視機相對于黑白電視機來講是（）。A、全新產(chǎn)品B、改進產(chǎn)品C、品牌產(chǎn)品D、換代產(chǎn)品正確答案：D39、當消費者的參與程度不高，產(chǎn)品品牌之間的差異程度也不明顯時，消費者比較可能采取（）。A、變換型購買行為B、協(xié)調(diào)型購買行為C、習慣型購買行為D、復雜型購買行為正確答案：C40、寶潔公司不僅生產(chǎn)飄柔洗發(fā)水，還針對消費者的不同發(fā)質(zhì)推出了潘婷、海飛絲等其他品牌的洗發(fā)水，這種目標市場的選擇策略是（）。A、低成本市場選擇策略B、差異化市場選擇策略C、密集性市場選擇策略D、無差異市場選擇策略正確答案：B41、某保健品公司通過自營的官方網(wǎng)站將其產(chǎn)品直接銷售給最終消費者，該公司采用的渠道層次是（）。A、三層渠道B、二層渠道C、一層渠道D、零層渠道正確答案：D42、邁克爾?波特（MichaelPorter）提出三種競爭戰(zhàn)略，下列（）不是波特提出的。A、差異化戰(zhàn)略B、集中（聚焦）戰(zhàn)略C、成本領導戰(zhàn)略D、市場定位戰(zhàn)略正確答案：D43、（）是指產(chǎn)品或品牌信息在各種娛樂節(jié)目及非商業(yè)傳播中的策略性展示，即將產(chǎn)品作為背景、道具或者情景在電影、電視等娛樂節(jié)目或項目中予以呈現(xiàn)。A、植入式廣告B、實驗式廣告C、提醒式廣告D、說服式廣告正確答案：A44、某服裝店售貨員把相同的服裝以800元價格賣給顧客A，以600元價格賣給顧客B，該服裝店的定價屬于（）策略。A、顧客差別定價B、產(chǎn)品形式差別定價C、產(chǎn)品部位差別定價D、銷售時間差別定價正確答案：A45、（）戰(zhàn)略是指企業(yè)創(chuàng)造一系列有意義的差異，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務等與競爭者的相區(qū)別的戰(zhàn)略行為。A、差異化B、集中（聚焦）C、成本領導D、市場定位正確答案：A46、按照管理大師彼得?德魯克的說法，企業(yè)的基本職能是（）。A、生產(chǎn)和營銷B、市場營銷和創(chuàng)新C、生產(chǎn)和創(chuàng)新D、計劃和創(chuàng)新正確答案：B47、在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標切實可行，所確定的目標不包括符合下列（）要求？A、差異化B、層次化C、數(shù)量化D、實現(xiàn)性正確答案：A答案解析：在戰(zhàn)略計劃過程中為了使企業(yè)目標切實可行，所確定的目標應符合一致性、層次化、數(shù)量化與實現(xiàn)性等要求48、（）理論認為，組織要滿足自身的各種需要，要生存和發(fā)展下去就需要與所處的環(huán)境進行物質(zhì)、能量和信息等各方面的交換，像生物體一樣建立一種與周圍環(huán)境融洽的關系。A、種群生態(tài)學B、資源依附理論C、組織生態(tài)學D、開放系統(tǒng)理論正確答案：D49、體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是（）策略。A、產(chǎn)品形式差別定價B、產(chǎn)品部位差別定價C、銷售時間差別定價D、顧客差別定價正確答案：B50、XX酒的包裝非常有特色，許多消費者將該酒的空瓶做為花瓶使用，則該酒的包裝策略是（）。A、分等級包裝策略B、復用包裝策略C、相似包裝策略D、差異包裝策略正確答案：B51、市場細分中，按照消費者的生活方式、個性等心理變量來細分市場，這種細分指的是（）。A、心理細分B、行為細分C、人口細分D、地理細分正確答案：A52、某企業(yè)選擇了面向年輕人市場的啤酒、面向家庭市場的果汁飲料、面向兒童市場的牛奶作為目標市場來提供相應產(chǎn)品，其采取的目標市場選擇策略為（）。A、整體市場選擇策略B、產(chǎn)品專業(yè)化C、選擇專業(yè)化D、市場專業(yè)化正確答案：C53、企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務分別制定不同的價格，這種定價是屬于（）策略。A、產(chǎn)品形式差別定價B、顧客差別定價C、銷售時間差別定價D、產(chǎn)品部位差別定價正確答案：C54、按照馬斯洛的需要層次理論，最高層次的需要是（）。A、生理需要B、社會需要C、自我實現(xiàn)需要D、安全需要正確答案：C55、A公司認為，消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和有特色的產(chǎn)品，所以應致力于生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品，并不斷加以改進。此時，A企業(yè)最容易患上"營銷近視"，只看到產(chǎn)品質(zhì)量而看不到市場需求變化，這是屬于（）觀念。A、產(chǎn)品B、生產(chǎn)C、推銷D、營銷正確答案：A56、某超市銷售的A產(chǎn)品的進貨成本是50元，市場零售價是80元，如果用零售價格來衡量，A產(chǎn)品的加成率是（）。A、37.5%B、60%C、63%D、160%正確答案：B57、某公司原來生產(chǎn)微波爐，現(xiàn)在擴展到生產(chǎn)空調(diào)、櫥柜、洗碗機等產(chǎn)品線，該公司的這種做法屬于（）。A、增加產(chǎn)品組合的長度B、增加產(chǎn)品組合的高度C、增加產(chǎn)品組合的寬度D、增加產(chǎn)品組合的深度正確答案：C58、成本領導戰(zhàn)略的核心是爭取最大的（），以達到單位產(chǎn)品成本最低，從而以較低的售價贏得優(yōu)勢。A、市場增長B、市場份額C、市場盈利D、市場機會正確答案：B59、依據(jù)空調(diào)產(chǎn)品的整體概念，它提供滿足消費者涼爽舒適需求所體現(xiàn)的是（）。A、延伸產(chǎn)品B、潛在產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品正確答案：C60、企業(yè)按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格，這種定價方法稱之為（）。A、目標收益定價法B、成本加成定價法C、隨行就市定價法D、認知價值定價法正確答案：B61、工商局為滿足辦公需要購買了一批沙發(fā)。從市場構成來說，這種需求屬于（）。A、中間商市場B、生產(chǎn)者市場C、政府市場D、消費者市場正確答案：C62、產(chǎn)品價格比一般日用品貴，消費者對同類產(chǎn)品會進行比較后才決定購買的消費品類型屬于（）。A、非渴求品B、便利品C、選購品D、特殊品正確答案：C63、企業(yè)利用原有技術、特長、經(jīng)驗來發(fā)展新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類，從同一圓心向外擴大業(yè)務經(jīng)營范圍，這種多元化增長方式稱為（）。A、水平多元化B、集團多元化C、前向多元化D、同心多元化正確答案：D64、顧客總價值與顧客總成本之間的差額稱為（）。A、顧客讓渡價值B、性價比C、顧客感知利益D、顧客感知成本正確答案：A65、國家節(jié)能減排政策對生產(chǎn)高耗能產(chǎn)品的企業(yè)來說是（）。A、營銷機會B、企業(yè)優(yōu)勢C、環(huán)境威脅D、企業(yè)劣勢正確答案：C66、在日常生活中，需要經(jīng)常性重復購買的食品、肥皂、紙巾等，這種消費品類型屬于（）。A、便利品B、特殊品C、非渴求品D、選購品正確答案：A67、“五一”假日期間某商場對某款商品進行促銷活動，“買100減30”，持有該商場會員卡的顧客在此基礎上還能再享受9.5折優(yōu)惠，這種促銷手段屬于（）。A、人員推銷B、廣告C、公共關系D、銷售促進正確答案：D68、影響消費需求變化的最活躍的因素是（）。A、個人收入B、個人可支配收入C、人均國內(nèi)生產(chǎn)總值D、個人可任意支配收入正確答案：D69、向企業(yè)供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)或組織稱為（）。A、零售商B、生產(chǎn)商C、供應商D、代理商正確答案：C70、在營銷的古典學派中，（）將營銷視為幫助買賣雙方跨越地域或空間界限而進行的經(jīng)濟活動，并發(fā)展了代表性研究"零售引力定律"。A、商品學派B、職能學派C、區(qū)域?qū)W派D、機構學派正確答案：C71、（）要求企業(yè)在開展營銷活動的同時，努力消除和減少生產(chǎn)經(jīng)營對生態(tài)環(huán)境的破壞和影響。A、服務營銷B、體驗營銷C、綠色營銷D、網(wǎng)絡營銷正確答案：C72、產(chǎn)業(yè)用戶第一次購買某種產(chǎn)品或服務稱為（）。A、全新采購B、直接重購C、修正重購D、習慣采購正確答案：A73、國內(nèi)某家電企業(yè)，利用自己在商標、技術、市場、資金等方面的優(yōu)勢，通過兼并收購其它同種類型的家電企業(yè)來壯大自己，該企業(yè)采用的一體化增長方式屬于（）。A、后向一體化B、前向一體化C、水平一體化D、同心多元化正確答案：C74、購買某產(chǎn)品1000件以下，單價10元；購買1000件以上，單價9元。這種折扣策略屬于（）。A、現(xiàn)金折扣策略B、限時折扣策略C、數(shù)量折扣策略D、季節(jié)折扣策略正確答案：C75、某超市為了吸引顧客，特意將大米和雞蛋的價格定得很低，這種定價策略是（）。A、整數(shù)定價B、招徠定價C、尾數(shù)定價D、聲望定價正確答案：B76、高檔手表的分銷渠道比較適合采用下列（）的渠道形式。A、短而窄B、長而寬C、短而寬D、長而窄正確答案：A77、在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于（）。A、準固定成本B、準變動成本C、固定成本D、變動成本正確答案：B78、根據(jù)波士頓咨詢集團法（BCG矩陣），市場增長率較低且相對市場占有率也較低的戰(zhàn)略業(yè)務單位是（）。A、明星類（stars）B、瘦狗類（dogs）C、問號類（questionmarks）D、現(xiàn)金牛類（cashcows）正確答案：B79、某創(chuàng)業(yè)團隊打算開一間茶飲店，其根據(jù)同行業(yè)的市場流行價格來確定自己的商品價格，這種定價方法是（）。A